网上路演嘉宾介绍：

无锡奥特维科技股份有限公司 董事长、总经理 葛志勇 先生与投资者交流

无锡奥特维科技股份有限公司 董事、副总经理、技术总监 李文 先生与投资者交流

无锡奥特维科技股份有限公司 董事会秘书、财务总监 殷哲 先生与投资者交流

信达证券股份有限公司 投资银行事业部董事总经理、保荐代表人 毕宗奎 先生与投资者交流

信达证券股份有限公司 保荐代表人 赵轶 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：领导您好，公司是否设立避免同业竞争的承诺?

　　答 奥特维殷哲：为避免同业竞争，公司实际控制人葛志勇和李文分别出具了《关于避免新增同业竞争的承诺函》。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请问公司的人员是否独立?

　　答 奥特维殷哲：公司的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员未在实际控制人控制的其他企业担任除董事、监事以外的职务，未在实际控制人及其控制的其他企业领取薪酬。公司的财务人员未在实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在对外担保的情况?

　　答 奥特维殷哲：2017年至2019年末，公司不存在为对外担保的情况。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司独立董事履职情况怎么样?

　　答 奥特维殷哲：公司按照《中国证监会关于在上市公司设立独立董事指导意见》等规定，设置了独立董事，并制定了《独立董事制度》。公司设独立董事3名，其中1名为会计专业人士，独立董事人数达到公司董事会总人数的三分之一。

　　公司独立董事自任职以来，依据《公司章程》《独立董事制度》等要求积极参与公司决策，充分发挥在财务、行业、管理等方面的特长，就公司规范运作和有关经营工作提出意见，就报告期内的关联交易发表独立意见，维护了全体股东的利益，促使公司治理结构有了较大改善。独立董事亦参与董事会下设的战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会、审计委员会的工作。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问企业目前股东大会运行情况怎么样?

　　答 奥特维殷哲：公司股东大会依法履行了《公司法》《公司章程》所赋予的权利和义务制定了《股东大会议事规则》，对股东大会的相关事项进行了详细的规定。股东大会严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权利。

　　自股份公司成立至今，公司先后召开了24次股东大会。该等会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，符合有关法律、法规和《公司章程》《股东大会议事规则》的规定。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您分析一下公司的流动性情况，谢谢。

　　答 奥特维殷哲：报告期内，公司的负债总额以流动负债为主，其中又主要为经营性负债。公司截至2019年末的有息负债占比为14.85%。公司目前经营状况良好，主要客户的资质较好，与银行合作正常，流动性风险较小，但报告期内，公司经营性资金占用增长较快，对现金流造成了一定压力。公司已通过加强货款催收、严格资金使用规划、裁减冗余人员等方式降低流动性风险。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请详细说明公司投资活动产生的现金流量净额情况?

　　答 奥特维殷哲：2018年、2019年投资支付的现金分别为10,257.00万元、10,750万元，系购买银行理财产品，均已于当年或次年初收回。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-3,926.35万元、-567.86万元和-708.84万元。其中：公司2017年投资活动现金净流出较大，主要是购买募集投资项目用地、机加工相关资产，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付现金4,431.84万元。公司2018年投资活动现金净流出较大，主要是为构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付现金604.15万元所致。公司2019年投资活动现金净流出，主要是本年支付前期应付装修款、固定资产购置款较大所致。谢谢!

　　问 投资者：请问公司递延所得税资产的情况怎么样?

　　答 奥特维殷哲：2017年至2019年末，公司的递延所得税资产余额分别为383.13万元、603.06万元和831.13万元，主要来自于计提资产减值准备产生的可抵扣暂时性差异。谢谢!

　　问 投资者：请你说明公司货币资金变化的原因?

　　答 奥特维殷哲：2018年末，公司货币资金同比减少46.85%，主要是当年采购付款金额较大所致。2019年末，公司货币资金同比增长175.07%，主要是当期客户付款额较多、筹资净额有所增加所致。谢谢!

　　问 投资者：公司营业外收支的变化原因?

　　答 奥特维殷哲：2017年起，公司将与日常活动相关的政府补助计入其他收益。2019年，公司营业外支出较上年同期增加284.24万元，主要是当年确认债务重组损失233.50万元所致。谢谢!

