路演嘉宾介绍：

杭州奥泰生物技术股份有限公司 董事长、总经理 高飞 先生与投资者交流

杭州奥泰生物技术股份有限公司 财务负责人、董事会秘书 傅燕萍 女士与投资者交流

申万宏源证券承销保荐有限责任公司 浙江投行部执行董事 廖妍华 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍下主要境外销售国或区域的贸易政策、贸易摩擦对公司产品的影响?

　　答 奥泰生物高飞：公司产品以外销为主，报告期内公司的销售区域主要集中在欧洲和亚洲，前述区域的国家或地区绝大多数已与我国签有互利贸易协定或者加入世界贸易组织，在相关贸易协定的框架下除需要相关体系认证(如 ISO9001、ISO13485等)及产品注册、认证(如欧盟CE认证、美国 FDA认证等)外，进口国政府对公司出口的产品无特殊贸易限制。

　　中国与亚洲国家及德国等欧洲国家贸易政策相对稳定，贸易冲突的可能性相对较小，公司的主要境外销售区域未就体外诊断试剂进口制定特殊限制的贸易保护政策。存在对华限制性贸易政策或贸易摩擦主要发生在中美贸易之间，但是公司主要产品目前并不在美国贸易代表办公室公布的加征进口关税的中国商品清单内，此外，公司报告期内收入来自美国地区的占比分别为5.88%、5.04%、5.61%和10.40%，规模较小且占比较低，中美贸易摩擦对公司产品的影响相对有限。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的质量控制标准?

　　答 奥泰生物高飞：公司确立“快速检测、准确诊断、质量为先、客户至上”的质量方针，公司已通过ISO 13485：2016医疗器械质量管理体系认证、ISO 9001：2015质量管理体系认证、欧盟CE认证、韩国GMP质量管理体系认证、加拿大质量管理体系认证，并且于2018年初零缺陷通过了美国FDA质量管理体系现场审核，于2019年1月通过了包括美国、加拿大、巴西、日本、澳大利亚等国在内多个国家认可的MDSAP医疗器械单一审核程序认证，成为国内较早通过该项认证的企业之一。

　　公司严格按照要求建立质量管理体系，形成了以质量手册、程序文件、操作规程等为基础的各层次质量管理体系文件，研发生产过程中的各个环节都严格依据质量管理体系文件进行，为公司产品质量提供了保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的特许经营权情况?

　　答 奥泰生物高飞：截至目前，公司无特许经营权。

　　问 投资者：请介绍下公司面临的挑战有哪些?

　　答 奥泰生物高飞：(1)行业整体集中度不高、产品同质化严重

　　目前我国体外诊断生产企业数量众多，但除了规模较大的数十家企业外，其余大多数企业规模较小，行业整体集中度不高。此外，大多数企业普遍存在研发投入不足、缺乏自主创新能力，新产品新技术开发较慢，产品线单一，核心竞争力较弱，面临被市场淘汰的不利局面。并且由于行业内同一品类产品通常有众多企业进行生产，规模化程度较低，产品质量参差不齐，行业内同质化竞争现象严重。

　　(2)国际巨头主导国内中高端市场，国内企业竞争压力大

　　近年来随着我国体外诊断市场迅速发展，国内龙头企业与国外领先企业之间竞争越发激烈。虽然在生化诊断等领域国内龙头企业已经占据了大部分的市场份额，但国外领先企业凭借雄厚的资金实力以及先进的技术优势，在免疫诊断、分子诊断等技术含量更高的细分领域占据着领先地位，并且在部分三甲医院等中高端市场有着更大的市场份额优势。而目前国内企业多数不具备自主创新的科研实力，产业化规模较小，国际市场竞争力较弱，竞争压力较大。

　　(3)国外非关税壁垒限制较多，国内企业进入国际市场难度较大

　　医疗器械产品的出口面临诸如认证壁垒、绿色壁垒等一系列国际上的非关税贸易壁垒等。国际上各个国家对医疗器械产品的市场准入都有着非常严格的规定和管理，例如美国FDA注册认证是美国器械与放射健康中心对医疗器械产品的监督管理机制、欧盟CE认证是产品进入欧盟市场自由流通需要符合欧盟《技术协调与标准化新办法》指令的安全认证标志。我国由于行业起步较晚，对于医疗器械产品的监督管理和质量控制方面与发达国家还有一定的差距，因此能够通过国际认证的国内厂家和产品较少，进入国际市场难度较大。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的环境保护情况?

