路演嘉宾介绍：

杭州品茗安控信息技术股份有限公司 董事长 莫绪军 先生与投资者交流

杭州品茗安控信息技术股份有限公司 董事、总经理 李军 先生与投资者交流

杭州品茗安控信息技术股份有限公司 财务总监、副总经理 张加元 先生与投资者交流

杭州品茗安控信息技术股份有限公司 董事会秘书 高志鹏 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 董事总经理 黄力 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 保荐代表人 赵雨 先生与投资者交流

长江证券承销保荐有限公司 保荐代表人 伍俊杰 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司盈利能力情况?

　　答 品茗股份张加元：近年来，受益于国家战略层面的产业政策支持和持续增长的市场需求，我国建筑行业信息化呈现良好的发展势头，有力推动了公司业务快速发展，报告期内公司营业收入呈快速增长趋势，金额分别为1.45亿元、2.22亿元、2.83亿元和1.47亿元，实现净利润分别为3,310.37万元、5,577.02万元、7,429.41万元和3,641.87万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年来主要产品收入的占比情况?

　　答 品茗股份张加元：2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司主营业务收入分别为14,479.35万元、22,152.27万元、28,286.84万元和14,707.77万元。公司主营业务收入来源于建筑信息化软件和智慧工地产品的销售，报告期内，公司两大类产品的营业收入均呈稳步增长态势。谢谢!

　　问 投资者：品茗股份的申购价格是多少?

　　答 长江证券伍俊杰：答：公司申购价格为50.05元/股。谢谢!

　　问 投资者：公司职工薪酬主要包括哪些?

　　答 品茗股份张加元：公司的职工薪酬主要包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工福利。本公司提供给职工配偶、子女、受赡养人、已故员工遗属及其他受益人等的福利，也属于职工薪酬。谢谢!

　　问 投资者：公司偿债能力如何?

　　答 品茗股份张加元：报告期各期末，公司债务均为短期债务，由日常经营产生，2017年、2018年、2019年和2020年6月30日的资产负债率分别为21.69%、24.55%、24.41%和21.54%，资产负债率稳定，资产流动性较好，公司偿债能力较强。谢谢!

　　问 投资者：公司存货周转能力如何?

　　答 品茗股份张加元：2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司存货周转率分别为3.21次、3.07次、3.31次和1.52次。公司存货周转率低于同行业平均水平，主要系产品结构差异所致。公司智慧工地产品销售比重在40%以上，其产品多数系列具备硬件载体，需要进行原材料采购、简单组装生产及现场安装调试，因此伴随智慧工地产品销售规模的增长，公司存货中原材料和发出商品的余额逐年增长，但总体仍在流动资产中占较低比重，与公司业务模式相符。谢谢!

　　问 投资者：公司发行市盈率在行业中是什么样的水平?

　　答 长江证券伍俊杰：答：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业”(行业代码：I65)。截至2021年3月15日(T-3日)，中证指数有限公司发布的行业最近一个月平均静态市盈率为56.8倍，请投资者决策时参考。谢谢!

　　问 投资者：请问，公司其他应收款情况?

　　答 品茗股份张加元：2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司其他应收款分别为154.76万元、283.70万元、322.79万元和362.22万元。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 长江证券伍俊杰：答：网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者关注3月19日《网上申购情况及中签率公告》，谢谢!

　　问 投资者：“AIoT技术在建筑施工领域的场景化应用研发项目”需要多少资金?

　　答 品茗股份张加元：本项目总投资为16,638.03万元，本次拟投入募集资金总额为16,638.03万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司管理层对内部控制制度的自我评估?

　　答 品茗股份高志鹏：公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等有关法律法规的规定，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等重大规章制度，明确了股东大会、董事会、监事会及经理层的权责范围和工作程序。股东大会、董事会、监事会的召开、重大决策等行为合法、合规、真实、有效。公司制定的内部管理与控制制度以公司的基本管理制度为基础，涵盖了财务预算、研究开发、产品销售、对外投资、人事管理等整个经营过程，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理体系。

　　管理层对公司的内部控制制度进行了自查和评估后认为：公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。谢谢!

　　问 投资者：公司管理层对内部控制的自我评估?

　　答 品茗股份莫绪军：公司管理层对内部控制的自我评估意见如下：

　　公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等有关法律法规的规定，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等重大规章制度，明确了股东大会、董事会、监事会及经理层的权责范围和工作程序。股东大会、董事会、监事会的召开、重大决策等行为合法、合规、真实、有效。公司制定的内部管理与控制制度以公司的基本管理制度为基础，涵盖了财务预算、研究开发、产品销售、对外投资、人事管理等整个经营过程，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理体系。

　　管理层对公司的内部控制制度进行了自查和评估后认为：公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。谢谢!

