网上路演嘉宾介绍：

西安瑞联新材料股份有限公司 董事长 刘晓春 先生与投资者交流

西安瑞联新材料股份有限公司 财务总监 王银彬 先生与投资者交流

西安瑞联新材料股份有限公司 副总经理兼董事会秘书 陈谦 先生与投资者交流

西安瑞联新材料股份有限公司 副总经理 王小伟 先生与投资者交流

海通证券股份有限公司 保荐代表人 石迪 先生与投资者交流

瑞联新材 路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司所属行业及确定所属行业的依据是什么?

　　答 瑞联新材王小伟：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订版)，公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业”，行业代码为C26。公司的主营业务为专用有机新材料的研发、生产和销售，公司产品的终端应用领域包括OLED显示、TFT-LCD显示和医药制剂，其中显示行业属于“计算机、通信和其他电子设备制造业”，行业代码为C39;医药制剂属于“医药制造业”，行业代码为C27。

　　根据国家统计局于2018年11月颁布的《战略性新兴产业分类(2018)》(国家统计局令第23号)，公司OLED材料属于“高储能和关键电子材料制造”中的“有机发光材料”;公司创新药中间体产品属于“生物化工制品制造”中的“医药中间体”;公司单体液晶产品直接用于下游混合液晶的制备，混合液晶属于“高储能和关键电子材料制造”中的“高性能混合液晶”。谢谢!

　　问 投资者：公司主要产品有哪些?

　　答 瑞联新材王小伟：主要产品包括OLED材料、单体液晶、创新药中间体，直接应用于下游OLED终端材料、混合液晶、原料药的生产，产品的终端应用领域包括OLED显示、TFT-LCD显示和医药制剂。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要产品的生产工艺流程。

　　答 瑞联新材王小伟：公司OLED材料的生产工艺流程为：原料检测、配料、反应、水洗、干燥、过滤、浓缩、重结晶、过滤、洗脱、烘干、检验检测、包装入库。

　　公司单体液晶的生产工艺流程为：原料检测、配料、反应、水洗、干燥、过滤、浓缩、蒸馏、柱层析、浓缩、重结晶、烘干、检验检测、包装入库

　　公司医药中间体工艺流程为：原料检测、配料、反应、水洗、干燥、过滤、浓缩、重结晶、烘干、检验检测、包装入库。谢谢!

　　问 投资者：目前显示行业具体情况是怎样的?

　　答 瑞联新材王小伟：显示技术作为信息产业的重要组成部分，已在信息技术的发展过程中发挥了重要作用，大到电视机、笔记本，小到手机、平板，都离不开显示技术的支持。随着显示材料的发展，显示技术也从最初的阴极射线管显示技术(CRT)发展到平板显示技术(FPD)，平板显示更是延伸出等离子显示(PDP)、液晶显示(LCD)、有机发光二极管显示(OLED)等技术路线，各种触摸显示屏、柔性显示屏在数码产品的应用上大放光彩。谢谢!

　　问 投资者：公司处在怎样的市场地位中?

　　答 瑞联新材王小伟：根据公司主营产品，公司目前处于以下三个细分市场领域。

　　1、OLED材料领域

　　公司一直注重对全球显示材料技术发展动向的分析与把握，是国内OLED前端材料领域的主要企业之一。公司至今已与占据全球OLED终端材料市场份额约70%的Idemitsu、Dupont、Merck、Doosan、Duksan等约10家国际领先企业建立了长期稳定的合作关系，在其供应链体系中占据重要地位。目前公司已开发OLED前端材料化合物超过1,300种，自主研发的合成路线超过1,800种，生产的OLED前端材料已实现对发光层材料、通用层材料等主要OLED终端材料的全覆盖，是国内极少数能规模化生产OLED材料的企业。2019年公司在全球OLED升华前材料市场的占有率约14%。

　　2、单体液晶材料领域

　　公司是国际领先的单体液晶的研发、生产企业，单体液晶的制备技术已达到全球先进水平，在全球液晶市场具备较高的知名度和影响力。目前，公司同时是合计占据全球市场份额约80%两大混晶巨头Merck和JNC的战略供应商，并与国内三大混晶厂商八亿时空、诚志永华、江苏和成建立了长期稳定的合作关系。目前公司已开发各类单体液晶化合物超过900种，自主研发的合成路线超过1,800种。2019年公司在全球单晶市场的占有率约为16%。

