网上路演嘉宾介绍：

浙江松原汽车安全系统股份有限公司 董事长---胡铲明先生在回答网上投资者提问

浙江松原汽车安全系统股份有限公司 总经理---胡凯纳先生在回答网上投资者提问

浙江松原汽车安全系统股份有限公司 财务总监---徐志惠先生在回答网上投资者提问

浙江松原汽车安全系统股份有限公司 副总经理、董事会秘书---陈斌权先生在回答网上投资者提问

国金证券股份有限公司 保荐代表人---俞乐 女士在回答网上投资者提问

国金证券股份有限公司 保荐代表人---高俊 先生在回答网上投资者提问

浙江松原汽车安全系统股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问募投项目“年产1325万条汽车安全带总成生产项目”有哪些经济效益?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!公司本次募投项目是围绕公司主营业务展开，是针对公司现有主导产品的产能扩张和技术升级以及全新配套产品的生产，巩固现有客户群体的基础、提升客户质量体验，加强公司在汽车被动安全系统产品领域的研发能力，增强公司在汽车安全系统市场的竞争力。本次募集资金的投入，将进一步扩大公司的生产规模，大幅度优化和升级公司业务结构，提升公司汽车安全系统产品的生产制造能力，满足已有合作整车厂的产能扩张需求，并进一步开拓自主品牌企业的整车配套需求，有效提高公司核心业务竞争能力，巩固公司的行业地位。谢谢!

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突的情况，公司将会如何采取行动?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突的情况，公司将会兼顾两者的利益。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问一下公司最近三年的净资产收益率情况?谢谢

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017年-2019年扣除非经常性损益后净资产收益率分别为18.39%、17.16%、24.13%。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有严格的认证体系壁垒?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，汽车产业是目前生产专业化水平最高的行业之一，对汽车零部件进行精益化生产及管理已经成为整车厂提高自身产品竞争力、降低生产成本的主要方式，因此整车厂在选择上游零部件配套供应商的过程中，往往建立了一整套严格的供应商认证标准。 汽车安全带总成为汽车安全部件，属于汽车行业A类零部件，相较于其他普通汽车零部件，准入门槛更高，审核程序更为严格。 正因为整车厂严格的供应商认证标准，汽车零部件企业进入整车厂供应商体系，两者就会形成长期稳定的配套合作关系，对行业新进入者形成了相当高的市场准入门槛。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请问公司董事会运行情况如何?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好，2016年12月12日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，选举产生了公司第一届董事会。2017年4月19日，公司召开2016年年度股东大会，审议通过了《董事会议事规则》等制度;2017年6月23日，公司召开了2017年第二次临时股东大会，审议修订了《董事会议事规则》，并审议通过了《独立董事工作制度》等制度。相关制度符合《公司法》、《证券法》、《公司章程》及中国证监会和深交所有关的上市公司治理的规范性文件的要求，不存在差异。 自股份公司成立以来，董事会严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使职权，相关会议均按照《公司法》及《公司章程》要求召集、主持并召开，表决程序及表决内容均合法有效。谢谢!

　　问 投资者：请问疫情对公司的销售有何影响?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!自新型冠状病毒的传染疫情，从2020年1月起在全国爆发以来，本公司积极响应并严格执行党和国家各级政府对病毒疫情防控的各项规定和要求，为做到防疫和生产两不误，本公司及子公司自2月13日起陆续开始复工。目前尚未出现重大不利影响。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好，松原股份在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业是否存在产品同步开发能力的壁垒?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，随着汽车消费市场竞争日益激烈，车型的升级换代周期正呈现逐渐缩短的趋势，同时，随着大量新材料、新工艺和新技术得以应用，汽车消费市场逐渐向节能环保、安全性能等方面发展，整车厂为了维持其市场竞争力，通常会要求零部件配套供应商参与整车产品的同步开发环节，以确保整车与零部件的同步配套升级，这要求汽车零部件企业具有较高的同步开发能力。汽车零部件企业需要在充分理解整车厂的设计理念的同时，以最快的速度将新材料、新工艺和新技术运用于产品开发中，并在较短的开发周期内完成产品的工艺研发以及样品试制与检测，对最终的规模化生产进行较好的成本控制，均是对行业新进入者构成了较高的开发能力壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的货币资金情况怎么样?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年各期末，货币资金余额分别3,617.67万元、2,273.22万元和2,555,35万元，占公司流动资产比例分别为11.31%、7.52%和7.21%。 2018年末货币资金较2017年末减少1,344.45万元，主要是2018年公司进行现金分红3,313.56万元。 公司货币资金中的其他货币资金主要为银行承兑汇票保证金。银行承兑汇票保证金是公司为开具银行承兑汇票而按照承兑汇票票面金额的一定比例存入银行的保证金，公司开展银行承兑业务主要是为提高资金使用效率，减少对流动资金的占用。谢谢!

