网上路演嘉宾介绍：

深圳爱克莱特科技股份有限公司董事长---谢明武 在回答网上投资者提问

深圳爱克莱特科技股份有限公司董事、总经理---张锋斌 在回答网上投资者提问

深圳爱克莱特科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---陈永建 在回答网上投资者提问

深圳爱克莱特科技股份有限公司财务总监---黄鹏 在回答网上投资者提问

东兴证券股份有限公司保荐代表人---于洁泉 在回答网上投资者提问

东兴证券股份有限公司保荐代表人---王伟洲 在回答网上投资者提问

爱克股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：智能云控系统有哪些特点?

　　答 东兴证券 保荐代表人王伟洲：您好，关于智能云控系统的特点请参考招股说明书。

　　问 投资者：请您简单介绍一下智能云控系统。

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!智能云控系统是在4G城市集群灯光联动控制系统上进一步升级。有效集成了集群灯光控制、智能强电控制、智慧路灯控制、激光舞美控制、音乐喷泉控制、视频监控、GIS地图工况、故障监控反馈、资产管理、运维管理等多种功能，是一个面向未来的城市级智慧管制平台，可实现城市智慧照明综合管控，并可根据城市管理部门的需求灵活增加管控领域。 智能云控系统提升了最终客户对景观照明的精细化管理水平和管理效率，可有效降低运维管理成本，同时有效提升公司对景观照明项目的后续维护能力，也有效提升公司的灯具产品销售规模。谢谢!

　　问 投资者：请全面分析一下公司现金流情况。

　　答 东兴证券 保荐代表人王伟洲：您好，公司2017年度、2018年度及2019年度经营净现金流分别为1,232.98万元、9,483.53万元和14,454.88万元，公司在保持收入快速增长的同时，经营现金流也处于稳健的状态。谢谢。

　　问 投资者：请问上市后是否会提高员工待遇?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，公司将提供有市场竞争力的薪酬待遇，招纳公司经营发展所需要的人才，采取多种方式优化员工的激励机制，以保持公司的持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请简单列示几个公司参与的大型知名项目?

　　答 东兴证券 保荐代表人王伟洲：您好，公司参与的大型知名项目包括：武汉第七届世界军人运动会主题灯光秀项目、深圳改革开放40周年庆典主题灯光秀项目、青岛上合组织峰会主题灯光秀项目、厦门金砖会议主题灯光秀项目、杭州G20峰会钱江新城主题灯光秀项目、武汉两江四岸长江灯光秀项目等。谢谢!

　　问 投资者：请问谢明武，你们是否会炒自己的股票进行套减获利?您能承诺为股民带来好的回报吗?

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，也不会侵害投资者利益。有任何重大减持行为，都将依法进行披露。我们一定会将公司发展作为头等大事，兢兢业业的做好本业，保证企业的稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　问 投资者：请您分析一下智能研究院建设项目的实施必要性。

