网上路演嘉宾介绍：

广州安必平医药科技股份有限公司 董事长、总经理 蔡向挺 先生与投资者交流

广州安必平医药科技股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书 汪友明 先生与投资者交流

广州安必平医药科技股份有限公司 财务总监 陈泽龙 先生与投资者交流

民生证券股份有限公司 投资银行事业部董事总经理 胡涛 先生与投资者交流

民生证券股份有限公司 投资银行事业部执行总经理 何尔璇 女士与投资者交流

民生证券股份有限公司 投资银行事业部执行董事 杨芳 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司有多少商标?

　　答 安必平汪友明：截至本招股说明书签署日，公司及其子公司拥有注册商标权31项。谢谢。

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 安必平汪友明：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢。

　　问 投资者：请问对安必平股票的市场价格定位是如何估计的?

　　答 安必平蔡向挺：安必平的市场价格是由市场及投资者等多重因素决定的。公司主营业务突出经营稳健，欢迎关注我们公司。谢谢。

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 安必平蔡向挺：压力同时也是前进的动力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 安必平蔡向挺：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢

　　问 投资者：公司未来可能遇到的困难有哪些?

　　答 安必平蔡向挺：资金瓶颈：公司现已进入快速发展期，需要在技术研发、销售网络等方面加强投入，对资金的需求相应增加。尤其是体外诊断行业的技术发展、产品更新速度较快，需不断加大研发投入，更新先进的科研设备，公司参与的“863计划”等国家级科研项目均对实验环境、设备设施提出了较高要求，给公司带来一定的资金压力。

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 安必平汪友明：公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢。

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 安必平汪友明：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 安必平蔡向挺：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢。

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 安必平汪友明：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢。

　　问 投资者：我想了解一下公司股东大会运行情况?

　　答 安必平汪友明：股东大会为公司的权力机构，依据《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等规定规范运作。《公司章程》、《股东大会议事规则》等制度对股东的权利义务、股东大会的职权、召集、召开、提案、通知、表决等议事规则已作出明确规定。

　　截至本招股说明书签署日，公司共召开16次股东大会，对《公司章程》的订立和修改、相关制度制订、公司财务决算、利润分配、董事会和监事会成员的选举、发行方案及授权等事项作出决议，履行职责。谢谢。

　　问 投资者：会计师事务所对公司内控出具了什么意见?

　　答 安必平汪友明：中汇就公司内部控制的有效性，出具了《关于广州安必平医药科技股份有限公司内部控制鉴证报告》(中汇会鉴[2020]0627号)，认为公司按照财政部等五部委颁发的《企业内部控制基本规范》及相关规定于2019年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢。

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 安必平汪友明：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 安必平汪友明：公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢。

　　问 投资者：能不能介绍一下公司未来可能的资本运作?

　　答 安必平蔡向挺：本次发行募集的资金将在一定程度上满足公司未来一段时间内业务发展的需要。随着业务的进一步发展和规模的逐步壮大，公司将根据需要选择适当的时机和合理的方式，科学利用资本市场的多种融资渠道进行再融资，为公司持续、快速发展筹集资金。此外，我国体外诊断行业竞争激烈，行业集中度较低，未来具备核心技术和自主品牌的产品、能够提供综合解决方案的企业市场竞争优势将进一步加大，市场集中度也将有所提高。公司将借助资本市场平台，挖掘具有特色产品、技术和综合竞争力的企业，通过外部引进、合作投资、股权并购等手段丰富公司的产品、技术，实现优势互补，进一步促进业务发展和公司长期目标的实现。谢谢。

　　问 投资者：公司未来会不会有大的资本支出?

　　答 安必平陈泽龙：截至本招股说明书签署日，除与本次募集资金项目有关的在建工程项目外，公司无其他可预见的重大资本性支出。谢谢。

　　问 投资者：公司营业外收入有多少?

