网上路演嘉宾介绍：

泽达易盛(天津)科技股份有限公司 实际控制人、董事长、总经理 林应 女士与投资者交流

泽达易盛(天津)科技股份有限公司 实际控制人、董事 刘雪松 先生与投资者交流

泽达易盛(天津)科技股份有限公司 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书 应岚 女士与投资者交流

东兴证券股份有限公司 投资银行部执行董事、保荐代表人 胡晓莉 女士与投资者交流

东兴证券股份有限公司 投资银行部高级副总裁、保荐代表人 陶晨亮 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：董事长您好，请问公司本次发行上市对公司实现业务发展目标有何作用?

　　答 泽达易盛林应：公司发行上市以及募集资金的运用将对公司实现上述业务目标具有重要意义，主要表现在：(一)通过募集资金的运用，公司将扩大生产规模，突破当前产能瓶颈，完善现有产品结构，增强公司规模效益，对公司发展战略的实施、业务目标的实现、核心竞争力的提升，具有非常重要的意义。(二)通过募集资金的运用，公司将加大国内营销网络投入，增强公司销售渠道的市场辐射能力和渗透力，提高公司对客户及市场需求信息反馈的及时性，强化公司的品牌推广及市场地位。(三)通过募集资金的运用，公司将提高产品在国内的宣传和推广力度，提高国内消费者对公司产品的认知程度和认可程度，逐步提高公司产品的渗透率。(四)本次公开发行股票并上市为公司提供了充足的流动资金，公司将加大研发投入，提高研究成果转化能力，根据市场需求快速开发并推广新产品，丰富公司产品类型，适应消费者的特色需求，抢先占领国内市场至高点，推动公司的可持续发展。(五)本次公开发行股票并上市将为公司提供资本运作平台，公司将迅速拓宽公司融资渠道，改变融资渠道单一的现状，公司的资产规模将大幅增加，资产负债率和财务风险将大幅降低，偿债能力和资产流动性将显著提升，财务结构得到进一步的优化，公司的资金实力将得到大幅提升，自身的抗风险能力将得到进一步的保障。(六)本次公开发行股票并上市将增强公司对优秀人才的吸引力，提高公司在人才市场中的竞争优势，从而优化公司现有员工结构，提高员工整体素质水平，为公司提高核心竞争力、可持续发展能力创造有利条件。(七)本次公开发行股票并上市后，公司将切实接受证券监管机构、社会各界的监督，促进公司进一步完善公司法人治理结构、提高公司管理水平，从而为上述业务目标的实现提供坚实的制度保障。(八)本次公开发行股票并上市将极大提高公司知名度和社会影响力，对实现上述目标具有巨大的促进作用。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问本次募投项目是否符合国家倡导的环境保护大政方针?

　　答 东兴证券陶晨亮：本次募投中的4个项目均严格遵守国家环境保护政策方针，依法办理了相关备案手续。其中：

　　1、新一代医药智能工厂平台升级项目

　　该项目在苏州市生态环境局完成备案，取得了《建设项目环境影响登记表》，备案号为201932050500000618。

　　2、智能医药及医疗融合应用平台升级项目

　　根据天津市环境保护局于2018年6月16日颁发的《市环保局关于印发部分环境影响轻微建设项目差别化管理名录(修订)的通知》(津环保规范〔2018〕2号)，利用现有房屋进行的软件开发与应用、科研设计项目(不包含专业实验室及研发基地)不需办理环评审批手续，免于环评管理。因此公司智能医药及医疗融合应用平台升级项目不需办理环评审批手续。

　　3、研发中心项目、营销网络建设项目

　　根据浙江省环境保护厅于2012年12月31日公布的《关于印发<浙江省第一批不纳入建设项目环境影响评价审批的目录(试行)>的通知》，不涉及土建的软件开发不需办理环境影响评价审批手续。因此公司研发中心项目、营销网络建设项目不需办理环评审批手续。谢谢!

