网上路演嘉宾介绍：

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 董事长、总经理 徐久振 先生与投资者交流

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 副总经理 招立萍 女士与投资者交流

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 财务总监 顾玮彧 先生与投资者交流

上海阿拉丁生化科技股份有限公司 董事会秘书 赵新安 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 张亮 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 滕晶 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍稳定股价的责任主体?

　　答 阿拉丁赵新安：稳定股价的责任主体包括公司及其控股股东、实际控制人、在公司领薪的非独立董事和高级管理人员。其中在公司领薪的非独立董事和高级管理人员既包括在公司上市时任职的非独立董事、高级管理人员，也包括公司上市后三年内新任职的非独立董事、高级管理人员。谢谢!

　　问 投资者：请介绍云电商平台及营销服务中心建设项目的环保情况?

　　答 阿拉丁赵新安：本项目运营阶段无噪声污染;固体废弃物主要为生活垃圾，由当地环卫部门统一清运;生活污水排入市政污水管网后由水处理厂集中处理，不会对环境产生重大污染。谢谢!

　　问 投资者：请分析云电商平台及营销服务中心建设项目的可行性?

　　答 阿拉丁赵新安：(1)公司成熟的电商平台运营经验为本项目实施打下坚实基础

　　(2)公司稳定的客户资源为本项目的实施提供了有力支持

　　(3)公司建立了完善的营销体系

　　(4)公司拥有相应的技术储备

　　谢谢!

　　问 投资者：公司未来是否有全球化战略布局?

　　答 阿拉丁徐久振：根据公司发展战略，公司将适时启动海外市场布局，着眼于新兴市场，跟踪业务并寻求增长机会，复制国内成功经验。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司的投资收益如何?

　　答 阿拉丁顾玮彧：公司投资收益主要处置长期股权投资产生的投资收益和理财产品投资收益，理财产品投资收益为在不影响公司日常运营所需资金的情况下，使用自有闲置资金购买短期低风险的理财产品，2018年投资收益为负，主要为处置ALADDIN INDUSTRIAL CORPORATION产生的投资收益为-48.05万元所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内，公司营业外支出分别是多少?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司营业外支出分别为135.90万元、15.41万元和145.35万元，主要为清算损失、软件工程损失、无法收回的应收款项等。2017年度，营业外支出金额较大主要为子公司ALADDIN INDUSTRIAL CORPORATION清算损失，2019年营业外支出金额较大主要为软件工程损失。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司营业外收入分别是多少?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司营业外收入分别为5.98万元、12.99万元和14.65万元，主要为无法支付的应付款项。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内，公司财务费用的构成情况?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司财务费用主要由利息支出、利息收入、汇兑损益和银行手续费构成，其中利息支出主要为银行贷款利息支出，利息支出金额与银行借款金额相匹配，利息收入为金融机构存款利息，报告期财务费用的波动主要为汇兑损益的波动。公司子公司ALADDIN INDUSTRIAL CORPORATION以外币结算，2017年至2019年，汇兑损益分别为10.75万元、-126.81万元和-8.96万元，与美元兑人民币汇率波动趋势一致。谢谢!

　　问 投资者：请问研发费用同行业对比情况如何?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司研发费用占营业收入的比例较为稳定，除2017年略低于可比公司平均水平外，公司研发费用占营业收入的比例均高于可比公司平均水平。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内研发费用构成情况?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司研发费用主要包括研发人员职工薪酬、直接材料及相关折旧费，其中职工薪酬主要核算研发部门人员发生的工资奖金、福利费、社会保险费及住房公积金等支出;直接材料主要核算为实施研发项目而消耗的材料等相关支出。谢谢!

　　问 投资者：请问公司直销和经销的毛利率情况?

　　答 阿拉丁顾玮彧：毛利率主要受销售价格、销售成本和销售结构的综合影响，报告期内，公司直销毛利率分别为74.32%、75.34%和73.39%，经销毛利率分别为69.36%、69.20%和67.36%，直销和经销毛利率变动趋势基本保持一致且与主营业务毛利率变动趋势一致，直销毛利率高于经销商毛利率，公司与经销商签订合作协议，以买断式经销的方式合作，经销商集中其地域优势、客源优势更好地提升公司产品市场覆盖率，推广品牌知名度，公司基于合作年限、合作情况及经销商资质给予经销商高于直销客户的折扣比例，导致毛利率略低于直销客户。谢谢!

