路演嘉宾介绍：

康平科技(苏州)股份有限公司 董事长---江建平先生 在回答网上投资者提问

康平科技(苏州)股份有限公司 副董事长---夏宇华女士 在回答网上投资者提问

康平科技(苏州)股份有限公司 总经理---江迎东先生 在回答网上投资者提问

康平科技(苏州)股份有限公司 董事、副总经理---曹健先生 在回答网上投资者提问

康平科技(苏州)股份有限公司 副总经理、董事会秘书---郭洁 女士 在回答网上投资者提问

康平科技(苏州)股份有限公司 董事、副总经理---窦蔷彬先生 在回答网上投资者提问

华泰联合证券有限责任公司投资银行部董事、保荐代表人---郑士杰 先生 在回答网上投资者提问

华泰联合证券有限责任公司 投资银行业务线执行总经理、保荐代表人、非执业注册会计师---
贾鹏 先生 在回答网上投资者提问

康平科技首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：董事长您好，请问公司对于境内销售和境外销售未来的发展规划是什么?

　　答 康平科技 董事长江建平：公司的主要客户均为电动工具行业龙头企业，未来公司将根据下游客户的全球产能布局转移趋势，进一步优化、调整自身境内外市场拓展策略，提高公司服务水平及快速响应能力，及时整合资源组织产品设计、原材料采购、产品生产，积极提升客户需求响应度，进一步深化双方之间的合作关系。 公司将继续采取境外客户与境内客户均衡发展的策略。对于境外客户，公司将与客户共同成长协同发展，服务于主要客户将部分核心部件生产向东南亚转移的发展趋势。公司已经在越南投资设立子公司越南康平，不断加强对客户需求的响应度，深化与主要客户的合作伙伴关系。对于境内客户，公司将进一步巩固、发展与国内客户之间的合作关系，积极配合下游客户产品需求。公司将采取境内外市场拓展两者并举、两者并重的方式，最终以不断积累和扩大优质客户、加深与优质客户的合作关系、抢占更大的市场份额为目的。谢谢!

　　问 投资者：公司电动工具产品单位成本逐年下降的原因是什么?

　　答 康平科技 总经理江迎东：电动工具产品单位成本逐年下降主要是公司电动工具产品销售结构及用量结构的变化：对百得的销售数量占比从2017年度的51.21%增加至2020年1-6月的73.11%，而向百得销售的电动工具产品主要为直流吹风机产品，单位成本相对较低，另外2019年在不影响其产品功效的前提下，使用可替代性原材料也降低了其产品成本。谢谢!

　　问 投资者：募投项目是否与公司现有技术水平相适应?

　　答 华泰联合证券 投资银行部董事、保荐代表人郑士杰：从技术水平来看，公司拥有经验丰富的研发设计团队，具备很强的同步开发能力，总体工艺水平行业领先，关键工序创新力强。为本次募集资金投资项目的实施提供了强有力的技术支持。谢谢!

　　问 投资者：请问制造业转型升级对公司所在行业有什么影响?

　　答 康平科技 董事长江建平：自“十三五”规划出台以来，我国制造业开始不断谋求转型升级。《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》明确指出，“深入实施《中国制造2025》，以提高制造业创新能力和基础能力为重点，推进信息技术与制造技术深度融合，促进制造业朝高端、智能、绿色、服务方向发展，培育制造业竞争新优势”，和“实施高端装备创新发展工程，明显提升自主设计水平和系统集成能力。实施智能制造工程，加快发展智能制造关键技术装备，强化智能制造标准、工业电子设备、核心支撑软件等基础”。工业和信息化部印发的《工业绿色发展规划(2016-2020年)》也明确提出要“围绕传统机电产品、高端装备、在役装备等重点领域，实施高端、智能和在役再制造示范工程，打造若干再制造产业示范区”。国 务院印发的《中国制造2025》，进一步指出“加强绿色产品研发应用，推广轻量化、低功耗、易回收等技术工艺，持续提升电机、锅炉、内燃机及电器等终端用能产品能效水平，加快淘汰落后机电产品和技术”。 在国家产业政策的不断指导下，绿色、节能、环保、高效的电机行业迎来了广阔的发展空间。前期具备技术实力和研发能力的企业将在转型升级中抢占更多的市场份额。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司所在行业存在周期性变化吗?