　　3、CMO/CDMO行业

　　公司采取CMO/CDMO模式从事医药中间体的合成技术路线研发及生产业务，公司完成合成路线工艺研发及规模化生产的PA0045，是某治疗非小细胞肺癌新药的医药中间体，在报告期内销售规模增长显著，已成为公司主要毛利贡献来源之一。同时，公司正受托研发一种用于治疗子宫肌瘤药物的医药中间体的合成路线工艺，其对应的药品研发已进入临床三期，该医药中间体已进入放量阶段，公司已取得该在研药品的中间体订单金额超过400万美元。此外，公司处于在研阶段的医药中间体项目超过10个，其中2019年已实现100万元以上销售收入的产品有4个。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司近几年的营业收入。

　　答 瑞联新材王银彬：2017年的营业收入719,104,094.47元，2018年的营业收入856,567,198.33元，2019年的营业收入990,229,161.95元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司利润分配的具体规划和计划安排。

　　答 瑞联新材刘晓春：为建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，加强股东回报的持续性和稳定性，公司2020年第二次临时股东大会审议通过了《公司章程(草案)》，对本次发行后的利润分配政策做出了规定，公司有关利润分配的主要规定如下：

　　1、利润分配原则

　　公司的利润分配应着眼于公司的长远和可持续发展，在综合分析企业经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素的基础上，充分考虑公司目前及未来盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段、项目投资资金需求、本次发行融资、银行信贷及债权融资环境等情况，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，保持连续性和稳定性。

　　2、利润分配形式

　　公司可以采取现金、股票、现金与股票相结合的方式或者法律、法规允许的其他方式分配股利。在有条件的情况下，公司可以进行中期利润分配。公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不应损害公司持续经营能力。

　　3、分红的具体条件和比例

　　公司具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。如果公司采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。

　　(1)现金分红的条件和比例

　　公司实施现金分红须满足下列条件：

　　1)公司该年度的可分配税后利润(即公司弥补亏损、提取法定公积金、任意公积金后剩余的税后利润)为正值、且实施现金分红不会影响公司后续持续经营。

　　2)审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告(如仅实施现金分红的可免于审计)。

　　3)如无重大资金支出安排发生，在满足现金分红条件的基础上，公司任意连续3年内以现金方式累计分配的利润不少于该3年实现的年均可分配利润的30%，具体每个年度的分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划提出预案，由公司股东大会审议决定。

　　重大资金支出安排指公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或者购买设备的累计支出达到或者超过公司最近一期经审计净资产的30%。

　　存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。

　　(2)差异化的现金分红政策

　　在制定政策时，公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：

　　公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%;

　　公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%;

　　公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%;

　　公司在实际分红时根据具体所处阶段，由公司董事会根据具体情形确定。公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。

　　(3)股票股利分配的条件

　　在公司经营状况良好，且董事会认为公司每股收益、股票价格、每股净资产等与公司股本规模、股本结构不匹配时，公司可以在满足上述现金分红比例的前提下，同时采取发放股票股利的方式分配利润。公司在确定以股票方式分配利润的具体金额时，应当充分考虑以股票方式分配利润后的总股本是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度、每股净资产的摊薄等相适应，并考虑对未来债权融资成本的影响，以确保利润分配方案符合全体股东的整体利益和长远利益。关于利润分配政策更多内容详见公司招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司近几年的利润总额情况。

　　答 瑞联新材王银彬：2017年的利润总额为90,303,931.64元，2018年的利润总额为106,437,148.79元，2019年的利润总额为171,291,560.88元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来的发展目标。

　　答 瑞联新材王小伟：公司将进一步加大对OLED和液晶材料的研发投入，全面提升新产品研发的速度，提升现有单体液晶产品的品质，巩固公司在显示材料领域的领先地位。公司将进一步开拓显示材料的国际市场，以现有客户资源为基础，提高对核心客户的供货份额，构建与客户长期发展的战略合作关系。

