网上路演嘉宾介绍：

北京莱伯泰科仪器股份有限公司 董事长、总经理 胡克 先生与投资者交流

北京莱伯泰科仪器股份有限公司 董事会秘书、财务负责人 于浩 女士与投资者交流

招商证券股份有限公司 投资银行总部投行一部总经理 杜辉明 先生与投资者交流

莱伯泰科 路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司所处行业有哪几个方面的壁垒?

　　答 莱伯泰科胡克：您好，公司所处行业的壁垒包括以下几点：技术研发壁垒、人才壁垒、营销网络和服务体系壁垒、客户资源和品牌效应壁垒。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司董监高所持股票解禁后，目前有何进一步安排?

　　答 莱伯泰科于浩：您好!公司目前最重要的事是将产品做好，业绩做强，能够最大化的回报广大投资者，对于董监高所持股票解禁后的安排，暂时还没有进一步计划。

　　问 投资者：请问公司的主营业务是什么?

　　答 莱伯泰科胡克：公司是专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司，所属行业为仪器仪表行业，具体细分行业为实验分析仪器行业，属于国家鼓励和支持的高端制造业。公司自成立以来，始终致力于研发全自动实验检测平台，联接包括样品采集与处理、自动化进样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程，覆盖并联通实验分析的各个环节，为环境监测、食品检测、医疗制药、地质勘测等领域的用户提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案。公司是全球范围内能将多种类和多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司销售商品收入的确认原则是什么?

　　答 莱伯泰科于浩：您好!公司的销售商品收入在同时满足下列条件时予以确认：①将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;②不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制;③收入的金额能够可靠地计量;④相关的经济利益很可能流入;⑤相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

　　对需要安装调试的仪器设备，公司在最终用户验收并符合上述条件的情况下确认收入;对不需要安装调试的仪器设备、实验室耗材等产品，若合同约定直接发货到最终用户，公司在产品移交最终用户后确认收入;若合同约定发货到经销商或贸易类客户指定的地点，公司于上述地点将产品移交后确认收入。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的实际控制人是谁?

　　答 莱伯泰科胡克：截至本招股说明书签署日，胡克通过发行人股东兢业诚成持有发行人1%的股份，通过发行人控股股东管理咨询公司持有发行人32.17%的股份，通过发行人股东LabTech Holdings持有发行人21.45%的股份，合计间接持有发行人54.62%的股份。胡克通过控制兢业诚成、管理咨询公司以及LabTech Holdings，控制了发行人81.59%的股份。

　　胡克，男，中国国籍，为公司实际控制人。

　　谢谢!

　　问 投资者：本次发行前，公司前10名股东有哪些?

　　答 莱伯泰科胡克：本次发行前，公司前10名股东为：

　　1、管理咨询公司，持股比例为48.35%，持股数为2417.70万股。

　　2、LabTech Holdings，持股比例为32.24%，持股数为1611.80万股。

　　3、宏景浩润，持股比例为11.00%，持股数为550.00万股。

　　4、WI Harper ，持股比例为7.41%，持股数为370.50万股。

　　5、兢业诚成，持股比例为1.00%，持股数为50.00万股。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司与财务会计信息相关的重大事项的判断标准是什么?

　　答 莱伯泰科于浩：您好!公司根据自身所处的行业和发展阶段来判断项目的重要性，主要考虑项目是否对公司的财务状况、经营成果和现金流量等因素存在显著影响。在此基础上，公司进一步判断项目金额的重要性，主要考虑项目金额是否超过当期税前利润的 5%。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有增值税的税收优惠政策?

　　答 莱伯泰科于浩：您好!莱伯泰科于2015年11月16日取得海关报关单位注册登记证书，海关注册编码1111930592，有效期为长期;莱伯泰科科技于2014年12月22日取得海关报关单位注册登记证书，海关注册编码1111960257，有效期为长期。上述公司均在税务机关完成备案，享受出口货物免抵退税优惠政策。

　　根据财税[2011]100号，《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%/16%/13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。莱伯泰科生产的软件产品符合上述政策通知，可以享受本通知规定的增值税优惠政策。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗?

　　答 招商证券杜辉明：公司股票的价格是由市场和公司基本面决定。我们会做好持续督导工作，协助发行人做好信息披露。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次发行情况

　　答 莱伯泰科胡克：本次公开发行股票数量不超过1,700万股，占发行后公司股份总数的比例25.37%，股票发行类型为A股，每股面值为人民币1元。本次发行的保荐机构及主承销商为招商证券。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理层对资产质量有哪些意见?