　　答 康平科技 董事长江建平：一般而言，终端客户的需求变化往往是形成行业周期性波动的原因。电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。 由于电动工具在欧美地区普及率和接受度较高，销售旺季多在每年三季度到次年一季度，但电动工具产业链的相关行业不存在明显的季节性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司各期末递延所得税资产情况如何?

　　答 康平科技 财务总监窦蔷彬：2017年至2019年及2020年1-6月，公司递延所得税资产的余额为757.71万元、714.28万元、679.94万元、680.70万元，主要是因资产减值准备产生的可抵扣暂时性差异而确认。2019年至2020年6月末，因递延收益产生的递延所得税资产增加，主要源于与资产相关的政府补助。谢谢!

　　问 投资者：公司电动工具产品收入变动的情况怎么样?

　　答 康平科技 总经理江迎东：2017年至2019年及2020年1-6月，公司电动工具产品实现销售收入分别为9,058.41万元、9,364.61万元、9,739.00万元和5,343.36万元，基本保持稳定。其中吹风类产品收入呈上涨趋势，钻孔类、切割类产品2017-2019年度收入均呈下降趋势。

　　问 投资者：董事长您好，请问公司是否具有协同发展优势?

　　答 康平科技 董事长江建平：随着电动工具行业专业分工的生产经营模式不断发展，电动工具零部件供应商和电动工具整机厂商的合作日益紧密，因此，具备与客户共同开发、协同发展能力是电机制造企业的显著竞争优势之一。公司凭借成熟的研发能力与较完备的生产服务链条，形成了对客户需求快速反应，进而协同发展的竞争优势。首先，公司拥有经验丰富的研发设计团队及先进的技术，可以深度参与客户的产品研发与测试工作。在共同开发过程中，公司不仅可以进一步了解客户需求，按照不同的客户要求个性化设计、定制化生产，提升整体服务能力，与客户形成更为紧密的业务合作关系;同时，还可以学习吸收更先进的行业技术，大幅度提升自身技术水平。此外，公司已经建立起较为完整的电机和整机生产服务链条，涵盖电机设计、来料检测、轴加工、注塑、样机制作、电机生产、整机生产、成品检测等多个环节，能够对客户的要求做出快速响应，保质保量完成从样品设计到批量生产的整个生产流程，一方面缩短产品开发与生产周期，另一方面有效地控制生产成本并保证产品质量。谢谢!

　　问 投资者：公司是高新技术企业、技术创新优势明显，请问贵公司今年在研发方面的投入如何?

　　答 华泰联合证券 投资银行部董事、保荐代表人郑士杰：公司重视技术研发，报告期内研发费用分别为2,275.81万元、2,486.41万元、2,735.93万元和1,357.32万元，占当期营业收入的比重分别为4.01%、4.24%、4.51%和4.17%，基本保持稳定。研发费用主要包括研发人员薪酬和耗用材料。 截至2020年6月30日，公司共有124名研发人员，占员工总数的7.68%，此外，公司自身培养并认证的工程师31人。公司在生产经营中会不定期对生产一线人员及研发人员进行培训，以持续的提高公司全员的生产技术及研发水平。公司现有核心技术人员4名。

　　问 投资者：公司是高新技术企业、技术创新优势明显，请问贵公司今年在研发方面的投入如何?

　　答 华泰联合证券 投资银行部董事、保荐代表人郑士杰：公司重视技术研发，报告期内研发费用分别为2,275.81万元、2,486.41万元、2,735.93万元和1,357.32万元，占当期营业收入的比重分别为4.01%、4.24%、4.51%和4.17%，基本保持稳定。研发费用主要包括研发人员薪酬和耗用材料。 截至2020年6月30日，公司共有124名研发人员，占员工总数的7.68%，此外，公司自身培养并认证的工程师31人。公司在生产经营中会不定期对生产一线人员及研发人员进行培训，以持续的提高公司全员的生产技术及研发水平。公司现有核心技术人员4名。

　　问 投资者：请介绍一下公司所处行业与上下游行业的关联性?

