网上路演嘉宾介绍：

宁波市天普橡胶科技股份有限公司 董事长 尤建义 先生与投资者交流

宁波市天普橡胶科技股份有限公司 财务负责人 陈丹萍 女士与投资者交流

财通证券股份有限公司 股权融资部董事总经理、保荐代表人 姜秀华 先生与投资者交流

财通证券股份有限公司 股权融资部执行总经理、保荐代表人 朱欣灵 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：募集资金投资项目实施后对公司独立性影响以及是否会产生同业竞争?

　　答 财通证券朱欣灵：本次募集资金的运用，将增加公司产品线，扩大公司现有主营业务的经营规模，增强公司的市场竞争能力和抗风险能力，进一步巩固公司的行业领先地位。本次公开发行募集资金投资项目实施后不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司的外币业务和外币报表如何折算?

　　答 天普股份陈丹萍：1、外币业务

　　外币业务采用交易发生日的即期汇率作为折算汇率将外币金额折合成人民币记账。

　　资产负债表日外币货币性项目余额按资产负债表日即期汇率折算，由此产生的汇兑差额，除属于与购建符合资本化条件的资产相关的外币专门借款产生的汇兑差额按照借款费用资本化的原则处理外，均计入当期损益。

　　2、外币财务报表的折算

　　资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算;所有者权益项目除“未分配利润”项目外，其他项目采用发生时的即期汇率折算。利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日的即期汇率折算。

　　处置境外经营时，将与该境外经营相关的外币财务报表折算差额，自所有者权益项目转入处置当期损益。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司上市后采取哪些措施维护股票二级市场价格?

　　答 天普股份尤建义：(1)努力提升公司经营业绩，为全体股东提供丰厚的投资回报;

　　(2)真实、准确、及时、完整地进行信息披露。

　　谢谢!

　　问 投资者：如何看待股东利益、客户利益及员工利益三者关系?

　　答 天普股份尤建义：对股东负责，抓好生产经营、创造最佳效益，我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的员工激励机制是什么?

　　答 天普股份尤建义：为有效鼓励研发人员积极设立研发项目、开发新产品，公司制定了《研发科技人员奖惩考核制度》，通过对研发人员新产品开发周期、技术评审合格率、项目计划完成率、设计的可生产性、研发成本降低率等多方面综合考察，形成考核结果，将考核结果与薪酬、奖金和培训等级挂钩。

　　为充分调动全体员工积极性、创造性，鼓励科技成果及知识产权成果的产出，公司针对全体员工制定《科技成果转化及知识产权奖惩制度》，对创新确有成效的部门及员工给予奖励。公司以持续改进、技术研发及技术革新的难易系数进行分类，设定创新成果奖、技术改进奖、技术发明奖、合理化建议奖、设计方案奖等奖项。

　　谢谢!

　　问 投资者：与下游行业的关联性如何?

　　答 天普股份尤建义：汽车制造业为本行业的主要下游行业。汽车整车行业的市场规模、增长速度、产品价格变化趋势等直接决定汽车胶管行业的市场规模、增长速度。汽车整车行业的发展对汽车胶管行业的发展提出持续创新改进的要求，从而推动汽车胶管生产行业的产品进步和技术创新。

　　随着全球经济一体化分工体系的确立和汽车制造产业的转移，我国汽车工业已形成多品种、全系列的各类整车和零部件生产及配套体系，在产业规模、产品研发、结构调整、市场开拓、对外开放等方面实现了跨越式发展，促进了汽车工业的快速发展。在整车行业高速发展的带动下，近年来我国汽车零部件行业增速明显加快，也拉动汽车用胶管行业的稳步发展，给本行业带来较为广阔的市场空间。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司股票发行后，公司的信息披露工作是如何保障的?

　　答 天普股份尤建义：我们将本着对市场对股东高度负责的精神，按照监管要求认真做好信息披露工作。

　　谢谢!

　　问 投资者：如何理解企业家的社会责任?

　　答 天普股份尤建义：企业家的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业家的责任首先是做好自己的企业。做好企业的重要标准之一是获取利润，有了利润才能有效履行企业家的社会责任，这是企业家社会责任的根本。在创造财富的同时，企业家也要更多地履行其他社会责任，包括创造就业机会、关心公益事业等，为社会的和谐和可持续发展做出自己的贡献。

　　谢谢!