　　问 投资者：一个企业如何做好投资者关系服务?

　　答 品茗股份莫绪军：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司未来将促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的进一步了解和熟悉;建立稳定和优质的投资者基础，获得长期的市场支持;形成服务投资者、尊重投资者的企业文化;促进公司整体利益最大化和股东财富增长并举的投资理念;增加公司信息披露透明度，改善公司治理。谢谢!

　　问 投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 品茗股份莫绪军：小股东有广泛的社会基础和代表性，对品茗股份的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，会在公司规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?

　　答 品茗股份莫绪军：股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是品茗股份不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的机构独立情况?

　　答 品茗股份高志鹏：公司依照《公司法》和《公司章程》设置了股东大会、董事会、监事会及总经理负责的管理层，已形成完整、独立的法人治理结构并规范运作。公司已建立健全内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，每个部门都按公司的管理制度，在公司董事会、管理层的领导下运作。公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 品茗股份高志鹏：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后我想了解公司发展情况，怎么联系公司?

　　答 品茗股份高志鹏：公司专门负责信息披露和投资者关系工作的部门为董事会办公室，负责人为董事会秘书高志鹏。

　　联系电话：0571-56665700

　　传真号码：0571-88163223

　　公司网址：www.pinming.cn

　　电子信箱：gaozhipeng@pinming.cn

　　联系地址：杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢5楼C座

　　邮编：310012

　　谢谢!

　　问 投资者：公司投资者沟通渠道的建立情况如何?

　　答 品茗股份高志鹏：为进一步规范和加强公司与投资者和潜在投资者之间的信息沟通，促进投资者对公司了解和认识，强化公司与投资者之间的良性互动关系，提升公司形象，完善公司治理结构，形成良好的回报投资者的企业文化，切实保护投资者的利益，公司已经根据《公司法》、《证券法》及中国证监会、上海证券交易所的相关要求，制定了《投资者关系管理制度》。谢谢!

　　问 投资者：请问，您如何看待公司的产品实力?

　　答 品茗股份莫绪军：公司建筑信息化软件系基于二维或三维的建筑信息在深化设计、施工技术、工程造价等专业领域开展方案优化、施工模拟、成本管控的一系列专业工具软件。

　　公司智慧工地产品系协助客户在施工现场实体建筑建造过程中，围绕现场施工中的生产要素、管理要素、环境要素，降低施工现场的安全风险、提高工作效率、确保工程质量、合理控制成本为目标的产品及解决方案。进一步借助云平台技术与产品，可以消除项目、企业与政府监管部门三方内部及相互之间的信息孤岛，为使用方加强项目管控、优化建造过程提供数据支撑，提高决策有效性。

　　公司建筑信息化产品以岗位级产品为主，落地于现实应用场景，满足建筑行业岗位级信息化应用的真实需求。经过不断的技术创新、产品创新，公司形成了从工具产品到平台产品、从岗位级别到企业级别、从建筑数字化到建造过程数字化的技术储备及产品应用，形成了数字建造整体解决方案的能力。谢谢!

　　问 投资者：请问，公司最近三年的变化情况及未来可预见的变化趋势有哪些?

　　答 品茗股份莫绪军：近三年，公司产品在行业内取得了一定的口碑，依靠自身技术优势及积极管理，企业规模和经营收入不断增加，产品序列和技术储备不断丰富，积累了一定的竞争优势。未来，公司将进一步抓住行业发展的机遇，增强公司综合竞争实力。募投项目实施后，公司主营业务将进一步扩大，研发、销售能力有望进一步加强，预计在未来一定期间内，公司主营业务模式、盈利能力将保持较高的稳定性。谢谢!

　　问 投资者：请问您如何看待高级人才和一般员工的关系?

　　答 品茗股份莫绪军：他们都是公司不可或缺的，都是宝贵资源，各有其自己的任务，应该团结一致!我们也会为他们创造良好的工作及生活环境，让他们发挥才能，为公司多做贡献。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 长江证券黄力：上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 长江证券黄力：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导协调努力下，一定能圆满完成。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐机构之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 长江证券赵雨：我们也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：网上申购代码是多少

　　答 长江证券赵雨：本次发行网上申购代码为“787109”，谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 长江证券赵雨：股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：单一账户最多能申购多少股?

　　答 长江证券伍俊杰：答：每一个申购单位为500股，申购数量应当为500股或其整数倍，但最高不得超过本次网上初始发行股数的千分之一，即3,500股。谢谢!

　　问 投资者：请问预计公司上市后股价能涨到什么价位?

　　答 长江证券伍俊杰：答：我们认为，二级市场股价短期内会受到多种因素影响，但中长期来看，股价的最终决定因素是公司价值。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下募集资金使用管理制度?