　　答 奥泰生物高飞：公司生产经营符合国家和地方环保要求。公司生产质检过程中产生的废弃物包括检验废液、受污染的一次性耗材、废包装材料、废NC膜等。公司委托相关废物处理单位进行处理，不存在超标排放的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司股东大会制度的建立健全及运行情况?

　　答 奥泰生物傅燕萍：自股份公司设立以来，公司全体股东或其授权代表均出席了历次股东大会。历次股东大会对《公司章程》的制定及修订、公司重要规章制度的建立、董事及非职工代表监事的任免、独立董事的聘任、董事会及监事会工作报告、财务预算、财务决算、利润分配方案、首次公开发行的决策和募集资金投向等重大事项均做出合法、有效的决议，切实发挥了股东大会的作用。公司股东大会在召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等方面均符合《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等相关规定，不存在侵害公司及中小股东权益的情况。股东大会机构和制度的建立和执行，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。

　　问 投资者：介绍下公司其他应收款?

　　答 奥泰生物傅燕萍：报告期各期末，公司其他应收款账面价值分别为84.51万元、64.16万元、130.14万元及146.11万元，占各期末流动资产比例分别为0.76%、0.37%、0.54%及0.22%，占比较小。

　　问 投资者：请介绍下公司的半成品?

　　答 奥泰生物傅燕萍：报告期各期末，公司半成品的余额分别为828.79万元、1,394.80万元、1,408.88万元及1,341.81万元，占存货余额的比例分别为28.27%、30.90%、25.76%及17.19%。半成品在存货余额中占比比例较高，但保持相对稳定，主要系公司生产模式和生产周期(从订单排产领料到产品包装完成后入库的时间区间)决定的。公司生产的半成品，特别是主要产品毒品及药物滥用检测试剂，根据产品规格型号的不同，一般需要1周至1个月不等的成熟期，才能进入下一步生产环节，由此导致生产周期相对较长，半成品的金额相对较高。此外，公司的产品品种近年来不断增加，产品线逐步丰富，产能出现一定的瓶颈，为了保证客户交期，公司也会根据销售预测和生产计划安排对半成品进行适当备货。由此随着公司业务不断发展，客户对公司产品的订单需求出现大幅增长，导致各年末的半成品余额呈上涨趋势。

　　问 投资者：请介绍下国内监管体制及法规、产业政策对公司经营发展的影响?

　　答 奥泰生物高飞：我国体外诊断行业生产、经营等领域的法律法规逐步完善，规范了体外诊断行业企业的生产、经营活动，有利于规范体外诊断行业的市场竞争行为，为公司的生产、经营提供了良好的发展环境和制度保障。

　　近年来国家为深化医疗体制改革，推出了多项行业政策，涉及体外诊断试剂注册审批、价格改革、集中采购等多个方面，引导着公司生产、经营的长期发展方向和短期发展目标。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的竞争优势有哪些?

　　答 奥泰生物高飞：公司的竞争优势包括：(1)技术和研发优势

　　公司拥有强大的科研开发和技术创新能力，经过坚持不懈地研究开发，公司在 POCT 快速诊断试剂领域实现了多项技术创新和突破，在胶体金、乳胶等标记技术，单克隆抗体、多克隆抗体、基因重组抗原、合成抗原等生物原料技术以及免疫层析技术等生物领域的研究方面具备雄厚的技术实力，并依托上述技术建立起 POCT 试剂研发平台。同时，公司具备了完整的抗原、抗体、酶等诊断试剂所需生物活性原料的研制和生产能力，能够充分保障公司开展创新诊断试剂的研发和现有产品的原料稳定供应。