　　问 投资者：上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件?

　　答 天普股份尤建义：本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司在为投资者服务上有何具体措施?

　　答 天普股份尤建义：公司设有专门接待股东和投资者来电或来函的部门，联系电话也已经公布。在公司成功上市后，公司将进一步完善服务功能，更好地为广大股东和投资者服务。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍市场供应状况。

　　答 天普股份尤建义：从行业整体供应状况来看，我国汽车胶管行业格局尚比较分散，生产企业众多，但符合汽车整车制造商产品质量、大规模供货以及同步研发等要求的企业较少。在汽车胶管行业，生产厂商主要实行“以销定产”的生产模式，根据客户订单组织生产，使得市场供应与市场需求基本保持同幅度的增减变动。具有较强实力的企业将凭借资金、规模、技术和研发优势，在企业的优胜劣汰中进一步扩大市场占有率。

　　谢谢!

　　问 投资者：如何看待机构投资者与中小投资者的关系?

　　答 天普股份尤建义：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资“天普橡胶”就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司2016年、2017年、2018年资产结构及变化如何?

　　答 天普股份陈丹萍：报告期各期末，公司的资产总额分别为499,845,996.96元、535,971,047.24元和476,692,888.02元，其中包括流动资产和非流动资产。公司流动资产主要由货币资金、应收票据、存货和其他流动资产构成，金额分别为247,983,753.35元、274,920,706.16元和212,088,855.48元。公司非流动资产主要由长期股权投资、投资性房地产、固定资产、在建工程以及无形资产等构成，金额分别为251,862,243.61元、261,050,341.08元和264,604,032.54元，占总资产的比例分别为50.39%、48.71%和55.51% 。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司金融资产和金融负债的公允价值的确定方法是什么?

　　答 天普股份陈丹萍：存在活跃市场的金融工具，以活跃市场中的报价确定其公允价值。不存在活跃市场的金融工具，采用估值技术确定其公允价值。在估值时，本公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术，选择与市场参与者在相关资产或负债的交易中所考虑的资产或负债特征相一致的输入值，并优先使用相关可观察输入值。只有在相关可观察输入值无法取得或取得不切实可行的情况下，才使用不可观察输入值。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司2016年、2017年、2018年应收票据的情况。

　　答 天普股份陈丹萍：报告期各期末，公司的应收票据均为银行承兑汇票，金额分别为32.50万元、52.95万元和0，占资产总额的比例较小。

　　为了合理经营运转，有效配置资金，公司一般会将收到的银行承兑汇票背书转让，支付上游供应商货款，因此，报告期各期末公司应收票据余额较小。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明一下公司发展计划与现有业务的关系。

　　答 天普股份尤建义：公司的业务发展规划是在现有主营业务的基础上，围绕公司发展战略和发展目标，并基于对行业、市场等因素的综合考量进行制定的。若上述发展计划能够顺利实施，将大幅提升公司产能、优化产品结构、促进市场开拓，从而提高公司在市场中的竞争能力。产品竞争力的不断提高也将巩固和提升公司的行业地位，并在结构调整的基础上提升公司的盈利能力和品牌影响力。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单说明员工基本情况。

　　答 天普股份尤建义：截至 2016 年12 月31 日、2017 年12 月31 日及2018 年12 月31 日，公司在册员工总数分别为802 人、841 人及832 人。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍该行业的技术水平。

　　答 天普股份尤建义：总体来看，我国胶管生产企业从产品开发手段、技术创新能力、装备制造水平、材料应用、技术转化能力、标准建立与应用、技术管理水平等方面与国际同行尚有差距，产品大多局限于中、低端汽车用胶管，高技术含量和高附加值产品比重偏低。但近年来，在汽车、工程机械等下游行业旺盛需求的推动下，部分企业通过自主研发或引进技术并在消化吸收的基础上继续开发创新，在产品品质、工艺技术、生产设备、测试设备等方面已接近或达到国际先进水平，这些企业的发展带动了国内胶管制品行业进入新一轮产业升级的发展阶段。

　　我国汽车胶管行业目前正处于从跟随发展到自主创新的转型阶段，汽车胶管生产企业必须重视自主研发能力的提高，不仅要注重技术研发与生产实践的良性互动，而且需持续跟踪和关注国际汽车胶管技术的最新发展。随着中国汽车制造企业的不断升级改进，汽车胶管行业也会不断提升自身的研发能力，进一步提高在节能、环保、低碳等方面的制造水平。

　　谢谢!

