网上路演嘉宾介绍：

奇安信科技集团股份有限公司 董事长 齐向东 先生与投资者交流

奇安信科技集团股份有限公司 董事、总裁 吴云坤 先生与投资者交流

奇安信科技集团股份有限公司 财务总监 刘红锦 女士与投资者交流

奇安信科技集团股份有限公司 董事会秘书 马勒思 先生与投资者交流

中信建投证券股份有限公司 资本市场部行政负责人 陈友新 先生与投资者交流

奇安信路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：近三年公司的员工数量变化情况是怎样的?

　　答 奇安信吴云坤：截至2017年末、2018年末及2019年末，本公司在册员工总数分别为3,206人、5,093人及6,895人。其中研发人员分别为1,541人、2,183人、2,591人。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司2019 年公检法司收入大幅增长的原因?

　　答 奇安信刘红锦：您好，2017-2019年，公司公检法司行业的终端客户数量分别为433个、665个和785个，平均单个终端客户销售额分别为16.56万元、29.62万元和67.75万元，平均单个终端客户销售额提升明显。

　　报告期内，公司公检法司终端客户中销售额在50万元以上的占比由2017年的6.47%上升至2019年的16.56%，表明大金额的公检法司项目明显增多。

　　随着《网络安全法》、网络安全等级保护制度2.0相关标准发布实施，国家对网络安全的重视，网络行业发展的前景和在国家发展战略中的地位越来越明确和突出。同时，随着公检法司客户对于云计算、大数据等数字化技术在其业务上的深入应用，以及对网络安全的重视度的提升，客户自身对于改造现有的网络安全建设有着迫切的需求。该类改造项目综合性较强，一般项目规模较大。随着公司的市场规模逐渐增大，进行公检法司领域网络安全系统级解决方案项目的经验积累日益丰富，其所承接的公检法司项目的规模也快速提升，由此导致奇安信2019 年公检法司类客户收入大幅增长。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司社会保险及住房公积金缴纳的基本情况?

　　答 奇安信吴云坤：截至报告期各期末，除公司及其境内控股子企业当月新入职员工因相关社会保险、住房公积金缴纳手续正在办理中或其在原单位社会保险、住房公积金账户当月未关闭等原因未为少部分员工缴纳社会保险、住房公积金外，公司及其控股子公司已为全部符合条件的员工缴纳社会保险和住房公积金。

　　报告期内，公司及其境内子企业未因员工人数与社会保险和住房公积金缴纳人数存在少数差异情形受到过重大行政处罚;公司及其境内子企业不存在为其员工缴纳社会保险和住房公积金的缴纳基数及比例不符合所在地社会保险主管部门和住房公积金主管部门要求而因此受到重大行政处罚的情况。根据境外法律意见书及公司的确认，公司境外子公司在所有重大方面遵守当地劳动及社会保障有关的法律规定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内新一代IT基础设施防护产品的营收情况?

　　答 奇安信刘红锦：您好，新一代IT基础设施防护产品，主要是公司针对政企客户新一代IT基础设施建设提供的包括云计算安全防护、大数据安全防护、终端安全防护、新边界安全防护等产品。

　　新一代IT基础设施防护产品销售收入系网络安全产品销售收入的主要来源，2017年、2018年及2019年，新一代IT基础设施防护产品销售收入分别为48,969.77 万元、80,488.39万元和136,240.67万元，占主营业务收入的比例分别为60.86%、44.84%和43.26%，年均复合增长率为66.80%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下大数据智能安全检测与管控产品2017-2019的营收情况?

　　答 奇安信刘红锦：您好，大数据智能安全检测与管控产品包括SaaS智能安全防护产品、大数据智能安全分析与监测产品等。

　　2017年、2018年及2019年，大数据智能安全检测与管控产品销售收入分别为15,249.15万元、31,991.56万元和59,091.48万元，占主营业务收入的比例分别为18.95%、17.82%和18.76%，年均复合增长率为96.85%。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司基础架构安全产品的营收情况?

　　答 奇安信刘红锦：您好，基础架构安全产品包括零信任身份安全产品、日志收集与分析系统产品、代码安全产品等产品。

　　2017年、2018年及2019年，基础架构安全产品销售收入分别为2,918.51万元、6,051.61万元和14,126.99万元，占主营业务收入的比例分别为3.63%、3.37%和4.49%，年均复合增长率为120.01%。报告期内，公司基础架构安全产品销售收入持续增长，占主营业务收入的比重略有提升。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下奇安信的研发流程主要包含哪些?

