网上路演嘉宾介绍：

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简单讲讲公司的规模经济优势?

　　答 中船汉光 董事长张民忠：公司在墨粉及OPC鼓方面均持续进行了规模化生产，规模经济使得公司产品具有较高性价比。在生产方面，公司通过规模经济降低了单位产品生产成本，通过技术改进和工艺流程的调整提高了产品合格率，在降低材料和能源消耗的同时提高了生产效率;在销售方面，公司自主研发的墨粉产品达到9大系列100多种，OPC鼓产品达到15大系列200多种，基本涵盖了市场的主流品牌和机型，有利于满足不同客户的需求;在研发方面，公司积累了大量的产品性能数据，有利于提高公司产品开发速度和市场响应速度。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司2018年末和2019年末公司应交税费金额较大的原因是什么?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：2018年末和2019年末公司应交税费金额较大，主要系应交增值税和企业所得税增加所致。

　　问 投资者：公司OPC鼓业务的发展历程是怎样的?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：(1)诞生和早期发展 OPC鼓80年代中后期由欧美、日本等国的跨国公司规模化生产并开始广泛应用，90 年代开始取代无机光导鼓和硒合金鼓，成为光导鼓市场的绝对主导产品。 (2)技术突破 在2000年以前，我国尚未掌握OPC鼓的完整生产技术，所需OPC鼓几乎全部依赖进口，不仅价格高昂，而且极大地制约了我国办公自动化设备及耗材产业的快速发展。 因此，国家在“八五”和“九五”期间，连续两次将有关OPC鼓的研发和产业化列入“863”国家高技术研究发展计划。 (3)中船汉光率先实现国产化 2000年，汉光机械厂和化学所共同承担OPC鼓产业化“863”项目，为顺利推动项目实施，和其他股东共同设立本公司。 本公司于2000年通过科技部八六三计划重大项目“有机光导鼓产业化关键技术及发展研究”验收，“形成了具有我国自主知识产权的有机光导鼓生产技术，改变了我国OPC鼓长期依靠进口的局面，其性能达到国际同类产品先进水平”，公司成为国内第一家具备OPC鼓批量生产能力的企业，最早实现了OPC鼓的国产化和产业化。 (4)替代进口、品牌化发展 2000年以来，OPC鼓实现国产化后，大量国内企业通过相互学习借鉴逐步具备了OPC鼓生产能力并迅速发展壮大，国产OPC鼓凭借性价比优势快速在国内市场替代了国外产品并开始大量出口。 近5年来，发行人坚持以研发为基础，着力提高OPC鼓的稳定性及性价比，推动品牌化建设，目前已成长为国内主要的OPC鼓生产商之一。 谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。 谢谢!

　　问 投资者：什么情况下公司会启动稳定股价的预案?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：自本公司上市后三年内，公司股票连续20个交易日收盘价均低于每股净资产(若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与每股净资产不具可比性的，上述股票收盘价应相应调整)。 谢谢!

　　问 投资者：公司有过固定资产减值么?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：报告期内公司固定资产不存在减值情形，未计提减值准备。 谢谢!

　　问 投资者：请问上市后公司采取哪些措施维护股票二级市场价格?

　　答 中船汉光 董事长张民忠：您好!公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越来越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对填补被摊薄即期回报措施能够得到切实履行有什么措施么?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：公司全体董事、高级管理人员做出如下承诺： 1、承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益; 2、承诺对本人的职务消费行为进行约束; 3、承诺不动用公司资产从事与其履行职责无关的投资、消费活动; 4、承诺由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩; 5、承诺拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩。 公司董事、高级管理人员违反承诺或拒不履行承诺的，应在股东大会及中国证监会指定报刊公开作出解释并道歉，违反承诺给公司或股东造成损失的，依法承担补偿责任。 谢谢!

　　问 投资者：能不能给股民一个业绩的承诺呢?

　　答 中船汉光 董事长张民忠：我们会本着诚信勤勉、尽职守则的原则，努力经营，规范运作，努力实现股东回报的最大化。谢谢!

　　问 投资者：公司信息安全复印机销售收入是怎样的?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：报告期各期，信息安全复印机销售收入分别为883.42万元、1,099.78万元、1,850.92万元，2018年度、2019年度同比分别增长24.49%、68.30%。 谢谢!