　　问 投资者：在这个行业里面，我们跟海外的这些竞争对手都有哪些哪些优势，哪些不足的问题?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，(1)响应速度更快 公司素来重视与整车厂客户的配合服务，对整车厂客户提出的设计变更、商业沟通等提议，均能在2天之内进行及时响应。为加强对主要整车厂客户的7*24小时服务，公司专门设立的驻厂人员岗位，以便于客户进行及时沟通。 相对而言，竞争对手受制于内部沟通及申请流程较冗长，在整车厂客户提出提议后通常需要5-7天时间进行响应，不能很好满足客户的沟通需求。 (2)研发速度快 公司具备较强的模具自制能力，同时公司地处余姚背靠“中国塑料城”，在材料开发及3D打印方面具有地域优势，因此公司具备较快的研发速度。通常而言，公司可以在15-30天内完成一个设计变更并提交样品。 相对而言，竞争对手基本自身没有模具开发能力，其冲压、注塑件均为委托外协供应商厂家进行，在进行新产品开发及设计变更开发等研发项目时，需要协同外协加工供应商一并进行。通常而言，竞争对手基本完成一个设计变更并提交样品需要3个月的时间。 (3)原材料价格优势 公司产品自制率较高，原材料以大宗商品(钢材、塑料)为主，采购价格透明。另一方面，除鞍钢外，公司主要原材料供应商均在公司周边，公司对其生产经营情况的了解有助于进行价格谈判，因此公司整体采购成本可控性较强。 相较而言，竞争对手并不直接采购大宗商品，并而是采用采购委外加工件后进行组装的方式进行生产经营，原材料采购价格存在一定的不透明。此外，竞争对手大量采用海外供应商，海外供应商整体的人工、物料、运输成本较高，因此整体而言，公司在原材料采购价格方面具有优势。 (4)市场空间优势 对同一零部件产品，整车厂客户通常需要同时引进2-4家供应商。由于竞争对手目前在国内市场中具有较高的市场占有率，市场话语权较强，响应服务较差，整车厂客户迫切需要引进其他安全带供应商以加强自身的谈判优势及供货稳定性。公司作为国内少数可以对外资竞争对手产品进行正面竞争的厂家，在切入新车型市场时候相对竞争对手而言具有优势。

　　问 投资者：对于生产经营中涉及的主要环境污染物，公司是怎么处理的?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，公司生产经营的污染物主要为废水、固态废弃物、噪声等。 1、废水 公司生产过程中产生的废水主要为生活污水，生活污水经预处理达到《污水综合排放标准》(GB8978-1996)三级标准后排入市政污水管网，最终经余姚城市污水处理厂处理达标排放。 2、固态废弃物 (1)公司在生产过程中有一定量的边角料产生，边角料收集后出售给回收公司进行综合利用 (2)生活垃圾经收集后委托当地环卫部门及时清运处理。 3、噪声 公司生产过程中产生的噪声主要为冲床、磨床工作时产生的设备噪声。在工厂噪音处理方面，公司采取厂区合理布局、选用低噪声设备、对高声源设备车间落实相应的隔音、降噪、减振措施。 2017至2019年，公司的生产经营行为未因违反环境保护方面的规定而被环保主管部门禁止或处以行政处罚。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 国金证券 保荐代表人高俊：需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

　　问 投资者：公司各期末递延收益是多少?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年各期末，公司递延收益余额分别为130.00万元、130.00万元和130.00万元。2017至2019年，公司的递延收益均为与资产相关的政府补助。谢谢!

