路演嘉宾介绍：

浙江亿田智能厨电股份有限公司 董事长---孙伟勇 先生在回答网上投资者提问

浙江亿田智能厨电股份有限公司 董事---孙吉 先生在回答网上投资者提问

浙江亿田智能厨电股份有限公司 董事会秘书、财务总监---丁茂国 先生在回答网上投资者提问

财通证券股份有限公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人---
戚淑亮 先生在回答网上投资者提问

财通证券股份有限公司 投资银行部业务董事、保荐代表人---
李中流 先生在回答网上投资者提问

浙江亿田智能厨电股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司广告费用情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：报告期内公司销售费用中广告费分别为2,447.34万元、3,813.74万元、3,486.94万元和1,289.97万元。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司报告期内的广告投入费用有多少?未来怎么进行品牌建设

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：报告期内公司销售费用中广告费分别为2,447.34万元、3,813.74万元、3,486.94万元和1,289.97万元。集成灶产品属于耐用消费品，消费者更倾向于选购行业内具有良好品牌和口碑的产品，所以品牌认知度是吸引消费者的关键因素之一。集成灶品牌商通过在电视、广播电台、互联网和户外等媒体上投放广告，利用媒体的受众覆盖面及影响力，提升公司品牌知名度。报告期内，公司十分重视品牌建设工作，在中央电视台4套《今日亚洲》、中央电视台2套《回家吃饭》、浙江卫视《二十四小时》等栏目以及通过高铁、网络媒体、新媒体等多渠道投放广告。 未来，我们会在各主流媒体、新媒体等渠道持续进行品牌建设投入。 谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司主营业务收入中经销模式收入情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：报告期内，公司经销模式收入分别为41,841.48万元、54,977.97万元、60,443.59万元和24,202.77万元，占主营业务收入的比例分别为88.68%、91.18%、93.62%和94.89%。报告期内公司经销收入持续增长主要原因如下：①随着公司对市场的持续开拓，公司的经销商数量逐年增加。报告期各期末，公司的经销商数量分别为1,180家、1,286家、1,311家和1,383家;②公司集成灶产品结构逐年优化，产品销售单价逐年提高，公司对单家经销商的平均销售金额逐年增加。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司广告费用情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：报告期内公司销售费用中广告费分别为2,447.34万元、3,813.74万元、3,486.94万元和1,289.97万元。集成灶产品属于耐用消费品，消费者更倾向于选购行业内具有良好品牌和口碑的产品，所以品牌认知度是吸引消费者的关键因素之一。集成灶品牌商通过在电视、广播电台、互联网和户外等媒体上投放广告，利用媒体的受众覆盖面及影响力，提升公司品牌知名度。报告期内，公司十分重视品牌建设工作，在中央电视台4套《今日亚洲》、中央电视台2套《回家吃饭》、浙江卫视《二十四小时》等栏目以及通过高铁、网络媒体、新媒体等多渠道投放广告。 报告期内，广告费占营业收入比例相对稳定，分别为5.11%、6.21%、5.32%和4.95%，2018年度相对偏高，主要系2018年度地方卫视和央视广告投入较大所致。 谢谢。

　　问 投资者：公司股票有中长期投资价值吗

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力;而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司资产负债率情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司合并资产负债率分别为66.52%、67.47%、53.04%和49.28%，反映了公司资产负债率水平较为合理，长期偿债风险较小。 报告期内，公司资产负债率逐年下降，主要系公司自身盈利能力较强，日常经营积累不断增加。总体而言，公司目前的资产负债水平和现有业务规模较为匹配，符合公司业务发展和实际生产经营情况。谢谢。

　　问 投资者：请问公司无形资产的计价方法是什么

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：(1)公司取得无形资产时按成本进行初始计量 外购无形资产的成本，包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产达到预定用途所发生的其他支出。购买无形资产的价款超过正常信用条件延期支付，实质上具有融资性质的，无形资产的成本以购买价款的现值为基础确定。债务重组取得债务人用以抵债的无形资产，以所放弃债权的公允价值和可直接归属于使该资产达到预定用途所发生的税金等其他成本确定其入账价值，并将所放弃债权的公允价值与账面价值之间的差额，计入当期损益。在非货币性资产交换具有商业实质且换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量的前提下。非货币性资产交换换入的无形资产以换出资产的公允价值为基础确定其入账价值，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠;不满足上述前提的非货币性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入无形资产的成本，不确认损益。 (2)后续计量 在取得无形资产时分析判断其使用寿命。 对于使用寿命有限的无形资产，在为企业带来经济利益的期限内按直线法摊销;无法预见无形资产为企业带来经济利益期限的，视为使用寿命不确定的无形资产，不予摊销。 谢谢。

