网上路演嘉宾介绍：

　　　　稳健医疗用品股份有限公司董事长---李建全 在回答网上投资者提问

　　稳健医疗用品股份有限公司财务负责人---方修元 在回答网上投资者提问

　　稳健医疗用品股份有限公司董事会秘书---陈惠选 在回答网上投资者提问

　　中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理---潘志兵 在回答网上投资者提问

　　中国国际金融股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人---沈璐璐 在回答网上投资者提问

　　中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理---李邦新 在回答网上投资者提问

　　　　稳健医疗首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请分析公司货币资金?

　　答 中金公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人沈璐璐：您好!报告期各期末，公司货币资金分别为45,049.02万元、40,382.96万元和48,083.88万元，占总资产的比例分别为13.29%、10.20%和10.61%。从货币资金构成看，公司的货币资金主要以银行存款为主，报告期内占比分别为76.88%、87.75%和94.10%。其他货币资金主要包括信用保证金、票据保证金等。谢谢!

　　问 投资者：中美贸易摩擦下公司是否有相应的应对措施?

　　答 稳健医疗 董事长李建全 ：您好，美国对中国的防疫物资没有调整关税，在防疫物资的销售方面没有什么影响。其他的产品公司销往美国的占比较少，目前公司主要的出口产品是销往欧洲和日本。谢谢!

　　问 投资者：请问一下其他持有公司5%以上股份的主要股东情况?

　　答 中金公司 投资银行部董事总经理潘志兵： 您好!本次发行前持有公司5%以上股份的主要股东有三家，分别为稳健集团、红杉信远和康胜投资。多谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司市场地位?

　　答 中金公司 投资银行部副总经理李邦新： 您好!医用敷料板块，根据医保商会的统计，2019年医用敷料出口位列第二名。健康消费板块，公司是全棉无纺消费品市场的开拓者及行业领导者，同时凭借领先的产品研发能力、医疗级的产品品质及深入人心的品牌形象迅速提高全棉无纺制品的市场份额。全棉时代已经发展成为高品质国产消费品牌中的旗舰民族品牌，是消费者购买棉制消费品的首要选择之一。谢谢。

　　问 投资者：公司是否存在对外担保的情况?

　　答 投资银行部执行总经理、保荐代表人沈璐璐：截至招股说明书签署日，公司不存在对合并报表范围外主体的担保，谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近一年有没有新增的股东?

　　答 中金公司 投资银行部董事总经理潘志兵：您好!公司最近一年无新增股东。多谢!

　　问 投资者：请问公司上半年20亿口罩和防护服销售中稳健品牌和全棉时代品牌分别贡献了多少

　　答 稳健医疗 董事长李建全：全棉时代目前主要面对国内的消费者，未来有没有考虑到海外开店(包括海外电商平台拓展)?全棉时代这么好的产品，如果能面向全世界的消费者市场，未来公司的成长性就不是百分之几十，而是十倍甚至百倍了

　　问 投资者：公司的营业收入有多少?

　　答 中金公司 投资银行部董事总经理潘志兵：您好!公司2017年、2018年和2019年营业收入分别为34.98亿、38.39亿元和45.75亿元。多谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次发行前各股东之间的关联关系?

　　答 中金公司 投资银行部董事总经理潘志兵：您好!公司股东李建全、谢平和李晓远通过稳健集团有限公司间接持有公司77.1434%股份。李建全和谢平为夫妻关系，李建全与李晓远为父子关系。截至招股说明书签署之日，除上述情形以外，稳健医疗的其他股东之间不存在关联关系。谢谢!

　　问 投资者：请问全资子公司津梁生活未来的发展目标?未来做大了会不会分拆上市

　　答 稳健医疗 董事长李建全：您好，津梁的生活业务刚刚才起步一年，截止目前已经开了三家连锁店，和自有的电商平台和小程序，目前运行良好，公司计划在后期逐步增加门店数量，形成线上线下充分融合，为消费者带来更好的更天然更健康的产品。 关于是否分拆上市，公司目前还没有这样的计划和考虑。谢谢!

　　问 投资者：请简要分析技术研发中心建设项目必要性?

　　答 稳健医疗 董事长李建全：您好，技术研发中心建设项目的必要性：(1)增强技术创新能力，提升企业核心竞争力的需要。(2)提高试验测试水平，提升研发效率的需要。(3)提升产品品质、丰富产品结构的需要。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发出存货的计价方法是什么?

　　答 中金公司 投资银行部副总经理李邦新：您好!外购成品销售发出时按移动加权平均法计价，自产成品销售发出时按标准成本法计价，实际成本与标准成本之间的差异按照存销比在期末进行分摊。谢谢。

　　问 投资者：请分析公司应收账款周转率?

