华文食品股份有限公司董事长、总经理---周劲松 在回答网上投资者提问

华文食品股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---丰文姬 在回答网上投资者提问

华文食品股份有限公司副总经理、财务总监---康厚峰 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司投资银行业务执行总经理、保荐代表人---孙振 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司投资银行业务总监、保荐代表人---阙雯磊 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司投资银行事业部副总裁---李晓东 在回答网上投资者提问

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬公司目前的生产基地共有几处?分布在哪些城市啊?他们的分工是怎样规划的? 目前公司的产品均为本公司生产，还是有委托加工? 注意到公司旗下有肯尼亚华文，请问公司在境外注册吗?目前经营状态是怎样的?公司未来计划如何开拓国际市场?

　　答 华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬：您好，公司生产基地主要为岳阳市经开区、平江县高新区等，均分布在岳阳市;岳阳经开区工厂主要生产豆制品等，平江高新区工厂主要生产鱼制品、肉制品等。公司除少量新品为外购，主要产品均为自主生产。肯尼亚华文报告期内尚处于筹建期，未正式开展经营业务。公司将坚持自主研发和技术革新，持续改良产品，深耕国内市场，布局全球化战略，积极开拓国外市场，目前公司产品销售已销售至全球30国。感谢您的关注!

　　问 投资者：问华文食品 副总经理、财务总监康厚峰 现在电商平台综艺节目食品广告铺天盖地，请问公司的广告主要投放于哪里?为什么知道的人很少。马上就要上市了。希望公司多多提高知名度，微信朋友圈不乏是个好的广告平台!

　　答 华文食品 副总经理、财务总监康厚峰：您好!感谢您的建议，公司广告投放方式按照产品的特性与销售渠道模式，在形象代言人、节目、户外广告、电商平台等渠道投放，后续将加大广告及宣传的力度，提高公司产品的知名度!感谢您的关注，谢谢!

　　问 投资者：问华文食品 董事长、总经理周劲松首先恭喜华文食品上市，作为上市公司，华文的知名度和企业美誉度肯定会更上一层楼，请您阐述下，1 华文的核心价值观和企业愿景? 2 华文作为零食企业，目前有哪些核心竞争力，主要的产品种类都有哪些?3 按照市场销售规模，请问目前华文的销售区域主要有哪些?全国目前共有多少家代理商和经销商?小个体经销商占据多大的市场规模?4 根据招股说明书，公司近三年的净资产收益率近30%，主要有哪些原因呢?

　　答 华文食品 董事长、总经理周劲松：您好，公司以弘扬中国传统饮食文化为己任，公司已在品牌、渠道、研发等方面具有较强的竞争力，公司目前的主要产品为风味小鱼、风味豆干、风味肉干等，公司的主要销售区域集中在华南、华东等市场，公司目前的经销商家数超过一千家，具体请参见招股说明书，谢谢!

　　问 投资者：终于等到你，还好没放弃。特喜欢吃公司的小鱼仔休闲食品和豆干制品。看到良品铺子上市了，还想着华文食品应该也要上市。果不其然等到了你。祝贺公司

　　答：民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊 ：您好，记得要多多支持华文食品，谢谢!

　　问 投资者：问华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬：您好，请问公司未来业务增长点主要是在哪些方面，未来还会开发哪些新的业态呢?公司产品销量最稳当的地区是哪里，最薄弱的地区是哪里?

　　答 民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊 ：您好，报告依托发行人多年深耕积累，经销商体系不断完善和壮大。2017年至2019年，公司主营业务收入为76,276.37万元、79,864.72万元、88,722.21万元，华北、西南、华中等区域销售收入合计占发行人经销模式下销售收入的比重分别为 91.35%、90.91%及 89.64%，是发行人销售收入的主要来源。详细销售数据可以参见招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：请问公司华文食品除了小鱼和豆干还有那些系列产品终于等到你，还好没放弃。特喜欢吃公司的小鱼仔休闲食品和豆干制品。看到良品铺子上市了，还想着华文食品应该也要上市。果不其然等到了你。祝贺公司公司上市之在即，会在全网电商平台搞营销打折活动吗?

　　答 华文食品 董事长、总经理周劲松：公司近年来持续增加了研发方面的支出，开发了如禽肉制品、风味素食等新品，但目前这些新品贡献的营收有限、占比极低。若公司未来研发能力不足、导致不能持续开发新产品，或市场竞争格局发生不利变化，导致公司不能为已开发的新产品成功打开市场，公司有可能面临较高的产品结构单一的风险，这个问题周董怎么看

　　问 投资者：现在吃这些小吃，老胆心食品加工安全和卫生的监控，所以想了解一下，华文食品加工过程中的质量如何把关。

　　答 民生证券 投资银行业务执行总经理、保荐代表人孙振:您好!公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻，严格把控和执行原料、产品的质量标准。经过多年发展，公司建立了一套严格的采购控制流程、生产管理流程和质量管理体系，通过了HACCP、ISO9001等认证体系，产品安全性较高，品质稳定性较强。公司设有专门的质量控制部门，建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质量控制标准与要求，对整个生产过程进行全面监控，最大限度的把控产品质量安全。谢谢!