　　答 莱伯泰科于浩：您好!公司管理层认为，公司目前资产结构符合公司自身的经营管理政策，与公司现阶段的发展状况相适应，资产结构较为合理;公司资产的流动性强，各类资产质量良好，报告期内不存在异常金额变动;公司的资产减值准备计提符合资产的实际状况，预计未来不会出现资产大幅减值的风险。

　　谢谢!

　　问 投资者：简单讲讲公司经营活动产生的现金流量净额及变动情况?

　　答 莱伯泰科于浩：您好!2017年、2018年及2019年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为5,476.77万元、4,391.69万元和5,155.48万元。

　　公司2018年度经营活动产生的现金流量净额较2017年度下降19.81%，主要由于公司根据订单数量的增多而增加了当年存货采购，使得公司购买商品支付的现金增长较快，导致了当年经营活动产生的现金流量净额较上一年度有所下降。

　　2019年度公司回款情况较好，经营活动现金流入增加约10.25%，导致当年经营活动产生的现金流量金额较上一年度有所增加。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金有哪些用途?

　　答 莱伯泰科胡克：公司募集资金将投入以下项目：

　　分析检测智能化联用系统生产线升级改造项目，投资金额为18890.44万元。实验分析仪器耗材生产项目，投资金额为7433.71万元。研发中心建设项目，投资金额为9629.70万元。总计35953.85万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司选择的是哪套上市标准?

　　答 莱伯泰科胡克：发行人结合自身状况，公司满足《科创板股票上市规则》第2.1.2条第1项预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5,000万元。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问税收优惠对公司经营成果有何影响?

　　答 莱伯泰科于浩：报告期内，公司及子公司主要享受高新技术企业所得税优惠、小微企业所得税优惠、增值税即征即退、研发费用加计扣除等税收优惠政策，公司享受的税收优惠金额占同期税前利润的比例分别为7.01%、8.10%和8.81%，整体占比不高，未对税收优惠存在严重依赖。

　　公司为北京市高新技术企业，报告期内公司研发人员占比、拥有核心关键技术及自主知识产权情况、研发费用占收入比例等情况均符合《高新技术企业认定管理办法》等相关法律法规的规定;莱伯泰科、莱伯泰科科技和帕兹公司将继续维持现有的商业模式和用工标准;我国关于开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用加计扣除优惠政策预计会长期执行。因此预计公司未来可以继续享受上述税收优惠政策。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司董监高及核心技术人员的薪酬组成及确定依据是什么?

　　答 莱伯泰科胡克：在本公司担任具体职务的董事、监事，根据其在公司的具体任职岗位领取相应报酬，不领取董事、监事职务报酬;独立董事享有固定数额董事津贴，随公司工资发放，其他董事、监事不享有津贴。

　　本公司高级管理人员薪酬由基本薪酬、年终奖金两部分构成。其中基本薪酬系高管人员根据职务等级及职责每月领取的基本报酬，年终奖金根据年度经营及考核情况发放。

　　高级管理人员薪酬由董事会确定，由薪酬与考核委员会进行管理。

　　本公司核心技术人员均在公司任职，其薪酬系根据公司人力资源相关制度规定。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前的股权激励情况如何?

　　答 莱伯泰科胡克：截至本招股说明书签署日，本公司不存在正在执行的对董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、员工实行的股权激励等制度安排。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简述报告期内公司关联交易执行情况及独立董事意见?

　　答 莱伯泰科于浩：发行人独立董事于2020年3月10日出具专项意见，独立董事认为，“公司2017年1月1日至2019年12月31日所发生的关联交易是基于公司日常经营需要、关联各方协商进行的，并遵循公平、公正、自愿的原则，关联交易价格符合市场规则，公允合理，不存在损害公司及股东利益的情形;公司没有对关联方形成重大依赖，关联交易对发行人财务状况和经营成果没有重大影响、对公司正常生产经营和独立运作没有造成实质性影响。我们同意《关于确认公司最近三年关联交易事项的议案》，并同意将此议案提交公司2020年年度股东大会审议。”

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司的社保及公积金是否按规定缴纳?

　　答 莱伯泰科胡克：截至本招股说明书签署日，本公司及境内子公司依据国家的相关法律、法规及政策的规定，为符合条件的员工按规定缴纳了社会保险及住房公积金。公司境外子公司均按照其所在地的相关规定执行劳动保障措施，不存在违反子公司所在地的劳动保障相关规定的情形。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司所处的行业?

