网上路演嘉宾介绍：

安徽蓝盾光电子股份有限公司 董事长、总经理---钱江 先生 在回答网上投资者提问

安徽蓝盾光电子股份有限公司 董事、副总经理、财务总监---夏茂青 先生 在回答网上投资者提问

安徽蓝盾光电子股份有限公司 副总经理---刘宏 先生 在回答网上投资者提问

安徽蓝盾光电子股份有限公司 董事会秘书---张海燕 女士 在回答网上投资者提问

华龙证券股份有限公司 北京分公司 总经理---孙凯 先生 在回答网上投资者提问

华龙证券股份有限公司 北京分公司 副总经理兼资本市场部总经理---
陈立浩 先生 在回答网上投资者提问

华龙证券股份有限公司 北京分公司 深圳事业部总经理---石天平 先生 在回答网上投资者提问

蓝盾光电首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍下长光程TDLAS在线监测仪?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!长光程TDLAS在线监测仪是一种非接触式在线自动检测大气气态污染物的分析仪器，采用可调谐半导体激光吸收光谱技术。该产品主要用于环境空气中CO、CH4、NH3、H2S等污染物的实时监测，广泛应用于电力、石油、化工、钢铁、冶金、建材大型工矿企业等环境空气质量的监测。谢谢!

　　问 投资者：贵公司何时举行上市仪式

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!请及时关注相关公告信息。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 华龙证券 北京分公司副总经理兼资本市场部总经理陈立浩：你好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人还会继续为上市公司所做的工作承担责任吗?

　　答 华龙证券 北京分公司副总经理兼资本市场部总经理陈立浩：你好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：关于公司在投资者关系管理方面，您站在券商角度您能给予些什么建议呢?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：上市公司作为公众公司首先需要保证信息披露的及时、准确和完整，并在符合规范的前提条件下，及时回复投资者问题，与投资者保持良好的沟通;董事会秘书作为公司信息披露负责人，应当督促董事会和管理层及时履行信息披露义务。谢谢。

　　问 投资者：您认为投资者关系管理活动是否是对公司股价的炒作?

