网上路演嘉宾介绍：

谱尼测试集团股份有限公司董事长---宋薇女士 在回答网上投资者提问

谱尼测试集团股份有限公司董事、总经理---张英杰先生 在回答网上投资者提问

谱尼测试集团股份有限公司董事会秘书---李小冬先生 在回答网上投资者提问

谱尼测试集团股份有限公司审计副总监---杨鹏远先生 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司投资银行事业部执行总经理---王水兵先生 在回答网上投资者提问

谱尼测试集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要客户群体?

　　答 谱尼测试 董事、总经理张英杰：尊敬的投资者您好!公司客户群体主要为食品、环境、电子、汽车、日化等领域的生产、流通企业，以及各级市场监督管理、农业农村、生态环境、应急管理等政府部门。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金使用的专户存储安排?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：公司2019年第五次临时股东大会和审议通过了《募集资金专项存储及使用管理制度》。按照该规定，本公司募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理，募集资金专户数量(包括公司的子公司或公司控制的其他企业设置的专户)原则上不得超过募投项目的个数。本公司应当在募集资金到位后1个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，公司应积极督促商业银行履行协议。商业银行连续三次未及时向保荐机构出具对账单或通知专户大额支取情况，以及存在未配合保荐机构查询与调查专户资料情形的，公司可以终止协议并注销该募集资金专户。公司使用募集资金，应严格按程序履行申请和审批手续。公司应当在每个会计年度结束后全面核查募投项目的进展情况。

　　问 投资者：请问公司环境检测服务毛利率增长的原因是什么?

　　答 谱尼测试 审计副总监杨鹏远：您好，报告期内，公司环境检测服务的毛利率分别为43.23%、46.88%和48.47%，呈逐年增长的趋势，主要是因为：随着政府、社会和人民群众对环保问题日益重视，该领域的检测需求快速增长，借助较好的行业知名度和专业能力，公司在该领域新建和扩建实验室的产能开始释放，检测业务订单在报告期内持续增长，公司2018年度和2019年度的环境检测服务主营业务收入分别较上年同期增长32.04%和11.91%，增长速度快于其人工成本、折旧及摊销等成本23.56%和8.56%的增长速度，导致其毛利率在报告期内持续上升。谢谢!

　　问 投资者：可否请公司简单介绍一下研发团队?

　　答 谱尼测试 董事长宋薇：您好!公司高度重视人才培养及引进，已建立了一支结构布局合理，具有较高学术水平、较好专业基础和丰富研发经验的研发团队，截至2019年12月31日，公司共有研发人员573人，占员工总数的8.99%，其中博士10人、硕士137人。公司实际控制人宋薇女士，研究员，毕业后工作于军事医学科学院，曾入选“2017年度科技北京百名领军人才培养工程”、中组部“国家高层次人才特殊支持计划领军人才(万人计划)”、“北京市高层次创新创业人才支持计划领军人才”。目前公司已建立博士后科研工作站分站，强大的研发团队为公司新技术研发和现有检验检测技术的优化提供了有力保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新型冠状病毒肺炎疫情对公司有什么风险

　　答 谱尼测试 董事长宋薇：您好!2020年年初以来，我国及世界多个国家出现新型冠状病毒肺炎(COVID-19)疫情，疫情的扩散及防控对于宏观经济发展、国际贸易等产生了较大影响，公司部分业务亦受到一定的影响。随着我国疫情得到有效控制，国内社会经济秩序及公司经营活动逐步恢复，但国外疫情仍然较为严峻，疫情的持续防控压力依然存在，包括餐饮、零售在内的多个行业面临较大的发展压力，由此可能引致相关行业检验检测需求的下降，公司面临新型冠状病毒肺炎疫情带来的市场风险。谢谢!

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 谱尼测试 董事会秘书李小冬：您好，二级市场的股票价格受到多种因素的影响，公司将立足于做好公司业绩，以良好业绩回报投资者。如实信披，确保投资者充分知情权。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要客户群体?

　　答 谱尼测试 董事、总经理张英杰：尊敬的投资者您好!公司客户群体主要为食品、环境、电子、汽车、日化等领域的生产、流通企业，以及各级市场监督管理、农业农村、生态环境、应急管理等政府部门。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金使用的专户存储安排?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：公司2019年第五次临时股东大会和审议通过了《募集资金专项存储及使用管理制度》。按照该规定，本公司募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理，募集资金专户数量(包括公司的子公司或公司控制的其他企业设置的专户)原则上不得超过募投项目的个数。本公司应当在募集资金到位后1个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，公司应积极督促商业银行履行协议。商业银行连续三次未及时向保荐机构出具对账单或通知专户大额支取情况，以及存在未配合保荐机构查询与调查专户资料情形的，公司可以终止协议并注销该募集资金专户。公司使用募集资金，应严格按程序履行申请和审批手续。公司应当在每个会计年度结束后全面核查募投项目的进展情况。

　　问 投资者：请问公司环境检测服务毛利率增长的原因是什么?