　　答 康平科技 副总经理、董事会秘书郭洁：电动工具电机及整机上游的行业涉及漆包线、钢片、绝缘材料等行业，上游原材料价格的波动会对行业的生产成本造成一定影响。作为电机生产的主要原材料，漆包线和钢片冲压件在生产成本中占比较大。由于漆包线的主要材料是铜线，钢片冲压件的主要材料是钢材，受铜、钢材等价格上涨因素的影响，电机产品单位成本呈上升趋势。从产业链上看，电动工具用电机产品下游的行业为电动工具制造业，因此公司电机产品的主要客户是具备品牌优势的大型整机厂商。作为电动工具的能量输出来源，公司提供的电机是电动工具的核心部件。同时，由于电机制造过程中需要漆包线、钢片、换向器、塑料件等众多原材料，供应商体系庞大采购品种多，公司通过提供优质的电机产品，为整机厂商承担了部分供应商管理的职能，由此形成了公司与大型电动工具主机厂长久的合作和相互依赖的关系。未来，生产制造与品牌管理的分化趋势有望进一步清晰。大型电机制造商与下游电动工具整机厂商确定价格时往往采用对标铜价、钢价等主要原材料价格和汇率的价格公式，上游原料价格的波动能够通过价格公式的方式影响行业的销售价格进而及时转移到下游整机厂商，保证了公司的合理盈利。谢谢!

　　问 投资者：公司应付账款是多少?

　　答 康平科技 财务总监窦蔷彬：2017年至2019年及2020年6月30日各期末，公司的应付账款余额分别为11,045.82万元、13,730.92万元、14,540.04万元和16,993.77万元。2017年至2019年及2020年1-6月，公司应付账款主要为应付货款。2018年末，公司应付账款较2017年末增加2,685.11万元，主要是2018年度公司收入相比2017年度增加，采购规模相应扩大，导致期末应付货款增加。2019年末，公司应付账款较2018年末增加809.12万元，主要是应付货款及应付设备款及装修款增加，且部分供应商经协商付款周期延长所致。2020年6月末，公司应付账款较2019年末增加2,453.73万元，主要是应付货款及服务费增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请董事长谈谈公司技术创新的安排?

　　答 康平科技 董事长江建平：首先，公司坚持自主创新与技术引进相结合的研发战略，不断探索、完善有利于打造创新型企业的技术管理体制和研发工作机制，进一步明确和深化以创新带动公司产品更新发展的思路，不断通过技术创新优化公司产品结构，降低生产成本，提高产品质量，积极开发能耗低、消耗少、质量高的环保新产品和新技术，从而使科学技术研发转化成生产力，全面提升公司创新能力。其次，公司将逐步加强企业研发机构建设。企业研发机构不仅是公司新产品和新工艺的研究平台，还是公司科技项目管控平台与技术创新的主要依托。在今后的发展过程中，公司要继续加强企业研发机构的建设和发展，逐步完善机构的组织结构和管理机制，完善研发创新机制，加大科研队伍建设，健全和优化各项制度和措施。第三，公司将加强企业创新人才队伍建设以引进、培育科技创新领军人才。公司将通过“引进来”和“走出去”的政策，力求公司的技术中心形成合理的人才梯队建设机构，在内部培养和外部培养相结合的双重机制引导下，培养更多的专业人才。同时，公司将通过产学研合作等方式增强企业创新能力，提高电机的技术研究水平，改善生产工艺，实现行业的产业升级。谢谢!

　　问 投资者：公司的应付职工薪酬是多少?

　　答 康平科技 财务总监窦蔷彬：2017年至2019年及2020年6月30日各期末，公司应付职工薪酬余额分别为414.20万元、490.31万元、600.24万元和491.84万元，主要为已计提但尚未发放的工资及年终奖金。2017年-2019年逐年递增，主要是人均薪酬水平逐年提高所致，同时2019年新设越南康平正式生产运营，期末应付职工薪酬增加。 2017年至2019年及2020年1-6月各期，公司计提的应付职工薪酬分别为9,826.88万元、11,206.69万元、11,310.78万元、5,625.80万元。2018年度计提的应付职工薪酬相比2017年度增加1,379.81万元，主要是2018年度员工平均工资增加，且公司从2018年开始全面提高社保缴费水平、因而计提的短期薪酬增加。2019年度计提的应付职工薪酬相比2018年度增加104.09万元，基本保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司所在行业主要受到哪些法律法规及产业政策的监管?

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：为夯实工业基础，提升工业发展的质量和效益，促进我国实现从制造业大国向制造业强国转变，国家先后出台了一系列产业政策。近年来该行业涉及的法律、法规及政策如下：《关于当前更好服务稳外贸工作的通知》、《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020年)》、《关于印发“十三五”国家科技创新规划的通知》、《工业绿色发展规划(2016-2020年)》、《国家创新驱动发展战略纲要》、《关于促进加工贸易创新发展的若干意见》、《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》、《中国制造2025》谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司的研发模式是怎么样的?