　　答 稳健医疗 财务总监方修元：您好，公司的应收账款严格管理，对出口业务全部购买了信用保险，医疗业务的平均周转天数控制在90天左右，全棉时代零售业务大部分现款现货。报告期内平均应收账款周转率控制在10.0左右。谢谢!

　　问 投资者：请问负责信息披露和投资者关系的部门是什么，怎么联系?

　　答 稳健医疗 董事会秘书陈惠选：您好，负责信息披露和投资者关系的部门是投资管理部，联系方式：0755-28066858，investor@winnermedical.com。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的采购模式是什么?

　　答 稳健医疗 财务总监方修元：您好，公司建立了完善的采购管理制度，主要包括《采购控制流程》、《采购价格管理流程》、《新供应商选择评审控制流程》、《供应商绩效考核管理流程》等，且建立了《合格供应商名录》。 购买申请由需求部门根据客户订单、销售计划及生产计划提出，采购部门经过采购需求分析后严格按照采购管理制度执行采购作业，原辅材料的采购中，最大宗的采购为棉花采购，采购方式为现货采购及船货采购。 现货采购流程：国内棉花贸易商提供货源及产品等级数据，采购部根据等级数据与配棉工程师协商，初步评估是否符合公司用棉需求，若符合根据实际需求安排看货专员看货，看货专员根据现场看货及取样的情况，提供初步反馈结果并抽样寄至用料工厂，用料工厂根据棉样检测结果给出采购建议，结合看货反馈、棉样检测、供应商报价及付款方式综合评估是否采购，确认采购后安排付款及提货。 船货采购流程：根据用棉质量和数量要求与国际棉商磋商采购，国际棉商根据质量标准报价，协商一致后安排采购，货到工厂后安排检测，工厂到货检测合格后试产。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东及实际控制人持有公司的股份是否存在质押或其他有争议的情况?

　　答 中金公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人沈璐璐：您好，截至本招股说明书签署日，公司控股股东和实际控制人直接或间接持有的本公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。 谢谢。

　　问 投资者：请问报告期内公司的环保合法合规情况?

　　答 稳健医疗 财务总监方修元：您好，报告期内公司在环保方面严格按照法律法规合法经营，没有出现任何的行政处罚。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对投资者即期回报被摊薄的问题采取了什么措施填补?

　　答 中金公司 投资银行部副总经理李邦新：您好!(1)提升公司盈利水平和综合竞争力; (2)加强募集资金管理，保证募集资金使用规范; (3)完善公司治理，为公司发展提供制度保障; (4)严格执行公司既定的分红政策，保证公司股东的利益回报。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司社保与公积金缴纳的合规情况?

　　答 稳健医疗 财务总监方修元：您好，公司已为绝大多数员工依法缴纳社保与公积金，未因社保公积金缴纳受到相关主管部门的行政处罚。谢谢。

　　问 投资者：请说明公司完善股东累计投票制的情况?

　　答 中金公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人沈璐璐：股东大会就选举董事、监事进行表决时，根据本章程的规定或者股东大会的决议，可以实行累积投票制。股东大会以累积投票方式选举董事的，独立董事和非独立董事的表决应当分别进行。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的营销规划是怎样?

　　答 稳健医疗 董事会秘书陈惠选：您好， 公司未来的营销规划是：将顺应行业发展趋势，积极构建全渠道一体化的商业模式。通过全渠道营销网络及信息化系统建设，公司将进一步实现线上线下在商品、物流等方面的接通，提升消费者的购物体验，丰富线上线下相互引流的方式，引导不同渠道的协同发展。此外，公司还将利用客户管理系统进行客户数据沉淀，探索智慧营销模式，精准挖掘消费群体，进一步提升公司的业务规模。谢谢!

　　问 投资者：请谈谈下游行业波动风险?

　　答 稳健医疗 董事长李建全： 您好，公司是一家以“棉”为核心，通过“winner稳健医疗”及“Purcotton全棉时代”两大品牌实现医疗及消费板块协同发展的医疗健康企业，业务和发展前景有赖于宏观经济的持续健康发展、国民人均可支配收入的持续增长、消费者对健康环保理念的日趋重视等。因此，若出现宏观经济形势低迷、国民人均可支配收入或购买力下降、预期经济前景不明朗等情形，将有可能影响发行人下游需求情况，尤其是消费者对高品质产品的消费意愿和消费能力，从而对公司经营业绩造成不利影响。此外，我国的电子商务在经历了十余年的高速发展之后，目前增长已趋于放缓，获客难度增加，若公司无法依据市场情况调整经营策略，未能持续扩大客户群体、降低获客成本，亦将对公司长期的盈利能力产生不利影响。谢谢!