　　答 安必平汪友明：报告期内，公司的营业外收入金额分别为9.41万元、28.62万元和8.50万元，金额较小，主要是政府补助、无需支付的应付款项等。

　　问 投资者：请分析一下公司职工薪酬情况

　　答 安必平陈泽龙：报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为764.02万元、946.06万元和1,239.05万元，主要为期末公司计提未付的工资、奖金和福利。报告期内，公司应付职工薪酬期末余额呈现持续增长的趋势，主要原因系：1)随着经营规模的扩大，公司员工人数由2017年末的402人增至2019年末的486人，增幅20.90%;2)随着经营业绩的提升，公司逐年提高员工的薪酬标准，年末计提的工资及奖金相应有所增加。谢谢。

　　问 投资者：请介绍下公司未来几年的市场和业绩前景!

　　答 安必平蔡向挺：充分利用上市公司地位和品牌影响力，迅速成为我国病理诊断龙头企业，在病理诊断领域形成安全的护城河和稳固的地位后，逐步延伸到体外诊断其他领域。

　　问 投资者：如果公司股票首发价太高了，上市后会怎么样?

　　答 安必平汪友明：首发价格是通过向询价对象进行询价并最终确定的。安必平是一家优质、业绩良好的上市公司，会坚持创新研发，做好经营业绩，给投资者带来良好的回报。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司的负债情况

　　答 安必平陈泽龙：报告期各期末，公司的负债规模持续增长，负债总额由2017年末的6,577.80万元增长至2019年末的9,333.41万元，年均复合增长率为19.12%。谢谢。

　　问 投资者：请问体外诊断行业的利润水平怎么样?

　　答 安必平陈泽龙：体外诊断行业需求巨大，不同细分领域的产品毛利率存在一定的差异，但整体利润水平均较高;从服务的医疗机构来看，服务三级以上医院产品的利润水平高于基层医疗产品的利润水平;从技术先进程度来看，具有技术优势的新产品的利润水平也显著高于普通产品的利润水平。

　　随着国家对行业准入和产品质量要求的进一步提升以及国内外领先企业向基层医疗市场的不断渗透，技术含量低、生产规模小的企业将逐渐退出，技术创新能力强、生产规模大的优势企业则将获得更大的市场份额以及更高的利润水平。谢谢。

　　问 投资者：大股东和公司有没有同业竞争?

　　答 安必平汪友明：公司的控股股东、实际控制人为蔡向挺。截至本招股说明书签署日，除发行人及其子公司外，蔡向挺控制的企业为凯多投资。凯多投资主营业务为投资咨询，除持有公司股权外，未持有其他公司股权，与公司不存在同业竞争。

　　公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢。

　　问 投资者：介绍一下募投项目中的研发生产基地大概情况?

　　答 民生证券杨芳：研发生产基地建设项目，项目总投资31,268.00万元。项目拟通过新建29,411.00m2的研发场地、生产及检测车间、原辅材料仓库等配套设施，购置荧光显微镜系统、自动免疫组化染色仪、测序仪、通风系统等研发生产设备和环保设备，建设安必平体外诊断试剂及仪器研发生产基地。项目实施后，公司的研究开发能力和生产能力将得到进一步提升，公司产品线不断丰富，产品布局持续优化，从而进一步巩固和提高公司的市场地位，实现长期可持续发展,谢谢。

　　问 投资者：公司最近有没有重大诉讼?

　　答 安必平蔡向挺：截至报告期末，公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生重大影响的诉讼或仲裁事项。

　　问 投资者：请问公司的核心技术有哪些?

