网上路演嘉宾介绍：

北京博睿宏远数据科技股份有限公司 董事长 李凯 先生与投资者交流

北京博睿宏远数据科技股份有限公司 财务总监、董事会秘书 李新建 先生与投资者交流

北京博睿宏远数据科技股份有限公司 总经理、董事 冯云彪 先生与投资者交流

北京博睿宏远数据科技股份有限公司 副总经理、董事 孟曦东 先生与投资者交流

兴业证券股份有限公司 保荐代表人、中国注册会计师、律师 陈杰 先生与投资者交流

兴业证券股份有限公司 投资银行部业务董事、保荐代表人 张钦秋 先生与投资者交流

博睿数据 路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：应用发现跟踪诊断产品升级建设项目的市场前景如何?

　　答 博睿数据冯云彪：现代IT系统环境已变得越来越复杂，用户端真实发起一次线上业务请求，在达到客户后端服务器后，往往需要多个独立的服务协助处理和响应请求，且业务处理流转链条往往极为复杂，链条中每一个环节存在性能问题，都会影响本次业务请求处理的整体响应结果，进而可能导致线上业务交易失败，使得终端用户流失，客户的经营业绩受到损失。

　　应用发现跟踪诊断产品可从用户业务交易出发，通过将监测探针程序植入客户后端服务器应用程序，采集企业后端服务器应用响应前端请求过程中的性能数据，并以标记串联每一次请求处理过程中各个模块的性能数据，对影响业务质量的各个环节进行代码层定位，帮助运维人员缩短排障时间，为企业降低因性能问题而带来的运营风险。

　　该项目能够综合提升公司应用发现跟踪诊断产品的应用场景和服务能力，使公司的产品技术始终处于行业发展前沿。从市场需求方面来看，本项目建设符合国内数字化转型升级的发展趋势，具有广阔的市场前景。

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司董事会成员的情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，公司董事会由9名董事组成，其中3名独立董事。公司董事会成员为李凯、冯云彪、孟曦东、王利民、焦若雷、顾慧翔、郑海英、曲凯和刘航，其中郑海英、曲凯和刘航为独立董事。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司最近两年董事、监事、高级管理人员及核心技术人员变动的影响?

　　答 博睿数据李新建：您好，公司最近两年内董事、监事、高级管理人员及核心技术人员未发生重大变化，公司治理结构保持整体稳定。公司新增两名董事系为完善公司治理并满足生产经营需要，其中焦若雷由公司内部培养产生，顾慧翔由公司股东苏商基金委派;公司减少一名核心技术人员系因其个人原因调整工作职位。公司董事及核心技术人员变动人数较少，高级管理人员及监事未发生变动，且公司核心骨干人员亦未发生变动，不会对公司造成不利影响。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属所持公司股份质押、冻结的情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，截至招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属所持有的公司股份不存在质押、冻结的情况。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司技术水平及特点?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司于成立之初即专注于应用性能管理领域，是国内较早进入该领域的企业之一。公司始终坚持技术驱动发展，以技术创新为导向、产品创新为核心的发展战略，紧密跟随应用性能监测技术的前沿发展趋势，践行行业技术先行者的角色定位。经过十余年的行业深耕，公司目前的技术水平在数据采集、数据处理、数据存储、数据分析等核心环节具有较强的竞争力，能够满足国内客户不断变化升级的市场需求。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司产品部署方式?

　　答 博睿数据冯云彪：您好，公司的核心产品可提供两种部署方式供客户选择：SaaS模式、本地化部署。

　　(1)SaaS模式

　　SaaS模式，即公司基于“软件即服务(SaaS)”的交付模型，为客户提供应用性能监测服务。具体为公司在自有服务器上搭建Bonree Net、BonreeAPP等产品监测平台，客户按需向公司购买服务后，由公司完成数据采集、数据存储、数据处理及分析的全部环节，客户可登录公司各产品监测平台，实时查看各项监测分析结果。

