网上路演嘉宾介绍：

深圳欧陆通电子股份有限公司董事长、总经理---王合球 在回答网上投资者提问

深圳欧陆通电子股份有限公司董事、副总经理---蒋书兴 在回答网上投资者提问

深圳欧陆通电子股份有限公司副总经理---赵红余 在回答网上投资者提问

深圳欧陆通电子股份有限公司财务负责人---孙春平 在回答网上投资者提问

深圳欧陆通电子股份有限公司董事会秘书---尚韵思 在回答网上投资者提问

国金证券投资银行部董事总经理注册保荐代表人---林海峰 在回答网上投资者提问

欧陆通首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请公司介绍一下行业特有的经营模式?

　　答 欧陆通 董事、副总经理蒋书兴：您好! 开关电源为电子设备中不可缺少的部件，应用领域广泛，产品种类众多，要求其生产商具备较强的定制化产品的设计及生产能力。定制化电源产品需按照客户特定的性能规格要求、结构要求等进行设计和制造，需要开关电源制造商与下游客户进行密切的技术交流，并根据客户的需求提供定制化电源方案。随着下游电子产品市场的发展，开关电源生产规模逐步扩大，生产工艺和技术进一步发展，提升产品研发设计能力和自动化制造水平，提高产品附加价值，已成为行业共识。 谢谢。

　　问 投资者：请问影响公司成本的主要因素?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，报告期内，公司主营业务成本占营业成本比例分别为99.41%、99.46%和99.61%，以主营业务成本为主。报告期内，公司主营业务成本主要包括直接材料、直接人工、制造费用等，其中，报告期内，公司直接材料占主营业务成本比例分别为72.27%、73.96%和72.69%，是影响成本的主要因素。报告期内，公司产品主要原材料为半导体、电阻电容、磁性材料、线材、外壳等。公司严格控制原材料采购质量，以客户需求为导向，致力于为客户提供可靠、高效、智能的开关电源产品。公司主要原材料价格的波动，会直接影响公司经营业绩。谢谢。

　　问 投资者：请问公司报告期内的股利分配情况?

　　答 欧陆通 董事会秘书尚韵思：您好，欧陆通有限根据2017年5月18日股东会决议，以2017年5月18日注册资本2,180.8852万元为基数，以2017年5月18日为股权登记日，向股权登记日当天在深圳市市场和质量监督管理委员会登记在册的全体股东，按出资比例进行现金分红，共计分配利润1,684.198325万元，剩余未分配利润结转下一个会计年度。上述股利已全部分配完毕。谢谢。

　　问 投资者：请问公司管理层如何评价自身内部控制制度?

　　答 欧陆通 董事会秘书尚韵思：您好，公司管理层认为：截至 2019 年 12 月 31 日止，公司按照有关法律法规和有关部门的要求，建立的内部控制制度是完整合理的，执行是有效的，能够保证内部控制目标的达成。公司现有的内部控制制度符合我国有关法律法规和监管部门的要求，符合公司实际情况，在所有重大方面是有效的，不存在重大缺陷。公司将根据自身发展需要和执行过程中发现的不足，对内控制度进行改进、充实和完善，为公司健康、稳定的发展奠定良好的基础。谢谢。

　　问 投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员及核心人员之间是否存在亲属关系?

　　答 欧陆通 董事会秘书尚韵思：您好，本公司董事、副总经理王越天系董事长、总经理王合球之子，董事会秘书尚韵思系王越天之配偶。除此以外，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心技术人员之间不存在其他亲属关系。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司的控股股东及实际控制人情况?

　　答 国金证券 投资银行部董事总经理林海峰：您好!公司的控股股东为深圳格诺利和深圳王越王。截至本招股说明书签署日，深圳格诺利和深圳王越王均直接持有公司 38.5165%的股权。公司的实际控制人为王合球先生、王玉琳女士、王越天先生、尚韵思女士和王越飞先生。截至本招股说明书签署日，发行人实际控制人王合球、王玉琳、王越天、尚韵思及王越飞通过深圳格诺利、深圳王越王或深圳通聚合计间接持有本公司发行前 77.6760%的股份。谢谢。

　　问 投资者：请简单介绍公司的采购模式?

　　答 欧陆通 董事、副总经理蒋书兴：您好! 公司采取“集中采购”的模式。公司采购的原材料主要包括半导体、电阻电容、磁性材料、线材、外壳等，公司结合现有订单、市场部预期及库存物料等因素综合预测未来一段时期的采购需求，进行集中采购，并制定了《合同管理规定》、《供应商付款管理制度》、《采购控制程序》、《原材料、外协供应商管理控制程序》、《进料试验和检验控制程序》等管理制度。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司资产流动性如何?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，公司资产主要由流动资产组成，报告期各期末公司流动资产占总资产比重分别为77.37%、79.59%和78.30%，流动资产占总资产比例均在70%以上，处于较高水平，表明公司资产的流动性较强，资产整体质量较高。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司负责信息披露和投资者关系的部门及人员情况?

