网上路演嘉宾介绍：

盛视科技股份有限公司董事长---瞿磊 在回答网上投资者提问

盛视科技股份有限公司董事会秘书---秦操 在回答网上投资者提问

盛视科技股份有限公司财务总监---田磊 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部董事总经理---罗少波 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部执行董事、保荐代表人---蒋欣 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部执行董事、保荐代表人---王玉亭 在回答网上投资者提问

盛视科技首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：疫情期间，边检和出入境业务大大减少，公司对于今明两年的业绩不担心吗?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，疫情对业务虽然有一定影响，但也带来了更多的机会。谢谢!

　　问 投资者：公司如何在行业中立与不败之地?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，不断创新、不忘初心、稳健经营，谢谢!

　　问 投资者：公司的拳头产品是什么?今年销售情况如何?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：您好，智慧口岸查验系统是公司的核心业务，2019年该业务实现收入79,928.08万，占公司主营业务收入的比例分别为95.88%。谢谢!

　　问 投资者：预计本次疫情对公司今年的业绩有何影响?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，疫情对公司一季度业绩造成了一定的影响，预计2020年上半年归属于母公司股东的净利润同比增长7.79%至18.97%。谢谢!

　　问 投资者：智慧口岸的业务收入占公司总收入的比重是多少?未来是否会有所调整?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，报告期内智慧口岸业务占主营业务收入的比例分别为95.88%、95.05%和99.09%，公司核心业务稳定。谢谢!

　　问 投资者：国家对智慧口岸系统有什么政策支持

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：您好，国家相继出台了一系列政策支持智慧系统产业和人工智能技术的快速发展：2017年7月，《新一代人工智能发展规划》提出人工智能已经成为国际竞争的新焦点和经济发展的新引擎，并且明确了人工智能发展规划的战略目标：第一步，到2020年人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步，人工智能产业成为新的重要经济增长点，人工智能核心产业规模超过1,500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元;2016年，《国家口岸发展“十三五”规划》明确提出，优化口岸布局，打造口岸集群和枢纽口岸;深入推进“三互”大通关建设，促进口岸通行安全与便利;坚持共享共用，加强口岸基础设施建设;深化电子口岸建设，建设智慧口岸。相关政策的发布为本募投项目的实施提供了良好的政策环境。谢谢!

　　问 投资者：公司预收账款较大的原因是什么

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，公司预收账款余额较大，主要因公司执行业务合同时，收到客户支付的合同进度款在预收账款核算，待合同执行完毕验收后结转为收入。2018年末，公司预收账款较2017年末增加了14,633.42万元，主要是2018年末公司尚在执行的合同较2017年末有了较大增长，且2018年末公司新签署了几项较大合同，按照合同约定预收了部分款项。谢谢!

　　问 投资者：公司销售费用占营业收入的比例低于同行业上市公司是什么原因

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，谢谢您的提问。主要因公司营销人员数量较少，分公司和办事处房屋租赁少，员工薪酬和租赁费占比低。谢谢!

　　问 投资者：我注意到，报告期内，公司营业收入呈逐年增长的趋势，能给我们介绍一下吗

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：您好，2017年、2018年和2019年，公司营业收入分别为33,406.99万元、50,723.88万元和80,738.64万元，呈现逐年增长的趋势。主要得益于： a、国家政策的大力推动，新建口岸带来了增量市场。随着“一带一路”倡议实施、地方经济发展需要带动了新增口岸建设。报告期内，2017年、2018年、2019年公司分别承建了3、6、10个新建口岸的查验信息化项目。 b、现有口岸业务发展需要进行场地扩建而带来了增量市场。根据《国家口岸发展“十三五”规划》的要求，已建成的口岸在逐步对查验基础设施进行改善。报告期内，2017年、2018年、2019年公司分别承建了74、78、96个改扩建口岸的查验信息化项目。 c、公司专注于持续研发创新，技术水平不断提高，产品升级、产品更新、新型产品的出现为公司带来了存量市场。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司应交税费的情况

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，报告期各期末，公司应交税费主要由应交增值税、应交企业所得税等构成。2018年末应交税费较2017年末增加1,264.72万元，主要系公司营业收入提升、经营利润增长导致增值税、所得税增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司智慧系统解决方案业务模式怎样

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人蒋欣：您好，公司智慧系统解决方案通过集成自研软件、自研定制化产品以及外购设备，确保各个分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统。谢谢!

　　问 投资者：请问盛视科技与可比上市公司应收账款坏账准备计提政策比较是否一致?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，经与同行业上市公司应收账款坏账准备的政策和计提比例比较，公司应收账款坏账计提政策与可比上市公司基本一致。谢谢!

　　问 投资者：麻烦招商证券的朋友对盛视科技份上市后的价格做个评述

　　答 招商证券 投资银行总部董事总经理罗少波：您好，二级市场的股价是由多重因素决定的，从盛视科技的基本面来看，我们认为公司发展健康，前景广阔，在二级市场公司股价会有良好表现。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019年公司经营活动产生的现金流量净额比净利润低是什么原因

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，主要是因公司2019年完成的大项目增长较快，大项目合同金额较大，客户付款审批的流程较长，已完成项目的回款较2018年有所减少，以及2019年在第四季度确认收入的项目占比较高，相应的回款滞后;其次，公司2019年正在执行的项目尚未达到收款进度而收款较少;致使现金流量净额比净利润低。谢谢!

　　问 投资者：公司的募投项目实施风险包括哪些

　　答 招商证券 投资银行总部董事总经理罗少波：您好，公司本次募集资金将用于基于人工智能的智慧口岸系统研发及产业化项目、研发中心升级建设项目、营销服务网络升级建设项目。虽然公司上述募集资金投资项目经过了科学论证及审慎估算，但如果未来市场环境出现重大不利变化，比如，新冠疫情在全球持续发酵进而影响到人们的出行和国家交流。将有可能改变公司募投项目建设的假设基础，将会造成公司募集资金投资项目的实施不能达到预期，进而给公司的经营及盈利能力带来不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司营销人员比值占全体员工的比值是多少?

　　答 盛视科技 董事会秘书秦操：您好，截至2019年12月31日，营销人员比值占全体员工的比值是11.39%。谢谢!

　　问 投资者：对于公司的应收账款问题，有没有得到解决，上市后这个问题影响股民对公司的信心。

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，公司的客户主要是政府单位、国有企业等，客户信誉度较高，不存在收回风险，主要是受审批流程、资金计划等因素影响，结算周期较长，从而期末应收账款余额较大。随着公司业务规模的提升，项目管理的加强以及业务季节性特征的削弱，公司应收账款周转率得到较大提升。公司与同行业可比上市公司应收账款变动情况基本保持一致。谢谢!

　　问 投资者：股东的锁定、减持等承诺是否符合监管要求

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人蒋欣：您好，公司股东出具的上述承诺符合相关规定。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会进行现金分红?

　　答 盛视科技 董事会秘书秦操：您好，在公司当年实现盈利符合利润分配条件，且无重大投资计划或重大现金支出事项发生时，公司必须每年进行现金分红，每年度现金分红金额不低于当年归属于公司股东的净利润的10.00%，且连续三个会计年度内以现金形式分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。在进行现金分配股利的同时，可以派发股票股利，但不得单独派发股票股利。公司董事会可以根据公司的资金需求状况，提议进行中期现金分红。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东和实际控制人直接或间接持有公司的股份是否存在质押或其他有争议的情况

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人蒋欣：您好，截至目前，公司控股股东和实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：券商认为“优质企业”的判断标准是什么，以及对盛视科技的评价

　　答 招商证券 投资银行总部董事总经理罗少波：您好，公司具有使命感和社会责任感。公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责，能为股东带来稳定的未来收益是优质企业的标准，我认为盛视科技就是这样的一个企业。谢谢!