　　问 投资者：请问:如何保证公司利润的稳定、持续增长

　　答 泽达易盛林应：首先，公司处于信息化行业，在我们产业升级的大背景下，信息化是必经阶段，公司将受益于行业发展而增长。其次，从信息化的应用行业来看，公司提供医药流通、医药生产、农业信息化的解决方案，在医药行业尤其是中药制造行业，目前信息化程度非常低，市场空间非常大，最近3年公司本身的医药生产信息化业务及药物工业研究业务和复合增长率均在60%以上，未来此项业务也将持续高速增长，农业信息化在我国仍处于初级阶段，与发达国家的差距很大，未来也具有相当大的市场空间。公司最近三年的综合毛利率均在45%以上，剔除硬件后的毛利率在60%以上，毛利率均维持在较高的水平，且稳中有升。公司拥有18项发明专利，130项软件及软件著作权，并建立了院士专家工作站，未来公司将进一步加大研发投入，提高研发成果的产业化效率。公司将在全国建立区域营销中心，在目前通过电信运营商、网络运营商进行信息化业务的基础上，加强各区域的营销及售后服务，进一步扩大销售规模，提升客户满意度。综合以上各方面，公司的盈利能力将持续提升。

　　问 投资者：董事长您好，请问公司未来的发展战略是什么?

　　答 泽达易盛林应：本公司主要从事信息化业务，为政府、企业和事业单位提供医药流通、医药生产、医疗、农业等行业的信息化解决方案。医药产业链是公司未来信息化业务发展的重要方向。公司长期战略目标是通过基于云端顶层系统设计，采用信息化的手段，将医药产业链(中药原材料种植、医药生产、医药流通等)的各个环节融入其中，将获取的产业链的数据通过各种算法和模型，形成相关的知识库，用于知识的决策和处理，为将来我国医药行业实现精准治疗、精准靶向、人工智能药物创制、医药个性化定制和药品的连续制造等方向奠定坚实的基础。公司目前可提供原材料种植、医药生产、医药流通环节的信息化服务，能够为同时拥有中药原材料种植基地、制药业务以及医药零售批发业务的大型医药集团提供整体业务的信息化解决方案，实现全程质量管理、质量安全追溯、优化管理效率。公司计划通过五年努力，在药物研发、医药生产、医药流通等方面协同行业主流企业进行融合，成为医药领域具有影响力的信息化企业。为达成上述战略愿景，公司将在技术研发、服务保障、人才建设、资金实力等方面进行全面提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募投资金开始运作后对公司财务状况有什么影响?

　　答 东兴证券陶晨亮：本次募集资金到位后，公司的总资产和净资产均将大幅增加，公司的财务状况将得到优化。本次发行后，将会进一步优化公司的资产负债结构。募集资金运用将有助于降低资产负债率，提高流动比率和速动比率，从而提升公司的抗风险能力，加快公司的发展速度。谢谢!

　　问 投资者：请问目前新型冠状病毒的疫情对企业有何种影响?

　　答 泽达易盛林应：目前新型冠状病毒疫情对企业的复工及生产进度有一定的影响，公司已经做好了相关准备，会遵照政府及相关管理部门的规章及指导积极应对。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 东兴证券胡晓莉：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：财务总监您好，请介绍一下公司各年末货币资金情况?

　　答 泽达易盛应岚：公司的货币资金主要由银行存款构成，2019年末的其他货币资金为银行履约保函保证金。截至2017年末，2018年末和2019年末，公司货币资金的余额分别为2,557.39万元，11,931.08万元和23,300.23万元。2018年年末和2019年年末，公司的货币资金余额较大，主要是因为公司于2018年5月进行了增发，募集资金总额9,900万元，同时2019年公司经营性回款较好，经营活动现金净流入7,054.29万元，且投资活动净流入4,273.47万元，因此货币资金余额增幅较大。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司技术是如何支持医疗行业的?

　　答 泽达易盛刘雪松：公司医疗信息化产品利用知识图谱、人工智能、分布式计算等技术，形成对远程诊疗技术服务平台、基于慢病诊疗的智慧医疗服务云平台等多个平台的融合支撑，为客户提供面向医院、医生、患者、药店的多维度的管理和服务信息化系统。通过远程诊疗、处方开具、在线问诊、基于医疗AI的辅助诊疗等技术功能，为客户提供基于客户服务的慢病管理、电子病历、健康档案、在线复诊、寻医问药、药品配送等管理和服务能力。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍下公司流动资产的情况?