　　问 投资者：请问不同销售渠道毛利率情况?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司第三方电商平台毛利率与自主电商平台毛利率差异较小，基本保持一致。2017年第三方电商平台毛利率略低于自主电商平台毛利率，主要系公司在保持自主电商平台收入稳步上涨的情况下，逐步加入第三方平台推广公司产品，2017年第三方电商平台毛利率低于自主电商平台毛利率主要系销售产品结构不同所致，如天猫商城和京东商城主要销售实验耗材等。随着第三方电商平台收入规模的增长，主要为喀斯玛商城和内采平台收入增长较快，第三方电商平台与自主电商平台毛利率逐步趋同。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内，公司的主营业务毛利构成情况?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内，公司主营业务突出，利润主要来源于科研试剂的销售。2017年至2019年，公司科研试剂毛利分别为8,935.32万元、11,660.08万元和14,180.64万元，占比分别为97.62%、98.00%和98.01%。其中高端化学是公司营业毛利的主要来源，报告期毛利分别为5,503.89万元、7,009.75万元和8,413.02万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司报告期内违法违规行为情况?

　　答 阿拉丁赵新安：2017年5月11日，上海市奉贤区公安消防支队在对阿拉丁试剂例行检查时发现消防泵处于手动状态，违反了《中华人民共和国消防法》第二十八条规定。上海市奉贤区公安消防支队根据《中华人民共和国消防法》第六十条第一款第二项规定，决定给予阿拉丁试剂罚款人民币1.90万元的处罚。阿拉丁试剂已于2017年6月15日向上海市奉贤区公安消防支队足额缴纳了上述罚款。2017年7月24日，上海市奉贤区公安消防支队出具情况说明，该行为情节轻微，未构成重大违法违规。2020年3月10日，上海市奉贤区公安消防支队出具证明，确认阿拉丁试剂的上述行为未导致重大火灾隐患，不构成严重违法行为。

　　除上述情况外，2017年1月1日至今，公司及公司董事、监事、高级管理人员均严格按照法律、法规及《公司章程》的规定开展经营管理活动，不存在违法违规行为，亦不存在被相关主管行政机关处罚的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内各期末的应收账款分别为多少?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期各期末公司应收账款账面净值分别为1,497.80万元、1,491.79万元和1,804.10万元，占当期营业收入的比重分别为11.84%、8.97%和8.61%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司采用经销模式的合理性?

　　答 阿拉丁招立萍：公司采用经销模式的合理性：①公司采用电商销售模式，全部产品通过线上销售，公司通过在各地区发展经销商，可以覆盖当地线下客户群体，提高终端客户覆盖率;②从行业竞争格局来看，科学服务行业的竞争格局表现为以外资品牌为主，国内企业则以代理外资品牌的经销商为主，科研试剂种类繁多，加上实验耗材，品种数不胜数，各家生产企业擅长的细分领域和优势产品有所不同，而一线研发人员的产品及品牌诉求差异较大，经销商能汇集多品牌科研试剂和实验耗材供用户选择，具有一定的便捷性。公司通过与上述经销商签订合作协议，能够抢占部分客户资源，实现进口替代;③科研试剂经销商一般拥有较为稳定的客户资源，公司选择优质经销商建立长期合作关系，可以拓展销售渠道和客户资源，且由经销商维护日常客户关系并提供账期，有利于公司将主要精力投入到研发、生产及供应链管控等方面，降低销售费用。谢谢!

　　问 投资者：请问原材料增加的原因?

　　答 阿拉丁顾玮彧：2018年末原材料较2017年末增加50.61%，主要系2017年公司将生产基地全部搬迁至奉贤区楚华支路809号，新增产能释放，同时公司产销两旺，加大了原材料的采购力度;此外，新厂房配置了不同储存条件的仓库，新增甲类仓库、丙类冷藏库、丙类物品及包材库，合计新增仓储面积达25,652.46平方米，为公司原材料存放提供了更适合的存储条件。

　　2019年末原材料较2018年末略有增加，基本保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下管理层的内部控制自我评价意见?