　　问 投资者：行业的季节性特点是什么?

　　答 天普股份尤建义：汽车胶管行业的主要下游产业为汽车制造业，随着汽车制造业的波动而波动，其季节性和汽车销售的季节性互相呼应。相对而言，每年7、8 月和春节为淡季，但季节性影响不强。

　　谢谢!

　　问 投资者：请详细介绍一下发动机冷却系统管路。

　　答 天普股份尤建义：发动机冷却系统管路主要包括散热器管、暖风管、进出水管等，具体如下：

　　散热器胶管主要用于汽车发动机散热系统，通过传输冷却液，一方面将发动机工作产生的热量传递至散热器降温、传递至暖风机为驾驶舱供热，另一方面将散热后的冷却液传送回发动机进行下一个热量循环;

　　暖风管主要用于汽车的暖风系统，通过传输来自发动机的冷却液为暖风机芯产生热水循环，分为暖风机供水管和暖风机回水管;

　　进出水管用于传输发送机的冷却液至冷却系统循环，达到发动机冷却的效果。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内注销或转让的控股子公司、参股子公司情况。

　　答 天普股份尤建义：为配合公司战略发展规划、降低管理成本，公司于 2018 年9 月25 日注销了1 家全资子公司博诚汽车，博诚汽车设立至今未实际开展经营活动。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单说明内部职工股情况。

　　答 天普股份尤建义：公司未发行过内部职工股。谢谢!

　　问 投资者：请说明中高压软管生产基地建设项目主要技术工艺情况。

　　答 财通证券朱欣灵：从整体工艺角度而言，本募投项目主要是在现有技术及未来研发突破的基础上，提升技术水平及纵向一体化能力，以更优越的生产工艺来提高公司产品批量化生产的质量和效率。公司通过对现有工艺技术的不断升级改造和创新，拟采用的生产工艺较当前的技术工艺相比有更大的优越性，只需要募集资金到位，投资建设完毕，就可以实现批量化生产。

　　问 投资者：公司的研发模式是怎样的?

　　答 天普股份尤建义：公司主要采取“自主研发”的模式，新产品的开发需求主要来自：①客户反馈和要求;②市场调研和分析;③技术进步和技术革新的需要;④公司自身的发展需求。

　　公司经过多年发展，目前已形成了较为完善的研发体系。研发项目的启动、计划、实施、收尾等工作步骤都有完整且成熟的业务流程，研发体系中各个部门所有科研工作都严格遵循该流程开展实施。对于新产品的设计、开发，主要由公司工程部、材料部、实验室、生产技术部、以及精工车间等部门参与。其中，由工程部牵头编制“新产品开发管理卡”并组织各参与部门组成项目组;材料部主要负责原材料配方的设计及开发工作;实验室主要负责原材料的性能检测、胶料的过程检测以及产品性能试验;生产技术部主要负责工厂整体规划、车间规划及工装改善工作;精工车间主要负责产品的试制工作。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的环境保护情况。

　　答 天普股份尤建义：公司坚持经济效益与环境效益相统一的原则，以 ISO 14001:2015 环境管理体系为基准并结合公司实际情况制定了一系列环境保护相关制度，严格执行建设项目环境影响评价和环境保护措施同主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度，做到企业效益与环境保护的协调发展。公司于2018 年3月14 日通过了ISO 14001:2015 环境管理体系认证，有效期截至2021 年3 月14日。宁波天基于2019 年2 月14 日通过了ISO 14001:2015 环境管理体系认证，有效期截至2022 年2 月14 日。

　　为了严格遵守国家和地方相关环保法律、法规的要求，增强全体员工的环保意识，公司设立环境管理专员，负责环境保护管理工作，并制定了《固体废弃物处理规定》、《锅炉脱硫管理规定》、《卫生管理制度》、《环境监测与测量控制程序》等一系列环保制度，构建了较为完善的环保制度体系。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否有特许经营权?