　　答 奇安信吴云坤：公司研发流程主要包括产品开发流程、平台组件研发流程、安全数据的生产流程、数据驱动产品改进流程等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的采购模式?

　　答 奇安信吴云坤：公司采购的物料主要为各类软硬件设备，主要包括两大类：一类是公司自有产品所需的服务器、工控机等相关硬件设备;另一类是公司承接网络安全集成类业务所需的第三方软硬件产品及服务。

　　对于第一类物料的采购，公司建立了《供应链采购供应商管理办法》及《供应链采购实施管理办法》规范采购行为，由商务与供应链中心负责采购的执行。为保证自身产品正常运行及产品销售的正常履约，通常由商务与供应链中心汇总项目及产品需求、合同订单和产品出货情况，综合考虑公司库存等因素，综合制定采购计划并实施采购。

　　对于第二类物料的采购，公司主要通过招投标等市场化方式进行采购，如果客户有明确要求，则会根据客户的要求进行采购。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其它企业具有同行竞争的情况?

　　答 奇安信马勒思：答：公司控股股东、实际控制人为齐向东先生。本次发行前，齐向东先生直接持有本公司25.89%的股份，通过其控制的安源创志、奇安叁号间接控制本公司12.45%的股份，合计控制本公司38.34%的股份。

　　蓝信移动(北京)科技有限公司及其下属公司主要从事移动企业工作专属平台业务，不存在与公司经营相同或相似业务的情况，与公司不存在同业竞争。

　　除蓝信移动(北京)科技有限公司及其下属公司外，公司控股股东、实际控制人齐向东直接或间接控制的其他企业均为持股平台，无实际经营业务，不存在与公司经营相同或相似业务的情况，与公司不存在同业竞争。谢谢

　　问 投资者：能不能解释一下为什么会出现老客户复购时的客单价普遍高于新客户的现象?

　　答 奇安信刘红锦：您好，2017-2019年，公司收入中由老客户采购带来的部分占比分别为28.53%、61.27%和58.49%，2018、2019年老客户采购对收入增长的贡献较2017年有较大提升。从普遍趋势上看，奇安信历年的老客户，会在新的采购周期中带来复购，主要原因为：(1)新客户在首次选择网络安全产品或服务时，通常先购买一部分产品，使用后如满足相关需求或对产品和服务相对满意，则会在后续采购时从相应供应商加购相关产品;(2)公司的产品线较丰富，新客户购买其中某个/某些产品后，后续可能增加购买其他产品线或产品，故老客户复购时的客单价普遍高于新客户。谢谢。

　　问 投资者：公司在为客户服务的时候是怎么给他们做安全体系规划的?

　　答 奇安信吴云坤：公司在创立之初，发现安全产业的最大问题就是缺少系统规划，无法满足客户中长期的信息化发展需求，进而导致安全产业规模太小。公司以“内生安全”为核心理念，与信息化过程同步规划、同步建设和同步运行，采用系统工程的方法论，在信息化新建或改造中协助客户开展安全规划工作，确保安全和信息化真正形成了“一体化之两翼”、“双轮驱动”的效果。在十三五期间和即将开始的十四五阶段，公司帮助了众多大中型客户有效开展了安全咨询和规划，提升了网络安全在信息化投资中的预算占比，真正实现了网络安全保障信息化投资。

　　问 投资者：请介绍一下公司稳定股价的具体措施?

　　答 奇安信吴云坤：公司就首次公开发行股票并在科创板上市事宜，作出如下不可撤销承诺：

　　“1、本公司股票自上市之日起三年内，如非因不可抗力因素所致，在公司连续二十个交易日的收盘价均低于本公司最近一期经审计的每股净资产(最近一期审计基准日后，因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等情况导致本公司净资产或股份总数出现变化的，每股净资产相应进行调整)，公司及相关主体将采取以下措施中的一项或多项稳定本公司股价：本公司回购股票;本公司控股股东、实际控制人增持股票;本公司董事(独立董事除外)、高级管理人员增持股票;其他证券监管部门认可的方式。

　　2、稳定股价方案公告之后，本公司董事会应当尽快作出回购股份决议并及时公告董事会决议、回购股份预案，并发布召开股东大会的通知，回购股份预案需经本公司董事会和股东大会审议通过，并报相关监管部门审批或备案以后实施(如需)。

　　3、本公司用于回购股份的资金来源为本公司自有资金，回购股份数量应当符合届时相关法律法规的规定，回购后本公司的股权分布应当符合上市条件。

　　4、在启动稳定本公司股价措施的条件满足时，如本公司、控股股东、实际控制人、负有增持义务的董事、高级管理人员均未采取稳定股价的具体措施，本公司将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取相关稳定股价措施的具体原因并向本公司股东和社会公众投资者道歉。

　　5、如因本公司未采取稳定股价的具体措施给投资者造成损失的，本公司将依法向投资者承担补偿责任。”谢谢!