　　答 谱尼测试 审计副总监杨鹏远：您好，报告期内，公司环境检测服务的毛利率分别为43.23%、46.88%和48.47%，呈逐年增长的趋势，主要是因为：随着政府、社会和人民群众对环保问题日益重视，该领域的检测需求快速增长，借助较好的行业知名度和专业能力，公司在该领域新建和扩建实验室的产能开始释放，检测业务订单在报告期内持续增长，公司2018年度和2019年度的环境检测服务主营业务收入分别较上年同期增长32.04%和11.91%，增长速度快于其人工成本、折旧及摊销等成本23.56%和8.56%的增长速度，导致其毛利率在报告期内持续上升。谢谢!

　　问 投资者：可否请公司简单介绍一下研发团队?

　　答 谱尼测试 董事长宋薇：您好!公司高度重视人才培养及引进，已建立了一支结构布局合理，具有较高学术水平、较好专业基础和丰富研发经验的研发团队，截至2019年12月31日，公司共有研发人员573人，占员工总数的8.99%，其中博士10人、硕士137人。公司实际控制人宋薇女士，研究员，毕业后工作于军事医学科学院，曾入选“2017年度科技北京百名领军人才培养工程”、中组部“国家高层次人才特殊支持计划领军人才(万人计划)”、“北京市高层次创新创业人才支持计划领军人才”。目前公司已建立博士后科研工作站分站，强大的研发团队为公司新技术研发和现有检验检测技术的优化提供了有力保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新型冠状病毒肺炎疫情对公司有什么风险

　　答 谱尼测试 董事长宋薇：您好!2020年年初以来，我国及世界多个国家出现新型冠状病毒肺炎(COVID-19)疫情，疫情的扩散及防控对于宏观经济发展、国际贸易等产生了较大影响，公司部分业务亦受到一定的影响。随着我国疫情得到有效控制，国内社会经济秩序及公司经营活动逐步恢复，但国外疫情仍然较为严峻，疫情的持续防控压力依然存在，包括餐饮、零售在内的多个行业面临较大的发展压力，由此可能引致相关行业检验检测需求的下降，公司面临新型冠状病毒肺炎疫情带来的市场风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下股东大会的运行情况?

　　答 谱尼测试 董事会秘书李小冬：您好，股份公司设立以来，股东大会按照《公司章程》、《股东大会议事规则》及相关规定，规范运作，严格履行有关法律规定的召集程序。截至本招股意向书签署日，本公司共计召开了42次股东大会，对公司有重大影响的事项进行了审议。股东出席会议的情况符合《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定，历次股东大会的召开规范，所作出的决议合法有效。公司股东大会制度自建立伊始，始终按照相关法律法规规范运行，切实履行公司最高权力机构的各项职责，发挥了应有的作用。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司监事会基本情况?

　　答 谱尼测试 董事会秘书李小冬：您好，截至本招股说明书签署日，本公司监事会由3名监事组成，其中职工监事1名，设监事会主席1名。股东代表担任的监事由股东大会选举和更换，职工担任的监事由公司职工民主选举产生和更换，谢谢!

　　问 投资者：请问公司的可比公司有哪些?

　　答 谱尼测试 董事、总经理张英杰：尊敬的投资者您好!公司选取华测检测、广电计量、电科院和国检集团作为同行业可比公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司业务发展规划与现有业务的关系?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：目前，公司处于规模扩张发展阶段，已经在全国建立了26个检测实验基地，根据本公司未来发展战略，为进一步扩大经营规模，公司拟将本次募集资金投入到实验室建设、生物医药诊断试剂研发中心建设及补充公司日常经营的流动资金。该等项目可有效改善目前因产能不足而严重制约公司发展的问题，并能从根本上拓展检测领域和提升检测水平。谢谢!

　　问 投资者：公司的基于气相质谱联用技术的生物提取物残留溶剂成分鉴别技术研究的整体研发预算800万元，请问项目完成后会对公司业绩产生哪些影响?

　　答 谱尼测试 董事会秘书李小冬：您好，基于气相质谱联用技术的生物提取物残留溶剂成分鉴别技术研究项目利用色谱与质谱串联技术实现生物提取物残留溶剂的准确定性，与现有技术相比，非靶向鉴定未知峰值，为优化工艺和提高产品质量提供技术基础，有利于公司技术实力的进一步提升，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发模式?

