路演嘉宾介绍：

金富科技股份有限公司董事长、总经理---陈珊珊 在回答网上投资者提问

金富科技股份有限公司董事、董事会秘书兼财务总监---罗周彬 在回答网上投资者提问

中信证券投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人---洪树勤 在回答网上投资者提问

中信证券投资银行管理委员会总监、保荐代表人---宋建洪 在回答网上投资者提问

金富科技首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简单介绍下募集资金运用对公司经营成果的影响?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，本次募集资金投资项目实施后，公司产能与经营规模将会进一步提高，固定资产规模、研发支出进一步增大，虽然研发支出和固定资产折旧增加对公司利润存在一定影响，但总体上公司生产规模将进一步扩大，形成更明显的规模优势，生产效率和产品品质得到进一步提升，利润总额及净利润也将明显增加，提升公司的盈利水平。长期而言，募集资金投资项目的建设完成将有利于实现公司的战略目标，增强公司的综合实力，使公司在未来的市场竞争中获得更大的竞争优势，巩固并提升公司的行业地位。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投资项目有哪些?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，1、塑料瓶盖生产基地扩建项目;2、饮料塑料防盗瓶盖生产线技改项目;3、研发中心建设项目;4、补充流动资金项目。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明下公司主要客户所处细分市场集中度较高是什么意思?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!公司主要客户集中于包装饮用水行业，主要客户为华润怡宝、景田、可口可乐、达能，我国包装饮用水市场具有明显的集中度高、寡头垄断的特点，并形成了以大型企业为主导的行业格局。据中商产业研究院2018年研究报告显示，农夫山泉、华润怡宝两大知名品牌共同占有国内瓶装水超过50%的市场份额，并与紧随其后的景田、可口可乐、康师傅、娃哈哈等合计占有国内瓶装水80%左右的市场份额。下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度也较高。目前公司主要客户均为市场主流的瓶装水制造企业，高质量客户群不仅代表着公司在该产业链中的实力，也从根本上保障了公司未来的持续盈利能力及可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司对募投来的流动资金管理如何安排?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，公司将严格按照《金富科技股份有限公司募集资金管理办法》规定，将流动资金存入董事会决定的专户管理。由公司董事会根据公司发展战略及实际经营需求审慎进行统筹安排，该等资金将全部用于公司的主营业务。在具体资金使用过程中，将严格按照公司财务管理制度和资金审批权限进行。公司将根据业务发展需要，在科学预算和合理调度的基础上，合理安排资金的使用方向、进度和金额，保障募集资金的安全和使用效率，保障并不断提高股东收益。谢谢!

　　问 投资者：公司目前发展的主要竞争劣势体现在哪些方面

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好，综合考虑公司市场竞争环境和募集资金项目实施后业务规模的进一步扩大，公司目前发展的主要劣势是资金紧缺的压力，谢谢。

　　问 投资者：请问公司对新产品市场开拓有何发展计划?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，未来公司特别加大轻量化产品的开发和应用。同时，未来公司将大力推进瓶盖生产的自动化和智能化。预计2020年下半年在国内实现新型拉环盖的规模生产与销售;实现对海天味业的酱油盖供应以及将通过湖南金富拓展奶饮料盖市场。谢谢!