　　答 华龙证券 北京分公司总经理孙凯：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股本变动情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017年4月6日，公司召开临时股东大会，同意公司注册资本由8,889.9930万元增加至9,889.9930万元，公司向吴群、欣桂投资分别增发500万股，每股价格为4.89元。吴群、欣桂投资向公司合计出资4,890.00万元，其中1,000.00万元计入股本，3,890.00万元计入资本公积。 2017年5月9日，华普天健对本次增资事项进行了验证并出具了《验资报告》(会验字[2017]3982号)，根据该《验资报告》，截至2017年5月9日，公司已收到欣桂投资、吴群缴纳的新增注册资本。 2018年度、2019年度，公司股本无变化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 华龙证券 北京分公司总经理孙凯：您好，为保护投资者依法享有的权利，加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，公司根据《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，结合公司实际情况制定了保护投资者权益的措施。谢谢! 股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报? 蓝盾光电在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司在报告期内退换货的情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!报告期内公司不存在换货的情况，在环境监测和交通管理应用领域备品备件销售业务中存在少量退货情况。报告期内，退货金额占当期营业收入比例均低于1%，影响很小;退货原因主要为客户需求变更而取消备品备件销售合同。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司研发费用率与可比上市公司相比情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!公司在报告期内研发费用率低于同行业可比上市公司，主要是公司与同行业上市公司相比，公司在研发技术人员、资金规模方面与上市公司相比有较大差距，研发投入规模小于上市公司所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司长期应收款的情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017-2019年各年末，公司的长期应收款金额分别为1,626.94万元、5,091.59万元和3,883.57万元，占非流动资产的比例分别为12.39%、25.20%和18.56%，占总资产的比例分别为1.92%、5.24%和3.22%。2018年末长期应收款账面价值较2017年末增长212.95%，主要系分期收款项目验收确认收入增加所致。。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下抽取式NH3分析仪?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!抽取式NH3分析仪采用可调式半导体激光器吸收光谱技术(TDLAS)，通过电流和温度调谐半导体激光器的输出波长，扫描被测物质吸收谱线，通过检测吸收光谱的吸收强度获得被测物质的浓度。该产品主要用于固定污染源中NH3的浓度实时监测。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司经营活动的现金流量与收入、成本现金流的匹配情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017年度至2019年度公司销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入的比例分别为116.79%、90.66%和87.85%。2017年度销售收现比率大于1，主要系公司收到尚未完工验收项目的进度款较多导致;2018年度前期预收款项目陆续验收交付确认收入，而款项已在前期收回，导致2018年度销售收现比率下降。2019年度销售收现比下降主要原因为公司销售收入增长迅速，但主要客户为政府客户，其回款由于受到财政资金拨付进度的影响，部分客户应收账款尚未收回所致。报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金随着营业收入的增长而增长，整体基本保持一致。报告期内，公司购买商品、接受劳务支付的现金与营业成本的比例分别为115.59%、79.26%和81.59%。2019年度和2018年度购货付现比率较2017年度有所下降，主要原因是2019年和2018年公司销售规模扩大，营业成本随之增加;同时材料采购规模增大，公司为减少资金使用压力，票据结算增多，并适度利用了供应商提供的商业信用，当期购买商品、接收劳务支付的现金减少。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在环境监测设备市场的市场地位、技术水平及特点?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!公司环境监测领域主要产品包括空气质量监测系列、烟气污染源监测系列、颗粒物监测系列、激光雷达系列、FTIR系列、TDLAS系列、水质在线监测系列、大气环境综合立体走航监测系统等。公司自主研发的空气质量监测系列产品、激光雷达系列产品、FTIR系列产品目前属于行业领先。LGH-01型空气质量连续自动监测系统、PM2.5自动监测仪等多项产品被科技部认定为国家重点新产品或国家自主创新产品。LGH-01型空气质量连续自动监测系统连续三年被环保部列为单一来源采购。公司激光雷达系列产品应用于中国环境监测总站大气组分网项目、北京南郊灰霾超级站项目、广州增城国家基准气候站项目，激光雷达系列产品具有较好的市场前景。公司在环境监测方面研发的多项技术被列为“国家863计划”项目、国家重大科技成果转化项目、国家重大科学仪器专项、国家科技支撑计划项目、国家物联网发展专项，并多次荣获国家科学技术进步二等奖、国家气象科学技术进步成果一等奖、安徽省科学技术一等奖等奖项。公司是国家级“环境光学监测仪器工程技术研究中心”、“大气环境污染监测先进技术与装备国家工程实验室”的共建单位，环境监测方案和仪器成功应用于北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、南京青奥会、A P E C会议、G20杭州峰会和厦门金砖峰会等国家重大活动保障工作，充分体现了公司在行业内的竞争地位。受制于资本规模偏小的影响，公司目前在环境监测领域业务收入规模小于同行业上市公司，但增长较快，2017-2019年年均复合增长率达到74.82%。谢谢!

