路演嘉宾介绍：

北京声迅电子股份有限公司董事长、总经理---谭政 先生 在回答网上投资者提问

北京声迅电子股份有限公司董事、董事会秘书---刘建文 先生 在回答网上投资者提问

北京声迅电子股份有限公司财务总监---王娜 女士 在回答网上投资者提问

西部证券股份有限公司投资银行北京总部副总经理---李超 先生 在回答网上投资者提问

西部证券股份有限公司投资银行北京总部执行董事---翟晓东 先生 在回答网上投资者提问

北京声迅电子股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：今年公司产品的市场需求较去年有哪些变化?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!安检市场的需求有扩展，如医院安检开始增长。

　　问 投资者：请问投资者和保荐机构之间沟通渠道畅通吗?

　　答 西部证券 投资银行北京总部副总经理李超：您好!我们非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，投资者可以拨打我们在招股说明书上预留的联系电话,也可以通过我们的网站渠道进行沟通。我们非常愿意和投资者就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下从技术水平方面来看，本次募集资金投资项目可行性。

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好，技术水平方面，公司始终坚持以技术为先导，将核心技术优势作为保持公司竞争力的重要保证，不断加强在科技研发、自主创新方面的投入，以自主研发为主，并与清华大学、中国科学院声学研究所等多所高校和科研机构开展了产学研合作，建立联合实验室。公司拥有一支经验丰富并稳定的管理与研发团队，截至招股说明书签署日，公司已取得近60项专利权、160余项软件著作权，承担、参与多项国家、北京市重大课题，主编、参编已发布实施的国标、行标、地标60余项。公司目前已建立了完善的研发体系，拥有多项行业领先的核心技术，本次募投项目的实施，将进一步强化公司技术优势，提高技术转化能力和公司核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系。

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好，公司募投项目是对公司已有ATM机监控报警运营服务中心和轨道交通安检运营服务中心的延深和扩展，为企业的可持续发展提供有力的支持。公司计划利用部分募集资金对公司现有的北京、株洲、南京、重庆、广州、昆明6个运营服务中心进行扩建升级，以及在上海、深圳、苏州、西安、武汉、长沙6个城市进行业务推广和开发，建立营销网点。该项目的实施将扩大现有的ATM机监控报警运营服务业务和轨道交通安检运营服务业务的覆盖面积，发挥公司多年来积累的运营服务优势，增强公司的核心竞争能力，并产生积极的社会效益，推动公司现有业务向更高层次发展。该项目实施计划与现有业务模式基本一致，不会改变公司现有业务模式。因此，本项目的实施不会改变公司现有的生产经营和商业模式，将会大大提高公司的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下国外安防运营服务行业概况?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!美国、日本、法国等发达国家的安防产业在经过长期发展和培育后趋于成熟，其中安防运营服务行业已经成为安防产业链条的核心环节，在安防产业中报警运营服务业约占行业总产值的35%左右。国外安防运营服务行业已产生了如美国ADT、日本西科姆之类的全球性安防运营服务企业，其中 ADT 运营服务业务比重更高达60%。 在国外，大型安防运营服务公司的业务发展历程，都是从报警运营服务开始，逐步开展网络化报警运营体系的建设，最终构成了集信息采集、传输、甄别和服务为一体的报警服务网络。同时，以联网监控报警 服务作为贯穿整个安防行业的主线，实现了产品商、系统集成商、社区物业公司和网络运营企业的相互融合、协同，通过市场收购兼并和特许经销商制度的建立完善，形成了以大型监控报警运营企业为龙头的安防产业链条。谢谢!

　　问 投资者：谭总 未来是否打算开拓海外市场?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!有机会的话，会布局拓展海外市场。

　　问 投资者：请介绍下公司未来行业化综合解决方案开发计划。

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好，在安防领域客户需求行业化、产品和服务专业化的趋势下，公司将继续立足监控报警和安检业务，依托自有关键产品、核心系统平台以及技术储备，不断推出符合各行业业务特点的个性化、定制化系统解决方案和安防运营服务。一方面，将对原有系统解决方案进行升级完善，加强智能产品的运用;另一方面，进一步扩大解决方案和运营服务应用领域，对金融、轨道交通、城市安防等重点应用领域进行解决方案和运营服务的升级，对学校、医院、大型活动场所等应用领域进行行业解决方案与运营服务再开发，提高公司市场占有率。谢谢!