　　答 天普股份尤建义：公司主要业务为车用高分子材料流体管路系统和密封系统零件及总成等橡胶零部件系列产品的研发、生产和销售，经营范围为：橡塑制品的研发、制造、加工;汽车零部件、摩托车零部件、五金制品、塑料机械、机械配件、模具制造、加工;机动车维修;广告服务;企业咨询及管理;自营和代理货物与技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的货物与技术除外。公司凭主管工商行政管理部门核发的涵盖上述业务范围的营业执照即可从事经营活动，无需其他业务许可资质或特许经营权。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明、汽车轻量化管件创新能力建设项目及总成生产线建设项目的概况。

　　答 财通证券朱欣灵：本项目建设总投资25,573.60万元，工程一共分两期实施。

　　第一期工程为汽车轻量化管件创新能力建设项目，本项目建设周期为12个月，项目总投资15,500.00万元，其中土地使用费601.78万元，建设投资9,685.22万元(建筑工程费4,734.99万元，硬件设备购置费3,203.20万元，硬件设备安装工程费160.16万元，软件购置费1,128.00万元，预备费458.87万元)，课题研发费用5,213.00万元。第一期项目投资规模如下表所示：本项目建设周期为12个月，项目总投资15,500万元。

　　第二期工程为总成生产线建设项目，项目总投资10,073.60万元，其中土地使用费1,031.22万元，建设投资8,070.12万元(建筑工程费6,748.59万元，设备购置费823.00万元，工程安装费用为82.30万元，工程建设其它费用229.62万元，预备费186.61万元)，铺底流动资金972.27万元。项目建设期24个月，本项目建设完成后，年产胶管总成160万套，年销售收入8,543.34万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司目前正在进行的项目研发情况。

　　答 天普股份尤建义：截至本招股说明书签署之日，公司正在进行的主要研发项目情况如下：

　　1、汽车用高性能液压胶管产品开发

　　2、汽车电子系统用高防漏电缠绕硅胶管研发

　　3、汽车尾气过滤压力传感器专用压差胶管研制

　　4、新能源汽车燃料电池专用冷却胶管研制

　　5、汽车压差传感器专用通气管路研发

　　6、燃油货车变速箱软管总成研制

　　7、ORVR 法规加油管FIH-3

　　8、N310 MCA 增压器软管总成项目

　　9、复合管项目

　　10、橡胶管危险品国V 系列(2000)

　　11、橡胶管N800HP(2000)

　　12、橡胶管J72K 系列(2000)

　　13、橡胶管J7LE 系列(2000)

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明中高压软管生产基地建设项目的概况。

　　答 财通证券朱欣灵：本项目建设总投资46,857.89万元，其中土地使用费4,121.89万元，总建设投资34,963.79万元，项目建设期24个月，本项目建设完成后，将形成年产汽车软管3,050万根、涡轮增压软管50万根、液压软管(钢缠)156万米、液压软管(钢编)300万米的制造能力，项目达产后年销售收入58,776万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的产品质量情况如何?

　　答 天普股份尤建义：公司严格按照现行的质量控制标准体系以及公司内部制定的产品质量管理制度严控产品质量，截至本招股说明书签署日，没有出现重大的质量纠纷。

　　2019 年3 月19 日，宁波市场监督管理局出具证明，确认天普股份自2016年1 月1 日起至2018 年12 月31 日严格遵守产品质量技术相关法律、法规或规范性法律文件的规定，不存在因违反有关产品质量技术相关法律、法规等规范性法律文件而受到该局处罚的情形。

　　2019 年2 月25 日，宁海县市场监督管理局出具证明，确认宁波天基自2016年1 月1 日起至2018 年12 月31 日严格遵守产品质量技术相关法律、法规或规范性法律文件的规定，不存在因违反有关产品质量技术相关法律、法规等规范性法律文件而受到该局处罚的情形;天普新材料、天普流体自设立起严格遵守产品质量技术相关法律、法规或规范性法律文件的规定，不存在因违反有关产品质量技术相关法律、法规等规范性法律文件而受到该局处罚的情形

　　2019 年2 月22 日，上海市金山区市场监督管理局出具《证明》，确认上海天普自2016 年1 月1 日起至2018 年12 月31 日期间，不存在因违反产品质量和技术监督法律法规的违法行为而受到行政处罚的情形。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司董事近三年的变动情况。