　　问 投资者：请问环境监测行业竞争格局?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!环境监测业务需求持续增长，环境监测产业发展迅速，带动了一批企业的成长。行业竞争格局主要包括以下四个方面：其一，常规颗粒物监测仪器、空气质量监测系统、水质监测系统、污染源监测系统以及激光雷达立体探测系列产品已基本实现国产化，国内已有一批企业能提供具有自主知识产权的产品和系统，市场应用和需求以国产产品为主。根据中国环境监测总站网站数据，通过生态环境部环境监测产品质量监督监测中心检测合格的产品目录中，空气质量监测系统生产企业共有15家，水质九参数监测系统共有8家，常规污染源烟气监测系统共有68家。其二，根据客户需求定制化设计的环境监测综合解决方案、环境监测数据采集软件、分析应用软件、综合管理平台软件等以国内企业为主，这类项目一般都辅以环境监测设备的运行维护和数据服务。其三，环境监测运行维护和数据服务项目，目前完全由国内企业承担，国家环境空气监测网城市环境空气自动监测站运行维护项目2019年-2021年度由7家公司承担，国家地表水自动监测系统建设及运行维护项目2018年-2020年度由13家公司承担，这些公司均具有较强的综合实力。其四，环境监测中大气VOCS、重金属、颗粒物组分等仪器和系统，目前以国外进口设备为主，国内企业一般进行设备采购、系统集成、软件开发、运行维护和数据分析。此外，环境监测仪器产业中部分关键元器件、集成电路、模组激光器和探测器等还依赖进口，国产部件还有一定的差距。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下LDR巡逻式测速雷达?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!LDR巡逻式测速雷达采用毫米波收发系统、专用程控滤波放大、自动日历时钟和微型打印记录等技术，具有功能多、体积小、使用方便等特点，适用于公安、交通、铁路等部门对车辆进行速度监测和交通管理。谢谢!

　　问 投资者：请问公司负债情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017年至2019年各年末，公司负债总额分别48,934.35万元、53,163.89万元和61,036.37万元，主要以流动负债为主，流动负债占负债总额的比重分别为90.38%、88.14%和88.83%。总体来看，随着公司业务规模扩大，公司负债总额也随之增长。谢谢!

　　问 投资者：请问截至2019年末，公司有多少员工?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!截至2019年末，公司及其分子公司员工人数共计1442人。谢谢!

　　问 投资者：请问公司投资者沟通渠道的建立情况?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!公司指定董事会秘书办公室为公司投资者关系管理职能部门，具体负责公司投资者关系管理事务，指定董事会秘书负责策划、安排和组织接待各类投资者关系管理活动。公司已设立投资者专线电话、传真和邮箱，并将在公司网站开设投资者关系专栏，定期举行与投资者见面活动，及时答复公众投资者关心的问题，增进投资者对公司的了解。上市后，公司将通过业绩说明会、分析师会议、路演、接受投资者调研等形式就公司的经营情况、财务状况及其他事件与任何机构和个人进行沟通，不得提供内幕信息，不得透露或者泄漏未公开重大信息。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下微脉冲气溶胶激光雷达?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!微脉冲气溶胶激光雷达以激光为光源，发射出532nm激光，接收望远镜收集气溶胶的后向散射信号，分析其信号强度、偏振特性，解析出气溶胶粒子的物理属性。通过获取消光系数得到气溶胶空间分布情况，通过退偏振比信息可判识颗粒物污染物形态，同时可分析获取大气边界层高度、光学厚度等数据。该产品广泛应用于环境监测、气象观测领域，用于探测大气颗粒物时空分布特征、污染层时空变化、颗粒物输送和沉降等信息;分析气溶胶的组成结构和判识颗粒物重污染过程。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下双波长三通道气溶胶激光雷达?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!双波长三通道气溶胶激光雷达以激光为光源，同时发射出355nm和532nm激光，接收望远镜收集气溶胶的后向散射信号，分析其信号强度、偏振特性，解析出气溶胶粒子的物理属性(颗粒物、沙尘、冰云、水云等)。通过355nm消光系数、532nm消光系数可得到污染物的空间分布，由532nm退偏振比可得到颗粒物形态，由波长指数可分析判别颗粒物粒径大小，同时可以分析获取边界层高度、气溶胶光学厚度、云信息、能见度等信息。该产品广泛应用于大气环境监测领域，连续监测大气气溶胶的分布，分析气溶胶的组成结构和时空演变过程，为掌握颗粒物污染的扩散规律、分析近地面颗粒物污染的成因提供数据支撑。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司业务、技术发展演变过程?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!公司前身是一家军工雷达企业，雷达属于大型分析测量装备，涉及光学微波、精密机械、电子学、计算机及软件算法等多学科交叉。公司核心技术和业务源自于军工雷达技术，并在此基础上逐步建立和形成了以公司为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系。在智慧交通领域，公司利用军工雷达技术，早在上世纪八十年代即成功研发出我国第一台交通测速雷达，广泛应用于我国的道路交通管理领域。随着用户需求的不断提升和技术的不断发展，逐步发展到为用户提供各种电子警察系统、智慧交通管理系统及城市交通超脑。在环境气象监测领域，公司利用军工雷达相关的技术和人才队伍，结合光机所入股的技术，业务和技术不断拓展：颗粒物监测仪器由PM10发展至PM2.5、PM1;空气质量监测技术路线由长光程方法发展至长光程和点式两种国标方法;污染源在线监测发展至超低浓度排放监测;环境监测由地面测量系统发展至综合立体监测系统。截至目前为止，公司环境监测业务已涵盖大气、废气、颗粒物、水等的监测和数据分析及运维服务，已成为国内为用户提供整体解决方案和综合业务的骨干企业之一。公司的业务和技术发展历程中，公司高管和核心技术人员发挥了关键作用，不同专业背景的员工被安排在项目研发团队之中，许多人成为技术骨干和管理骨干及中高级管理人员。同时公司利用引入光机所技术入股的契机，进一步提升公司技术能力，并充分利用研究所为公司培养和培训人才。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下LGH-105B型光散射粉尘在线监测系统?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!LGH-105B型光散射粉尘在线监测系统采用光散射法。该系统以激光作为光源，采样气流通过激光照射区域时，气流中的颗粒物粒子对激光光源产生散射光，对散射光通量的测量，可反演出采样气流中颗粒物粒子浓度。该系统用于城市建筑施工现场、道路交通、工业企业厂界、社会生活等场合环境空气中总悬浮颗粒物(TSP)、空气动力学直径小于或等于10μm颗粒物(PM10)、空气动力学直径小于或等于2.5μm颗粒物(PM2.5)的浓度实时监测。谢谢!

