网上路演嘉宾介绍：

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司董事会专门委员会的运行情况如何?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，2017 年5月15日，公司召开第一届董事会第五次会议，决定设立董事会战略委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会及提名委员会，并审议通过了 《董事会战略委员会工作细则》、《董事会审计委员会工作细则》、《董事会薪酬与考核委员会工作细则》、《董事会提名委员会工作细则》。 公司董事会专门委员会自设立以来，各委员充分发挥各自的专业特长，勤勉尽责，在制定公司战略发展规划、规范关联交易、督促公司完善内部控制制度及执行有效性、制定高管薪酬绩效评价标准等方面为公司出谋划策，发挥了实际作用。谢谢!

　　问 投资者：消费类电子连接器及组件是公司主要的收入来源，请问今年还有哪些新增盈利点吗?

　　答 胜蓝股份 董事、财务总监王俊胜：您好，在5G产品的应用中也将紧跟市场发展，不断研发新产品，谢谢!

　　问 投资者：请解释一下存货跌价的风险?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，报告期各期末，公司存货账面价值分别为5,447.45万元、6,738.84万元和8,336.20万元，占流动资产的比例分别为14.26%、13.95%和13.88%，公司于报告期末按照存货成本高于其可变现净值的差额计提存货跌价准备。公司订单具有小批量、多批次的特点，公司会相应根据客户需求安排集中生产多批次的产品，并对通用性的产品和原材料安排安全库存。尽管公司已采取相对有效的存货管理措施，尽可能合理安排库存水平，但若未来电子连接器及精密零组件产品市场需求及原材料采价格持续下降，导致存货期末出现大额跌价迹象，将对公司经营业绩造成不利影响。 谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金运用对资本和负债结构有什么影响?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好，本次募集资金到位后，公司的资产规模将大幅增加，公司的抗风险能力亦将显著增强，这有利于保持公司业务发展的稳定性和持续性。本次募集资金到位后，公司净资产将显著增加，资产负债率将有所下降，资产结构和财务状况将明显改善，有利于降低财务风险，增强公司的偿债能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的经营理念是什么?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好，公司的经营理念是为客户创造价值，为员工谋福利，回报股东，回馈社会，公司自成立以来始终以客户需求为导向，坚持技术创新，在管理运营上不断追求精益求精。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期各期末公司总资产分别是多少?

　　答 胜蓝股份 董事、财务总监王俊胜：您好，报告期各期末，公司总资产分别为45,443.60万元、59,368.81万元和77,059.09万元，流动资产占总资产的比例分别为84.07%、81.39%和77.95%，占比较高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下新能源汽车电池精密结构件建设项目的概况?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好，该项目拟投资 6,628.84 万元，项目场地规划面积为 5,460 平方米，建 设年产能 0.47 亿件新能源汽车电池精密结构件产品。谢谢!

　　问 投资者：公司专注于电子连接器及精密零组件的研发，能否介绍下这个行业的市场前景?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好，公司的下游主要是消费类电子及新能源汽车产品，国家现在大力推进5G应用及新能源汽车的普及，这两个行业的快速发展会带动我们公司相关产品需求的快速提升。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下外销VMI模式?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，外销 VMI 模式:根据不同的贸易方式交货后，客户在使用货物后根据实际领用情况与公司结算。采用该销售模式的客户主要有富士康的部分子公司和东芝集团。谢谢!

　　问 投资者：请问市场风险包含哪些方面?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，市场风险包括下游市场需求波动风险和市场竞争加剧风险，谢谢!

　　问 投资者：请解释一下募投项目风险?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，公司募投项目经过了充分的可行性研究论证，预期能够产生良好的经济效益和社会效益，但在募集资金按期足额到位、项目组织管理、厂房建设工期、 生产设备安装调试、量产达标以及市场开发等方面都还存在一定风险，如不能按计划顺利实施，则会直接影响项目的投资回报及公司的预期收益。 募投项目全部建成投产后，公司在资产、业务、人员和机构规模等方面将发生较大变化，公司将在运营管理(包括安全生产和环境保护)、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战。如公司的管理能力不能满足公司规模快速扩张的需要，公司的管理架构和制度不能随着公司规模的扩张而迅速、及时地调整和完善， 公司的经营将受到不利影响。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下新能源汽车电池精密结构件建设项目的选址及用地情况?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好，该项目选址于广东省韶关市乳源县经济技术开发区，项目场地规划面积为 5,460 平方米，公司已取得粤(2017)乳源县不动产权第 0001247 号土地使用权证书。谢谢!