　　SaaS模式对于客户来说，其优势在于：第一，客户无需自行搭建IT基础设施和软件平台，只需付费即可获得优质的监测服务，具有较高的便捷性和时效性。第二，在后续监测过程中，客户无需对产品进行迭代更新和维护管理，可减少企业在人力、资金上的投入。

　　(2)本地化部署

　　本地化部署，即由公司协助客户将监测产品平台部署在客户数据中心的防火墙内，或其它客户指定的主机托管场所，其核心属性是为客户单独构建专有资源。数据采集后，回传至客户后端服务器进行处理、存储和分析。本地化部署模式的优势在于可以最大程度的保障客户数据安全，普遍适用于对数据安全要求较高的银行、保险、证券、基金、航空等行业。

　　问 投资者：请介绍一下公司产品部署方式?

　　答 博睿数据冯云彪：您好，公司的核心产品可提供两种部署方式供客户选择：SaaS模式、本地化部署。

　　(1)SaaS模式

　　SaaS模式，即公司基于“软件即服务(SaaS)”的交付模型，为客户提供应用性能监测服务。具体为公司在自有服务器上搭建Bonree Net、BonreeAPP等产品监测平台，客户按需向公司购买服务后，由公司完成数据采集、数据存储、数据处理及分析的全部环节，客户可登录公司各产品监测平台，实时查看各项监测分析结果。

　　SaaS模式对于客户来说，其优势在于：第一，客户无需自行搭建IT基础设施和软件平台，只需付费即可获得优质的监测服务，具有较高的便捷性和时效性。第二，在后续监测过程中，客户无需对产品进行迭代更新和维护管理，可减少企业在人力、资金上的投入。

　　(2)本地化部署

　　本地化部署，即由公司协助客户将监测产品平台部署在客户数据中心的防火墙内，或其它客户指定的主机托管场所，其核心属性是为客户单独构建专有资源。数据采集后，回传至客户后端服务器进行处理、存储和分析。本地化部署模式的优势在于可以最大程度的保障客户数据安全，普遍适用于对数据安全要求较高的银行、保险、证券、基金、航空等行业。

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司的市场竞争力?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司成立至今，一直专注于用户体验优化的相关研究，已经奠定了良好的产品与技术基础，可提供模拟用户、真实用户相结合的全方位解决方案，尤其在模拟用户监测方面具有较强的竞争实力。

　　公司拥有长期服务于互联网、金融、新媒体、云服务、制造业等领域的市场经验，积累了大量成功的行业解决方案，并深入了解各行业具有共性的业务痛点。因此，公司在开拓新客户，进行产品或技术方案设计时，不仅可提供标准化产品，还能根据相关行业发展趋势，有针对性的满足客户的特定需求。

　　公司经过多年的行业积累与市场经验积累，已形成了较强的市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司主营业务收入是否具有季节性?

　　答 博睿数据李新建：您好，公司的营业收入来自于为企业级客户提供应用性能监测服务、销售应用性能监测软件及提供其他相关服务。其中，监测服务收入主要受客户监测需求的影响，无明显的季节性。公司在向客户销售软件时，基于客户的预算管理制度，客户通常会在每年第四季度制定全年的IT采购计划及采购预算，后需经历采购方案制定、询价、确定供应商、签订合同、合同实施等多个步骤，因此，客户通常在下半年特别是第四季度完成产品的交付和验收。受此影响，公司的软件销售呈现出季节性波动的特点，一般而言，第一季度收入较低，第四季度收入较高。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，您认为投资者关系管理活动对公司股价有炒作作用吗?

　　答 兴业证券陈杰：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问可以介绍一下公司募集资金专项存储制度的建立及执行情况吗?

