路演嘉宾介绍：

大连豪森设备制造股份有限公司 董事长、总经理 董德熙 先生与投资者交流

大连豪森设备制造股份有限公司 董事、副总经理、财务负责人 赵方灏 先生与投资者交流

大连豪森设备制造股份有限公司 董事会秘书 许洋 先生与投资者交流

海通证券股份有限公司 投资银行部董事总经理、保荐代表人 曲洪东 先生与投资者交流

海通证券股份有限公司 投资银行部副总裁、保荐代表人 冷筱菡 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司是否有重大担保、诉讼事项?

　　答 豪森股份赵方灏：截至2019年，公司不存在为子公司之外的其他第三方提供对外担保的情况，也不存在重大诉讼事项。谢谢!

　　问 投资者：请问对豪森股份股票的市场价格定位是如何估计的?

　　答 豪森股份许洋：我们相信豪森股份的股票会有一个合理的市场价格。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要税种缴纳情况?

　　答 豪森股份赵方灏：公司的主要税种为增值税和企业所得税等，报告期内，公司适用的税收政策稳定，未发生重大不利变化，亦不存在面临即将实施的重大税收政策调整的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有营业外收入。

　　答 豪森股份赵方灏：报告期内，公司分别获取专利补助1.11万元、0.32万元和3.32万元，也属于政府补助，列报于营业外收入项目。谢谢!

　　问 投资者：如果公司股票首发价太高了，上市后会怎么样?

　　答 豪森股份许洋：本次首发价是慎重确定的，公司会给投资者带来良好回报。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的销售费用情况。

　　答 豪森股份赵方灏：报告期内，公司的销售费用分别为2,322.04万元、3,000.07万元和2,833.17万元，占营业收入的比例为3.55%、3.67%和2.70%，主要构成包括职工薪酬、运输费、售后服务费和投标服务费等项目。谢谢!

　　问 投资者：豪森股份是否可能上市后跌破发行价?

　　答 豪森股份许洋：豪森股份是一家稳定发展的企业，发行价是合理制定的，为二级市场预留了空间。我们相信股票会有良好走势。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的期间费用情况。

　　答 豪森股份赵方灏：报告期内，公司期间费用合计金额分别为12,091.32万元、15,660.14万元和25,758.62万元，占营业收入的比例分别为18.47%、19.17%和24.51%。谢谢!

　　问 投资者：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

　　答 豪森股份许洋：目前的新股询价能基本反映公司当前的投资价值，我们会进一步完善。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务的综合毛利率是多少?

　　答 豪森股份赵方灏：2017年度、2018年度和2019年度，公司主营业务综合毛利率分别为25.01%、26.23%和28.10%。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘对贵公司顺利上市有什么感想?

　　答 豪森股份许洋：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，加快募集资金项目的实施，努力提升企业效益。此次公开发行为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，但同时也加大了公司经营管理的压力和难度，所以我们将更加努力地完善公司的治理结构、提高公司的管理水平，加快发展企业，以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，公司对信息披露的原则保持什么样的态度?

　　答 豪森股份许洋：公司信息披露的原则是真实、准确、完整、及时、公平，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在对外担保的情况?

　　答 豪森股份许洋：截至2019年，公司及控股子公司均不存在对外担保事项。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的研发设计人员数是多少?

　　答 豪森股份董德熙：截至报告期末，公司公司拥有研发设计人员625人。谢谢!

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 豪森股份董德熙：公司的发展是为了股东创造利益，股东利益的保证要靠公司的发展，两者的利益目标是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取创造更优的业绩，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢!

　　问 投资者：诚信是公司的生命线，请问董事长是如何看待的?

　　答 豪森股份董德熙：诚信是做人做事的首要品质，我们一定不会忘记这点，合规合法诚信地经营公司，及时准确进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 豪森股份董德熙：员工是企业基石，我当然要虚心听取同事的意见，倾听他们的心声，使豪森股份成为员工的创业乐土。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 豪森股份董德熙：给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化是对股民的最好回报。谢谢!

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 豪森股份董德熙：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其是中小股东的利益，让投资者有一个正确的判断依据。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 豪森股份董德熙：一个企业首先必须有一个好的带头人, 才能够集聚优秀的人才。心胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚,才聚则企业强。求真务实、恪守诚信、保持创新精神等都是成功企业家应具备的优秀品质。谢谢!

　　问 投资者：公司作为一家初次踏入资本市场的上市公司，是否有投资者关系管理的理念?