　　问 投资者：奇安信有没有存在境外经营的情况?

　　答 奇安信吴云坤：截至2020年4月29日，公司在境外拥有3家控股子公司及2家参股公司。报告期内，发行人境外收入占比分别为0.21%、0.45%和0.12%，占比较低。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下网络安全行业和上下游的关联性?

　　答 奇安信吴云坤：网络安全产品由软件部分和工控机、交换机等硬件载体构成，在网络安全产品中发挥效能的是其中的软件，安全产品的核心是软件部分。

　　网络安全行业上游主要是工控机、服务器等硬件产品供应商及操作系统、数据库等软件产品供应商，上游市场发展较成熟、竞争较充分，供应商相对较多，不存在市场集中度过高的情况，市场竞争充分，产品的质量和价格较稳定。

　　网络安全行业的下游主要为政府、金融、电信等政企用户，并通过经销商步发展到交通、能源、教育、卫生、企业等各领域。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下奇安信安全运营模式的创新点在在哪里?

　　答 奇安信吴云坤：依托大数据和云计算的技术和数据优势，公司提供了以威胁情报为代表的数据订阅和基于云计算的安全运营等创新型的云化产品，以及基于远程平台支持安全运营服务、基于城市/行业安全运营中心的“管家式”安全服务：

　　①以威胁情报为代表的数据订阅云化产品：通过对安全大数据的实时或离线的分析和运营，公司形成了精准、丰富的威胁情报数据，这些数据可以帮助客户持续、快速和高效的检测新兴安全威胁，客户只需要订阅数据订阅服务，公司即刻把威胁情报数据实时推送到客户的安全设备或系统，有效提升了其防护能力。

　　②基于云计算模式的安全运营云化产品：公司将核心产品的安全能力实现了云化部署，形成了云端的安全清洗中心，客户仅仅需要开通一个服务账号，就可以将其网络或终端防护托管给云端安全清洗中心。通过这种模式，公司实现了多租户的云安全服务，这些服务完全在云端实时、按需开通，交付和维护不需要到用户现场。

　　③基于远程平台支持安全运营服务：为了满足大型客户网络安全防护的需求，公司集中了一批能够与顶级黑客和APT组织进行攻防对抗的专家，远程支持现场攻防技术工程师，为重要客户提供以结果为导向的高级网络安全服务，现场专家处置一般性的网络攻击事件，而把疑难的高级攻击事件交由远程专家指导，以便及时有效处置。

　　④基于城市/行业安全运营中心的“管家式”安全服务：鉴于安全是动态的，新的攻击方法的出现时常导致现有的安全系统失灵。因此，客户希望雇请安全公司提供“物业式”网络安全防护服务，以满足其网络安全需求;这样客户就不用过度关注购买什么设备、采用什么技术，而是通过支付服务费、设置服务标准、检查服务结果来解决网络安全问题。为此，公司设计了城市/行业安全运营中心模式，为支付服务费的客户提供优质的网络安全防护服务，包括在客户现场安装必要的设备和派出必要的人员。谢谢!

　　问 投资者：请简要概述报告期内公司各类业务的主要成本项目构成情况?

　　答 奇安信刘红锦：您好，报告期内，公司各类业务的成本结构相对稳定。网络安全产品的成本主要由直接材料成本构成，2017年至2019年，直接材料成本占网络安全产品成本的比例分别为60.19%、62.69%和65.83%。网络安全服务的成本主要由直接人工和外包实施成本构成，2017年至2019年，直接人工成本占网络安全服务成本的比例分别为53.95%、47.43%和50.10%，外包实施成本占网络安全服务成本的比例分别为42.67%、47.81%和45.28%。硬件及其他业务的成本为第三方外采成本，主要为公司根据客户需求采购的第三方硬件。谢谢。

　　问 投资者：奇安信集团是否考虑引入更有价值的战略投资人(如腾讯、华为等)，完善公司治理，提升公司管理水平?也有助于财务投资人上市后退出减持对股价的影响。

　　答 奇安信齐向东：本次战略配售，公司没有考虑引进腾讯或华为作为公司的战略投资者。谢谢!