　　问 投资者：请问您如何看待未来行业的发展趋势和发展机会?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!瓶盖作为食品饮料包装的重要一环，也是消费者与产品最先接触的部分，同时由于瓶盖具有密闭性、稳定性的特性，以及防盗开启、安全性等方面的功能，因此广泛应用于瓶装产品，包括食品、饮料、酒类、制药等行业。塑料防盗瓶盖属于塑料包装箱及容器中的一种，是根据不同形状、功能、不同材料的瓶子来进行密封的封装工具，其具有开启后不能恢复其原包装形式的特点，相比金属盖，塑料防盗瓶盖的灵活性更高，更能适应饮料包装市场不断变化的需求，目前塑料材质在饮料瓶盖瓶塞的应用方面已取代金属材质成为市场主导，并且市场份额占比正在逐步扩大。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心建设项目的研发方向是什么?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，为未来公司开发新一代轻量化等特性的新型瓶盖及新型拉环盖等新产品的性能提供更有力的技术保障。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商对公司未来股价走势发展作何判断?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!对未来股价的判断是需要结合宏观市场及二级市场进行分析的。单纯从公司质地的角度考虑，我们认为公司未来的股票走势将会是良性、稳定的发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下供应商认证壁垒?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!国内知名食品、饮用水、饮料公司的采购都采用严格的审核制度，只接受经认证的合格供应商，即对供应企业的生产设备、工艺流程、生产能力、服务质量、产品品质等方面进行分析考察，确定能够达到其认证要求后，才会与之建立长期、稳定的供应关系。这种机制对食品卫生不达标、生产控制不严格的市场竞争者形成了较高的进入壁垒。公司产品分别于2001年12月通过了ISO9001品质管理体系认证，于2005年通过了ISO14001环境管理体系认证，于2014年通过了FSSC22000食品安全管理体系认证，公司目前在主要客户的供应商认证体系中评分较高，在塑料防盗瓶盖领域形成了一定的认证壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请问你们预计公司开盘价会是多少，会不会真实反映公司价值?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!公司开盘价还有后期股价走势一切要由市场决定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对国内市场开拓有何发展计划?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，目前公司主要客户集中在华南地区、华中地区和华东地区，未来将在华中地区、华北地区和西南地区完成进一步开拓工作，逐步增加核心客户群的数量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司资产减值损失是多少?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!2017年-2020年6月30日报告期内，公司的资产减值损失分别为-505.98万元、31.68万元、-81.43万元和6.93万元，2018年度资产减值损失较2017年度下降较多，主要系2017年度公司计提固定资产减值准备金额较大所致。2019年坏账损失下降幅度较大，主要系2019年度公司按新金融工具准则将计提坏账准备损失从资产减值损失调整到信用减值损失所致。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司的销售模式?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好! 公司的销售模式为直销模式，由公司销售部负责直接与客户对接，负责客户开拓及维护，无销售代理情况。基于行业特点，公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序，一旦进入供应商体系之后，双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点，客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式。目前公司主要客户为国内客户，包括华润怡宝、景田、可口可乐、达能等下游食品饮料行业知名企业。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?涨幅能有多大?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!一个公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定的，我们也希望金富科技上市后股价会有良好的表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司经营活动产生的现金流情况?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为8,443.83万元、11,901.57万元、15,649.08万元和-2,015.07万元。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，经营活动现金流入主要来源为销售商品、提供劳务收到的现金，经营活动现金流出主要为购买商品、接受劳务支付的现金，与公司经营业务相匹配。报告期内，公司销售商品收到的现金分别为57,564.69万元、65,714.88万元、69,463.45万元和23,599.53万元，占当期营业收入的比例分别为115.60%、115.61%、116.13%和89.83%。报告期内，公司购买商品、接受劳务支付的现金占营业成本的比例分别为114.63%、101.35%、102.90%和110.69%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下行业技术发展趋势?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!1)性能更加安全稳定;2)材料环保化、可回收;3)产品超薄化、轻量化;4)生产流程自动化、智能化;谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款逾期情况如何?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!报告期内2017年-2020年6月30日各期末，应收账款逾期金额合计分别为1,481.41万元、1,568.73万元、856.04万元和799.17万元，占应收账款期末余额的比例分别为21.41%、23.52%、13.19%和6.22%，应收账款存在一定的逾期金额，但逾期金额较小，且报告期内未发生过坏账损失。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司的生产模式?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，公司主要根据客户订单实施“以销定产，适当库存”的生产模式，同时根据市场需求变化及预测安排生产计划。谢谢!

　　问 投资者：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下研发中心建设项目的必要性?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，1)进一步完善研发条件，提升研发实力;2)积极适应行业发展趋势，提升技术能力巩固行业地位;3)完善公司产品结构，推动公司业务增长;4)引进优秀人才，提升研发实力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下下游主要行业发展稳定是什么情况?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!饮料行业包括包装饮用水行业的蓬勃发展为本行业广阔前景提供了重要动力和基本保障。目前中国瓶装水的人均消费量与全球其他发达国家尚有较大差距，随着国家城镇化发展的有序推进和人民生活水平的不断提高，国内饮料市场发展潜力巨大。瓶装水将逐渐取代高糖高热量饮料成为主流。饮料行业的持续发展决定了当前时期和以后较长时期的饮料包装业市场容量也将持续增长，且随着饮料行业产品结构的调整以及新产品的不断推出，饮料包装也将呈现更多样的发展格局和更广阔的发展前景。谢谢!