　　答 康平科技 总经理江迎东：针对下游客户对电机和电动工具整机的需求具有多样化、个性化的特点，公司产品需根据客户需求和市场形势进行定制，通过研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。 (1)明确客户需求，沟通设计方案 销售部与下游客户就产品需求进行深入沟通，详细了解客户对产品外观、尺寸、功率、转速、寿命要求、交货期限等方面的要求。掌握市场需求后，销售部与公司技术部确认开发目标，分析项目的难度和可行性，确定项目开发时间表。 (2)设计开发控制 技术部在取得需求文档后，选取项目开发所需的工程师等技术人员，成立项目小组，由小组组长组织设计人员开展产品相关设计工作。设计过程中，工程师与客户深入探讨设计方案，根据客户意见和市场反馈进行相应调整，形成设计方案、2D/3D图档、临时物料清单、图纸等技术开发文档。 (3)设计方案评审 技术部组织客户及公司内部相关部门对设计方案报告进行评审。评审的目标是对设计方案的功能性、可靠性、一致性作出评价，评审通过后，技术部负责编制样品物料清单等技术文件，准备开模以及零部件打样。 (4)送样验证 设计方案通过公司内部评审后，技术部依据技术开发文档及物料清单确认设计方案能够转化为产品，制造样机，送样产品通过下游客户测试后，技术部与客户最终确定该款产品的受控文件，其中包括受控物料清单和受控开发图纸，受控物料清单中包含与客户最终确认的物料号与备选供应商。完成上述送样验证流程后，产品最终进入小批量生产环节。 (5)小批量生产 小批量生产完成后，项目小组工程师组织各部门进行生产总结，通过客户小批量生产验收后，产品即进入批量生产阶段。如果客户在测试后重新更改设计，则重新回到第一阶段。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务是否独立?

　　答 康平科技 副总经理、董事会秘书郭洁：公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。公司设立了独立的财务部门，配备了专职财务人员。公司能够根据法律法规及《公司章程》的相关规定并结合自身的情况独立做出财务决策。谢谢!

　　问 投资者：如今全球电动工具行业呈现怎样的竞争格局?

　　答 康平科技 董事长江建平：经过多年发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了高端市场的主要份额。同时，东南亚国家、印度及拉美国家拥有更低的劳动力和资源成本。作为“世界工厂”的中国，正面临发达国家和发展中国家前后夹击的双重挑战。在这样的形势之下，中国电动工具制造业需要保持行业增长，促进产业升级。目前，中国已成为世界主要的电动工具产品出口国和电动工具生产基地，行业外向型特征十分明显。我国每年生产的大量电动工具产品中，约有80%出口到世界各国家或地区。谢谢!

　　问 投资者：公司境外收入按区域划分的情况怎样?

　　答 康平科技 财务总监窦蔷彬：公司2017年至2019年及2020年1-6月来源于境外直接销售占销售收入比分别为：21.31%、22.42%、22.33%和26.07%，销售区域主要分布于亚洲、美洲、欧洲、澳洲等地。2017年至2019年及2020年1-6月亚洲地区销售主要来源于韩国，公司来源于亚洲的销售收入呈逐年下降趋势，主要是韩国ES电动工具销售数量逐年下滑，韩国ES的品牌认知度不及韩国国内外优质品牌牧田、启洋等，愈加激烈的行业竞争导致韩国ES在韩国市场销量有所下滑。美洲地区销售主要来源于百得集团，2017年至2019年及2020年1-6月收入逐渐增长，主要是百得吹风机产品受到市场认可，销量逐年提升，故向公司采购的吹风机产品数量逐年增多。2017年至2019年及2020年1-6月，百得向公司采购的整机产品数量从2017年度的16.05万台增长至2019年的27.78万台。欧洲地区销售主要来源于TTI与百得，2018年起公司欧洲地区销售收入增长主要是开拓了凯驰(payer)、德国麦太保的境外销售。2019年由于Payer需求量减少，同时TTI集团委托其他厂商如力山生产其部分整机产品，导致本期欧洲业务小幅度减少，同时增加了亚洲地区的销售。谢谢!