　　问 投资者：2017-2019年公司有大约24亿的研发投入，如此巨额的研发投入实属罕见，公司这么做的原因究竟是什么?

　　答 奇安信刘红锦：您好，2017年、2018年及2019年，公司研发费用分别为54,083.45万元、81,834.51万元和104,710.40万元，一方面，公司以“数据驱动安全”为技术理念，重点建设了四大研发平台。但是上述四大研发平台的建设具有周期较长、投入较高的特性，需要公司投入大量的时间及资金进行开发、整合及完善，导致公司报告期内研发支出较高;另一方面，公司核心产品主要为网络安全领域的“新赛道”产品，如泛终端、新边界、大数据和云计算等安全防护产品，开发这些产品要采用大量新技术，对研发人员能力要求高，增加了公司的研发投入。谢谢!

　　问 投资者：请问对奇安信股票的市场价格定位是如何估计的?

　　答 中信建投陈友新：奇安信的市场价格是由投资者来决定的。需要提醒您的是，公司主营业务突出、经营稳健，是个值得长期持有的公司，谢谢。

　　问 投资者：奇安信的技术先进性体现在哪些方面?

　　答 奇安信吴云坤：公司在创立之初就发现政企客户原来封闭的内网系统与互联网、物联网打通以后，APT攻击将常态化;发现传统安全以“封堵查杀”为主的安全技术存在局限性，提出了“44333”的创新思想，并以此开始了网络安全多个领域从理论到技术、从理念到方法论、从产品到精细化运营的创新。

　　终端安全技术领域，是以往政企网络安全的薄弱环节，传统安全公司的解决方案多以网络隔离、网络拦截为主要手段，缺少防御纵深。在APT等新型攻击的场景下，终端是攻击的起点和终点、是安全对抗的真相之源和控制之本，因此公司研发出了一体化终端安全解决方案，不仅包括单一的病毒查杀能力，还包括安全合规控制能力、持续改进的纵深防御能力、人机结合的积极防御能力和整合威胁情报的协同防御能力。

　　第三代安全引擎技术领域，公司研发的“天狗”颠覆了查漏洞、打补丁的传统安全防护思路，即使不打补丁，也能有效抵御攻击;该引擎基于内存指令层的漏洞攻击检测技术，融合了机器学习等人工智能技术，脱离了对具体漏洞、文件特征、行为特征的依赖，即使在隔离网的情况下，也不影响效果;该引擎具有普适性，适用各种操作系统，不仅能防病毒，也能防后门。

　　大数据安全分析技术领域，公司研发的“天眼”产品通过蜜罐诱捕技术、全流量采集与解析技术、沙箱模拟技术，再运用上下文语义分析、人工智能分析、可视化分析等多种技术对未知威胁进行检测和溯源。在实网攻防演习中，使用“天眼”产品的防护单位成绩名列前茅，为公司赢得客户信赖奠定坚实基础。

　　漏洞挖掘技术领域，公司曾发现Windows、MacOS、iOS、Android等操作系统和Adobe、Oracle、Chrome、IE、Safari等应用的重要漏洞，获得微软、苹果、谷歌、华为、Adobe等知名公司的认可;公司建立的“补天漏洞平台”是2017至2019年对CNVD漏洞共享平台贡献最多的中文漏洞响应平台，三年来累计为CNVD报送漏洞超过十万个，已成为重要机构和企事业单位漏洞响应的重要保障力量。

　　软件定义安全技术领域，公司研发的“鲲鹏”平台，通过自主研发的用户态协议栈技术，提供了安全网关的数据通信和应用安全相结合的能力;通过网络虚拟化技术(NFV)，提供了虚拟化安全网元的管理和流量编排，以及网络安全的资源池化能力。采用该技术的产品，具备开放式架构，便于快速、按需部署，以及能低成本扩展出不同的安全功能，消除了对细分专用安全设备的依赖。

　　威胁情报技术领域，公司拥有IP、DNS、URL、文件黑白名单四大信誉数据库，还建立了公司安全威胁情报中心，是国内名列前茅的商用网络安全威胁情报中心，也是最大的威胁情报数据拥有者之一，同时支持多种智能分析研判。公司在云端拥有海量的样本库、安全日志、DNS解析记录和漏洞数据，在本地拥有企业全量数据的采集能力，结合机器学习和安全研究双引擎驱动，公司能够快速生产高质量的威胁情报，并实时下发到安全设备中去。

　　截至2020年4月29日，公司已拥有368项网络安全领域的主要发明专利和652项主要计算机软件著作权，另有超过850项专利申请正在审核中。谢谢!