　　问 投资者：请问介绍下行业技术中材料环保化、可回收的情况?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!环保包装可以减轻环境污染，维持生态平衡，有利于建设低碳经济和资源节约型社会。塑料包装箱及容器制造行业的环保性主要体现在回收利用度上，其主要技术为塑料回收利用加工技术、易降解技术等。塑料的高回收利用可以改善和消除塑料包装材料造成白色污染的隐患，提升资源利用率。未来随着新型材料的不断研发，新材料将在充分发挥包装材料功用的同时，减少和消除塑料包装材料对生态环境的污染，提高塑料包装的安全环保性能。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来是否有可预见的重大资本性支出的情况?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!除本次发行募集资金有关的投资外，公司未来可预见的重大资本性支出计划如下：公司计划在子公司迁西金富建设瓶盖生产基地项目，拟新建五条生产线，该项目预计总投资额约1.49亿元。截至招股说明书签署日，公司已支付迁西县土地出让金及相关税费688.34万元(已办理土地使用权证书)、支付迁西金富的机器设备款3,484.06万元和厂房基建款项2,576.70万元。 未来期间，公司将根据各项目实际推进情况及市场的变化，对相关项目投资进行调整。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下上游行业情况?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，石油化工指以石油和天然气为原料，生产石油产品和石油化工产品的加工工业，其中石油化工产品包括乙烯、丙烯、丁二烯、苯为代表的基本化工原料，聚乙烯(PE)是乙烯经过聚合制得的一种热塑性树脂，具有易加工成型、热分解温度较高和综合性能优良等特点，在农业、电子、汽车和日用品等方面有广泛的用途，是国民经济中非常重要的石化产品。根据结构不同，PE可以划分为线性低密度聚乙烯(LLDPE)、高密度聚乙烯(HDPE)和低密度聚乙烯(LDPE)。谢谢!

　　问 投资者：请说明下公司营业外支出情况?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!2017年-2020年6月30日报告期内，公司营业外支出金额较小，分别为11.60万元、27.96万元、81.16万元和13.10万元，金额较小，2019年度营业外支出较2018年度增长190.32%，主要系处置非流动资产毁损报废损失所致，2018年度营业外支出较2017年度增长140.97%，主要系2018年度捐赠支出增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的主要客户未来需求如何?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!公司下游 行业主要为包装饮用水行业，属于快速消费品行业。快消品又称快速消费品，指使用寿命较短，消费速度较快的消费品，主要包括个人护理品、家庭护理品、包装食品饮料以及烟酒。相较于耐用消费品使用寿命较长、可以多次使用的特征，快速消费品购买频次高，需求量较大且行业周期性较弱，需求相对稳定。根据《2019年中国快消品行业研究与发展报告》，2018年快消品消费在中国居民消费的比重约为34.6%，是居民消费金额中占比最大的项目，快消品在居民消费中具有重要地位。2018年中国社会消费品零售销售额达到38.1万亿元，快消品销售额增长率达到5.2%。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司的研发模式?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!公司通常会根据客户需求或者市场的发展趋势开展研发活动，具体研发模式主要有三种：一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求，公司负责产品外观及功能性的具体开发，或在轻量化、密封性等方面进行针对性的研发;二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求，为开拓市场进行的前瞻性的新产品、新工艺的自主设计开发;三是对生产设备的自主研发及技术改进，包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司存在控股股东和实际控制人直接或间接持有股份的质押或其他争议情况吗?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!截至招股说明书签署日，公司控股股东和实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请公司对收购金富包装主要资产而非股权进行解释?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!(1)金富包装主要从事塑料瓶盖等产品的生产与销售业务，所从事业务与公司重叠且其生产经营地点与公司处于同一地块，若选择通过股权收购，则生产设备的使用、存货的进销存、产品的生产以及人员的调配等需在两个主体分别进行管理，大大增加管理的难度、降低了生产经营效率。为便于管理及提高生产经营效率，公司选择收购金富包装相关资产，而非收购其股权。(2)公司前身金富有限于2011年6月签订合同(2012年11月取得国有土地使用证)在东莞市沙田镇购置了新的生产经营用地，相比于原生产经营场地面积更大、更有利于扩大生产，金富有限于2012年3月、金富包装于2013年11月将生产经营场地搬迁至该地块，由于该地块为金富有限所购置，因此选择保留金富有限作为运营主体，并收购金富包装相关资产、承接了主要人员及业务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司业务发展目标与现有业务及募投项目的关系?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，公司制定的业务发展目标和规划是以现有业务为基础，充分利用公司现有的竞争优势，突破现有的产能和研发设施瓶颈，提高公司的市场拓展能力、盈利能力和持续发展能力。上述业务发展计划将强化本公司现有的业务基础，丰富公司的产品结构，提高公司产品的竞争力。以上业务发展规划如能顺利实施将提高公司现有产品质量和产业规模，提升核心竞争力，进一步巩固公司在塑料防盗瓶盖领域中的领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在技术创新激励机制上做了哪些努力?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!1、建立研发激励机制;2、打造行业领先的研发中心;3、积极开展产学研合作;4、研发相关管理制度保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要财务优势在哪里?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!报告期内，公司的资产规模稳步增长，资产总额从2017年末的64,002.24万元增长至2020年6月末的84,935.47万元。报告期内，公司主营业务突出，资产的流动性良好，运营效率较高，盈利能力较强，资产负债率逐年降低，具有较强的偿债能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对主要客户是否有流失的可能性，是否存在重大不确定风险?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!由于行业特性，下游知名企业选择供应商非常严格，一旦建立合作关系往往具有较强的稳定性。公司与主要客户已建立长期稳定的合作关系，产品质量得到客户的高度认可，目前与主要客户已签订长期协议或达成长期合作意向并形成了紧密的相互依托关系，主要客户作为下游饮料行业领先企业具有较强的经营稳定性，未来包装饮用水市场的持续增长也将带动主要客户对塑料防盗瓶盖等塑料包装制品的需求进一步增加。报告期公司不存在主要客户流失的情况，与主要客户交易具有可持续性、不存在重大不确定性风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司是否存在财务困难的情况?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!公司目前的资金来源主要依靠自身积累和银行短期借款，缺乏长期资金的融资渠道，不能满足公司日益增长的生产经营需要，更无法对公司的长远发展提供长期稳定的资金保证。虽然公司目前经营活动获取现金的能力较强，但公司生产经营所需的压盖机等生产线设备初始投入较大，在扩大经营规模的过程中对资金仍有较大需求。因此，公司拟通过本次公开发行股票募集资金，改善公司的资金供应状况，缓解后续发展过程中项目建设对资金的需求。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司产品质量优势?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域，尤其是包装饮用水领域。这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求，还需要满足食品安全的要求。因此，产品的质量与安全性十分重要，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念，经过多年的实践和积累，产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一。谢谢!