　　问 投资者：公司具有怎样的产品质量优势?

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：公司将质量控制体系贯穿于研发设计、原材料采购、产品生产及检测、仓储和销售等各环节，建立了完备的质量检验程序和精密的质量检测设备，以确保产品质量的稳定性和一致性。凭借严格的工艺技术标准和完善的质量控制体系，公司产品受到国际著名电动工具厂商的高度认可和好评。产品质量优势如下： ① 严格的质量控制体系 ② 精密的质检设备 ③ 质量保障机制 谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在资金占用的情况?

　　答 康平科技 副总经理、董事会秘书郭洁：公司实际控制人占用公司资金于2017年已经全部偿还完毕，并按照同期银行贷款5年期利率支付了相应资金占用费。资金占用情况已经得到整改。为防范公司控股股东及关联方占用资金行为的发生，公司完善了资金管理等相关内控制度，规范了资金往来的流程与审批权限。保荐人、公司律师认为，公司已采取了相应整改措施，曾有的资金占用情况不构成重大违法违规，不会对本次发行构成障碍。除上述情形外，公司2017年至2019年及2020年1-6月不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司主营业务毛利率情况如何?

　　答 康平科技 总经理江迎东：2017年至2019年及2020年1-6月，公司主营业务毛利率分别为25.24%、23.17%、21.28%和20.46%，2018年度主营业务毛利率较2017年度下降2.07%，2019年度主营业务毛利率较2018年度下降1.88%，2020年1-6月主营业务毛利率较2019年度下降0.82%。 分产品看，电机毛利率由2017年度的25.10%下降至2020年1-6月的16.51%，电动工具毛利率由2017年度的24.41%下降至2018年度的23.80%，2019年度增加至27.82%，2020年1-6月增加至32.83%。公司各分类产品毛利率水平受汇率及原材料变动、客户对生产效率要求和市场竞争程度等影响，在报告期内存在一定波动。谢谢!

　　问 投资者：请您谈一下公司未来的发展规划。

　　答 康平科技 董事长江建平：(1)以市场为导向，紧跟客户需求，把握国内及国际电机及电动工具行业发展趋势，将研发高效能电机作为公司重点发展方向。 (2)充分发挥公司的规模优势和供应链优势，扩大生产能力，降低生产成本，提供优质、可靠、高性价比的电机和电动工具产品。 (3)依托公司的产品质量优势与客户资源等优势，快速推进营销网络的完善，持续提高公司产品的市场占有率。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 华泰联合证券 投资银行部董事、保荐代表人郑士杰：我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司所属行业是否有品牌壁垒?

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：电机作为电动工具的核心部件，其质量对电动工具的品质有重要影响，因此，下游电动工具厂商对电机产品的性能、质量及可靠性都有较高的要求，对相关电机企业的选择有严格的程序，非常注重企业的业绩和知名度，尤其是百得、TTI、麦太保等全球领先的电动工具生产商，往往会综合考察供应商模具设计水平、制造能力、响应速度、及时交货率、企业管理水平、环境保护和劳动保护等诸多条件;从认证过程上看，往往包括文件审核、现场评审、现场调查、样品试产以及合作关系确立后的年度审核等众多阶段。随着电机节能、高效等技术指标要求的日益提高，电机生产企业的认证要求也会不断提高。这些电动工具生产商需要经过较长时间的考察期，才会最终选定供应商。由于认证要求高且过程复杂，所以电机生产企业一旦通过认证，进入供应商名录，下游客户便会与其形成长期稳定的合作关系。双方不仅在既有产品上保持合作，而且客户会要求供应商共同进行产品改良和新品开发，从而使供应商获得大量、持续、稳定的订单。对于拟进入该行业的新进入者，由于生产实践经验有限，不仅难以通过下游客户的认证要求，而且难以介入行业内优势企业与下游客户形成的合作关系。谢谢!

　　问 投资者：主承销商领导您好，可以介绍一下募集资金使用管理制度吗?

　　答 华泰联合证券 投资银行部董事、保荐代表人郑士杰：为规范股份公司募集资金的管理和使用，提高募集资金使用效率，保护投资者的合法权益，根据《公司法》、《证券法》等有关法律法规及《公司章程》等规定，制定了《公司募集资金管理办法》，明确规定公司对募集资金专户存储制度，以便于募集资金的管理和使用以及对其使用情况进行监督，保证专款专用。公司将于本次发行募集资金到账后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金专户存储三方监管协议，并积极配合监管银行和保荐机构对募集资金使用的检查和监督，以保证募集资金合理规范使用，合理防范募集资金使用风险。谢谢!