　　问 投资者：请解释一下新型冠状病毒肺炎疫情对生产经营带来的风险?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，2020 年 1 月，武汉爆发了新型冠状病毒肺炎疫情并迅速蔓延至全国范围，受疫情的影响，全国延长春节假期，企业复工时间推迟，正常的生产经营活动受到较大影响，导致全国范围内正常的经贸、生产、服务活动受到阻碍，短期 给经济带来一定的负面冲击，特别是对投资、消费、出口相关企业带来明显的冲 击。尽管疫情爆发以来，在党和国家的领导下，全国人民万众一心，众志成城的 开展抗击新型冠状病毒肺炎疫情战役，且公司制定了一系列防御措施和科学的复工复产计划，在保障员工安全的基础上，逐步恢复运营，确保将疫情影响控制在最小，若疫情未能在短时间内得到有效控制，致使疫情长期持续，将可能对公司 日常生产经营带来不利影响，最终影响公司的经营业绩。谢谢!

　　问 投资者：请问公司注册资本是多少?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，公司目前的注册资本为人民币 11,167.00万元。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司所处行业是否存在周期性、区域性及季节性?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好，连接器产品应用领域广，广泛应用在消费类电子、汽车等领域，随着技术进步和消费者需求的不断变化，新兴应用领域也在不断涌现，行业整体发展迅速，无明显的周期性。由于智能手机、电视、电脑等消费类电子生产厂商普遍在节庆日较多的下半年推出新产品，消费类电子的销售高峰也多集中在下半年，因此消费类电子上游相关产品在下半年的销售往往高于上半年，体现一定的季节性特点。由于长三角和珠三角地区较早承接了发达国家和地区的制造业转移，工业基础较好，成为国内连接器制造企业的主要聚集地。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对外投资决策以及制度安排?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，为维护公司、股东的合法权益，规范公司对外投资决策程序，防范对外投资风险，公司制定了《公司章程(草案)》、《对外投资管理制度》等规章制度，公司对外投资的决策机构主要为股东大会、董事会、总经理，各自在其权限范围内，对公司的对外投资做出决策。谢谢!

　　问 投资者：请问影响公司发展的有利因素有哪些?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部副总裁、准保荐代表人曾斌斌：您好，影响公司发展的有利因素有:(1)产业政策支持，(2)下游市场 需求旺盛，(3)下游市场集中度不断提高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，因产品更新迭代快，相应的研发、生产需要及时跟进。公司根据客户和市场需求，主要采取“以销定产”的模式，以自主生产为主，部分生产环节进行委外加工;当产能不足时，为满足客户需求，公司将部分订单交付其他合作厂商 代工生产，公司负责产品的设计、开发和销售。 公司 PMC 部负责制定生产计划、协调生产资源、跟进生产进度等事宜，生产部门按照生产计划安排生产，品质部全程监控生产过程并确保产品品质。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司拥有的注册商标是否存在质押、冻结及其他设定第三方权益的情形?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，截至目前，公司拥有的注册商标不存在质押、冻结及其他设定第三 方权益的情形。谢谢!

　　问 投资者：请解释一下竞争优势“完善的品质系统”?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部副总裁、准保荐代表人曾斌斌：您好，产品的质量决定了企业是否能够长远发展，因此公司在人员和设备方面进行了大量的资金投入，对产品质量实施了全程监控，并自行开发一系列检测软件，并取得相应的软件著作权，以确保产品品质，为客户提供优质、周到的服务。 公司通过了 IATF 16949、ISO9001、QC080000 等体系认证和产品安规认证。公司产品质量控制能力得到多家国内外知名企业的认可，很好的满足了客户的质量要求。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期各期末，公司应付账款余额分别是多少?

