网上路演嘉宾介绍：

浙江力诺流体控制科技股份有限公司 董事长、总经理---陈晓宇 先生在回答网上投资者提问

浙江力诺流体控制科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书---冯辉彬 先生在回答网上投资者提问

浙江力诺流体控制科技股份有限公司 财务总监---李雪梅 女士在回答网上投资者提问

华安证券股份有限公司 投资银行部董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、
保荐代表人---武德进 先生在回答网上投资者提问

浙江力诺流体控制科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：董事长您好，请具体介绍一下研发中心建设项目?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!本次研发中心建设项目拟在整合目前公司研发资源基础上，进一步拓展研发领域、增强公司研发实力，主要建设内容包括新购先进研发实验设备、新招高水平研发人员，设立包括材料应用研究中心、阀门性能测试中心、智能控制研究中心、产品设计中心等四大中心，进而建立起自动控制阀专业研发中心。 研发中心研发方向包括：控制阀流场仿真实验及应用;高温、深冷、高压流体流场及其对控制阀性能的影响研究;金属与非金属弹性元件及密封元件的应用研究与检测;多回转气动执行机构智能化控制及应用研究;新材料及耐腐蚀性能应用研究;控制阀自诊断技术等。研发中心最终将打造高效研发管理体系，提高技术创新能力和产品孵化能力，力争使公司成为世界控制阀行业的知名品牌。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司产品销售价格的变动情况?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司的控制阀产品为客户定制化产品。客户在订购产品时，会根据整套控制系统的设计要求，提出所应用的控制阀产品的个性化技术指标，既包括材质选择、口径大小、耐压等级、流量控制精度等技术性指标，也包括喷涂工艺、表面处理等工艺性指标，有些客户在控制阀配件供应商的品牌选择上也有要求。由于这些个性化要求的存在，公司与客户签订的销售合同中产品售价采取一单一议。上述产品个性化定制特点决定了，公司与不同客户签订的合同，售价往往差别较大，不同合同之间产品售价的可比性不强。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司的治理情况如何?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，制定了《公司章程》，建立健全了股东大会制度、董事会制度、监事会制度、独立董事制度及董事会秘书制度，建立了符合上市公司要求的法人治理结构，股东大会、董事会、监事会和高级管理人员相互协调、相互制衡，独立董事、董事会秘书勤勉尽责，有效地增强了决策的公正性和科学性，确保了公司依法管理、规范运作，切实保障了所有股东的利益。 公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员均根据《公司法》、《公司章程》及相关制度行使职权和履行义务，公司法人治理结构及制度运行有效。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问影响公司经营模式的关键因素有哪些?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：(1)下游客户的市场需求 基于下游客户的工程建设及改造维护需求，公司采用“订单生产”模式，快速响应不同客户的特定需求，组织研发和生产，及时向客户交付各类产品。 (2)市场竞争 基于客户对智能控制阀技术要求的不断提升以及行业竞争压力，必须不断加大技术开发力度，加快研发高技术含量产品，优化生产流程，降低生产成本，提高快速响应能力，才能不断提升市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司的营销策略?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，获得订单，并努力通过现有客户带动新客户的开发。对于现有客户，公司通过为其提供全方位的服务和技术支持，提升其满意度，以获取其新订单。公司通过实时分析下游 行业的发展动向与技术需求，不断研发适合新技术、新工艺、新装置的新产品，开拓新的市场，挖掘潜在客户。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请谈一谈公司的研发创新优势?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司持续专注于自身主营业务的研发、创新，积极与陕西科技大学、温州大学等高等院校、科研机构合作，不断提升研发创新能力。2016年5月，浙江力诺流体智能测控装备研究院被认定为省级企业研究院。2015年11月，公司被浙江省人力资源和社会保障厅批准设立博士后工作站。2015年以来，公司研发的V型调节三通球阀、大口径大压差高温高压套筒调节阀、大口径高压低噪音套筒调节阀、大扭矩双缸执行器、锻钢活塞式双向密封球阀、防逸散磁力传动阀等产品相继通过鉴定。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司自成立以来主营业务、产品和经营模式有何变化?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司自成立以来，一直专注于工业控制阀的研发、生产和销售，主营业务、主要产品和主要经营模式未发生变化。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司可比上市公司的销售模式?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司产品销售以直接销售为主，也存在少量经销客户。公司除了拥有长期稳定的客户外，还通过积极参加大型专业展会、向各地派驻营销人员等方式来开拓国内外市场，保证销售收入的稳定增长。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司19年度销售额前5名的客户有哪些?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!景津环保股份有限公司、浙江海翔药业股份有限公司、中国石油化工集团有限公司、新疆天业(集团)有限公司和中化弘润石油化工有限公司。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请介绍公司的实际控制人?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司自然人股东陈晓宇、任翔、王秀国、戴美春、吴平、余建平为公司共同实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：公司目前主营业务有哪些同业竞争对手?相比于他们，浙江力诺有哪些优势?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：您好，公司主要同行业竞争企业为智能智控等，公司优势主要体现在以下几个方面：一是研发创新优势。公司持续专注于自身主营业务的研发、创新，积极与高等院校、科研机构合作，不断提升研发创新能力。2016年5月，浙江力诺流体智能测控装备研究院被认定为省级企业研究院。2015年11月，公司被浙江省人力资源和社会保障厅批准设立博士后工作站。2015年以来，公司研发的V型调节三通球阀、大口径大压差高温高压套筒调节阀、大口径高压低噪音套筒调节阀、大扭矩双缸执行器、锻钢活塞式双向密封球阀、防逸散磁力传动阀等产品相继通过鉴定。二是产品优势。经过多年的发展，公司在单座、套筒调节阀、球阀、蝶阀、刀闸阀等主要产品上积累了较多研发、生产的经验，产品线丰富。此外，公司下游客户涵盖石油、石化、化工、造纸、环保、能源、矿山、冶金、医药等行业，产品应用领域广泛。三是生产管理优势。公司在多年的经营中不断吸收先进的管理理念，不断提高公司运营效率，通过信息化管理、精益管理，达到智能化生产和数据化管理决策。四是细分市场品牌优势。公司凭借着长期以来的技术积累、良好的产品性能和服务，生产的单座、套筒调节阀、球阀、蝶阀、刀闸阀等自动流体控制阀产品在国内市场具有较高的知名度，特别在造纸、精细化工、生化、环保水处理等细分行业中公司产品国内市场占有率较高，成为这些细分行业的知名品牌。谢谢!