　　问 投资者：请分析公司销售费用情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：报告期内，公司销售费用分别为：6,962.03万元、10,003.44万元、10,436.78万元、4,082.30万元，销售费用随营业收入的增长呈逐年上升，销售费用率分别为14.53%、16.28%、15.94%和15.66%，总体保持稳定。公司销售费用主要包括职工薪酬、广告费等。报告期内，集成灶行业景气度较高，公司加大了市场开拓力度，销售费用相应逐年增加。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司货币资金的情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司货币资金余额分别为22,719.86万元、21,962.57万元、28,344.46万元和30,133.69万元，占流动资产的比例分别为78.20%、75.33%、76.99%和70.57%。公司货币资金主要由银行存款和其他货币资金构成，其中其他货币资金主要为向银行申请开具承兑汇票所存入的保证金存款。报告期内，货币资金逐年增加主要原因系经营活动现金积累增加所致。谢谢。

　　问 投资者：你们自己如何看待网上路演

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：我们认为网上路演是宝贵的和投资者近距离交流的机会，通过网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢。

　　问 投资者：我有去上市公司实地参观考察的习惯，这样才能让我最直观的了解一个公司的概况，你们公司欢迎吗

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：我们感谢和欢迎投资者对公司的关注，为了更好的做好接待工作，请提前预约。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司其他综合收益情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：公司2019年末，公司新增其他综合收益1,330.18万元，系公司持有的嵊州农村商业银行0.60%的股权，2019年起首次执行新金融工具准则，将原分类为可供出售金融资产的权益工具指定为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产，列示在其他权益工具，并在首次执行日按照公允价值计量，将账面价值与公允价值的差额调整其他综合收益。谢谢。

　　问 投资者：能否介绍公司在未来三五年内的发展计划。

　　答 亿田智能 董事孙吉：公司将继续专注集成灶产品，确保行业专业性，和产品领先性。同时公司下一步正在筹划围绕集成厨房市场迈进，目前公司已经制作了多套不锈钢橱柜方案。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司经营活动产生的现金流量情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：报告期内，公司经营活动产生的现金流量良好，各年度经营活动产生的现金流量净额分别为15,943.52万元、13,205.19万元、10,561.28万元和4,511.42万元。 谢谢。

　　问 投资者：公司主营业务是否具有季节性特征

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：公司主营业务收入在各季度具有不均衡的特点，通常一、二季度销售收入相对较低，三、四季度销售收入相对较高，上述特征与我国居民的房屋装修习惯密切相关，受气候、节假日等因素影响，通常下半年为我国房屋装修的高峰期，因而也是厨房电器产品的销售旺季，公司主营业务收入具有一定的季节性特征。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司今年业绩如何?预计每股收益会达到多少?是否分红?

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：您好!目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息，敬请关注。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司长期待摊费用情况

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司长期待摊费用账面价值分别为151.88万元、73.79万元、0.77万元和0，占非流动资产的比例分别为1.15%、0.33%、0.01%和0。报告期内公司长期待摊费用主要系厂房改良支出。 谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下环保集成灶产业园项目实施的必要性

　　答 财通证券 投资银行部业务董事、保荐代表人李中流：(1)有助于满足不断扩大的市场需求 近年来，我国厨房电器行业市场规模不断扩大，但集成灶销售规模与传统吸油烟机、灶具等厨房电器产品相比仍存在较大的差距，吸油烟机和灶具等仍是行业主要的需求来源。集成灶自诞生以来，生产工艺和技术水平逐渐成熟，产品性能和外观设计持续优化，功能也逐步多样化，十多年的市场积累为集成灶行业近年来的快速发展奠定了良好基础。作为吸油烟机、灶具等传统厨房电器的升级和替代品，集成灶市场需求仍有望持续增长，行业规模将继续扩张。通过实施本项目，公司集成灶产能将获得较大的提升，公司服务市场的能力也将相应提高，从而有利于公司抓住市场机遇，进一步扩大经营规模。 (2)有助于提升生产效率、实现规模效应 在强化研发创新、保证产品品质的基础上提高生产效率、降低生产成本，实现提质增效，是行业企业提高市场竞争力的重要途径。本项目实施后，公司集成灶产能将进一步提高，公司在原材料采购数量、生产工艺复制和改进、生产活动的自动化程度等方面都将得到较为显著的提升，从而有利于公司提高经营效率，实现规模效应，扩大利润空间，进一步增强产品的市场竞争力。谢谢。

