网上路演嘉宾介绍：

北京首都在线科技股份有限公司董事长、总经理---曲宁 先生 在回答网上投资者提问

北京首都在线科技股份有限公司财务总监、董事、副总经理、董事会秘书---
杨丽萍 女士 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行管理委员会董事、总经理---王彬 先生 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行管理委员会总监---彭捷 女士 在回答网上投资者提问

北京首都在线科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简要介绍公司在研发项目上的成果。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，公司注重对研发项目的投入，成立至今共获得133项软件著作权、2项发明专利。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司IP租用毛利率情况如何?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，报告期内，公司IDC服务IP租用毛利率分别为29.71%、25.16%和4.03%，2019年毛利率下降较大主要由于子公司广东力通采购了较多IP地址资源，但尚未全部销售所致。 谢谢!

　　问 投资者：公司目前有哪些客户?

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：客户所在行业广泛，涵盖了游戏、电商、视频、教育、大数据等互联网细分领域及传统领域，包括哔哩哔哩、绿洲游戏、唯品会、蘑菇街、爱奇艺、快手、VIPkid、汇量科技等国内互联网龙头企业。

　　问 投资者：介绍一下公司云服务毛利率情况如何?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：2017年、2018年和2019年，公司云服务毛利率分别为51.99%、47.16%和46.92%，2017年至2019年呈现逐年下降的趋势。云服务毛利率主要与云主机租用毛利率和带宽毛利率相关，2017年至2019年云服务毛利率下降主要因为云主机租用毛利率下降所致。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司财务报表的合并范围?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，本公司合并财务报表的合并范围以控制为基础确定，所有子公司(包括本公司所控制的单独主体)均纳入合并财务报表。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司其他非流动资产情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日，公司其他非流动资产分别为351.88万元、1,557.90万元和1.19万元，占总资产比例分别为0.56%、2.45%和0.00%。报告期各期末，其他非流动资产全部为公司预付购置长期资产款项。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司发行上市后利润分配的具体条件。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，1、公司当年度实现盈利，在依法提取公积金后可以进行现金分红。综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，公司三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。 区分下列情形，按照章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%; 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。 公司的利润分配不得超过累计可分配利润。 公司原则上每年度进行一次利润分配，并可以根据盈利情况和资金需求状况进行中期现金分红。 2、在公司实现盈利符合利润分配条件时，公司董事会可以根据公司的具体经营情况和市场环境，制订中期利润分配方案(拟进行中期分配的情况下)、年度利润分配方案，利润分配方案中应说明当年未分配利润的使用计划。董事会制订利润分配方案时应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，利润分配方案需经董事会过半数以上表决通过，独立董事应当对利润分配政策进行审核并发表明确审核意见，独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。 谢谢!

　　问 投资者：请问控股股东、实际控制人与公司之间是否存在同业竞争?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监彭捷：您好，控股股东、实际控制人与公司之间不存在同业竞争。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期公司IDC服务成本情况。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年、2018年及2019年，公司IDC服务成本分别为22,783.46万元、28,878.28万元及32,666.78万元，呈现逐年增加的趋势，主要由于随着公司业务开展和营业收入的增加，公司采购的通信资源等成本也有所增加。 谢谢!

　　问 投资者：若此次实际募集资金量与项目投资需求出现差异，请问公司将有何安排?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，本次募投项目的实际资金需要量为24,226.56万元，募集资金净额不足投资项目的资金缺口，公司将采用自有资金及银行贷款等方式解决。如本次募集资金不足或募集资金到位时间与项目进度不一致，公司可根据实际情况暂以自有资金或其他方式筹集的资金先行投入，募集资金到位后予以置换。 谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司期间费用情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，报告期内公司期间费用主要由销售费用、管理费用和研发费用组成。 2017年、2018年和2019年，公司期间费用分别为12,078.33万元、13,548.44万元和16,018.48万元，占当期营业收入比例分别为25.09%、22.46%和21.67%。随着公司规模增加，期间费用也有所增加。 谢谢