　　答 豪森股份董德熙：公司的证券事务部负责信息披露和投资者关系，负责人为公司董事会秘书许洋先生，联系电话为0411-39516669。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下其他持有公司5%以上股份的主要股东情况。

　　答 豪森股份董德熙：截至2019年，持有公司5%以上(含)股份或表决权的其他股东包括大连博通聚源实业有限公司、大连科融实业有限公司、大连尚瑞实业有限公司、大连豪森投资发展有限公司、自然人董博、赵书辰、张思萌和尚融创新(宁波)股权投资中心(有限合伙)、上海尚融聚源股权投资中心(有限合伙)。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有国有股份或外资股份?

　　答 豪森股份董德熙：截至2019年，公司不存在国有股份和外资股份的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的专利情况。

　　答 豪森股份董德熙：截至2019 年12 月31 日，公司已拥有77 项专利，其中发明专利11 项，实用新型专利66 项，并拥有软件著作权71 项。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在股份质押或冻结的情况?

　　答 豪森股份董德熙：截至2019年，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属持有的公司股份不存在质押或者冻结的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下控股股东、实际控制人控制的其他企业基本情况。

　　答 豪森股份董德熙：截至2019年，除公司及其子公司外，公司实际控制人董德熙、赵方灏和张继周控制的其他企业主要包括大连博通聚源实业有限公司、大连科融实业有限公司、大连尚瑞实业有限公司、大连豪森投资发展有限公司、大连豪森今日自动化有限公司、科瑞米特非晶电子(大连)有限公司(已注销)、中科融技术(大连)有限公司、和北京数微科技有限公司8 家公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有无重大资产重组情况?

　　答 豪森股份董德熙：报告期内，公司未发生重大资产重组情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司境外子公司合法经营情况如何?

　　答 豪森股份董德熙：公司境外子公司在注册登记、业务经营、环境保护等方面符合当地法律法规的规定，不存在因违反当地的法律规定而受到相关处罚的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有参股公司?

　　答 豪森股份董德熙：截至2019年，本公司不存在参股公司。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要产品。

　　答 豪森股份董德熙：公司的产品主要用于汽车领域，在传统燃油车领域，产品主要包括发动机智能装配线、变速箱智能装配线和白车身焊装智能生产线;在新能源汽车领域，产品主要包括混合动力变速箱智能装配线、动力锂电池智能生产线、氢燃料电池智能生产线和新能源汽车驱动电机智能生产线等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务收入有哪些?

　　答 豪森股份董德熙：报告期内，公司主营业务收入主要构成有发动机智能装配线、变速箱智能装配线、白车身焊装生产线、混合动力变速箱智能装配线、动力锂电池智能生产线、氢燃料电池智能生产线。谢谢!

　　问 投资者：请问行业内的主要企业有哪些?

　　答 豪森股份董德熙：传统燃油车动力总成智能装配线领域的主要企业有德国蒂森克虏伯集团、意大利柯马股份有限公司、日本平田机工株式会社、ABB集团、上海天永智能装备股份有限公司。新能源汽车智能生产线领域，主要企业有无锡先导智能装备股份有限公司、深圳赢合科技股份有限公司、大族激光科技产业集团股份有限公司。谢谢!

　　问 投资者：公司面对行业发展态势，面临的机遇和挑战有哪些?

　　答 豪森股份董德熙：下游汽车行业正处于重大变革时期、国家制造强国战略是智能制造行业快速发展的有力保证、凭借技术发展和品牌优势，进口替代成为公司的重大机遇和挑战、汽车行业的周期性波动是公司面对的巨大挑战，以上是公司面临的机遇与挑战。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的能源耗用情况如何?

　　答 豪森股份董德熙：2019年度，公司的生产活动主要消耗电能，电力花费为378.63万元。谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 豪森股份许洋：公司有强烈感到来自于资本市场的挑战与压力，但公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 豪森股份许洋：我们非常重视与财经媒体的关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发专利情况。

　　答 豪森股份董德熙：截至报告期末，公司拥有专利77项，其中发明专利11项，实用新型专利66项，软件著作权71项，并掌握大量应用于产品的核心技术，受到上汽通用、采埃孚、北京奔驰、长安福特、特斯拉、华晨宝马、标致雪铁龙、康明斯、格特拉克、卡特彼勒、上汽集团、一汽大众和盛瑞传动等国内外各知名客户的认可。谢谢!

　　问 投资者：方便透露公司大股东持股情况吗?

　　答 豪森股份董德熙：公司实际控制人为董德熙、赵方灏和张继周，本次发行前，董德熙、赵方灏和张继周。通过直接持有和间接控制方式合计共同控制发行人股份表决权的比例为 75.91%，谢谢。

　　问 投资者：公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

　　答 海通证券冷筱菡：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力;而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得更快的发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否设置了专门接听投资者来电或接收来函的部门?

　　答 豪森股份许洋：公司已经设置了相关部门，联系电话：0411-39516669。谢谢!