网上路演嘉宾介绍：

浙江海象新材料股份有限公司 董事长、总经理---王周林 先生在回答网上投资者

浙江海象新材料股份有限公司 财务总监---王雅琴 女士在回答网上投资者提问

浙江海象新材料股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书---金俊 先生在回答网上投资者提问

申万宏源证券承销保荐有限责任公司 董事副总经理、保荐代表人---
尹永君 先生在回答网上投资者提问

申万宏源证券承销保荐有限责任公司 董事副总经理、保荐代表人---
奚一宇 先生在回答网上投资者提问

浙江海象新材料股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：美国对中国进口商品加征关税后，对公司经营业绩带来多大影响?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!有一定影响。谢谢!

　　问 投资者：董事长好，请问可以简单介绍一下公司境内注册商标的情况吗?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好，目前公司共拥有5项境内注册商标，谢谢!

　　问 投资者：请问人民币汇率的波动对公司业绩有多大影响?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!有较大影响。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要说明公司利润分配的形式和期间间隔情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!①公司采取现金、股票或者法律许可的其他方式分配股利。在符合现金分红的条件下，公司应当优先采取现金分红的方式进行利润分配; ②公司每一会计年度进行一次利润分配，通常由年度股东大会上审议上一年度的利润分配方案;根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求等实际经营情况，公司可以进行中期现金分红，由董事会提出并经临时股东大会审议。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司所处行业与下游行业之间的关联性情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!下游主要是通过建材零售商、地板品牌商、贸易商等渠道销售至终端消费者。公司所处行业与下游 行业之间的关联性：目前国内PVC地板生产行业的下游 行业主要是大型地板品牌商、贸易商和建材零售商等，产品最终用于商场、酒店、医院、写字楼、体育场馆等公共建筑及住宅等场所。近年来，随着物流行业的迅速发展和消费者消费理念升级，建筑装饰材料贸易行业得到迅速发展，建筑装饰材料贸易行业的快速发展大大降低了PVC地板的流通成本，扩大了产品的流通区域，进而带动了PVC地板生产行业的发展。下游行业的发展直接影响到PVC地板行业的景气度，而下游 行业的发展跟主要地板消费国的宏观经济水平、居民收入水平、消费习惯等要素息息相关。2009年以来，美国、欧盟等世界主要PVC地板消费国家和地区的宏观经济水平稳中有升、居民收入水平不断提高，能够拉动地板制造行业持续发展。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍公司员工的年龄结构具体情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!截至2019年12月31日，公司员工年龄结构的情况是：30岁以下的员工328人，30-39岁的员工364人;40-49岁的员工169人;50岁以上的员工80人。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司股利分配的情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!2019年3月27日，经公司2018年度股东大会审议通过，公司决定以截至2018年末的可供分配利润为基础，向全体股东派发现金股利880万元(税前)。 2020年3月30日，经公司2019年度股东大会审议通过，公司决定以截至2019年末的可供分配利润为基础，向全体股东派发现金股利880万元(税前)。谢谢!

　　问 投资者：能否简要谈谈公司应付职工薪酬的情况?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!2017年末、2018年末和2019年末，公司应付职工薪酬余额分别为613.30万元、1,220.69万元和1,597.50万元。2017年至2019年各年末公司应付职工薪酬余额主要是短期薪酬，包括工资、奖金、津贴、补贴、社会保险费、住房公积金、工会经费和职工教育经费。谢谢!

　　问 投资者：请问利润分配的决策程序是怎样的?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!公司每年利润分配预案由公司董事会结合公司章程的规定、盈利情况、资金供给和需求情况提出、拟定，并经董事会审议通过后提交股东大会审议批准。董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议前，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。如公司当年盈利且满足现金分红条件、但董事会未按照既定利润分配政策向股东大会提交利润分配预案的，应当在定期报告中说明原因、未用于分红的资金留存公司的用途和使用计划，并由独立董事发表独立意见。谢谢!