　　答 东兴证券 保荐代表人于洁泉：(1)加强对产品光学性能的研发，提升产品竞争力。光学特性是景观照明中灯光效果展示的核心，加强灯具产品的光学研究对于提升灯光展示的效果至关重要。智能研究院建成后，公司将成立光学研究实验室，引进先进的实验设备，组建高水平的研发团队，借鉴舞台灯光及显示屏行业的经验，结合LED景观亮化产品的应用特点，继续加强上述方面的研发，提升公司产品的光学性能，以及进行景观光学的前瞻性技术研究，进而增强公司产品在市场上的竞争力。 (2)加强对产品基础性能的研发，进一步满足市场需求。随着景观照明行业的迅速发展，市场对灯具产品的可靠性、快速安装性和物理安全性等基础性能的要求越来越高。智能研究院建成后，公司将开展健康照明、低位照明等方面的研究，将从产品材质、生产工艺、产品老化等方面提高产品的可靠性，降低产品的不良率，满足市场对高质量的产品需求;通过改进产品的结构设计、安装方式等加强产品快速安装方面的研发，提高工程施工人员工作效率，降低客户的施工成本;通过改进产品的材质、结构设计及光学特性等，提升公司灯具产品安全性能。 (3)提升产品的检测效率，促进公司可持续、健康发展。景观工程项目对灯具产品的可靠性要求十分严格，工程施工方一般要求供应商提供国家级认可的产品检测报告。目前公司产品主要通过第三方检测机构检测，公司每年承接的项目多、产品种类多、数量大，检测频次高;送检产品检测效率较低、周期偏长，影响产品交货周期。智能研究院建成后，公司将建立符合中国合格评定国家认可委员会认可的实验室(CNAS实验室)，引进专业检测人才，购进先进检测设备，提高公司产品的检测水平，可对产品安规、EMC、可靠性、光学性能等进行精确检测。公司可对新产品实行自检，并出具国家级承认的产品检测报告，降低检测成本，提高产品检测效率，有效缩短新产品交期，迅速、高效地为市场提供符合质量要求的新产品，促进公司业务可持续、健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的劳务派遣人员与合同用工之间的薪酬差异如何?

　　答 爱克股份 财务总监黄鹏：您好，报告期内，公司劳务派遣人员平均薪酬分别为16.83元/小时、18.17元/小时和22.56元/小时，合同用工平均薪酬分别为17.79元/小时、19.23元/小时和19.92元/小时。2019年受劳务派遣人员供给因素的影响，劳务派遣人员时薪同比增长较多。 公司劳务派遣人员的薪酬水平与相同岗位、从事同种或类似工作的正式员工薪酬水平不存在重大差异。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的核心业务内容是什么?

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，公司主要从事景观照明智能控制系统及LED景观照明灯具的研发、生产和销售。公司根据景观照明项目的整体设计方案，生产满足不同方案需求特点的景观照明灯具和控制系统。谢谢!

　　问 投资者：请问陈永建您在信息披露过程中将如何履行您的职责?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好!我将代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢!

　　问 投资者：爱克股份能实现未来的目标吗?董事长对此有多大信心?

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，我们以物联网控制技术为核心，以景观照明为基础，同时深耕智慧灯杆、智慧灯饰、智能照明。不断加强研发力量，建立渠道优势，进一步巩固龙头地位，我们有信心在未来几年保持较高增长。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，爱克股份募集资金项目能确保成功吗?

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，本次募集资金投资项目是围绕公司主营业务、战略发展目标进行，项目经过充分的可行性论证，但仍存在一定的实施风险、市场风险、折旧摊销增加导致利润下降的风险等。具体请参见招股说明书相关内容。谢谢。

　　问 投资者：公司在招股说明书中提到公司产品具有鲜明的创新技术优势，能否介绍下公司的创新特征?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!与功能性照明产品相比，景观照明产品在控制特性和显示特性上有更高的要求，公司凭借多年来的研发投入，不断技术创新，推动了行业的发展。主要表现在：行业内首次创新性应用 DMX512 控制技术，解决了灯具可靠性影响显示效果的问题;国内首次采用超大规模 4G 无线联动控制技术，推动了景观亮化行业进入了智能化时代;行业内首次推出基于公有云的智能云控平台，实现超大规模的楼宇控制;创新性解决有色光非线性衰减问题;创新性采用多任务协同服务架构，极大缩短效果视频处理时间;创新性应用灰度无损技术，实现了低亮度下的高质量显示效果。谢谢!

　　问 投资者：公司下今年都有哪些科技创新产品?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!下半年我们计划在智能云控制领域、智慧景观照明领域、智慧路灯领域、智慧灯饰领域推出一系列创新性的产品。谢谢!

　　问 投资者：公司的销售产品单位成本与采购单价的变动是否是匹配的?