　　答 莱伯泰科胡克：根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准(GB/T 4754-2017)，公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。根据国家统计局最新颁布的《战略性新兴产业分类(2018)》，公司所属行业为“2、高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.3智能测控装备制造”之“实验分析仪器制造”。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下行业的主管部门?

　　答 莱伯泰科胡克：①实验分析仪器行业主管部门

　　实验分析仪器行业的行政主管部门是工业和信息化部。工业和信息化部负责拟定并组织实施仪器仪表行业发展规划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策和建议，起草与行业发展和监管相关的法律法规草案，拟订并组织实施行业技术标准和规范，指导行业的质量管理工作，促进整个行业的协同有序发展。

　　本行业中其他的主管部门包括国家发改委、国家市场监督管理总局、生态环境部、科技部等。

　　国家发改委的主要职责包括拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展，推进可持续发展，参与编制生态建设、环境保护规划，综合协调环保产业和清洁生产促进有关工作等。

　　国家市场监督管理总局作为国务院直属机构，主要负责市场综合监督管理、宏观质量管理、产品和食品质量安全监督管理、计量管理、标准化管理、检验检测和认可认证管理等工作。面向公司所属行业，国家市场监督管理总局主要负责监督管理全国计量器具的生产和销售，制定国家计量技术规范和检定规程，并对各类型涉及计量性能的仪器仪表企业进行计量溯源、计量监督等。

　　生态环境部为全国环保工作的主管部门，负责制定国家环境监测的规划和政策，提出产业优化布局和政策建议，拟订行业技术规范和标准并组织实施。

　　科技部主要工作为研究提出科技发展的宏观战略和科技促进经济社会发展的方针、政策及法规，研究制定高新技术产业发展的政策措施，强化高新技术产业化及应用技术的开发和推广，组织实施科学仪器重大专项等。

　　②洁净环保型实验室解决方案行业主管部门

　　公司的洁净环保型实验室解决方案属于实验室工程行业，其行业监管部门包括国家发改委、住房和城乡建设部等。

　　国家发改委履行本行业发展的宏观管理职能。在国家发改委及相关部门的管理下，行业内企业经营需取得相应的资质证书，实行自律管理，市场化竞争较为充分。

　　住房和城乡建设部对本行业管理的内涵主要包括三部分：一是对市场主体资格和资质的管理;二是对建设工程项目全过程的管理;三是对建设项目的经济技术标准管理。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务收入是否存在季节性波动?

　　答 莱伯泰科于浩：公司主营业务收入存在一定的季节性波动，主要受客户采购习惯和假期因素影响。通常情况下，政府机关、科研机构及事业单位等客户，由于受科研经费使用和单位年度预算的影响，通常在上半年制定采购计划，经过招投标程序后于其余期间进行采购，部分单位会根据本年的实际采购情况以及本年的预算额度于年底集中采购，故公司通常第四季度销售收入金额相对较大。除此之外，高等院校客户于第一季度和第三季度休寒暑假，大部分客户于第一季度春节休假，因此，该段时期客户总体采购较少。受上述原因影响，报告期第二季度和第四季度的收入整体高于第一季度和第三季度。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司在第三方检测业务的发展战略规划是如何制定的?

　　答 莱伯泰科胡克：您好!第三方检测是我们的下游客户，这些顾客对产品的需求是高质量、易用、好用、耐用、性价比高，所以我们在针对第三方检测的业务制定战略时，将充分考虑第三方检测的实际需求，为他们提供高质量、易用、好用、耐用、价格合理的检测仪器。

　　我们的第三方检测客户比较多的是环境监测、食品检测。目前，第三方医疗检测需求正在快速的增长，所以我们也将围绕医疗检测开发更多的适合医疗检测的产品。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否是独立经营?

　　答 莱伯泰科于浩：公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开，具有独立、完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要客户群体是哪些?

　　答 莱伯泰科胡克：公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司最终客户已涵盖食品检测、环境监测(水、空气、土壤检测)、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健康、材料分析、航空航天及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府部门(环保局、市场监督管理局、食品药品质量监督部门、食品药品检验所、农产品检测中心、粮油监测站、出入境检验检疫局、疾病预防控制中心、食品检测中心等、地质勘察部门)、高等院校、科研机构、第三方检测机构以及医疗设备企业等。

　　谢谢!

　　问 投资者：募集资金投资项目对公司同业竞争和独立性有影响吗?

　　答 莱伯泰科于浩：本次募集资金投资项目实施后，不会产生同业竞争或者对发行人的独立性产生不利影响。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单讲讲公司研发人员的整体情况?