　　问 投资者：请对存货周转能力进行分析?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!2017年-2020年6月30日报告期内，公司存货周转率分别为3.36、3.10、2.75和1.08，公司存货周转率略有下降，主要系公司业务规模扩大，为保证旺季向客户供货的及时性，公司进行积极备货，各期末的存货金额有所增加，因此导致报告期内存货周转率略有下降。!谢谢!

　　问 投资者：请问公司原材料供应商集中度较高的原因?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!公司原材料采购的厂商主要集中于泰国GC、韩华道达尔等大型跨国石化企业，原材料供应商集中度较高主要系客户认可的原材料牌号范围限制所致。公司向大部分供应商采购与向下游客户销售不具有对应或匹配关系。谢谢!

　　问 投资者：请问收购金富包装后，在业务方面的整合是怎样的?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!自2014年1月起，公司即启动业务转移工作，重组双方相继向金富包装原有相关客户、供应商发出通知函或进行口头沟通，相关采购与销售业务逐渐由公司承接，相关资产与人员亦逐步随之转移，不存在纠纷或潜在纠纷，目前公司与该等主要客户和供应商合作情况良好。2015年7月起，除向公司出售资产外，金富包装不再与第三方发生采购或销售业务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司其他非流动资产情况?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!报告期2017年-2020年6月30日各期末，公司其他非流动资产分别为1,373.53万元、2,249.94万元、1,118.06万元和3,783.58万元，主要是公司向萨克米集团和赫斯基支付的设备款。2019年末其他非流动资产较2018年末下降50.31%，2018年末其他非流动资产较2017年末上升63.81%，主要系公司2018年计划扩大产能，预付设备款较多所致。2020年6月末其他非流动资产较2019年末增长238.41%，主要系公司扩大产能预付设备款金额较大所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下国内瓶装水市场发展前景如何?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!根据欧睿国际统计数据，2018年我国瓶装水行业规模为1,830.90亿元，同比增长9.5%，近五年市场规模复合增长率为11.5%。预测销量增速将保持在6%-7%左右。虽然近年我国人均瓶装水销售额及销量均呈现稳步增长趋势，但目前我国瓶装水人均消费仍远低于世界其他国家，未来瓶装水销量存在较大提升空间。随着居民健康观念不断增强，旅游等消费场景的增加，自动售货机、便利店等新型渠道的拓展和普及都将进一步驱动瓶装水销量增长，国内瓶装水市场发展前景良好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的总资产?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!报告期2017年-2020年6月30日各期末，公司的总资产分别为64,002.24万元、75,332.48万元、85,286.66万元和84,935.47万元，2017年-2019年公司总资产规模逐年增加，2020年6月30日公司总资产规模略微下降，主要系2020年1-6月公司使用货币资金偿还贷款所致。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司的技术与研发优势?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好! 公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。截至招股说明书签署日，公司共拥有专利权104项，其中发明专利28项，实用新型67项，外观设计9项，公司多项专利目前已实现产业化生产。 其次，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队，核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了在塑料防盗瓶盖以及其他塑料包装领域的核心竞争优势，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。谢谢!