　　答 天普股份尤建义：公司前身天普有限未设董事会，设执行董事一人。自 2016 年1 月1 日起至2018 年8 月27 日，执行董事均由尤建义担任。

　　2018 年8 月16 日，公司召开股份公司创立大会，选举产生7 名公司第一届董事会成员，分别为尤建义、陈丹萍、严伟才、童敏、杨莉(独立董事)、李海龙(独立董事)、李文贵(独立董事)，其中尤建义为董事长。

　　2018 年12 月19 日，鉴于严伟才于2018 年11 月29 日递交辞职报告，申请辞去董事及副总经理职务，经发行人2018 年第三次临时股东大会审议通过，补选冯一东为公司第一届董事会董事。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单说明行业的利润水平及变动趋势。

　　答 天普股份尤建义：近年来国内宏观经济整体向好，汽车行业快速发展，上游汽车胶管行业也保持了稳定的增长速度和较强的盈利能力。随着汽车行业竞争日益激烈，外资汽车企业加速进入中国市场，国内汽车整体价格呈下降趋势，同时原材料成本、能源成本、人工成本上升，汽车胶管行业的整体利润水平呈下降趋势，汽车胶管行业的利润水平正在回归制造行业的正常水平。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单说明控股股东、实际控制人控制的其它企业基本情况。

　　答 天普股份尤建义：截至本招股说明书签署之日，除发行人及发行人子公司外，控股股东、实际控制人控制的其它企业共6 家。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司监事会的运行情况如何?

　　答 天普股份尤建义：公司于 2018 年8 月16 日召开第一届监事会第一次会议，选举公司监事会主席。

　　为进一步规范本公司监事会的议事方式和表决程序，促使监事和监事会有效地履行监督职责，完善公司法人治理结构，根据《公司法》、《公司章程》等法律、法规及规范性文件，公司制订了《监事会议事规则》。发行人历次监事会会议严格按照《公司法》、《公司章程》和《监事会议事规则》的规定运作。股份公司成立以来共召开3 次监事会。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司专业委员会的设置情况如何?

　　答 天普股份尤建义：公司于 2019 年1 月8 日召开第一届董事会第五次会议，审议通过《关于设立董事会专门委员并选举董事会专门委员会成员的议案》，并通过《战略委员会工作细则》、《审计委员会工作细则》、《薪酬与考核委员会工作细则》和《提名委员会工作细则》。同日，公司董事会选举产生了专门委员会委员。各专门委员会由3 名委员组成，分别由本公司独立董事及董事担任，审计委员会委员独立董事李文贵女士为会计专业人士。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司独立董事制度的运行情况如何?

　　答 天普股份尤建义：2018 年8 月16 日，公司召开了创立大会暨首届股东大会选举杨莉、李海龙、李文贵3 人为公司独立董事，其中李文贵为会计专业人士。三位独立董事具有独立性，具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则，具有五年以上法律、经济或其他履行独立董事职责所必须的工作经验，符合《公司章程》和中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的规定。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司董事会成员。

　　答 天普股份尤建义：公司董事会由7名董事组成，其中独立董事3名。公司董事由股东大会选举或更换，任期3 年，可连选连任，本届董事会任期为2018 年8 月至2021 年8 月。

　　1、尤建义先生：1963 年12 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中国共产党党员，大专学历，高级经济师。曾任宁海县四通检测仪器有限公司总经理、宁波市天普汽车部件有限公司董事长及总经理、天普有限执行董事及总经理等职务。现任公司董事长、总经理。

　　2、陈丹萍女士，1982年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于中央广播电视大学行政管理专业，大专学历。2000年至2002年，担任宁波志清阀门有限公司的统计一职。2003年至2007年，先后在宁波得力文具有限公司和宁波得力电子发展有限公司担任仓管和仓库主管一职。自2009年起在天普橡胶担任财务部长。现任公司董事、财务负责人。

　　3、童敏女士：1976 年11 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中国共产党党员，大专学历。曾任宁波一休童装股份有限公司营销中心内勤人员、分公司经理、宁波市天普汽车部件有限公司质量部部长、财务部部长、贸易部副部长，运行总监、上海天普总经理、东海天普总经理等职务，现任公司董事、副总经理、董事会秘书。