　　问 投资者：请问咱们每年的财务报告是真实的吗

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：您好!报告期内，公司严格按照《企业会计准则——基本准则》和各项具体准则的相关规定核算公司的经营业务，公司的财务报表真实、准确。会计师事务所已对公司报告期内的财务报表进行了审计并发表了明确的审计意见：公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的竞争优势

　　答 亿田智能 董事孙吉：①营销优势 集成灶的消费群体为普通消费者，因此，建立一个覆盖面广、响应速度快的营销体系是集成灶企业取得经营成功的关键因素。公司营销优势主要体现在经销商队伍、销售网络和售后服务三个方面。 A、稳定、高效的经销商队伍 厨房电器行业主要通过经销模式进行销售，因此，保持主要经销商队伍的稳定和高效，是公司开拓市场和扩大销售的基本保障。公司从行业经验、资金实力、店面选址和对公司品牌的认同度等方面，对经销商进行严格筛选，从而保证了经销商队伍的质量和效率。公司还建立了完善的经销商支持机制，为经销商提供包括门店设计装潢、产品介绍、营销指导、售后培训等在内的全方位服务，以协助经销商拓展销售市场。 B、覆盖广泛的多渠道销售网络 公司坚持以市场需求为导向，积极把握近年来集成灶行业快速发展的历史机遇，有效整合公司及经销商的资源优势，实现公司业务规模的快速扩张。截至报告期末，公司在全国主要县市级城市均设立了专卖店，基本实现了经销渠道的广泛覆盖，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。除经销渠道外，公司还积极布局和发展电商渠道、KA渠道和工程渠道等，从而形成了较为完善的多渠道销售网络。 C、完善的售后服务公司高度重视售后服务工作，始终将售后服务视作新的营销起点，努力践行“用户满意是唯一标准”的服务理念，并建立了完善的用户服务管理体系。为快速响应客户需求、提高服务效率，公司设立了专门的售后服务部门，配备了专业的售后服务团队，为客户提供更加良好的技术支持和售后服务。截至报告期末，公司服务网络已覆盖全国所有销售区域，为用户提供专业、及时、周到、温馨的售后服务。 ②品牌优势 公司高度重视品牌建设，致力于打造中国集成灶高端品牌。公司已构建由电视媒体、户外媒体、纸质媒体、互联网媒体等媒介组成的全方位品牌营销体系，通过聘请明星代言并在中央电视台、主要地方卫视、高铁、机场、行业杂志、门户网站、新媒体等媒介投放广告资源，加大品牌宣传投入，迅速提升品牌知名度。经过多年的积累与沉淀，“亿田”品牌已在消费者心目中形成了良好的认知度和美誉度。 ③质量管理优势 自成立以来，公司始终坚持质量为本的经营理念，严格执行国家和行业相关标准，建立了完善的质量管理制度，并形成了以品质中心为核心、其他部门参与的质量控制体系，对包括原材料采购验收、产品生产过程控制、成品入库检测、仓储管理等在内的主要质量控制环节均执行严格的质量控制措施，确保产品具有稳定可靠的质量。公司已通过质量管理体系认证(ISO 9001：2015)、环境管理体系认证(ISO 14001：2015)和职业健康安全管理体系认证(OHSAS 18001：2007)。 ④设计研发优势 公司是国家高新技术企业，是经浙江省科技厅认定的省级科技型中小企业。公司技术研发中心获评浙江省级高新技术企业研究开发中心，厨房电器检测实验中心获得CNAS认证。截至报告期末，公司已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术等多项核心技术，拥有专利130项，大部分专利已应用于公司现有产品。设计研发优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。 ⑤经营管理团队优势 专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富的管理团队，公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队保障。谢谢。