　　问 投资者：公司技术人员频频出走，请问券商在调研的时候有发现是什么原因吗?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：您好，报告期内，公司整体离职率逐年降低，入职两年及以上的熟练掌握公司技术的人员较为稳定，对公司的核心竞争力不具有重大不利影响。故公司不存在员工离职影响正常经营业务开展的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额波动较大及2019年上半年为负是什么原因?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，主要是由于公司经营规模扩大，存货、应收账款相应增加，销售收款存在季节性，以及预收款项入账时间与收入确认时间不同、预收款结算方式变化等原因导致。公司报告期内经营活动产生的现金流量净额波动较大不会对持续经营能力产生不利影响。谢谢。

　　问 投资者：你们如何看待许多上市公司上市后经营业绩突然变差这个现象

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，上市公司的业绩受多方面因素影响，我公司将继续努力发挥自身优势，扩大行业的广度与深度，力求经营业绩持续向好，回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：公司流动比率、速动比率近三年呈下降趋势，请问是为什么呢?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，2018年末公司流动比率及速动比率均有所降低，主要系公司在2018年购置了长期资产。谢谢!

　　问 投资者：请您解释一下盛视科技上市股价定价的合理性，谢谢

　　答 盛视科技 董事会秘书秦操：您好!询价机构对公司的报价是根据公司的整体实力结合了本次公司募集资金量而来确定，具有合理性。谢谢!

　　问 投资者：公司在提供智慧系统解决方案这个行业中有哪些独特的优势?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，公司在智慧系统解决方案中有诸多优势，主要是研发创新优势、整体解决方案优势、品牌优势等，谢谢!

　　问 投资者：请问今后盛视科技是否还会配股或增发股票

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：您好，公司上市成功后，资金需求将得到缓解，也为进一步融资创造了良好的条件。我相信，公司在持续发展过程中，将来会根据股东利益最大化原则，结合市场情况选择适合的融资品种。谢谢!

　　问 投资者：全球金融市场动荡，是否给公司财务方面带来风险?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，全球金融市场动荡，给全球经济包括中国经济都带来了一定的冲击。未来随着我国对外开放迈上新台阶、“一带一路”战略的持续推进和国际贸易“单一窗口”进程不断深入，公司业务将迎来新的发展机遇，广度和深度都将进一步提高。截止19年底，公司在手订单金额为8.26亿元，为公司今年的业绩提供了可靠保障。谢谢!

　　问 投资者：公司产品是否出口?公司产品是否获得国外产品认证?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，公司产品有一定量的出口，公司会按照国际市场的相关要求开展工作。谢谢!

　　问 投资者：公司即将上市，董事长最感谢的是谁?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，感谢关心帮助支持盛视科技发展的所有朋友们。谢谢!

　　问 投资者：盛视科技比起同行业公司有什么值得申购的优势?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人蒋欣：您好，公司具有技术优势、营销优势、全国性的服务体系优势、品牌优势、长期经验优势、人才优势等。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，在盛视科技和投资者沟通方面有什么建议

　　答 招商证券 投资银行总部董事总经理罗少波：您好，投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：公司是否会承诺严格遵守证监会相关的法律法规要求?多于大量上市公司上市洗澡的现状怎么看?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，公司会严格遵守相关法律法规，合法经营，按照企业会计准则编制财务报表，根据交易所相关规则，及时准确进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：网报公司现金状况吃紧属实吗?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，截止2019年底，公司货币资金余额接近5亿元，现金状况良好。谢谢!

　　问 投资者：在目前疫情期间发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人蒋欣：您好，尽管这次疫情对资本市场冲击比较大，但从长期来看，市场价格是以企业的内在价值为基础的。我们相信企业的股票价格会在一个良性的合理的价格区间。谢谢!

　　问 投资者：您怎样看待公司智慧口岸业务未来发展

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：您好，“一带一路”倡议的落地意味着我国口岸事业将迎来新的机遇和挑战。中央和地方将加大对智慧口岸的建设力度，以提升口岸管理水平、加强口岸服务能力、保障国门安全，迎接新阶段对外开放的要求，这有利于公司智慧口岸业务的持续发展。谢谢!

　　问 投资者：董事长，你认为给股民最好的回报是什么

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，我认为给股民最好的回报是购买盛视科技的股票能赚钱。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品主要用于交通系统的哪些方面?