　　4、冯一东先生：1970 年1 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。曾任宁海县第一建筑公司施工员、宁波市天普汽车部件有限公司、天普有限物料技术部部长等职务。现任公司董事、材料技术部部长。

　　5、杨莉女士：1957 年6 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中国共产党党员，本科学历，教授级高级工程师。曾任沈阳长桥胶带有限公司副总工程师、沈阳第四橡胶厂副总工程师等职务。现任中国橡胶工业协会橡胶制品分会秘书长、青岛海力威新材料科技股份有限公司董事、天普股份、蔚林新材料科技股份有限公司独立董事。

　　6、李海龙先生：1980 年5 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中国国民党革命委员会党员，博士研究生学历，副教授。曾先后任职于山东科技职业学院、浙江工业大学、上海证券交易所博士后工作站、华东政法大学博士后流动工作站，从事证券法律研究工作。曾任浙江大学城市学院法学院教师、院长助理、副教授。现任浙江财经大学法学院副教授、硕士研究生导师、浙江西湖律师事务所律师、香港中文大学“ 金融监管与经济发展研究中心”高级研究员、中国证券法研究会理事、杭州市仲裁委仲裁员，天普股份、浙江正特股份有限公司独立董事。

　　7、李文贵女士：1982 年6 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中国共产党党员，博士研究生学历，教授。曾任中源家居股份有限公司独立董事，现在浙江财经大学从事教学科研工作，并任天普股份、浙江曼卡龙珠宝股份有限公司独立董事。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司主要能源的采购及耗用情况。

　　答 天普股份尤建义：公司所用的主要能源为电。报告期各期，公司电力的采购数量为2016年1,053.58万度、2017年1,133.66万度、2018年1,202.14万度，均价分别为0.75、0.77、0.75元每度。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍宁波市天普橡胶科技股份有限公司设立情况。

　　答 天普股份尤建义：公司系由天普有限以整体变更方式设立的股份有限公司。

　　2018 年8 月1 日，经天普有限股东会审议通过，以天普有限全体股东作为发起人，根据立信会计师审计的截至2018 年4 月30 日账面净资产人民币34,028.92 万元为基础，按照4.061:1 的折股比例折合股份总额8,380.00 万股，剩余净资产25,648.92 万元计入资本公积，天普有限整体变更为股份有限公司。

　　2018 年8 月27 日，公司取得统一社会信用代码为91330226695095607B 的营业执照。

　　谢谢!

　　问 投资者：行业的周期性特点是什么?

　　答 天普股份尤建义：汽车行业具有周期性特征，其与宏观经济的周期波动相关性明显。我国宏观经济周期性波动必然对我国汽车消费市场带来影响。作为汽车行业上游供应商，汽车胶管行业的市场需求主要受制于汽车市场生产状况。因此，汽车胶管行业受经济周期性波动影响较大。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的无形资产包括哪些?

　　答 天普股份尤建义：截至招股说明书签署之日，公司拥有的无形资产包括土地使用权、专利和商标。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司如何建设持续的人才队伍?

　　答 天普股份尤建义：公司注重引进市场优秀人才并加强对员工的培训和再教育，制定了《员工培训管理制度》、《员工外部培训规定》、《公司长期派遣研修培训服务年限的规定》、《外聘老师专项培训、咨询流程规定》等相关制度，不定期组织专家、技术人员和管理人员对员工进行专业培训。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司各类橡胶的采购情况。

　　答 天普股份尤建义：报告期各期，公司各类橡胶的采购金额分别为4,860.01万元、5,056.96万元和4,134.82万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司护套的采购情况。

　　答 天普股份尤建义：报告期各期，公司护套的采购金额分别为1,101.68万元、1,594.11万元和1,076.64万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍发行人设立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务。

　　答 天普股份尤建义：发行人由天普有限整体变更设立，依法承继了天普有限的全部资产、负债及业务，公司变更设立前主要从事汽车用高分子材料流体管路系统和密封系统零件及总成的研发、生产及销售，公司整体变更后主要资产和实际从事的主要业务未发生变化。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的生产模式是怎样的?