　　答 东兴证券 保荐代表人于洁泉：您好! 公司主要产品系根据客户不同项目需求定制，由于定制参数的不同，其原材料的使用也不同，公司产品的平均单位成本变化主要受产品结构差异和原材料构成差异影响。谢谢!

　　问 投资者：您认为对公司未来经营能力或财务状况可能产生影响的重要因素有哪些?

　　答 爱克股份 财务总监黄鹏：您好，对公司未来经营能力或财务状况可能产生影响的重要因素有：(1)下游领域固定资产投资增速放缓的风险;(2)政府景观亮化投资增速放缓的风险;(3)市场竞争风险;(4)受新型冠状病毒疫情影响，业绩波动风险;(5)重要原材料价格波动的风险。谢谢!

　　问 投资者：您认为一个新公司进入行业的主要障碍有哪些?

　　答 东兴证券 保荐代表人于洁泉：您好! 进入景观照明行业，主要障碍包括以下几个方面： (1)大项目的行业经验：景观照明行业属于大众可视的政府形象工程，公司下游客户需要保障大项目的量化效果和质量，首选的参考是具有大项目经验的产品供应商，大项目经验是新进入者的首要障碍; (2)LED灯具产品的质量稳定性：景观照明产品主要安装于高层建筑，且户外应用需要满足风吹日晒的考验，产品质量决定了未来项目的维护成本，稳定的产品质量需要经历项目的检验，新入公司需要有完备的品控体系，和产品质量考验; (3)产品产能限制：景观照明大型项目需要定制化生产，交期很短，且产品需要满足设计要求。新入投资者对产能的投入需要有大项目的支持，没有项目积累的新入者，扩大产能不具有经济效益。

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，我们将严格遵守国家法律法规相关规定，充分尊重股东及投资者的利益。谢谢您的关注!

　　问 投资者：请您介绍一下公司的核心灯具产品?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!点光源作为公司的核心灯具产品，可以柔性配合建筑物表面形状，通过灯光衬托出建筑的特点，在楼宇立面间产生大型灯光媒体显示效果，实现丰富多彩的灯光表演，呈现细腻复杂的视频动画效果，使楼宇成为表现主题灯光的载体。公司是点光源产品的行业龙头企业之一，产品大规模应用于全国诸多具有代表性的大型景观亮化项目中。谢谢!

　　问 投资者：站在投资者的角度，对于管理层而言，长期来看，影响景观照明行业未来发展的利好因素有哪些?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，多方面因素有利于景观照明行业的未来发展，第一，国家产业政策扶持与鼓励，LED 照明作为新一代光源，国际和国内均围绕 LED 照明制定了全产业链的一系列战略规划和相关扶持政策。其次，景观照明对于扩大城市经济规模具有重要作用。景观照明不仅会给城市带来美的体验、提升城市品位，同时可以通过增强城市外部吸引力和增长城市经济活动时间，促进旅游和消费，这是景观照明对于城市的经济功能。第三，产品满足节能与环保的需要。提高资源利用率、节约能源已成为社会发展的共识，兼具高效低耗、安全可靠、方便管理、使用寿命长等诸多优势的 LED 照明技术已被广泛的应用于照明行业。同时，国家绿色照明工程以及相关政策直接推动 LED 照明市场快速发展，LED 照明产品将保持强劲发展势头。第四，新型城镇化建设的推动，随着国民经济的持续发展，我国城镇化进程不断推进、城市新区建设的高速增长、特色小镇的建设热潮，将促进景观照明的发展。谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业的进入门槛相对较高，能否介绍下公司产品在行业内的竞争优势?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!公司高度重视技术创新，在行业内具有鲜明优势。具体体现在领先的智能控制技术，公司的智能云控平台系统具有强大的带载能力、数据处理能力强、智能故障检测能力、智能分析能力、多重安全架构等特征;公司景观照明灯具的技术优势明显，具体体现在有色光非线性衰减技术、非对称全反射技术等光学技术，灰度无损技术、高灰高刷技术等色彩控制技术方面，以及智能动态逻辑编址技术，超强带载和宽压供电技术，RDM-E 故障反馈技术方面;公司还具有大规模定制化生产优势;客户需求快速响应优势;产品质量优势;大项目经验、客户资源优势;品牌优势等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司预付前十名的供应商与公司的前十大供应商之间是否具有匹配关系?