　　公司高度重视对研发的投入，每年的研发投入持续增加，报告期内研发投入总额占销售收入总额的比重为11.26%，报告期末公司有研发及技术人员173名，占总员工人数31.28%，通过多年培养和积极引进行业专家人才，已建立了一支多学科、多层次、结构合理的技术研发队伍。公司成立了多个专业研发部门，每个部门均由具备丰富经验和专业特长的研发人员负责，以市场需求为导向，在认真收集终端用户建议、意见的基础上从事研发项目论证、实施等一系列研发工作，建立了高效的研发项目管理模式。

　　经过几年的研发技术积累，截至2020年8月31日公司已拥有境内外56项专利授权、8项美国FDA(510K)产品注册、531项欧盟CE产品认证(其中20项公告机构类认证，511项自我声明类认证)，40项加拿大MDL产品认证，4项澳大利亚TGA产品注册，同时公司储备的时间分辨荧光免疫诊断试剂、化学发光诊断试剂、生化体外诊断试剂等产品也陆续进入注册阶段。高效的项目开发模式为公司的快速发展提供了充足的动力。

　　(2)产品线优势

　　公司一直专注于 POCT 领域，目前已经具备了较为丰富的产品线，涵盖了传染病检测、毒品及药物滥用检测、妇女健康检测、肿瘤检测和心脏标志物检测等应用领域，公司以五大系列产品为基础，以 POCT 差异化应用为依据，搭建起满足不同检测服务机构需求的产品结构，可为客户提供多样的 POCT 快速诊断解决方案，最终服务于国际市场的医院、诊所、药房、国家实验室、警察、军队、海关等多种渠道，形成了对 POCT市场全面纵深的覆盖。

　　公司目前已获得认证或注册的快速诊断试剂产品可以应用于多种疾病的临床诊断，在医疗诊断方面的应用领域较广。除了通过临床验证可用于医疗的产品之外，公司还完成多种时间分辨荧光免疫诊断试剂、生化体外诊断试剂产品的研发，可以应用于动物疫病检测、进出口检验检疫等多个领域，产品覆盖面大，应用范围广，能够满足国际市场各类客户的不同需求。其中部分产品未来经过临床试验合格、取得医疗器械注册证后，也可以进一步扩大公司在临床领域的产品线。公司丰富的产品线为下游客户提供了多种选择，有助于公司更好的满足客户需求，进而扩大市场份额和提升公司业绩。

　　公司自成立以来十分注重产品线的横向发展和纵向发展，所开发的产品延伸到各个领域，因此能较好的满足不同客户的各种需求，从2015年1月至今每月不间断地持续开发上市新产品，新产品开发能力强、开发速度快，不断丰富公司的产品线。

　　(3)服务海外市场的先发优势

　　美国、欧洲等发达国家和地区是世界 POCT 的主要消费地区，其市场监管也最为严格，进入上述市场不仅需要较高的产品质量要求，还需要较长的市场准入资质申请周期。公司从事POCT业务以来，一直定位于海外市场，尤其是高端海外市场。公司通过了ISO 9001:2015、ISO13485:2016等国际质量体系认证，同时以零缺陷通过美国FDA质量管理体系现场审核，并取得了包括美国、加拿大、巴西、日本、澳大利亚等在内多个国家认可的MDSAP医疗器械单一审核程序认证，成为国内较早通过该项认证的企业之一，其中毒品多项联检产品通过了澳大利亚的专业实验室评估。目前公司产品已取得8项美国FDA(510K)注册、531项欧盟CE认证(其中20项公告机构类认证，511项自我声明类认证)，40项加拿大MDL认证，4项澳大利亚TGA注册，产品销往100余个国家和地区，形成了较为明显的先发优势。

　　在长期海外市场的开拓过程中，公司产品研发思路越发清晰和成熟，企业管理水平、质量管理体系、市场分析能力也取得了较大程度的提高。在国内 POCT市场快速发展的背景下，这些经验的积累将为国内市场的开拓发挥重要作用。