　　答 天普股份尤建义：天普股份目前拥有天普香港 1 家境外公司。香港天普设立时取得商务部颁发的《企业境外投资证书》(商境外投资证第N3302201800086 号)，经核准的境外投资总额为100 万港币。香港天普目前尚未开展经营。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明一下公司的发行人境外经营情况。

　　答 天普股份尤建义：天普股份目前拥有天普香港 1 家境外公司。香港天普设立时取得商务部颁发的《企业境外投资证书》(商境外投资证第N3302201800086 号)，经核准的境外投资总额为100 万港币。香港天普目前尚未开展经营。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司非经常性损益情况如何?

　　答 天普股份陈丹萍：2016年和2017年公司收购了实际控制人控制的天基汽车、上海天普的股权，2016年、2017年同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益分别为2,163.92万元和1,470.32万元，占公司当年非经常性损益净额分别为92.44%、88.19%，除此外，报告期内公司非经常性损益金额较小，主要是收取的资金占用费、非流动资产处置收益、收到的各项政府补助等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司营业收入的构成。

　　答 天普股份陈丹萍：公司自成立以来，一直从事汽车流体系统胶管的研发、生产和销售，致力于做大做强汽车用胶管产品主业。公司主营业务收入主要是汽车用胶管产品的销售收入，主营业务收入占营业收入的比重在90%以上。

　　2016年、2017年、2018年，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为95.47%、97.05%和90.73%，是公司营业收入和利润的主要来源。公司其他业务收入主要是材料销售收入及劳务加工费、房产处置收入和房租收入等。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事长对自己如何评价?是否听取过员工的评价?

　　答 天普股份尤建义：积极、自信的面对工作!我很重视跟员工的沟通交流，听取他们的心声，了解他们对工作改进的想法。这是我们提高员工工作积极性非常有效的途径。

　　谢谢!

　　问 投资者：机构投资者跟贵公司沟通热烈吗?

　　答 天普股份尤建义：投资者认为，近年来，随着我国《汽车产业发展政策》、《关于汽车工业结构调整意见的通知》、《汽车产业调整和振兴规划》等政策颁布与实施，有力支持了国内汽车行业的发展，进而带动了国内汽车零部件行业的快速增长，未来市场前景非常广阔。因此投资者都比较看好公司本次发行。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的主要产品及产品用途。

　　答 天普股份尤建义：公司主营产品为汽车用高分子材料流体管路系统及密封系统零件及总成。流体管路系统是连接、承载车用功能介质的核心功能部件，广泛应用于汽车和工程机械的动力总成、底盘和车身三大模块，涵盖了冷却、燃油、进气、转向、制动、空调、尾气净化、车身附件等八大子系统，是保证汽车平稳、安全、高效、节能、环保、持续长久运行的重要零部件。

　　公司生产的汽车胶管种类结构较为完善，按照产品的功能和用途，可具体划分为发动机附件系统软管及总成、燃油系统胶管及总成、空调系统软管及总成、动力转向系统软管及总成、其他车身附件系统胶管及模压件等产品。目前，公司已形成从混炼胶生产、挤出、硫化、组装到检验的完整生产链。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下全球汽车行业发展概况。

　　答 天普股份尤建义：汽车产业历经百年发展，已成为世界上规模最大、最重要的产业之一，是包括美国、日本、德国、法国在内的众多工业发达国家的国民经济支柱产业。

　　随着经济全球化进程的快速发展，全球汽车产业格局发生了变化。美国、欧洲、日本等传统汽车工业发达的国家和地区，汽车产销量增长态势平稳，市场逐渐趋于饱和，一些劳动密集、资源密集的汽车制造活动已逐步向亚洲、南美等地区的发展中国家转移，其中以中国、印度为代表的新兴市场发展最为迅猛，成为带动销量增长的主要动力。发展中国家经济增速高，消费结构正处于升级阶段，可以预见未来汽车产业重心将继续向发展中国家倾斜。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的固定资产情况。

　　答 天普股份尤建义：截至 2018 年12 月31 日，公司固定资产主要包括房屋建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他、以及固定资产装修，账面原值为236,951,131.59元，净值为161,007,286.12元，账面成新率为67.95%。公司的固定资产状况良好，机器设备正常运行，不影响公司可持续经营。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的主营业务及变化情况。