　　问 投资者：上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。 谢谢!

　　问 投资者：关于发生招股书陈述造假的情况，公司有什么承诺?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：“1、若经中国证监会、证券交易所或司法机关认定，发行人的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本公司将按发行价格回购首次公开发行的全部新股，并支付从首次公开发行募集资金到账日至股票回购公告日的同期银行存款利息作为赔偿。若发行人股票有送股、资本公积金转增股本等事项的，回购价格和回购数量将进行相应调整。 2、若发行人招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。 3、本公司将自中国证监会、证券交易所或司法机关对上述重大信息披露违法行为作出认定或判决之日起10个交易日内依法启动回购股票程序。 4、本公司以在前述事实认定当年度及以后年度公司利润分配方案中其享有的现金分红作为履约担保。本公司未履行上述回购或赔偿义务，本公司持有的发行人股份不得转让。” 谢谢!

　　问 投资者：董事、监事、及高级管理人员变动的原因是什么?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：报告期内，公司的董监高的变化主要为国有股东单位正常人 事变动而导致，且该等调整均依据中国法律法规及公司章程的有关规定履行了内部决策程序，未影响其重大事项决策机制及日常经营管理，亦未对其经营发展的持续性及稳定性造成不利影响。

　　问 投资者：公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：董秘会严格按照国家有关法律法规及证券监管机构的规定，主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。 谢谢!

　　问 投资者：简单介绍下高级管理人员的情况?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：您好： 本公司共有4名高级管理人员：汪学文先生、李安洲先生、赵利静女士、申其林先生。其中汪学文先生任总经理;李安洲先生、赵利静女士任副总经理;申其林先生任财务总监、董事会秘书。

　　问 投资者：请介绍一下公司的所在领域有什么不利因素出现吗?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：1、假冒伪劣产品对市场的干扰 假冒伪劣产品从打印复印耗材诞生之日起便紧随市场发展而繁衍。假冒伪劣产品对原装产品和具有自主知识产权和品牌的通用产品产生威胁。 2、进口国贸易政策 (1)美国关税政策调整 2018年6月15日，美国政府依据301调查单方认定结果，宣布将对原产于中国的500亿美元商品加征25%的进口关税，其中对约340亿美元中国输美商品的加征关税措施已于7月6日正式实施。 2018年9月17日，美国政府进一步宣布对原产于中国的2,000亿美元商品加征关税，9月24日起生效，2018年关税税率为10%。 2019年5月31日，美国政府进一步宣布将原产于中国的2,000亿美元商品关税税率从10%调整至25%。 2019年8月13日，美国政府进一步宣布对原产于中国的3,000亿美元商品加征关税。 公司的墨粉及OPC鼓产品未来可能受到美国关税政策直接或间接的影响。 (2)美国“337”调查 “337”调查指美国国际贸易委员会(USITC)根据美国《1930年关税法》第337节及相关修正案进行的调查，旨在禁止一切不公平竞争或向美国出口产品中的任何不公平贸易行为，尤其是进口产品涉嫌侵犯美国知识产权的行为。知识产权的确立与保护具有国别地域性，但外国公司即使没有在美国直接设立分公司，只要通过中间商直接将产品销售到美国，就可能因为出口产品涉嫌侵权而成为“337”调查的被告。 公司的墨粉及OPC鼓产品未来可能受到美国“337”调查的间接影响。 谢谢

　　问 投资者：请问目前公司复工复产情况如何?有哪些措施保障复工复产?

　　答 中船汉光 董事长张民忠：新型冠状病毒肺炎疫情对公司短期内的采购、生产及销售造成一定的影响，2020年上半年经营业绩与2019年同期相比预计出现下滑，但随着疫情逐步得到控制，预计2020年全年业绩将保持稳定。 发行人目前正积极开展复工复产工作，发行人整体经营情况趋于正常，未出现对持续经营能力造成重大不利影响的相关因素。发行人经营模式、采购模式、主要产品的生产、销售规模及销售价格、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项均未发生重大变化。 谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有多少个?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：您好!我认为每一天中与投资者的交流与沟通都非常重要。不过在定期报告，如季度报告、中期报告、年度报告发布时工作会更加繁忙。 谢谢!