　　答 品茗股份高志鹏：公司已按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》、《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法》等法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定制定《募集资金管理办法》，对募集资金的专户存储、使用、投向变更、管理和监督进行了明确的规定。本次募集资金将严格按照规定存储在董事会指定的专门账户集中管理，专款专用，规范使用募集资金。谢谢!

　　问 投资者：作为上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 长江证券黄力：答：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：公司对证监会与交易所的信息披露是否会有保留?

　　答 品茗股份高志鹏：我们严格按照证监会与交易所的有关要求进行信息披露，公司全体董事、监事、高级管理人员对信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢!

　　问 投资者：公司目前的经营模式是否发生过重大变化?

　　答 品茗股份李军：公司立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。公司设立以来，主营业务所属细分行业、经营模式未发生重大变化，主要产品不断丰富、技术路线逐步成熟。谢谢!

　　问 投资者：作为保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面?

　　答 长江证券伍俊杰：答：品茗股份一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。研发和技术、客户优势、产品质量是品茗股份未来的发展优势。谢谢!

　　问 投资者：公司目前拥有怎样的行业经验优势?

　　答 品茗股份李军：公司自成立以来，专注于建筑业信息化软硬件产品的开发和销售。产品累计服务了数万家客户、应用于数千个施工项目，经过多年的发展，在解决行业客户实际需求以及实施效果方面，公司积累了丰富的技术研发和产品服务经验。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司2019年前五大客户的基本情况?

　　答 品茗股份李军：截至2019年底，公司前五大客户分别为中国建筑股份有限公司、中国冶金科工股份有限公司、南通品茗电子科技有限公司及关联方、重庆浩元软件有限公司、上海建工集团股份有限公司，销售金额占比约为24.3%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下，公司目前的员工情况?

　　答 品茗股份李军：2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，发行人及其子公司的在册正式员工总人数分别为568人、791人、883人和921人。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司研发人员情况?

　　答 品茗股份李军：截至2020年6月底，公司及其子公司共有研发技术人员394人，占员工总数42.78%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发展战略是什么?

　　答 品茗股份莫绪军：品茗股份秉承“专注建筑行业、崇尚专业精神、成为专家人才”的发展理念，以达成智慧建造为使命，致力于自主研发，致力于新一代信息技术与建筑行业的融合，多维度实践数字赋能建造，助力建筑行业企业提效降费，提高项目管理的可控性、可靠度，持续提升产品对客户的价值。

　　未来一段时间，公司仍将秉承理念，致力发展，持续积累、打磨自有核心技术，通过行业研究和产品研发，借助以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施建设的发展浪潮，不断拓展公司产品的应用对象、提升服务能力，践行科技赋能传统建筑产业的使命。与此同时公司也将积极进行市场开拓，立足于现有优势区域，面向全国及海外市场，有序有层次推进市场布局，促进建筑行业整体升级转型，以期成为推动实现智慧建造的不可或缺的力量。谢谢!

　　问 投资者：公司的应付账款情况如何?

　　答 品茗股份张加元：2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司应付账款分别为244.94万元、394.49万元、766.96万元和752.76万元，应付账款增加主要由于公司产销规模扩大，应付原材料采购款增加所致。谢谢!

　　问 投资者：在技术创新方面，公司有什么想法?

　　答 品茗股份李军：作为较早从事建筑信息化领域的企业之一，公司自成立以来始终坚持技术创新，核心产品和关键技术均源于内部自主研发，在应用研发方面，能及时响应政策和市场需求变化，更新迭代快，贴近客户场景化应用环境。截至本招股说明书签署日，公司及子公司已取得专利19项、软件著作权154项，在申请专利和软著储备众多，已形成了具备自主知识产权的技术群和应用化研发体系，公司研发人员394人，团队结构完善，具备持续技术创新的机制和能力。

　　研发高效、贴近需求、客户服务响应迅速等方面的优势使得公司在行业内形成了一定的品牌口碑、保持了较强的竞争力，在浙江等建筑行业大省产品覆盖率较高。研发能力和产品服务质量的优势，有利于公司市场开拓和收入的增长。谢谢!

　　问 投资者：请问，公司业务涉及的行业领域主要包括哪些?

　　答 品茗股份莫绪军：目前，品茗股份所处细分行业为“建筑信息化行业”，公司立足于建筑行业，下游客户主要为工程建设领域的业主、设计、咨询、施工、监理、审计、行业监管机构等工程建设各方主体，涉及多个建筑细分行业，客户广泛分布于建筑行业产业链，产品涉及互联网增值业务。报告期内，公司主营业务建筑信息化软件和智慧工地产品在2017年至2020年上半年的营业收入占比均为100%。谢谢!

　　问 投资者：请问，公司与上下游行业之间的关系?