　　答 阿拉丁赵新安：公司已经根据《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制评价指引》以及其他相关法律、法规的要求，对公司2019年12月31日的内部控制有效性进行了评价，认为：“根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，董事会认为，公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生影响内部控制有效性评价结论的因素。”谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司投资性房地产变动情况?

　　答 阿拉丁顾玮彧：2018年末，投资性房地产金额较上期末增加3,829.61万元，主要系公司将原自用的旗港路1008号2幢厂房变更为出租，相应的固定资产、无形资产转入投资性房地产核算所致。

　　公司投资性房地产的建造目的均为公司当时的正常生产需要，但因城市规划调整，宁富路139号、旗港路1008号厂房所处的杨王经济园区无法满足公司试剂生产的需求。为了提高资产利用效率，公司将其出租，并转入投资性房地产。谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司存货周转率低于药石科技的原因?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内公司存货周转率低于药石科技，主要系：(1)药石科技专注于新药研发领域的药物分子砌块以及关键中间体，其生产的产品仅与公司高端化学试剂中的合成砌块产品有所重合;(2)由于业务发展模式差异，除科研试剂外，药石科技产品还包括关键中间体及原料药中试和商业化，药企对单一分子砌块的需求量呈现跨越式提升，药石科技在2016年收购了山东谛爱生物技术有限公司，该公司主要从事百/千克级、吨级以上的新药原料药关键起始物料、中间体的中试放大和商业化生产，非实验室用试剂，报告期内该公司产能持续释放，故药石科技存货周转率逐步上升。谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司存货周转率低于泰坦科技的原因?

　　答 阿拉丁顾玮彧：报告期内公司存货周转率低于泰坦科技，主要系泰坦科技采取自主品牌与第三方品牌相结合的销售方式，报告期内其第三方品牌产品销售占比分别为48.80%、46.01%和46.92%，接近50%;而公司坚持自主生产方式，未代理第三方品牌产品，报告期内销售收入均由自主产品销售实现。由于泰坦科技在采购第三方品牌产品后不再对第其进行加工，而是直接对外销售，因此，其存货周转率高于公司存货周转率。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内各区域的销售收入如何?

　　答 阿拉丁顾玮彧：公司采取以直销与经销相结合的电商销售模式，2017年至2019年，经销收入分别为2,898.44万元、5,107.66万元和7,336.93万元，占主营业务收入的比重分别为23.17%、31.51%和36.11%，经销类收入比重呈上涨趋势。公司直销客户中包括终端客户和贸易商，报告期内，终端客户占公司主营业务收入的比重分别为65.08%、59.57%、51.62%。直销客户中的贸易商未与公司签订经销合同，作为公司一般客户在公司电商平台上下单购买产品，公司将产品通过快递或物流交付给贸易商或其指定的客户。谢谢!

　　问 投资者：请介绍未来开展投资者关系管理的规划?

　　答 阿拉丁赵新安：公司注重与投资者的沟通与交流，未来将依照《信息披露管理制度(草案)》等相关制度切实开展投资者关系构建、管理和维护，为投资者和公司搭建起畅通的沟通交流平台，确保了投资者公平、及时地获取公司公开信息。谢谢!

　　问 投资者：请介绍本次发行前后股利分配政策的差异?

　　答 阿拉丁顾玮彧：本次发行后的股利分配政策增加了现金分红优先的分配原则、差异化的现金分红政策，明确了现金分红条件及现金分红比例、股票股利发放条件以及利润分配的决策程序等具体规定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司利润分配的形式?

　　答 阿拉丁顾玮彧：公司利润分配可采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式。公司在选择利润分配方式时，相对于股票股利等分配方式优先采用现金分红的利润分配方式。根据公司现金流状况、业务成长性、每股净资产规模等真实合理因素，公司可以采用发放股票股利方式进行利润分配。谢谢!

　　问 投资者：请问科研试剂被外资品牌垄断的负面影响?