　　问 投资者：公司确认提供劳务的收入和建造合同收入时，确定合同完工进度的依据和方法?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认提供劳务收入。提供劳务交易的完工进度，依据已完工作的测量确定。 按照已收或应收的合同或协议价款确定提供劳务收入总额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。资产负债表日按照提供劳务收入总额乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认提供劳务收入后的金额，确认当期提供劳务收入;同时，按照提供劳务估计总成本乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认劳务成本后的金额，结转当期劳务成本。 在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估计的，分别下列情况处理： (1)已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本。 (2)已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿的，将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认提供劳务收入。

　　问 投资者：请问贵公司未来对高端技术创新人才有什么激励措施?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：公司将实施可持续发展的人才战略，坚持“以人为本”的指导思想，重视人力资源管理战略地位，建立一支知识体系完善、年龄结构合理，多学科、专业化和具有团队精神的高素质员工队伍，保持公司的核心竞争力。 首先，积极引进化学合成、高分子材料、化工、机械、信息、智能化等方面的专业技术人才，特别是引进专家型高级人才和跨学科复合型人才;同时培养和引进营销、管理、法律、财会等方面人才，建立具有团队精神的人才队伍。 其次，充分利用社会资源，特别是科研院所、高等院校的人才资源，全面深入合作，解决公司发展过程中的人才“瓶颈”。 再次，进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的绩效考核体系，激发员工的学习能力、创新能力和奉献精神，不断提高管理水平。

　　问 投资者：公司怎么保证信息披露的透明度?如何保护投资者权益?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：公司在《公司章程》中对保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等与投资者权益有关的方面均进行了安排。公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上市公司信息披露管理办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律、法规和规范的规定，结合本公司实际，制定了投资者关系管理制度、信息披露管理制度、股东与公司纠纷协商解决办法、股东大会投票计票制度、累积投票制实施细则。通过这些制度的建设，公司将与投资者建立起互相信任、利益一致的和谐关系。

　　问 投资者：公司未来在研发方面有哪些计划?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：公司围绕静电成像领域的技术优势，加大研发和投入力度，重点推动墨粉产品向彩色化、精细化、高色彩还原、低温定影、高页产量的方向发展;推动OPC鼓向高分辨率、高速、长寿命的方向发展;引领行业的发展方向。 同时，立足于公司现有产业优势，积极推进国产化设备及消耗材料在信息安全领域的应用，重点是研究开发复印打印信息安全设备的核心部件，掌握具有自主知识产权的信息安全设备核心技术。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司墨粉业务的发展历程是怎样的?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：(1)跟踪试验 20世纪60年代初期至80年代中期是国内研究机构和重点企业跟踪国际先进技术时期。在此期间，为配套国产复印机，汉光机械厂开始试制、生产墨粉。 (2)引进学习 80年代中期至90年代中期是生产线引进、技术消化和原材料国产化时期。在此期间，汉光机械厂开展了“墨粉用树脂”等原材料的国产化工作，并与日本柯尼卡公司合作，引进墨粉生产线，为国产复印机配套生产墨粉。 (3)共同竞争 90年代中期至2004年前后，外商不断在我国境内设立独资企业，国内人员和企业也纷纷依靠自己技术建厂。在此期间，汉光机械厂成功推出了适用于多种型号复印机的墨粉，得到了市场的广泛认可。 2004年，汉光机械厂以其掌握的技术成果、固定资产、流动资产及现金出资，与中船重工科技投资发展有限公司共同设立汉光耗材，作为墨粉生产的专业化平台。 (4)国产替代、品牌化发展 2004年至今，国内主要企业通过对国外技术的吸收和自主创新，极大推进了墨粉的国产化，随着国产墨粉品质的提升及稳定性的增强，国产墨粉在国内打印耗材领域逐步替代了国外产品并大举进入国际市场。 2004年以来，发行人进入快速发展期，2006年墨粉生产线顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001：2004国际环境管理体系认证;发行人墨粉制备技术日趋成熟，生产规模逐步扩大，产销量于2015年突破1万吨;公司墨粉产品适配广泛、质量稳定，主流墨粉型号可适配多达70余款打印设备，同时在低温干燥、高温潮湿的极端环境下均可保持良好的图像密度、层次及定影牢固度;公司自2009年开始研制彩色墨粉，目前已完成技术储备，具备了产业化条件;公司品牌影响力由国内逐步延伸至海外，在欧美及其他海外地区形成了较为稳定的长期客户群体，已成为国内墨粉产业的领导企业之一。 谢谢!