　　答 泽达易盛应岚：截至2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日，公司期末未流动资产分别为132,957.87万元、 208,015.5万元、461,484.74万元。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司主要业务发展方向?

　　答 泽达易盛林应：公司信息化业务主要发展方向及趋势主要集中在如下几点：1，医药流通智慧化;2，医药制造智能化;3，信息技术推动医疗服务体系升级;4，信息技术推动农业现代化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司境外经营及境外资产情况?

　　答 泽达易盛林应：公司目前未在境外从事生产经营活动，无境外资产。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对农产品种植业技术支持的情况?

　　答 泽达易盛刘雪松：公司农业信息化产品利用物联网技术、人工智能技术等，形成农业物联网、农产品质量安全追溯、农业大数据等多个平台，为农业企业提供从种植到销售的全方位信息化服务，也为农业监管部门提供生产和流通管理信息化服务。农业企业借助公司的信息化产品可以在适宜的土壤、水分和气候条件下选择合适的农艺进行农业生产。通过对温度、湿度、光照、PH值、生长情况等信息的实时采集和检测进行自动化生产、病虫害防治。监管部门通过监控生产和流通过程，可以有效了解区域农业生产情况，控制流通中农产品质量。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，能否介绍一下公司的生产模式?

　　答 泽达易盛林应：定制软件项目在承接后主要分为项目启动、需求分析、详细设计、项目开发、系统测试、安装调试、项目收尾等阶段。

　　系统集成项目的工作内容包括软件开发、硬件配置和软硬件集成。软件开发部分的工作与定制软件业务一致;硬件配置涉及需求分析、集成架构设计和最优选型;软硬件的集成工作主要包括硬件安装及布线、环境部署、数据库配置及测试、系统接口开发并测试、集成开放、整体联调联试和整体试运行。

　　技术服务的工作阶段分为项目启动、系统方案设计、详细方案设计、实验实施、项目验收。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年是否存在质量纠纷?

　　答 泽达易盛林应：公司为软件开发企业，针对客户的不同需求提供定制化的解决方案，在产品生产过程中根据客户的需要随时对产品进行调整，通过客户验收后为客户提供后续的运维服务，近三年内不存在因产品质量问题与客户产生纠纷或潜在纠纷的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前的采购模式?

　　答 泽达易盛林应：公司的采购内容包括软件开发类的外包服务、系统集成项目中的配套硬件和技术服务的劳务外包。采购申请由各项目经理提出，经事业部总经理批准后方可签订采购合同或订单，特殊且金额较大的项目需报总经理审批。采购交付时，由项目组对采购内容进行验收。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下医药流通信息化应用软件行业的竞争格局?

　　答 泽达易盛刘雪松：目前，医药流通信息化应用软件领域的主要参与方为国内大型软件产品和系统集成厂商。以浪潮软件股份有限公司、国新健康保障服务集团股份有限公司(原海虹企业(控股)股份有限公司)、厦门南方科宇科技有限公司等企业为代表，目前该行业正处在发展初期，上述企业凭借业务线的延伸取得了市场先机。随着市场快速增长，行业由分散走向集中，医药流通信息化领域统一性建设需求增强。同时，由单一项目转向平台化建设是大势所趋。医药流通领域信息化发展分三个层次：第一是初步提质增效，完成较为全面的各细分项信息化;第二则是全方位的效率的提升，在细分项目基础上进行整体上的统一建设或规划。通过细分信息系统的集成和互通，将医药流通信息化过程中的各参与方(包括患者、政府、药店、药厂、医生、公众)连接成为闭环的生产系统。第三是集成后通过医药数据整合、全流程管理来实现医药流通领域质量和水平的提升。在这样的建设趋势下，致力于提供专业化解决方案和综合平台服务的竞争者将获得更大的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 泽达易盛应岚：泽达易盛将通过热线电话、电子邮件、接待、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司是否有自有资金投入到募投项目中?