　　答 谱尼测试 董事、总经理张英杰：尊敬的投资者您好!公司的研发工作流程主要包括提出研发需求、任务立项和下发、实验方法建立过程和成果鉴定、项目应用等环节。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募投项目对公司的影响?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：(1)新建生产及辅助用房项目、谱尼测试研发检测基地及华中区运营总部建设项目将新建实验室、扩充公司现有业务产能，同时提升公司在汽车、电子可靠性等领域的检验检测能力，属公司现有业务的扩充和细化; (2)生物医药诊断试剂研发中心项目将有效整合公司现有生物医学领域的检验检测能力，提升公司诊断试剂的研发能力和整体技术水平; (3)补充流动资金项目则满足公司业务发展对运营资金的需求，为主营业务发展提供支撑。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务收入是否存在季节性波动分析?

　　答 谱尼测试 董事、总经理张英杰：尊敬的投资者您好!公司主营业务收入中，健康与环保检测服务占比较大，其政府采购服务较多，政府客户通常根据当地政府的规定执行财政预算管理，经批准后制定监督抽检、检测计划，并多于下半年进行大批量的执行。此外，每年三季度瓜果、蔬菜为例的农产品等大量上市流通，会释放大量的检验检测需求。公司销售收入具有各季度的不均衡性，存在一定季节性的特点。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业法律法规政策对公司经营发展的影响?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：近年来，我国连续出台多项食品安全、环境保护、产品质量保障等相关的法律法规政策，检验检测行业的市场需求不断提升。此外，国家积极推动检验检测行业发展，支持社会力量开展检验检测认证业务，鼓励不同所有制检验检测认证机构平等参与市场竞争，为包含公司在内的第三方检验检测机构的发展创造了良好的政策环境。谢谢!

　　问 投资者：招股书中显示贵公司本次募集资金主要用于新项目建设，请问新项目建设完成后对公司业绩会有哪些提升?

　　答 谱尼测试 董事长宋薇：您好!(1)新建生产及辅助用房项目、谱尼测试研发检测基地及华中区运营总部建设项目将新建实验室、扩充公司现有业务产能，同时提升公司在汽车、电子可靠性等领域的检验检测能力，属公司现有业务的扩充和细化; (2)生物医药诊断试剂研发中心项目将有效整合公司现有生物医学领域的检验检测能力，提升公司诊断试剂的研发能力和整体技术水平; (3)补充流动资金项目则满足公司业务发展对运营资金的需求，为主营业务发展提供支撑。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金投资项目的必要性?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：(1)检验检测行业对于社会经济发展具有较大意义。公司本次募集资金拟投资项目与国家产业政策导向相一致，对于促进社会经济发展具有重要意义，在产业政策方面具有良好的发展基础和广阔的发展空间; (2)规模扩张是实现公司发展战略的必然要求。目前公司正处于业务发展的关键时期，加大投入是适应市场需求、提升自身竞争力的必然选择。为实现打造富有竞争力的国际一流综合性检验检测认证服务集团的战略目标，公司需通过本次发行上市募集资金以增强自身检验检测能力，提高市场核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金总额及投资项目?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：本公司本次募集资金运用均围绕主营业务进行。公司本次拟公开发行不超过1,900万股，占发行后公司总股本的比例不低于25%。本次公开发行预计募集资金扣除发行费用后，将全部围绕公司的主营业务，按照投资项目的轻重缓急顺序，投资于新建生产及辅助用房项目(谱尼测试集团华东运营总部建设项目)、谱尼测试研发检测基地及华中区运营总部建设项目、生物医药诊断试剂研发中心项目、补充流动资金项目。以上项目投资总额为99,419.00万元，拟使用本次公开发行股票的募集资金金额83,209.83万元，谢谢!

　　问 投资者：目前市场竞争是否激烈?有哪些竞争对手?

　　答 谱尼测试 审计副总监杨鹏远：检验检测行业具有一定的行业和地域性，行业集中度相对较低，根据国家认监委的统计，截至2018年底我国共有国有和集体、民营、外资等各类检验检测机构39,472家，较上年增长8.66%，市场竞争较为激烈。主要的竞争对手有华测检测、广电计量、电科院和国检集团。谢谢!

　　问 投资者：能介绍一下公司募投项目的建设情况吗?

　　答 国信证券 投资银行事业部执行总经理王水兵：(1)新建生产及辅助用房项目、谱尼测试研发检测基地及华中区运营总部建设项目将新建实验室、扩充公司现有业务产能，同时提升公司在汽车、电子可靠性等领域的检验检测能力，属公司现有业务的扩充和细化; (2)生物医药诊断试剂研发中心项目将有效整合公司现有生物医学领域的检验检测能力，提升公司诊断试剂的研发能力和整体技术水平。上述项目中，华中区总部预计今年下半年投入使用，位于上海的募投项目尚在主体结构完工，正在验收。