　　问 投资者：请问领导，公司在境外有生产经营的情况吗?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，为更好的开拓和服务海外市场，公司于2018年4月22日在德国设立了全资子公司松原欧洲有限公司(Songyuan Europe GmbH I.G.)，注册资本为25,000欧元，主要作为公司在欧洲地区的研发和营销平台，目前尚未开展实际经营，无固定资产投入。经公司2019年7月30日2019年第三次临时股东大会审议通过，公司拟注销松原欧洲。谢谢!

　　问 投资者：请问主营业务成本产品构成情况如何?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年，公司成本主要为安全带总成及零部件，合计占主营业务成本比例分别为87.37%、85.80%和86.21%。 2018年，公司主营业成本较2017年减少646.76万元，主要是公司安全带零部件成本较上年下降了643.08万元。受到2018年公司安全带总成销量下降影响，公司安全带总成成本较上年下降355.77万元，受到2018年公司特殊座椅安全装置销量上升影响，2018年特殊座椅安全装置成本较上年增加418.43万元。2019年，公司主营业务成本较2018年增加1,498.53万元，主要是公司安全带总成销量有所增加，安全带总成成本随之增加。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投资项目是否具备可行性?

　　答 国金证券 保荐代表人俞乐：1、项目建设符合国家和地方多项鼓励政策本次募集资金拟投资项目产品为汽车安全带总成及零部件，是汽车被动安全系统的重要零部件，是提高汽车安全性能，减少交通事故人员伤亡的有效手段之一。本次募集资金拟投资项目紧紧围绕公司主营业务展开，符合国家和地方先后出台多项鼓励政策。 2、本次募集资金拟投资项目具备良好的市场前景 (1)下游汽车市场的良好发展带动汽车零部件需求的持续增长 (2)汽车被动安全系统市场前景广阔 3、公司具有技术研发优势 公司自设立以来，始终致力于汽车被动安全系统产品的研发、生产与销售，公司在坚持自主研发和创新的基础上，不断对研发试验室进行升级改造，通过积极引进价值千万的伺服台车测试系统等国内外先进设备和专利技术授权，实现公司被动汽车安全系统产品的技术升级。截至2019年12月31日，公司拥有7项发明专利、47项实用新型专利及1项外观设计专利，并获得多家汽车整车厂优秀供应商称号。 4、公司具有稳定而优质的客户资源 公司依靠自身技术、产品和服务等优势，经过多年的培育和深耕，已与包括吉利汽车、上汽通用五菱、长安汽车、一汽轿车、奇瑞汽车、宇通客车、北汽福田等国产及合资主流汽车品牌整车厂建立了良好的、长期的合作关系，同时公司已顺利进入例如长城汽车、东风乘用车等近年发展势头良好的国产大型整车厂的供应商体系，销售规模也将开始逐步体现。 5、公司具有严格的质量控制体系，产品性能可靠 公司下游整车厂客户对汽车安全系统零部件的质量要求十分严格。公司自成立以来，在质量检验体系及其设备建设上投入了大量的资源和资金，在生产过程控制、生产工艺技术、生产装备水平、检验测试手段、清洁生产等方面都在行业处于领先地位，建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系。谢谢!

　　问 投资者：请您简单描述一下我国整车制造行业的概况。

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，我国的汽车工业经过几十年的发展，已经成为提升我国经济的整体实力的支柱产业，在拉动经济增长、增加就业、增加财政税收等方面发挥着重要的作用，也是我国产业结构转型升级的关键因素。从中长期来看，中国社会经济的持续发展是汽车工业持续增长的决定性因素。我国“十三五”规划提出今后五年经济社会发展的主要目标是：在提高发展平衡性、包容性、可持续性基础上，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，主要经济指标平衡协调，发展质量和效益明显提高。未来随着我国经济持续快速增长、人民购买力水平提升，汽车消费能力将逐渐从一线城市向保有量偏低、购买力快速提升的二三线城市扩展，同时，随着居民消费需求进一步升级，我国汽车市场的产销量未来仍有增长空间。谢谢!