　　问 投资者：简单讲讲公司生产的墨粉的情况?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：目前，发行人生产的产品主要是物理法生产的黑色墨粉。 公司黑色墨粉产品包含9大系列100多种型号，广泛适用于惠普、三星、理光、施乐、柯尼卡美能达、夏普、东芝、汉光等知名品牌打印机、复印机。公司单一型号墨粉产品普遍适用于多款设备，主流墨粉型号更可适配多达70余款打印设备，具有广泛的适配性。 公司黑色墨粉产品均通过不同温度及湿度环境下的质量测试，在低温干燥、高温潮湿及正常环境下均可保持良好的图像密度、层次及定影牢固度，产品覆盖中国、欧洲、北美、南美、东南亚等气候各异的全球各地。 公司目前已具备生产彩色墨粉的能力，正积极开拓相关市场。 谢谢!

　　问 投资者：公司的市场地位及变化情况怎么样?

　　答 中船汉光 董事、总经理汪学文：公司是国内早期从事打印复印静电成像耗材及设备业务的企业之一，曾最早实现OPC鼓的国产化和产业化，同时也是早期实现墨粉国产化的企业之一，在耗材产业国产化的进程中发挥了重要的推动作用及引领作用，凸显了民族品牌的力量及价值，是国内既能大规模生产墨粉又能大规模生产OPC鼓的企业。 公司目前是国内黑色墨粉最主要的生产商之一，具有重要的市场地位，公司墨粉产品在不同温度湿度环境中性质稳定、适配广泛，在海外市场也具有一定品牌影响力;OPC鼓方面，公司已全面掌握鼓基加工、涂层配方、电子产生材料(CGM)合成、电子传输材料(CTM)合成、自动化涂布生产线系统集成等技术，是国内OPC鼓主要生产企业之一。公司生产的墨粉产品和OPC鼓均被原科技部、环保部、商务部、国家质检总局四部委联合授予“国家重点新产品”证书。公司墨粉产品达到9大系列100多种，OPC鼓产品达到15大系列200多种，基本涵盖了市场的主流机型。 报告期内公司的市场地位稳步提升，未出现不利变化。 谢谢!

　　问 投资者：谈谈本次募集资金如果不足怎么办?

　　答 海通证券 保荐代表人利佳：若本次发行的实际募集资金量少于项目的资金需求量，发行人将通过自有资金、银行贷款等途径自行解决资金缺口，从而保证项目的顺利实施。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司董、监、高及其他核心人员的个人投资情况如何?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：截至目前，本公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员不存在与发行人及其业务相关的对外投资情况。 谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金的存储安排是怎样的?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：公司已经根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等文件的规定制定了募集资金使用管理制度，对募集资金的专户存储、使用、用途变更、管理和监督进行了明确的规定。募集资金到位后将存放于董事会指定的专项账户中，公司将定期对募集资金的使用情况进行检查，确保募集资金合法合规使用。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司董监高及高级管理人员是否具备任职资格?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：您好!公司董事、监事和高级管理人员均符合有关法律、行政法规、规范性文件规定的任职资格。 谢谢!

　　问 投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 中船汉光 董事长张民忠：您好!公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流。谢谢!

　　问 投资者：请问公司战略委员会的人员构成及运行情况怎么样?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：(1)战略委员会的人员构成 2018年1月29日，公司第三届董事会第六次会议审议通过了《关于选举董事会专门委员会成员的议案》，同意选举王孟军、游毅、杨联明、汪学文、冷欣新为董事会战略委员会委员，其中汪学文为召集人，任期与第三届董事会相同。2019年11月13日，公司第四届董事会第一次会议同意续聘王孟军、游毅、杨联明、汪学文、冷欣新为董事会战略委员会委员，其中汪学文为召集人，任期与第四届董事会相同。 (2)战略委员会的运行情况 战略委员会每年至少召开一次会议。报告期内，战略委员会共召开3次会议，对公司未来发展规划等事项进行了审议。 谢谢!

　　问 投资者：从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，回报投资者?

　　答 中船汉光 董事长张民忠：公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。 公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：公司的人员独立性如何?

　　答 中船汉光 财务总监、董事会秘书申其林：公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;发行人的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。 谢谢!