路演嘉宾介绍：

兰剑智能科技股份有限公司 董事长、兰剑研究院院长 吴耀华 先生与投资者交流

兰剑智能科技股份有限公司 董事会秘书、财务总监 董新军 先生与投资者交流

中泰证券股份有限公司 济南投行部总监、保荐代表人 潘世海 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司对于研发人员的激励措施有?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司建立了公平有效的薪酬管理制度，保证优秀人员的晋升机制，充分调动研发人员积极性，为优秀研发人员提供良好的发展机会和成长空间，保持研发团队稳定性。公司建立新产品开发和改进创新奖励机制，鼓励员工进行技术产品持续创新，并制定《知识产权奖惩制度》，设立技术发明、成果转化、技术改进及合理化建议等奖项，积极激发员工的主观能动性，拉动公司的创新发展。

　　公司对员工实施股权激励，兰盈投资为公司的员工持股平台，兰盈投资持有公司127.629万股，占公司股本总额的2.34%。公司主要的研发人员通过直接或间接的方式持有公司股份，能够享受公司发展成果，有利于保持研发团队的稳定性和科技创新动力。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司取得知识产权情况如何?

　　答 兰剑智能吴耀华：截至最新招股说明书签署之日，发行人已取得有效授权发明专利37项，实用新型专利79项，外观设计专利17项。此外，发行人已取得41项软件著作权。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的仓储物流的处理流程主要包含什么环节?

　　答 兰剑智能吴耀华：仓储物流的处理流程主要包含入库、拆/码垛、搬运、存储、输送、拣选、分拣、包装、出库等环节。公司的智能仓储物流自动化系统主要包含托盘级密集仓储拣选一体化系统、料箱级密集仓储拣选(立体货到人)一体化系统和特定商品全自动化拣选系统，其中托盘级密集仓储拣选一体化系统和料箱级密集仓储拣选(立体货到人)一体化系统主要实现拆/码垛、搬运、存储、输送、拣选、分拣等仓储物流核心环节的自动化作业，特定商品全自动拣选系统可实现入库、拆/码垛、搬运、存储、输送、拣选、分拣、包装、出库全环节的自动化作业。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业面临的机遇有哪些?

　　答 兰剑智能吴耀华：(1)政策支持

　　智能仓储物流自动化系统与传统的仓储作业相比，具有节约人员和土地、能耗低、效率高、技术含量高等优势，是《中国制造2025》战略中的重要部分，《智能制造发展规划(2016-2020年)》将“智能物流与仓储装备”列为智能制造五类关键技术装备之一;《物流业调整和振兴规划》中也强调“加强物流技术装备的研发与生产，鼓励企业采用仓储运输、装卸搬运、分拣包装、条码印刷等专用物流技术装备”。近年来，政府部门相继出台《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》、《智能制造工程实施指南(2016-2020)》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020年)》、《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》、《新一代人工智能发展规划》等一系列政策鼓励和支持仓储物流自动化系统行业发展。

　　(2)下游市场需求广阔

　　近年来，我国终端消费需求由产品推动向消费拉动转变，消费者的需求越来越个性化，产品生命周期越来越短，订单也越来越碎片化，推动我国制造业和零售业转变发展方式，提高生产和配送效率，以优化生产流程并缩短仓储时间，降低仓储成本，进而提高对智能仓储物流自动化系统的需求。同时电子商务等行业的井喷式发展对仓库规模、出入库效率和准确率要求更高。随着企业降本增效及新兴行业对智能仓储物流需求激增，将成为仓储物流自动化系统行业的高速发展的契机和保证。