　　问 投资者：请问影响公司利润的主要因素有哪些?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!公司2017年度至2019年度影响公司利润的主要因素为营业毛利和期间费用，影响毛利的主要因素为营业收入规模和毛利率水平。报告期内，公司综合毛利率为36.99%、37.43%和38.30%，毛利率水平稳步提升。未来公司将通过持续的技术和产品研发、强化成本管理、积极拓宽销售渠道和产品应用领域等有效途径，进一步拓宽用户群体和市场范围，提高公司毛利率水平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司偿债能力情况怎么样?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017年度至2019年度，公司流动比率分别为1.62、1.64和1.84，速动比率分别为1.11、1.12和1.37，公司流动比率和速动比率基本保持稳定且均大于1，表明公司具有较强的短期偿债能力。 报告期各期末，母公司资产负债率分别为57.25%、55.62%和50.98%，公司合并报表的资产负债率分别为57.85%、54.75%和50.54%，资产负债率持续降低，长期偿债能力不断增强。2019年末和2018年末，母公司资产负债率和合并报表的资产负债率逐步下降，主要原因为：2019年度和2018年度公司经营情况良好，销售收入上升，净利润大幅增长，公司盈余积累增加，股东权益相应增加。公司息税折旧摊销前利润主要来源于主营业务盈利，盈利能力较强，企业信用良好，无逾期未偿还银行借款本金及逾期支付利息的情况。报告期内，公司息税折旧摊销前利润分别为5,352.23万元、10,624.79万元和20,323.14万元，呈逐年上升趋势，主要系公司营业收入上升、营业利润增加所致。 报告期各期间，公司的利息保障倍数分别为10.04倍、21.51倍和35.03倍，公司借款所产生的利息支出与公司净利润相比金额较小，利息保障倍数维持在较高的水平，公司的经营性现金净流入较为充裕，可充分保证公司及时支付借款利息，反映了公司良好的偿债能力。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商对公司未来股价走势发展作何判断?

