深圳市法本信息技术股份有限公司董事长兼总经理---严华 做路演推介致辞

　　尊敬的各位投资者朋友们，女士们、先生们：

　　大家下午好，我是严华，很高兴有机会和大家在此相聚，首先我谨代表法本信息的管理层和全体员工对各位投资者表示热烈的欢迎。下面我想就几个方面跟大家做一个介绍，业务、市场空间、发展状况以及未来的展望。

　　我们的业务叫软件定义世界的赋能者，主要用软件给企业赋能。软件是什么呢?软件的本质是把物理世界的运作逻辑用标准化、代码化实现出来。这个逻辑包含两个部分，第一个部分是软件等于行业的共性加企业个性，行业共性往往会用产品和技术组件进行实现，企业的个性往往用定制来实现。因此软件业的营业形态就包括从产品、核心技术组件到解决方案、定制开发与交付。

　　法本信息过去十几年一直用软件的产品和技术作为对客户服务的能力，以给客户提供软件定制为业务形态的一种营业模式，这是我们的业务状况。这个业务涵盖几个要素：第一，技术，对于云、物、移、大、智、技术的理解;第二，基于技术至上结合行业的产品与解决方案，比如银行、保险、证券这些系统;第三，知识库，基于产品之上跟客户提供交付的项目，最后得到的知识库，在这基础之上是人才专家资源池，这四个方面构建我们面向客户服务的能力。

　　关于行业的市场空间。当前世界正在走向移动化、智能化，也就是数字化转型的方向，各个行业、各个地区甚至世界各地都在进行着数字化转型，因此市场空间是比较大的。同时从中国的角度来看，今天整个软件业还是以美国为首的西方世界主导话语权，从操作系统Windows到IOS和安卓，全世界范围内还是美国主导这个行业的核心话语权。从世界发展态势来看，尤其是美国对华为的打压，中国必须构建自给自足的各个行业、各个领域的产品和技术话语权。中国在这个领域发展空间是巨大的，挑战也是巨大的。因为今天看中国各行各业只有在通信业有华为在世界上是相对领先的，其他各个行业几乎都是在发达国家之后的，软件业也不例外，因此我们面临的机会和挑战并存。

　　经过14年的发展，我们在金融、通信、互联网、软件、房地产、航空物流、零售等行业累计了500余家客户，在全国及世界范围内构建了办公点，当前服务人员超过万人。行业空间较大，我们积累了一定的基础，并且有信心在未来几年仍然保持相对快速的发展。

　　此次发行上市，我们将继续秉持原有的奋斗精神，进一步巩固核心竞争力，在技术、产品与解决方案、知识库以及专家资源池方向上加固，做的更好，同时我们在交付以及营业拓展方向进行扩展。我们希望通过不懈的努力能把握当前第一是数字化转型的大势，第二是中国正在崛起成为中国式的全球化的发展，从中把握到发展的机会。我们相信通过不懈的努力，也通过这次发行上市增强我们的能力，能够在核心竞争力上进一步加强，努力为客户提供更为优质的服务，为股东创造更大的价值，为社会做出更多的贡献。最后，感谢全景网为我们提供了一个良好的交流平台，也感谢大家能参加今天的网上路演，祝大家工作顺利、生活愉快，谢谢。