　　(3)信息技术的发展

　　随着互联网、大数据、云计算、人工智能等技术的发展，智能仓储物流自动化系统不再是简单的仓库设施，而是将智能化密集储分一体化系统与企业采购系统、生产系统、销售系统、配送系统等有机对接，实现智能制造与智能物流的有效融合，使企业的“静”物变成智能化的“活”物，在需要的时间，以需要的数量、需要的状态，出现在需要的地方。智能仓储物流的前伸后延，不仅为智能仓储行业带来新的发展契机，也能为客户带来更多价值，助力客户实现智能制造。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的核心团队是否稳定?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司的核心管理层及技术团队行业经验丰富并长期在公司任职，公司的核心团队在仓储物流自动化领域深耕10年以上，有深厚的行业经验和丰富的资源。智能仓储物流自动化系统为非标准产品，涉及市场开拓、招投标以及规划设计、系统集成、软件开发、设备制造、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后运营维护服务等诸多环节，规模化经营对经营管理能力要求较高，公司制定了较为完善管理机制、治理结构和业务管理体系，近年来为众多客户提供了智能仓储物流自动化系统解决方案，积累了丰富的规模化经营管理经验，为公司持续成长奠定了较好的基础。同时，通过管理层及核心人员持股的方式，保证了管理层及技术人员与公司长期利益的一致。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的项目经验如何?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司是国内较早涉足仓储物流解决方案领域的高新技术企业，为客户提供软件开发、设备制造、系统集成为一体的解决方案服务，一直致力于提供仓储物流创新解决方案核心技术装备及高效创新的软件控制系统。智能仓储物流自动化系统为高度定制化项目，项目的实施涉及整体方案设计、机械和电控方案设计、软件开发、硬件设计、零部件采购及组装、现场安装、联合调试、系统升级等众多环节，项目的成功依赖于强大的软件开发和硬件制造及丰富的项目现场管理能力。凭借优秀的方案规划设计、软件产品开发和硬件产品设计能力，公司已在规模零售、电子商务、烟草、医药、图书、鞋服、电子产品、电力、印刷、汽车、国防军工、航空航天、建材等众多领域成功实施仓储物流自动化系统解决方案，具有丰富的项目实施经验。

　　谢谢!

　　问 投资者：仓储物流自动化的行业竞争状况如何?

　　答 兰剑智能吴耀华：国际上优秀的仓储物流自动化系统解决方案提供商主要集中在西方发达国家。美国权威物料搬运领域杂志《MMH》公布的2019年全球仓储物流自动化系统解决方案提供商前20强均位于美国、欧洲和日本等发达国家，其中前八强收入均超过10亿美元，日本大福以40.16亿美元稳居榜首，德国胜斐尔以32.17亿美元位居第二，排名第三到第八的分别是德马泰克26.62亿美元、霍尼韦尔18.00亿美元、村田机械18.00亿美元、范德兰德17.00亿美元、科纳普13.70亿美元、博曼集团11.00亿美元。其中大福、胜斐迩、德马泰克较早进入国内市场，并形成较强的竞争力。由于长期的技术积累，国外企业在仓储物流软硬件技术、产品质量、系统稳定性、行业经验和品牌知名度等方面具有优势，在汽车、机械制造、机场等行业中占有较强的优势。

　　2000年以来，我国仓储物流自动化系统行业进入快速发展阶段，随着国内企业规模的扩张、人力和土地成本的提升、企业降本增效需求的增强以及技术水平的发展，国内众多行业已开始广泛应用自动化和智能化仓储物流自动化系统。随着国内仓储物流自动化系统解决方案提供商不断引进消化吸收国外的先进技术，并陆续推出具有自主知识产权的自动化和智能化仓储物流自动化系统及设备。

　　目前，我国仓储物流自动化系统行业处于一个充分竞争的市场态势。国内仓储物流自动化系统解决方案提供商的技术水平与国外企业的差距正在逐步缩小，且由于国内企业的仓储物流自动化系统项目具有定制化高、性价比高、服务响应及时等优势，在国内市场上，在部分行业中，国内解决方案提供商的产品和服务越来越受到下游客户的认可，如在烟草领域主要竞争企业有本公司、昆船物流、普天物流、今天国际、德马泰克等，在医药行业主要竞争企业有本公司、无锡中鼎、日本大福等，在电子商务行业主要竞争企业有本公司、胜斐迩等。

　　谢谢!

　　问 投资者：行业在近三年的发展情况如何?

　　答 兰剑智能吴耀华：在仓储物流自动化系统中，有大量的货物定位、存储、取货、拣选等操作，这些操作如单纯人工完成，工作量巨大、效率低下且差错率较大，尤其对于高层货架，没有堆垛机等设备实现存取货功能，人工难以完成存取任务。近年来仓储物流自动化系统技术主要发展的是为完成自动搬运和存取任务的仓储物流机器人技术和相应的软件控制技术。

　　谢谢!

　　问 投资者：我国仓储物流自动化系统行业是处于哪个阶段?

　　答 兰剑智能吴耀华：随着我国经济的高速发展以及现代物流业的逐步成熟，对我国仓储物流作业的智能化要求也在不断提升。从世界范围来看，仓储物流自动化系统行业的发展主要分为五个阶段，即人工阶段、机械化阶段、自动化阶段、集成自动化阶段和智能自动化阶段。随着互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的应用，我国仓储物流自动化系统行业正处在集成自动化向智能自动化发展阶段。

　　谢谢!