　　答 阿拉丁招立萍：①依赖进口试剂导致研发活动滞后且面临被中断供应的风险

　　②外资品牌垄断不利于我国的科研保密和技术保护

　　③外资品牌垄断不利于本土科研试剂企业的发展

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业进入的仓储壁垒?

　　答 阿拉丁赵新安：科研试剂对储存条件要求严格，不同品类产品的温度、湿度、光线及通风等储存要求有所不同，如生物活性小分子、蛋白质、酶等生物试剂须储存在恒温或超低温环境下才能持续保持生物活性，不当存放将导致试剂失活，影响实验效果。因此，科研试剂生产企业需配置不同储存条件的仓库，且仓储管理人员需熟悉各种科研试剂的产品特性，能够指导仓储人员分门别类地将试剂存储在适宜条件下，这需要丰富的专业知识及长期的经验积累。同时，化学科研试剂中部分产品属于危险化学品，对于防火、防爆、防中毒、防泄漏等储存条件提出了特殊要求，我国对危险化学品的经营储存实行许可制度，申请《危险化学品经营许可证(带储存设施)》的企业必须配备具备相应安全生产知识和管理能力的专职管理人员，对企业仓储管理人员安全管理水平、突发事故应急能力提出了较高要求。综上，仓储管理是科研试剂企业日常生产经营的重中之重，大部分科研试剂品牌代理商不具备仓储管理能力，只能对存放要求较低的普通试剂产品进行短期备货，无法介入到科研试剂的生产环节。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下目前本土科研试剂企业发展情况?

　　答 阿拉丁赵新安：在国家产业规划调整及市场自然淘汰的双重影响下，国内科研试剂行业正由粗放式经营向规范化经营转变。已有部分技术实力较强、生产规模较大、具备一定品牌影响力的生产企业借助于国家技术转型升级的契机快速发展，逐步确立了自身优势，加快追赶国际行业龙头的步伐。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业自律管理机构有哪些?

　　答 阿拉丁招立萍：①科研试剂行业自律管理机构

　　②实验耗材行业自律管理机构

　　③电子商务行业自律管理机构

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业进入的资金壁垒?

　　答 阿拉丁顾玮彧：科研试剂的生产企业需在研发、生产、检测及仓储等各个方面持续投入。在研发、生产环节，科研试剂所用专用设备及检测仪器种类多样、技术准入门槛高，部分仪器价格昂贵，企业需具备满足安全及环保要求的洁净车间;在仓储环节，不同的科研试剂品种对于温度、湿度、光线及通风等储存要求各不相同，仓储设施的建设和维护需要科研试剂企业投入大额资金。因此，资金是后进入企业需要克服的行业壁垒之一。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发体系?

　　答 阿拉丁招立萍：公司研发中心下设技术研发部、方法开发部、标准物质研制部及产品开发部四个部门。其中，技术研发部负责科研试剂配方及工艺的开发;方法开发部负责分析方法的开发;标准物质研制部负责标准物质的研究开发;产品开发部负责年度拟开发品种的确定以及试剂原料定制供应商的开发。谢谢!

　　问 投资者：请介绍国外科研试剂行业发展情况?

　　答 阿拉丁赵新安：美国、欧洲等国家和地区在全球科研试剂市场中占据主导地位，这些国家行业起步较早，重视研发，掌握行业先进技术，国际权威科学杂志中《Science》、《Nature》等的实验多使用这些国家的产品。

　　伴随着一轮轮科技革命与产业变革的兴起，国际科研试剂产业发展已相对成熟，在品种方面已由一般的通用试剂向高纯试剂、生化试剂、特种试剂、分析专用试剂等方向发展，试剂门类和品种不断增加。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间的协议的情况?

　　答 西部证券张亮：截至本招股说明书签署日，在公司任职并领取薪酬的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员与公司之间签订了劳动合同(或聘任合同)。公司部分董事、监事、高级管理人员及全部核心技术人员与公司之间签订了《保密协议》和《竞业限制协议》，对上述人员的诚信义务，特别是商业秘密、知识产权等方面的保密义务作了严格的规定。截至本招股说明书签署日，上述合同及协议履行正常，不存在违约的情形。谢谢!

　　问 投资者：请各位介绍一下科研试剂生产模式?

　　答 西部证券滕晶：公司计划部负责生产计划的统筹安排，按照经济批量和安全库存相结合的方式组织科研试剂生产。一方面，公司科研试剂销售具有小批量的特点，客户单次使用的试剂剂量一般较小，因此不会大规模采购，但公司在组织生产时，不能仅根据客户单次下单订购量组织生产，而是要综合考量采购、生产及销售等因素确定经济生产批量，以保证生产效率。另一方面，公司采用电商模式销售产品，下游客户分散且数量众多，公司掌握在销产品市场需求的一手数据，为保证供货及时性，提升用户购物体验，需对部分畅销产品进行常规备货，确保该类产品的安全库存。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内的员工人数?

　　答 阿拉丁赵新安：2017年末、2018年末及2019年末，公司员工总数分别为249人、288人及311人。谢谢!

　　问 投资者：请问员工持股平台相关份额无法办理工商登记变更的风险?

　　答 阿拉丁招立萍：晶真文化系公司员工持股平台，截至本招股说明书签署日，晶真文化直接持有公司3,918,000股股份，持股比例为5.1757%。2016年9月晶真文化有限合伙人之一李某春(持有晶真文化1.50%财产份额，对应阿拉丁0.0776%股权比例)突发精神疾病而被采取强制医疗措施并已离职。

　　根据晶真文化合伙协议，李某春需办理退伙。截至本招股说明书签署日，李某春尚处于医学诊治阶段，晶真文化因此未能完成上述退伙事宜的工商变更手续。若李某春长期处于医学诊治状态，则李某春所持晶真文化份额将面临无法办理工商登记变更的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下安全生产风险?

　　答 阿拉丁招立萍：公司部分科研试剂产品为危险化学品，有易燃、易爆及易腐蚀等性质。公司按照《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等相关法律法规规范日常生产经营活动，拥有具备危险化学品存储资质的甲类仓库，但若公司员工在生产、装卸和仓储过程中操作不当或违规操作则可能造成人身安全或财产损失等安全事故，公司可能面临承担相应经济损失和法律责任的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍宁富路139号建筑物无法办理产证的风险?

　　答 阿拉丁赵新安：2013年9月2日，公司和上海杨王投资发展有限公司签订了《厂房转让协议书》，约定由上海杨王投资发展有限公司将位于上海市奉贤区南桥镇宁富路139号的土地上所有建筑及配套设备作价300啊万元转让给公司。公司于2013年9月9日付清上述款项。由于历史原因，该地块建筑物无法办理房地产权证。

　　报告期内，公司将上述地块上的部分房屋建筑物作为员工宿舍使用，并将部分房屋建筑物对外出租，公司未利用上述房产进行生产活动。由于公司无法取得该地块的房地产权证，若因该等房屋权属瑕疵被有关部门拆除，公司将面临租金收入减少、相关房产减值的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务收入主要来源于华东区域的风险?

　　答 阿拉丁招立萍：报告期内，公司华东地区主营业务收入占主营业务收入的比例分别为51.59%、50.53%和52.56%，占比较高，销售区域较为集中，如果华东地区客户对于公司产品需求量下降或者公司在华东地区的市场份额下降，将对公司的生产经营活动产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下内控体系建设风险?

　　答 阿拉丁赵新安：公司根据《公司法》、《证券法》和其他有关法律、法规、规章、规范性文件的规定，结合公司行业特征、经营方式以及自身经营和发展需要逐步建立了符合科创板上市公司要求的内控体系，但部分制度实施时间较短，仍需根据公司业务的发展、内外环境的变化不断予以修正及完善，在此期间，公司存在因内控体系不能根据业务需求及时完善而产生的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下实际控制人直接或间接持有的公司股份质押或争议情况?

　　答 西部证券滕晶：截至本招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人徐久振、招立萍夫妇直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司重大资产重组情况?

　　答 西部证券滕晶：报告期内，公司未发生重大资产重组。谢谢!

　　问 投资者：本次发行的承销方式是什么?