　　答 东兴证券 保荐代表人王伟洲：您好!公司与主要供应商之间建立长期的合作关系，通常要求供应商给予一定期间的账期，较少采用预付款方式;而对于不经常发生的采购业务，会采用预付款方式进行，因此，预付前十名的供应商与公司的前十大供应商之间不具有匹配关系。谢谢!

　　问 投资者：公司当前的竞争劣势体现在哪些方面?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，公司当前的竞争劣势主要体现在： (1)产能相对不足。随着景观照明行业快速发展，对智能控制系统和景观照明灯具需求不断提升，旺盛的市场需求使公司核心产品点光源的产能利用率一直处于较高水平，产能不足对公司的发展制约较为明显。本次募集资金投资项目实施后，公司的生产能力将得到显著提升，在一定程度上缓解产能相对不足的劣势。 (2)融资渠道较为单一。 公司业务增长较快，客户数量和订单数量不断增加，公司产能扩充、设备自动化升级、研发投入和技术人员积累都需要增加资金投入，资金规模已成为公司快速发展的重要瓶颈。如公司不上市，融资渠道较为单一，仅凭借公司自有资金积累或银行贷款已无法满足公司发展需求，通过本次募集资金，将有利于充实公司资本规模，进一步提升竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长?

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，公司非常有信心。我们将继续坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标，把主业做精、做专、做大、做强，保持主营收入和主营利润持续、稳步增长。伴随着募投项目的投产，为公司利润的增长提供强有力的保障。谢谢!

　　问 投资者：新冠疫情对于公司业务影响情况如何?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!受新型冠状病毒肺炎疫情影响，一季度公司订单的前置工作有所滞后，导致了客户订单的下发有所延迟，随着下游复工复产，各项工作已有序开展，公司订单已逐渐恢复正常。同时，公司已于 2020 年 2 月 18 日全面复工，新型冠状病毒肺炎疫情对公司后续生产经营影响较小，二季度的订单已逐步恢复，相比一季度，2020 年二季度以来生产经营已明显回升。截至公司招股说明书签署日，公司已加强各个部门关于新冠病毒的预防和疫情管理，采取多种防疫措施保障公司员工的健康安全，保障公司产品的生产和销售，保障公司未来经营业绩的持续实现。综上，公司采取了有效措施应对新冠疫情，新冠疫情不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。谢谢!

　　问 投资者：为什么公司直接人工成本在逐年下降呢?特别是2019年的员工人数较2018年还多一些。

　　答 东兴证券 保荐代表人王伟洲：您好!报告期内，直接人工占比略有下降，主要是由于生产工艺改进、自动化程度提升，提高了生产效率，整体上降低了人工成本。 2018年，公司对生产的核心工艺进行了技术改造，该类工艺在2019年得到普遍应用，人员生产效率得到普遍提升，导致2019年直接人工占成本的比例有较为明显的下降。谢谢!

　　问 投资者：公司的下游客户都有哪些企业?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和已预披露材料的拟上市公司，如：名家汇(300506.SZ)、利亚德照明(利亚德300296.SZ子公司)、同方股份(600100.SH)、良业环境(碧水源300070.SZ子公司)、豪尔赛(002963.SZ)、千百辉照明(奥拓电子002587.SZ子公司)以及已预披露材料的拟上市公司新时空、达特照明、上海罗曼等。谢谢!