　　问 投资者：陈总你好!请问贵司新的生产基地是否已投入使用?产能如何?效益如何?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：您好，公司募投项目还在初始起步阶段，尚未投入使用。募投项目建成投产后，将达到预期产能和经济效益。谢谢!

　　问 投资者：您好，可以分别介绍一下控制阀行业的高中低端市场的竞争情况吗?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：(1)低端市场的竞争情况对于一些工艺过程相对简单，控制介质的工况条件不甚严酷的场合，或者过程控制要求相对较低的控制装置，国内控制阀厂商产品技术已趋于成熟，完全能满足此类工业过程控制的要求。国内控制阀厂商产品在价格上的优势，具有较强的竞争力，但产品基本同质化。 (2)中端市场的竞争情况 国内技术水平较高的企业(如吴忠仪表、川仪股份、智能自控和浙江力诺等)凭借现有的技术开发能力、选型能力、历年积累的使用经验，使产品有一定的适应性和可靠性，也能为各行业中的外资、合资及一些大中型企业所接受，用于次关键部位以及可靠性要求稍低的场合，部分产品经国外认证后开始实现出口。 (3)高端市场的竞争情况 在控制阀产品的高端市场，基本为国外一线品牌和专业性品牌产品所占有，其产品主要用于对产品可靠性及系统安全性要求较高的大型工业过程自动化控制装置，如：大型石化、煤化工、大型电站等，工况介质通常为高温、高压、强腐蚀或上述混合工况以及深冷介质。国内一些拥有自主知识产权的产品有部分或以维修备品的方式替代国外产品在某些关键部位使用，积累了一定的产品技术经验，并得到用户的支持和认可。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，可以介绍一下控制阀这行的人才壁垒吗?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!控制阀行业技术密集的特点，除需要生产企业拥有一批高水平的研究开发人才团队，还需要有一支了解用户需求，为客户提供解决方案和技术服务的销售工程师队伍;不仅需要拥有熟悉机电一体化专业的技术人员和生产工人队伍，还需要有一支在管理方面能够协调不同团队、处理不同情况的管理者队伍。这些人员在企业的沉淀、磨合和积累都需要一个较长的时间过程。此外，控制阀行业下游客户越来越要求设备供应商具备全面解决方案的能力，并能够提供完善的售后服务与全面的技术支持，及时解决其生产中出现的各种问题。因此，控制阀生产厂家与下游客户通常会形成较为稳固的合作关系。这种供需关系一旦形成，具有很强的连续性和稳定性，制约着行业外的潜在进入者。谢谢!