　　答 兴业证券陈杰：您好，公司制定了《募集资金管理制度》，其中对于本次拟用于补充流动资金部分，公司将严格按照中国证监会、上海证券交易所有关规定及公司《募集资金管理制度》进行管理，根据公司业务发展需要合理使用。公司已建立募集资金专项存储制度，上述流动资金将存放于董事会决定的专项账户。公司使用上述流动资金时，将严格按照公司《募集资金管理制度》履行必要的审批程序。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 兴业证券陈杰：您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 兴业证券张钦秋：您好，一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，能否说明一下公司预收款项情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，公司预收款项主要为预收的监测服务费和软件销售款等。2017年度至2019年度各期末，公司预收款项余额分别为663.12万元、734.92万元及541.67万元，占当期末负债总额的比重分别为27.27%、23.23%及16.75%。2017年至2018年，公司预收款项随着收入规模的扩大而相应增加，2019年末，预收款项有所下降，主要系部分客户的服务已提供完成，预收款项相应地结转收入。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司经营活动现金流量情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，2017年度、2018年度及2019年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为4,500.33万元、4,501.63万元及5,121.24万元。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司流动比率和速动比率情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，2017年末、2018年末及2019年末，公司无存货，流动比率和速动比率一致，分别为5.35、5.99及7.07，公司短期偿债能力逐年提高。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司资产周转能力情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，2017年度、2018年度及2019年度，公司应收账款周转率分别为3.30次、2.89次及2.45次，呈逐年下降趋势，但总体保持在较高的水平。2017-2019年，公司应收账款周转率逐年下降，主要系营业收入持续扩大，且自2018年起，存在季节性的软件销售业务在第四季度的收入占比较高，导致应收账款余额增幅较大。未来，公司将加强货款的回收，保持良好的资金周转。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请介绍一下公司募投用户数字化体验产品升级建设项目的必要性?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司募投项目的必要性有：

　　(1)本项目建设将通过扩大模拟用户监测网络规模，提升模拟用户监测产品的核心竞争力。

　　(2)本项目建设有利于提升移动端模拟用户监测节点的运行效率和质量。

　　(3)本项目建设将提升用户数字化体验产品的综合技术水平，是保持公司领先地位的必要选择。

　　本项目的顺利实施能够实现公司用户数字化体验产品技术和服务能力的全面升级，是公司应对中国应用性能管理市场良好的发展机遇，保持公司领先地位的必要选择。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 兴业证券陈杰：您好，博睿数据在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 兴业证券陈杰：您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请介绍一下公司模式竞争力?

　　答 博睿数据李凯：您好，目前，公司更集中服务于有应用性能管理需求的大型企业。大客户在对于产品质量与功能具有更高标准的同时，也具有更强的支付能力，后续服务需求更为突出，且具有较强的市场影响力。一旦与大客户建立了稳固的长期合作关系，其附加价值将大于中小企业，给公司长期发展奠定重要的现金流基础，更可驱动公司产品与技术不断升级与优化。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 兴业证券陈杰：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：领导您好，预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 兴业证券陈杰：您好，公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望博睿数据上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司面临的挑战?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司主要面临的挑战主要有以下：(1)市场参与者逐渐增多、市场竞争加剧;(2)国内行业规模有待进一步开发(3)行业专业人才相对缺乏。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有无诉讼，具体情况如何?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司关联交易情况的情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，公司关联交易的产生系因公司为技术交流、市场推广而参加关联方北京西邻开元科技发展有限公司举办的GITC全球互联网技术大会、麒麟会技术沙龙活动及北京一零二四精英教育科技有限公司组织举办的iTech Club峰会等各种形式的技术会议。前述会议的参会、赞助企业包括腾讯、百度、金山、华为等诸多国内知名企业，该等会议均致力于为科技类企业及技术人员提供分享、交流互动的平台，汇聚行业内优质企业及技术精英，有利于促进技术交流、加深各参会企业间商务合作。

　　公司主营业务为应用性能管理，主要向客户的运维及技术支持部门提供服务。公司通过参加行业内技术大会及技术沙龙，可以直接与业内运维及技术部门负责人进行面对面交流，了解最新的行业动态及客户最新需求，直接向客户介绍公司的产品和服务，从而建立和维护良好的客户关系。公司参加该等技术会议有利于公司的对外交流互动，对业务发展和客户维护有较大帮助，具有合理性。2017-2019年，公司发生的关联交易均已按《公司章程》、《关联交易管理制度》的规定履行了完备的审批程序，涉及关联交易的股东大会、董事会召开程序、表决方式、关联方回避等方面均符合相关法律法规和《公司章程》的规定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后有计划提升员工薪资福利待遇吗?另外公司是准备加大被动式的研发力度，由现有主动式业务为主导逐步转向被动式业务吗?谢谢