　　答 盛视科技 董事会秘书秦操：您好，公司的智能交通产品依托公司多年的行业技术积累，以智能分析算法为基础，以实际场景应用为驱动，针对公安、交通、学校、景区、园区等提供专业的细分产品及解决方案，重点应用在车辆违法取证、智能识别抓拍、实时预警反馈、立体布控稽查、智能交通管理、车辆大数据分析等实战业务，推出了AI前端智能产品(AI摄像机、智能管理/分析/预警终端、便携/手持/移动/固定式多功能测速仪、占用公交/应急专用车道抓拍机等)以及后端平台应用产品(智能交通综合管控平台、视频结构化分析平台、车辆大数据应用平台等)。谢谢!

　　问 投资者：请问盛视科技本次发行募集投向是否符合市场需求

　　答 招商证券 投资银行总部董事总经理罗少波：您好，盛视科技本次发行募集投向符合市场需求和公司发展规划。谢谢!

　　问 投资者：您认为目前的新股询价能反映公司的投资价值吗

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人蒋欣：您好!询价机构对公司的报价是根据公司的整体实力结合了本次公司募集资金量而来确定，一般情况下公司股价在二级市场上还会围绕投资价值波动。谢谢!

　　问 投资者：做为盛视科技曾经的一员祝福 上市成功

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，谢谢!感谢您曾经为盛视科技作出的贡献。

　　问 投资者：问一下券商，目前资本市场对新股的狂热追捧，会对盛视科技的定价会产生很大影响吗

　　答 招商证券 投资银行总部董事总经理罗少波：您好，目前中小板上市公司的发行价基本限制在23倍左右的市盈率，我相信盛视科技是一家优秀的公司，盛视科技的将来会更好，投资者的回报会很高。未来的市价会有很好的表现。目前市场上对新股认购的追捧不会对公司定价有太大影响。希望大家踊跃申购，谢谢!

　　问 投资者：公司面临哪些市场风险和竞争风险?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，请参考招股书，谢谢!

　　问 投资者：公司此次募资将投资与研发中心升级建设项目，请介绍一下必要性

　　答 盛视科技 董事会秘书秦操：您好，本项目总投资 20,157.00 万元，建设期 3 年。本项目将在公司现有技术储备和研发能力的基础上，通过改善现有研发环境，建设研发实验室、无尘车间、老化车间等研发场地，购置先进的研发测试用软硬件设备，引进优秀的研发技术人员，进一步提升公司的研发创新能力，持续掌握人工智能、大数据、云计算、物联网等关键技术，并积极推进上述新技术的应用研究，为公司的未来发展提供重要引擎，有利于持续增强公司的核心竞争力，促进公司的研发技术水平始终保持在行业领先地位。谢谢。

　　问 投资者：公司有什么制度来保证项目的顺利进行和募集资金的专款专用

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、保荐代表人王玉亭：公司根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规制定了《募集资金管理办法》，公司本次发行募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理，并将与开户银行、保荐机构签订三方监管协议，以保证募集资金的使用。谢谢!

　　问 投资者：疫情当中公司是否捐钱捐物支援抗疫前线?

　　答 盛视科技 董事会秘书秦操：您好，公司有捐赠防疫物资。谢谢!

　　问 投资者：预计公司2020年在人工智能技术研发方面将投入多少资金?

　　答 盛视科技 财务总监田磊：您好，报告期内，公司各年研发费用分别为2,854.27万元、4,098.35万元和6,437.04万元，占营业收入的比重在8.00%左右。2020年公司将继续坚持并加大在人工智能技术研发方面的投入。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司2020年有没有收购计划

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，我们会根据公司的发展战略，经营目标来做收购规划，谢谢!

　　问 投资者：公司有哪些发展战略规划?

　　答 盛视科技 董事长瞿磊：您好，感谢您的提问。公司以建设智慧社会为企业使命，以国内领先、世界一流的智慧系统服务商和智能产品提供商为发展目标。现阶段及未来2-3年，公司将综合运用人工智能、大数据、物联网等高新技术，加大研发投入、扩大营销网络，继续巩固在智慧口岸上的领先地位、竞争优势，逐步拓展智能交通、智慧机场及其他人工智能应用领域，为公司的发展目标奠定阶段性的坚实基础。谢谢!