　　问 投资者：请领导介绍公司在工艺技术方面的优势。

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：公司目前已掌握了电动工具用电机的核心工艺技术，在绕线、点焊、滴漆、动平衡、精车及自动检测上运用了先进的设备以及完善的工艺技术管控，工艺控制已达到较高水平，并获得了主流电动工具厂商的一致认可。特别是公司技术人员在铜铝焊接工艺方面取得技术突破，使铜铝导线的焊接质量得到很大提高，扩大了铝线在电动工具用电机上的应用范围，也推动了采用铝线(定子绕组)的电动工具得到3C认证。该工艺成果发表在行业权威期刊杂志《电动工具》。此外，公司技术人员在串励电机转子动平衡处理工艺上精益求精，通过合理控制转子初始不平衡量，消除转子铁芯毛刺、控制转子铁芯同轴度，预防轴弯曲变形、保证轴承档精度，控制绕线张力，保证滴漆质量，将初始不平衡量降低到最小。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所在行业存在规模壁垒吗?

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：行业内大型电动工具厂商向电机生产企业发出的项目订单往往规模较大，并且要求在一定时间内完成，因此，不具备一定生产规模，电机生产企业将无法承接大型电动工具厂商的项目订单，从而失去市场机会。同时，规模的扩大将使电机生产企业拥有向上游供应商和下游客户的议价能力，从而降低生产成本，提高产品价格，提升公司盈利水平。谢谢!

　　问 投资者：公司所得税费用的具体情况如何?

　　答 康平科技 财务总监窦蔷彬：2017年至2019年及2020年1-6月，公司所得税费用占当期利润总额的比例分别为15.68%、13.83%、12.07%和10.73%。2018年度，公司所得税费用占利润总额较2017 有所下降，主要原因为康平科技2018年度重新取得高新技术企业认定，按照15%所得税税率缴纳所得税。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有多元化产品的行业发展趋势吗?请举例。

　　答 康平科技 董事长江建平：为适应多元化产品的行业发展趋势，公司突破传统的电动工具范畴，不断丰富产品种类及应用领域，在深耕金属切削类、砂磨类等生产型电动工具的同时，积极推进园林类电动工具、家用电器与汽车配件用电机等产品的研发生产。2018年，公司与美的供应商主力开展业务合作，向其供应家用电器用直流电机，主要应用于客户旗舰型产品高端破壁机等，产品认可度较高。美的在家用电器领域产品类型丰富，市场份额可观，对电机产品的潜在需求较大，同时，美的在家用电器方面具有很强的知名度与影响力，因此，进入美的供应商体系反映出公司电机产品在小型家用电器行业的竞争力，也有助于公司增强在该领域的市场地位。谢谢!

　　问 投资者：请领导简单说明公司资产减值损失的情况。

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：公司在2017年至2019年及2020年6月30日各期末对应收账款、其他应收款、存货、固定资产等各项资产进行减值测试，并按照会计政策相应计提资产减值准备。2017年至2019年及2020年1-6月，公司主要对应收账款、存货计提减值损失。2018年度公司资产减值损失较2017年度减少222万元，2019年度公司资产减值损失较2018年度增加437.11万元，主要是主要是计提的存货跌价准备变化所致谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请简单介绍一下公司对关联交易的制度安排。

　　答 康平科技 副总经理、董事会秘书郭洁：2017年至2019年及2020年1-6月，本公司发生的关联交易遵循了公开、公正、公平的原则，关联交易决策程序符合法律法规和《公司章程》等的规定。 公司独立董事已对公司报告期内关联交易的决策程序及合理性、公允性等事项进行了审核，并发表独立意见：公司董事会在审议并确认公司2017年至2019年及2020年1-6月关联交易时，关联董事遵守了回避原则，决策程序符合相关法律法规和《公司章程》的规定，决策程序合法有效。公司2017年至2019年及2020年1-6月发生的关联交易内容真实，为公司正常经营所需，按照等价有偿、公允的原则定价，履行程序符合法律法规及相关制度的规定，没有对公司生产经营活动产生不利影响，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形，遵循了公开、公平、公正的原则。谢谢!

　　问 投资者：公司公司销售人员的薪酬情况怎么样?

