网上路演嘉宾介绍：

江苏共创人造草坪股份有限公司 董事长、总经理 王强翔 先生与投资者交流

江苏共创人造草坪股份有限公司 董事会秘书 姜世毅 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 保荐代表人 张欢 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 保荐代表人 徐欣 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：您好，请对运动草、休闲草产品单位折旧波动趋势做合理性分析?

　　答 共创草坪王强翔：您好，运动草及休闲草单位折旧的核算方法为：公司将与生产相关的房屋及建筑物、专用设备、电子设备等的折旧归集计入制造费用。归集的制造费用折旧按照机器工时在各产品中分摊。公司运动草及休闲草单位折旧摊销均呈先下降后上升的趋势，主要原因是：2018年与2017年相比，固定资产原值增加幅度较小，且部分固定资产已超过折旧年限仍可继续使用，故当期折旧额基本保持不变，在运动草和休闲草销量增长的情况下，单位折旧摊销下降。2019年与2018年相比，因越南共创陆续转固，固定资产原值和当期折旧额均大幅增加，与此同时越南共创的产能释放是逐步的过程，运动草和休闲草销量增长明显慢于折旧额，因此单位折旧摊销增加。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司运动草毛利是多少?

　　答 共创草坪王强翔：您好，2017年度至2019年度，公司运动草毛利是16,732.19万元，17,845.96万元，21,083.50万元谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司运动草毛利率提升原因?

　　答 共创草坪王强翔：您好，2017年度至2019年度，公司运动草产品战略性倾向中高端市场，产品单价有所提高。同时，公司境内销售运动草时实时报价具有传导单位成本上涨的能力，境外销售运动草时人民币汇率的变动，对产品单价也有一定的提升作用。2019年，公司主要原材料采购价格出现不同幅度下降。由于运动草的草丝克重、草丝高度以及单位草丝密度整体而言高于休闲草，因此其单位成本同比下降幅度大于人造草坪综合单位成本，推动了运动草毛利率出现较大幅度提升。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司期间费用占比的情况?

　　答 共创草坪王强翔：您好，2017年至2019年，公司期间费用与当期营业收入的比例分别为16.91%、17.98%和15.89%，基本保持稳定。2018年由于股份支付，当期期间费用率略高于报告期其他年度。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司销售费用占比情况?

　　答 共创草坪王强翔：您好，2017年至2019年，公司销售费用与营业收入的比例分别为8.27%、7.95%和7.94%，整体保持稳定。销售费用中主要构成为运输及港杂费和职工薪酬。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司是否存在对税收优惠和政府补助重大依赖?

　　答 共创草坪王强翔：您好，2017年度至2019年度，公司享受的税收优惠包括母公司享受的高新技术企业所得税优惠、增值税出口退税、越南企业所得税优惠及子公司艾立特贸易、境杰贸易享受的小微企业所得税优惠。其中，扣除对公司利润总额无影响的增值税出口退税金额，2017年度至2019年度各年对利润总额有影响的税收优惠金额分别为2,873.34万元、2,068.46万元和2,128.36万元，占同期利润总额的比例分别为10.36%、7.88%和6.43%，占比较低，因此发行人对税收优惠不存在重大依赖。2017年度至2019年度各年，计入当期损益的政府补助金额分别为5,686.47万元、7,841.85万元及1,735.60万元，占公司利润总额的比例分别为20.51%、29.86%及5.24%，该部分政府补助全部计入非经常性损益。报告期内，公司扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润分别为18,621.66万元、20,741.17万元及26,866.08万元升趋势，因此发行人对政府补助不存在重大依赖。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司业务发展计划与现有业务的关系?

　　答 共创草坪王强翔：您好，本次发行完成后，公司将步入新的发展阶段。公司现有业务是发展计划实施的坚实基础，发展计划是现有业务的延伸与拓展。发展计划是综合考虑了现有业务的竞争优势、未来市场发展趋势等因素而制定的，是对现有业务审慎、合理的预期。发展计划的实施，将扩展公司业务的经营规模和处理能力，提升公司的市场开发能力和经营管理水平。公司发展计划的实施，将进一步增强公司的竞争能力，提升公司的经营效益。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问技术研发中心建设项目选址在哪?

　　答 共创草坪王强翔：您好，本项目建设地位于公司淮安生产基地内(江苏省淮安市淮安区广州东路66号)，不涉及新增用地。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下借款费用资本化的确认原则?