　　问 投资者：请概述一下公司控股股东避免同业竞争的承诺?

　　答 奇安信马勒思：答：为避免同业竞争，公司控股股东、实际控制人齐向东出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺如下：

　　“1、截至本承诺函出具之日，本人及本人所直接或间接控制的公司及其他任何类型的企业(如有)不存在于中国境内外、以任何方式从事任何与发行人相同或相似的业务的情形。

　　2、本人及本人所直接或间接控制的公司及其他任何类型的企业(如有)将来不会在中国境内外、以任何方式直接或间接新增从事任何与发行人相同或相似的业务。

　　3、如果本人及本人所直接或间接控制的公司及其他任何类型的企业(如有)将来存在任何与发行人相同或相似业务的相关机会(“业务机会”)，将立即通知发行人并无条件将该等业务机会提供给发行人。

　　4、本人将来不会在中国境内或境外以任何形式(包括但不限于：提供专有技术、提供销售渠道、客户信息等商业机密以及提供任何资金、业务、技术和管理等方面的帮助)支持发行人及其下属公司以外的他人从事与发行人及其下属公司开展的业务构成竞争或可能构成竞争的业务。

　　5、若违反上述承诺的，本人将立即停止与发行人构成竞争之业务，并采取必要措施予以纠正补救;同时对因本人未履行本承诺函所作的承诺而给发行人或其下属公司造成的任何经济损失，本人将按该等损失的实际发生金额向发行人或其下属公司进行赔偿。”

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司规范运作情况?

　　答 奇安信马勒思：答：公司按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规、规范性文件的要求，制定了《公司章程》。公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的权责明确、运作规范的法人治理结构，为公司高效运行提供了制度保障。

　　根据相关法律法规，公司制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事制度》《董事会秘书工作制度》《总裁工作制度》《关联交易管理办法》《对外投资管理办法》及《对外担保管理办法》等相关制度，为公司法人治理的规范化运行提供了进一步制度保障。

　　公司自设立以来，股东大会、董事会、监事会等机构和人员能够按照有关法律、法规、《公司章程》和相关议事规则的规定，独立有效地运作并履行应尽的职责和义务。谢谢

　　问 投资者：请介绍一下公司渠道销售收入占主营业务收入比重较高的原因?

　　答 奇安信刘红锦：您好，公司渠道销售收入占主营业务收入比重较高，主要由于随着国民经济的快速发展，我国计算机及互联网应用日益普及，信息安全管理市场需求爆发式增长，终端用户数量迅速增长，行业、地域相对分散。渠道销售有利于公司充分利用项目合作伙伴和经销商的服务及客户等资源，以便于公司最大限度地覆盖更多客户的需求，提高公司的市场占有率。公司通过项目合作伙伴和渠道经销商销售的最终销售情况良好。谢谢。

　　问 投资者：公司的重投入主要体现在哪些方面?

　　答 奇安信吴云坤：我们的重投入主要是研发费用和包括应急响应在内的销售费用。这种重投入已经产生了竞争力，并已开始转化为经济效益:

　　(1)产生的直观效果，公司报告期内的收入复合增长率达到约96%，远高于主要竞争对手，2019年公司的收入规模已经处于行业领先地位，用户壁垒逐渐形成。

　　(2)已经建成的四大研发平台，使我们发新产品布都早于竞争对手，率先占领用户。比如 2019年“新赛道”中的态势感知与安全运营管理平台(NGSOC)的收入约3亿;三年复合增长率为104%;天眼威胁感知与安全服务的收入约6亿，三年复合增长率为110%;终端安全与终端准入的收入约5亿元，三年复合增长率为93%。仅这三类新赛道产品收入已经超过收入的40%，在新赛道上已经建立了技术壁垒。

　　(3)应急响应服务的领先优势，为公司赢得了品牌美誉度和用户信任，构筑了较高的品牌壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请具体介绍一下各个募投项目与战略目标和布局的匹配关系?