　　答 东兴证券陶晨亮：募集资金到位前，公司将根据各项目的实际进度，决定是否以自有资金或银行贷款先行投入;如在募集资金到位前公司已对上述项目先行投入，则募集资金到位后将用于支付项目剩余款项及置换先期投入。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 泽达易盛应岚：泽达易盛上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司主营业务收入占比最高的是哪个区域?

　　答 泽达易盛应岚：近三年，公司实现的主营业务收入主要来源于境内。其中，华东地区的营业收入占比最高，分别是69.42%、70.6%和62.78%，主要是因为公司的主要办公和经营地点在杭州和苏州，且报告期内加大了对华东地区业务的拓展力度，因此报告期内华东地区的销售占比最高。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 东兴证券陶晨亮：您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近期应交税费的比例如何?

　　答 泽达易盛应岚：截至2017年末，2018年末和2019年末，公司应交税费的余额分别为460.82万元，587.48万元和876.76万元，占负债的比例分别为7.17%，7.26%和9.79%，年末应交税费余额主要是12月末的应交增值税和第四季度末的应交企业所得税额。由于公司的销售规模不断扩大，报告期各期12月末的增值税销项税额和第四季度末的应交企业所得税均上升。2019年末，由于完工项目较多，季度应预缴的企业所得税余额也相应增加。谢谢!

　　问 投资者：能否简述近期公司流动资产的情况?

　　答 泽达易盛应岚：截至2017年末，2018年末和2019年末，流动资产的金额分别为13,295.77万元，20,801.56万元和46,148.47万元，呈逐年上升趋势。公司流动资产主要由货币资金、交易性金融资产、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、应收票据、应收账款以及存货构成，上述六项合计占公司截至2017年末，2018年末和2019年末流动资产总额的比例分别为82.25%、96.33%和97.81%。谢谢!

　　问 投资者：总经理好，能否简述软件和信息技术服务业的发展趋势?

　　答 泽达易盛林应：目前软件和信息技术服务业的发展趋势主要表现在以下两点：1，大数据技术的发展为各行业带来进一步的变革;2，技术服务的平台化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有哪些方面进步潜力较大?

　　答 泽达易盛林应：随着公司业务规模的扩大，公司研发配套环境，如研发场地、研发基础设施等有较大的进步空间;随着国家大力推进信息化建设，公司资产规模、资金实力也有相应进步提高的需求。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要说明公司前五名客户销售收入占比?

　　答 泽达易盛应岚：2017年度、2018年度和2019年度，公司前五名客户销售收入占营业收入的比重分别为54.91%、72.34%和74.21%。公司2019年度向中国电信下属控股子公司合计销售额占营业收入比例为36.16%。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍一下公司同一控制下企业合并的会计处理方法?

　　答 泽达易盛应岚：公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日被合并方在最终控制方合并财务报表中的账面价值计量。公司按照被合并方所有者权益在最终控制方合并财务报表中的账面价值份额与支付的合并对价账面价值或发行股份面值总额的差额，调整资本公积;资本公积不足冲减的，调整留存收益。谢谢!

　　问 投资者：泽达易盛具体哪天上市?

　　答 东兴证券胡晓莉：具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投资项目实施后对公司同业竞争和独立性是否会产生影响?

　　答 东兴证券陶晨亮：本次募集资金投资项目系已有产品的更新换代和新产品的研究开发，不会导致公司与实际控制人及其控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司所处行业是否有相关协会?

　　答 泽达易盛林应：中国软件行业协会是软件行业的自律组织，是唯一代表中国软件产业界并具有全国性一级社团法人资格的行业组织，其主要职能是：宣传贯彻国家政策法规，向政府主管部门反映本行业的愿望和要求，开展行业情况调查，提出行业发展建议;订立行业行规行约，约束行业行为，提高行业自律性;协助政府部门组织制定、修改软件行业的国家标准、专业标准以及推荐性标准等。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司在建工程的基本情况情况?

　　答 泽达易盛应岚：2019年末的在建工程为公司购买的尚未达到预定可使用状态的中药煎药相关设备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近期应收账款余额是否存在不合理变动或失控的情况?