　　问 投资者：请您分析一下智能研究院建设项目建设的可行性。

　　答 东兴证券 保荐代表人王伟洲：您好!(1)技术积累推动公司产品创新。公司研发团队在众多大型景观照明项目的实施过程采用了多项关键技术，保证了项目的顺利实施，其中部分灯光控制系统技术属于行业领先水平。丰富的技术积累为本项目的顺利实施奠定了良好的基础。 (2)研发团队为项目的实施提供人才保障。公司高度重视研究与开发能力的培养，经过多年的发展形成了一支复合型的专业研发团队，涵盖了光学、电子、机械制造及其自动化、工业设计、计算机软件开发等各类专业人才。公司研发团队具备创新、成果转化能力和行业研发经验，为项目的顺利实施提供了人才保障。 (3)完善的研发激励机制，为研发成果转化提供驱动力。为增强公司研发人员的积极性、创新性，提高研发水平和工作效率，发挥科学技术对公司的推动作用，公司制定了完善的研发激励机制，以研发形成的经济成果作为核心导向。完善的研发激励机制为智能研究院持续获得研发成果提供驱动力。谢谢!

　　问 投资者：能否介绍下截至目前公司在手订单情况?

　　答 爱克股份 财务总监黄鹏：您好，2019年末，公司在手订单金额(不含税)有18,792.44万元。谢谢!

　　问 投资者：请问在公司申报前一年是否有新增股东?请简单介绍一下其持股情况。

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，申报前一年，公司以增资方式新增股东包括创新二号、小禾投资、红土智能和深创投。其中创新二号、小禾投资是2018年6月通过协商定价分别认购288.00万股和12.00万股，持股比例分别为2.46%和0.10%;红土智能和深创投于2018年12月通过协商定价分别认购60.00万股和240.00万股，持股比例分别为0.51%和2.05%。谢谢!

　　问 投资者：公司总资产规模有多少?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!报告期内，公司资产总计54,882.56万元，82,529.29万元，102,598.84万元。谢谢!

　　问 投资者：公司通过获取海外收入的主要途径都有哪些啊?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，公司通过获取海外收入的主要途径包括：(1)公司每年均会参加国外大型景观照明展会，通过展会获取新的客户;(2)销售人员对原有老客户进行持续联系取得新的订单;(3)销售人员通过朋友介绍、自主电话、邮件、网络宣传等开发获取新客户。公司产品具有质量优势和品牌优势，在海外市场的认可度持续提升，海外销售收入具有可持续性，海外客户的拓展方式具有可行性。谢谢!

　　问 投资者：影响行业发展的不利因素有哪些?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，影响行业发展的不利因素主要有： (1)行业发展有待规范。景观照明行业虽然处于高速增长时期，但是行业发展仍存在着不规范现象。一方面，行业发展迅速，相对应的服务质量检测标准、行业标准以及国家标准制定滞后导致行业质量标准体系不够完善;另一方面，行业集中度不高，多数企业集中在景观照明行业中、低端市场，不注重研发和技术投入，竞争和发展缺乏成熟的标准与管理机制。 (2)专业人才供给不足。景观照明产品的技术含量高，是光学、电子、结构、智能控制等多学科的交叉，企业对多学科复合型专业人才需求较大，国内高校没有设置景观照明专业系统性课程，专业人才主要靠企业自主培养，耗时长，投入大，在一定程度上阻碍了行业的发展。谢谢!

　　问 投资者：公司如何看待行业竞争?

　　答 爱克股份 董事、总经理张锋斌：您好!良好的竞争对手通常能够创造来较好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司在国内的主要竞争对手有哪些?

　　答 爱克股份 董事长谢明武：您好，公司在国内的主要竞争对手有：大峡谷照明系统(苏州)股份有限公司，佛山市银河兰晶照明电器有限公司，杭州勇电照明有限公司，浙江晶日科技股份有限公司，深圳磊飞照明科技有限责任公司等。谢谢!

　　问 投资者：请问你们将如何与媒体建立起相互信任的关系?

　　答 爱克股份 董事、副总经理、董事会秘书陈永建：您好，我们将以诚信为基础，充分与媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!