　　(4)质量管理优势

　　公司现已建立起覆盖研发、采购、生产、销售、服务的质量管理体系，并通过了ISO 9001:2015质量管理体系认证、ISO13485:2016医疗器械质量管理体系认证，以确保质量管理体系的持续性和有效性。公司高度重视质量管理工作，设有质量保障部门，具体负责质量管理工作，并制订了一系列的规章制度保证质量管理的高标准与可持续性。公司制订了《质量手册》规定了公司整体的质量控制目标、组织机构、职能分配等，并制订了 30 余项程序控制文件对各个环节进行管控，对生产研发的各个环节及针对每个生产的具体产品均制订了标准操作流程，对产品全流程进行严格的程序化、流程化、精细化管理，保证了公司产品质量稳定、安全可靠。

　　(5)人才团队优势

　　公司主要管理团队均具有丰富的体外诊断试剂行业管理、研发经验，长期专注于业务的研发、生产和营销服务，对行业市场趋势、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。主要业务和开发人员均具有多年的生物原料或体外诊断试剂研究开发和业务管理经验，对体外诊断行业有着深刻的认知。公司十分注重人才的储备和结构的优化，通过培养和引进，拥有一批资深技术专家和管理人才，掌握丰富的生物原料技术、体外诊断试剂细分领域的研发生产与管理经验。奥泰生物研发部人员结构合理、队伍稳定，并通过与行业内知名专家、客户合作的方式，开展新产品、新工艺的实验研究和技术攻关创新工作，为公司的持续发展奠定了坚实的技术基础，并在业内形成了独到的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司产品在境外销售区域的竞争格局?

　　答 奥泰生物高飞：公司专注于海外市场，产品远销全球，销售区域主要集中在欧洲和亚洲。从全球POCT市场来看，公司在北美、欧洲和除日本外的其他亚非拉等地区的市场占有率较低。从细分领域上看，毒品及药物滥用检测、传染病检测系列为公司较有优势的主导产品领域。根据 Trimark 的统计，2018年全球毒品及药物滥用检测的POCT 市场规模8.32亿美元，据此测算，公司的毒品检测产品的全球市场占有率为1.48%;2018 年传染病检测的 POCT全球市场规模为13亿美元，据此测算，公司的传染病检测产品的全球市场占有率为 0.74%。

　　公司产品的市场占有率较低，主要原因是全球POCT行业的集中度较高，以罗氏(Roche)、丹纳赫(Danaher)、雅培(Abbott)、西门子(Siemens)等跨国巨头企业占据了绝对的市场主导地位，同时行业内规模企业间的业务并购整合频繁(如曾经的行业龙头美艾利尔(Alere)被雅培收购)，行业集中度持续不断地提高。除一批规模较大的国际企业外，全球各国POCT行业的中小企业数量众多，竞争激烈。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有多少研发人员?

　　答 奥泰生物高飞：公司研发团队具有丰富的产业研发经验，专业涵盖了生物工程、生物制药、化学制药技术、化学工程与工艺、化学制药、医学免疫学、临床检验等多项学科。截至2020年6月30日，公司拥有各类专业技术研发人员173名，占员工总数31.28%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新增年产2.65亿人份体外诊断试剂的产业化升级技术改造项目的投资概算?

　　答 奥泰生物高飞：本项目将对公司已有的1、2、3号生产厂房进行改造升级，主要包括生产场地的改造升级和增加生产自动化设备，预计投资总额为21,395.06万元，其中建设投资11,253.88万元，注册费用8,059.50万元以及铺底流动资金2,081.68万元。谢谢!

　　问 投资者：请分析下新增年产2.65亿人份体外诊断试剂的产业化升级技术改造项目必要性?