　　答 奇安信马勒思：答：此次募投项目与战略目标和布局的匹配关系如下：

　　(1)、云和大数据安全防护与管理运营中心建设项目：在公司已有的产品和服务布局的基础上进行升级和优化;面向云和大数据主赛道未来发展趋势，建设必要的安全能力平台，支撑研发新的产品和服务。

　　(2)、物联网安全防护与管理系统项目：通过建设一系列实验室和技术平台实现能力提升，对公司已有的物联网安全产品进行改造、升级;面向未来物联网安全新赛道，保持技术领先性、提高技术研究能力、提升产品完善程度。

　　(3)、工业互联网安全服务中心建设项目：对公司工业安全领域已有的技术、产品进行升级和改造，建设必要的核心能力平台，建设重点城市/产业集群安全服务中心，面向我国新型工业关键基础设施安全需求，研发新的产品，并就近为工业客户提供优质的服务。

　　(4)、安全服务化建设项目：面向当前和未来企业安全市场服务化趋势，建设服务化平台和产品体系，将产品与人紧密结合，形成“云 地”组合能力，满足政企客户安全体系建设周期长、人员能力不足、管理复杂带来的巨大的安全运营需求。

　　(5)、基于“零信任”的动态可信访问控制平台建设项目：在公司已有的“零信任”动态可信访问控制技术的基础上进行升级和优化，完善平台化、体系化的产品和解决方案;建设行业中心及生态中心，打造身份安全生态，推动产品和方案在重点垂直行业的落地。

　　(6)、网络空间测绘与安全态势感知平台建设项目：在公司已有的网络安全态势感知与应急指挥平台基础上进行升级和优化，保持行业领先的技术优势与行业第一的市场份额，为各级监管机构、行业主管部门提供网络空间安全治理的核心支撑平台。谢谢。

　　问 投资者：奇安信这次募资45亿，计划重点投向六大项目，是出于什么考虑?

　　答 奇安信马勒思：答：主要是为了始终保持技术领先的优势，构筑与时俱进的竞争壁垒，和公司“重投入、建能力、赢未来”的战略保持一致。

　　数字经济规模的扩大，会导致两个水涨船高:一个是网络安全需求水涨船高，政企单位对云计算、大数据的应用热情高涨，同时对网络安全的担忧也与日俱增。我们总结，“用网越深刻，安全越担忧”;另一个是不法分子进行网络攻击的烈度水涨船高，这需要网络安全技术不断提升和创新。所以公司提前储备技术，保持技术领先性，做到“高筑墙、广积粮”，是非常必要的。

　　目前市场上针对云安全和大数据安全的有效防护产品和方案稀缺，我国工业互联网安全防护能力几乎空白。这次公司募投的资金，将主要用于的6个项目，就是针对这些领域加大技术研发，跟公司“重投入、建能力、赢未来”的战略是一致的。谢谢。

　　问 投资者：公司主营业务收入出现季节性特征的原因是什么?

　　答 奇安信刘红锦：您好，公司主营业务收入存在季节性特征的主要原因是公司网络安全产品和服务的主要用户为政府机关、军工、军队、能源、金融等重要领域的政府部门及大型国有企业，上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年制定和审批当年的年度预算和网络安全产品、服务采购计划，在年中或下半年安排网络安全产品和服务的采购，产品交付、安装、调试和验收及服务的实施和验收则集中在下半年尤其是第四季度。上述主要客户季节性的采购特点使得公司的销售存在明显的季节性特征，即公司在每年上半年新增订单、销售收入实现较少，下半年尤其是第四季度销售收入实现较多。

　　综上所述，受主要终端客户预算管理和集中采购制度等因素影响，公司下半年尤其是四季度的收入占比较高，该等情况符合网络安全行业整体收入的季节性分布。谢谢!

　　问 投资者：请问网络安全行业未来的发展趋势是什么?

　　答 奇安信吴云坤：网络安全行业的本质是网络空间中攻与防的对抗，其核心技术是网络攻防技术，而网络攻防技术的发展取决于IT技术的发展，目前，大数据、云计算、物联网、移动互联网、人工智能、工业自动化等技术作为当前前沿网络技术不断融合性发展，使传统发展架构都发生了显著改变，这将对网络及社会治理带来挑战。技术的融合发展，也加大了网络攻击的安全风险。未来，随着5G与物联网的成熟建设，基于大数据、云计算、物联网、工业互联网、威胁情报等的网络安全技术得到重大发展，而基于人工智能等安全新技术也将快速发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019年主营业务收入按区域划分的构成情况 ?