　　答 天普股份尤建义：公司主要从事汽车用高分子材料流体管路系统和密封系统零件及总成的研发、生产及销售，为汽车整车厂商及其一级供应商提供橡胶软管及总成产品。

　　通过不断发展，公司已逐步成长为汽车用高分子流体管路行业的专业供应商之一。公司与诸多优质的客户保持了长期稳定的良好合作关系，主要客户资源覆盖了日产投资、东风日产、日本仓敷、江铃汽车、英瑞杰、邦迪等，除汽车领域外，公司客户还包括久保田等国际知名的工程机械厂家。目前公司在上海金山、浙江宁海设有三大生产基地。

　　报告期内，公司主营业务及主要产品均未发生重大变化。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系。

　　答 财通证券姜秀华：本次募集资金的投资项目紧密围绕公司主营业务开展，募集资金投资项目与公司现有业务紧密相关，项目的建设将扩大产能，进一步优化公司的产品结构，进一步提升公司的市场占有率;汽车轻量化管件创新能力建设项目将提高公司的研发能力，中高压软管生产基地建设项目及总成生产线建设项目则将整体提升公司生产规模和自动化程度提升生产效益及生产效率，上述项目的实施，不会导致公司的主营业务及经营模式发生重大变化，将进一步提高公司的盈利能力和整体竞争力。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司从事募投项目在人员、技术、市场等方面的储备情况?

　　答 财通证券姜秀华：(1)人员储备

　　公司管理团队稳定，有着良好的人才培养制度和文化。为保证新项目顺利开展，公司将根据生产项目产品特点、管理模式，制定完善的人员培训计划，保证相关人员能够迅速胜任工作。

　　(2)技术储备

　　公司拥有成熟的工艺技术和管理经验，经过过年发展，公司积累了一批经验丰富、基础扎实、创新能力强的研发人员，并拥有多项发明专利和实用新型专利。

　　(3)市场储备

　　经过多年经营，公司已经积累了一大批行业内知名企业客户，在原有产品的市场推广和新产品导入方面有着丰富的市场经验。

　　公司在人员、技术、市场等方面的详细情况请参见本招股说明书之“第六节业务和技术”部分相关内容。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的采购模式是怎样的?

　　答 天普股份尤建义：公司采购的产品主要为三元乙丙胶、丁腈橡胶、氟橡胶等各类合成橡胶原料、炭黑、芳纶线等各类辅料以及接头、卡箍等各类零配件。公司生产所需的主要原辅材料主要由公司采购部门统一采购。公司的采购计划按生产计划、安全库存和经济采购量进行编制。

　　公司的采购流程主要为：生产部门接到订单后向采购部提出物料需求清单;采购部结合物料需求清单及公司库存情况制定采购计划并寻找供应商;公司寻找供应商时必须对供应商资质、生产能力、产品质量等进行调研，并向符合公司要求的供应商询价、议价;确定合适的供应商后向供应商下发采购订单，供应商接到订单后开始备货、发货，仓库收到后对原材料进行验收入库;验收完成后由采购部门进行对账，最后财务部门完成付款。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的主要原材料是什么?

　　答 天普股份尤建义：公司产品的主要原辅材料为各类橡胶、炭黑、芳纶线、各种护套及零配件等。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司负债情况如何?

　　答 天普股份陈丹萍：2016年末、2017年末和2018年末，公司负债的金额分别为6,686.76万元、12,962.79万元和4,311.00万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的行业地位。

　　答 天普股份尤建义：公司成立以来一直致力于汽车用胶管产品的研发、生产和销售业务，是一家跨地区集团化生产的国家高新技术企业。经过多年的发展，公司已在全球拥有多家优质的客户资源，并保持了长期稳定的客户关系，打下了良好的市场基础及品牌形象。公司主要客户有日产投资、东风日产、日本仓敷、江铃汽车、英瑞杰、邦迪等，凭借良好的产品质量和售后服务多次得到客户的好评，获得客户年度0PPM 供应商、优秀供应商、合格供应商等称号。

　　从营业收入的规模来看，公司营业收入较同行业上市公司相比处于较低水平。公司融资渠道相对单一，资金实力使公司现阶段的生产及销售规模扩张速度受限。报告期内公司订单增长稳定，销售业绩逐年提升。基于公司优质的产品品质及良好的客户资源，随着公司资金实力的增强，公司未来经营规模将逐步扩大，行业地位将得以进一步提升。

　　谢谢!