　　答 博睿数据李凯：您好，公司一直非常关注和重视员工薪资福利待遇，上市后公司将继续加大在员工福利方面的关注程度。

　　公司将持续加大整体的研发投入，包括主动式和被动式产品，将继续采用主被动协同发展的经营策略。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司关联交易履行的审议程序的情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，为保证关联交易的公开、公平、公正，公司按照《公司法》、《上市公司章程指引》等有关法律法规及规范性文件的规定，制定了《公司章程》、《关联交易管理制度》等规章制度，对关联交易的决策权限和决策程序做出了详细规定。

　　2017-2019年，公司发生的关联交易均已按《公司章程》、《关联交易管理制度》的规定履行了完备的审批程序，涉及关联交易的股东大会、董事会召开程序、表决方式、关联方回避等方面均符合相关法律法规和《公司章程》的规定，公司已采取必要措施对公司及其他股东的利益进行保护。

　　公司独立董事对2017-2019年的关联交易进行认真审阅后，发表了独立意见，认为公司在2017-2019年关联交易事项的实施符合公司正常生产经营需要，符合公司和全体股东的利益，执行价格及条件公允，履行了必要的程序，符合相关法律法规和《公司章程》的规定。谢谢!

　　问 投资者：请问您是如何评价云智慧的?您觉得公司未来最大的竞争对手会是云智慧还是基调网络?

　　答 博睿数据李凯：您好，云智慧和基调网络既有主动式产品，也有被动式产品。谢谢!

　　问 投资者：公司在应用发现跟踪诊断产品技术方面有哪些竞争优势?

　　答 博睿数据冯云彪：公司已积累了该领域的多项关键核心技术，可追踪终端用户每一次业务请求的性能状况和用户体验，同时探针技术已可在复杂IT环境下实现自动化便捷部署，且具备较强的全栈式数据采集能力，所采集的数据种类丰富全面，保障后续性能问题分析的深度和准确性。

　　问 投资者：应用发现跟踪诊断产品升级建设项目的意义?

　　答 博睿数据冯云彪：项目建设是公司顺应应用性能管理市场需求变化的重要举措，公司将通过项目的建设，根据市场需求变化和行业发展趋势对自身的应用发现跟踪诊断产品进行研发升级，进一步提升Bonree Server产品的技术能力，使得产品功能更加全面，涵盖的监测指标更加丰富，以提升公司在应用性能管理行业内的核心竞争力，具有必要性。

　　另外，项目建设有利于提高产品的分析能力和自动化水平，增强产品竞争力。项目的顺利实施有利于综合提升Bonree Server产品的运维效率和准确率，在客户IT系统不断增多且愈发复杂的背景下，进一步增强产品的市场竞争力。

　　其次，项目建设有利于持续提升产品探针适应性，有助于其快速适应纷繁复杂的业务应用环境。项目的实施将提升产品的适应性，有助于其快速适应纷繁复杂的线上业务应用环境，具有必要性。

　　问 投资者：董事长您好，请问公司募集资金投资项目有哪些?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司募投的项目有：用户数字化体验产品升级建设项目、应用发现跟踪诊断产品升级建设项目、研发中心建设项目，并补充公司流动资金。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 博睿数据李新建：您好，博睿数据上市以后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司毛利率情况如何?