　　问 投资者：周总您好，公司目前在一二线城市有没有运营华文食品店铺?

　　答 华文食品 董事长、总经理周劲松 ：您好，目前还没有。谢谢!

　　问 投资者：食品安全是食品企业的立命之本，劲仔小鱼干之所有收到很多欢迎，很重要的原因是它非常卫生，多年来也没有出现过食品安全问题，而且鱼类产品比较营养健康，作为家长很放心给孩子吃劲仔小鱼干，未来也一定会越来越受到大家的喜爱，希望公司一定要确保食品安全，为消费者带来卫生、健康的休闲零食。

　　答：民生证券 投资银行业务执行总经理、保荐代表人孙振 ：您好!感谢您的关注。公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻，严格把控和执行原料、产品的质量标准。经过多年发展，公司建立了一套严格的采购控制流程、生产管理流程和质量管理体系，通过了HACCP、ISO9001等认证体系，产品安全性较高，品质稳定性较强。公司设有专门的质量控制部门，建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质量控制标准与要求，对整个生产过程进行全面监控，最大限度的把控产品质量安全。谢谢!

　　问 投资者：今天我中一等奖问华文食品 副总经理、财务总监康厚峰请问公司三年的主营业务收入增长情况?

　　答 华文食品 副总经理、财务总监康厚峰 ：您好!2017年至2019年，公司实现主营业务收入分别为76,276.37万元、79,864.72万元及88,722.21万元，显持续增长的趋势，在风味小鱼和风味豆干的细分市场中均名列前茅。谢谢!

　　问 投资者：色生态美问民生证券 投资银行事业部副总裁李晓东是否可能上市后跌破发行价?

　　答 民生证券 投资银行事业部副总裁李晓东 :您好!华文食品是一家盈利能力突出的成长型企业，拥有广阔的发展前景，上市后跌破发行价的风险较小。谢谢!

　　问 投资者：目前公司主要产品是小鱼仔，请问公司目前产品销售地主要集中在哪些区域，未来是否还有持续增长空间?

　　答 民生证券 投资银行业务执行总经理、保荐代表人孙振 ：您好!公司产品销售区域分布较广，不存在对单一销售区域过分依赖的情况。公司 从成立之初即实施跨区域发展，对人口较多、经济发展水平较高的区域进行了重 点布局，同时兼顾其他地区的饮食习惯和消费者口味，实现全国范围内跨区域的 协同发展。公司主要销售区域在境内，特别是华东、华南、华北、西南、华中区域，2017年至2019年，华东、华南、华北、西南、华中等区域销售收入合计占公司经销模式下销售收入的比重分别为91.35%、90.91%及89.64%，是公司销售收入的主要来源。依托公司多年深耕积累，经销商体系不断完善和壮大，公司主要销售区域未来还有较大的增长空间。谢谢!

　　问 投资者：江湖笑笑生问民生证券 投资银行事业部副总裁李晓东公司募投项目新增的产能能够被市场消化吗?

　　答 民生证券 投资银行事业部副总裁李晓东 ：您好!公司主营业务发展态势良好，募投项目投产后，公司主要通过深挖经销商渠道销售潜力和强化电商渠道两种方式消化新增产能。相信公司通过实施本次募投项目后经营业绩会再上一个新台阶，谢谢!

　　问 投资者：空飞羽@@@问民生证券 投资银行事业部副总裁李晓东请介绍一下公司特许经营权情况?

　　答 民生证券 投资银行事业部副总裁李晓东：您好!公司未取得特许经营权。谢谢!

　　问 投资者：问华文食品 副总经理、财务总监康厚峰在常用的网购软件上没有见过贵公司的产品推荐，请问公司在产品推广方面是否有所欠缺?

　　答 华文食品 副总经理、财务总监康厚峰：您好!我们的产品在电商渠道有广泛的布局，包括但不限于天猫、京东、拼多多等电商平台均有销售，同时，公司也通过直播渠道进行推广，包括与网红主播合作、自有直播团队的推广。后续我们也将加大产品推广渠道及方式，提高产品的知名度。感谢您的关注。谢谢!