　　问 投资者：公司董秘制度的运行情况?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好，根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，公司制定了《董事会秘书工作细则》。公司设董事会秘书一名，董事会秘书为公司高级管理人员，对董事会负责。本人自担任公司董事会秘书以来，一直按照《公司章程》、《董事会秘书工作规则》等相关法律法规及规范性文件的要求勤勉尽职地履行职责，为进一步完善公司治理结构、促进公司规范运行等方面发挥了积极作用，切实履行了董事会秘书的职责。谢谢!

　　问 投资者：财务总监您好，请简要介绍下公司的研发费用明细情况。

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：2017至2019年年度，公司研发费用分别为2,248.25万元、2,067.87万元和1,998.13万元。研发费用主要是由职工薪酬、直接材料、测试费、模具试制费、委外研制费组成，上述几项费用占研发费用比例分别为84.33%、81.13%和79.62%。您好!2017年公司研发费用较高，主要是公司加大直接材料与人员投入，并于当年完成了双边预张紧限力式安全带的研制与量产;2018年公司研发费用有所下降，主要是公司原委外研制项目已经完成。2019年，公司研发人员数量增加，职工薪酬进一步上涨，随着研发设备的投入，设备折旧费用进一步增加，测试费及模具试制费用有所下降。谢谢!

　　问 投资者：公司最近三年是否存在违法违规的行为的情况?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好!2017至2019年，本公司严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展经营，最近三年内不存在重大违法违规行为。谢谢!

　　问 投资者：请问公司各期末应交税费情况如何?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年各期末，公司应交税金余额分别为2,533.90万元、1,046.11万元和1,272.54万元。应交税金主要由增值税所得税及个人所得税组成。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简单说明研发中心建设项目的人员配备情况?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好，研发中心项目人员公司以内部培养和外部招聘相结合。谢谢

　　问 投资者：领导您好，公司各期末应付票据情况如何?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!公司应付票据为银行承兑汇票，2017至2019年各期末，应付票据期末余额分别为 4,180.45万元、3,446.49 万元和3,318.47万元。公司客户主要采取票据结算货款，为了提升公司资产使用效率，降低资金使用成本，公司采用银行承兑汇票方式用于支付部分采购款。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，募集资金运用对实现业务目标的作用有什么呢?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，1、募投资金若能顺利到位，将为本公司注入充足的利于长期稳定发展的资金，为实现既定的业务目标提供雄厚的资金支持，对公司总体规划目标的实现和公司持续快速的发展将起到重要作用; 2、募投资金若能顺利到位，公司募投项目的顺利实施将优化公司产品结构、增厚公司收益; 3、募投资金若能顺利到位，公司的自主研发能力得以进一步提升，为公司可持续发展提供坚实的技术支撑; 4、本次公开发行股票后，公司将成为公众公司，有利于提高公司的社会知名度和市场影响力，进一步提升公司作为汽车被动安全系统行业自主品牌的知名度，充分利用公司的现有资源，积极开拓市场，提高公司产品的市场占有率; 5、本次公开发行股票后，公司将成为公众公司，有助于公司进一步完善公司治理结构，提升管理水平，增强运营效率，同时也将进一步增强对优秀人才的吸引力，提升人才竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：什么是影响费用的主要因素呢?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年，公司期间费用占营业收入的比例分别为19.29%、17.53%及15.08%，其中影响公司费用的主要因素为管理人员和研发人员职工薪酬和货运仓储费用等;期间费用的变化与公司的业务特点及发展现状相匹配，其主要受到研发支出和员工薪酬水平的影响，会在一定程度上影响公司的盈利水平，预计未来期间费用的变动不会对公司经营产生重大不利影响。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司在行业中的竞争地位如何?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，公司是国内领先的汽车被动安全系统一级供应商之一，凭借多年积累的综合竞争优势，已在宇通客车、奇瑞汽车、吉利汽车等国内主流内资整车厂中确立了良好的品牌形象，并获得多项客户授予的供应商荣誉，包括2016年、2017年和2018年宇通客车认定的合格供应商、奇瑞商用车“2018年度最佳合作奖”等。同时，公司系中国汽车工业协会车身附件委员会理事单位，2019年10月获得中国汽车工业协会车身附件委员会颁发的“金带奖”。 公司作为汽车安全带总成行业中的先行者，2016年荣获高新技术企业称号，并在2019年重新申请取得高新技术企业资格，具备汽车安全带总成的自主开发能力，多项核心技术已取得国家发明专利。公司通过多年不断的自主研发，较早地突破了预张紧安全带技术，并且搭载多种车型在C-NCAP测试中取得5星安全评价。 目前，公司作为汽车安全带总成的自主品牌，覆盖了吉利汽车、长城汽车、长安汽车、奇瑞汽车、北汽集团、上汽集团、中国一汽、东风汽车等2018年国内乘用车销量前十大内资整车厂中的八席。谢谢!