　　公司将凭借自身在显示行业积累的化学合成、纯化、痕量分析等方面的技术优势，在巩固现有CMO/CDMO业务的核心客户及产品的基础上，努力拓展和丰富公司CMO/CDMO业务的客户和产品结构。

　　目前，公司的核心产品显示材料为电子信息产业链中的关键材料，其大部分上游关键材料中的高端品类仍为日韩和欧美企业所垄断，该部分关键材料具有技术门槛高、利润率丰厚的特点，具有很广阔的进口替代空间。基于已经建立的与国际国内领先企业的长期合作关系，以及所掌握的核心技术和建立的高效研发体系，未来公司力求在OLED/TFT-LCD面板生产所需的关键膜材料、光刻胶及其前端材料等领域实现技术突破，并在5G产业关键材料液晶聚合物(LCP)薄膜材料上进行积极技术探索，逐步将业务延伸入高分子材料领域，进一步拓展公司在电子信息产业的成长空间。谢谢!

　　问 投资者：请问对上市公司“圈钱”行为怎么看?

　　答 海通证券石迪：我们认为上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，对公司的长期经营会带来不利影响。上市公司应该本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，严格按照募集资金项目，负责任地用好用活每一分钱，并尽早产生效益，请广大投资者监督和信任。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司最近一年内新增股东的情况。

　　答 瑞联新材刘晓春：最近一年内公司新增股东6位，分别为：于江、吴鸿春、廖垚、武毅超、东方富海投资、张波谢谢!

　　问 投资者：请介绍下核心技术人员情况。

　　答 瑞联新材刘晓春：截至2019年12月31日，公司研发人员共计147人，占员工总数的10.73%。公司核心技术人员10名。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发团队。

　　答 瑞联新材王小伟：目前，公司形成了“以项目发展部牵头，液晶研发部和OLED研究部等开发部门为主导，中试研究部完成产业化生产，质量检测部负责品质保证，工艺流程再造研究部完成对现有化学反应的优化挖潜”的多维度研发技术体系。公司各研发职能部门负责产品研发、工艺改进及专利等知识产权管理，并制定了完善的研发制度文件体系，为公司技术创新及新产品研发提供了有效的制度保障。公司目前拥有一支满足行业发展要求、符合公司发展方向的研发与技术团队，截至2019年12月31日，公司研发人员共计147人，占员工总数的10.73%。公司核心技术人员10名。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董监高及其他核心人员之间的亲属关系?

　　答 瑞联新材刘晓春：公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员之间无亲属关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司近几年的营业利润情况。

　　答 瑞联新材王银彬：公司2017年至2019年实现的营业利润分别为90,221,905.95元、107,103,233.28元、172,468,259.74元。谢谢!

　　问 投资者：公司上市前后会有什么不同?

　　答 瑞联新材刘晓春：方便公司融资，增加了股东的资本流动性，提高公司透明度，我们会更好地经营管理好公司。

　　上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对OLED材料的研发计划。

　　答 瑞联新材王小伟：公司将进一步加大对OLED材料的研发投入，全面提升新产品研发的速度，巩固公司在OLED材料领域的领先地位。公司将加强OLED材料生产能力，升级OLED材料合成工艺，提高OLED材料的品质，持续提升公司在OLED材料领域的市场地位和产品竞争力。随着对海外市场的不断深入，公司在巩固现有核心客户的基础上，将进一步加强市场开拓，创造OLED材料业务的新增长点。谢谢!

　　问 投资者：本次发行对公司来说是发展的一个里程碑，可见上市对公司的重要性，你能谈谈对上市的认识，及如何利用好证券市场这一发展平台吗?

　　答 瑞联新材刘晓春：上市之后方便公司融资，增加了股东的资本流动性，提高公司透明度，我们将秉持创新与严谨，以更开放的思维，更开阔的视野，把握好市场方向，致力打造行业领先维护股民利益。谢谢!

　　问 投资者：请董事长谈一下公司成为上市公司后的感想?

　　答 瑞联新材刘晓春：企业上市之后可能承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者，其责任是对董事会负责，要迅速开拓市场，加快产业化，为股东创造最大的利润。谢谢!