　　问 投资者：陈总，公司最近3年利润率起伏较大，是什么原因导致的?公司在市场上有哪几家直接竞争对手?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!2018年、2017年主营业收入分别较2017年、2016年增长51.28%、34.85%，2018年、2017年主营业成本分别较2017年、2016年增长48.52%、29.90%。因此，主营业务成本增长速度低于主营业务收入增长速度，导致公司主营业务毛利率有所增长。从主营业务成本构成的增长情况来看，2018年、2017年直接材料成本分别较上年度增长57.05%、33.70%，高于同期主营业务收入、主营业务成本的增长幅度;2018年、2017年直接人工成本分别较上年度年增长17.85%、21.17%;2018年、2017年制造费用分别较上年度增长30.90%、19.53%，直接人工、制造费用的增幅小于同期主营业务收入、主营业务成本的增幅。因此，公司2016年-2018年主营业务毛利率有所增长主要原因为：在公司主营业务收入持续增长的情况下，主营业务成本中的直接人工、制造费用增幅小于主营业务收入的增幅。这说明随着公司收入规模扩大，规模效应逐渐体现。 2019年度，公司主营业务毛利率较2018年度降低0.71%，主要原因系人工成本上升：在营业收入略有下降的情况下，主营业务成本中直接人工较上年上升了8.76%。

