路演嘉宾介绍：

上海之江生物科技股份有限公司 董事长、总经理、研发中心总监 邵俊斌 先生与投资者交流

上海之江生物科技股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书 倪卫琴 女士与投资者交流

上海之江生物科技股份有限公司 副总经理 王凯 先生与投资者交流

上海之江生物科技股份有限公司 财务总监 姜长涛 先生与投资者交流

海通证券股份有限公司 投资银行部董事总经理、保荐代表人 王莉 女士与投资者交流

海通证券股份有限公司 投资银行部董事、保荐代表人 陈邦羽 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司的产品是否具备较好的性价比?您认为“性价比高”是否是核心竞争力的体现?

　　答 之江生物邵俊斌：尊敬的投资者您好，公司产品具有丰富的产品线及较高的性价比，为客户提供优良的服务。这也是公司的核心竞争力之一。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下，目前公司在研产品及未来产品的市场预期。

　　答 之江生物王凯：您好!1、公司自成立以来，承担了多项国家级、省级科研项目，目前在研项目包括移动式全自动核酸检测方舱、新型冠状病毒核酸检测试剂盒(荧光PCR法)的临床评价和工艺放大、新型冠状病毒及常见呼吸道病毒多重核酸检测试剂盒(荧光PCR法)、抑制新冠肺炎的特效抗体药物研发等多个项目;2、预计这些在研项目，在未来效益能够得到有效释放。谢谢!

　　问 投资者：请重点介绍一下公司的企业文化是什么?

　　答 之江生物姜长涛：公司鼓励各层级员工进行产品技术开发和工艺创新，无论是公司的专职研发人员，还是一线生产管理人员、技术人员或其他人员，只要能够对产品提出新的创意、工艺的改进建议，获能够提出有助于提高生产效率和管理水平的新制度、新方法，公司都会按照相关规定给予必要的奖励。由此在公司内部形成了鼓励创新、参与创新的积极文化氛围，谢谢。

　　问 投资者：公司产品在“差异化”方面的主要体现是什么?

　　答 之江生物邵俊斌：尊敬的投资者您好，分子诊断系技术密集型行业，公司在产品开发过程中形成了一系列核心技术，在核心技术的基础上，公司又持续开发了系列核酸检测试剂和仪器设备。主要类别有：HPV类、呼吸道类、肝炎、肠道及生殖道感染类等400多种产品。谢谢!

　　问 投资者：请问邵总：接下来几年的重心放在哪一块

　　答 之江生物邵俊斌：尊敬的投资者您好，产品的技术开发和创新是公司实现未来发展的战略重点之一。公司未来将持续增加研发投入，巩固现有产品的技术优势，进一步加强技术创新，在更多技术环节、应用领域等方面取得突破。

　　现有技术平台提升方面，公司将依托现有核心技术平台，发挥现有技术优势，进行技术及产品的性能升级、功能完善，着重开发血液筛查核酸检测试剂盒、肿瘤伴随诊断试剂盒、肿瘤早筛基因检测试剂盒、呼吸道病原体核酸检测试剂盒、肠道菌群检测试剂盒等新型产品，为客户提供更加丰富的试剂菜单。

　　前沿技术方面，公司将根据行业技术发展趋势、市场需求情况，在充分评估项目先进性、可行性、国内需求及市场应用前景的基础上对研发项目立项，以分子POCT即时诊断、高通量测序样本前处理、分子检测全自动化流水线等平台及其配套试剂研发作为重点技术积累方向，研发达到行业领先的企业核心技术，并实现技术成果的产业化。谢谢!