　　问 投资者：请问公司稳定股价的具体措施有哪些?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，根据股价稳定预案，在不导致公司不满足法定上市条件，不迫使公司控股股东或实际控制人履行要约收购义务的情况下，股价稳定措施为： 在触发稳定股价措施后，公司将实施控股股东或实际控制人增持;公司董事、高级管理人员将实施增持;公司施回购股票等措施稳定股价。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司并购情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，报告期内，公司收购三家从事IDC服务的公司，分别于2016年5月,2018年2月及2019年2月将广东力通、首云汇商及中瑞云祥纳入合并报表范围。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下影响公司利润的主要因素?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，影响公司利润的主要因素包括营业收入、毛利率、期间费用率，报告期内，公司营业收入分别为48,150.01万元、60,311.05万元和73,905.90万元，呈现上升趋势，期间费用占营业收入比率分别为25.09%、22.46%和21.67%，呈下降趋势，报告期内公司毛利率虽呈下降趋势，但收入的增长率高于毛利率的下降。综合上述因素，报告期内公司净利润呈上升趋势。 谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下目前贵公司监事会人员情况。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，目前首都在线监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1名。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司管理费用情况。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年、2018年和2019年，公司管理费用占同期营业收入的比例分别为10.77%、9.33%和9.69%，管理费用的增长与公司营业收入的增长相匹配。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司整体治理系统是否具有独立性?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，公司建立了健全的法人治理结构，设置了股东大会、董事会、监事会等决策及监督机构，同时建立了独立完整的内部组织机构，各机构按照相关规定在各自职责范围内独立决策、规范运作。公司独立行使经营管理职权，与控股股东及其控制的其他企业完全分开，不存在合署办公、机构混同的情况。 谢谢!

　　问 投资者：请问首都在线在客户服务方面有哪些竞争优势?

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，公司提供贴合客户需求的定制化服务。 企业在发展过程中，随着业务规模扩大，其IT系统会随自身业务的发展、变化不断调整，最终形成复杂的技术和系统结构。企业的IT架构从基础资源到操作系统，从中间件到数据库，直至面对其用户的应用系统，均会变得更加复杂。企业的IT资产从早期的小型机、块存储设备，到分布式服务器和对象存储，种类繁多，数量从数千台到数万台不等，规模庞大。在此背景下，企业的IT系统在上云时，都会产生不同程度的个性化需求。首都在线在长期为企业提供服务的过程中，建立起完善的售前咨询、解决方案制定、交付实施等服务体系，能够提供更加贴合客户需求的定制化服务，全方位满足客户的个性化需求。 谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的技术水平。

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，首都在线作为一家互联网数据中心服务提供商，为互联网企业提供整体IT架构上云的完整解决方案和服务，旗下全球云计算业务系统采用云网一体化的技术架构设计，可以使客户以更灵活、便捷的方式将整体IT架构上云，以云计算的方式满足客户计算、存储、数据库、负载均衡、大数据、数据传输等的需求。公司不断在云平台自助服务、IDC在线管理系统、新一代虚拟化平台、运维自动化等方面投入研发，增强公司公有云服务水平。公司“公有云服务技术北京市工程实验室”被认定为2017年北京市工程实验室，有助于进一步提高公司自主研发和创新能力，增强公司公有云技术水平。首都在线通过建立研发、产品与客户的沟通及协作机制，不断丰富产品线，降低研发风险，优化产品的客户满意度，提升产品的市场竞争力。同时，通过持续完善公司自主创新研发的GIC平台，以有效地降低订单受理、产品发布、运维响应时间，大大提升运营效率及服务能力。 谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下IDC行业的整体产业链概况。