　　问 投资者：您好，请说明一下公司享受的税收优惠情况?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!①根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局及浙江省地方税务局联合颁发的编号为GR201633001336号的《高新技术企业证书》，公司被认定为高新技术企业，在2016年至2018年期间享受高新技术企业税收优惠政策，按15%的税率计缴企业所得税。根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局及浙江省地方税务局联合颁发的编号为GR201933004400号的《高新技术企业证书》，公司被认定为高新技术企业，在2019年度继续享受高新技术企业税收优惠政策，按15%的税率计缴企业所得税。 ②根据财政部、国家税务总局《关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知》，对安置残疾人的单位和个体工商户，实行由税务机关按纳税人安置残疾人的人数，限额即征即退增值税的办法。公司2018年度起享受限额即征即退增值税的税收优惠。 ③根据《财政部、国家税务总局关于安置残疾人员就业有关企业所得税优惠政策问题的通知》，公司支付给残疾人员工的实际工资可在企业所得税前据实扣除，并按支付给残疾人实际工资的100%加计扣除。公司2018年度起享受计算应纳税所得额扣除数时加计扣除的税收优惠。 ④根据越南社会主义共和国《企业所得税法若干条款修订补充法》、《关于规定企业所得税法实施细则及指导的决议》,子公司越南海欣享受从取得课税收入开始连续两年免征企业所得税，并在之后四年内减免应交税款50%的税收优惠。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问PVC地板行业在产品质量认证上具有壁垒吗?情况如何?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!具有壁垒。PVC地板产品与人们的生活健康息息相关，产品质量必须持续、稳定地在性能、环保、舒适度、使用寿命等方面达到特定标准。同时，PVC地板产品推出市场前需要获得相应的产品认证，以保证产品符合安全、环保、消费者保护等基本要求，相关认证包括质量管理体系认证、环境管理体系认证，在出口业务中，还需通过欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和GREENGUARD认证等。提高产品质量和取得产品认证一方面需要较高的生产管理、质量控制能力、丰富的生产管理经验和过硬的品质保证体系，另一方面需要较多的资金、人才和设备投入。对于行业新进入者而言，要达到可靠的质量水平和取得认证是个循序渐进的过程。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司目前拥有多少项专利，在研发方面是否有加大投入?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!公司拥有专利17项，其中5项为发明专利，尚有多项专利正在申请中。在研发方面有加大投入的，谢谢!

　　问 投资者：请问公司2017年至2019年直接材料的变动情况及原因?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!直接材料是最主要的营业成本，2017年度、2018年度和2019年度，分别占主营业务成本的66.05%、64.03%和64.87%。直接材料中金额占比较高的是PVC树脂粉、耐磨层和印花面料，金额合计占直接材料整体的50%以上。2017年度，主营业务成本中直接材料的占比为66.05%，较2016年度提高1.98%，主要原因是当期包括PVC树脂粉、耐磨层及增塑剂的价格较2016年度有所提高;2018年度，当期包括PVC树脂粉、耐磨层及增塑剂在内的主要原材料的价格较2017年度进一步上升，但主营业务成本中直接材料的占比较2017年度下降2.02%，主要原因是当期SPC地板销量占比大幅提升，SPC地板材料构成中价格较低的重钙粉含量较高，拉低直接材料成本及比例;2019年度，主营业务成本中直接材料的占比为64.87%，与2018年度基本持平。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问进入PVC地板行业在技术方面有什么壁垒吗?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!生产技术和研发能力是PVC地板生产企业的核心竞争力，PVC地板行业对生产设备、各个重点环节工艺以及规模化生产线等方面有较高的技术要求。一方面，对于不同种类的PVC地板，产品的尺寸、厚度、外观、环保性能等方面都必须达到相关的产品检测标准，在生产过程中对原材料的质量控制和物料配比、温度、压力的控制精度以及产品的检测手段和标准等都有着较高的要求，上述技术和工艺水平都将直接影响产品的质量和性能，只有经过较长时间的实践和经验积累，才能使生产保持较高的良品率;另一方面，PVC地板产品随着科技的进步和新材料的出现而不断更新换代，生产企业需要拥有强大的研发能力，掌握更先进的技术，不断提升产品的技术含量，保证产品质量的稳定性和环保性，才能在行业内保持稳定的市场份额。因此，对于研发水平不足的新进企业而言，本行业具有较高的技术壁垒。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司产品的具体情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!根据产品的结构，公司产品分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类。 ①LVT(Luxury Vinyl Tile)地板又称高端PVC地板，主要由UV层、透明耐磨层、印花面料层、PVC中料层以及基底平衡层构成，是目前最为传统的PVC地板之一。优点为绿色环保;超强耐磨;高弹性和超强抗冲击;防火阻燃;保养方便;防水防潮。 ②WPC(WOOD PLASTIC COMPOSITE)地板又称木塑地板，主要由UV层、透明耐磨层、印花面料层、PVC中料层、WPC基材层构成。WPC地板除了具备LVT地板的优异特性外，由于WPC基材层通过PVC树脂粉与发泡剂制成，具有材质较轻，便于运输安装的优点，部分WPC地板通过加设基底层，达到静音的效果。 ③SPC(STONE PLASTIC COMPOSITE)地板又称石塑地板，主要由UV层、透明耐磨层、印花面料层、SPC基材层构成。SPC地板是近年来需求较大的PVC地板产品，凭借其优良特性，可应用于家装、商业及公共区域等多类型地面装饰。优点为相比其他类型PVC地板产品，SPC的基材层通过重钙粉与PVC粉混合，具有更好的尺寸稳定性以及抗冲击性;部分SPC地板通过加设基底层，达到静音效果。 公司的产品主要应用场所为家庭、酒店、商场、学校。谢谢!