　　答 西部证券滕晶：本次发行采用余额包销的方式。谢谢!

　　问 投资者：请问国内的竞争对手有哪些?

　　答 阿拉丁赵新安：公司的国内竞争对手主要包括国药试剂、药石科技及泰坦科技等，其中，药石科技主要产品为分子砌块，贡献了其基本全部营业收入，该产品系药物研发过程中所用的一类科研试剂产品，与公司高端化学试剂下的合成砌块产品相重合(2019年度公司合成砌块产品销售收入占主营业务收入比重约为30%);泰坦科技的产品中与公司科研试剂对标的为其自主品牌高端试剂。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来研发投入规划?是否会加大这类投入?

　　答 阿拉丁徐久振：公司计划在未来三年内新增开发三万种科研试剂，本次募集资金计划在高纯度科研试剂研发中心项目投入1.47亿元，进一步提升公司科研试剂研发能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在细分领域的赛道上竞争优势和发展前景如何?

　　答 西部证券张亮：公司是国内科研试剂品种最丰富的企业之一，目前国内科研试剂及实验耗材市场规模超过千亿，具有良好的市场发展前景。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发失败或研发不足的风险?

　　答 阿拉丁招立萍：科研试剂产品的研究开发需要长期的工艺技术积累，研发流程包括立项、评审、配方设计、工艺路线开发、分析方法开发、研发小试、工艺路线优化等多个环节，任何一个环节都关系到研发成败。若公司新产品研发失败可能导致公司新增试剂品种速度低于预期，进而导致公司销售收入增长缓慢或销售规模下降。如果未来公司的研发投入不足，研发能力无法适应科研试剂行业的发展趋势，或无法持续保持研发创新能力，将对公司的生产经营产生不利的影响。谢谢!

　　问 投资者：国外同行业主要企业有哪些?

　　答 阿拉丁赵新安：世界著名的生产企业主要集中在美国、欧洲等发达国家和地区，其中美国又占据了主导地位，许多跨国龙头企业的产品线横跨科研试剂、实验耗材、仪器设备等科学服务行业几乎全部领域。公司的国外竞争对手主要为德国默克(Merck KGaA)、赛默飞世尔科技(Thermo Fisher Scientific)、丹纳赫(Danaher)等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内是否有公司治理特殊安排等重要事项?

　　答 阿拉丁招立萍：报告期内，公司不存在公司治理方面的特殊安排。谢谢!

　　问 投资者：目前我国科研试剂企业的发展情况如何?

　　答 阿拉丁赵新安：美国、欧洲等国家和地区在全球科研试剂市场中占据主导地位，这些国家行业起步较早，重视研发，掌握行业先进技术，国际权威科学杂志中《Science》、《Nature》等的实验多使用这些国家的产品。

　　伴随着一轮轮科技革命与产业变革的兴起，国际科研试剂产业发展已相对成熟，在品种方面已由一般的通用试剂向高纯试剂、生化试剂、特种试剂、分析专用试剂等方向发展，试剂门类和品种不断增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与中介机构存在股权关系和其他权益关系吗?

　　答 西部证券张亮：公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：公司的主营业务是什么?

　　答 阿拉丁徐久振：公司是集研发、生产及销售为一体的科研试剂制造商，业务涵盖高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域，同时配套少量实验耗材。公司自主打造“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材，主要依托自身电子商务平台(www.aladdin-e.com)实现线上销售。谢谢!

　　问 投资者：请介绍直接持有公司5%以上股份的股东情况?

　　答 西部证券张亮：截至本招股说明书签署日，除公司的控股股东、实际控制人徐久振和招立萍外，直接持有公司5%以上股份的股东为晶真文化(原晶真投资)。晶真文化直接持有公司5.1757%的股权。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下控股股东、实际控制人?

　　答 西部证券滕晶：截至本招股说明书签署日，徐久振、招立萍系公司的控股股东、实际控制人，徐久振、招立萍为夫妻关系。本次发行前，徐久振和招立萍直接和间接合计持有公司59.9631%的股份，直接和间接合计支配公司63.9524%的表决权。谢谢!