　　答 胜蓝股份 董事、财务总监王俊胜：您好，报告期各期末，公司应付账款余额分别为14,016.44万元、20,646.27万元和26,855.63万元，占流动负债的比例分别为85.29%、88.95%和82.08%，占比较为稳定。公司应付账款以未到结算期的采购货款为主，主要为采购铜材、塑胶材料等原材料以及代工生产和外协电镀费用等款项，公司已与主要供应商形成了长期稳定的合作关系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东和实际控制人持有公司的股份是否存在质押或其他有争议的情况?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，截至目前，公司控股股东胜蓝控股、实际控制人黄雪林持有的本公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司监事会运行情况如何?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，自股份公司设立以来，公司监事会规范运行，监事严格按照《公司章程》和《监事会议事规则》的相关规定行使权利、履行义务。截至目前，历次监事会在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律、法规、《公司章程》和《监事会议事规则》的规定。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好，公司最有话语权的是全体股东，公司的最后决定权在股东大会。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下内销非VMI模式?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，内销非 VMI 模式:公司与客户约定交货地点，客户在收到货物时即完成签收。指定交货地点一般为客户工厂、公司工厂及客户指定的其他地点。采用该销售模式的客户主要有日本电产、立讯精密的部分子公司等。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信 息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢。

　　问 投资者：请问公司原材料采购是否稳定?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好，公司生产经营所需的主要原材料为铜材、塑胶材料等，供应商情况稳定。公司目前与主要供应商已经建立了长期稳定的合作关系，原材料的供应量、交货期、质量均能得到保证。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业特有的经营模式和盈利模式有哪些具体表现?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部副总裁、准保荐代表人曾斌斌：您好，公司所处行业特有的经营模式和盈利模式具体表现如下: (1)依托核心客户盈利经过长期的市场竞争，消费电子终端市场已形成很高的行业集中度，少数国际知名品牌厂商占有了较大的市场份额。根据 IDC 统计，2018 年全球智能手机行业前五大品牌(三星、苹果、华为、小米和 OPPO)出货量占比达到 67.1%， 2018 年全球 PC 行业前五大品牌(联想、惠普、戴尔、苹果、宏碁)出货量占比达到 77.3%。 (2)构筑核心产品竞争力 连接器产品应用领域广，不同的领域对研发投入、生产工艺有着不同的要求， 由于行业竞争相对充分，因此不同领域也形成了相对固有的利润水平。连接器制造企业需依托先进的精密制造技术和自动化管理水平形成自身的核心产品优势， 并在细分领域做大做强，形成核心产品竞争力。 谢谢!

　　问 投资者：请解释一下VMI模式销售持续增加的原因?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，报告期内，公司根据消费类电子连接器及组件和新能源汽车连接器及组件领域客户的需求对部分客户采用 VMI 模式销售，VMI 模式销售金额分别为 5,014.07 万元、8,792.91 万元和 18,869.55 万元，采用 VMI 模式销售的收入及 占比均逐年增加，且主要以内销为主，主要原因为:A、对主要客户立讯精密及 三诺集团的 VMI 模式销售增多，报告期对这上述两家客户合计 VMI 模式的销售 金额分别为 3,310.99 万元、5,617.55 万元和 9,756.80 万元，占 VMI 模式销售 总金额的比重分别为 66.03%、63.89%和 51.71%，且对立讯精密和三诺集团的 VMI 模式销售以内销为主;B、2018 年 12 月起，对内销客户比亚迪的销售主要 采用 VMI 模式，2018 年度和 2019 年度 VMI 模式实现销售 441.03 万元和 4,231.48 万元，占 VMI 模式总销售金额的比重分别为 5.02%和 22.42%。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好!网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注公司公告。谢谢!

　　问 投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好，公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并 与投资者沟通。谢谢。

　　问 投资者：请问公司拥有多少项发明专利?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，截至目前，公司共拥有24项发明专利。谢谢!