　　答 奇安信刘红锦：您好!2019年公司主营业务收入按照区域划分，华北地区为108,889.65 万元，占比34.58%;华东地区为80,644.15万元，占比25.61%;华南地区为36,769.52万元，占比11.68%;华中地区为28,996.18万元，占比9.21%;东北地区为16,933.87万元，占比5.38%;西南地区为28,531.64万元，占比9.06%;西北地区为13,802.16万元，占比4.38%;境外为366.29万元，占比0.12%。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 奇安信马勒思：答：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会及上海证券交易所关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项通过法定批露媒体及网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：预祝公司上市开门长红

　　答 奇安信齐向东：谢谢!

　　问 投资者：公司制定了哪些确保技术不断创新的机制及技术创新的安排?

　　答 奇安信吴云坤：公司一直以来都高度重视研发及创新，为了确保公司在安全攻防与对抗技术、终端安全防御技术、大数据与安全智能技术、安全运营与应急响应技术方面的优势，公司已经建立了一整套可行有效的技术与产品创新机制。主要表现为健全的研发机构设置、持续较高的研发投入机制、有效的激励创新机制、对先进技术的持续跟踪和对安全需求的深入挖掘、“产、学、研”合作创新机制、核心技术人员取得的专业资质及重要科研成果，获得奖项情况及其对公司研发的贡献。谢谢!

　　问 投资者：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

　　答 中信建投陈友新：询价机构对新股公司的价格报价总体上是自主决策形成的。我们认为这个价格能够比较客观地反映公司价值。谢谢!

　　问 投资者：2017-2019年公司的营业收入是多少，能否保持高速增长?

　　答 奇安信刘红锦：您好!2017年、2018年及2019年，公司营业收入分别为82,124.38万元、181,677.28万元和315,412.92万元，收入持续增长。公司将坚持以市场需求为导向，增强核心竞争力，实现公司主营业务收入持续稳定增长。

　　受益于国家对网络安全行业的政策支持、公司领先的网络安全产品服务竞争力及网络安全产品服务日益增长的市场需求，公司具有良好的发展前景，具备可持续经营能力。谢谢!

　　问 投资者：对投资者来说，奇安信有哪些投资亮点?

　　答 奇安信吴云坤：核心投资亮点有三方面:一是公司已经积累了强大的用户规模优势，为抢占市场奠定了坚实基础;二是公司强大的技术优势，正在转化为“新赛道”的经济效益;三是强大的品牌优势，能为公司持续赢得商机，提升复购率。谢谢。

　　问 投资者：麻烦介绍一下公司网络安全服务业务毛利率情况?

　　答 奇安信刘红锦：您好!2017年、2018年及2019年，公司网络安全服务业务毛利率分别为68.39%、57.06%和63.24%。谢谢!

　　问 投资者：奇安信在网络安全市场中的地位如何?

　　答 奇安信吴云坤：公司是国内领先的企业级网络安全产品和服务提供商。公司率先提出并成功实践“数据驱动安全”、“44333”(即“四个假设、四新战略、三位一体、三同步和三方制衡”)、“内生安全”等安全理念，这些安全理念成为国内安全产业发展的风向标;2020年提出面向新基建的新一代网络安全框架体系，成为大中型政企机构开展十四五安全规划的系统方法论;公司研发了以“天狗”系列第三代安全引擎为代表的颠覆性安全技术;打造了零信任、“天眼”等创新的安全产品;主导了攻防演习、安全众测、安全运营等实战化安全服务模式。

　　公司是大型网络安全企业，目前员工人数已超过7,000人，客户范围覆盖大多数中央政府部门、中央直属企业和银行，报告期内，公司营业收入的年均复合增长率为95.98%，研发投入合计占营业收入合计比例为41.54%，是国内企业网络安全领域中成长最快企业之一。公司是奥运会网络安全服务与杀毒软件官方赞助商，将为北京冬奥会和冬残奥会提供系统的网络安全保障。

　　公司获2019年北京民营企业科技创新百强第5名，在赛迪咨询发布的《2018年赛迪网络安全潜力企业榜80强》被评为第一名。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司核心技术的科研实力和成果情况?