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，IDC行业的产业链主要包括基础通信资源提供商、数据中心服务提供商、云服务提供商、客户(企业)及互联网终端用户(个人)。 行业的产业链上游是基础通信资源提供商，他们向IDC服务商提供基础网络和带宽等;其中通信运营商也参与IDC业务本身。 行业的中游是数据中心服务提供商，即IDC服务商，通过租用或自有的数据中心提供IT资源租赁服务、主机托管服务及增值服务等。 行业的下游是各类IDC客户，即各行业有互联网接入或数据中心业务需求的企事业单位，这里既包括传统的企业和事业单位，也有服务提供商，主要为新兴的互联网企业。 IDC服务的最终体验者即互联网用户，包括企事业单位的员工和广大网民。前者因工作需要而使用互联网，后者则主要是接入互联网后享受内容提供商提供的浏览网页、视频点播、直播、下载、游戏、网上购物等服务。他们间接使用互联网综合服务，是服务的最终体验者。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司的偿债能力情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，公司银行借款较少，短期负债主要为经营性负债。公司2017年末、2018年末和2019年末的流动比率分别为5.44、5.32和2.86，速动比率分别为5.44、5.32和2.86，流动资产和速动资产对流动负债有较好的覆盖，公司短期偿债能力较好。2019年末，流动比率和速动比率有所下降，主要由于应付账款增加导致流动负债增加较大所致。 母公司2017年末、2018年末和2019年末的资产负债率分别为15.66%、9.51%和10.43%，资产负债率一直保持较低的水平，公司长期偿债能力良好。 公司2017年度、2018年度、2019年度的利息保障倍数分别为53.82、444.72、1,581.94，公司有息负债较少，利息保障倍数较高，不能偿付利息的风险较低。2018年利息保障倍数大幅上升，主要是因为公司2018年初提前偿还融资租赁款项，融资租赁产生的利息费用大幅下降。 报告期内，公司偿债能力指标比较稳健，一方面因为公司在近年来收入和利润增速较快，另一方面公司2017年度定向增发获得了大量资金，使得公司偿债指标大幅改善。 综上，截至报告期末，公司财务安全性高，偿债能力良好。 谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下首都在线境外子公司概况。

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，公司在美国和香港分别设有子公司。其中，美国首都在线成立于2014年，注册资本50万美元，主营云服务，是公司开展境外业务的平台。随着公司业务发展，美国首都在线已增资至3,000万美元。香港首都在线成立于2015年，注册资本港币100万元，主营云服务。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司所处行业的管理体制

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，我国电信行业的主管部门是工信部和各省、自治区、直辖市设立的通信管理局，实行以工信部为主的部省双重管理体制，工信部对各省、自治区、直辖市设立的通信管理局进行垂直管理。工信部内设电信管理局，主要负责依法对电信与信息服务实行监管，提出市场监管和开放政策;负责市场准入管理，监管服务质量;保障普遍服务，维护国家和用户利益;拟订电信网间互联互通与结算办法并监督执行;负责通信网码号、互联网域名、地址等资源的管理及国际协调;承担管理国家通信出入口局的工作;指挥协调救灾应急通信及其它重要通信，承担战备通信相关工作。各省、自治区、直辖市通信管理局是对辖区电信业实施监管的法定机构，在相关部门的领导下，依照《中华人民共和国电信条例》的规定对本行政区域内的电信业实施监督管理，其监管内容主要包括：对本地区公用电信网及专用电信网进行统筹规划与行业管理、负责受理核发本地区电信业务经营许可证、分配本地区的频谱及码号资源、监督管理本地区的电信服务价格与服务质量。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司数据中心和网络节点情况。

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，目前，公司在全国60余个数据中心部署超过3,000个机柜。此外，公司还在全球10余个国家或地区建立了云网一体化服务节点，包括中国、美国、新加坡、德国、日本等。 谢谢!

　　问 投资者：请问云计算服务主要指的是什么?

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，云计算是一种通过互联网向外部用户交付灵活、可扩展的IT服务，如云主机、云备份、抗DDOS、负载均衡、云安全、云数据库等IT功能及服务。云计算服务共有三个层次，分别为IaaS、PaaS和SaaS。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务系统是否完全独立?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户;公司设立了独立的财务部门，配备了专职财务人员。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下贵公司董事长的基本情况。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，曲宁先生目前任公司董事长、总经理。曲宁先生，1968年出生，中国国籍，拥有澳大利亚永久居留权，武汉大学计算机软件专业本科学历、中欧国际工商学院工商管理硕士学位;1989年至1992年在北京首钢股份有限公司工作;1992年至1995年在北京市达因电脑公司工作;1995年至1999年任3COM北京办事处高级销售经理;1999年至2005年任二六三网络通信股份有限公司北方大区总经理;2005年至今历任公司董事长、总经理。 谢谢!