　　问 投资者：请问采用VMI模式销售持续增加的合理性?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，VMI 模式是近年来大中型企业在生产过程中常采用的模式，尤其在电子信息产品制造、汽车制造等零部件种类、型号数量众多的生产行业中得到较多应用。一方面，对于供应商来说，能够根据获取的客户实时消耗数据和 VMI 仓库存情况进行及时补货，快速响应客户的需求;另一方面，对于客户来说，可以有 效地降低其库存量并减少资金的消耗。 在 VMI 模式下，交易双方都可以最大可能地减少由于独立预测而带来的不 确定性导致的资金、商品周转和货物配送时间成本的浪费，降低了供应链的总成本，适应市场及行业发展的需要，具有其快速发展的合理性。公司可比上市公司 中立讯精密、意华股份等公司，也采用了 VMI 模式销售。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下外销非VMI模式?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部高级副总裁、准保荐代表人廖海龙：您好，外销非 VMI 模式下，根据不同贸易方式的类别如下: 1、FCA:公司将货物交给客户指定的承运人，完成交货后风险转移。采用该 销售模式的主要客户有 SAFT 集团、京瓷集团等; 2、DDU:由公司负责运输，交货到客户指定地点，客户在收到货物时即完 成签收。采用该销售模式的主要客户有日立集团等; 3、FOB:由公司将货物运送至保税区或码头，货物装船后风险转移。采用该 销售模式的主要客户有富士康旗下夏普公司。谢谢。

　　问 投资者：请问公司主要机器设备有哪些?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部董事总经理、保荐代表人杨帆：您好，公司主要机器设备为模具、注塑机、自动机、冲床等，这些机器设备均在公司日常生产经营中正常使用，状态良好。谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术是否存在纠纷?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，截至目前，公司核心技术均系自主研发，不存在技术侵权等纠纷。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所处行业与下游行业的关联性及其影响?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部副总裁、准保荐代表人曾斌斌：您好，连接器作为电路系统电气连接必需的基础元件之一，广泛应用于汽车、电信与数据通信、计算机与周边产品等领域。随着各应用领域的终端产品技术的快速发展及其市场的不断发展，连接器行业呈专业化细分趋势，而下游的应用厂 商，一般也会与专业连接器制造厂商加强合作，以确保质量、成本上的稳定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的人力资源发展计划?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好，公司将持续实施“以人为本”的人才战略，完善人才引进及培养机制，积极建立与各大高校间的人才输送平台，主动与大型企业或科研院所进行人才培 养合作，多渠道引进和培养研发、生产、营销、管理等方面的高级专业人才。按 照组织结构定岗定员，做到技术人才专业化，管理人才复合化，建设一支专业性 强、技术领先、结构合理的人才队伍。 公司将继续加强企业文化建设，以先进的企业文化推动企业的改革发展，充 分反映员工的思想文化意识，鼓励企业全体人员的积极参与，形成一个全员参与、 相互交融的局面，实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司有哪些主要产品?

　　答 胜蓝股份 副总经理、董事会秘书郏建平：您好，公司主要产品根据应用领域可分为消费类电子连接器及组件、新能源汽车连接器及组件和光学透镜三类。谢谢!

　　问 投资者：请问公司属于哪个行业?

　　答 渤海证券 企业发展融资总部副总裁、准保荐代表人曾斌斌：您好，根据《上市公司行业分类指引》(2012 年修订)，公司所处行业属于计 算机、通信和其他电子设备制造业(代码 C39)。根据《国民经济行业分类》 (GB/T4754—2017)，公司所处行业属于计算机、通信和其他电子设备制造业 (代码为 C39)。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内消费类电子连接器及组件的销售收入分别是多少?

　　答 胜蓝股份 董事、财务总监王俊胜：您好，消费类电子连接器及组件是公司最主要的收入来源。报告期内，公司消 费类电子连接器及组件销售收入分别为 37,269.52 万元、49,546.52 万元和54,231.45 万元，占主营业务收入的比例分别为 81.62%、77.43%和 75.90%。 谢谢!

　　问 投资者：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久?

　　答 胜蓝股份 董事长黄雪林：您好!公司将在最短的时间内由相关的负责人给予答复。谢谢!