　　答 康平科技 副董事长夏宇华：2017年至2019年及2020年1-6月各期，公司销售人员职工薪酬发生额的波动主要受销售人员平均人数、销售人员人均薪酬两方面因素的综合影响： 2019年度与2018年度相比，职工薪酬增加33.29万元，人数减少但人均薪酬增加1.61万元，主要是销售人员工资水平上涨，导致人均薪酬上涨;2018年度与2017年度相比，职工薪酬增加77.01万元，主要是公司为提升和强化销售服务质量相应增加销售人员数量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的预收款项是多少?

　　答 康平科技 财务总监窦蔷彬：2017年-2019年各年末，公司的预收账款分别为192.09万元、101.09万元、16.00万元，预收账款占流动负债的比例分别为1.36%、0.57%和0.10%。预收款项主要为韩国ES预收客户的货款。2017年至2019年及2020年6月30日各期末，公司预收账款金额较小，账龄主要在1年以内。谢谢!

　　问 投资者：公司的主要产品包括什么?

　　答 康平科技 总经理江迎东：公司主要产品分为三大类：第一类是电动工具用电机，主要包括交直流两用电机、直流有刷电机、直流无刷电机等，以及家用电器中的各类电机;第二类是电动工具整机，主要包括手持式(手 枪钻，角磨)，可移式(台锯)，园林工具(吹吸机)等;第三类是电动工具其他零配件，主要包括电机用轴等机加工产品与电动工具外壳等注塑件。谢谢!

　　问 投资者：董事长好，请您介绍一下公司的采购模式?

　　答 康平科技 董事长江建平：由于公司的主要产品具有定制化特征，因此原材料采购主要根据每个项目的物料清单以项目为单位进行，公司生产所需的大部分原材料均在项目确定的物料清单范围内进行采购。此外，公司建立了合格供应商选定管理程序、采购管理控制程序等一套严格的采购管理流程，对供应商的经营许可证、质量认证、材质试验报告、报价及业绩表现等因素进行综合评审，经过样品验证且合格后，将其列入合格供应商名录并定期签订采购合约。具体采购时，公司向合格供应商发出采购订单或送货计划。谢谢。

　　问 投资者：您好，请问公司具有规模优势吗?

　　答 康平科技 董事、副总经理曹健：目前，国内电动工具用电机生产企业的生产规模普遍不大，年产量超过1,000万套的企业数量有限。公司自成立以来，生产销售规模不断扩大，供货能力持续增强，目前已成长为行业内规模较大的电机生产企业之一。公司的规模优势主要体现在： (1)国际著名电动工具生产厂商的采购批量大、交货期短，对电机生产企业的产能、工艺制造水平、产品质量控制要求较高，使得其选定供应商时优先考虑产能充足且产品质量过关的电机生产企业，这使得公司在争取大型电动工具厂商的订单时具备充分竞争优势，能够在规定时间内完成大规模供货任务。 (2)产销规模的不断扩大，增强了公司对上游原材料供应商的议价能力，有利于公司的成本控制。同时，下游厂商对公司供应规模的依赖，也增强了公司对其议价能力，有利于提升公司盈利水平。谢谢!

　　问 投资者：公司与哪些客户有合作?请举例说明，谢谢。

　　答 康平科技 董事长江建平：公司一直专注于电动工具用电机及电动工具整机的生产研发和销售，产品质量受到了国际市场的广泛认可，多年来积累了大量的客户资源。目前，公司与百得、TTI、麦太保与高壹工机等国际知名电动工具生产企业建立了稳定的合作关系。上述客户拥有很好的企业形象和声誉，有助于公司提升研发能力与制造工艺，实现协同发展，同时也是公司具备未来成长潜力的重要因素之一。这些大客户通常具有很强的质量及品牌意识，在选择产品尤其是电机产品时，特别关注供应商的综合实力，能够成为其供应商充分体现了公司较强的产品竞争能力。谢谢。

　　问 投资者：募投项目是否与公司现有管理能力相适应?

　　答 华泰联合证券 投资银行部董事、保荐代表人郑士杰：从管理能力来看，公司经过多年的辛勤开拓和有效经营，公司建立了一只覆盖产品研发、生产、销售以及公司内部运营的管理队伍，管理经验丰富，管理素质过硬，为本次募集资金投资项目的实施提供了管理保障。谢谢!