　　答 奥泰生物高飞：(1)扩大产能，满足客户需求，为公司业务扩展提供条件

　　近年来全球POCT行业保持快速增长，广阔的客户覆盖及日益增长的市场需求要求公司不断扩大产能以巩固自己的市场地位。此外，未来几年公司将在国际市场逐步建立更加完善的营销网络体系以实现企业扩张，提高生产能力成为扩张的必备条件之一。

　　本项目将对公司原有的生产厂房进行改造升级，并引进先进的生产设备，项目达产后，各产品线的生产能力将得到提高，为满足客户订单需求奠定基础，同时为公司进一步扩张提供有利保障。

　　(2)有利于提升产品技术，提高公司盈利能力

　　POCT作为一种新的临床检测手段，检测结果的临床可靠性至关重要，因此下游客户对POCT产品质量具有较高的要求。但受限于目前的生产条件，公司后端包装环节以人工为主，尚未进行自动化改造，严重影响生产效率，对产品的成品率会有一定影响;另一方面，占公司营收收入比重较大的毒品及药物滥用、传染病检测产品以定性检验产品为主，目前公司生产的定性检验产品涉及较多的手工工序，对人工需求较大，人工成本偏高。

　　本项目的建设将购置先进的自动化生产设备，逐步淘汰已经使用多年的设备。新进设备无论是在品质保证能力还是生产效率方面，相比公司原有的旧设备都将得到全面提升，满足公司的产能需求以及更高的产品质量要求的同时缓解了公司劳动力需求压力大的现状，扩大了公司的盈利能力，有利于公司的长远发展。

　　(3)有利于促进业务升级，提升公司产品的竞争优势

　　目前，国内POCT产品出口仍多为定性产品，但随着POCT行业的发展，应用领域的不断扩大，对精度要求的不断提高，高质量的定性产品和定量产品成为发展方向，公司需要在保证现有产品质量的前提下，不断提升产品精确度，为进一步生产定量检测产品，实现业务升级奠定基础。

　　本项目实施后，公司生产设备与于生产场地将得到全面的升级，将先进的自动化生产设备将替代现有陈旧设备，提高生产效率，满足产能需求，同时提高妇女健康、传染病、毒品及药物滥用、肿瘤标志物、心脏标志物等公司各条线等检测系列产品的产品质量，缩短与国际市场的差距，更好的利用公司已有的营销资源优势，促进公司业务升级。

　　(4)有利于增强规模化经营优势，实现可持续发展

　　目前体外诊断行业中，国外大企业产品质量优势明显、自动化程度高，在全球高端市场占据垄断地位。国产产品则具有价格实惠、售后服务完善的优势，面对国际竞争压力，公司将提升产品的竞争优势，进一步抢占市场。本项目的实施，公司使用了更多的新装备、新工艺，生产线的自动化能力将得到提升，增强了企业规模化经营。本项目对于公司的影响还主要体现在以下几个方面：

　　1)提升规模化

　　产能的提升，规模化的提高，将使生产的单一效率得到提高，成本降低，提高了企业产品的附加值提高以及整个产值，同时节约了资源;

　　2)提升标准化

　　项目建成后，将完善公司的基础设施完善，优化其生产流程优化，并提升工艺和技术水平，大大增强POCT产品的标准化生产水平。

　　本项目将通过对产品线的改造升级，满足市场需求，进一步增强公司在体外诊断领域的竞争力，有助于公司进一步开拓市场，寻找新的利润增长点。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司募集资金使用管理制度?

　　答 奥泰生物高飞：公司于 2020年第一次临时股东大会审议通过了《募集资金管理办法》，公司募集资金应当存放于董事会决定的专户集中管理;该专项账户不得存放非募集资金或用作其他用途;公司应当在募集资金到账后与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员签署协议情况?

　　答 奥泰生物傅燕萍：在公司任职并领薪的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员与公司签订《劳动合同》及《保密协议》，与独立董事签订了《聘用协议》，对上述人员的忠诚义务和勤勉义务作了相关约定，明确了双方之间的权利和义务，对商业秘密、知识产权等方面的保密义务作了严格的规定。截至目前，上述协议履行正常，不存在违约情形。

　　截至目前，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员所持公司的股份不存在被质押、冻结或发生诉讼纠纷等情形。

　　问 投资者：请介绍下公司应收账款的信用政策?