　　答 华龙证券 北京分公司总经理孙凯：您好，对未来股价的判断是需要结合宏观市场及二级市场进行分析的。单纯从公司质地的角度考虑，我们认为公司未来的股票走势将会是良性、稳定的发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司综合毛利率情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!报告期内，公司综合毛利率分别为36.99%、37.43%和38.30%，综合毛利率逐年上升。2018年综合毛利率分别较上年增长0.44个百分点，2019年综合毛利率为38.30%，较2018年度增长0.87个百分点，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司总资产增长情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017年度至2019年度公司各期末资产总额分别为84,583.65万元、97,099.90万元和120,767.28万元，总体呈上升趋势。公司总资产规模增长主要系公司因业务经营需要固定资产购置增加，以及销售收入增长，公司经营盈利增加所致。谢谢

　　问 投资者：请问公司产品研发计划?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!公司将继续以分析测量仪器仪表为研发重点，充分利用综合平台软件开发能力和数据分析融合优势，通过物联网、云计算等新一代信息技术全面感知、分析与应用，实现对城市管理与运行需求的智能响应，助力智慧城市建设。未来公司将加大以下重点产品的研发：(1)交通管理产品：包括高速公路交通安全管理指挥调度平台升级版的开发与应用、公安交通管理专网综合管控平台升级版的开发与应用、道路通行质量智慧评价系统、智能交通联网信息化系统、交通智能算法运行控制系统、公共交通微管理服务平台等。(2)环境监测产品：包括大气VOCS在线监测系统、机动车尾气监测系统、化工园区开放式FTIR在线监测系统、大气环境立体网格化监测监管分析决策平台、LGH-106颗粒物监测仪、全国空气及气象大数据管理平台等。(3)气象综合观测产品：包括气象要素分析仪、道面传感器、新一代精准预报激光雷达等。(4)水质自动监测产品：包括常规水质成分自动监测系统、重金属水质监测系统、水质有机污染物监测系统等。(5)食品药品质量安全检测产品：包括傅立叶变换红外光谱监测仪、食品成分安全检测系统、食品水分含量快速评价系统、药品无损快速检测系统、药品有害成分含量检测系统、疫苗安全检测系统、危险品检测系统等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要使用及重点研发的核心技术之间的异同?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!公司环境监测领域产品主要采用了激光雷达技术、差分吸收光谱技术、傅立叶变换红外光谱技术等核心技术;交通管理领域产品主要采用了毫米波雷达技术等核心技术。从核心技术上看，光谱技术与毫米波雷达技术都属于电磁波技术，其基本原理都是通过电波或光波在传输过程中产生的反射、折射、散射、吸收等变化，反演算出实际应用中需要测量分析的数据和指标。公司在电磁波技术基础上，综合运用光、机、电、算等技术，持续开发各种光电频谱新技术并应用于各个领域中。技术研发方面，公司通过不断加强电磁波技术的研究，开发各类分析测量仪器，相关成果既可用于环境监测领域，又可用于交通管理领域，以及其他领域。谢谢!

　　问 投资者：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响?

　　答 华龙证券 北京分公司总经理孙凯：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：请问气象观测行业竞争格局?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国气象探测系统行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示》，2017年我国导航、气象及海洋专用仪器制造行业规模以上企业数量共62家。气象观测领域，中国华云气象科技集团为中国气象局下属独资公司，在中国气象局市场上处于领先地位。其他规模相对较大的有天津天仪自动化仪表有限公司、江苏无线电技术股份有限公司、上海长望气象科技有限公司和蓝盾光电;行业内的这些代表性企业的产品占有率约占国内市场的90%以上。中国华云气象科技集团公司优势主要在天气雷达;天津天仪自动化仪表有限公司、江苏无线电技术股份有限公司、上海长望气象科技有限公司优势主要在气象五要素常规仪器;公司的优势在 “云”、“能”、“天”、“地”多种气象观测设备、水汽激光雷达、大气成分观测设备等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采购的主要原材料或设备?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!公司采购的原材料主要为杆件机箱、相机及监控组件、服务器存储及网络设备、电子器件及模块、金属材料、传感器及模组、外购仪器及软件、线缆耗材及配套材料等，各业务领域的主要供应商都是元器件及组件生产制造商。谢谢!