　　问 投资者：问华文食品 副总经理、财务总监康厚峰请问报告期内，公司扣除非经常性损益后的归属于母公司的净利润分别是多少?副总经理、财务总监康厚峰请问公司三年的主营业务收入增长情况?问华文食品 董事长、总经理周劲松还真在十几线的城市看到过劲仔小鱼，周董您好，请问贵公司同类产品的市占率是多少，公司未来的品牌战略和营销战略是怎么样的?

　　答：华文食品 董事长、总经理周劲松：您好!我公司的劲仔小鱼在休闲食品细分市场中名列前茅，公司未来会在巩固传统市场的同时，加大新媒体营销的投入力度以及劲仔品牌的推广力度，从而实现公司收入及市占率的进一步提高。谢谢!

　　问 投资者：点点之说问民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊2请介绍一下公司法人治理结构的建立健全情况?

　　答 民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊：您好!公司自设立以来，按照《公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规，建立了股东大会、董事会、监事会和高级管理人员的治理结构，并在董事会下设战略与发展委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会、审计委员会等四个专门委员会，形成权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间相互制衡、相互协调的运作机制。谢谢!

　　问 投资者：青苹果2007问民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊请介绍公司控股和参股公司的简要情况?

　　答 民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊：您好!公司目前拥有4家子公司，分别是平江华文、华文初加工、长沙华文和肯尼亚华文。公司目前无参股公司。谢谢!

　　问 投资者：苏菲玛索问民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊您好，华文食品作为国内响当当的休闲食品企业，产品知名度高，美誉度高。商标是华文重要的无形资产，请问公司目前拥有多少个注册商标?在国际市场，有注册商标吗?分别在哪些国家和地区?食品的提升和研发是一个企业的核心竞争力，作为食品企业，公司目前有多少项科技发明专利呢，有哪些正在申请中的专利?公司目前从事研发和质量监督管理的人员有多少?学历情况和目前有关的合作院校，机构情况?

　　答 民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊 您好!关于公司的无形资产、专利、商标、核心竞争力、研发人员数量、在研项目等情况具体详见招股说明书中“第六节 业务与技术”部分的相关内容。谢谢!

　　问 投资者：问华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬 目前公司毛利率保持在30%左右，想请问一下丰总风味小鱼的毛利率有望进一步提升，主要影响因素有哪些?

　　答 华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬：您好，主要考虑产品的售价和成本，公司将进一步优化产品结构，持续开发高毛利产品，发挥规模优势、提升供应链管理水平和运营效率等方式提高公司产品毛利率，进而提高公司盈利水平。感谢您的关注!

　　问 投资者：问华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬

　　答 华文食品 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬：您好，公司一直高度重视品牌建设和发展，致力于将自身产品打造成国内知名的休闲食品品牌，公司将持续制定和优化品牌推广策略和广告宣传推广方案，继续深耕运作，提高“劲仔”品牌的知名度和美誉度，深挖品牌护城河。感谢您的关注。

　　问 投资者：问华文食品 副总经理、财务总监康厚峰请问我一个不吃辣的人，公司有什么食品适合我?因为听到小鱼仔就知道爱吃辣的人喜欢，那公司用什么方法抓住不吃辣的人的胃?

　　答 华文食品 副总经理、财务总监康厚峰 ：您好!您不吃辣味，可以选择我们的酱香与糖醋口味，味道一样的好!感谢您的关注!谢谢!

　　问 投资者：问华文食品 董事长、总经理周劲松有媒体报道公司存在着大规模的未为员工缴纳社保、核心产品金属超标、利益输送等情况，有劳董事长进行回应哈?

　　答 华文食品 董事长、总经理周劲松：您好!公司报告期内不存在社保、食品安全方面的重大违法违规行为，不存在利益输送等情况。谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 民生证券 投资银行业务执行总经理、保荐代表人孙振： 您好!公司业绩优良发展前景良好，会给投资者合理的回报，但投资者也要注意防范风险。谢谢!

　　问 投资者：天街雨润问民生证券 投资银行业务总监、保荐代表人阙雯磊请问贵公司本次发行数量是多少?

　　答 问华文食品 副总经理、财务总监康厚峰：休闲鱼制品的原料来源容易，大量中小企业争相涉足，但是休闲鱼零食产品更新和迭代时间较长，这受制于精深加工技术层面。希望公司上市后能加大投入鱼零食产品深加工，开发更多的鱼零食产品例如鱼皮、鱼糜、鱼罐头等，带领整个行业向前发展!

　　答 华文食品 副总经理、财务总监康厚峰 ：您好!感谢您的建议，公司上市后将随着募投项目的投入使用，生产自动化程度的提高与品牌升级，将引领小鱼零食开启全新的征程。谢谢!