　　问 投资者：今年客户开发这方面顺利吗?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!基本符合预期。

　　问 投资者：请介绍一下公司行业标准制定优势?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!公司作为国内安防行业的先行者，在标准制定修订方面一直走在行业前列，是中关村示范区标准创新首批试点企业之一，是全国安全防范报警系统标准化技术委员会(SAC/TC100)委员单位，公司设立有专门的标准化部门从事安防行业相关标准的研究和编制，先后承担了国家质监总局科研专项“社会治安重要场所安全技术防范标准研究”、国家标准《银行安全防范报警监控联网系统技术要求》、《入侵和紧急报警系统技术要求》，行业标准《自动柜员机安全性要求》、《报警运营服务规范》以及北京市地方标准《城市轨道交通安全防范技术要求》、《图像信息管理系统技术规范》共计60余项国家、行业、地方标准的制修订，为金融、轨道交通、邮政快递、治安防范、安防服务等领域的安全防范工作提供了依据。 公司在行业标准制定上的优势一方面体现在对国家政策和安全标准的深入理解，能够更好的设计符合国家和安全要求的产品和服务;另一方面，在行业标准制定上的权威性有利于公司品牌的打造，是提高企业市场占有率和客户认可度的有力支撑。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下本次公司募集资金专户存储安排。

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好，根据公司制定的《募集资金专项存储及使用管理制度》，本公司将设立募集资金专户存储制度，本次募集资金将存放于董事会设立的专项账户集中管理，专款专用，并且应当在募集资金到账后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金专户存储三方监管协议，按照中国证监会和深圳证券交易所的相关规定进行募集资金的使用和管理。谢谢!

　　问 投资者：您认为国内安防行业还有哪些进步空间?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好，从技术方面来讲，安防行业肯定要向智能化，网络化，信息化的相关技术深入研究。从商业模式来讲，不断探索上下游的融合，形成行业细分领域的整体解决方案，解决客户的痛点难点问题。谢谢

　　问 投资者：请介绍下城市安防监控报警网络体系建设?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!我国的社会治安形势随着改革开放的深入、经济转型以及政府职能转变发生了很大的变化，而且不同层次的社会矛盾日益突出，使得治安问题成为我国公共管理的重要内容之一。自2005年全国开展监控系统试点城市以来，平安城市的建设发展已经逐渐走上正轨。近年来随着“平安城市”建设的推进和“智慧城市”的提出，平安城市建设已成为国内安防行业第一大市场。联网监控和业务融合技术的日渐完善，各级公安机关建立起城市视频监控报警系统以满足治安防控、反恐防爆和指挥通信等方面需求。在平安城市建设的初期，由于城市各地方各部门之间系统的建设融合度不高，视频信息共享性不强，无法实现城市的应急联动大平台。因此，对现有城市监控报警系统的联网升级，实现公安视频资源统一管理，将社会视频资源有效的接入监控系统，并进行有效地集成是现阶段平安城市建设重点内容之一。

　　问 投资者：请问公司财务独立吗?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好!公司设立了独立的财务会计部门，配备了独立的财务人员，独立开展财务工作和进行财务决策。同时建立了规范的会计核算体系和财务管理制度，符合《会计法》、《企业会计准则》等有关会计法规的规定。公司拥有独立的银行账户，不存在与股东单位或任何其他单位或个人共用银行账户的情况。公司根据企业发展规划，自主决定投资计划和资金安排，不存在公司股东干预公司财务决策、资金使用的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司的安防解决方案是如何制定的?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好，是根据客户需求，结合公司已有的平台技术，关键产品，考虑人因工程，分析计算，形成解决方案，为客户深度制定

　　问 投资者：安防行业的发展形势如何?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!近年来，我国平安城市、城市治安防控等大型安防项目及轨道交通等行业应用的快速发展，为安防系统行业提供了巨大的市场。数据显示，我国解决方案市场约占安防行业总体规模过半，2017年安防行业总体规模达6,016亿元，解决方案市场规模达到3,760亿元，占比达63%。在新技术和新需求下，安防系统市场也出现暗流涌动的竞争势头。目前国内包括海康、大华、汉邦高科等在内的大型安防系统供应企业都开始积极布局海外业务，进一步向轨道交通、城市交通、司法、教育、金融等相关行业扩展，由于龙头企业在系统性安防系统解决方案市场具有天然的规模优势和技术优势，其市场份额持续扩张，国内安防系统解决方案商将迎来相对高速增长。未来安防系统市场的发展将逐渐呈现数字化、高清化、智能化、平台化、专业化(行业化)、综合化等趋势，企业发展从单一的产品制造与提供商转向整体安防系统的提供商，从单一的产品整合转向既有产品又有核心技术和服务的厂商，从面向单一的功能需求趋势的厂商发展为面向不同行业市场需求的专业系统方案提供商，从最初的无序竞争的厂商，转向既有竞争又有合作，以开放、专注、标注、整合和服务的综合安防系统供应商。谢谢!