　　问 投资者：您好，公司各期末应付职工薪酬是多少?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年各期末，公司应付职工薪酬余额分别为1,020.77万元、976.25万元和1,159.75万元。谢谢!

　　问 投资者：今年疫情期间，整个汽车行业处于整体下滑，请问对公司的影响大吗?

　　答 国金证券 保荐代表人俞乐：2020年1-6月的经营数据以及1-9月的盈利预测已在招股书中披露。请投资者参考。

　　问 投资者：领导您好，公司独立董事履职情况怎么样?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好!公司建立了独立董事制度，设置了3名独立董事，并制定了《独立董事工作制度》，对独立董事的职权范围进行了规定。独立董事自聘任之后，均能按照会议规定的方式按时出席历次董事会、股东大会，严格按照《公司章程》、《独立董事工作制度》完成相应工作，对公司重大事项和关联交易事项的决策，对公司法人治理结构的完善起到了积极的作用，独立董事所具备的丰富的专业知识和勤勉尽责的职业道德在董事会制定公司发展战略、发展计划和生产经营决策，以及确定募集资金投资项目等方面发挥了良好的作用，有力地保障了公司经营决策的科学性和公正性。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的生产模式是什么样的?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，公司根据客户需求进行定量生产。公司及时跟踪客户需求情况，根据所掌握的客户生产计划或客户的订单反馈给公司运营中心;运营中心根据库存情况和客户的订单及生产计划，编制公司月度生产计划，并在每月初分解下发到各车间以及外协单位作为生产依据;生产车间按照运营中心编制的月度生产计划，分解为周计划组织生产，每周对接周计划完成情况，强化生产调度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司销售按地区分布的情况是怎样的?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年，公司国内客户主要分布在华南及华东地区。其中，华南地区客户主要有上汽通用五菱、东风柳汽等，主要集中在柳州。柳州是中国第三大汽车城，上汽通用五菱、东风柳汽等大型整车厂及相关汽车配套厂均位于该地区。2018年及2019年，公司对上汽通用五菱销量下降，因此对应的华南地区销售占比有所下降;华东地区客户主要位于无锡、芜湖、青岛及临海等城市。华东地区作为中国经济最发达的地区，拥有众多汽车生产集群。2017至2019年华东地区收入逐年上涨，系公司着力开发多样化客户的结果。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司将来会有兼并收购的计划?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，谨慎选择同行业或相关行业的企业进行收购、兼并或合作，以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目的，促进公司主营业务进一步发展壮大。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，募集资金投资项目对公司独立性有什么影响?

　　答 国金证券 保荐代表人俞乐：公司自设立以来，始终致力于汽车被动安全系统产品的研发、生产与销售，是国内领先的汽车被动安全系统一级供应商之一，同时为国内外众多主流汽车整车厂提供被动汽车安全系统解决方案。年产1,325万条汽车安全带总成生产项目计划在稳固现有汽车安全带总成销售的基础之上，升级产品结构，推广双边预张紧限力式安全带，加快汽车安全带总成的开发与生产，满足客户需求，以进一步扩大市场份额，提升公司综合竞争实力。研发中心建设项目将有助于扩大公司在汽车被动安全系统方面各种组件的技术研发能力。同时，通过本次发行募集资金补充流动资金可有效缓解未来因业务规模扩张而导致的公司营运资金不足的情况，弥补公司未来的重大资本性支出带来的资金缺口，增强公司核心竞争力和盈利能力。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他公司产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司正在研发的项目有哪些?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：你好，公司在积极与客户同步开发项目的同时，高度重视技术以及工艺的研发，以求公司能在日益激烈的市场竞争中，以扎实的技术储备应对进一步发展壮大的机会。截至2017至2019年末，公司正在研发的主要项目有：迷你式带防错功能锁扣，翻转自锁式锁止锁舌，电动汽车安全气囊系统等项目。谢谢!