　　答 泽达易盛应岚：公司应收账款管理措施得当，回款情况良好，不存在不合理变动或失控的情形。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请说明下公司增值税税收优惠情况?

　　答 泽达易盛应岚：1，根据财政部国家税务总局海关总署《关于深化增值税改革有关政策的公告》(财政部税务总局海关总署公告2019年第39号)自2019年4月1日至2021年12月31日，允许生产、生活性服务业纳税人按照当期可抵扣进项税额加计10%，抵减应纳税额。

　　2，根据关于发布《营业税改征增值税跨境应税行为增值税免税管理办法(试行)》的公告(国家税务总局公告2016年第29号)纳税人发生免征增值税跨境应税行为，应在首次享受免税的纳税报告期内或在各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局规定的申报征期后的其他期限内，到主管税务机关办理跨境应税行为免税备案手续，可以享受免征增值税的优惠。

　　3，根据《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》(财税〔2011〕100号)规定增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。

　　4，根据《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)的规定，技术开发合同经试点纳税人所在地省级科技主管部门经过认定符合技术条件的，在税务机关做免税备案后，可以享受免征增值税的优惠。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 泽达易盛应岚：我们会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：总经理好，能否简述公司服务的医药制造行业?

　　答 泽达易盛林应：医药是关系国计民生的重要产业，是推进健康中国建设的重要保障。中医药是中华民族的文化瑰宝，作为世界传统医药的重要一支，在现代医疗服务中发挥着越来越大的作用。国务院、国家中医药管理局、工信部等部门分别发布文件，要求提升我国医药工业的技术创新水平，继承创新和发展中医药产业，鼓励运用现代科学技术研究开发传统中成药，提升中医药工业智能化水平和中医药健康服务能力。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的竞争优势主要体现在哪些方面?

　　答 泽达易盛林应：公司具体的竞争优势主要表现在以下几点：(1)新一代信息技术与行业深度融合的优势;(2)跨部门、跨学科的开放创新体系;(3)管理团队和技术人才优势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所在行业及其技术发展趋势与国家战略的匹配情况如何?

　　答 泽达易盛刘雪松：软件和信息技术服务业的发展始终围绕如何与各行业进行深度融合，帮助各行业实现转型和升级展开，其技术发展主要体现在对数据的处理能力和处理效率上。通过运用更优的数据存储、调用、计算、挖掘和建模等方法，实现对更大量级数据的高效处理，从而满足不同行业对数据处理的要求。在工业制造、人工智能等领域，结合行业经验对大量数据进行有效处理和挖掘的能力往往是制约信息技术与行业进行深度融合的主要因素。《国务院关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》、《新一代人工智能发展规划》、《促进大数据发展行动纲要》等文件的相继颁布，给行业的发展带来了巨大的推动力。借助人工智能、大数据等新一代信息技术以及5G等新型基础设施，软件和信息技术服务业将引领各行业以及全社会进入“互联网 ”模式。

　　在医药流通信息化领域，移动互联网、物联网等技术的发展促进了现代流通体系和追溯体系的建立，符合《“健康中国2030”规划纲要》提出的“推进药品、医疗器械流通企业向供应链上下游延伸开展服务，形成现代流通新体系。规范医药电子商务，丰富药品流通渠道和发展模式。推广应用现代物流管理与技术，健全中药材现代流通网络与追溯体系。”等要求。

　　在医药生产信息化领域，大数据、物联网、人工智能等技术的发展使得智能制造成为可能，符合《医药工业发展规划指南》中关于“提高生产过程自动化和信息化水平。改进制药设备的自动化、数字化、智能化水平，增强信息上传下控和网通互联功能。采用工业互联网、物联网、大数据和云计算等信息化技术，广泛获取和挖掘生产过程的数据和信息，为生产过程的自动优化和决策提供支撑。”的要求。