　　问 投资者：请问2019年公司特许使用权费平均单价较低的原因?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!①2019年度Välinge Innovation AB特许权使用费单价下降所致;②2019年度使用I4F LICENSING B.V.的专利占比较之前年度有大幅提升，而2019年度的I4F LICENSING B.V.的特许权使用费单价要低于Välinge Innovation AB。谢谢!

　　问 投资者：请问公司年产2,000万平方米PVC地板生产基地建设项目实施的进度?

　　答 申万宏源 董事副总经理、保荐代表人尹永君：尊敬的投资者，您好!本项目建设周期为18个月，前12个月进行土建施工，后6个月进行设备购置以及设备安装调试。项目建成后将形成年产2,000万平方米PVC地板的生产能力。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司近三年内主要产品的产能及产能利用情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!2017年、2018年、2019年的产能分别为56,430.00、81,840.00、121,440.00吨;2017年、2018年、2019年的基材产量分别为53,073.90、79,897.52、124,889.33吨;2017年、2018年、2019年的产能利用率分别为94.05%、97.63%、102.84%。谢谢!

　　问 投资者：请简要分析公司流动负债2018年、2019年较上年都有增加的原因?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!2018年末和2019年末，公司流动负债分别较上年末增加18,535.74万元和10,226.39万元，增长率分别为105.29%和28.30%，主要原因包括：①2018年度和2019年度，公司生产规模扩大，原材料采购增加，应付票据及应付账款期末余额合计分别同比增加6,351.29万元和5,367.05万元;②为满足日常经营需求，2018年度和2019年度，公司新增了银行短期借款，短期借款期末余额分别同比增加9,059.44万元和4,213.16万元。谢谢!

　　问 投资者：主承销商领导您好，请问公司本次发行多少股?

　　答 申万宏源 董事副总经理、保荐代表人尹永君：尊敬的投资者，您好!本次发行股票数量不超过1,834万股，占发行后总股本的比例不超过25.01%。谢谢您的关注。

　　问 投资者：请问公司在现金分红上有什么政策吗?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好! 公司董事会综合考虑公司利润分配时行业的平均利润分配水平、公司经营盈利情况、发展阶段以及是否有重大资金支出安排等因素区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： ①公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; ②公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; ③公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司预付款项的情况?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好!2017年至2018年各年末，公司预付款项主要为购买原材料预付的款项，2019年末，公司预付款项主要为购买原材料预付的款项及预付中介机构的费用。2017年末、2018年末和2019年末，预付款项分别为393.41万元、270.05万元和1,639.31万元。谢谢!