　　问 投资者：您好刘总，安防行业的痛点是什么呢?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好，安防行业发展到现在，经历了以建设为重点的过程，忽略了以应用为重点的功能和价值展示，安防行业未来的发展应该是以运营服务为方向的发展，智能技术的应用为安防运营服务提供强有力的支撑。

　　问 投资者：请介绍下微量爆炸物探测技术?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!微量危险品探测技术，是现代安检产品供应商的核心技术之一。公司拥有独立知识产权的高场不对称波离子迁移谱技术FAIMS(High-Field Asymmetric Waveform Ion Mobility Spectrometry)。FAIMS技术改进自传统的离子迁移谱(IMS)技术，不再使用离子飞行时间(Time Of Flying)作为区分离子的判断参量，也无需使用高温偏置的封闭内环境供离子进行迁移。因此基于FAIMS技术的产品具有无需启动预热，可在常压大气开放环境测量，可连续监测环境样本浓度等一系列传统IMS技术产品无法企及的新特性。FAIMS技术也一直处于微量/痕量气体检测技术领域的领跑地位。 公司与2005年承担了国家“十五”科技攻关项目“危险品监控关键技术研究”的课题研究，取得理论和试验的双重突破。并在2008年和2014年先后推出TS-601、TS-9601两款微量危险品探测仪。两款设备已广泛应用于地铁、车站、银行金融场所、政府机构等重点安防安保单位。2017年初，公司研发团队再次进行科研立项，逐步扩展FAIMS技术对精神管制类药品的检测能力。公司获取的相关发明专利包括《高场不对称离子迁移管》、《高场不对称电压发生器》(受理)、《一种非放射性电离源及其应用》及若干算法软著。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下城市安防监控报警系统运营服务市场?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!随着“平安城市”、“智慧城市”、“雪亮工程”的深入建设，视频监控报警已涵盖了社会方方面面的众多领域，有民用街区、商业建筑、银行、邮局、道路监控、校园，也包含流动人员、机动车辆、警务人员、移动物体等，面对前端监控点位的广泛分布，设备类型不一致，安装环境不相同等问题，为保障视频监控系统的高效应用，运营维护服务已成为监控系统运行中的常规性工作。为了提升视频监控报警系统海量设备的整体运营维护管理水平，未来监控系统运营维护服务将委托专业的运维机构实施，视频监控报警系统业主单位则行使管理职能，各司其职，专岗专用。 2015年5月，国家发展改革委、中央综治办、公安部等九部委下发了《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》指出，到2020年，基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应用。 监管部门和应用客户对安防监控报警系统实时运行有效性和稳定性的要求的不断提高，可预见未来专业的安防监控报警系统运行维护服务前景广阔。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司未来产品和系统平台研发计划。

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好，公司将把握安防行业信息化、智能化、专业化的发展趋势，继续争取北京市市委、市政府对公司“安防大数据处理与应用北京市重点实验室”和“北京市安全防范报警与安检工程技术研究中心”的重视和支持，持续引进高端研发人员。研究物联网、人工智能、大数据等技术在安防领域的应用，实现成果转化，加快现有核心产品与系统平台技术升级的同时，完善产品链。在监控报警领域，推进报警信息智能分析、快速复核与事件结构化存储、人工智能、人脸大数据、云平台大数据的技术升级和应用，不断提升公司运营服务系统、高效、智能化水平;在安检领域，推进禁带品智能识别机、双模安检门等核心安检设备的升级，安检点与安检系统平台整合联网，改变现有的地铁安检模式;不断完善地铁安检的“轨道交通智能安检系统”，提升公司核心竞争力。 同时，注重研发合作，公司将综合运用自主研发与合作开发并举的方式，进一步加强与清华大学、中科院声学所、北京航空航天大学、中国传媒大学等单位的合作，持续提升公司技术研发水平，形成自有核心技术，提升产品与服务的科技附加值。谢谢!

　　问 投资者：“一流企业做标准”，请问公司在行业内属于标准制定者吗?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!公司作为国内安防行业的先行者，在标准制定修订方面一直走在行业前列，是全国安全防范报警系统标准化技术委员会(SAC/TC100)委员单位。公司设立有专门的标准化部门从事安防行业相关标准的研究和编制，先后承担了国家质监总局科研专项“社会治安重要场所安全技术防范标准研究”、国家标准《银行安全防范报警监控联网系统技术要求》、《入侵和紧急报警系统技术要求》，行业标准《自动柜员机安全性要求》、《报警运营服务规范》以及北京市地方标准《城市轨道交通安全防范技术要求》、《图像信息管理系统技术规范》共计60余项国家、行业、地方标准的制修订，为金融、轨道交通、邮政快递、治安防范、安防服务等领域的安全防范工作提供了依据。 公司在行业标准制定上的优势一方面体现在对国家政策和安全标准的深入理解，能够更好的设计符合国家和安全要求的产品和服务;另一方面，在行业标准制定上的权威性有利于公司品牌的打造，是提高企业市场占有率和客户认可度的有力支撑。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下安防系统概念及内涵?