　　在医疗信息化领域，大数据技术打破医疗、医药、医保之间互不相通、联动不足的壁垒，实现数据的统一、标准的统一，构建起以个人健康为中心的医疗服务体系，符合《关于促进“互联网 医疗健康”发展的意见》中关于“强化人口、公共卫生、医疗服务、医疗保障、药品供应、综合管理等数据采集，畅通部门、区域、行业之间的数据共享通道，促进全民健康信息共享应用”的要求。

　　在农业信息化领域，农业物联网、农业大数据等技术的发展为食药材质量追溯体系信息化构建提供了关键支撑，符合国务院印发《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》，在重点任务描述中强调“要建立完善药品信息追溯体系，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条”,实现从种植到流通全过程的追踪和监管。

　　综上，公司技术发展趋势与国家战略相匹配。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司主营业务的毛利率是多少?

　　答 泽达易盛应岚：2017年度，2018年度和2019年度，公司的主营业务毛利率分别为50.70%、46.99%和50.15%。谢谢!

　　问 投资者：请简述本次募投项目是否和公司当下的主营业务等相匹配?

　　答 东兴证券胡晓莉：公司本次发行募集资金拟投入的“新一代医药智能工厂平台升级项目”、“智能医药及医疗融合应用平台升级项目”、“研发中心项目”及“营销网络建设项目”四个项目，均围绕公司主营业务开展，是对现有产品和服务的升级和发展，通过上述项目的开展将有利于公司为客户提供更全面的整体解决方案，进一步增强公司的市场竞争能力。因此，募集资金投资项目与公司现有主营业务和技术条件是相适应的。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司财务独立性情况?

　　答 泽达易盛应岚：公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司在银行单独开立账户，并依法独立纳税，未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 东兴证券胡晓莉：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：您好，请问能否简述公司的销售模式?

　　答 泽达易盛林应：公司技术服务的主要客户为中药生产企业，利用中药生产信息化业务积累的客户资源，通过客户走访、同行业推荐等方式取得业务。公司主要通过商务谈判的形式直接与客户签订合同并提供服务。谢谢!

　　问 投资者：财务总监您好，请介绍一下公司各年末存货的情况?

　　答 泽达易盛应岚：公司存货主要由在产品和原材料构成。截至2017年末，2018年末和2019年末，公司的存货账面价值分别为3,295.13万元、3,136.38万元和3,461.76万元，分别占当期资产总额的13.89%、7.74%和6.92%。公司在产品核算系统集成、定制软件及技术服务业务截至当期末已经发生的、但相关业务尚未满足收入确认条件的成本，以及发出到客户但尚未完成安装的集成系统硬件设备;原材料核算的是公司外购的少量尚未发出到项目的硬件产品。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的经营情况?

　　答 泽达易盛林应：公司主要从事信息化业务，主要应用领域包括医药流通信息化、医疗信息化、医药生产信息化、农业信息化和其他信息化。2019年，公司实现营业收入22,130.03万元，同比增长9.40%;利润总额9,644.21万元，同比增长61.61%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润5,088.34万元，同比增长0.93%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次发行多少股?

　　答 东兴证券胡晓莉：公司拟公开发行股票不超过2078万股，且不低于发行后公司股份总额25%。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简述公司生产模式?

　　答 泽达易盛应岚：公司承接项目后主要分为项目启动、需求分析、详细设计、项目开发、系统测试、安装调试、项目收尾等阶段。在项目启动阶段组建项目组，项目组由项目经理、项目开发组、项目技术组、项目实施组、项目验证组、项目运维组组成。由项目经理牵头，项目组根据技术标书及合同约定形成项目章程及工作说明书，并准备验证文档，制定开发计划;需求分析阶段，通过调研了解客户需求，形成需求规格说明书，制定概要设计说明书并准备计划阶段相关验证文件;详细设计阶段，项目组编写详细流程设计方案，定制产品需编写详细设计方案和数据库设计方案，同时编写验证类文档;项目开发阶段，组织配置开发或代码编写，并形成技术文档;系统测试/安装调试阶段，项目组将供应商完成的工作内容集成到统一的框架系统经核心技术整合形成最终产品，并组织软件的在线测试及安装调试，形成测试报告;在最后进行项目收尾，提供项目验收单以及结项类文件。谢谢!