　　问 投资者：请问公司对投资者即期回报被摊薄的问题会采取什么措施填补

　　答 亿田智能 董事长孙伟勇：本次公开发行完成后，公司每股收益和净资产收益率等指标在短期内可能出现一定幅度的下降。依据中国证监会《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》相关规定，公司董事会就公司本次公开发行股票是否摊薄即期回报进行了分析，制定了填补即期回报措施，相关主体出具了承诺。公司2019年第一次临时股东大会就上述事项审议通过了《关于首次公开发行股票摊薄即期回报填补措施承诺的议案》，具体如下： (1)不断完善公司治理，为公司发展提供制度保障 公司将严格遵循《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使权利，确保董事会能够按照法律法规和公司章程的规定行使职权，做出科学、严谨的决策，确保独立董事能够认真履行职责，维护公司整体利益，尤其是中小股东的合法权益，为公司发展提供制度保障。 (2)进一步提升公司管理水平，提高资产运营效率 公司将继续重视内部控制，持续加强各项费用支出的管理，全面有效地控制经营风险。公司将根据原材料价格走势和产品订单需求变化情况制定更为精确合理的采购和生产计划，提高资产运营效率，降低运营成本，提升公司盈利水平。 (3)继续巩固并拓展公司主营业务，提高公司持续盈利能力 公司将继续巩固和积累核心产品生产经验，优化营销服务体系，拓展市场空间，增强公司的持续盈利能力，实现持续稳定发展。 (4)加强研发投入，满足未来市场需求 公司将会紧密跟踪行业先进技术的发展趋势，加大基础工艺研发投入，营造良好的技术研发氛围，提升公司对市场反应的灵敏度，使公司在日益激烈的市场竞争中以技术优势觅得先机。 (5)强化募集资金管理，提高募集资金使用效率 公司已制定《募集资金管理制度》，募集资金到位后将存放于董事会指定的专项账户中。公司将定期检查募集资金使用情况，确保募集资金得到合法合规使用。公司将通过有效运用本次募集资金，改善融资结构，提升盈利水平，进一步加快项目效益的释放，增厚未来收益，增强可持续发展能力，以填补股东即期回报下降的影响。 (6)严格执行股利分配政策，注重投资者回报及权益保护 公司在对未来经营业绩合理预测的基础上，制定了公司上市后未来三年股东分红回报规划。公司将严格执行《公司章程(草案)》及股东分红回报规划中的利润分配政策，尊重并维护股东利益，保持利润分配政策的连续性与稳定性。同时，公司提示投资者：公司制定填补被摊薄即期回报的措施不等同于对公司未来利润做出保证。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司未来整体发展战略是怎样的

　　答 财通证券 投资银行部业务董事、保荐代表人李中流：自成立以来，公司始终专注于现代新型厨房电器产品的设计研发、生产和销售。公司以“创建无害厨房环境”为发展使命，不断追求产品和技术创新，致力于推动厨房环境由“无烟厨房”向“无害厨房”转变，持续提升消费者的厨房体验，为更多家庭提供高品质的健康无害厨房解决方案。 未来，公司将继续深耕厨房电器行业，以集成灶产品作为产品开发的主要方向，以持续的技术创新为支撑，以低成本和差异化战略为手段，以信息化系统建设为契机，强化产品生产能力和质量管理体系，不断加强品牌影响力和拓展全方位的渠道布局，逐步确立公司的行业领导地位。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司集成灶产品2018年度毛利率较2017年度下降的原因

　　答 亿田智能 董事会秘书、财务总监丁茂国：公司集成灶产品毛利率2018年度较2017年度下降2.37个百分点，主要系一方面，2018年度为扩大在高端市场的份额，公司推出了S3系列特价款，S系列产品销售占比从2017年度的4.49%上升至2018年度的32.26%，从而拉低了集成灶产品整体毛利率;另一方面，其他型号集成灶虽然销售单价较上一年度均有所提高，但由于原材料价格上涨以及人工费用、制造费用的上升导致集成灶单位销售成本增幅超过了单位销售均价的涨幅，使毛利率有所下降。谢谢。