　　问 投资者：公司有什么竞争优势

　　答 浙江力诺 副总经理、董事会秘书冯辉彬：您好!公司在控制阀行业内已具备较强的定制化设计和制造能力，最近三年营业总收入分别为3.01亿元、4.56亿元、4.52亿元，是国内控制阀行业少数年销售收入突破4亿元的企业之一。根据《控制阀信息》(2016年3月、2017年3月、2018年3月，2019年3月)统计数据显示，2015年-2017年公司在国产控制阀品牌中一直位列第4位，2018年度位列第3位。 公司为国家高新技术企业。2011年公司被浙江省科学技术厅认定为“省级高新技术企业研究开发中心”，2012年被科技部火炬高新技术产业开发中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，2012年公司控制阀被浙江省质量技术监督局认定为“浙江名牌产品”。公司自成立以来，坚持以市场和客户需求为导向，巩固制浆造纸控制阀领先地位，加大化工、石化、生化、环保、能源、冶金、轻工、矿山等领域技术研发和创新投入，完成了迷宫式低噪音套筒调节阀、V型调节三通球阀、大口径大压差高温高压套筒调节阀、大口径高压低噪音套筒调节阀、大扭双缸执行器、锻钢活塞式双向密封球阀、防逸散磁力传动阀、釜顶阀、矿浆阀等多项科研项目。截至招股说明书签署日，公司已获得多项专利，掌握了包括球阀、蝶阀、刀闸阀及调节阀等多个系列产品的核心技术。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问控制阀行业的销售体系和服务体系和其他行业有什么区别?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!由于技术能力的限制，国内控制阀行业的产品曾经主要以低端为主，随着国内控制阀企业技术实力的不断积累、发展与提高，已经逐步缩小了与国际先进水平的差距，产品结构不断向中高端迈进，越来越多的重大建设项目采用了国产高端控制阀产品，为国内具有较强实力的控制阀企业创造了很大的商机。另一方面，经过多年的发展和积累以及国内制造业整体技术水平的提高，国内控制阀行业在生产设备、生产原材料等方面也得到了越来越多的技术支持，使国内控制阀行业在制造手段、工艺技术、产品质量、产品种类等方面得到了相应的提升，进一步缩小了与进口产品品质上的差距。国产产品与国外同类产品相比，价格优势明显。同时，国内企业由于离下游客户较近，在售后服务等方面具有国外企业不具备的优势，未来工业自动化仪器仪表的国产化率将会不断提高，逐步实现进口替代。目前无论是国家政策还是行业政策对国产替代进口的支持力度都很大。例如2013年出台的《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》提出了涉及国防和重点产业安全、重大工程所需的传感器及智能化仪器仪表实现自主制造和自主可控，高端产品和服务市场占有率提高到50%以上。中国石油和化学工业联合会发布的《石油和化学工业“十三五”发展指南》指出要提高关键泵阀的重点设备自主化率，力争使自主化率达到90%以上。在进口替代的大环境下，控制阀行业将迎来进一步的发展机会。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问进口替代趋势是否为国内企业提供了良好的发展机遇?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!由于技术能力的限制，国内控制阀行业的产品曾经主要以低端为主，随着国内控制阀企业技术实力的不断积累、发展与提高，已经逐步缩小了与国际先进水平的差距，产品结构不断向中高端迈进，越来越多的重大建设项目采用了国产高端控制阀产品，为国内具有较强实力的控制阀企业创造了很大的商机。另一方面，经过多年的发展和积累以及国内制造业整体技术水平的提高，国内控制阀行业在生产设备、生产原材料等方面也得到了越来越多的技术支持，使国内控制阀行业在制造手段、工艺技术、产品质量、产品种类等方面得到了相应的提升，进一步缩小了与进口产品品质上的差距。国产产品与国外同类产品相比，价格优势明显。同时，国内企业由于离下游客户较近，在售后服务等方面具有国外企业不具备的优势，未来工业自动化仪器仪表的国产化率将会不断提高，逐步实现进口替代。目前无论是国家政策还是行业政策对国产替代进口的支持力度都很大。例如2013年出台的《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》提出了涉及国防和重点产业安全、重大工程所需的传感器及智能化仪器仪表实现自主制造和自主可控，高端产品和服务市场占有率提高到50%以上。中国石油和化学工业联合会发布的《石油和化学工业“十三五”发展指南》指出要提高关键泵阀的重点设备自主化率，力争使自主化率达到90%以上。在进口替代的大环境下，控制阀行业将迎来进一步的发展机会。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司售后服务模式?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司的售后服务模式为，由项目经理负责与客户保持经常性的联系，公司根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的顺利实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训。公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍一下公司质量管控保障体系的优势?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司已通过质量管理体系认证。公司一直严格执行相关体系标准，坚持“持续改进、纠正预防，以预防为主”的方针，实施了宣传、培训、立项整改、过程监督、结果验证和管理方案输出等管理控制，制定了降低质量损失的质量控制目标，以及分解至相关部门的分目标体系。通过对关键质量数据进行定量分析，运用样本管理，并结合运用直方图、控制图、趋势图等多种统计方法，对关键质量指标进行持续系统改进，不断提高公司的质量管理体系运行水平，产品质量进一步得到客户的认可。谢谢!

　　问 投资者：通过对发行材料的研读能感觉得到，力诺是一家主业清晰、地位突出的企业，团队也务实。想了解下，后续公司在智能制造、高端产品和市场等更长远一些的设想和布局。谢谢。

　　答 浙江力诺 副总经理、董事会秘书冯辉彬：您好!公司将以中高端控制阀产品为依托，在继续巩固并开拓国际、国内阀门市场的前提下，优化公司产品结构，扩宽高端智能控制阀产品链，提升产品行业覆盖率，加大国际国内高端产品的拓展力度，提高公司高端产品的销售占比，实现公司收入和利润的持续、稳定增长，实现股东利益的最大化。

　　问 投资者：请问公司董事会对募投项目的可行性的分析意见是什么?

　　答 华安证券 投资银行部 董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、保荐代表人武德进：您好!公司本次募集资金投向符合国家产业政策和公司发展的需要，募集资金数额和投资项目与企业现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，具有较强的盈利能力和良好的市场前景。通过本次募集资金投资项目的实施，将进一步扩大公司业务规模，增强公司的综合竞争力，促进公司的可持续发展，符合公司及全体股东的利益。本次募集资金投资项目是必要且可行的。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司主营业务是哪些?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不同行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司资产负债率是多少?

　　答 浙江力诺 财务总监李雪梅：您好!2017年-2019年各期末，母公司的资产负债率分别为41.48%、38.85%和37.55%，公司一直保持比较稳健的发展战略，根据生产经营的需要保持适当的债务规模，防范财务风险。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问可以简单介绍一下公司的研发人员情况?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：你好!公司有计划地引入拥有丰富从业经验的高级管理人员，培养综合能力较高的员工为技术骨干，同时招收国内知名院校的相关专业毕业生充实研发人员，组成具有合理梯队的技术团队。其中核心技术人员为余成达、杨世岐等人。谢谢!