　　问 投资者：请说明2017至2019年公司固定资产周转率低于可比上市公司平均值的原因。

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!(1)2017至2019年，公司基于产品结构优化的考虑，对高性能安全带的试制和研发投入大量资源，其中包括购入了大量研发用固定资产。2017至2019年，公司研发用资产设备净值占资产净值比重分别为16.12%、35.96%和31.65%。由于2017至2019年公司购入较多研发用固定资产，公司固定资产规模逐年上升，因此短期内公司固定资产周转率受到一定影响。随着公司研发的高性能安全带的销售占比提升，研发类设备对公司收入的影响逐步显现，公司固定资产周转率将逐步回升。 (2)公司经营规模较同行业可比上市公司低，公司固定资产的规模效应尚未完全释放，随着公司产品结构优化逐步完成，公司收入将进一步扩大，固定资产周转率将进一步提高。谢谢!

　　问 投资者：董事长，请问公司在市场开发及营销方面有什么战略计划?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好， ①国内市场开拓计划 A.公司将加强与现有核心客户的战略合作关系，在维护和巩固与吉利汽车、上汽通用五菱、宇通客车等国内主流整车品牌合作关系的基础上，不断提升产品质量和研发技术水平，充分利用作为其汽车被动安全系统核心供应商的资格优势，直接参与安全系统产品竞标，进一步拓展汽车安全带总成市场份额。 B.公司将利用产品优势，加强和长城汽车、一汽轿车及长安汽车等主流品牌整车厂的战略合作，不断扩大市场份额。 C.公司将加强和现有客户紧密合作，提升对客户的服务品质，加强对新车型安全系统配套的切入，进一步扩大市场份额并拓展相关领域的零部件配套。 D.公司将通过核心产品路演及技术推广，进一步拓展业务范围，开发其他汽车安全系统配件产品，同时完善现有营销体系，努力打开新市场，逐步扩大国内自主品牌和合资品牌的汽车安全系统配套市场份额。 ②国外市场开拓计划 目前公司国外市场主要以特殊座椅安全装置产品为主，公司将不断优化和丰富产品结构，在现有欧美客户的基础上，持续开拓海外客户。同时，公司将通过海外子公司，借助当地销售网络，优化资源配置，增加市场覆盖范围和客户数量，提升公司品牌国际影响力。谢谢!

　　问 投资者：请问如何应对奥托里夫公司(Autoliv Inc.)对松原股份发动的专利战?

　　答 松原股份 副总经理、董事会秘书陈斌权：您好!目前专利诉讼正在进行中，公司正在积极应对。具体影响已在招股书中披露，后续如有进展会及时公告。谢谢!

　　问 投资者：请问公司预付账款的情况如何?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年公司预付账款余额分别为888.35万元、436.61万元及1,287.18万元，从账龄分析，2017至2019年预付账款账龄均为1年以内。 2019年底，公司预付款金额增长较大，主要是2019年公司新增预付重庆市永川区长城汽车零部件有限公司的技术服务费用，技术服务主要内容包括为公司提供安全带开发的技术支持以及整车碰撞试验。谢谢!

　　问 投资者：公司近三年的销售费用构成情况怎样?能否简要分析一下?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年，公司销售费用分别为2,302.50万元、2,241.48万元和2,458.13万元。销售费用主要由货运仓储费、职工薪酬及业务招待费组成，上述三项费用合计占销售费用比例为80.61%、81.83%和82.03%，基本保持稳定。 2018年，公司销售费用较2017年下降61.01万元，主要是公司加强了费用管理。业务招待费及出差交通费有所下降。 2019年，公司销售费用较2018年增加216.65万元，增幅9.67%，主要是2019年收入增加，公司货运仓储费及职工薪酬同步上涨。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗?