　　问 投资者：请问邵总，1. 目前公司新冠检测试剂盒的产能利用率如何?2. 未来新冠检测业务是否会大幅度降低，如果出现这个情况，公司有什么应对措施来确保未来几年的营收稳定?3. 公司目前在研发的产品介绍?谢谢

　　答 之江生物邵俊斌：尊敬的投资者您好：

　　1.公司2019年及2020年1-3月核酸检测试剂盒的产能利用率分别为97.96%和120.07%。

　　2.公司将持续进行技术创新，紧紧抓住分子诊断产业发展的历史机遇，不断提升技术水平，在相关领域继续扩大领先优势，坚持“创新推动发展、品质创造效益、履行社会责任、服务大众健康”的经营宗旨，以发展成为国内顶尖、国际一流的分子诊断产品供应商为经营目标。

　　公司依托快速的响应机制及成熟的注册体系、完善的研发平台及优秀的研发团队、丰富的产品系列及高效的转化能力、严格的质量管理及稳定的产品表现、优质的终端客户及良好的品牌形象、深入的国际交流与一贯的国际认可构筑自身核心竞争力，为公司持续经营能力提供了强有力的支撑，公司有望进一步维持快速发展的趋势。

　　3. 公司目前在研、待验收及已验收的重要项目共计24个，其中在研项目7个，其中包括：移动式全自动核酸检测方舱、新型冠状病毒核酸检测试剂盒(荧光PCR法)的临床评价和工艺放大、新型冠状病毒及常见呼吸道病毒多重核酸检测试剂盒(荧光PCR法)等项目。

　　谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要分析公司其他应收款的变化情况?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度各期末，公司其他应收款余额分别54.63万元、111.57万元、75.35万元和149.87万元，主要由保证金、备用金构成;往来款系应收代霍尔果斯悬壶医药科技有限公司支付的装修款及三优生物利息;其他系应收运保费、社保款等。 2020年3月31日，备用金大幅增加系受新冠疫情影响，公司外勤人员支取备用金增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司存货规模及变动的情况。

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内各期末，公司存货账面价值分别为3,236.54万元、3,290.62万元、4,130.00万元和4,987.13万元。呈现上升趋势。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要分析原材料规模及变动情况。

　　答 之江生物姜长涛：公司对于原材料建立了健全的采购管理制度，对于采购周期较长，可替代性较差的原材料设置有较高备货量下限及对应的采购周期。2017至2019年及2020年一季度内各期末，存货中原材料的余额分别为2,194.83万元、2,005.92万元、2,503.88万元和2,576.03万元。与公司生产备货规模整体相匹配。谢谢!

　　问 投资者：请说明库存商品规模及变动情况。

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度各期末，存货中库存商品的余额分别为999.83万元、1,109.14万元、1,561.42万元和2,097.72万元。公司库存商品余额整体呈现上升趋势，该等变化主要与公司自身销量规模上升有关。2019年末，公司库存商品余额相较2018年末上升452.28万元主要与公司同年末对主要试剂类产品高危型HPV试剂盒及主要仪器类产品Mic qPCR仪器备货增加有关。2020年一季度末，公司库存商品相较2019年末增加536.30万元主要与一季度末新冠检测试剂盒库存金额相对较高有关。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司其他流动资产的基本情况?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内各期末，公司其他流动资产分别为617.68万元、25.93万元、5.97万元及24.42万元，占流动资产比重相对较低。谢谢!

　　问 投资者：请问公司非流动资产规模与构成情况如何?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内各期末，公司非流动资产规模分别为17,361.10万元、17,448.45万元、23,826.02万元及18,360.18万元，随着业务规模的扩大而持续增长。公司非流动资产主要由其他权益工具投资(可供出售金融资产)、长期股权投资及固定资产构成，2017至2019年及2020年一季度内各期末，前述科目合计占公司非流动资产的比例分别为92.70%、91.97%、92.04%及88.52%。谢谢!

　　问 投资者：能否简要说明其他非流动资产的基本情况?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度各期末，公司其他非流动资产分别为119.32万元、70.81万元、950.08万元和977.38万元，2019年末及2020年一季度末，公司其他非流动资产规模相对较高，主要为2019年末以债权形式投入，在期后转为股权的对三优生物800万元投资款项。

　　境外预付款系之江美国公司办公室租赁押金77,861.52美元，因金额较大并且流动性较差故在其他非流动资产核算。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍公司其他应付款的情况?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度各期末，公司其他应付款金额分别为166.43万元、178.98万元、275.37万元及623.22万元，主要由押金及保证金、预提费用构成。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 海通证券陈邦羽：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请分析公司应收账款周转能力怎么样?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内，公司应收账款周转率与自身销售模式相匹配，公司应收账款周转率与同行业可比公司不存在重大差异。

　　2020年一季度，在新冠检测试剂盒的销售过程中，公司先款后货销售情况有所增加，公司应收账款余额增长速度相应慢于主营业务收入释放，进而导致公司应收账款周转率实现较大改善，相应上升至5.56次。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在之江生物的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 海通证券陈邦羽：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在之江生物的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 海通证券陈邦羽：我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请领导评估一下公司的内控制度，谢谢。

　　答 之江生物倪卫琴：公司董事会认为，公司在《上海之江生物科技股份有限公司内部控制自我评价报告》中所述与财务报表相关的内部控制在所有重大方面有效地保持了按照《企业内部控制基本规范》的有关规范标准中与财务报表相关的内部控制。截至2020年3月31日，公司内部控制制度健全、执行有效。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在资金占用和对外担保的情况?

　　答 之江生物倪卫琴：公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司人员是否独立?

　　答 之江生物倪卫琴：公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　问 投资者：公司财务是否独立?

　　答 之江生物倪卫琴：公司设立了独立的财务会计部门，建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 之江生物倪卫琴：之江生物上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍公司主要产品的生产模式。

　　答 之江生物邵俊斌：(1)分子诊断试剂

　　公司对分子诊断试剂主要采取以销定产的生产模式，根据客户订单需求情况结合公司销售计划、库存情况安排生产;同时，公司对产品根据预期销售量及重要程度的不同进行分类管理，分别确定不同的安全库存量。生产部经理根据生产计划安排生产，产品完工后验收入库。

　　(2)仪器设备

　　公司主要仪器设备均由公司提出技术参数、功能要求、设计理念，由外部硬件制造厂商制造模块部件，公司在取得模块部件、零配件后安排组装、软件安装及调试、验证、包装等生产工序，最终形成产品。谢谢!

　　问 投资者：公司的销售模式是什么?

　　答 之江生物邵俊斌：2017至2019年及2020年一季度内，公司利用较为完善的营销体系，由销售部门建立业务渠道和客户关系网络，收集与公司业务相关的项目信息，直接或通过经销商间接向医院等机构客户进行产品销售。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司采用目前经营模式的原因是什么?

　　答 之江生物邵俊斌：公司目前的经营模式是公司在长期发展中积累形成的，与公司战略规划、实际运营情况、企业文化相符，适应了国内体外诊断行业的发展要求，解决了下游客户的实际需要，促使公司在2017至2019年及2020年一季度内营业收入快速增长，形成国内领先的分子诊断产业化平台。谢谢!

　　问 投资者：影响经营模式的关键因素包括什么?

　　答 之江生物邵俊斌：影响经营模式的关键因素主要包括国家相关法律法规及产业政策的影响、国内外体外诊断产业竞争格局、上下游行业的发展状况以及重大突发公共卫生安全事件的影响等外部因素，以及公司的研究开发体系、生产制造体系、销售服务体系等内部因素。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 海通证券王莉：一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有较为合理的表现。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐机构之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 海通证券王莉：您可以通过我们在招股说明书上公布的电话等方式和我们进行联系。我们非常愿意和您就公司的情况进行探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商如何看待之江生物的未来发展?

　　答 海通证券陈邦羽：经过企业的深入调研和协力工作，我们对之江生物的未来发展充满了坚定的信心。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 海通证券陈邦羽：需结合宏观市场及二级市场进行分析。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 海通证券陈邦羽：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：财务总监您好，主营业务收入按区域构成及其变化情况如何?

　　答 之江生物姜长涛：公司产品销售主要集中于境内，境外占比相对较少。公司在国内主要城市拥有较丰富的客户资源与较高的产品知名度，华东、华北、华南、华中及西南地区系公司境内主要销售区域。合计收入比重分别为91.22%、92.62%、92.29%及86.08%。2019年度，由于北京医药卫生体制改革推进处于全国前列，市场竞争趋于激烈，销售价格下行，公司于华北地区销售收入规模相应有所下降。

　　2020年一季度，公司境外市场销售占比受新冠检测试剂盒销售带动而提升，从2019年度的1.43%提升至7.79%。谢谢!

　　问 投资者：公司在生产经营中涉及的主要环境污染物有什么?处理能力怎么样?

　　答 之江生物邵俊斌：公司生产经营符合国家和地方环保要求。公司生产质检过程中产生的废弃物包括检验废液等。公司委托相关废物处理单位进行处理，不存在超标排放的情形。谢谢!

　　问 投资者：请领导谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 之江生物倪卫琴：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　问 投资者：产品研发项目的可行性在哪里?

　　答 海通证券陈邦羽：①公司具有丰富的仪器设备和产品研发经验

　　公司是国内技术先进、产品齐全的分子诊断领军企业，专注于分子诊断试剂及仪器设备的研发、生产和销售。

　　在仪器设备方面，公司已经推出Autrax全自动核酸检测前处理系统、EX系列自动核酸提取仪，大幅降低了核酸提取操作的复杂性和对操作人员的专业要求，还推出了便携式实时荧光定量PCR分析仪Mic qPCR、Autra Mic一体化核酸检测系统，拓宽了核酸检测应用的领域和空间。

　　在分子诊断试剂方面，拥有纳米磁珠制备技术、锁核酸和小沟结合物共修饰核酸片段技术、全自动核酸提取技术、多重实时荧光定量PCR技术、高通量测序样本前处理技术等一系列核心技术，自主开发了核酸提取试剂、核酸检测试剂等分子诊断试剂产品。

　　公司依托成熟的研发平台，已开发400余种产品，具有成熟的开发经验，为产品研发项目提供有力的技术支持。

　　②公司规范的研发流程、强大的研发团队为项目提供有力支持

　　公司建立了研发项目全流程的规范化管理制度，对产品和技术研发的各环节进行控制，从而保证研发质量和进度，并控制研发成本和风险。公司能够为研发人才提供有竞争力的薪酬待遇，同时建立了完善的研发激励机制，以充分调动研发人才的工作积极性，使其勇于创新、乐于创新。

　　公司通过多年培养和积极引进行业专家人才，已建立了一支多学科、多层次、结构合理的技术研发队伍。公司承担了多个政府科研项目，多项研发成果获奖。公司实际控制人邵俊斌曾获得国家技术发明奖二等奖。

　　公司高度重视对研发的投入，成立了多个专业研发部门，每个部门均由具备丰富经验和专业特长的研发人员负责，以市场需求为导向，在认真收集终端用户建议、意见的基础上从事研发项目论证、实施等一系列研发工作。

　　公司具有强大的人员和技术支持，未来待募集资金到位后，资金实力更加充足，研发项目具有可行性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司属于哪个行业?

　　答 之江生物邵俊斌：国家食品药品监督管理总局发布的《体外诊断试剂注册管理办法》(国家食品药品监督管理总局令第5号)所规定之体外诊断试剂是指按医疗器械管理的体外诊断试剂，不包括按照药品管理的用于血源筛查的体外诊断试剂和采用放射性核素标记的体外诊断试剂。根据上述规定，公司产品属于按医疗器械管理的体外诊断试剂。

　　根据发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版)》，公司的产品属于“4生物产业”之“4.2生物医学工程产业”之“4.2.3医用检查检验仪器及服务”。

　　根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》，公司所处的行业为“4.2生物医学工程产业”中的“4.2.1先进医疗设备及器械制造”。

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年10月修订)，公司所处行业属于医药制造业(分类代码C27);根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司所属行业属于医药制造业中的医疗仪器设备及器械制造行业(分类代码C358)。

　　根据《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》，公司属于第三条规定的“生物医药领域，主要包括生物制品、高端化学药、高端医疗设备与器械及相关服务等”中的“高端医疗设备与器械及相关服务”行业。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 之江生物倪卫琴：无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对公司的支持。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 海通证券陈邦羽：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问行业主管部门包括哪些?

　　答 之江生物邵俊斌：(1)国家发展和改革委员会

　　(2)国家药品监督管理局

　　(3)中国食品药品检定研究院

　　(4)国家卫生健康委员会

　　(5)国家卫生健康委临床检验中心

　　(6)中国医疗器械行业协会体外诊断系统专业委员会

　　谢谢!

　　问 投资者：公司股票价格上市后会怎么样?

　　答 海通证券陈邦羽：之江生物是一家优质、业绩良好的上市公司，市场会给予公司股票一个较为合理的价格。谢谢!

　　问 投资者：经销模式及直销模式对主营业务毛利率影响如何?

　　答 之江生物姜长涛：公司不同销售模式的定价原则使得产品售价呈现直销、配送经销价格大于一般经销价格，配送经销价格低于直销价格的特点。2017至2019年及2020年一季度内，剔除两癌筛查、销售地域等影响后，同类产品呈现直销、配送经销毛利率大于一般经销毛利率，直销毛利率高于配送经销毛利率的特点，符合公司产品的定价逻辑。谢谢!

　　问 投资者：期间费用的构成及变动情况怎样?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内，公司期间费用占营业收入的比例分别为51.93%、51.96%、54.48%及25.38%，基本保持稳定。2020年一季度，市场处于抗击新冠肺炎疫情的特殊时期，公司营业收入的快速上升导致其销售费用率、管理费用率等主要费用率由于规模效应而下降。谢谢!

　　问 投资者：公司在突发公共卫生安全领域中做出了哪些突出的贡献?

　　答 之江生物邵俊斌：公司在数次全球重大疫情暴发之际持续发出“中国声音”，一直走在疫情防控研发前沿，在突发公共卫生安全领域中做出了突出的贡献：

　　2008年，手足口病疫情暴发，公司在国内首先研发出荧光定量核酸检测试剂;

　　2009年，甲型H1N1流感流行期间，公司快速研制出的核酸检测试剂通过国家科技部的统一测评，从多家机构中脱颖而出，成为试剂特异性和敏感性符合标准的7家单位之一;

　　2013年，公司研制的人感染H7N9禽流感核酸检测试剂获得CFDA批准，成为首批商品化核酸检测试剂，率先批准上市;

　　2014年，非洲埃博拉病毒暴发流行之际，公司研制的核酸检测试剂第一时间获得欧盟CE认证，并跟随中国援非医疗队在非洲协助“抗埃”;次年，公司的埃博拉病毒核酸检测试剂被列入WHO官方采购名录，系亚太地区唯一入选企业;

　　2015年，公司开发了中东呼吸综合征冠状病毒(MERS-CoV)核酸检测试剂;

　　2018年，公司研制的寨卡病毒核酸检测试剂被WHO认可，并批准纳入紧急使用评估和清单(EUAL)，公司是中国唯一入选企业。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍公司主营业务收入情况?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内，公司主营业务收入2017年度、2018年度及2019年度、2020年一季度分别为19,023.29万元、22,075.57万元、25,425.62万元及21,629.90万元，主要由分子诊断领域的试剂销售构成，呈逐年上升态势，该等情况主要是公司依托技术优势继续深耕高危型HPV检测为代表的妇科检测及呼吸道传染病检测等主要细分市场，在分子诊断行业增长的大背景之下销量规模逐年递增所致。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请介绍一下公司在技术研发方面取得的成就。

　　答 之江生物邵俊斌：我本人曾获得国家技术发明二等奖，并且于2020年9月被中共中央、国务院和中央军委授予“全国抗击新冠肺炎疫情先进个人”称号。自设立以来，公司自主研发的创新型技术和产品得到了社会的广泛认可，获得了上海市科学技术奖二等奖等重大奖项10余项，自2009年起一直被评为国家高新技术企业;承担了国家级、省级重大科研项目20余项;多款产品被WHO列入采购清单。截至2020年9月28日，公司已取得93项国内医疗器械注册证书/备案凭证，其中第三类注册证36项，第二类注册证1项，另外共239个产品获得欧盟CE认证。公司获得国内授权专利27项，其中发明专利18项。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司营业成本构成及其变化情况?

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度各期，公司营业成本逐年增加，分别为3,510.80万元、4,345.69万元、6,181.59万元，2020年一季度营业成本为4,528.50万元，与营业收入增长趋势相匹配。谢谢!

　　问 投资者：主承销商领导您好，请介绍营销与服务网络升级项目。

　　答 海通证券陈邦羽：本项目以公司为实施主体，拟以上海为营销服务总部，增强北京、广州、武汉、重庆等地营销与服务中心的网络建设，提升公司产品在国内的品牌知名度，提高对前沿市场的敏感度和反应速度。本项目总投资为11,514.37万元，项目建设周期为24个月。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司主营业务成本构成及其变化情况?

　　答 之江生物姜长涛：公司主营业务成本由直接材料、直接人工和制造费用构成，2017至2019年及2020年一季度内各期，公司的主营业务成本分别为3,415.56万元、4,085.88万元、6,021.57万元及4,503.13万元，主要由直接材料、直接人工和制造费用构成，2019年度公司直接材料占比较大的原因在于同年公司分子诊断仪器销售规模大幅提升，主营业务成本占比从2018年度的11.21%上升至2019年度的26.75%，公司分子诊断仪器业务在成本构成中以直接材料为主，使得整体主营业务成本中直接材料占比相应上升。 2020年一季度公司主营业务成本中直接材料占比进一步提升至85.01%主要与同期公司核酸检测试剂盒业务由于新冠检测试剂盒占比较高直接材料占比提升至80.57%及直接材料比例较高的分子诊断仪器业务主营业务占比从2019年度的26.75%进一步提升至2020年一季度的50.06%有关。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司公司营业毛利及毛利率的构成情况。

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内，公司营业毛利主要由主营业务贡献，综合毛利率分别为81.78%、80.63%、76.12%及79.20%，与公司主营业务毛利率波动趋势相一致。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要分析营销与服务网络升级项目的可行性。

　　答 海通证券陈邦羽：公司现有销售团队经验丰富，具有开拓进取精神;公司的营销管理和售后技术服务能力也为营销网络建设和市场开拓提供了支持和保障。谢谢!

　　问 投资者：您好，请概述公司主营业务毛利率的构成情况。

　　答 之江生物姜长涛：2017至2019年及2020年一季度内，公司主营业务毛利率保持稳定，分别为82.05%、81.49%、76.32%及79.18%，公司主营业务毛利率波动主要与主营业务中毛利率相对较低的分子诊断仪器占比逐年上升及推出新冠检测试剂盒有关，分子诊断仪器2017至2019年及2020年一季度内占主营业务收入比分别为3.12%、3.63%、10.13%及22.96%，新冠检测试剂盒业务2020年一季度毛利率为87.96%，占公司主营业务收入比重为58.70%，相应导致公司主营业务整体毛利率有所上升。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问相关政策的出台对公司经营发展有什么影响?

　　答 之江生物邵俊斌：近年来，政府主管部门出台了一系列支持体外诊断行业发展的政策，均支持公司产品所属行业与领域高质量、快速发展。上述产业政策的逐步实施及新政策的不断出台，将对公司经营发展产生积极有利的影响。谢谢!