　　答 安必平蔡向挺：公司的主要核心技术包括沉降式液基细胞学技术、反向点杂交PCR制备技术、实时荧光PCR制备技术、FISH探针标记技术、IHC病理诊断抗体筛选及质控技术和相关配套仪器制造技术。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司的偿债能力

　　答 安必平陈泽龙：2017年末和2018年末，公司流动比率和速动比率低于同行业可比公司平均水平，2019年末同行业可比公司流动比率和速动比率下降幅度较大，公司流动比率和速动比率高于同行业可比公司平均水平。报告期内，公司资产负债率(合并)高于同行业可比公司平均水平，主要原因系：凯普生物、艾德生物和正海生物于2017年度均完成首次公开发行股票并上市，募集资金到位后对其资产结构和偿债能力有较大的影响，偿债能力指标明细改善。谢谢。

　　问 投资者：请问投资活动中的现金流情况如何

　　答 安必平陈泽龙：报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-8,175.49万元、-4,698.31万元和-5,978.09万元。报告期内，公司投资活动的现金流入主要为收回投资收到的现金，具体为部分银行理财产品到期后赎回。公司投资活动的现金流出主要为购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金、进行投资活动支付的现金。2017年以来，公司投资活动的现金流出较多，主要原因系：(1)使用闲置的货币资金购买银行理财产品;(2)“研发生产基地建设”在建工程项目投入增加。谢谢。

　　问 投资者：请问公司属于什么行业?

　　答 民生证券何尔璇：公司主要产品为体外诊断试剂及诊断仪器，属于体外诊断行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业为“C 制造业”中的“C27 医药制造业”。

　　体外诊断行业属于国家战略性新兴产业范畴。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》，公司所处行业属“4.2 生物医学工程产业”之“4.2.3其他生物医用材料及用品制造”。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务?

　　答 安必平蔡向挺：公司是一家从事体外诊断试剂和仪器的研发、生产和销售的国家高新技术企业，目前业务聚焦于病理诊断领域，建立了细胞学诊断、免疫诊断和分子诊断三大技术平台，较为完整地覆盖从细胞形态到蛋白表达、基因检测等不同诊断层次的临床需求。公司产品种类丰富，主要应用于肿瘤的病理诊断，包括细胞学诊断试剂和仪器(LBP系列)、免疫组化诊断试剂和仪器(IHC系列)、分子诊断试剂和仪器(PCR系列、FISH系列)等系列501种注册/备案产品(截至2020年5月31日)，是国内为数不多的能为医疗机构提供完整的病理诊断解决方案的厂家之一。谢谢。

　　问 投资者：能不能介绍一下募投项目中的营销服务网络升级建设项目?

　　答 民生证券杨芳：营销服务网络升级建设项目，项目总投资7,872.00万元，建设期2年。项目拟通过在公司现有总部营销中心的基础上，购置及租赁的方式在全国范围内建设6大营销中心和10个办事处，从而进一步完善公司营销网络布局。通过本项目的实施，公司将在总部营销中心搭建产品展示中心、产品与技术培训中心、网络销售平台和信息化营销管理系统，并通过全国范围内开展学术推广，加强公司产品和品牌知名度的推广。同时，公司将在各地营销中心建设产品展示中心，并为各地营销中心及办事处配备专业的营销、技术服务人员，从而有效提升公司市场拓展实力并为客户提供售前、售中、售后技术指导与服务。

　　问 投资者：请介绍一下公司的产品

　　答 安必平蔡向挺：公司的主要产品为病理诊断试剂和仪器，涵盖细胞学诊断、分子诊断和免疫诊断三大技术平台，主要应用于肿瘤的病理诊断。谢谢。

　　问 投资者：请问你们有多少个子公司?

　　答 安必平蔡向挺：截至本招股说明书签署日，公司拥有控股子公司9家，为康顺医学、达诚医疗、安必平自动化、安必平检验、检逸网络、复安生物、奥特邦润、杭州安必平、秉理科技;拥有参股公司1家，为英特美迪。谢谢。

　　问 投资者：请问公司有多少专利?

　　答 安必平蔡向挺：截至本招股说明书签署日，公司及其子公司拥有专利61项，其中发明专利15项，实用新型专利36项，外观设计专利10项。