　　问 投资者：本次发行的有关当事人都是哪些?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，本次发行的发行人为北京首都在线科技股份有限公司;保荐人/主承销商为中信证券股份有限公司;发行人律师为北京市金杜律师事务所;会计师事务所为大华会计师事务所(特殊普通合伙);资产评估机构为北京国融兴华资产评估有限责任公司;股票登记机构为中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司;保荐人(主承销商)收款银行为中信银行北京瑞城中心支行;拟上市交易所为深圳证券交易所。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下影响公司费用的主要因素?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年、2018年和2019年，公司管理费用占期间费用比例分别为42.92%、41.54%和44.71%，研发费用占期间费用比例分别为32.49%、35.58%和33.40%，管理费用和研发费用是公司费用的主要部分。 管理费用主要由职工薪酬构成，2017年、2018年和2019年，职工薪酬占管理费用的比例分别为59.34%、60.13%和64.90%。研发费用主要由职工薪酬构成，2017年、2018年和2019年，职工薪酬占研发费用的比例分别为64.80%、69.20%和68.48%。人工成本是影响公司费用的主要因素之一。 公司所处的行业具有技术进步快、升级频繁、继承性较强的特点，技术和产品经常出现新发展方向，因此公司必须不断加大研发投入，持续推出适应市场需求的新产品。报告期内，研发费用持续增加，研发投入是影响公司费用的主要因素之一。 谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间存在亲属关系吗?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，公司现任董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间不存在亲属关系。 谢谢!

　　问 投资者：公司深耕云计算市场15年，请问最大的心得是什么?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好!对于云计算业务，公司首先市场行业方面充分论证市场机会和产品方向;其次客户层面公司始终围绕客户需求制定解决方案，从满足定制化需求开始，逐步试错，在客户认同的基础上产品化、平台化，保证了稳健、持续的发展。第三，公司运营层面，不盲目求新求大，在追求稳健盈利可持续发展的策略下保持投资规模与营收增速匹配。 谢谢!

　　问 投资者：请说明报告期内公司递延收益情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日，公司递延收益金额分别为1,594.22万元、1,224.16万元和854.18万元，占各期末负债总额的比例分别为15.92%、14.23%和5.60%。 谢谢!

　　问 投资者：请问近年来公司应付职工薪酬情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日，公司应付职工薪酬金额分别为1,588.93万元、1,034.87万元和1,391.19万元，占各期末负债总额的比例分别为15.87%、12.03%和9.12%。 公司应付职工薪酬主要为公司计提的员工工资、奖金、津贴、补贴、社会保险、公积金。报告期内，应付职工薪酬总体持续增长，主要系员工人数及工资上升所致。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司在落实未来发展规划及目标方面具体将会采取哪些措施。

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，首都在线在实现未来发展规划及目标方面拟采取措施如下： (1)实施大客户市场策略 公司将重点锁定互联网各细分领域及其他领域的重要客户，并针对不同行业的业务特性，基于公司自身的资源、技术优势，为不同行业提供个性化解决方案。公司组建由销售、售前和售后组成的销售小组，更深度地挖掘客户需求、更好地维系客户关系、更快地响应客户需求，为客户提供全流程服务，以提升公司市场影响力和占有率。 (2)建设并完善全球“云网一体化”平台 ①专注于研发投入，提高网络调度能力，构建公司的核心竞争力; ②开展对象存储和冰山存储的研发，以更好地应对未来数据爆发时代数据的存储与计算需求; ③适度地加大资源、设备、软件的采购量，获得更低采购价格，降低整个平台的建设、运营成本，进一步降低产品的边际成本，增强市场竞争力; ④持续对全球“云网一体化”管理平台进行迭代优化，以更好地管理网络、存储及各类资源。 (3)提升组织能力 ①加大校园招聘的力度，增加应届毕业生的招聘数量，加强人才培养力度，建设一支高效、专业的队伍; ②邀请有同行业大型企业工作经验的优秀管理者加入公司，以提升公司规模化、规范化管理水平; ③加强信息在组织内部的共享，提升各个层级的决策能力，以快速应对市场变化; ④建立、健全流程体系，以流程支撑、规范公司的运营，优化并进一步提升公司运营效率。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术的产品和服务所产生的收入，大致占营业收入的多少?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，公司主要核心技术的产品和服务所产生的收入，占营业收入的比例超过95%。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期公司云带宽租用收入情况。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2017年至2019年，云带宽租用收入增加了5,085.14万元，复合增长率为29.32%，主要由于租用带宽增加所致。2017年、2018年及2019年，公司租出云带宽分别为111.98万兆、254.30万兆及467.78万兆，随着公司云平台扩建，以及公司客户业务需求增加，带宽销售量逐年增加。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期公司云服务成本情况。