　　答 博睿数据李新建：您好，毛利率体现了公司的盈利能力。2017年度至2019年度，公司毛利率分别为84.15%、82.87%及80.70%，总体较高，符合行业特征。其中监测服务毛利率分别为83.89%、79.46%和77.93%，逐年下降。软件销售毛利率分别为95.57%、96.28%和95.92%，维持在较高水平，主要系相关软件产品研发支出计入研发费用，同类标准软件产品研发成功后具有较强的可复制性，该类业务的成本仅为实施软件部署安装所需的少量人力成本。系统集成业务于2019年推出，此项业务系将标准化软件产品与硬件设备集成销售给客户，成本中除实施软件部署安装所需的人力成本外，亦包含硬件设备采购成本，其对应毛利率相对较低，2019年毛利率为63.60%。其他业务收入主要包括虚拟机租赁、技术开发服务、维保服务、适配等收入，金额较小。较高的毛利率体现了公司产品的技术含量和市场竞争能力，同时表明了公司产品具有较强的盈利能力，有利于公司未来的可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：公司近三年的研发投入是多少?占营收的比重

　　答 博睿数据李新建：您好，2017、2018、2019年度的研发投入分别是：2，276万元、2，946万元、3，106万元;研发投入占营业收入的比例分别是：17.49%、19.23%、18.88%。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问可以具体介绍一下IT运维管理行业概况吗?

　　答 博睿数据孟曦东：您好，IT运维管理(ITOM)是指采用专业的信息技术和方法，对软硬件环境、网络、应用系统及运维服务流程等进行综合管理，其目的是保障系统与网络的可用性、安全性和业务的持续性[ 数据来源：《2018年中国企业IT运维管理市场报告》，艾瑞咨询]。

　　ITOM行业随着信息技术发展伊始就已诞生，是企业信息化建设的重要组成部分。随着互联网和移动互联网业务的迅猛发展，全球各行各业纷纷进入数字化转型阶段，利用移动互联网、云计算、大数据等技术手段吸引客户、推广产品、提升运营效率、降低运营成本、优化用户体验。日渐庞杂的数字化业务使得企业对IT系统的依赖程度越来越高，IT信息系统项目的成功标准也已经由建设移交转变为保障数字化业务的持续交付和良好的用户体验。因此，在企业信息化建设不断深入的过程中，有效的实施IT运维管理能够最大程度降低企业的运营风险，提高企业的管理效率，可为企业高速推进数字化转型升级提供助力。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问可以简单介绍一下公司的研发模式吗?

　　答 博睿数据冯云彪：您好，公司设立研发部门，组建了专门的研发队伍、测试队伍，还设置了专门的代码管理、质量控制、资源调度、安全管理等岗位，确保产品研发的质量和效率。公司产品研发遵循标准的软件开发流程，自主研发流程主要为：需求分析、开发立项、设计及研发、测试、验收、培训等环节，完善、严谨的研发管理体系可保障公司产品在精准符合客户需求的前提下，有效地缩短开发周期。谢谢。

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的主营业务是什么?

　　答 博睿数据李凯：您好，自成立以来，博睿数据始终秉承“以数据赋能IT运维”的理念，致力为企业级客户提供应用性能监测服务、销售应用性能监测软件及提供其他相关服务。主营业务属于IT运维管理(ITOM)领域的重要分支—应用性能管理(APM)行业。

　　公司产品可供IT运维人员、开发人员、技术支持人员、前端业务人员等不同角色使用，可贯穿前端网页、APP等应用、中端网络和后端服务器应用，提供端到端的统一监控视角;从界面交互的操作层到业务逻辑层、最后直击代码底层，实现全栈溯源;利用机器学习技术创建动态基线来判定客户的应用和业务交易的健康标准，自动发现业务异常，最终以可视化图表的方式向客户展示。

　　问 投资者：公司是否存在代持行为，请贵司如实回答

　　答 博睿数据李凯：不存在，谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司募投项目与主营业务之间的关系?