　　答 莱伯泰科胡克：公司现有研发、技术人员77人(包括境外子公司)，分别来自美国爱荷华州立大学、斯坦福大学、北京大学、南京大学、中国科学院、吉林大学、中南大学、美国密苏里大学、美国埃默里大学、美国宾夕法尼亚州立大学、北京理工大学、新加坡国立大学、美国东北大学、中国地质大学、美国宾夕法尼亚州布卢姆斯堡大学等众多院校和科研院所等众多院校和科研院所。公司研发团队的专业涵盖了分析化学、土木与环境工程、生物物理、生物化工、机械设计、数控技术、化学制药、应用化学、食品化学与工程、高分子化学与物理、工业设计等多个领域，充分满足了本公司业务覆盖众多行业的需求。公司研发人员具有丰富的专业理论知识和实践操作经验，技术素质较高，人员搭配较为合理。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问胡总:您对公司的管理团队作何评价?

　　答 莱伯泰科胡克：您好!我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问胡总:公司的发展战略是什么?

　　答 莱伯泰科胡克：作为一家专业的实验分析仪器提供商，我们秉承“为全世界的实验室用户提供最高性价比的产品和最满意的服务，成为行业内的全球领先企业”的发展宗旨，坚持“树LabTech品牌，追求至臻至美”的质量方针，以追求“客户满意，真诚服务”为服务宗旨，公司致力于在食品检测、环境监测、疾病控制、地质和材料分析、进出口商品检测等领域为用户提供高品质、世界级的实验分析产品，从而提升人们的生活品质和安全保障。

　　公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方面的市场地位。依托现有的技术及产品为基础，推动实验分析仪器从自动化、高通量、多功能向分析检测全流程自动和智能化发展，成为能够为分析测试实验室提供智能自动化的世界级分析仪器公司

　　谢谢!

　　问 投资者：请问发行人的可比上市公司有哪些?

　　答 莱伯泰科于浩：目前，国内专门从事实验分析领域的公司较少，上市公司中尚无与公司处于专业领域同行业的可比对象，为了便于比较说明，公司在仪器仪表类行业选取与公司业务较为类似的可比上市公司进行比较。其中聚光科技主要从事环境监测系统、数字环保信息系统和运营维护服务等;天瑞仪器主要从事X射线荧光光谱仪、能量色散、波长色散系列产品的开发、生产与销售;三德科技主要从事实验分析仪器及其解决方案的研发、生产和销售;雪迪龙主要从事气体分析仪器及系统的生产和销售;钢研纳克主要从事金属材料检测技术的研究、开发与应用。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司近三年违法违规行为的情况?

　　答 招商证券杜辉明：报告期内，莱伯泰科严格遵守国家的有关法律与法规开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及收到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况

　　谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务的毛利率情况非常不错，但据我所知，公司业绩增长情况一般，请问公司在上市后如何保持业绩持续稳定增长，并努力扩大市场占比?

　　答 莱伯泰科胡克：您好，

　　公司将进一步加快新技术新产品的开发和老产品的升级，从而进一步巩固公司的研发与技术优势，提升自主创新能力。并通过募投项目的实施，公司将进一步提高公司的技术研发实力，拓展公司的业务半径，提升公司的核心竞争力。

　　同时公司将延伸产业链深度，拓宽产品应用领域，公司未来计划开发更多的实验分析仪器产品，延伸在分析检测行业的产业链深度，提高实验室一站式采购和室外移动检测能力，提升系统集成及整体解决方案能力。公司目前产品主要应用于食品检测、环境监测、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等。未来，公司将顺应国家产业发展趋势，逐步满足国内外对高端实验分析仪器产品的需求，拓宽产品在更多领域的应用。针对市场需求的发展变化，公司目前已组建了医疗产品开发和市场团队，将快速开发医疗检验产品，大力拓展医疗检验市场。

　　公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方面的市场地位。依托现有的技术及产品为基础，推动实验分析仪器从自动化、高通量、多功能向分析检测全流程自动和智能化发展，成为能够为分析测试实验室提供智能自动化的世界级分析仪器公司。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司流动资产构成情况?

　　答 莱伯泰科于浩：公司流动资产主要为货币资金、应收账款和存货，报告期各期末，上述三项占流动资产的比例分别为94.51%、95.49%和95.09%。

　　报告期各期末流动资产总体呈增加趋势，主要由于公司持续盈利，因此货币资金和应收账款余额较大，同时随着生产规模扩大，存货金额逐渐增加。

　　谢谢!

　　问 投资者：募投的钱到账后你们放在哪里?