　　问 投资者：请问公司数据服务的盈利模式?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!公司自主投入测量分析仪器和系统并进行专业化的维护和运营管理，通过向客户提供测量分析数据来收取服务费用，其主要成本包括仪器设备的折旧费用以及服务人员人工成本等。公司根据项目测量站点的数量和距离、仪器设备的投入量与折旧额、数据服务年限并结合服务人员人工成本和合理的利润来进行定价。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下LD-ITSP2在线式智能电源

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!LD-ITSP2在线式智能电源采用具有良好的抗浪涌性能、宽电压输入范围及适应较严酷供电环境的小功率UPS电源，具有实时监测和预警电源状态信息等功能，适用于卡口监测、测速监控等系统的市电状态监控。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下TEOM颗粒物在线监测仪?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!TEOM颗粒物在线监测仪采用微量振荡天平法。该产品的质量传感器内使用一个振荡空心锥形管，在其振荡端安装可更换的滤膜，当采样气流通过滤膜，其中的颗粒物沉积在滤膜上，滤膜的质量变化引起振荡频率的变化，通过振荡频率变化计算出沉积在滤膜上颗粒物质量，结合累积采样体积，计算出颗粒物浓度。该产品主要用于环境空气中总悬浮颗粒物(TSP)、空气动力学直径小于或等于10μm颗粒物(PM10)、空气动力学直径小于或等于2.5μm颗粒物(PM2.5)、空气动力学直径小于或等于1μm颗粒物(PM1)的浓度实时监测，广泛应用于环境空气质量颗粒物监测领域。谢谢!

　　问 投资者：请问交通管理行业竞争格局?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!国内交通产业地区差异明显，市场的集中度较低。一些进入市场较早、专注服务于某些领域和区域的供应商积累了一定的技术能力、市场经验和客户资源，获得了较快的发展，地位较为稳固，成为目前市场的中坚力量，在未来的发展中具备明显的优势;进入市场较晚、规模较小的供应商，在经验和技术积累方面相对处于劣势，竞争力较弱。经过多年的发展，我国智能交通产业已经形成“长三角圈” 、“珠三角圈” 、“京津圈”三大商圈，并形成广东军团、北京军团、浙江军团、江苏军团、安徽军团、上海军团“六大军团”和城市智能交通阵营、高速公路信息化阵营、车联网与卫星导航阵营、电子警察与道路监控阵营、智能停车阵营“五大阵营”。目前国内从事智能交通行业的企业有2,000余家，主要集中在道路监控、高速公路收费、3S(GPS、GIS、RS)和系统集成环节。根据智慧交通网统计的数据，2018年我国智能交通千万项目(不含公路信息化)中标市场规模排在前10的企业总计市场规模68.1亿元，项目数总计296个，前十中标企业千万项目市场规模约占总市场的32.51%，共有700多家企业分享1,100多个城市智能交通项目，行业集中度不高，行业龙头企业的市场占有率不高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下LGQ-07型固定污染源VOCS在线监测系统及其应用领域?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!LGQ-07型固定污染源VOCs在线监测系统采用气相色谱-氢离子火焰法(GC-FID)技术，主要用于固定污染源中甲烷、非甲烷总烃浓度的实时监测，广泛应用于化工、印染、喷涂等行业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款周转能力怎样?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：公司的收入较多集中在环境监测、交通管理等领域，客户主要为全国环境监测、公安、交通、气象等政府部门及科研单位和部队，该等客户付款审批涉及部门多、审批手续复杂、支付款项流程较长，导致公司应收账款期末余额较大。公司制定了应收账款回款考核制度并严格实施，加大应收账款回款催收力度，使应收账款余额控制在合理水平。2017年度至2019年度，，公司应收账款周转率分别为2.27次/年、2.81次/年、2.61次/年，公司应收账款周转率波动较小，销售回款情况良好。谢谢!