　　答 国金证券 投资银行部董事总经理林海峰：您好!公司负责信息披露和投资者关系的部门为董事会秘书办公室，信息披露负责人为董事会秘书尚韵思女士。谢谢。

　　问 投资者：请公司介绍客户资源优势有哪些?

　　答 欧陆通 副总经理赵红余：您好!公司凭借技术创新、质量控制等优势，与众多优质客户展开了业务合作，树立了公司良好的市场声誉和品牌。谢谢!

　　问 投资者：公司境外销售收入和境内销售收入哪个更高?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，报告期内，公司境内销售规模分别为38,914.51万元、49,311.77万元和60,882.36万元，占比分别为48.12%、45.10%和46.57%;公司境外销售规模分别为41,960.66万元、60,037.70万元和69,848.79万元，占比分别为51.88%、54.90%和53.43%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司现金流情况?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入的比例分别为80.60%、89.49%和83.59%，公司销售回款良好。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润的比例为132.07%和112.20%和81.39%，公司利润质量整体较好。谢谢。

　　问 投资者：下一步将拓展哪些下游领域?

　　答 欧陆通 董事长、总经理王合球：您好，由于开关电源下游领域对产品的要求不尽相同，为满足各领域需求以及实现 规模效应，公司注重下游各领域细分市场的开拓，目前业务已经在办公电子、机 顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融 POS 终端、数据中心、电动工具等多 个下游市场完成布局，未来还将进一步拓展人工智能、医疗、新能源、汽车电子、 生物识别等发展潜力巨大的领域。由于公司业务涉及的下游 行业广泛而多样，进而有效规避了下游 行业的波动对公司整体经营的影响，为公司主营业务的持续、 稳定、健康增长奠定了良好基础。谢谢!

　　问 投资者：近年来研发投入占营收比重多少?在业内处于什么位置?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，报告期内，公司研发费用2017-2019年度分别为3,487.13万元、4,492.79万元和5,197.96万元，研发费用占营业收入的比例分别为4.28%、4.08%和3.96%。整体处于同行业上市公司中间水平，且公司研发费用规模呈增长趋势。未来，公司持续加大研发投入，与下游客户进行密切的研发交流，快速响应客户的个性化需求，提高公司竞争力。谢谢。

　　问 投资者：为安防设备提供的电源适配器产品，具有什么特点吗?

　　答 欧陆通 副总经理赵红余：您好!开关电源为电子设备中不可缺少的部件，安防电源产品需按照客户特定的性能规格要求、结构要求等进行设计和制造，并根据客户的具体需求提供定制化电源方案。谢谢!

　　问 投资者：公司是如何进入华为产业链的?

　　答 欧陆通 董事会秘书尚韵思：您好，公司从事电源适配器行业多年，凭借着优良的产品品质、快速响应的服务能力等，通过客户口碑宣传及参加产品展会等方式，树立了公司良好的市场声誉和品牌。谢谢!

　　问 投资者：国内和国外开关电源行业增长速度分别是多少?公司规划中两个市场比重是多少?

　　答 欧陆通 董事、副总经理蒋书兴：您好! 开关电源作为用电设备必不可少的设备，应用领域众多，且不存在替代设备，因此市场规模庞大，根据《中国电源行业年鉴 2019》数据显示，2016 年至 2018年我国开关电源市场规模分别为 1,215.30 亿元，1,323.30 亿元和 1,429.50 亿元，2017 年、2018 年同比增长分别为 8.89%、8.03%，根据下游的应用行业发展情况预测，开关电源当前的销售额平均每年将继续保持 7%-10%的增长率平稳增长。 谢谢。

　　问 投资者：公司对谷歌主要提供什么产品?

　　答 欧陆通 副总经理赵红余：您好!公司凭借技术创新、质量控制等优势，与众多优质客户展开了业务合作，具体项目内容及进展情况请持续关注公司公告。谢谢!

　　问 投资者：公司产品有没有出口到“一带一路”地区?

　　答 欧陆通 董事长、总经理王合球：您好，有，谢谢!

　　问 投资者：请问公司将采取何种方法和途径来实现发展计划?

　　答 欧陆通 董事长、总经理王合球：您好，1、财务方面：提高资产利用率，实施严谨、有效的财务制度，加强全面预算，优化预算指标体系。 2、内部运营：制定、完善符合公司发展的现代化制度，优化公司组织架构，确定各部门职权范围。加强公司决策、管理及执行能力，提升公司内部运营效率，降低运营成本。 3、人力资源：积极招聘行业内优秀人才，加强与高校合作，充实员工队伍;加强内部培训，提高员工素质，重要岗位选拔以公司内部为主;通过制定完善的人才激励机制，保持优秀管理人才及专业技术人才的积极性和稳定性;提高员工责任心，质量意识和技能的培养，实施梯队人才培养。 4、市场开拓方面：抓住下游市场快速增长的机会，以及国家的政策支持，利用公司的技术优势、品牌优势等，借助资本市场融资渠道，在巩固现有市场的基础上，积极开拓新领域新客户。 5、技术研发方面：进一步加强研发中心的建设，引进国内外先进的设备，加强与科研院所的合作，改善研发环境，吸引优秀人才，同时完善创新激励机制，鼓励全员创新。 本公司本次发行上市后，将通过定期报告公告发展规划的实施情况。谢谢!