　　答 莱伯泰科于浩：公司2019年第二次临时股东大会审议通过了《募集资金管理制度》，公司募集资金应当存放于董事会决定的专项账户集中管理，募集资金专户数量原则上不得超过募集资金投资项目的个数

　　谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 莱伯泰科于浩：我们希望投资者能发现莱伯泰科的投资价值，但不要过分炒作，具体价位由市场因素决定。相应的，我们期待莱伯泰科上市首日股价能在合理区间内有一定幅度上涨，我们对市场反应充满信心。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问与公司可比的上市公司有没有?公司在所处行业中市场地位怎样?

　　答 莱伯泰科胡克：目前，国内专门从事实验分析领域的公司较少，上市公司中尚无与公司处于专业领域同行业的可比对象，为了便于比较说明，公司在仪器仪表类行业选取与公司业务较为类似的可比上市公司进行比较。其中聚光科技主要从事环境监测系统、数字环保信息系统和运营维护服务等;天瑞仪器主要从事X射线荧光光谱仪、能量色散、波长色散系列产品的开发、生产与销售;三德科技主要从事实验分析仪器及其解决方案的研发、生产和销售;雪迪龙主要从事气体分析仪器及系统的生产和销售;钢研纳克主要从事金属材料检测技术的研究、开发与应用。

　　公司是一家根植于实验分析仪器领域的高新技术企业，凭借在食品检测、环境监测等领域的长期积累，公司在实验分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、售后服务、客户资源与品牌优势方面逐渐建立了竞争优势，在洁净环保实验室解决方案领域也树立了良好的市场口碑。目前，公司已成为国内实验分析仪器和洁净环保型实验室的主要供应商之一。样品前处理仪器是公司核心产品，公司拥有齐全的样品前处理仪器产品线，主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、全自动热裂解仪、全自动吹扫-捕集仪、热解吸仪等，下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构等用户以及食品检测、环境监测、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等行业企业，产品技术含量和市场份额在市场中位居前列。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问上市后什么时候会启动维护股票二级市场价格?

　　答 莱伯泰科于浩：公司自首次公开发行人民币普通股股票并上市之日起三年内，如果公司A股股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产(第20个交易日构成“触发稳定股价措施日”，公司如有派息、送股、资本公积转增股本、股份拆细、增发、配股或缩股等除权除息事项导致公司净资产或股份总数发生变化的，每股净资产需相应进行调整，下同)，且公司情况同时满足法律、法规和规范性文件关于业绩发布、回购或增持相关规定的情形，则本公司及控股股东、董事(不含独立董事，下同)、高级管理人员(包含核心技术人员，下同)等相关主体将启动稳定公司股价的措施。

　　公司实施股价稳定措施的目的是使股价与股票价值相匹配，尽量促使公司股票收盘价回升达到或超过最近一期经审计的每股净资产。

　　谢谢!

　　问 投资者：贵公司的核心竞争力有哪几点

　　答 莱伯泰科胡克：您好，公司的核心竞争力包括我们的人才优势、研发优势、品牌优势、丰富的产品线、广泛覆盖的销售网络和及时响应的售后服务、客户资源优势。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问保荐代表人，你们对莱伯泰科的股票未来走势如何判断?

　　答 招商证券杜辉明：资本市场自身具有定价能力，莱伯泰科上市之后一定会在资本市场中找到合适的定位。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司临时报告的披露程序是怎样的?

　　答 莱伯泰科于浩：公司临时报告的草拟、审核、通报、发布程序由证券部负责草拟，董事会秘书负责审核;涉及收购、出售资产、关联交易、公司合并分立等重大事项的，按《公司章程》及相关规定，分别提请公司董事会、监事会、股东大会审批;经审批后，由董事会秘书负责信息披露;临时公告应当及时通报董事、监事和高级管理人员。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司海外业务营收在公司总营收中占比如何?中美贸易态势对公司业绩影响如何?

　　答 莱伯泰科胡克：公司19年海外业务营收在公司总营收中占比16.37%。公司部分产品是在境外生产、境外销售，还有部分美国以外的境外收入。所以中美贸易摩擦对我们境外收入影响不大。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,公司在这方面有什么举措?

　　答 莱伯泰科于浩：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系。我们非常重视投资者关系的管理工作，我们有专业的投资者关系管理顾问服务团队来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问国内的主要竞争对少有哪些 谢谢!

　　答 莱伯泰科胡克：您好，和公司主营业务类似的主要有上海屹尧，聚光科技，天瑞仪器，谢谢