　　问 投资者：从事PVC地板行业企业众多，贵公司在同行业中占有哪些优势?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好! (1)技术优势 公司始终把技术创新放在首要位置，通过人才培养和研发队伍建设，公司的技术和创新能力不断提高，于2016年被授予国家高新技术企业和浙江省科技型中小企业，公司拥有专利17项，其中5项为发明专利，尚有多项专利正在申请中。公司通过优化产品材料配方、改进技术工艺，为客户提供环保、耐磨、防水、防滑等高性能的地板产品。公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求。 (2)客户资源优势 公司通过多年的发展以及市场推广，在行业内积累了大量优质的客户资源。公司的业务覆盖了美国、德国、英国等以欧美为主的发达国家和地区，公司与KINGFISHER、BEAULIEU CANADA、ENGINEERED FLOORS和HORNBACH等境外大型地板品牌商和建材零售商建立了良好的合作关系。上述客户为境外的大型企业，筛选供应商时有着较高要求，供应商需通过严格的认证测试方可列入其合格供应商目录，一般情况下客户不会轻易更换长期合作的合格供应商。公司从设立至今，秉承为客户打造高品质PVC地板的原则，凭借着大量的研发投入、及时更新或购入行业内先进的制造设备、高效的经营管理，为客户提供从产品研发、生产至交付的全方位服务。 (3)生产设备及成本优势 公司积极引进国内和国外先进的生产设备，设备自动化程度高、工艺技术稳定、生产能耗较低、成本控制严格。公司是国内同行中较早引进分切、开槽、涂边、背贴、包装全自动连续生产线、中底料生产线自动计量装置和油压冷热分机新工艺的厂家，公司淋膜、冲切工序较早实现连续生产。公司成本优势较明显。一方面，公司是国内主要PVC地板生产商之一，生产规模较大，具有规模优势，可降低产品的单位成本;另一方面，由于公司技术水平的提高，公司生产设备趋向自动化和节能化，如公司采用的SPC地板原料储备装置、管道输送和自动计量装置可有效提高生产的自动化程度，保障产品质量稳定性的同时节约了大量人力成本;公司采用油压冷热分机设备，可有效降低能耗，提高机器使用寿命。 (4)质量控制优势领先的质量管理水平是公司能够获得客户认可的重要因素，公司自成立以来一直高度重视产品质量控制，建立了完备的质量控制体系。公司不断吸取国内外先进的管理方法，树立了先进的管理理念，已获得ISO9001：2015质量管理体系认证，质量管理水平获得客户的认可。 公司能够全过程、多层次的实时监控和检测：对于新产品，在上市之前要经过样品试做、内部实验室测试等环节对产品质量各项指标进行有效控制;在采购原辅材料时由品控部负责对原辅材料进行质量检验;在生产时每道工序均有人员现场检验，产成品包装出厂前每批产品均需送到实验室进行产品物性抽样检验。公司将对产品质量的控制严格贯穿到了生产经营中的每个环节，旨在为消费者提供优质可靠的产品。 (5)行业声誉优势 公司声誉良好，产品质量优良，公司产品已在PVC地板客户群中建立了良好的口碑。公司在PVC地板的研发、生产、销售领域积累了丰富的行业经验，秉持绿色环保的理念和持续发展战略，凭借可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的企业形象，为公司扩大营业规模、扩展产品系列提供了有力的保障。近年来，公司获得了浙江省科技型中小企业、国家高新技术企业、中国地板行业十大家装品牌(弹性地板类)、省级高新技术企业研究开发中心海宁市市长质量奖等荣誉。 (6)区域优势 公司位于浙江省海宁市，地处浙江北部杭嘉湖平原，此处自古以来就是经商贸易的重要枢纽，更是改革开发以来国家重要经贸发展区;东距上海120公里，北临苏州100公里，西邻杭州80公里，属于以上海为中心的长江三角洲经济区;海运方面上海港、宁波港环绕;周围公路有嘉绍高速、沪杭甬高速、杭浦高速横贯全境;市内河港交错，连通京杭大运河。优越的地理位置拓宽了公司的购销渠道，节约了运输成本，在出口贸易业务上有着天然的地理优势，便利的交通优势大大的促进了公司出口业务的发展。谢谢!