　　问 投资者：作为创业板上市公司，请问浙江力诺是否会受到股票市场波动风险影响?

　　答 华安证券 投资银行部 董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、保荐代表人武德进：您好!未来浙江力诺股票上市后，除公司的经营和财务状况之外，股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请简要介绍一下募投后新增固定资产折旧对公司未来经营成果的影响?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：本次年产2.5万套高性能控制阀项目与研发中心项目的建设投资金额合计28,924.47万元，主要为购置土地、设备采购、厂房新建及改造费用等，募投项目达产后将年均新增折旧费用1,463.05万元。 项目建成后，公司生产规模将进一步扩大，业务链更加完善，有效地解决目前产能不足的问题，公司盈利能力将有较大提高。预计募投项目中的生产项目全部达产后年均新增销售收入31,643.59万元，年均新增净利润6,878.05万元。从募集资金项目的盈利预测情况可以看出，募集资金项目全部达产后，由于公司所投资项目具有较好的盈利能力，在扣除折旧因素及其它成本费用后仍有较高盈余，因此本次募集资金投资项目新增折旧不会对公司经营业绩产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司关联交易履行的决策程序?

　　答 浙江力诺 副总经理、董事会秘书冯辉彬：您好!2017-2019年，公司关联交易均经董事会、监事会、股东大会决议或补充决议通过。公司第三届董事会第二次会议、2018年第四次临时股东大会通过《关于公司2015年至2018年9月关联交易事项的议案》。公司第三届董事会第四次会议和第三届监事会第四次会议、第三届董事会第五次会议和第三届监事会第五次会议、第三届董事会第九次会议和第三届监事会第八次会议审议通过了《关于补充确认关联交易的议案》、《关于补充确认2018年度关联交易事项的议案》、《关于补充确认关联交易事项的议案》，再次对报告期内关联交易事项进行了审议，认为关联交易遵循公平及自愿原则，不存在损害公司和其他股东利益的情形，关联交易已采取必要措施对公司其他股东的利益进行保护，履行了适当的决策或确认程序，与《公司章程》等制度的规定相符，关联股东、关联董事在审议相关交易时均回避表决，独立董事和监事会成员均同意并通过相关关联交易议案。谢谢!

　　问 投资者：疫情期间，请问公司是如何扩展业务的?能否介绍下?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：疫情期间，国内的交通出行受到极大的限制，我们主要通过电话加强和客户的互动，也通过网络投标形式参与投标。谢谢

　　问 投资者：领导您好，请问可以介绍一下研发中心建设项目?

　　答 华安证券 投资银行部 董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、保荐代表人武德进：您好!本次研发中心建设项目拟在整合目前公司研发资源基础上，进一步拓展研发领域、增强公司研发实力，主要建设内容包括新购先进研发实验设备、新招高水平研发人员，设立包括材料应用研究中心、阀门性能测试中心、智能控制研究中心、产品设计中心等四大中心，进而建立起自动控制阀专业研发中心。研发中心研发方向包括：控制阀流场仿真实验及应用;高温、深冷、高压流体流场及其对控制阀性能的影响研究;金属与非金属弹性元件及密封元件的应用研究与检测;多回转气动执行机构智能化控制及应用研究;新材料及耐腐蚀性能应用研究;控制阀自诊断技术等。研发中心最终将打造高效研发管理体系，提高技术创新能力和产品孵化能力，力争使公司成为世界控制阀行业的知名品牌。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍公司是否存在外协加工的情况以及原因?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，控制阀产品的研发、设计、核心制造环节均由公司自主完成。在保证公司产品质量、生产效率前提下，公司将生产环节中低附加值生产工序委外加工。其中主要的委外工序有：喷涂、电镀、油漆、热处理等。外协加工产生的原因主要为：部分加工工序需求量较小，发行人若购置设备、组建生产线，投入产出比较低，自行加工经济效益较差。通过将这些工序委外加工，公司可以将有限的资源集中于优势环节，提高生产效率和投资回报率。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问可以介绍一下控制阀行业的市场规模?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：您好!控制阀行业是工业自动化控制的重要组成部分，用于流体控制系统的阀门，从最简单的截止阀到极为复杂的自控系统中所用的各种阀门，其品种和规格相当繁多。阀门可用于控制空气、水、蒸汽、各种腐蚀性介质、泥浆、油品、液态金属和放射性介质等各种类型流体的流动。根据《控制阀信息》(2019年3月)对全行业前50名企业的销售数据统计，2018年中国控制阀市场较2017年有较大增幅，上榜的50家企业销售总额为244.36亿元人民币，较2017年增长了21.35%。国产控制阀品牌销售额占比35.70%，比2017年市场份额37.61%略有下降，上榜企业数量34家，国外控制阀品牌销售额占比64.3%，国外品牌上榜企业为16家。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司是如何看待行业未来的发展前景?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：控制阀产品作为工业过程控制中的关键装备，市场规模较大。在天然气、石油化工、电力、环保、煤化工、医药、冶金、造纸、节能等行业的发展会带来较大的控制阀新增需求，以及现有装置中的控制阀维修、更新需求，使得控制阀的市场需求旺盛。未来工业过程控制的发展对控制阀的要求也越来越高，控制阀行业未来的新产品开发将会进一步走向标准化、模块化、智能化、集成化、网络化，产品附加值将进一步提高。国家越来越重视重大装备、核心装备、主要装备的国产化，控制阀行业高端产品进口替代趋势将不可逆转，国内企业技术水平与市场占有率将不断提高。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下募集资金投资项目与公司现有主要业务、核心技术之间的关系?