　　答 博睿数据李凯：您好，公司主营业务为应用性能管理(APM)，属软件和信息技术服务业。

　　公司本次公开发行股份所募集的资金，将紧紧围绕公司主营业务进行项目投资，促进公司现有业务的提升，进一步提高公司研发成果的产业化转化效率，提升公司的研发能力，全面完善业务体系。具体来看：

　　1、用户数字化体验产品升级建设项目是公司在现有的数字化体验监测产品基础上，通过完善产品功能、提升产品兼容性、优化主动式监测网络布局等手段，进一步提升公司在数字化体验监测产品领域的网络布局优势、技术优势和产品功能优势，充分发挥模拟用户监测与真实用户监测协同发展的产品格局优势，更好地满足下投资者户的监测需求;

　　2、应用发现跟踪诊断产品升级建设项目是在公司现有应用发现跟踪诊断产品的基础上对于产品的监控能力、分析能力和DevOps能力进行优化升级。通过配置研发环境，扩大研发团队规模，进一步提升公司在应用发现跟踪诊断产品方面的技术和服务能力，保持并提升公司的市场竞争力;

　　3、本次募集资金拟投入研发中心建设项目，一方面是对公司现有研发能力的巩固和提升，使公司能在技术研发方面走在行业前列，推出适应市场需求的新产品，增强公司核心竞争力;另一方面，也可进一步巩固现有产品的技术优势，为公司不断扩大的业务需求提供更可靠的技术保障;

　　4、本次募集资金用于补充流动资金，将有效缓解公司因经营规模扩大引起的营运资金压力，并可对公司未来的重大资本性支出提供资金支持，增强公司核心竞争力和盈利能力。

　　本次募集资金的运用，将扩大公司现有主营业务的经营规模，完善公司的业务结构，增强公司的市场竞争能力和抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司的竞争地位?

　　答 博睿数据孟曦东：您好，公司是较早进入国内应用性能管理行业的厂商之一，处于行业领先地位。

　　目前，我国应用性能管理市场尚未成熟，市场竞争格局相对分散，行业内尚未出现占据绝对主导地位的本土厂商，亦未出现成功登录A股市场的上市公司。经过多年的市场竞争，行业已逐渐分化，最早一批进入市场的博睿数据、飞思达科技、基调网络凭借先发优势和多年的行业积累，在市场竞争中逐渐占据领先地位，收入规模位于行业前列，成为行业内的第一梯队企业。

　　公司的产品体系健全而丰富，可贯穿前端网页、APP应用、中端网络和后端服务器应用，且是业内少数具备模拟用户手机APP性能数据采集能力的厂商之一，同时产品线已逐步拓展至大数据分析、质量控制等临近市场，具有较强的产品优势。

　　在第一梯队企业中，公司的专利数量较多，在技术实力方面趋于行业前列。公司自成立以来始终坚持自主创新，紧跟传统互联网、移动互联网、云计算、大数据、人工智能等行业前沿技术的发展变革，持续不断的推陈出新。截至招股意向书签署日，公司已拥有5项已授权的发明专利，技术积淀深厚，为公司的持续创新能力奠定了良好基础。

　　公司具备良好的客户资源和品牌形象。目前，公司业务已渗透至互联网、制造业、金融、航空、物流、政府等多个重要领域，与华为、腾讯、百度、阿里巴巴、平安集团等多家业内领军企业建立了合作关系，客户粘性较强，品牌知名度较高。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司本次募投项目的可行性?

　　答 兴业证券陈杰：您好，公司本次公开发行股份所募集的资金，将紧紧围绕公司主营业务进行项目投资，促进公司现有业务的提升，进一步提高公司研发成果的产业化转化效率，提升公司的研发能力，全面完善业务体系;募集资金投资项目与公司现有的经营规模、财务状况、技术水平和管理能力相适应，符合国家产业政策、环保政策以及其他相关法律、法规的规定，投资估算及效益分析表明项目各项财务指标良好。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司研发费用的情况?

　　答 博睿数据李新建：您好，2017年度至2019年度，公司研发费用分别为2,276.08万元、2,945.76万元及3,106.48万元，占营业收入的比重分别17.49%、19.23%及18.88%，公司高度重视技术研发工作，研发费用的金额呈逐年增长趋势。

　　公司的研发费用主要包括职工薪酬、房租、差旅费等，随着收入规模的扩大总体呈增长趋势。其中职工薪酬是研发费用的最主要组成部分，占各期研发费用的比重分别为88.41%、88.85%及86.79%。谢谢!