　　答 奥泰生物傅燕萍：①针对境外销售，公司对首次合作的客户采取先款后货的政策，经过一段时间的合作之后，公司根据客户的信誉及销售规模情况给予一定的信用额度或信用期，信用额度根据客户的销售规模、合作年限等情况经销售部经理批准后确定，信用期为1-6个月不等。

　　②针对国内销售，公司采取现款现货的销售方式或给予客户1-3个月信用期。

　　问 投资者：请问若实际募集资金超出募集资金投资项目需求或不足时，公司怎么处理?

　　答 奥泰生物高飞：如果本次募集资金不能满足拟投资项目的资金需求，公司将通过自筹资金解决;如果本次募集资金超过拟投资项目的资金需求，则超募资金将用于与主营业务相关的业务。如果本次发行及上市募集资金到位时间与资金需求的时间要求不一致，公司可根据实际情况以自有资金或银行贷款先行投入，待募集资金到位后予以置换。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下本次募集资金的投向?

　　答 奥泰生物高飞：经2020年第一次临时股东大会审议批准，公司拟发行不超过1,350万股人民币普通股(A股)股票，占发行后总股本的比例不低于25%，实际募集资金扣除发行费用后投资于以下项目：新增年产2.65亿人份体外诊断试剂的产业化升级技术改造项目、IVD研发中心建设项目、营销网络中心建设项目、补充流动资金。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的无形资产?

　　答 奥泰生物傅燕萍：报告期各期末，公司无形资产为外购的土地使用权。报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为1,664.80万元、1,626.31万元、1,587.82万元及2,508.08元，占非流动资产的比例分别为20.89%、19.52%、17.07%及26.37%。

　　问 投资者：请介绍下公司的其他非流动资产?

　　答 奥泰生物傅燕萍：报告期各期末，公司其他非流动资产账面价值分别为1,695.33万元、1,752.31万元、2,112.78万元及1,253.33万元，占非流动资产总额的比例分别为21.27%、21.03%、22.71%及13.18%。公司其他非流动资产主要为预付房屋款。

　　问 投资者：请介绍下IVD研发中心建设项目的概况?

　　答 奥泰生物高飞：本项目拟在公司原有场地中建设IVD研发中心，新设仪器研发部、荧光/生化/基因试剂研发部、快诊产品研发部、原料研发部、恒温室等，建筑面积共1,000平方米。通过装修场地，购置先进设备，引进专业人才，对各系列检测试剂进行深入课题研究，开发和设计新产品。通过本项目的实施，增强公司的技术研发能力，扩大业务规模，从而实现经营快速发展，为公司的业务发展提供保障，巩固行业地位并提高公司的综合竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司信息披露制度和流程?

　　答 奥泰生物傅燕萍：为规范公司的信息披露行为，确保公司的信息披露真实、准确、完整，切实保护公司股东的合法权益，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律、法规和规范性文件，公司修订了《信息披露管理制度》。 2020年3月10日，公司第一届董事会第十二次会议审议通过了关于修订《信息披露管理制度》的议案。

　　《信息披露管理制度》对信息披露的基本原则，信息披露的内容以及信息披露的标准、审核与披露程序、信息披露责任的划分、内幕信息的保密责任等作出了规定。

　　公司的对外信息披露由公司董事会负责，公司董事长为信息披露的第一责任人，董事会秘书为信息披露工作的具体执行人和联络人，负责协调和组织公司的信息披露事项，确保公司真实、准确、完整、及时地进行信息披露。

　　问 投资者：请介绍下新增年产2.65亿人份体外诊断试剂的产业化升级技术改造项目的核准或备案和环保批复情况?

　　答 奥泰生物高飞：本项目已经杭州经济技术开发区经济发展局备案，备案项目编号为2019-330104-27-03-028905-000。

　　本项目已取得杭州经济技术开发区环境保护局出具的《浙江省(杭州市)工业企业“零土地”技术改造项目环境影响报告表承诺备案受理书》(杭经开环备[2019]10号)。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下新增年产2.65亿人份体外诊断试剂的产业化升级技术改造项目的环保情况?