　　答 声迅股份 董事长、总经理谭政：您好!随着中国经济的迅速发展，人们对安防产品的需求日益增加，安防行业从过去简单的设备需要，转变为多种不同设备的集成联网，形成一个复杂的大型监控系统。安防系统解决方案行业具备较强的专业性，面对不同的客户特点和庞杂的系统，要求企业能以强大的技术后盾作为支撑，将方案咨询、系统设计、软硬件开发、安装调试等服务及系统集成到一起，为客户提供功能强大、操作简便的系统解决方案，有效满足客户需求。监控报警系统和安检系统作为安防行业的重要组成部分，主要服务于城市安防、轨道交通及金融等安防领域。其中，监控报警解决方案不单只是包括视频监控、报警、门禁软件等，而是作为一个综合指挥调度中心管理平台来对其它安防子系统的软硬件和信息进行整合，打破各子系统界限，完成信息规范、实现数据融合，提供一个操作简单、功能强大、具有智能联动效能的平台，有效地整合整个监控报警系统资源，更广泛地为银行、轨道交通各个业务部门提供安全管理服务。同理而论，智能安检解决方案是指根据客户需求和行业特点，为客户定制化提供方案咨询、方案设计、安检设备配置安装、安检系统的集成联网、系统平台管理等整体解决方案。谢谢!

　　问 投资者：请问公司人员独立吗?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好!公司建立了完善的公司法人治理结构，公司董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定推选和任免，公司的总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员、核心人员均在公司专职工作并领取薪酬。公司所有高级管理人员及其他核心人员未经营与公司业务相同或相似的业务，未在与公司业务相同或相似的公司服务，未从事损害公司利益的活动。公司财务人员均在公司专职工作并领取薪酬，没有在其他企业兼职或领取薪酬的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司人员独立吗?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好!公司建立了完善的公司法人治理结构，公司董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定推选和任免，公司的总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员、核心人员均在公司专职工作并领取薪酬。公司所有高级管理人员及其他核心人员未经营与公司业务相同或相似的业务，未在与公司业务相同或相似的公司服务，未从事损害公司利益的活动。公司财务人员均在公司专职工作并领取薪酬，没有在其他企业兼职或领取薪酬的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司人员独立吗?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好!公司建立了完善的公司法人治理结构，公司董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定推选和任免，公司的总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员、核心人员均在公司专职工作并领取薪酬。公司所有高级管理人员及其他核心人员未经营与公司业务相同或相似的业务，未在与公司业务相同或相似的公司服务，未从事损害公司利益的活动。公司财务人员均在公司专职工作并领取薪酬，没有在其他企业兼职或领取薪酬的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的定价方式及定价依据是什么?

　　答 声迅股份 财务总监王娜：您好，公司获取客户方式主要有公开招标、邀请招标及客户拜访等方式，通过招投标方式获取的客户，其合同价款在招投标过程中确定;通过客户拜访等其他方式，公司结合不同项目实施难度、不同系统的生产成本，综合考虑新系统研发难度、公司技术熟练程度、新市场开拓、客户的品牌效应等因素，与客户进行商业谈判，协商确定合同价款。谢谢!

　　问 投资者：请问新冠肺炎疫情会引发公司的经营风险吗?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好!2020年1月至今，我国爆发新型冠状病毒肺炎疫情。截至招股说明书签署日，公司及重要子公司均已复工，人员均已到岗，本次新冠疫情对于公司生产经营和财务状况的影响可控，日常订单及重大合同的履行不存在障碍，2020年上半年业务指标未发生重大变化。但如果新冠疫情不能得到有效控制，疫情出现反复或再次恶化，则对公司生产经营、财务状况和全年业绩造成不利影响，从而影响公司持续经营能力及发行条件。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司与北京地铁相关的收入占比较高的风险?

　　答 声迅股份 董事、董事会秘书刘建文：您好!2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司来自于北京地铁相关的收入分别为23,725.56万元、19,350.98万元、23,505.10万元及6,032.46万元，占比分别为63.04%、60.96%、64.46%及80.51%。公司营业收入中与北京地铁相关的收入占比较高，可能导致公司未来增长部分受制于北京地铁业务需求。同时，地铁建设规划和实施受政策的影响较大，其不确定性给公司带来的风险也将相应体现。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行方式是什么?

　　答 西部证券 投资银行北京总部执行董事翟晓东：您好!本次采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，或监管部门认可的其他方式。谢谢!