　　问 投资者：能否简要介绍一下公司的竞争优势情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!①技术优势公司始终把技术创新放在首要位置，通过人才培养和研发队伍建设，公司的技术和创新能力不断提高，于2016年被授予国家高新技术企业和浙江省科技型中小企业。公司拥有专利17项，其中5项为发明专利，尚有多项专利正在申请中。公司通过优化产品材料配方、改进技术工艺，为客户提供环保、耐磨、防水、防滑等高性能的地板产品。公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求。未来，公司将继续加大研发投入，拟使用5,988.72万元募集资金进行研发中心的建设，在功能性配方和外观设计方面继续保持技术优势。 ②客户资源优势 公司通过多年的发展以及市场推广，在行业内积累了大量优质的客户资源。公司的业务覆盖了美国、德国、英国等以欧美为主的发达国家和地区，公司与KINGFISHER、BEAULIEU CANADA、ENGINEERED FLOORS和HORNBACH等境外大型地板品牌商和建材零售商建立了良好的合作关系。上述客户为境外的大型企业，筛选供应商时有着较高要求，供应商需通过严格的认证测试方可列入其合格供应商目录，一般情况下客户不会轻易更换长期合作的合格供应商。公司从设立至今，秉承为客户打造高品质PVC地板的原则，凭借着大量的研发投入、及时更新或购入行业内先进的制造设备、高效的经营管理，为客户提供从产品研发、生产至交付的全方位服务。 ③生产设备及成本优势 公司积极引进国内和国外先进的生产设备，设备自动化程度高、工艺技术稳定、生产能耗较低、成本控制严格。公司是国内同行中较早引进分切、开槽、涂边、背贴、包装全自动连续生产线、中底料生产线自动计量装置和油压冷热分机新工艺的厂家，公司淋膜、冲切工序较早实现连续生产。公司成本优势较明显。一方面，公司是国内主要PVC地板生产商之一，生产规模较大，具有规模优势，可降低产品的单位成本;另一方面，由于公司技术水平的提高，公司生产设备趋向自动化和节能化，如公司采用的SPC地板原料储备装置、管道输送和自动计量装置可有效提高生产的自动化程度，保障产品质量稳定性的同时节约了大量人力成本;公司采用油压冷热分机设备，可有效降低能耗，提高机器使用寿命。 ④质量控制优势领先的质量管理水平是公司能够获得客户认可的重要因素，公司自成立以来一直高度重视产品质量控制，建立了完备的质量控制体系。公司不断吸取国内外先进的管理方法，树立了先进的管理理念，已获得ISO9001：2015质量管理体系认证，质量管理水平获得客户的认可。公司能够全过程、多层次的实时监控和检测：对于新产品，在上市之前要经过样品试做、内部实验室测试等环节对产品质量各项指标进行有效控制;在采购原辅材料时由品控部负责对原辅材料进行质量检验;在生产时每道工序均有人员现场检验，产成品包装出厂前每批产品均需送到实验室进行产品物性抽样检验。公司将对产品质量的控制严格贯穿到了生产经营中的每个环节，旨在为消费者提供优质可靠的产品。 ⑤行业声誉优势 公司声誉良好，产品质量优良，公司产品已在PVC地板客户群中建立了良好的口碑。公司在PVC地板的研发、生产、销售领域积累了丰富的行业经验，秉持绿色环保的理念和持续发展战略，凭借可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的企业形象，为公司扩大营业规模、扩展产品系列提供了有力的保障。 ⑥区域优势 公司位于浙江省海宁市，地处浙江北部杭嘉湖平原，此处自古以来就是经商贸易的重要枢纽，更是改革开发以来国家重要经贸发展区;东距上海120公里，北临苏州100公里，西邻杭州80公里，属于以上海为中心的长江三角洲经济区;海运方面上海港、宁波港环绕;周围公路有嘉绍高速、沪杭甬高速、杭浦高速横贯全境;市内河港交错，连通京杭大运河。优越的地理位置拓宽了公司的购销渠道，节约了运输成本，在出口贸易业务上有着天然的地理优势，便利的交通优势大大的促进了公司出口业务的发展。谢谢!