　　答 奥泰生物高飞：根据本项目的工艺特点，本项目建设期主要涉及旧厂房改造装修工程，将产生少量废气、废水、噪声、固体废弃物等。营运期主要涉及配液容器清洗水、设备清洗水、车间地面冲洗水、去离子水制备等过程中产生及排放的废水，以及废试剂瓶及原料瓶、废薄膜内衬等生产废物。公司将设置专人，全权负责该项目环保措施的落实、日常管理和监测工作，严格按照相关法规与政策的要求采取必要的环保措施。对于废水排放，通过经过污水处理设施处理达标后排入市政污水管网;对于固体废弃物，通过分类收集并集中处理。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下募集资金投资项目与现有主要业务、核心技术之间的关系?

　　答 奥泰生物高飞：本次募集资金投资项目均围绕公司主营业务与核心技术开展，其中：

　　1、新增年产2.65亿人份体外诊断试剂的产业化升级技术改造项目将对公司现有生产厂房进行改造升级，增加生产自动化设备，提升公司的生产效率，完善生产线结构，在提高产成品质量同时，扩大各产品线的生产能力，满足日益增长的市场需求。项目投产后，公司整体的产能将会大幅提升，有利于进一步发挥公司技术、产品线、客户、品牌和管理资源优势，提高产品的市场竞争力，切实增强公司抵抗市场变化风险的能力、市场竞争能力和可持续发展能力。

　　2、IVD研发中心建设项目将在公司现有研发体系的基础上，对研发部门进行深化与扩充，对研发场地进行升级改造，购置先进的研发设备，增加研发课题。本项目的实施将进一步完善公司的研发体系，有效增强公司的技术和研发优势，其效益将最终体现在公司研发实力增强，生产技术水平提高、工艺流程改进、新产品快速投放所带来的生产成本的降低与盈利水平的提升。

　　3、营销网络中心建设项目将在公司现有的营销网络运营体系基础上，新建美国、德国两个海外营销服务中心，增加技术与销售人员等以进一步提升公司的国际营销及售后服务能力，助力公司业务规模的提升。项目实施后，将扩大公司现有的营销服务网络覆盖面并加强现有重点营销网点的服务实力，有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，增强公司的核心竞争力。

　　综上，本次募集资金投资项目的实施不会改变公司现有的生产经营和商业模式，项目之间围绕公司主营业务紧密结合，互相支撑，可以从技术实力、产品结构、市场布局等方面持续提升公司的核心竞争力，完成公司的战略布局，实现公司长期可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司后续在POCT的研发投入情况有何规划?

　　答 奥泰生物高飞：继续增加研发投入，特别是在POCT技术研发平台上，持续推出新产品，规划是新增研发人员，计划开发几十个品种的新产品，加大研发设备投入。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司未来开展投资者关系管理的规划?

　　答 奥泰生物傅燕萍：公司将严格遵守《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律、法规、规章以及《公司章程》、《信息披露管理制度》等制度规定，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，进一步提升公司规范运作水平和透明度，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策与选择管理者的相关权利，切实维护全体股东，尤其是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产完整情况?

　　答 申万宏源廖妍华：公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。

　　公司资产权属清晰、完整，对所拥有的资产具有完全的控制支配权，不存在以资产、权益或信誉为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业债务提供担保的情形，不存在资产、资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用而损害公司利益的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的累积投票制度?

　　答 奥泰生物傅燕萍：根据《公司章程(上市草案)》，董事、监事候选人名单以提案的方式提请股东大会表决。股东大会就选举两名以上董事、监事进行表决时，实行累积投票制。

　　问 投资者：请介绍下公司的中小投资者单独计票机制?

　　答 奥泰生物傅燕萍：根据《公司章程(上市草案)》，股东大会审议影响中小投资者利益的重大事项时，对中小投资者的表决应当单独计票。单独计票结果应当及时公开披露。