　　问 投资者：公司的人员独立情况如何。

　　答 瑞联新材王小伟：公司董事、监事以及高级管理人员均严格按照《公司法》和《公司章程》等有关规定选举或聘任，不存在未经公司董事会和股东大会审议聘任的情况。公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在第一大股东、实际控制人及其控制的其它企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在第一大股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。公司的财务人员不在第一大股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　问 投资者：请问公司实施战略规划所面临的主要问题有哪些。

　　答 瑞联新材王小伟：(1)公司的行业市场份额有待进一步拓展

　　目前，公司已进入全球主要OLED终端材料和混晶材料制造商的供应链体系，但是公司对部分客户的渗透率相对较低，供应的产品种类、占其同类产品采购的比例有一定的改善和提升空间，市场份额有待进一步拓展提高。

　　(2)研发投入、人才队伍需进一步加强

　　在显示材料行业，研发投入和人才队伍建设是影响公司能否紧跟行业发展趋势的重要因素之一。与国内同行业主要企业万润股份相比，公司在研发投入、研发团队规模等方面仍有一定差距，需要不断加大研发投入、加强人才队伍建设。

　　(3)融资渠道单一，发展面临资金瓶颈

　　公司所处的显示行业属于技术密集型、资本密集型行业，资金实力是公司能否保持技术更新升级、业务长期稳定发展的重要因素。在公司当前实际生产运营过程中，公司需要大量的资金新建生产厂房、购置先进生产和研发设备等，并需要足够的资金维持公司的日常经营运转。

　　与同行业上市公司相比，公司的资金实力较弱、融资渠道单一。目前，公司业务扩张所需的资金主要来自于银行借款和自身经营积累，使得公司的资产负债率较高，增大了公司的财务费用及财务风险，也限制了公司业务的进一步发展。谢谢!

　　问 投资者：公司的产能情况是怎样的?

　　答 瑞联新材王小伟：公司产品主要为客户的定制化产品，需要根据客户的需求，同时有序地管理大量的定制品类，因此一般拥有多功能、灵活的生产系统，具体某个产品的生产能力可以根据一定时期的排产计划进行灵活调整，故以某种产品的核定产能作为衡量企业生产能力的标准并不适用。

　　针对上述产品特点，采取以下方式统计生产能力及其利用率：公司的产品是在反应釜中合成的，且反应釜的反应体积是固定的，因此选用反应釜的反应体积来衡量生产能力，把反应釜体积的使用率作为衡量产能利用率的指标：

　　生产能力=使用的反应釜体积

　　产能利用率=Σ(使用的反应釜体积*使用天数)/(反应釜总体积*250)。

　　报告期内随着蒲城工厂的逐步投产，公司可用反应釜总体积一直在稳步增长，但整体产能利用率均处在80%之上，公司生产负荷较高。谢谢!

　　问 投资者：公司监事会的实际运行情况。

　　答 瑞联新材刘晓春：报告期内，公司历次监事会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《监事会议事规则》的相关规定执行。监事认真履行监事义务，依法行使监事权利。监事会对公司董事会工作、高级管理人员行为、公司重大生产经营决策、关联交易的执行、公司主要管理制度的制定、重大项目的投向等事宜实施了有效监督。监事会制度的建立健全，对完善公司治理结构和规范运作起到了积极作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司新增固定资产折旧风险情况?

　　答 瑞联新材王银彬：报告期内，公司市场开拓良好，为了应对持续增长的市场需求，公司通过自筹资金对蒲城工厂进行了金额较大的固定资产投资建设。截至2019年末，公司报告期内固定资产原值累计增加了38,368.32万元，期末在建工程账面价值为4,191.94万元。公司新增固定资产折旧规模较大，期末在建工程的逐步转固会进一步增加固定资产的折旧规模，且募投项目建成投产后的初期阶段，新增固定资产折旧将可能对公司的经营业绩产生较大的影响。如果公司未来市场及客户开发不利，不能获得与新增折旧规模相匹配的销售规模增长，则公司存在因新增固定资产折旧规模较大导致利润下滑的风险。。谢谢!

　　问 投资者：公司主营产品的行业定位是什么?

　　答 瑞联新材王小伟：公司所有主要产品均位列国家战略新兴产业范畴之内。依据国家统计局颁布《战略性新兴产业分类(2018)》，公司OLED材料属于“高储能和关键电子材料制造”中的“有机发光材料”;公司创新药中间体产品属于“生物化工制品制造”中的“医药中间体”;公司单体液晶产品直接用于下游混合液晶的制备，混合液晶属于“高储能和关键电子材料制造”中的“高性能混合液晶”。谢谢!

　　问 投资者：董事长对113.72元/股这么高的发行价怎么看?满意吗?您觉得跟您差不多发行的奥来德能发多少?

　　答 瑞联新材刘晓春：您好，参照目前新股发行市场的情况，考虑到公司前期的经营业绩，行业的发展状况和公司在行业中的地位以及公司未来的成长性空间，我们认为发行价和市盈率是合理的，相信能够为市场所接受。奥来德的价格最终由市场决定，我们也很期待最终奥来德的价格。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在税收优惠及政府补助政策变化的风险?

　　答 瑞联新材王银彬：报告期内，公司及其子公司渭南海泰、蒲城海泰被有权主管部门认定为高新技术企业或西部地区的鼓励类企业，企业所得税减按15%计征。如果国家有关高新技术企业和西部地区鼓励类企业的税收优惠法律法规发生重大调整，或者公司未来不能持续取得高新技术企业资格或西部地区的鼓励类企业资格，将对公司经营业绩造成不利影响。

　　报告期内，公司的产品以外销为主，享受出口产品“免、抵、退”政策。公司出口产品根据商品编码的不同，享有9%、10%、13%不等的出口退税率。如果国家有关出口退税的法律法规发生重大调整，或者公司未来出口退税率发生变动，将对公司经营业绩造成不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 瑞联新材陈谦：主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：公司董事会秘书履职情况。

　　答 瑞联新材刘晓春：董事会秘书由董事会聘任或者解聘，公司制定了《董事会秘书工作制度》，对董事会秘书的任职资格、职责范围、聘任与解聘等事项作出了规定。

　　自公司聘请董事会秘书以来，董事会秘书严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，并依据《公司章程》及《董事会秘书工作制度》等文件负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜，对公司的规范运作起到了重要的作用。谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业发展态势如何?

　　答 瑞联新材王小伟：1、国家产业政策支持行业的长期稳定发展

　　公司所处的显示行业及医药CMO/CDMO行业均为国家大力支持的领域，近年来国家出台了一系列扶持产业发展的重大政策，从国家发展战略、产业培育和发展鼓励政策、创新体系建设等方面为显示行业及医药CMO/CDMO行业提供了政策依据，为行业的长期稳定发展营造了良好的政策环境。主要政策及相关内容请参见本章节“二、公司所处行业的基本情况 (二)行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规及政策及对公司经营发展的影响 1、行业主管部门及行业监管体制”。

　　2、全球面板行业产能向中国大陆转移，促进国内显示材料行业的发展

　　近年来，全球OLED及液晶面板产能逐渐向中国大陆转移。根据IHS统计数据，2019年中国内地液晶面板的出货面积占全球市场的比例达到41%，首次超过韩国位列全球第一位;而中国内地OLED面板的出货面积占比从2016年的1%增至2019年的6%，虽然距离韩国(94%)仍有较大差距，但随着京东方、华星光电等国内主流面板厂商持续加大对OLED产线的投入，预计未来中国OLED面板出货面积的市场占比将进一步提升。下游面板行业国产化趋势的不断深化必将带动国内上游OLED材料、液晶材料行业的发展。

　　3、全球CMO/CDMO市场逐渐向中国等新兴市场国家转移

　　制药企业对于医药CMO/CDMO企业的选择，是基于成本、技术、质量和知识产权等多重因素权衡的结果。由于中国、印度等新兴市场国家具备相对低廉的人力成本，全球CMO/CDMO市场正逐渐向新兴市场国家转移。而中国市场凭借更加完善的知识产权保护制度、更良好的生产配套设施及质量管理体系等原因，在和印度等其他新兴市场的竞争中正逐渐脱颖而出，市场规模预计将保持持续增长的趋势，2017年至2021年，中国CMO行业市场规模预计将从314亿元增至626亿元，为公司CMO/CDMO业务的发展提供了广阔的市场空间。。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司毛利率方面的情况。

　　答 瑞联新材王银彬：报告期内，公司主营业务毛利率分别为37.52%、35.04%和39.67%，呈现增长态势。液晶材料、OLED材料和医药中间体是公司毛利贡献的主要来源，因此这三类产品毛利率变动是影响公司主营业务毛利率的核心因素。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

　　答 瑞联新材陈谦：我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资者关系管理团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢!

　　问 投资者：请问公司负责信息披露和投资者关系的部门是什么，以及联系电话与邮箱分别是什么?

　　答 瑞联新材陈谦：公司负责信息披露和投资者关系的部门是证券法务部，电子邮箱：securities@xarlm.com，联系电话：029-68669089-8709。谢谢!

　　问 投资者：公司商品销售收入情况?

　　答 瑞联新材王银彬：2017年、2018年、2019年，公司主营业务收入分别为71,872.91万元、85,652.16万元和99,022.48万元，保持持续增长的趋势。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘对贵公司顺利上市的感想?

　　答 瑞联新材陈谦：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，继续提升企业效益。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力的经营，加快发展企业，以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，公司员工如何对待公司上市?

　　答 瑞联新材刘晓春：公司员工都很积极对待本次上市，以在上市公司任职为荣，乐于为公司奉献。谢谢!

　　问 投资者：公司有哪些技术研发计划?

　　答 瑞联新材王小伟：自成立以来，公司就将技术研发能力作为公司的核心竞争力。为保障公司技术水平、生产工艺的保持先进水平，不断拓展公司产品的种类及应用范围，公司逐步建立了符合公司发展现状的技术创新机制。同时，为保持公司的研发和技术优势，提升公司的持续创新能力，公司进行了以下技术创新的安排：1)与行业内国际领先企业展开持续、稳定的技术交流，并建立良好的沟通机制，使公司能及时掌握与跟进相关行业的国际发展动态与新产品的发展趋势。

　　2)采取引进关键人才与内部培养相结合的人才培养机制，优化升级研发队伍的人才结构，并定期举行业务专项培训活动，提高研发团队的综合素质。

　　3)根据研发项目及技术开发的进度和需要，保证充足的研发投入，为公司的技术创新提供良好的资金保证。

　　截至目前，公司正在从事第三代OLED发光技术热活化延迟荧光材料(TADF)项目、癌症治疗用药中间体的研究、联苯烯烃类液晶显示材料项目等6项研发项目。谢谢!

　　问 投资者：公司获得了哪些税务方面的优惠政策?

　　答 瑞联新材王银彬：公司2017年10月18日取得陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、陕西省国家税务局和陕西省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(证书编号：GR201761000036)，认定公司为高新技术企业，有效期为三年。故本报告期内公司企业所得税减按15%计征。

　　公司子公司渭南海泰2016年12月6日取得陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、陕西省国家税务局和陕西省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(GR201661000404)，认定渭南海泰为高新技术企业，有效期为三年;2019年11月7日取得陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、国家税务总局陕西省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(证书编号：GR201961001145)，认定渭南海泰为高新技术企业，有效期为三年。故本报告期内渭南海泰所得税减按15%计征。

　　公司子公司蒲城海泰2018年3月13日收到陕西省蒲城县国家税务局《税务事项通知书》(蒲城国税通[2018]5053号)，认定蒲城海泰为设立在西部地区的鼓励类企业，2017年度减按15%的税率征收企业所得税。2018年度和2019年度，根据《关于发布修订后的<企业所得税优惠政策事项办理办法>的公告》(国家税务总局公告2018年第23号)，企业享受优惠事项采取“自行判别、申报享受、相关资料留存备查”的办理方式不再进行审批，蒲城海泰申报为西部地区的鼓励类企业。故本报告期内蒲城海泰所得税减按15%计征。。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，公司对信息披露的原则有什么样的态度?

　　答 瑞联新材陈谦：信息披露的原则是真实、准确、完整、及时、公平，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢!

　　问 投资者：诚信是公司的生命线，请问董事长是如何看待的?

　　答 瑞联新材刘晓春：诚信是做人做事的首要品质，我们一定不会忘记这点，合规合法诚信地经营公司，及时准确进行信息披露。谢谢!