　　答 奇安信吴云坤：公司牵头承建多个国家级和省级工程实验室，同国内顶尖高校及研究所共建学术研究中心，与行业龙头单位建设联合研究机构，共同积极推动我国网络安全行业技术创新。在技术研究方面，公司牵头承建了“工业控制系统安全国家地方联合实验室”、“工业控制系统安全北京市工程实验室”、“网络安全监测预警关键技术北京市工程实验室”和“应对新兴威胁的高性能应用层防火墙技术北京市工程实验室”等多个国家级和省级实验室。在学术研究方面，公司与国内顶尖高校及研究所共建了多个研究机构，包括“清华大学-奇安信网络安全联合研究中心”、“北大-奇安信区块链安全实验室”、“中科院信工所-奇安信网络安全联合实验室”、“中科院软件所-奇安信智能软件安全研究中心”、“广州大学-奇安信云安全联合实验室”、“国科大-奇安信联合实验室”、“天津大学-奇安信网络空间安全研究院”、“哈工大(深圳)-奇安信数据安全研究院”等机构，共同开展基础理论和前沿技术研究。在行业研究方面，公司与行业龙头单位联合组建了“交通运输大数据系统与安全实验室”、“清洁能源大数据安全技术研究中心”、“智慧能源大数据安全研究中心”、“电力行业大数据安全研究中心”、“金融科技大数据安全研究中心”和“智造生活大数据安全研究中心”等研究机构，研究具有行业特点的网络安全技术。

　　此外，公司还承担或参与了多项涉及国家安全及社会安全的涉密科研项目。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下2019 年能源行业收入大幅增长的原因?

　　答 奇安信刘红锦：您好!2019年能源行业较2018年有较大幅度的增长，主要因为2019年能源行业面临信息化和工业化两化融合的要求有所升级，行业自身对信息化建设也从完成基本支撑向更为积极的防控方向发展，整个行业对网络安全提出了更高的要求。针对能源行业的网络安全需求升级，公司积极调整，做出安全关口前移的业务规划，从而更好的与客户的业务及安全需求紧密的契合。因此2019年公司在电力、电网、石油、石化等客户中产生了较多综合性大金额项目，使得2019年能源行业收入较2018年有大幅度增长。谢谢。

　　问 投资者：对公司的管理团队作何评价?

　　答 奇安信齐向东：我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢。

　　问 投资者：和竞争对手相比，奇安信有哪些核心竞争优势?

　　答 奇安信吴云坤：我们的核心竞争优势主要体现在四方面：产品布局、产品技术特点、技术水平和服务规模。

　　(1)在产品布局方面

　　公司是全领域覆盖的综合型网络安全厂商，具有更为全面的产品布局，根据2020年3月31日安全牛发布的第七版中国网络安全行业全景图，公司的产品线覆盖全部15个一级安全领域和71个二级细分领域，是入围该全景图细分领域最多的网络安全企业;同时，我们在终端安全、大数据态势感知、云安全、代码安全、SD-WAN、工业安全、身份安全、物联网安全等新兴领域及“新赛道”重点布局，这与如今信息技术发展中重点的发展领域相互匹配，也是网络安全市场未来发展的“主航道”

　　(2)在产品技术特点方面

　　区别于竞争对手单一领域、单一品类的产品堆叠，公司以“数据驱动安全”的技术理念，侧重为客户建立网络安全纵深防御能力，强调各个层面的网络安全设备体系化的协同联动效应，搭建全网“智能化、综合型”防护网络，使政企客户的网络安全防御体系从被动的威胁应对和标准合规走向动态的积极防御体系，以对抗多样化的安全威胁。

　　为实现这个目标，我们重点建设四大研发平台，将安全产品需要的通用且核心的网络流量智能解析与调度、安全大数据存储与分析、安全可视化分析与展示及云端安全管控能力平台化、模块化，使得公司的安全产品具有通用的基础架构，能够相互之间形成协同联动。截至2019年底，公司已经基本完成了四大研发平台的建设，将极大降低未来新产品的研发成本及缩短研发周期，帮助公司在“新赛道”上快速抢占市场。

　　(3)在技术水平方面

　　公司具有领先的安全攻防与对抗技术、终端安全防御技术、大数据与安全智能技术、安全运营与应急响应技术，在终端安全、安全管理、安全服务、云安全领域市场占有率排名第一，并不断进行技术创新。例如：公司推出了面向未来的软件定义防火墙的技术，通过网络虚拟化技术(NFV)，提供了虚拟化安全网元的管理和流量编排，以及网络安全的资源池化能力，可以由软件定义不同的安全能力，消除了对安全设备的依赖，能够快速、按需部署，为客户提供有层次的安全防护及纵深防御。

　　(4)在规模方面

　　公司目前拥有超过7,000人的规模，是国内人数最多的网络安全企业，且大部分均为研发、技术及服务人员。公司建设了总部和区域联动的网络安全应急服务体系，目前技术支持及安全服务人员的人数超过2,500人，具备大规模、全国范围的应急响应服务能力，建立了核心竞争优势。

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 奇安信齐向东：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢。