网上路演嘉宾介绍：

爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司 董事长、总经理 解江冰 先生与投资者交流

爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书 王韶华 女士与投资者交流

爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司 财务总监 郭彦昌 先生与投资者交流

招商证券股份有限公司 投资银行部董事 吴虹生 先生与投资者交流

招商证券股份有限公司 投资银行部副董事 邵华 女士与投资者交流

爱博医疗 路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司角膜塑形镜推广模式，是直销还是代理，目前销售推广进度如何

　　答 爱博医疗解江冰：您好，我们Ok镜的直销和代理两种模式都存在，目前销售推广良好。谢谢!

　　问 投资者：公司未中标江苏集采，未来是否有机会重进进入?

　　答 爱博医疗解江冰：您好，是的，如果江苏启动下一轮的集采，我们还是有机会进入。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司主营业务的基本情况?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!公司专注于眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务。目前公司主要产品覆盖手术和视光两大领域，主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病，其中手术领域的核心产品为人工晶状体，视光领域的核心产品为角膜塑形镜，以及围绕这两项核心产品研发生产的一系列配套产品。公司中长期发展目标是开发眼科全系列医疗产品，包括植入类眼科耗材、手术器械、手术设备、视光产品、眼科制剂等产品，覆盖白内障、屈光不正、青光眼、眼底病变等诸多领域，成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业。

　　公司是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，也是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之一。公司拥有人工晶状体核心技术和完整的自主知识产权，自主掌握包括材料制备、光学与结构设计、工艺制造在内的核心技术，在国内完成全部研发及生产流程，打破了国际厂商在高端人工晶状体技术和市场方面的垄断局面。自从2014年7月公司推出国内第一款可折叠非球面人工晶状体，目前人工晶状体已形成20个产品型号系列产品，其中散光矫正型人工晶状体作为“创新产品”通过国家药监局注册审批，国家药监局在其官网发布“在国产人工晶状体中尚属首创，为国产器械在高端人工晶状体领域的一大进步”。公司专利ZL201210017055.4后房型人工晶状体获得“第二十一届中国专利优秀奖”。公司人工晶状体产品上市以来，已覆盖国内30多个省、自治区和直辖市的1,000多家医院，并且已出口至德国、法国、荷兰、意大利、奥地利、卢森堡、泰国、巴基斯坦等国家，累计销售近100万片。2015年至今，公司产品密集入选中国政府对非洲和“一带一路”国家“光明行”医疗援助项目，为20多个国家的患者带来光明，打破了中国援外医疗项目白内障手术主要使用进口人工晶状体的局面。

　　2019年3月公司取得角膜塑形镜产品注册证，是中国境内第2家取得该产品注册证的生产企业。角膜塑形镜是公司在人工晶状体技术基础上研发的另外一项核心产品，公司创新性地设计和制造了具有非球面基弧的角膜塑形镜，旨在利用非球面带来的“周边离焦”效果来达到更好地延缓近视发展的目标，目前该设计方法已经获得了中国和美国的发明专利授权，欧洲、亚洲等国家和地区的专利申请正在实质审查过程中。该产品应对目前日益严重的青少年近视问题，具有良好的市场前景。在公司已建立的眼科销售渠道基础上，该产品的市场推广和销售工作正在快速展开。

　　公司以研发创新为本，拥有“眼科生物材料与诊疗技术”北京市工程实验室，是“国家眼科诊断与治疗设备工程技术中心”合作单位;作为牵头单位承担国家重点研发计划“新型高分子眼科功能性植入材料的研发和应用”项目，还承担了国家火炬计划、科技部创新基金、北京市重大科技成果转化和产业项目、北京市高精尖产业发展资金项目和北京市科技计划项目等国家级和北京市级科研课题。公司先后入选北京生物医药产业跨越发展工程(G20工程)、中关村前沿技术企业。人工晶状体产品获得北京市科学技术二等奖、“2015年我国眼科十大成就”、“中国侨界贡献(创新成果)奖”和北京市发明创新大赛发明创新金奖等，先后入列科技部《创新医疗器械产品目录》、《北京市新技术新产品(服务)》、《中关村创新医疗器械产品目录》，科技部第二批国家科技计划重点科技成果转化项目等。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司本次募集资金的运用是否会对同业竞争和独立性造成影响?

　　答 招商证券吴虹生：公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问主承销商对公司股票未来价格的走势如何判断的?

　　答 招商证券吴虹生：需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的主要产品有哪些?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!公司专注于自主研发、生产和销售眼科医疗器械产品，主要产品覆盖眼科手术类和视光类两大领域。公司目前在市场上销售的手术类产品包括：人工晶状体系列、囊袋张力环、人工晶状体植入系统、眼科粘弹剂、各类眼科显微手术器械、眼科手术刀;视光类产品包括角膜塑形镜(夜戴型)、硬性角膜接触镜(日戴型)、泪液检测试纸。

　　公司手术领域核心产品为人工晶状体，视光领域核心产品为角膜塑形镜。人工晶状体和角膜塑形镜重量均约为0.02g左右，光学部直径约6mm，厚度约0.2~0.8mm，是相对小型、精密的光学医疗器械。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人将如何继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任?

　　答 招商证券邵华：公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构如何看待爱博医疗的未来发展?

　　答 招商证券邵华：我们对爱博医疗的未来发展充满了坚定的信心。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金投资项目可行性的分析意见?

　　答 招商证券吴虹生：本次募集资金投资项目均围绕公司所处行业和主营业务开展。符合国家的产业政策。同时，以上项目在筹备及开展过程中，严格遵照符合国家产业政策以及法律、法规和规章规定。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 招商证券吴虹生：爱博医疗在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 招商证券吴虹生：我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司应收账款账龄分析情况?

　　答 爱博医疗郭彦昌：您好!报告期内公司绝大部分应收账款账龄均在一年以内，截至2019年末，账龄在1年以内的应收账款余额占89.37%。总体来看，公司应收账款账龄结构合理，不存在长期未收回的大额应收款项，应收账款质量较好。公司既往的经营情况表明，应收账款的期后回款情况良好，较少出现呆、坏账的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问领导，医改政策带来的采购方式改变给公司带来的风险有哪些?

　　答 爱博医疗王韶华：您好，近年来，伴随国家进一步深化医药卫生体制改革，有关部门陆续在招投标、集中采购、流通体系等方面出台多项法律法规和行业政策，将对行业产生深远的影响。

　　1、带量采购

　　2019年7月，国务院出台了《治理高值医用耗材改革方案》，总体要求是理顺高值医用耗材价格体系，净化高值医用耗材市场环境和医疗服务执业环境，支持具有自主知识产权的国产高值医用耗材提升核心竞争力。目前福建、江苏、安徽等省份已率先开展高值耗材带量采购等试点工作，福建省带量采购类别先启动骨科类，人工晶状体带量采购暂未开始;京津冀 黑吉辽蒙晋鲁(3 N)人工晶状体联合带量采购中选结果已公告。其他地区如联盟省(区)高值医用耗材带量(10省)采购方案、采购品种也在方案设计中，高值耗材带量采购将在全国大范围推进。

　　2019年9月，江苏省开展了107家公立医疗机构的包含人工晶状体在内的第二轮高值医用耗材带量采购工作，采购周期为一年，从2020年1月起执行。此次江苏省带量采购产品的报名政策要求是：在江苏省2014年省级招标中中标并已在公立医院销售的产品，公司首款产品A1-UV人工晶状体于2014年7月获得国家药监局注册证，晚于2014年江苏省招标时间，此后江苏省再未进行过省级招标，所以公司人工晶状体未能参与此次带量谈判，中标产品均为进口产品。未来如果公司未能符合带量采购省份、联合或省际联盟等的报名标准或未能中标，则将失去该省份、联合或联盟等公立医院在采购周期内的市场份额。

　　2019年8月，安徽省医保局、卫健委联合发布《关于执行安徽省省属公立医疗机构高值医用耗材集中带量采购谈判议价结果的通知》，通知中以省属公立医疗机构为试点，且采购使用量不得低于2018年该产品的80%，采购周期为一年，从2019年8月执行。公司作为唯一一家国产人工晶状体生产企业进入了安徽省省属公立医疗机构眼科(人工晶状体类)带量采购目录。公司A1-UV型号产品在安徽省带量采购的中标价(进院价)为1,950元/片，降幅为18.1%。

　　2020年4月29日，京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医药联合采购办公室发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购文件(LH-HD2020-1)》，通知在京津冀黑吉辽蒙晋鲁(3 N)开展人工晶体类医用耗材联合带量采购工作。2020年5月9日，其发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购竞争方式拟中选结果公示》，公司A1-UV、A2-UV两个型号产品在拟中选名单中，拟中选价分别为1,948元/片和1,400元/片。2020年5月18日，京津冀医用耗材联合采购平台发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购议价谈判方式拟中选结果公示》议价组中公司Toric产品拟中选价格3,899元/片。2020年5月22日，京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医药联合采购办公室发布《关于公布京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购中选结果的通知》，公司上述3款产品均已中选。

　　未来如果公司在其他省份、联合或联盟的人工晶状体带量采购中中标，而中标价格(进院价格)大幅下降，则可能影响公司中标产品的出厂价格，从而影响公司产品的毛利率。全国各省市对医用高值耗材的采购和挂网价格(进院价格)定价机制各不相同，分别执行带量采购、省级招标、阳光采购、阳光挂网等采购方式。目前采用阳光挂网的省市较多，通常在一定时间内调整挂网价格(进院价格)。安徽省、3 N带量采购的中标价格(进院价格)与其他地区挂网价格相比较低，如其他更多挂网省份要求企业按照安徽省带量采购价格进行挂网价格(进院价格)调整，则可能影响挂网产品的出厂价格，从而影响公司产品的毛利率。

　　未来，在即将开展人工晶状体带量采购的省份、联合或联盟中，如果公司产品不能参与或者在带量采购谈判中不能中标，则将会失去参与带量采购省份、联合或联盟在规定采购周期内的市场份额。如果公司产品在带量采购谈判中中标，而中标价格(进院价格)大幅度降低，则可能影响公司产品的出厂价格，从而影响公司产品的毛利率。

　　如果公司不能采取正确的应对策略，抓住采购方式转变带来的市场调整机会，有可能在未来竞争格局中处于不利局面。

　　2、两票制

　　2016年12月，国务院医改办会同其他8部门联合印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见(试行)》，药品流通领域的两票制已经大规模展开。2018年3月，国家卫计委等6部委共同印发《关于巩固破除以药补医成果持续深化公立医院综合改革的通知》，提出要持续深化药品耗材领域改革，实行高值医用耗材分类集中采购，逐步推行高值医用耗材购销两票制。2019年12月5日，国家医疗保障局公告《对十三届全国人大二次会议第1209号建议的答复》(医保函[2019]84号)，考虑到高值耗材与药品之间巨大的差别及其临床使用和售后服务的复杂性，关于高值耗材“两票制”问题有待进一步研究。

　　医疗器械领域的“两票制”暂未在全国范围内推广。目前全国执行两票制地区为安徽省和福建省，涉及的公司产品均为可折叠一件式人工晶状体A1-UV。公司目前在“两票制”地区采用直销与经销相结合的销售模式。公司直销模式面对的客户为医院及配送商，经销模式下，公司通过经销商向“两票制”制度影响的医院进行销售。如“两票制”在全国大范围推广，与目前公司的经营模式相比，公司直销模式业务收入占比将提高，公司需要更多的通过符合配送资质及条件的配送商向受政策影响的公立医院客户销售产品，由公司直接组织市场推广、为终端医院提供技术支持与服务等活动，配送商仅承担配送服务，公司相关的配送费、宣传推广及会务费会较目前有大幅增加。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，您认为投资者关系管理活动对公司股价有炒作作用吗?

　　答 招商证券邵华：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢!

　　问 投资者：请问终端进医院价格是不是等同于贵公司直销，其毛利率是不是会远高于经销价?谢谢

　　答 爱博医疗解江冰：您好，关于公司的直销价格和经销价格，以及毛利率情况，请见招股书披露。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司流动比率以及速动比率情况?

　　答 爱博医疗郭彦昌：您好!报告期内，公司流动比率分别为2.52、15.08和14.47，公司速动比率分别为2.09、13.57和11.84。谢谢!

　　问 投资者：请问领导，您觉得公司给与股民最好的回报是什么?

　　答 爱博医疗王韶华：感谢提问，公司以为稳健经营，创造佳绩是能回馈投资者最好的答卷。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金运用对公司资产负债率有什么影响?

　　答 招商证券吴虹生：本次募集资金到位后，公司的资产负债率水平将进一步降低，有利于提高公司的间接融资能力，降低财务风险，对于公司利用财务杠杆融资起到积极作用。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在爱博医疗的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 招商证券吴虹生：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在爱博医疗的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：请您谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 爱博医疗王韶华：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 招商证券邵华：您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后，管理层会觉得压力大吗?

　　答 爱博医疗王韶华：有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 招商证券吴虹生：2019年8月25日，公司第一届董事会第三次会议审议通过爱博医疗信息披露管理制度，对于信息披露和投资者关系管理加以制度性规范。该制度明确了重大信息报告、审批、披露程序，明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务。该制度有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。公司建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法权益。谢谢!

　　问 投资者：请问解董事长，对公司未来十年有何展望?能否描绘一下未来十年您对公司的蓝图?谢谢

　　答 爱博医疗解江冰：您好，公司中长期发展目标是开发眼科全系列医疗产品，包括植入类眼科耗材、手术器械、手术设备、视光产品、眼科制剂等产品，覆盖白内障、屈光不正、青光眼、眼底病变等诸多领域，成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司的人工晶状体是否取得医保编码?什么时候取得的医保编码?

　　答 爱博医疗解江冰：您好，人工晶状体已列入国家医疗保险诊疗项目中，按各地医保政策执行。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司角膜塑形镜的技术水平及特点?

　　答 爱博医疗解江冰：您好，公司角膜塑形镜的技术水平及特点体现在：

　　①高透氧性材料;

　　②基弧区非球面设计，提供优化的周边离焦，使近视控制效果更稳定;

　　③反转弧非同心设计——提供稳定的塑形效果;

　　④定位弧区非球面设计;

　　⑤低温大气等离子处理。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否有代持?

　　答 爱博医疗解江冰：您好，公司不存在代持情形，谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司上市后在投资者关系管理领域将有何举措?

　　答 爱博医疗王韶华：公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作，上市后公司证券事务部负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 爱博医疗王韶华：爱博医疗将通过热线电话、电子邮件、接待、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 爱博医疗王韶华：爱博医疗会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司研发人员基本情况?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!报告期各期末，公司含解江冰、王曌、隋信策在内的研发人员人数分别为39人、57人和78人，占公司同期员工总数的比例分别为17.49%、17.22%和19.85%。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的研发体系情况?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!公司是研发创新型企业，绝大多数产品来源于自主研发，对医疗器械产品的研发规律以及如何打造高效稳定的研发体系有深刻认识。公司现有含解江冰、王曌、隋信策在内的研发人员78名，其中博士6名，硕士24名，主要通过以下措施来为研发人员创造良好的研发环境，提高研发人员的专业度、工作积极性和协同创新能力。

　　(1)公司实行研发项目负责人制，项目负责人对产品开发的全链条负责，在产品开发不同阶段通过与市场部、临床部、注册部、生产部、质量部、销售部等各业务部门的配合，完成产品从立项至上市后使用反馈跟踪的全部流程，通常历时4-6年时间。项目负责人制使研发人员能够得到准确的市场信息和临床使用信息，在产品开发过程中培养整体化、立体化思维，激发研发人员全面提升自我能力的热情，也能保证整个产品开发流程的有效衔接，提高产品开发的成功率。

　　(2)公司以自主培养人才为主。公司创始人在国外大型先进医疗企业工作多年，深刻认识中国学生在创新方面的优势和劣势，以及如何有针对性地把他们培养成为优秀的研发人员。公司利用国内的“工程师红利”，每年招收大量应届毕业生，让新入职研发人员参与各类研发项目，通过“名师带徒”、内部培训、临床跟台、与国内知名临床专家面对面沟通等形式提升研发人员的综合素质。2016年1月，北京市人力社保局和全国博士后管理委员会批准爱博有限建立“博士后科研工作站”。增设博士后科研工作站提升了公司对高科技人才的吸引力，为知识创新、人才创新、产品创新提供了广阔的发展平台，也为公司持续开发出高精尖眼科产品提供了强有力的保障。目前公司的核心研发团队成员几乎全部为公司自主培养的人才，从毕业即加入公司，已逐渐锻炼成为业务骨干。

　　(3)公司采取荣誉与物质激励相结合的手段，激发研发团队创新热情，培养他们的使命感。公司设立特殊贡献奖、专利发明奖、工艺改进奖等，鼓励员工无论从颠覆性创新还是小的工艺改进全方位参与创新活动。公司为员工积极申报各类人才奖励和荣誉，先后获得北京市科技新星、昌聚英才、北京市青年榜样等称号。通过以上方式以及股权激励计划等措施，公司研发团队稳定，热爱工作，离职率很低。

　　(4)公司注重产学研医结合，与北京同仁医院合作建立“国家眼科诊断与治疗设备工程技术中心”联合实验室;作为项目牵头单位，联合上海交通大学、浙江大学、四川华西医院等高校和医疗机构，承担了国家重点研发计划 “新型高分子眼科功能性植入材料的研发和应用”项目。这些合作保证公司及时掌握国内外最新的技术趋势，开发产品能有针对性的解决临床上遇到的重大需求和实际问题，提升公司在眼科领域创新引领的地位，改变业内对国产品牌低端复制的负面印象。谢谢!

　　问 投资者：公司主要客户集中度高吗?占比多少

　　答 爱博医疗王韶华：具体见招股说明书，我们对前五大客户有具体的披露。谢谢!

　　问 投资者：请问公司半年报发布了吗 为啥看不到

　　答 爱博医疗郭彦昌：您好!公司在招股书披露了2020年上半年业绩预计情况，尚未公布半年报。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司的治理情况如何?

　　答 爱博医疗王韶华：公司自整体变更为股份公司以来，根据《公司法》、《证券法》等有关法律法规的要求，建立了科学和规范的法人治理结构，制定和完善了相关内部控制制度，公司股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度和董事会各专门委员会制度逐步完善，依法规范运作，管理效率不断提高，保障了公司经营管理的有序进行。

　　公司先后对股东大会、董事会、监事会的职权进行了规范，制订了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《累积投票制实施制度》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理办法》、《独立董事工作制度》、《募集资金管理办法》等，并能够有效执行上述制度。

　　报告期内，公司治理情况良好，不存在重大缺陷。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 招商证券邵华：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司董事会成员?

　　答 爱博医疗王韶华：您好!截至招股说明书签署日，本公司董事会由9名成员组成，分别是解江冰、王韶华、郭彦昌、王曌、Yu Fang、陈垒、王海燕、冷新宇和王良兰，其中王海燕、冷新宇和王良兰为独立董事。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问主要产品的产销率情况?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!公司产品的市场需求量不断增大，公司通过扩展生产场地、增加生产人员、增加生产机械设备等措施，并将每天两班生产班次调整为每天三班的生产班次，保证公司产能可以满足日益增长的产品市场需求。公司报告期内产能利用率始终保持较高状态，是由于公司产品生产周期较长，考虑到公司未来潜在重要客户大订单产生的供货压力，公司生产并备有一定量安全库存。

　　公司2018年度、2019年度产销率分别为63.57%、61.38%，较2017年度有所降低。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司拥有的专利情况?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!截至2020年2月29日，公司及其子公司共有86项已授权专利，其中80项在中国境内授权、6项在中国境外授权。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司经销收入与直销收入的情况?

　　答 爱博医疗郭彦昌：您好!报告期内，公司主营业务直销收入分别为：2661.66万元、4721.89万元和7023.97万元，占总收入比例为35.61%、37.22%、36.02%，公司主营业务经销收入分别为4811.91万元、7963.54万元和12474.95万元，占总收入比例为64.39%、62.78%和63.98%。公司主营业务收入中经销收入占比高于直销收入，经销收入总体维持在60%以上，占比较为稳定。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司技术先进性如何?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!公司作为研发主导型的公司，技术先进性主要表现在高分子医用材料合成、生物材料测试、眼科透镜光学设计技术、眼科植入物的功能性结构设计技术、超精密加工技术及配套工艺、表面改性技术等。公司形成了一系列平台技术，不仅用于公司现有的人工晶状体、角膜塑形镜等产品的开发，并且可向多方向延伸拓展，开发具有国际前沿技术水平的眼科医疗器械产品和其它医疗领域的产品。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司人工晶状体医保情况?

　　答 爱博医疗解江冰：您好!根据《关于印发城镇职工基本医疗保险诊疗项目管理、医疗服务设施范围和支付标准意见的通知》(劳社部发〔1999〕22号)，国家基本医疗保险诊疗项目范围(基本医疗保险支付部分费用的诊疗项目范围)包含人工晶体。公司人工晶状体产品及同类竞品都属于医保支付范围内产品，但各省区医疗保险对人工晶状体产品定点、定级不同，支付比例有所不同，例如：北京地区白内障手术付费管理办法中规定，参保人员人工晶状体植入术中所用每只人工晶状体医保支付金额为1,215元，高出费用由参保人员自付。上海地区按照比例支付，先由医疗机构申请人工晶状体医保编码，取得人工晶状体医保编码的产品，国产人工晶状体患者自付20%，进口人工晶状体患者自付30%，其余部分按照医疗保险规定支付，未取得医保编码不得医保支付。另外有些地区正在对白内障手术医保支付费用试行按病种付费，即医保机构对耗材费、手术费、检查费等打包定额支付。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 招商证券邵华：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢!谢谢!

　　问 投资者：领导你好，请问影响公司盈利能力的主要非财务指标有哪些?

　　答 爱博医疗王韶华：您好!(1)公司技术创新能力

　　公司作为研发主导型的公司，拥有高分子医用材料合成、生物材料测试、眼科透镜光学设计、眼科植入物的功能性结构设计技术、超精密加工技术及配套工艺、表面改性技术，以及医疗器械临床试验与研究方法、产品无菌及质量安全控制等平台技术，形成了专利体系壁垒，技术创新能力是公司核心的竞争优势，影响公司的盈利能力。

　　(2)行业政策变动

　　近几年来国家在眼科领域及高值医疗耗材出台的一系列政策，是公司保持高速发展的有力保障，行业政策变动是影响公司盈利能力重要因素。谢谢!