　　问 投资者：您好，请详细介绍下公司的存货情况，谢谢。

　　答 奥特维殷哲：公司存货主要由发出商品、在产品、原材料构成。其中，公司的发出商品占比较高，报告期各期末分别为49.92%、52.33%和55.52%，主要是公司销售的设备类产品，自发出至客户验收存在较长的安装、调试和试运行周期所致。

　　2018年末，公司存货规模同比增长9,250.31万元，增长32.52%，主要是发出商品余额同比增长41.62%、在产品余额同比增长48.41%所致。其主要原因是光伏行业客户受“531新政”影响，存在对取消或暂缓执行订单、延长验收周期等情况，导致在产品、发出商品周转下降。2018年第四季度，光伏行业开始从“531新政”冲击中恢复，公司2019年1-5月，公司新签订光伏设备整机订单51,986.97万元(含增值税，未经审计)，同比实现大幅增长。

　　2019年末，公司存货规模较上年末增长21,434.73万元，增长56.86%，主要是发出商品余额较上年末增长63.55%、在产品余额较上年末增长48.11%所致。其主要原因是受市场需求反弹影响，公司于2019年新签订单15.91亿元(含增值税)，已发出未验收的设备及为履行该等订单而处于生产过程中的设备增加。谢谢!

　　问 投资者：公司的主营业务是什么?

　　答 奥特维葛志勇：公司主要从事高端智能装备的研发、设计、生产和销售，2017年至2019年末公司产品主要应用于晶体硅光伏行业和锂动力电池行业。公司应用于晶体硅光伏行业的设备主要包括常规串焊机、多主栅串焊机、硅片分选机、贴膜机、激光划片机等，应用于锂动力电池行业的设备主要是模组生产线、PACK生产线、模组PACK生产线。另外，公司还销售设备配套的备品备件，提供设备改造升级服务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的产品研发模式是什么样的?

　　答 奥特维葛志勇：公司的研发活动可以分为产品研发和技术开发。其中，产品研发分别以公司产品规划、产品改善申请和客户合同为依据的自主型研发、改善型研发和定制化研发。技术开发分为前瞻性技术研发(用于技术储备和原理验证)和针对可广泛应用模块/机型进行的平台化开发。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问贵公司锂电模组PACK线的技术水平及特点是什么?

　　答 奥特维李文：公司的模组PACK线已得到部分国内锂动力电池知名客户的认可，技术能力具备一定竞争力：公司圆柱模组PACK线被评为2017年江苏省首台(套)重大装备产品，并获得江苏省高新技术产品证书;公司2018年为盟固利开发出基于VDA标准的软包模组PACK全自动智能生产线;公司截至2019年12月末累计获得授权的锂电模组PACK线相关的专利196项(其中发明专利授权11项)，软件著作权26项。

　　公司的模组PACK线具有智能化程度高(自主开发MES系统，生产数据采集判断，追溯分析，可与客户多类信息化管理系统对接)、产线速度快(标准圆柱产线产能240PPM，标准软包产线产能20PPM)、占地面积小、性能稳定、兼容性强的技术特点。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 信达证券赵轶：需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司上市后在投资者关系管理领域将有何举措?

　　答 奥特维李文：公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作，上市后公司董事会秘书和证券事务代表负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，公司管理层会觉得压力大么?

　　答 奥特维李文：有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：董事长好，请问公司的产供销模式是什么?

　　答 奥特维葛志勇：公司主要采用“以销定产、以产定购”为主的产供销模式。此外，为减轻订单集中时的产品交付压力，根据公司对意向订单/潜在订单的判断，对于部分标准化程度较高的产品，公司经严格决策流程采取部分“预投生产”模式。谢谢!

　　问 投资者：公司在光伏设备市场的行业地位?

　　答 奥特维葛志勇：根据CPIA数据，我国2018年的光伏设备市场规模为220亿元;同年，公司光伏设备实现销售收入5.15亿元，占全行业市场的比例为2.34%。

　　问 投资者：财务总监您好，公司其他应收款变化情况怎么样?

　　答 奥特维殷哲：2018年末，公司其它应收款同比减少251.03万元，主要是该年末投标保证金金额较少所致。2019年末，公司其他应收款余额同比减少2,271.02万元，主要是收回2017年超额分红而形成的其他应收款2,590.00万元。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司资产是否独立?

　　答 奥特维殷哲：公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司是否存在资金占用情况?

　　答 奥特维殷哲：公司曾向关联方恒道丰拆借资金1万元，已于2017年收回，除该事项外，公司不存在资金被实际控制人及其控制的其他企业占用的情况。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简单叙述一下公司的采购模式?

　　答 奥特维葛志勇：公司主要根据由销售订单/预投申请形成的主生产计划，生成物料需求计划，对需外购的原材料进行采购。

　　公司将采购部门划分为战略采购部和执行采购部，其中战略采购部负责供应商开发、管理、维护、议价等，执行采购部负责采购计划执行与物料跟踪。公司还设立了物流部，专职负责物料保管及出入库管理工作。

　　同时，公司制定了《供应商开发与批准流程》《物料计划》《执行采购》《收货管理》《物料入库》等制度、流程，严格规范采购各个环节的执行过程。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司监事会运行情况。

　　答 奥特维殷哲：公司当前监事会由3名监事组成，监事会设主席1人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事分为股东代表监事和职工代表监事，其中职工代表监事1人，股东代表监事2人。职工监事由职工代表大会选举产生;非职工监事由股东大会选举产生。监事任期3年，可连选连任。

　　股份公司成立至今，公司先后召开了19次监事会，上述会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合有关法律、法规和《公司章程》《监事会议事规则》的规定。谢谢!

　　问 投资者：公司的自主生产模式是什么样的?

　　答 奥特维葛志勇：公司产品生产以自主研发设计为前提。公司通过研发设计活动，将核心技术转化为产品图纸、BOM和软件，并交由生产部门进行生产。公司所有生产环节均按公司作业要求完成，且主要生产加工环节自主完成。公司的研发成果经工艺转化形成合理的生产工序以及各工序的作业指导书，组织人员进行装配、调试，最终交付给客户合格产品，其中对设备精度、性能影响较大、技术水平要求较高的机械装配、厂内调试、客户端安装调试等主要环节均由公司自主完成。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用?

　　答 奥特维葛志勇：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请问公司董事会运行情况如何?

　　答 奥特维殷哲：公司董事会由股东大会选举产生，对股东大会负责。当前董事会由9名董事组成，其中独立董事3人。董事由股东大会选举或更换，任期3年。股份公司成立至今，公司先后召开了35次董事会，上述会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合有关法律、法规和《公司章程》《董事会议事规则》的规定。谢谢!

　　问 投资者：公司的持续经营能力怎么样?

　　答 奥特维殷哲：公司是从事高端智能装备的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，产品主要包括光伏设备和锂电设备，其中以光伏设备为主。光伏设备主要包括常规串焊机、多主栅串焊机、硅片分选机、激光划片机等，其中核心产品常规串焊机和多主栅串焊机、硅片分选机市场占用率较高，并拥有大批光伏龙头企业客户。锂电设备主要是模组PACK线，目前已与力神、郑州比克、远东电池、盟固利、卡耐、格林美、金康汽车、联动天翼、恒大新能源、孚能科技等电芯、PACK、整车知名企业建立了较好的业务合作关系，但当前业务规模较小，仍处于培育期。

　　公司产品的主要终端应用市场光伏行业、新能源汽车为国家鼓励发展的新兴产业，发展前景较好。公司报告期内重视技术研发，已取得丰硕的技术成果。截至2019年12月31日已取得授权专利512项，其中发明专利37项;取得软件著作权59项、软件产品48项。

　　报告期内，公司的产品结构不断丰富，营业收入持续增长，分别为56,602.60万元、58,600.27万元和75,420.21万元。扣除非经常性损益后，公司报告期内持续盈利，分别为4,782.91万元、4,468.92万元和6,929.77万元。公司当前业务发展状况较好，截至2019年末的在手订单112,566.31万元(含增值税，未经审计)。

　　公司将以本次发行新股和上市为契机，通过实施募集资金投资项目，扩大生产规模，增强研发实力，补充流动资金，巩固和提高公司的市场地位和核心竞争力，增强公司的可持续盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的模式创新性?

　　答 奥特维葛志勇：公司按照行业通常的模式进行生产经营，其特点是强调研发和客户服务。公司重视研发投入，2017年至2019年末的研发费用占销售收入的比例分别为11.07%、9.77%和6.88%。公司建立了较强的研发团队，截至2019年12月31日的研发人员208名，占公司总人数的比例为20.06%。公司的研发部门不仅从事技术研究、产品开发，还参与生产环节。公司取得销售订单后，经研发部门分析生成BOM表，然后开始组织生产;生产过程中，研发部门亦可能对产品设计进行持续优化，以更好的满足客户需求或降低成本。公司持续的研发投入使得公司的原有产品快速迭代和新产品快速推出，保持或提高公司的产品竞争力。

　　公司建立了较强的技术服务团队，为客户提供现场调试、售后维护、改造升级等服务并承担产品的功能测试及验证工作。截至2019年12月31日，公司有工程服务人员283名，占公司总人数的比例为27.29%。公司通过该等技术服务团队为客户提供了技术服务，提高了客户的售后体验，并通过该等技术服务深化了对客户需求的理解以及对下游行业技术发展趋势的把握。谢谢!

　　问 投资者：券商领导您觉得公司是否拥有实施项目所需的人才与技术能力?

　　答 信达证券赵轶：公司是专业从事高端智能装备研发、生产、销售的高新技术企业。公司已建立了一支经验丰富、规模较大的技术团队，截至2019年12月末共有研发人员208名，其中研究生学历者48名，占研发人员的比例为23.08%。公司汇聚了机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机等学科的专业人才，其中核心人员有取得公司生产所需关键技术突破的记录。公司已积累一批核心技术，截至2019年12月31日已获得专利512项，其中发明专利37项;已取得计算机软件著作权59项，软件产品48项。这些人才和技术为公司未来技术创新和突破奠定良好基础。公司的“超薄电池片自动串焊机”“硅片智能在线检测分选设备”“圆柱电芯锂电池包智能生产线”等产品获得江苏省经信委的肯定。2018年，公司的技术中心被认定为“江苏省企业技术中心”;同年，公司获得“江苏省工程技术研究中心建设项目”认定，并协助推进了“江苏省光伏自动化设备工程技术研究中心”项目的建设。基于此，公司具备实施“研发中心项目”的技术实力和人才储备，并为实施“生产基地建设项目”提供技术支持。谢谢!

　　问 投资者：请问实际募集资金量与投资项目需求出现差异时如何安排?

　　答 信达证券毕宗奎：若本次实际募集资金净额不能满足上述项目投资需要，不足部分将由公司利用自有资金或通过银行贷款等方式自筹资金解决。若本次募集资金净额超过计划使用募集资金额，公司将严格按照监管机构的有关规定管理和使用超募资金。

　　若因经营需要、市场竞争等因素导致上述募集资金项目在本次募集资金到位前须进行先期投入，公司将依据募集资金投资项目进度的实际需求以自筹资金先行投入，并在募集资金到位后,以募集资金置换先行投入的自筹资金。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务是否独立?

　　答 奥特维殷哲：公司建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度。公司截至报告期末未与实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来行业怎么样?募投项目的必要性如何?

　　答 信达证券毕宗奎：经过报告期内的持续研发投入，公司的产品结构日渐丰富，光伏设备已覆盖组件、硅片、电池片等生产环节，锂电设备已覆盖圆柱、软包锂动力电池的模组PACK线，储备了半导体键合机、方形模组PACK线。光伏、锂电和集成电路封装是国家鼓励发展的行业，也是我国有一定优势的产业，未来产业规模将进一步扩大，产业层次也将进一步提高。因此，对光伏设备、锂电设备和半导体键合机的需求不仅数量将增加，而且对产品质量的要求也日趋提高。上述行业的集中度较高，而且还有进一步提高的趋势，存在脉冲式的设备集中采购的可能，从而导致公司出现短期交付困难。

　　综合以上情况，公司需保持较大的产能储备。通过实施本次募集资金投资项目，扩大公司的生产经营场所，增加研发人员，增加自动化设备、信息化系统等软硬件，从而扩大公司的生产规模，提高研发能力，对产品持续优化迭代和推出高效新产品，满足下游行业未来高质量发展的需求。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 信达证券赵轶：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要分析下公司营业收入情况。

　　答 奥特维殷哲：公司2017年至2019年末主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比重分别为100.00%、99.91%和99.82%。随着主营业务收入的增长，公司2017年至2019年末的营业收入保持稳定增长，分别为56,602.60万元、58,600.27万元和75,420.21万元。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 信达证券毕宗奎：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望奥特维上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，募投项目能否提升公司效率?

　　答 信达证券毕宗奎：效率是影响公司市场竞争力的重要因素。本次募集投资项目的实施将从以下三个方面提高公司的效率：一是改变公司当前生产经营场所主要分散于5个租赁取得的经营场所的局面，通过集中经营场所和配套设施，统一调配资源，加强内部沟通，提高经营效率;二是提高公司生产的自动化水平，提高装配精度与效率;三是整合公司的研发资源，建立专门技术实验室，改善研发条件，提高研发效率。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 信达证券毕宗奎：您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 信达证券毕宗奎：我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗?

　　答 信达证券赵轶：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司主要原材料的采购规模变动的原因是什么?

　　答 奥特维李文：2018年，公司采购的光学元器件规模同比增长156.11%，主要是公司自2017年四季度开始为生产硅片分选机、激光划片机等产品采购相关元器件规模增大所致。

　　2019年，公司原材料采购金额较2018年增加2.59亿元，增幅65.42%，主要是公司2019年新签整机设备订单规模同比增长129.19%，公司随之增大采购规模所致。其中，光学元器件采购规模同比下降13.25%，主要是公司2019年硅片分选机产销量下降，其生产所需的光学元器件采购规模下降所致。谢谢!

　　问 投资者：请领导简单叙述公司固定资产情况。

　　答 奥特维李文：公司固定资产金额较低，主要原因是公司当前采用租赁厂房、办公场所进行生产经营，且机器设备金额较小。公司机器设备金额较小，主要是公司自身生产加工环节较少，且主要采用人工柔性化生产所致。公司的主要产品单台设备价值较大，产量较小，单台产品可涉及众多规格及功能有较大差异的零件，且公司下游行业技术进步迅速，所需设备升级换代较快，部分客户还存在定制化需求，公司产品方案变化较多，因此，公司不适合投资建设大规模标准化生产线，更适合采用人工为主的柔性化生产。谢谢!

　　问 投资者：您好，公司的产品布局规划是什么?

　　答 奥特维葛志勇：(1)光伏设备产品。根据光伏行业技术、工艺发展趋势，重点是立足于当前主营业务领域，加强对组件新工艺设备(如多主栅、拼片、叠瓦等)、硅片新特性分选设备(如类单晶)继续进行前瞻性开发，保持细分市场的竞争优势。密切关注高效光伏产品，争取突破一款高效光伏电池片环节的重要设备。

　　(2)锂电设备产品。公司拟对锂电模组PACK线产品进行标准化开发，并根据市场与技术储备情况，切入电芯制造和电芯装配设备领域。

　　(3)半导体设备产品。重点是实现半导体键合机的量产销售，并以此为切入点向半导体封装领域的核心设备延伸，开拓新的产品应用领域与业绩增长点。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前的专利情况如何?

　　答 奥特维李文：截至2019年12月31日，公司累计获得专利512项，其中发明专利37项、实用新型474项、外观专利1项。公司将相关专利应用于公司的光伏设备、锂电设备产品，除部分产品所对应专利目前正在申请过程中尚未取得专利证书外，上述专利的保护范围能够覆盖公司大部分主要产品。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司本次的募投项目有哪些?

　　答 信达证券毕宗奎：本次募集资金投资项目将投资于公司主营业务，包括：“生产基地建设项目”“研发中心项目”和“补充流动资金”。谢谢!

　　问 投资者：公司产品有什么优势?

　　答 奥特维李文：公司通过不断的经验积累、研发改进，其产品已具备效率高、精度高、稳定性高等方面的性能优势。公司产品在各项指标方面达到了行业领先水平。

　　公司的产品设计充分考虑未来技术发展趋势，以及客户可能的特殊应用场景，因此其产品设计灵活，具有较强的兼容性，而且可在不同工艺之间快速切换。公司的硅片分选机各检测模组可根据客户工艺变化自由组合，以满足客户的特定需求。公司产品因兼容性好，切换速度快，从而增强了技术适应性，延长了使用寿命，提高了市场竞争力。

　　问 投资者：请问公司主营业务毛利率变动原因是什么?

　　答 奥特维殷哲：公司2018年的主营业务毛利率同比下降4.10个百分点，主要是常规串焊机毛利率下降、当年锂电设备毛利率为负所致。

　　公司2019年的主营业务毛利率较2018年下降2.62个百分点，主要是光伏设备毛利率下降4.33个百分点所致。谢谢!

　　问 投资者：公司目前有多少个商标?

　　答 奥特维李文：截至2019年12月31日，公司在中国大陆拥有注册商标共计28项，在中国大陆境外拥有注册商标共计14项，公司在所属行业已形成较强的品牌口碑，该等商标对公司产品推广、销售起到了促进作用。谢谢!

　　问 投资者：未来公司对市场与营销的规划有哪些?

　　答 奥特维葛志勇：统筹公司积累的丰富客户资源，建立客户关系管理系统(CRM)，推动产品的交叉销售，提高公司营销效率。

　　完善锂电业务营销体系，以业内知名的标杆客户为重点，形成有影响力的案例，以点带面取得市场突破，并建立起较完善的销售网络。

　　以光伏设备积累的境外销售及全球化服务经验为基础，完善光伏、锂电板块的境外销售与服务体系，适时建立境外服务基地，最终形成全球化服务体系。谢谢!

　　问 投资者：季节变化对营业收入的影响?

　　答 奥特维殷哲：公司的主要收入是以产品验收为确认依据，而从签订订单到交付产品再到产品验收存在较多扰动因素，使得公司收入确认的周期存在不确定性。公司2017年至2019年末的第一季度收入占比明显较低，第四季度总收入占比总体较高。谢谢!