　　问 投资者：公司所处行业发展面临的机遇有哪些

　　答 亿田智能 董事长孙伟勇：①国民经济持续稳定高质量发展 厨房电器产品作为耐用消费品，其市场需求状况与消费者的购买能力乃至国民经济发展水平直接相关。当前，我国经济已由高速增长向高质量发展转型，即更加注重提升经济发展质量和效率，持续增强经济创新力和竞争力，不断改善经济发展效益。国民经济的健康稳定发展，为行业提供了良好的宏观环境，带来了持久稳定的消费需求。 ②城镇化进程加快 城镇化是现代化的必经之路。我国经济发展水平的不断提高和工业化进程的不断加快，促使农村人口大量流入城市，推动城镇化水平稳步提升。国家统计局数据显示，2019年末我国常住人口城镇化率达到60.60%，但与发达国家平均城镇化水平相比还存在较大差距。未来，随着我国土地、财政、教育、就业、医疗、养老、住房保障等领域配套改革持续推进，农业转移人口的市民化将更为便捷、顺畅，有望推动我国城镇化进程加速，从而带来对厨房电器产品的巨大需求。 ③产业政策支持 为了促进行业提质增效，实现安全、节能、环保发展，国务 院及相关部门、行业协会等出台了一系列法律、法规及规章，主要包括相关产业政策、生产许可证制度、强制认证制度、国家标准及行业标准等，这些法律法规及规章制度的实施，为行业长期可持续发展提供了政策保障。 ④集成灶行业认知度逐步提高，优势品牌市场空间巨大 近几年来，集成灶技术与性能日渐成熟，行业企业的营销投入也持续增加，集成灶在打造健康厨房方面的优势不断为消费者所了解和认可，行业发展步入“快车道”。集成灶产品作为传统烟灶产品的替代产品，与具有巨大市场容量的传统烟灶产品相比，其在厨房电器行业所占销售比重较低，未来仍具有良好的增长空间。同时，目前集成灶行业市场集中度仍偏低，具有绝对领导地位的品牌尚未形成，行业优势品牌或可把握更多市场机会以进一步提高市场占有率。 ⑤居民消费水平提高、消费需求升级，集成灶市场前景广阔 21世纪以来，我国城镇和农村居民人均可支配收入逐年上升，居民消费水平不断提高，消费者对中高端厨房电器的整体需求与购买能力得到了有效的提升，厨房环境的健康与舒适亦成为了消费者较为关注的生活品质。随着消费结构的升级及消费主力逐渐向年轻一代消费者群体转移，以集成灶为代表的现代新型厨房电器产品不仅能够满足消费者的基础需求，还能提供更加智能、环保的消费感受，具有较为广阔的市场前景。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下研发中心及信息化建设项目的项目概况

　　答 财通证券 投资银行部业务董事、保荐代表人李中流：本项目拟投资9,503.10万元用于研发中心及信息化系统建设，实施地点位于浙江省嵊州市经济开发区。项目建成后，公司技术研发实力和科技成果转化能力将进一步增强，信息化管理水平也将得到提升。谢谢。

　　问 投资者：可不可以跟我讲讲公司治理存在的缺陷及改进情况

　　答 财通证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人戚淑亮：根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》和《公司章程》等有关法律、法规、规范性文件和中国证监会的相关要求，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》等，明确了股东大会、董事会、监事会、独立董事、总经理及董事会秘书的权责范围和工作程序，为公司法人治理结构的规范化运行提供了制度保证。根据《上市公司治理准则》等规定，公司董事会下设战略与发展委员会、审计委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会四个董事会专门委员会，并制定了各专门委员会的议事规则，形成了较为科学和规范的董事会专门委员会制度，完善了法人治理结构。报告期内，公司治理规范，不存在重大缺陷，公司董事会或高级管理人员不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢。

　　问 投资者：请问公司在产能扩张方面有什么计划

　　答 亿田智能 董事长孙伟勇：随着销售规模的快速增长，实施产能扩张计划已成为公司抢占市场机遇、推动公司实现更大发展的重要战略选择。公司将结合本次募投项目的实施，通过新增自动化程度较高的产品生产线，提升产能和生产效率，实现业务规模的进一步扩大。谢谢。

　　问 投资者：请问公司销售模式有哪几种

　　答 亿田智能 董事长孙伟勇：公司销售模式主要包括经销模式、直销模式和出口模式，其中，经销模式是公司目前主要的销售模式。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司其他非流动资产情况

　　答 亿田智能 董事长孙伟勇：2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司其他非流动资产分别为1,497.50万元、114.77万元、437.76万元和230.35万元，占非流动资产的比例分别为11.37%、0.51%、1.82%和0.93%。报告期内，公司其他非流动资产主要为预付设备款、工程款和模具款。2017年末公司其他非流动资产余额较大，主要系2017年底新建二号厂房完工，公司为新生产线预付的设备及模具款增加所致。谢谢。