　　答 国金证券 保荐代表人高俊：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：董事长，请您介绍一下我国汽车零部件制造业概况。

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，我国汽车零部件产业是随着整车制造业的发展而逐步发展起来的，我国汽车零部件工业总产值与汽车产量走势基本趋同，汽车产量的提升促进了汽车零部件工业总产值的扩大。国内汽车市场的快速发展，吸引了大量的外资企业进入国内市场。外资企业凭借其在技术、资本方面的优势，迅速占据了中国汽车零部件市场的重要份额。就市场格局而言，外资及合资企业凭借其高技术含量、高附加值的产品赚取较高利润，占据着主要地位;本土企业虽然起步较晚，在企业规模、制造技术等方面滞后，但随着国内汽车零部件行业产业结构转型步伐的稳步推进，以及本土企业自主研发及配套能力的持续增强，部分本土零部件企业综合竞争力大幅提升，已经成长出一批可以同外资及合资公司相竞争企业。谢谢!

　　问 投资者：财务总监您好，请分析影响公司收入的主要因素。

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年，公司专业从事汽车安全带总成及零部件等汽车被动安全系统产品及特殊座椅安全装置的研发、设计、生产、销售及服务。影响公司收入的主要因素是下游市场需求情况、公司产品技术水平、行业竞争水平及产品价格变动趋势等。谢谢!

　　问 投资者：在管理和人才方面公司有优势吗?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，公司在推崇人本管理的同时，不断强化管理制度的建设，建立了一套完善、规范、标准的企业管理制度，运用现代化管理手段和平台实施高效、稳定的运行;同时注重绩效考核、激励机制建设，建立了岗位绩效考核制度，明确岗位责任，有效调动员工的工作积极性;公司对资源、供应链、客户关系等进行信息化管理，实现资源的最佳配置。经过多年的发展，公司汇集了一批具备先进管理理念的管理人才，形成了具有较强凝聚力和战斗力的管理团队。同时，公司管理团队具有多年的行业经验，对国际国内市场发展现状、趋势和竞争对手情况有着非常深刻的了解，能够根据国内外产业政策动向、行业发展趋势和本公司的具体情况，及时制订和调整公司的发展战略和规划，使公司能够在市场竞争中抢得先机。谢谢!

　　问 投资者：请举例说明公司的主要产品及服务包括什么?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，公司的主要产品包括：汽车安全带总成及零部件等汽车被动安全系统产品及特殊座椅安全装置。其中，汽车安全带总成主要由卷收器、带(锁)扣组件、高度调节器、织带(包括肩带及腰带)等其他部件组成。 汽车被动安全系统通常包含汽车车身结构、汽车安全带总成、安全气囊、转向柱能量吸收装置、安全玻璃、方向盘等组成。汽车安全带总成属于汽车被动安全系统重要组成部分。公司特殊座椅安全装置产品主要应用于特殊座椅的行驶安全，包括车载轮椅、儿童座椅、农用机械座椅等。谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，公司管理层会觉得压力大么?

　　答 松原股份 董事长胡铲明：您好，有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：公司所得税费用情况怎样?

　　答 松原股份 财务总监徐志惠：您好!2017至2019年，公司所得税费用金额分别为800.01万元、907.77万元和1,178.30万元，占当期利润总额的比例分别为13.78%、12.51%和12.76%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。我们一样会为公司稳健发展，把握时机，将公司做强做大。谢谢!

　　问 投资者：请领导阐述下公司产品的质量优势。

　　答 松原股份 总经理胡凯纳：您好，公司下游整车厂客户对汽车安全系统零部件的质量要求十分严格。公司自成立以来，在质量检验体系及其设备建设上投入了大量的资源和资金，在生产过程控制、生产工艺技术、生产装备水平、检验测试手段、清洁生产等方面都在行业处于领先地位，建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系。公司通过IATF16949:2016汽车行业质量管理体系认证，有效保证产品的品质及稳定性;每批产品都经过严格测试后才能出货，有效保证产品性能安全、可靠。公司依靠高质量的产品和服务、持续的质量控制措施、可靠的技术支持服务和客户建立了长期的合作信任关系。谢谢!