　　问 投资者：请问今后投资者和保荐人之间如何互动保持良好的沟通渠道呢?

　　答 华龙证券 北京分公司副总经理兼资本市场部总经理陈立浩：你好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问公司前身蓝盾有限改制方案的制定及其批准情况?

　　答 华龙证券 投资银行部深圳事业部总经理公司保荐代表人石天平：蓝盾光电改制方案经铜陵市政府批准，并履行了国有资产评估及备案等相关程序，并经铜陵市人民政府国有资产监督管理委员会确认，改制方案制定及批准程序合法合规。

　　问 投资者：请简单介绍下大气复合污染灰霾监测系统解决方案?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!大气复合污染灰霾监测系统以研究灰霾的形成机理为目标，以常规空气质量监测、灰霾表征监测、大气光化学烟雾监测、颗粒物源解析为手段，及时、准确、连续地为环保部门判断灰霾天气成因、发展趋势提供重要的信息来源和支撑依据。方案采用超级站基础监测平台(灰霾物化特性监测)、雷达组网监测平台和污染走航观测平台(简称“1+X+1”)的应用模式，结合外源(卫星)数据分析，建立城市灰霾污染分析体系，提供区域污染传输影响以及污染来源分析，为颗粒物源解析、区域污染预警预报提供数据支撑。谢谢!

　　问 投资者：请问公司前身蓝盾有限民营化改制的背景情况

　　答 华龙证券 投资银行部深圳事业部总经理公司保荐代表人石天平：您好!根据省委、省政府《关于认真贯彻党的十五届四中全会决定加快国有企业改革和发展的若干实施意见》以及中共铜陵市委、铜陵市政府《关于进一步深化国有企业产股权制度改革的若干实施意见》，明确提出加快国有企业改革和发展步伐，通过改组、联合、兼并、租赁、承包经营和股份合作制、出售等形式，放开搞活国有中小企业。为贯彻落实上述政策文件的要求，鉴于蓝盾有限当时系由三佳集团绝对控股(三佳集团持股85.39%)的下属企业，因此，由三佳集团牵头组织实施了蓝盾有限的民营化改制事宜。谢谢!

　　问 投资者：请问公司投资者关系管理组织机构及职能?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!公司证券事务部门为投资者关系管理职能部门，具体履行投资者关系管理工作的职责。董事会秘书为公司投资者关系管理工作的主管负责人，全面负责公司投资者关系管理工作，在全面深入了解公司运作和管理、经营状况、发展战略等情况下，负责策划、安排和组织各类投资者关系管理活动。公司投资者关系工作包括的主要职责是：分析研究，制度建设，信息沟通，会议筹备，定期报告，危机处理，投资者接待，公共关系和有利于改善投资者关系的其他工作。谢谢!

　　问 投资者：请问募投项目“大气环境综合立体监测系统及数据服务建设项目”与现有业务的关系?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!报告期内，公司环境监测数据服务中标规模增长迅速。本项目公司将在3年内在3个地级以上城市投资建设约330个监测站点，形成个性化大气环境综合立体监测系统，为客户提供差异化的数据服务。谢谢!

　　问 投资者：请问作为保荐机构，您将如何履行保荐责任?