　　问 投资者：领导好，请问公司特许经营权方面的具体情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!公司的主营业务为PVC地板的研发、生产和销售，凭主管工商行政管理部门核发的涵盖上述业务范围的营业执照即能从事经营活动，无需特许经营权。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处的行业与上游行业之间存在什么关联?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!PVC地板行业的上游主要是PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等化工行业。关联性在于：PVC地板的主要原材料为PVC树脂粉、印花面料和耐磨层等，其中印花面料、耐磨层原材料均为PVC，上述原料均属于大宗原料，市场供应量较为充足，产品利润受原材料PVC价格的影响较大，PVC为化工行业的产物。PVC国内供应充足，PVC的价格波动主要受原油和煤炭价格波动、市场上供求关系变化、国家相关政策等因素的影响。在未来原油和煤炭价格的波动有可能导致PVC价格的变化，从而间接对本行业的利润水平产生一定影响。行业内的优势企业一方面通过技术创新、优化设计、产品升级等多种方式来消化原材料价格波动带来的不利影响，实力较弱的企业经营情况受原材料波动影响较大;另一方面，具备行业规模优势的生产企业可以利用自身采购的规模优势与上游原材料生产企业进行谈判，以获得低于同行业的产品价格、稳定的货源和可靠的产品质量。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问我国地面装饰材料行业发展的具体情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!①城镇化率提高为地面装饰材料行业带来巨大需求。近年来，我国宏观经济持续增长，城镇化率逐步提高。人口转移是城镇化的重要标志，这将为地面装饰材料行业带来巨大需求。国家统计局《中华人民共和国2018年国民经济和社会发展统计公报》显示，2018年我国城镇化率达到59.58%，比上年末提高1.06个百分点。若城镇化率每年平均增长一个百分点，每年将新增城镇人口1,300万。按照全国城镇人口人均住房面积30平方米计算，每年将带来3.9亿平方米的住宅需求，除了住宅以外，城镇化率的提高还将增加相应商场、酒店、写字楼、医院、学校、体育场馆等配套设施，给地面装饰材料行业带来广阔的市场空间。 ②存量房规模逐年递增，二次装修对地面装饰材料行业带来巨大需求。除了每年新增房产带来对地面装饰材料市场需求以外，随着城市化率的提高，我国的存量房规模也逐年增加，而受装修风格过时、水路电路老化、装修格局调整等因素的影响，居民每间隔10年左右会对房屋进行二次装修，二次装修会对地面装饰材料带来大量和持续的需求，需求量与存量房规模直接相关。受益于我国房地产行业稳定发展以及存量房规模逐年增加，近年来地面装饰材料需求也保持稳定增长态势。谢谢!

　　问 投资者：领导好，请问公司现金分红的条件及比例情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好! ①公司该年度实现的可供分配利润为正; ②公司累积可分配利润为正; ③审计机构对公司该年度财务报表出具标准无保留意见的审计报告; ④公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生; 重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来十二个月内拟对外投资、购买资产累计支出达到或者超过公司最近一期经审计净资产的10%且金额达到5,000万元。 ⑤公司资金充裕，盈利水平和现金流量能够持续经营和长期发展。若同时符合上述①-⑤项时，公司应当进行现金分红，每年以现金形式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的10%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业的监管部门和监管体制情况如何?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!目前，我国塑料制品业为政府宏观调控和行业协会自律管理相结合的管理方式。塑料制品业除受国家发展和改革委员会、工业和信息化部、住房和城乡建设部和国家质量监督管理局等政府部门一般性监管外，未有特定的行业监管部门。中国塑料加工工业协会是塑料制品业的行业自律性组织。中国塑料加工工业协会下设板片材专业委员会，对口管理服务包括PVC地板生产企业在内的塑料板片材行业企业。同时，PVC地板作为建筑装饰装修材料，中国建筑装饰装修材料协会亦为公司所属行业的行业自律性组织，中国建筑装饰装修材料协会对口管理服务PVC地板企业。中国塑料加工工业协会和中国建筑装饰装修材料协会是政府部门与会员单位联系的桥梁和纽带。 我国地板行业的监管部门和自律管理机构对行业的管理主要体现在制定产业政策、规划行业发展战略、优化行业发展环境等宏观层面的监控管理上，企业生产经营完全基于市场化方式自主运行，市场化程度较高。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简单介绍公司股东需要承担的义务情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!根据《公司章程》的规定，公司股东承担下列义务：遵守法律、行政法规和公司章程;依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;除法律、法规规定的情形外，不得退股;不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益;法律、行政法规规定应当承担的其他义务。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问PVC地板在全球的竞争格局是怎样的?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!欧美等主要发达国家对PVC地板的接受程度较高，已成为PVC地板的主要消费市场。凭借几十年的市场发展与积累，欧美PVC地板企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成较大的竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市场份额较大，形成较为明显的领先优势。发达国家的PVC地板市场呈现龙头企业优势明显、行业集中度偏高的态势，国际巨头企业凭借着其强大的品牌效应和研发优势，通过在中国等发展中国家以合资建设生产基地或直接采购OEM、ODM产品满足其市场需求，形成了发达国家以OBM模式的零售商为主导的格局。