　　答 中信证券徐欣：您好，公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本;其他借款费用，在发生时确认为费用，计入当期损益。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构如何看待公司的未来发展?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，我们对公司的未来发展充满了坚定的信心。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司应收账款周转率与行业其他公司比较情况?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，2017至2019年，公司与可比公司联创草坪应收账款周转率指标相当，低于可比公司傲胜股份，主要原因是公司与联创草坪在销售区域、产品构成上更为接近，均以境外市场、休闲草为主。傲胜股份以运动草为主，境内和境外市场收入大体相当，且根据公开信息披露其销售模式为代理及少量直销，因此应收账款周转率高于公司。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司偿债能力指标与可比公司比较情况如何?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，2017年-2019年，公司流动比率、速动比率及资产负债率与同行业可比公司总体相差不大，整体抗风险能力和资本结构与同行业可比公司基本持平。谢谢!

　　问 投资者：您好，请说明利息保障倍数下降原因?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，利息保障倍数在2017年-2019年逐年下降，主要原因是公司为建设越南共创生产基地增加借款导致利息费用上升，但总体来看各年利息保障倍数均维持在较高水平。谢谢!

　　问 投资者：您好，请说明下公司流动比率情况?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，2017年-2019年，公司流动比率为1.22，1.61和1.80。公司流动比率整体呈现提升趋势。公司产销规模不断扩张，经营活动现金流量净额与净利润匹配度较高，短期偿债能力稳步增强。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司2019年末应付账款余额较2018年末同比上升原因?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，2019年末，公司应付账款余额较2018年末同比上升50.11%，主要原因是：第一，当年越南共创投产，采购规模持续扩张。越南共创除少量塑料粒子外，其他主要原材料底布、原胶、母粒原辅料等大部分均需从国内采购，并海运至越南，导致相应原材料备货增加，且该等原材料公司均有信用期条件，因此应付账款余额同比有较大幅度增长。第二，当年公司铺装业务收入增长，应付铺装工程商货款有所增加。第三，当年越南共创工程和设备投入规模较大，应付工程及设备款项也有所增加。谢谢!

　　问 投资者50835：领导您好，作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问行业内技术壁垒明显吗?

　　答 共创草坪王强翔：您好，制造出有市场竞争力的人造草坪产品，既取决于草丝、背胶等环节原材料配方的完善，还取决于生产工艺水平的提升，也有赖于生产设备的成熟和优化。因此，人造草坪企业需要长期大量的研发投入，才能使产品性能和生产效率满足市场需求。同时，由于国际体育权威机构对运动草性能不断提出更高的要求、消费者对休闲草的需求层次也在不断提升，人造草坪企业需要持续加大研发投入、提高整体技术水平，才能巩固和增强企业综合竞争力，从而对新进入者形成壁垒。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问行业主营经营模式是什么?

　　答 共创草坪王强翔：您好，运动草和休闲草的采购、生产模式基本一致，销售模式存在一定区别。运动草的销售订单主要来源于运动场地业主对场地铺装项目进行招标，场地铺装商中标后向人造草坪供应商采购产品。订单存在产品定制化、单笔销量大、销售频率不稳定的特点，因此运动草销售普遍采用“直销模式，以销定产”的经营模式。休闲草的最终用户为居民、商业企业等消费者，人造草坪供应商普遍采用批发的经营模式，产品经一级批发商买断后，由一级批发商直接或再经下级批发商向下游最终用户销售。订单存在产品规格种类多、销售频率相对稳定的特点。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍下行业上下游情况?

　　答 共创草坪王强翔：您好，人造草坪的主要原料为塑料粒子、母粒原辅料、底布和原胶等。人造草坪行业的上游行业主要是石油、石化行业。石油、石化行业发展较为成熟，价格较为透明。人造草坪行业的原材料供应充足，但是原材料价格的波动对人造草坪企业的成本和盈利情况构成直接影响。人造草坪的下游需求主要来自于体育场地和居家、景观场景的铺装需求。人造草坪的市场规模主要取决于国家和社会体育基础设施投入的力度、企业对于景观场景的铺装计划、消费者个人改善住宅景观环境的意愿和能力等因素。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问采购价格波动大吗?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司主要原材料的采购价格2017年和2018年基本保持稳定。2019年由于国际油价持续在低位徘徊，化工产品价格整体疲软，公司主要原材料塑料粒子、原胶、底布的采购价格同比2018年均出现不同程度的下降。公司主要原材料价格均受石油价格变动影响，供应商根据石油价格的变动向公司提出即期报价，公司采购价格均为采购合同签署时供应商的即期报价，因此石油价格的变动可有效传导至公司的原材料采购。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司2019年前五大供应商是谁?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司2019年前五大供应商分别是：中石油华东、中石化华东、Dow Chemical、金发科技下属公司和昊泽化工。2017年-2019年，公司前5大供应商(合并口径)基本稳定，对单个供应商的采购额占比均不超过15%，对主要供应商不存在重大依赖。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司依赖委外加工厂商吗?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司主要委外加工厂商的获取方式是公司根据年度招标中各供应商的报价情况，确定主要委外加工厂商及加工费用。2017年-2019年，公司与主要委外加工供应商合作关系稳定，公司对主要委外加工厂商不存在重大依赖。2017年-2019年，公司委外加工厂商与公司、公司实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他关联方均不存在关联关系或其他利益安排。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍下公司生产模式?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司主要采用以销定产的生产模式，一般销售部门签订销售订单后会转交给商务部门，由商务部门制定排产计划。生产部门获得排产计划后，根据物料清单及原材料库存情况进行采购，后续再按排产计划的要求以及公司生产工艺进行产品生产。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司销售模式?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司境外销售存在直销、批发两种客户类型。其中直销客户主要采购运动草产品，下游客户是承接铺装项目的工程商;批发客户主要采购休闲草，下游客户主要是批发商或大型建材连锁超市。公司境外销售以批发客户为主。公司在境内主要是以直销方式销售运动草产品，下游客户为承接铺装项目的工程商;公司在境内也以批发方式对国内出口贸易商少量销售休闲草产品。公司境内销售以直销为主。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司与下游客户的价格协调机制及调价周期?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司的销售定价机制分为年度定价和即期报价两种。年度报价是根据公司于年初对全年成本作出的预测，并结合各个客户的往期价格确定。采用年度报价的客户，全年均以该价格采购，一般不随原油价格波动进行调整。即期报价是非年度报价的客户在每次采购时与公司协商确定的价格。即期报价的基准价格由公司于年初时根据对全年成本的预测确定，在进行即期报价时，公司会结合市场实时供求关系、竞争对手报价、成本变动、汇率变动等因素，在基准价格的基础上确定相关系数。因此，即期报价可在一定程度上反映成本的变动。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司产品面临替代风险吗?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司产品具有较强的竞争优势，短期内产品替代性风险较小。谢谢!

　　问 投资者：人造草坪行业的竞争格局如何?

　　答 共创草坪王强翔：您好，全球人造草坪行业市场集中度较高，行业领先企业竞争优势明显。2019年，全球约逾400家人造草坪企业，产量达150万平方米及以上的企业数量共计43家，占全球产量85%。全球前5大人造草坪企业销量占比为37.00%，前10大人造草坪企业销量占比为51.00%。以销量计，公司自2011年起稳居行业第一。2019年，公司人造草坪销量全球市场份额为15.00%。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 共创草坪姜世毅：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：公司募集资金投资项目有哪些?

　　答 共创草坪王强翔：您好，公司募集资金将用于越南共创生产基地建设项目、技术研发中心建设项目、信息化系统升级技术改造建设项目和补充流动资金。谢谢!

　　问 投资者：请介绍越南共创生产基地建设项目的概况?

　　答 共创草坪王强翔：您好，本项目实施主体为公司全资子公司越南共创。本项目总投资金额为66,640.00万元，其中一期项目投资金额为39,440.00万元，二期项目投资金额为27,200.00万元。本项目位于越南西宁省展鹏县，一期项目厂区占地15.00万平方米，厂房建筑面积9.28万平方米，二期项目厂区占地15.00万平方米，厂房建筑面积7.84万平方米。本项目主要建设内容是购置土地、建造草坪生产车间，购置草丝设备、草坪设备、物流设备以及建设配套公共设施。一期项目达产后将形成年产2,000万平方米人造草坪和25,000吨人造草丝的生产能力;二期项目达产后将形成年产1,600万平方米人造草坪和21,000吨人造草丝的生产能力。本项目新增产能将由现有销售渠道销往境外市场。谢谢!

　　问 投资者：请介绍技术研发中心建设项目的概况?

　　答 共创草坪王强翔：您好，本项目实施主体为公司。本项目总投资5,459.15万元，其中研发材料及测试费2,500.00万元，硬件购置费用504.90万元，项目实施费2,304.00万元，基本预备费150.25万元。本项目主要建设内容是通过完善研发场地、购置研发设备改善公司研发环境，同时加大研发投入，围绕人造草坪的高耐磨性及功能性、不填充可回收的人造草坪、人造草坪系统(填充、弹性垫)的基础应用及新产品开发等方面进行技术创新和研究。谢谢!