　　答 华龙证券 投资银行部深圳事业部总经理公司保荐代表人石天平：您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在环境监测运维服务、数据服务市场的市场地位?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!公司在环境监测运维服务、数据服务市场一直处于行业领先地位，2017-2019年签订运维服务、数据服务合同金额分别为13,227.89万元、19,763.85万元和25,389.38万元。国家环境空气监测网城市环境空气自动监测站运维项目是全国环境监测运维市场要求最高、考核最严的项目。公司连续获得第一批(2016-2018年)、第二批(2019-2021年)国家直管站的运维合同，成为中标企业之中中标金额较大、运维地域较广、运维质量考核优秀的企业。该项目对企业行业地位、品牌知名度提升以及环保项目市场开拓具有重要意义。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下我国环境监测运维市场?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!根据财政部、环保部《关于支持环境监测体制改革的实施意见》，中央上收的环境监测站点、监测断面等，除敏感环境数据外，原则上将采取政府购买服务的方式，选择第三方专业公司托管运营。2018年中国环境监测总站对1,436个国家空气监测站进行运维招标，2019年-2021年3年总运维金额7.2亿元，市场空间2.4亿元/年;对于非国控点，2016年全国共有3,750个监测点位，预计2020年末全国将有10,776个监测点位，2017年-2020年全国需运维的点位为6,000个，按照每个点位15万元/年的运维费用估算，运维市场规模将超过9亿元/年。根据《江苏省规划(2018-2020年)》的预算数据，截止2020年，江苏省将每年投入6.59亿元用于环境监测监控系统的运行维护。按照江苏省的投入规模测算，全国31个省级行政区域(不含港、澳、台)每年将投入204亿元用于环境监测运维方面的建设。环境监测第三方运维市场空间巨大。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下工业园区大气污染在线监测系统解决方案?

　　答 蓝盾光电 副总经理刘宏：您好!工业园区大气污染在线监测系统主要由监测设备、数据采集传输设备、应用系统三部分组成。通过DOAS+FTIR+TDLAS技术，实现对SO2、NO2、CO、O3、VOCs、H2S、HF等污染因子的测量分析，以此实现对工业园区的污染物浓度监测和溯源、空气质量的评估分析，为监管部门提供数据支撑，促进和改善园区生产工艺，降低污染物排放浓度，实现污染事故预警预防，建立快速灵敏的突发事故处理预案。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司销售费用情况?

　　答 蓝盾光电 董事、副总经理、财务总监夏茂青：您好!2017年度至2019年度公司销售费用分别为6,606.27万元、7,423.87万元及7,545.69万元。公司销售费用主要由售后维护费、职工薪酬、业务招待费和交通差旅费构成。2017年销售费用下降，主要是由于业务招待费、交通差旅费下降所致。谢谢!

　　问 投资者：请问公司运维服务体系优势?

　　答 蓝盾光电 董事会秘书张海燕：您好!公司拥有齐全的运维资质和完整的运维服务网络，运维服务覆盖环境监测、交通管理、气象观测等领域;截至2019年末，公司环保运维项目点位达到1,702个，分布在全国24个省(直辖市、自治区)、149个城市。公司在全国设立了21个运维服务中心，拥有100多辆运维、走航服务专用车，在运维驻地设立了质控实验室、备品、备件和备机库，通过点面结合的方式，辐射国内主要区域，建立了系统、完善的运维服务体系。公司成立专门运维部门，组建了一批经验丰富又具备技术能力的运维服务队伍，集中精力做好运维服务工作，有效保证运维服务工作稳定开展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司运维服务和数据购买服务业务拓展计划?

　　答 蓝盾光电 董事长、总经理钱江：您好!2015年2月环保部印发《关于推进环境监测服务社会化的指导意见》指出，环境监测服务社会化是环保体制机制改革创新的重要内容，公司将抓住政府大力推进环境监测服务社会化的市场机遇，不断完善和提升公司运维及数据服务能力;在环境监测领域，积极做好现有24个省市(含自治区)1,702个站点运维服务工作的同时，高度重视公司环境监测运维服务和数据服务能力的建设与提升。未来三年内，争取使公司空气站环境监测运维服务业务拓展至国内29个省市(港澳台及新疆、西藏除外)、监测站点达到2,000个以上;进一步拓展省控站、乡镇站及网格化监测服务业务;保持烟气污染源监测运维服务市场并加大水质监测运维服务业务的拓展;加强数据分析平台建设，探索开发具有商业价值的数据产品。在交通管理和气象观测领域，积极做好现有运维省份的运维业务，大力拓展公司已售产品的运维服务业务，开发存量市场并拓展新市场。力争三年内运维服务及数据购买服务业务年收入增长至3.5亿元。谢谢!