　　答 华安证券 投资银行部 董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、保荐代表人武德进：您好!公司本次募集资金投资项目均围绕主营业务开展。年产2.5万套高性能控制阀生产线建设项目主要为公司现有主营产品，项目建设将扩大现有生产规模、降低生产成本、提高生产技术水平。研发中心建设项目将有利于提升公司技术和研发实力，加快新产品的开发速度，扩大公司的产品领域，提高公司高端产品的开发能力。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，募投项目对公司净资产和每股净资产的影响?

　　答 华安证券 投资银行部 董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、保荐代表人武德进：您好!本次股票发行后，公司净资产和每股净资产将大幅增长。有利于优化公司财务结构、提高公司抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司主营业务收入来自于哪些行业的订购?

　　答 浙江力诺 财务总监李雪梅：您好!公司营业收入主要来自于制浆造纸、化工、石油石化、环保业等行业的订购。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司所处行业的上下游行业有哪些?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：控制阀上游主要是钢材、电气产品、各类铸件、锻件、密封件、紧固件等供应商，下游客户主要是石油、石化、化工、造纸、环保、能源、矿山、冶金、医药等行业。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司过去几年归属母公司股东的净利润情况?

　　答 浙江力诺 财务总监李雪梅：您好!报告期内，归属于母公司股东的净利润分别为3154.27万元、7202.4万元和6,777.67万元。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请谈一谈公司所处控制阀行业的竞争格局?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：目前，国内控制阀市场竞争格局分为三个层次：一是中低端和民用阀门市场的低端生产企业，形成了激烈的价格竞争态势;二是中端工业自控阀门市场的品牌企业，形成了性价比竞争态势;三是高端工业自控阀门市场，主要是国外品牌及国内高端阀门制造企业，形成了行业应用技术相对优势的竞争态势。我国阀门行业与国外阀门行业差距较为明显，主要存在四大综合性差距：一是应用经验及技术创新能力上的差距;二是加工工艺及材料上的差距;三是质量管理及设备方面的差距;四是流程管理上的差距。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?

　　答 浙江力诺 董事长、总经理陈晓宇：谢谢您的关注!我们会更加关心、关注企业上市以后的发展，借助资本市场的资源优势，更好地推动企业稳健、可持续地发展，以企业的持续发展来支撑企业的价值，回报投资者对于浙江力诺的信任。

　　问 投资者：请问公司的主营业务收入主要来自于哪些公司产品?

　　答 浙江力诺 财务总监李雪梅：您好，公司主营业务收入主要来源于开关阀和调节阀，报告期内，开关阀和调节阀占主营业务收入的比例之和分别为87.55%、88.95%和88.99%。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 华安证券 投资银行部 董事总经理、投资银行上海业务部副总经理、保荐代表人武德进：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，公司管理层会觉得压力大么?

　　答 浙江力诺 副总经理、董事会秘书冯辉彬：您好。有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!