　　问 投资者：欧陆通属于红红火火的5G概念股吗

　　答 欧陆通 董事、副总经理蒋书兴：您好! 欧陆通公司主要产品包括电源适配器和服务器电源等，公司产品广泛应用于办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融 POS 终端、数据中心、电动工具等众多领域。 谢谢。

　　问 投资者：公司目前预计募集资金总额9.31亿元，和7月22日招股说明书所需资金额5.54亿元相比增长了68%，请问为什么会多出这么多的募集资金额?超过原计划的资金将投入哪些项目?

　　答 国金证券 投资银行部董事总经理林海峰：您好!公司的发行价格是根据网下投资者询价得出的，结合发行方案确定的发行股数，募集资金总额为9.31亿元。根据招股说明书披露，若实际募集资金超出募投项目的资金需求，超出部分将用于补充公司流动或其他项目投入。谢谢!

　　问 投资者：公司的客户很多是海外的，川普对中国企业的制裁会不会影响到公司的营收?

　　答 欧陆通 董事长、总经理王合球：您好，自美国贸易代表办公室于 2018 年 4 月公布拟加征关税清单以来，公 司关注中美贸易摩擦对公司及公司客户在美国业务的影响。报告期内，公司境外销售金额分别为 41,960.66 万元、60,037.70 万元和 69， 848.79 万元，占主营业务收入的比例分别为 51.88%、54.90%和 53.43%，公司产 品主要出口客户位于新加坡、香港、韩国、泰国、越南、北美、南非、欧盟等国 家和地区。目前公司主要进口国或地区对开关电源产品的进口不存在关税壁垒， 暂无反倾销、反补贴等贸易摩擦。报告期内，公司直接出口美国的开关电源产品金额较小。贸易摩擦对公司的营收影响小。谢谢!

　　问 投资者：公司在研发方面投入了多少资金?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，报告期内，公司研发费用2017-2019年度分别为3,487.13万元、4,492.79万元和5,197.96万元，研发费用占营业收入的比例分别为4.28%、4.08%和3.96%。整体处于同行业上市公司中间水平，且公司研发费用规模呈增长趋势。未来，公司持续加大研发投入，与下游客户进行密切的研发交流，快速响应客户的个性化需求，提高公司竞争力。谢谢。

　　问 投资者：请公司简单介绍外协加工采购流程?

　　答 欧陆通 董事、副总经理蒋书兴：您好! 公司提供外协生产所需的 PCB、元器件、结构件及部分辅料等所有原材料，并提供相应的生产文件(BOM 清单、SOP 作业指导书等)及非焊接生产的所有技术支持。委外供应商依据公司提供的 SOP 进行加工，加工完成后由品质部检验合格后办理入库。 谢谢。

　　问 投资者：报告期内，公司是否存在质量纠纷及质量事故的情况?

　　答 欧陆通 副总经理赵红余：您好!我们公司严格执行质量控制制度，公司质量管理水平不断提高，公司产品质量稳定可靠，报告期内产品无重大赔偿和质量纠纷问题，不存在因产品质量问题而引起的重大诉讼和仲裁事项。谢谢!

　　问 投资者：公司股价是如何定价的

　　答 国金证券 投资银行部董事总经理林海峰：您好!公司发行价格是根据网下投资者询价得出的。谢谢。

　　问 投资者：我国开关电源行业现阶段处于什么样的技术水平

　　答 欧陆通 董事、副总经理蒋书兴：您好! 我国开关电源行业现阶段处于行业的领先技术水平，能满足客户及用户的需求。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务毛利构成情况?

　　答 欧陆通 财务负责人孙春平：您好，报告期内，公司主营业务毛利主要来源于电源适配器产品，公司电源适配器产品毛利占公司主营业务毛利的比例分别为90.63%、94.08%和88.89%。其中，2018年公司电源适配器产品毛利占比较2017年高，主要系公司服务器电源产品毛利率下降，公司服务器电源产品毛利减少，其毛利占比下降影响所致;2019年公司电源适配器产品毛利占比较2018年低，而公司服务器电源及其他类产品毛利占比较2018年高，主要系公司2019年服务器电源及其他类产品销售收入增长，同时毛利率有所上升，毛利增加，其毛利占比上升所致。谢谢。

　　问 投资者：请问公司本次募集资金投资项目是否不产生同业竞争?

　　答 国金证券 投资银行部董事总经理林海峰：您好!公司主要从事开关电源产品的研发、生产与销售，本次募集资金全部用于与公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金，将增加公司产能和提高研发能力，扩大公司现有主营业务的经营规模。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及下属企业之间产生同业竞争。谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，是否会虚心听取下属及股东们的意见?

　　答 欧陆通 董事长、总经理王合球：您好，作为公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢!