路演嘉宾介绍：

浙江春晖智能控制股份有限公司 董事长---杨广宇 先生在回答网上投资者提问

浙江春晖智能控制股份有限公司 董事会秘书---陈峰 先生在回答网上投资者提问

浙江春晖智能控制股份有限公司 财务总监---叶明忠 先生在回答网上投资者提问

国金证券股份有限公司 保荐代表人---王志辉 先生在回答网上投资者提问

国金证券股份有限公司 保荐代表人---季晨翔 先生在回答网上投资者提问

浙江春晖智能控制股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司固定资产确认条件是什么?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用年限超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足经济利益很可能流入、成本能够可靠计量时予以确认。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下影响公司发展的有利因素有哪些?

　　答 春晖智控 董事长杨广宇：您好!公司发展的有利因素主要包括： (1)下游需求保持旺盛 公司产品的应用领域包括加油机、天然气输配管网、燃气壁挂式采暖炉、发动机、汽车空调等，未来几年都将保持旺盛的需求，良好的市场环境有利于公司不断投入研发，加强创新，扩大市场份额。 (2)产业链齐全 公司所在长三角是中国阀门、汽车零配件的主要生产基地，产业链配套齐全，相关人才聚集。同时经过三十多年的发展，中国已经成为全球制造基地，有利于公司与上下游紧密合作改良工艺，降低成本，开发新品。 (3)政策扶持 2015年中国国家国 务 院印发《中国制造2025》，部署全面推进实施制造强国战略。其中明确通过政府引导、整合资源，实施国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新等五项重大工程。公司所在的装备配件行业是发展高端装备的基础，也将会受到政府的大力扶持。另外近年来政府推出的一系列诸如支持天然气能源消费、城中村改造、煤改气、油气二次回收、环保节能的政策均推动了本公司下游 行业的发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司研发费用变动情况，原因是什么?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!为了满足客户的不同需求，提升产品竞争力和服务质量，公司始终保持较高的研发投入，2017年度至2019年度，研发费用分别为2,770.49万元、2,849.30万元、2,580.96万元和1,220.19万元。公司研发费用主要为职工薪酬、材料及折旧，报告期内前述三项占研发费用的比例分别为97.90%、94.55%、94.08%和92.98%。报告期内，研发费用职工薪酬、折旧费用相对稳定，2019年度研发费用下降主要系材料费用下降所致，该年度新增研发项目相对较少，部分项目延续自2018年，材料领用按照研发进度在2018年已经领取一部分，因此导致2019年研发费用材料费降低。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下贵司董事会的构成情况?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!截至本招股说明书签署日，公司董事会成员9人，其中独立董事3人，本届董事会任期为2018年4月27日至2021年4月27日。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司主营业务收入变动情况如何?

　　答 国金证券 保荐代表人王志辉：您好!报告期内，主营业务收入分别为60,161.87万元、56,879.53万元、49,135.74万元和21,506.36万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司现金收款的情况如何?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!报告期内，公司存在现金收款的情形。现金收款的主要原因为：部分原材料、废料销售;个人客户少量多次的零配件产品销售;个别公司客户业务人员到工厂提货时用现金支付货款。现金收款符合公司经营中的实际情况，公司已建立了销售和现金收款的内控管理制度，严格控制现金收款带来的风险。经核查公司的内控制度设立合理、执行有效。现金收款占销售收入的比例很低，现金收款相关方与公司不存在关联关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司供热控制产品毛利情况，变动情况及原因是什么?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!报告期内，供热控制产品毛利分别为5,471.62万元、4,443.00万元、4,807.30万元和1,909.56万元，占同期主营业务毛利的比例分别为32.72%、27.77%、32.29%和26.50%。供热控制产品是公司主要毛利来源之一，报告期内增减幅度较大。 2017年毛利较高，主要原因系2017年受“煤改气”政策的影响，销售收入大幅上升所致;2018年毛利低于2017年主要系2017年度受“煤改气”的行业政策利好，公司的供热业务销售收入较高，2018年该政策放缓，公司供热业务销售量随之下降所致;2019年毛利高于2018年主要系公司毛利率较高的塑料水路控制阀产品销售量大幅上升所致。谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何与媒体建立起相互信任的关系?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!我们将以诚信为基础，充分并坦诚的与媒体进行互动和沟通，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下双流量阀、比例阀主要零部件自制比例较高的主要原因?

　　答 春晖智控 董事长杨广宇：您好!公司双流量阀、比例阀的客户集中度较高，主要为吉尔巴克、正星科技等国内外知名加油机生产厂商，报告期内，前五名客户销售占比达90%以上;客户需求的产品具体型号相对较少，但数量较多，产品结构、性能等变化情况较少，对于工装、夹具的更换频次相对更少，客户对双流量阀、比例阀的需求较平稳，方便公司提前准备、排产，因此公司更倾向于自制该类零部件，自制比例较高。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司的战略具有哪些优势?

　　答 春晖智控 董事长杨广宇：您好!公司结合自身所处行业特征和自身的条件，公司专注于“控制阀专家”的产业定位，将缝隙市场领导者作为企业发展的核心战略。缝隙市场领导者战略是指将资源集中投入在那些大企业所不愿做而小企业做不了、具有高附加值的产品、应用于绿色环保节能低碳的产业，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势，达成这个行业领导者的战略。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股东大会的运行情况如何?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!报告期内公司股东大会均按照有关规定的程序召开，并严格履行了相关的通知、召集、主持、议事、表决、决议、记录及档案留存的程序，决议内容及签署程序合法、合规、真实、有效，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司管理费用变动情况，原因是什么?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!职工薪酬、折旧及摊销和办公费是管理费用的主要组成部分。报告期内，职工薪酬、折旧及摊销及办公费合计占管理费用的比例分别为65.56%、72.63%、69.21%和78.60%。 2018年度管理费用较2017年度基本持平。2019年度管理费用较2018年度上升148.23万元，上升幅度6.13%。主要系修理费及其他管理费用的增长所致。2019年修理费较高系一方面公司施行精益化管理，将部分管理岗员工由办公楼迁至生产车间现场办公，因此对部分车间进行了重新规划和装修，另一方面因公司厂房经历台风后对厂房屋顶进行了修缮，导致该年度修理费用较高;其他费用增长主要系绿化费用的增长所致，本期间，公司厂区绿化增加了绿植、草坪及办公区的盆景，因此增加绿化费用41.10万元。2019年度差旅费较少主要随销售规模波动所致;中介服务费增长主要系本期间，公司启动上市计划，相应增加了相关中介费用。2020年1-6月,公司管理费用降低主要系本期间受新冠疫情影响，公司减少了非必要的商务活动，相应的办公招待费用、差旅费用均降低所致。谢谢!

　　问 投资者：能否具体介绍下公司监事会的运行情况?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!报告期内公司历次监事会均按照有关规定的程序召开，并严格履行了相关的通知、召集、主持、议事、表决、决议、记录及档案留存的程序，决议内容及签署程序合法、合规、真实、有效。不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司核心技术领先性体现在哪里?

　　答 春晖智控 董事长杨广宇：您好!公司已披露的核心技术属于行业共性技术，但公司同时基于其技术研究和针对客户需要的研发设计，形成了较行业共性技术更新颖更有创造性及个性化的技术特点，并有别于一般的共性技术。根据浙江省技术市场促进会等的鉴定，公司部分核心产品及所涉技术处于国内或国际领先水平。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司经营活动现金流量情况如何，其变动原因是什么?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!报告期，公司销售商品、提供劳务所收到的现金占营业收入的比例均在90%左右且较为稳定，公司的偿债能力具有可靠保障。2020年1-6月该比例略有降低，主要系新冠疫情影响，上半年销售主要集中在二季度，截至6月末客户的应收款仍在信用期内，从而导致2020年1-6月销售回款金额较小所致。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司是否存在资金被占用和对外担保情况?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情况;不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗?

　　答 国金证券 保荐代表人王志辉：您好!公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，公司管理层会觉得压力大么?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司采用目前经营模式的原因及影响经营模式的关键因素有哪些?

　　答 春晖智控 董事长杨广宇：您好!公司通过多年的精细化经营，摸索出一套与企业现阶段相适应的采购模式、生产模式和销售模式。影响公司经营模式的关键因素为经营规模、产品类型和生产工艺、供应商能力、客户需求等。公司采取传统采购模式与寄售模式相结合的采购方式，主要为了满足降低库存和精益生产的要求。有效地减少了资金占用，提高了企业运营水平。 公司采取目前的生产模式，主要由于公司产品种类较多，下游需求波动较大。公司为了规避经营风险，提高资产回报率而选择目前较为“轻”的生产模式。 公司采取传统销售模式与寄售模式，主要是为了满足客户需求，提高客户体验。谢谢!

　　问 投资者：请问公司会出现首发价太高的情况吗?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!首发价是市场化询价后慎重确定的，公司将努力实现给投资者带来良好回报。谢谢!

　　问 投资者：请问公司，流体控制阀生产线技改项目与现有主要业务、核心技术的关联度有多少?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!本项目是在公司现有主营业务的基础上，结合国家产业政策和行业发展特点，以现有技术为依托实施的投资计划，是现有业务的扩产项目。同时对现有生产线进行技术改造项目。投产后，将增大公司收入规模，丰富公司产品种类，有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，实现公司业务的整合及协同效应，切实增强公司抵抗市场变化风险的能力、市场竞争能力和可持续发展能力。本项目充分利用了公司成立以来形成的核心技术积累，通过扩产丰富产品品种，充分与下游客户沟通合作，进一步提升自身的核心技术积累。 本项目的实施不会改变公司现有的主要业务，将会大大提高公司的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金流体控制阀生产线技改项目的具体情况?

　　答 国金证券 保荐代表人王志辉：您好!本项目对公司原有油气控制阀和供热控制阀生产线进行技术改造，项目改造后形成每年新增油气控制产品45.5万套、供热控制产品60万套的生产能力，同时公司现有生产线的标准化程度和自动化程度也将得到进一步的提升，将有效完成现有产品结构的调整和优化，进一步丰富产品类型，显著提升公司的主营业务规模和综合竞争实力。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为多少?

　　答 春晖智控 财务总监叶明忠：您好!2017年度、2018年度和2019年度，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-12,462.76万元、-4,084.59万元和-2,949.43万元。影响公司筹资活动现金流量的主要因素为借款的取得和偿还、银行利息的支付以及向股东现金分红。2017年度公司筹资活动产生的现金流量净额大幅小于2018年度和2019年度，主要由于公司归还银行借款，减少2017年末银行借款余额，以及2017年度现金分红金额较大所致。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行采用什么发行方式?

　　答 国金证券 保荐代表人王志辉：您好!采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 国金证券 保荐代表人季晨翔：您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在春晖智控的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 国金证券 保荐代表人季晨翔：您好，诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在春晖智控的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：请问本次拟发行股数为多少?

　　答 春晖智控 董事会秘书陈峰：您好!本次公开发行新股的数量为不超过3,400万股，发行后流通股占发行后总股本比例不低于25%。谢谢!