　　问 投资者：仓储物流自动化系统行业发展背景有哪些?

　　答 兰剑智能吴耀华：①国内生产总值快速提升

　　②工业增加值和社会消费品零售总额持续增长

　　③仓储物流业成本上升

　　④企业规模发展壮大对仓储物流自动化系统需求增强

　　⑤政策不断推动仓储物流自动化系统行业升级发展

　　谢谢!

　　问 投资者：公司上市后会不会对核心员工进行股权激励，以及后续公司对整体的人才激励规划是怎样的?

　　答 兰剑智能董新军：公司此次能够登陆科创板除了迈入资本市场新台阶外，还将借助该平台实现对人才的激励。科创板鼓励上市公司对人才的激励，公司也非常愿意去做对内部的员工包括对未来可能加入的员工的激励。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司托盘输送线的应用场景是怎样的?

　　答 兰剑智能吴耀华：托盘输送线，主要用于托盘在水平方向的输送环节，大多用于托盘级密集仓储系统的出入库环节。组成托盘输送线的主要设备包括：链条式输送机、辊道式输送机、顶升移载机、旋转移载机等。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的托盘无人导引车AGV系统。

　　答 兰剑智能吴耀华：托盘无人导引车AGV系统，主要由AGV调度软件和托盘AGV产品组成，用于托盘类货物的无人化搬运与存取作业。

　　公司的AGV调度软件主要包括仿真端模组、服务端模组、监控端模组、规划端模组。公司自主开发的监控与仿真一体化技术，可以让仿真端模组与监控端模组共用一套核心算法与参数，相比独立的仿真软件，仿真结果更加准确;基于时间预测机制的AGV调度技术，在大规模AGV应用场景中，可有效提高AGV利用率，降低交通避障几率，提高AGV系统效率。

　　公司的托盘AGV产品采用激光SLAM导航为主的复合导航方式以实现复杂路径的运行，适用于工厂车间、普通平面仓库、货架仓库的工作环境，定位精度可以达到±5mm。公司自主开发了基于三轮协调的全向移动底盘技术，显著降低了托盘AGV产品的转弯半径;基于多阶贝塞尔曲线的行走控制技术，提高了托盘AGV产品行走速度与平稳性;托盘位置信息检测与纠偏技术，提高了托盘存取作业的兼容性;基于3D视觉的空间避障技术，实现了对更高高度障碍物的检测与躲避功能。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的主要产品和服务是怎样的?

　　答 兰剑智能吴耀华：因不同行业和用户对仓储物流自动化系统的需求有着较大的差异，仓储物流自动化系统解决方案提供商需要熟悉客户的作业要求和行业特点，能够客观地分析客户自身的物流需求和管理水平，设计出定制化的解决方案，以更好地满足客户的个性化需求。公司提供的智能仓储物流自动化系统为高度定制化项目，项目的实施涉及方案仿真设计、软件产品开发、硬件产品的设计、定制化零部件采购及装配、系统集成等众多环节。

　　公司为客户提供的主要产品是智能仓储物流自动化系统，该系统主要是由托盘级密集仓储拣选一体化系统、料箱级密集仓储拣选(立体货到人)一体化系统和特定商品全自动化拣选系统中的一种或多种组成，其中的每一个系统又由自动化设备和智能化软件构成，客户使用的不是单纯的设备或单纯的软件，而是两者高度融合的整体系统。

　　智能仓储物流自动化系统在与客户的业务系统(如经营业务系统、生产管理系统、企业资源计划系统ERP等)对接并获取订单数据和业务指令后，首先通过物联网管控平台进行作业任务优化，然后由仓储管理系统WMS(包含分拣管理系统OMS)、仓储控制系统WCS(包含分拣控制系统OCS)等业务应用软件进行作业指令优化，最后由PLC逻辑控制软件、单片机运动控制软件等嵌入式软件控制相应的自动化设备对各类物料执行作业任务，完成包括拆/码垛、搬运、输送、存储、拣选、分拣、包装等环节的自动化作业。对各类物料的作业环节处理完成后，自动化设备会向上层智能化软件逐级反馈、交互信息，形成智能化、自动化的工作闭环。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司产品覆盖仓储物流自动化系统核心设备与软件有哪些?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司的产品覆盖了仓储物流自动化系统的核心设备与软件：从解决方案角度，涵盖了托盘级、料箱级、特定商品等常规货物的仓储物流自动化系统方案;从自动化设备角度，涵盖了仓储设备、搬运设备、拣选和包装设备等物流环节的自动化设备;从智能化软件角度，涵盖了不同层次的各类型软件，包括控制设备接收信号并执行逻辑动作的嵌入式软件，对设备和业务进行控制与管理的业务应用软件，对仓储、拣选、配送等业务进行智能算法优化、调度与仿真的商业智能软件。

　　公司产品在拣选系统装备领域具有技术优势。在料箱级密集仓储拣选(立体货到人)一体化系统领域，公司是国内率先研究该系统的企业之一，在其核心设备穿梭车方面，公司在2019年亚洲国际物流技术与运输系统展览会发布了第四代物联网穿梭车，实现了关键技术的突破。

　　鉴于公司在智能物流装备制造方面的技术优势，公司及产品先后获得符合《智能制造系统解决方案供应商规范条件》企业、山东省高端装备制造业领军(培育)企业、山东省首台(套)技术装备企业、山东省智能制造试点示范项目(装备产品类)、山东省高端技术装备新产品推广产品等荣誉。

　　谢谢!

　　问 投资者：董事、监事、高级管理人员及核心技术人员间的亲属关系如何?

　　答 兰剑智能吴耀华：截至最新招股说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间不存在亲属关系。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司主要经营模式是怎样的?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司的盈利模式主要包括向客户销售智能仓储物流自动化系统、基于智能仓储物流自动化系统的自动化代运营服务、售后运营维护服务和技术咨询规划服务四个方面。因智能仓储物流自动化系统方案的设计、实施具有定制化的特点，公司的采购和生产采用“以销定产、以产定购”的定制化经营模式。公司的营销模式是以解决方案为中心的直销模式，通过对客户进行调研、方案交流、招投标、签订合同等流程确定合作关系，直接向客户销售产品或提供服务。

　　报告期内，智能仓储物流自动化系统业务收入占营业收入的比例分别为89.18%、87.59%和87.38%，是公司主要收入来源。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问吴总，咱们公司对于研发技术更新是多久?一般多久会技术更新一次?本次上市后，您这边是否有移民的考虑呢?

　　答 兰剑智能吴耀华：我们研发技术的更新是进行持续更新和迭代，没有一个固定的时间，是完全根据市场的需求，采用最新的技术来满足需求。

　　没有考虑过移民。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，智能化仓储物流自动化系统业务收入占营业收入比例有多少?

　　答 兰剑智能董新军：报告期内，智能化仓储物流自动化系统业务收入占营业收入比例分别为89.18%、87.59%和87.38%，是公司主要收入来源。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司营业收入怎样?

　　答 兰剑智能董新军：2017年末、2018年末、2019年年末，公司营业收入分别为150,864,302.49元、348,502,108.44元、395,401,511.27元。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司货币资金情况如何?

　　答 兰剑智能董新军：2017年末、2018年末、2019年年末，公司货币资金分别为44,220,466.89元、47,491,988.51元、109,367,075.75元。

　　谢谢!

　　问 投资者：为什么在2018年度，公司三季度收入金额占比较高?

　　答 兰剑智能董新军：2018年度，公司三季度收入金额占比较高，主要是唯品会西南物流运营中心蜂巢式订单储分一体系统项目在三季度完工确认收入13,117.63万元，占当年营业收入比例为37.64%

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下发行人取得的科技成果与产业深度融合的具体情况。

　　答 中泰证券潘世海：公司的智能仓储物流自动化系统实现了托盘级、料箱级、特定商定等产品链全覆盖。基于对智能物流系统的深入理解和技术研发的持续投入，公司的智能仓储物流自动化系统与工业制造领域、商业流通领域及航空航天领域的客户需求均实现了深度融合。

　　在工业制造领域，公司的托盘级密集仓储拣选一体化系统有着广泛的应用，配合料箱级密集仓储拣选(立体货到人)一体化系统使用，能够大幅提高料箱级货物的出库效率，能够为工业制造企业实现F2C(厂商直发消费者)新型商业模式战略，有利于工业制造企业开发新的利润增长点，实现降本增效。目前公司的智能仓储物流自动化系统已经在美国宝洁(P

　　问 投资者：发行人产品或服务的市场地位如何?

　　答 中泰证券潘世海：公司作为一家智能仓储物流自动化系统解决方案提供商，基于对仓储物流自动化理论体系的理解和探索以及对仓储物流技术持续的研发投入和创新，不断满足不同行业客户的仓储作业需求，尤其在烟草、医药、电子商务、汽车、规模零售等行业，公司已为众多客户提供了智能仓储物流自动化系统解决方案。目前，公司产品已在众多领域可与国内外主要仓储物流自动化系统解决方案提供商进行竞争。公司以雄厚的研发实力承担了多项国家和省市级研发项目，公司产品已受到中国烟草、中国医药集团、美国宝洁(P

　　问 投资者：公司其他行业客户包含汽车、印刷、电力、电子产品、高等院校等众多行业客户，2018年金额较大，主要原因是?

　　答 兰剑智能董新军：公司其他行业客户包含汽车、印刷、电力、电子产品、高等院校等众多行业客户，2018年金额较大主要是北京中彩无人叉车自动化系统(AGV)、一汽(天津)CKD自动化AS/RS系统等大项目当期完工验收所致。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司与行业内主要上市公司比较情况。

　　答 中泰证券潘世海：在经营情况方面，今天国际与公司的主营业务均为智能仓储物流自动化系统业务，主营业务情况较为相似;音飞储存、诺力股份和东杰智能的主营业务除智能仓储物流自动化系统业务外，还包含高精密货架、智能制造装备、智能立体停车系统、智能涂装系统等业务，在产品结构上与公司并不完全相同。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司规模零售行业主要客户为宝洁公司，其中2019年度营业收入较大的原因是?

　　答 兰剑智能董新军：公司规模零售行业主要客户为宝洁公司，其中2019年度营业收入较大，主要是成功开拓了日本宝洁(P

　　问 投资者：发行人取得的特许经营权情况如何?

　　答 中泰证券潘世海：截至最新招股说明书签署之日，公司及子公司不存在取得特许经营权的情形。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的核心技术先进性体现在哪?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司核心技术的先进性需通过智能仓储物流自动化系统产品达到的关键指标和功能结果进行体现。根据行业标准及实务情况，通常选取产品的运行速度、拣选效率、运行噪音、承载能力、精准性等指标比较，进而体现核心技术的先进性。

　　运行速度和拣选效率体现了一定时间内产品能够处理物料数量的能力，是影响系统存储、拣选效率的重要因素;运行噪音体现了产品的设计能力和稳定性，通过合理的机械结构设计和电控系统布局，可以降低运行噪音，提高作业稳定性和工作环境舒适度;承载能力体现了产品单次处理货物重量的能力，产品的极限承载能力高，所需的装备数量少，可减少设备之间交通避障的概率，提高系统处理效率;精准性体现了装备定位、引导和分拣的准确性，通过增强精准性，可减少设备调整的时间和人员需求，节约时间和成本，提高系统工作效率。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司募集资金的存储如何?

　　答 中泰证券潘世海：公司募集资金应当存放于董事会决定的专项账户(以下简称“专户”)集中管理，专户不得存放非募集资金或用作其他用途。公司存在两次以上融资的，应当独立设置募集资金专户。实际募集资金净额超过计划募集资金金额(以下简称“超募资金”)也应存放于募集资金专户管理。

　　公司应当在募集资金到位后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。

　　谢谢!

　　问 投资者：募集项目研发中心及企业信息化建设项目概况是怎样的?

　　答 中泰证券潘世海：本项目计划利用现有办公场地装修改造，配置研发测试设备，投入资金引进研发人才，进行智能仓储物流自动化系统产品和技术的研发，提高公司产品智能化程度。同时该项目计划购置信息化管理设备和企业信息化所需软件，提高公司信息化管理水平。

　　本项目计划进一步引进研发人才，购买先进的研发设备和软件系统。在对现有核心技术和主要产品进行持续优化升级外，进一步加强不同行业客户物流仓库标准化智能控制程序、可变尺寸柔性穿梭车技术、基于视觉的复杂拆码垛技术、基于运动控制算法电机驱动技术、高速堆垛机走行及升降伺服驱动技术、智能物流设备高加速及高速状态下操控的高可靠特性技术等智能物流装备关键软件及技术的开发和升级，以及电商智能纸盒包装机、电商智能塑膜包装机等智能物流装备的设计开发等。

　　本项目投入资金主要用于支付研发人员工资、研发设备、软件购置及研发项目相关材料采购、样机试制和产品测试等相关费用，分三年投入支持公司完成上述研发目标。该项目的实施有利于增强公司在物流软件及硬件装备方面的科技创新能力，提升公司智能仓储物流自动化系统技术水平，丰富公司产品线，提高公司产品的市场竞争力。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司对于核心技术人员的约束措施有什么?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司已与核心技术人员签订了《劳动合同》、《竞业限制协议书》、《数据保密协议书》。约束核心技术人员在职期间不得自营或者为他人经营(包括投资行为)与发行人同类的经营业务;自解除劳动关系之日起两年内不得在涉及发行人业务范围内的从事物流咨询、软件及设备制造的企业内谋取职位，不在与发行人有竞争关系的企业内工作，不得自办与发行人商业技术秘密有关的产品生产;核心技术人员利用发行人资源，开发设计的各种技术及产品，所有权归发行人，未经发行人许可，核心技术人员不得将其私自转让或带离公司等。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司资产规模及构成。

　　答 兰剑智能董新军：报告期各期末，公司总资产分别为41,088.59万元、43,608.19万元和61,379.63万元，总资产规模随着公司的持续良好发展逐年增长。2019年末总资产较期初增加17,771.44万元，增幅为40.75%，主要系流动资产大幅增加所致。

　　公司的总资产主要由流动资产构成，报告期各期末公司流动资产占总资产比例分别为55.39%、57.12%和70.45%。公司2017年末和2018年末的资产结构保持稳定，2019年末非流动资产因计提折旧摊销账面价值略有下降，流动资产因公司业务规模扩大和新增股东投资等原因增加。

　　问 投资者：2019年末货币资金较期初增加6,187.51万元，增幅130.29%，主要是因为?

　　答 兰剑智能董新军：2019年末货币资金较期初增加6,187.51万元，增幅130.29%，主要系公司业务规模扩张和新增股东投资导致经营活动和筹资活动现金净流入增加所致。其他货币资金主要是票据保证金和履约保函保证金。

　　谢谢!

　　问 投资者：发行人是否有建立健全的内部信息披露制度和流程?

　　答 兰剑智能董新军：为规范公司信息披露行为，确保信息披露真实、准确、完整、及时，根据《证券法》等相关法律、法规、规范性文件及《公司章程》等的有关规定，制定《信息披露管理制度》。该制度明确了重大信息报告、审批、披露程序，明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务。该制度有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。公司建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法利益。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司保护股东合法权益的制度和措施是怎样的?

　　答 兰剑智能董新军：公司制定了《公司章程》和《股东大会议事规则》等规定，明确了股东享有的权利及履行权利的程序。其中，股东的权利包括：依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权;对公司的经营进行监督，提出建议或者质询;依照法律、行政法规及《公司章程》的规定转让、赠与或质押其所持有的股份;查阅《公司章程》、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告;公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配;对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份;法律、行政法规、部门规章或《公司章程》规定的其他权利。

　　谢谢!

　　问 投资者：本次发行前的股利分配政策是怎样的?

　　答 兰剑智能董新军：《公司章程》规定了本次发行前的股利分配政策和决策程序，具体内容如下：

　　(1)决策机制与程序：公司股利分配方案由董事会制定及审议通过后报由股东大会批准;公司股东大会对利润分配方案做出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。

　　(2)股利分配原则：公司应实行持续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应重视对投资者的合理回报兼顾公司的可持续发展;

　　(3)利润分配方式：公司可以采取现金或者股份方式分配利润;在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。

　　谢谢!

　　问 投资者：实施公司回购股票的程序如何?

　　答 兰剑智能董新军：(1)公司将依据法律、法规及公司章程的规定，在稳定股价措施的启动条件触发之日起10个交易日内召开董事会，董事会应制定明确、具体的回购方案，方案内容应包括但不限于拟回购本公司股份的种类、数量区间、价格区间、实施期限等内容，并提交公司股东大会审议，回购方案经公司股东大会审议通过后生效。但如果股份回购方案实施前或实施过程中公司股价已经不满足启动稳定公司股价措施条件的，可不再继续实施该方案。

　　(2)在股东大会审议通过股份回购方案后，公司将依法通知债权人，并向证券监督管理部门、证券交易所等主管部门报送相关材料，办理审批或备案手续。本公司回购价格不高于公司最近一期末经审计的每股净资产，回购股份的方式为集中竞价交易方式或证券监督管理部门认可的其他方式。

　　(3)若某一会计年度内公司股价多次触发上述需采取股价稳定措施条件的，公司将继续按照上述稳定股价预案执行，但遵循以下原则：①单次用于回购股份的资金金额不高于上一个会计年度经审计的归属于母公司股东净利润的10%;②单一会计年度用以稳定股价的回购资金合计不超过上一会计年度经审计的归属于母公司股东净利润的20%。超过上述标准的，有关稳定股价措施在当年度不再继续实施。但如果下一年度继续出现需启动稳定股价措施的情形时，公司将继续按照上述原则执行稳定股价预案。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 兰剑智能董新军：公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，希望所有的股东能因此获益。

　　谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司营业收入整体呈现较高增长趋势。其中2018年度，公司营业收入较上期增长131.00%，主要是由于?

　　答 兰剑智能吴耀华：报告期内，公司营业收入整体呈现较高增长趋势。其中2018年度，公司营业收入较上期增长131.00%，主要是由于：①随着公司市场开拓力度以及品牌优势的加强，公司主营产品智能仓储物流自动化系统下游应用领域越来越广，公司开发了唯品会、南京医药、中彩印制、一汽物流等大型优质客户。受业务量增加影响，公司当期完工确认收入的智能仓储物流自动化系统项目较上年增加;②公司与唯品会在广东肇庆、四川简阳的电子商务运营基地签署了智能仓储物流自动化系统代运营业务合同，随着公司为其开发的智能仓储物流自动化系统陆续投入运营，公司自动化代运营收入随之较前期大幅增加。

　　谢谢!

　　问 投资者：为什么在2018年度，公司财务费用较上期增加?

　　答 兰剑智能吴耀华：2018年度，公司财务费用较上期增加主要是由于公司建设的唯品会项目因涉及合同金额重大，为保障公司和客户双方共同利益，项目建设过程中公司与客户采取“项目建设期间向唯品会以融资的形式预收款项、项目完工后预收融资款抵项目货款”的业务方式，导致当期融资金额增长、利息支出增加。

　　谢谢!

　　问 投资者：2019年度，公司营业收入较上期增长13.46%，主要是?

　　答 兰剑智能董新军：2019年度，公司营业收入较上期增长13.46%，主要是公司凭借长期积累的技术优势以及品牌优势，主营产品智能仓储物流自动化系统在国际市场开拓上获得重大突破，成功开拓了国际知名优质客户日本宝洁(P

　　问 投资者：报告期内营业收入持续增长的主要原因有哪些?

　　答 兰剑智能董新军：(1)智能仓储物流自动化系统市场需求保持较快的增长

　　(2)研发投入不断加强，核心竞争力不断提升

　　(3)知名度及影响力不断提升，树立了良好的市场口碑、品牌优势

　　(4)具备较强跨行业拓展能力，并不断加大业务拓展力度

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的竞争优势有哪些?

　　答 中泰证券潘世海：(1)高效响应客户个性化需求的综合服务能力

　　(2)优秀的研发能力

　　(3)从软硬件到系统集成的产业链优势

　　(4)丰富的项目经验优势

　　(5)稳定的核心团队优势

　　谢谢!

　　问 投资者：公司为实现公司战略目标拟采取的措施是怎样的?

　　答 中泰证券潘世海：1、加强技术研发和保护

　　2、提高公司产能

　　3、拓宽产品的应用领域

　　4、强化品牌建设

　　5、提升公司内部管理机制

　　谢谢!

　　问 投资者：公司未来三年发展计划是怎样的?

　　答 兰剑智能吴耀华：近年来，仓储物流自动化系统在满足稳定、高效和安全的基础上，对其精准性、智能性和可定制性的要求越来越高，公司计划在未来三年内在对现有核心技术和主要产品进行持续优化升级外，进一步加强托盘位置与外形信息检测技术、基于实时更新地图的AGV定位技术、基于3D视觉的空间避障技术、基于3D视觉的料箱识别与定位技术、料箱位置信息自动检测与纠偏技术、基于库存均衡性分析的出库调度技术、可变尺寸穿梭车调度技术、基于视觉的复杂拆码垛技术、基于运动控制算法电机驱动技术、高速堆垛机走行及升降伺服驱动技术以及电商包装机、AGV叉车、超高堆垛机等新技术和新装备的研发，不断提高公司的创新研发能力;加强生产环节的精益化管理，提高生产装配环节的质量和效率，降低生产装配成本;全面完善和升级项目的现场管理，不断提高项目实施效率，加强同时交付多个项目的能力。公司计划加大品牌营销和推广力度，进一步扩大公司和产品的知名度，在巩固和发展国内市场的基础上，加快海外市场拓展。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的技术先进性如何?

　　答 兰剑智能吴耀华：智能仓储物流自动化系统主要用于货物的存取、搬运、输送、拣选、包装等流程的作业，主要由自动化的物流装备和智能化的物流软件构成。公司通过持续的研发投入和技术创新，自主开发了基于仿真的轻量化设计技术、基于多阶S曲线的速度控制技术、托盘位置与外形信息检测技术、基于激光SLAM的复合导航技术、基于多阶贝塞尔曲线的行走控制技术、AGV监控与仿真一体化技术、货叉间距自调节技术、基于相关性分析的入库调度技术、基于相关性分析的订单分批与排序技术、基于OpenGL与Petri网模型的三维仿真技术等30余项核心技术。相关技术的应用显著改善了公司自主设计的自动化设备的轻量化、稳定性、可靠性、兼容性、精准性、安全性，提升了相关设备的运行速度、拣选效率、拣选准确率等指标，增加了设备智能检测、自动纠偏、优化调度等功能，降低了设备运行噪音，提高了智能仓储物流自动化系统整体运作效率和空间利用率。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否有完善项目管理水平?

　　答 中泰证券潘世海：公司的项目管理包括从项目设计、原材料采购、生产装配、现场实施安装、运行验收、售后运营维护服务等环节。报告期内，为改善项目管理水平，公司进行项目管理扁平化改革，实行总经理负责制，下设项目设计部、采购部、生产部、项目管理部、售后服务部等多部门，均由总经理统一调度，避免了信息上传下达失真，使各部门沟通更加有效，提高项目管理水平。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否有扩展核心技术及主要产品的应用领域?

　　答 中泰证券潘世海：报告期内，公司持续强化对托盘位置与外形信息检测技术、基于激光SLAM的复合导航技术、AGV监控与仿真一体化技术、货叉间距自调节技术、基于相关性分析的入库调度技术、基于相关性分析的订单分批与排序技术、基于OpenGL与Petri网模型的三维仿真技术以及托盘堆垛机、AGV系统及AGV产品、穿梭车、料箱货架等主要物流装备的研发改进，公司的智能仓储物流自动化系统解决方案由烟草、医药行业逐步向电子商务、规模零售、汽车、印刷、航空航天等众多领域拓展。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司的研发投入如何?

　　答 兰剑智能董新军：公司2017-2019年研发投入分别为1,305.98万元、2,255.56万元和3,121.57万元，营业收入分别为15,086.43万元、34,850.21万元和39,540.15万元，研发投入占营业收入的比例分别为8.66%、6.47%和7.89%，公司最近三年累计研发投入占营业收入的比例为7.47%;最近三年研发投入累计金额为6,683.12万元，在6,000万元以上。

　　谢谢!

　　问 投资者：发行人的主营业务是什么?

　　答 兰剑智能吴耀华：公司主要从事智能仓储物流自动化系统的研发、设计、生产、销售及服务，是一家智能仓储物流自动化系统解决方案提供商，是国内仓储物流自动化拣选系统装备领域的优势企业。公司的主要产品是智能仓储物流自动化系统，并基于该产品提供自动化代运营、售后运营维护、技术咨询规划等服务。公司的智能仓储物流自动化系统是由托盘级密集仓储拣选一体化系统、料箱级密集仓储拣选(立体货到人)一体化系统和特定商品全自动化拣选系统中的一个或多个组合为一个整体，并与物流软件高度融合的自动化、智能化系统。

　　公司基于对客户仓储物流自动化需求的深入理解，运用自主研发的核心技术，在丰富的项目经验基础上，通过方案仿真设计、软件产品开发、硬件产品设计及零部件定制和装配、系统集成等环节，为客户提供涵盖存储、拣选、输送、包装、监控、管理等环节的定制化仓储物流自动化系统解决方案，助力客户实现仓储物流作业的可视化、信息化和智能化，降低仓储物流作业成本，提高仓储物流作业效率和准确性，帮助客户实现仓储物流环节的降本增效。其中，方案仿真设计、软件产品开发和硬件产品设计是公司提供的智能仓储物流自动化系统解决方案的核心优势。

　　谢谢!