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，云服务成本主要由云主机成本、带宽成本和IP成本组成。 云主机成本主要由机柜租赁费、固定资产折旧、无形资产摊销等组成。2017年、2018年和2019年，云主机成本分别为4,296.99万元、5,750.46万元和7,662.15万元，主要由于公司近年来加大云平台建设投入，新增云平台节点需租用机柜数量增加，以及固定资产总额增加较大所致。 2017年、2018年和2019年，公司云服务带宽成本分别为3,631.08万元、5,667.21万元和6,593.15万元，云服务带宽成本逐年增加主要是由于公司云服务业务增加，根据业务需求采购带宽增加所致。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下IDC行业市场竞争的主体情况。

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，我国IDC行业市场集中度较低，参与主体较多，以中小企业为主。目前，在IDC行业中，基础通信运营商仍占绝对主导地位。由于基础通信运营商在人员成本、客户响应能力等方面不具备比较优势，专业IDC服务商其存在具有必然性。如美国电信运营商Verizon曾于2016年和2017年先后两次将其数据中心资产出售给Equinix和IBM，正式退出IDC市场。未来几年，随着运营商将更多的资本支出聚焦在5G及物联网建设，专业IDC服务商将实现更快增长。 谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司控股股东及实际控制人股份持有情况。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监彭捷：您好，截至目前，曲宁为公司控股股东及实际控制人，直接持有公司33.4896%的股份，且担任公司董事长及总经理。 谢谢!

　　问 投资者：请问IDC行业企业一般采用怎样的经营模式?

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，IDC行业的经营模式有三类：一是自行建设并运营IDC机房，其中基础通信运营商的自建机房占有市场份额的统治地位;二是与基础通信运营商合作，租用基础通信运营商机房;三是与基础通信运营商合作运营IDC机房。 谢谢!

　　问 投资者：请简述公司对基础资源的采购定价依据及公允性。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监彭捷：您好，公司对基础资源的采购定价取决于基础资源的所在地区、租赁时点、机柜类型、带宽类型等，同时也会根据基础运营商的指导价格进行定价。公司的主要供应商均为知名基础运营商，采购定价均通过其内部审批，具有公允性。针对第三方供应商，公司将根据比价、竞争性谈判等确定采购价格，采购价格公允。 公司的软硬件采购的最终方也为国际知名软硬件企业。该市场已为充分竞争的市场，公司通过招投标、比价、竞争性谈判等方式确定代理商进行采购，不存在有失公允性的交易。 谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司在运维经验方面具备竞争优势吗?

　　答 首都在线 董事长、总经理曲宁：您好，首都在线具备丰富的运维经验。 IDC与云服务行业的客户主要为电商、游戏等重用户体验的互联网企业，客户不仅要求7*24小时不间断服务，还对基础设施的安全和稳定性有较高要求。首都在线在长期发展过程中积累了丰富的运维经验，打造了一支历经考验的运维团队。公司拥有完善的运维服务体系及客户响应制度，能够采用自动化技术、数据分析技术提前预判IT设施的风险点。在IT信息技术服务管理方面，公司已获得ISO20000-1IT服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证及中国可信云认证，能够保证服务的稳定、安全。同时，结合通行的国际标准，公司建立了严密的流程体系。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司近期是否存在董事层面的的变动情况?

　　答 首都在线 财务总监、董事、副总经理、董事会秘书杨丽萍：您好，2018年9月，为完善公司治理结构，增选耿建新、梁清华和郑纬民为公司独立董事，张思华因个人原因申请辞任公司董事职务。 曲宁作为公司的实际控制人，近两年一直担任公司的董事长，决定公司的发展战略和重大经营政策。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司业务是否完全独立?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会董事总经理王彬：您好，公司拥有独立完整的采购、研发和销售业务体系，业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。 谢谢!