　　问 投资者：请问历次股本变化对公司业务、经营业绩、管理层及实际控制人有何影响?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!公司的主营业务为塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的研发、生产和销售，自公司成立以来主营业务未发生重大变化。报告期内陈金培、陈婉如一直是公司的实际控制人，2016年5月，陈金培、陈婉如夫妇之女陈珊珊任公司董事，成为公司共同实际控制人之一，公司实际控制人在最近36个月内未发生变化，公司经营管理层保持稳定。股本变化未对公司的主营业务、经营业绩、管理层及实际控制人产生重大影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下我国塑料包装行业发展状况?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!中国是世界包装制造和消费大国，塑料包装在包装产业总产值中的比例已超过30%，在食品、饮料、日用品及工农业生产各个领域发挥着不可替代的作用。塑料包装行业与我国消费品行业的发展密切相关，塑料包装在商品流通中发挥着重要作用，消费升级以及消费品行业的快速发展带动了整个塑料包装行业的发展。近年来，我国塑料包装行业一直处于稳定增长态势，在包装产品结构占比中仅次于纸包装排名第二。谢谢!

　　问 投资者：任何一个上市公司都不可能十全十美，那么在金富科技准备发行过程中，以您的了解认为公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美的，在保荐过程中，我们对公司及公司所在行业都进行了详尽的尽职调查，公司的风险因素已经在招股说明书中进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：请对应收账款周转能力进行分析?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!2017年-2020年6月30日报告期内，公司应收账款周转率分别为8.13、8.81、9.59和2.86，应收账款周转天数分别为44.28天、40.86天、37.54天和62.94天，2017年至2019年，公司应收账款周转率呈上升趋势。公司的下游客户主要为华润怡宝、景田、可口可乐、达能等优质客户，实力雄厚，客户整体回款情况良好。2020年1-6月，公司应收账款周转率呈下降趋势，主要系二季度处于销售旺季，应收账款大幅增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司2014年开始重大资产重组，为何到2017年才结束?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!金富包装于2017年11月才完成注销的主要原因如下：1)本次收购中，公司向金富包装收购的商标和专利于2016年9月才全部完成转让手续;2)金富包装仍尚有部分应收账款尚未结清。金富包装自收购后至注销期间不存在争议或纠纷。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下行业地域性?

　　答 金富科技 董事长、总经理陈珊珊：您好，饮料、调味品、日化用品等下游消费品行业的生产消费水平受当地的经济情况和居民消费能力影响较大，经济发达的地区往往也是上述产品消费量较大的地区。目前我国的饮料、调味品、日化用品等消费品的生产消费主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及华中、西南地区一些经济发达的城市。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司与主要客户交易是否具有可持续性?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人洪树勤：您好!公司与华润怡宝、景田、达能、可口可乐、惠州宝柏合作多年，公司已成为该等客户重要的供应商。公司与前五大客户形成了长期稳定的合作关系，双方合作基础稳固，未来发展前景良好。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款期后回款情况如何?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!报告期内2017年-2020年6月30日各期末，公司应收账款期后回款金额分别为6,898.58万元、6,624.48万元、6,420.67万元和11,378.68万元，占期末应收账款余额的比例分别为99.70%、99.33%、98.95%和88.50%，总体来说公司应收账款期后回款情况良好。谢谢

　　问 投资者：请介绍下行业的周期性?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监、保荐代表人宋建洪：您好!塑料防盗瓶盖等塑料包装产品主要应用于饮料、调味品、日化品、食用油等快速消费品的外包装，产品没有明显的周期性特征。同时，在我国经济稳步发展，人民生活水平逐步提高，消费能力不断增强的背景下，行业的抗周期能力较强。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款前五大客户余额是多少?

　　答 金富科技 董事会秘书、财务总监罗周彬：您好!报告期内2017年-2020年6月30日各期末，公司应收账款前五大客户余额合计分别为5,927.61万元、5,956.07万元、5,658.73万元和12,028.01万元，占期末应收账款总额的比例分别为85.67%、89.31%、87.20%和93.55%。2020年6月末，由于销售旺季，期末余额较大，谢谢!