　　问 投资者：请问公司境外经营的情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!公司产品主要出口到欧洲、美国等发达国家。为了适应进口国要求，便于公司及时了解市场动态和消费需求变化，公司于2017年12月在美国马里兰州设立了全资子公司Kimay Floors Inc;为扩大生产规模、满足市场快速增长的需求、优化公司产能及战略布局，公司于2019年9月在越南设立全资子公司越南海欣;为负责越南子公司销售，作为公司国际贸易窗口、对外发展与服务平台，公司于2019年8月在香港设立全资子公司香港海欣。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司资产权属是否清晰、完整?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!是的。公司拥有与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司拥有的资产权属清晰、完整。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在安全生产方面的情况?

　　答 海象新材 董事长、总经理王周林：您好!公司一向重视安全生产，已获得职业健康安全管理体系认证，公司严格执行《安全生产法》及国家有关安全生产法律法规和标准规范，建立了《安全生产管理制度》。公司建立安全领导小组，对设备进行定期检查，明确责任人的归责，负责公司的安全生产管理工作，研究制定安全生产技术措施和劳动保护计划，实施安全生产检查和监督，调查处理事故的工作。公司对PVC地板生产的各个环节进行控制，确保员工的人身安全，避免发生安全事故。 根据海宁市应急管理局出具的证明，确认2017年至2019年内公司及子公司未发生重大安全生产事故，未因违反安全生产有关法律、法规而受到行政处罚或立案调查情形。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司变更股份公司的情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：您好!公司是由晶美有限以截至2017年10月31日经审计的账面净资产9,480.07万元折合股份4,555万股整体变更的股份公司。2018年2月7日，嘉兴市市场监督管理局向公司核发了统一社会信用代码为913304810852709304的营业执照。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 申万宏源 董事副总经理、保荐代表人奚一宇：感谢您的关注，公司的股票价格除了受价值影响以外，还会受到上市前后二级市场大盘的影响，预测有较大的难度，谢谢

　　问 投资者：领导您好，请问公司本次的募投项目有哪些?

　　答 申万宏源 董事副总经理、保荐代表人尹永君：您好!海象新材IPO募投项目包括：①年产2,000万平方米PVC地板生产基地建设项目;②研发中心建设项目;③补充流动资金项目。谢谢!

　　问 投资者：领导好，能否介绍一下2017年至2019年内重大资本性支出的情况?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好2017年至2019年内公司重大资本性支出主要是为新增各产品生产线采购机器设备，以及收购土地使用权及附属建筑物、在建工程等支出。2017年度、2018年度和2019年度，公司为购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为3,386.83万元、17,145.77万元和23,837.93万元。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请简要介绍公司独立董事的情况?

　　答 海象新材 董事、副总经理、董事会秘书金俊：本公司董事会由7名董事组成，其中3名为独立董事。董事由股东大会选举或更换，任期三年，任期届满可连选连任，独立董事的连任时间不超过六年。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2018年和2019年的耐磨层单耗量均有所上升的原因是什么?

　　答 海象新材 财务总监王雅琴：您好①耐磨层需经裁切以匹配不同规格产品的尺寸。2017年至2019年内，公司PVC地板的产品规格不断增加，导致耐磨层的合理损耗增加;②2017年至2019年内，公司SPC地板的产量占比逐期提高。由于SPC地板生产过程中产品温度变动较大，导致热胀冷缩效果明显，为保证产品耐磨层完整，对于该工艺生产的产品，耐磨层均预留了更多余量，导致合理损耗增加。谢谢!