　　答 品茗股份莫绪军：品茗股份公司主要从事建筑行业信息化产品的研发、生产和销售，产品包括建筑信息化软件和智慧工地两大类，公司的上游行业为计算机、监控设备、电子元器件等生产厂商，基础软件、协同软件研发企业。

　　建筑信息化产品中仅智慧工地产品具备硬件形态，需要进行设备组件的采购，而软件产品主要依赖企业的自主研发。在个别招投标项目中，应客户指定，公司偶尔采购协同软件产品或服务。

　　上游行业市场充分竞争，所提供的产品组件主要作为公司产品的硬件载体，组件产品的价格变动会对本行业部分产品的生产成本造成一定影响，优质的上游产品或服务有助于提高公司产品的质量可靠性和稳定性，上游行业的技术改进和更新，可以为本行业企业提供更多的可选用的高品质配件，对本行业产品自身的研发、推广的影响则较小。但部分硬件设备的突破性变革仍将带来公司产品或产品形态的重大变化，例如VR设备与施工现场BIM可视化结合，诞生了品茗安全教育系统。

　　公司下游行业主要为建筑业，具体体现为建筑行业的业主、施工企业、咨询服务公司、监理单位、质量监管部门等，以及设置建筑相关专业的院校、培训机构等。报告期内，上述客户购买公司产品直接应用于各施工项目，项目类型较多，但以住宅、商场及办公楼等房地产项目为主。

　　下游行业对本公司发展有直接的拉动作用，建筑行业的周期性波动会对建筑行业信息化企业产生一定的周期性影响，但从长期来看，受政策引导及行业自身发展推动，我国建筑行业信息化的需求将不断增长和更新，为行业内企业提供了良好、稳定的市场发展空间。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司营销网络方面的布局?

　　答 品茗股份李军：由于公司的主要客户为工程建设领域的咨询、施工、监理、审计、设计、业主、监管机构等各方主体，财政审计、高等院校、水利、交通、石化、邮电、电力、银行等特定行业相关单位，最终用户分散、用户具体需求各有差异，公司在经营过程中积累了大量重点细分领域的高质量客户服务经验，客户基础广泛。

　　根据产品销售和应用的不同特征，公司适应性地采用直销、经销相结合的销售模式。公司软件产品专业性较强，基于行业特性和产品特点，软件产品以直销模式为主。2019年1月24日，国务院正式发布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》(国发〔2019〕4号)，宣布启动“1 X”证书制度试点工作，建筑信息模型(BIM)职业技能等级证书被列入首批试点证书，对职业院校和应用型本科院校相关专业的人才培养和学科建设提出了新的要求，公司抓住这一政策契机，通过积极参与公开招投标等方式，进行建筑信息化软件产品在院校实训领域的应用推广，开拓教育领域业务，进一步拓展公司客户基础。

　　智慧工地产品需要在施工现场安装调试，客户分布广泛，以直销模式为主，经销模式为辅，贴近客户使用地点，从地域上来看，在浙江、安徽、湖北、河南、江西等现阶段主要目标市场省份主要采用直销模式，在其余地区主要通过代理销售。2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，公司经销商销售占主营业务收入的比重分别为16.94%、14.59%、12.43%和9.11%，截至2020年6月末，公司合作的经销商近80余家。公司积极布局营销网络，积攒了广泛的客户资源，为销售拓展提供了软硬件基础。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，请简单介绍一下国内建筑信息化行业整体竞争格局?

　　答 品茗股份莫绪军：我国建筑信息化起步较晚，以应用为起步，在基础软件方面基础相对薄弱，主要依赖于国外厂商的基础软件研发环境，行业内主要国内企业的产品集中于应用软件、管理平台软件、智慧工地领域。

　　建筑信息化依托于整个建筑行业，我国建筑行业体量巨大且保持着良好的增长态势，因此，建筑信息化行业市场容量庞大，发展前景广阔。同时，建筑信息化行业是软件技术、新一代信息技术与传统建造技术相互交叉的专业领域，技术领域覆盖建筑行业全生命周期，对交叉学科的知识与经验积累、各类技术发展融合提出了较高的要求，行业技术门槛、研发经验壁垒较高。由此形成了全产业链产品覆盖的企业数量较少，各可比公司在细分领域各有专长的竞争局面。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的销售模式分部情况?

　　答 品茗股份李军：公司产品部署应用于建筑行业众多参与方的岗位应用及项目现场，客户数量众多、遍布全国多省市。现阶段以标准化产品为主，但产品专业性较强，建筑信息化软件类产品的应用需要一定的培训及持续的软件更新迭代，而智慧工地产品则需要一定的安装调试。因此公司大部分产品销售根据行业特性采取直销模式，辅以少部分经销商买断式销售。以直接销售保持与客户近距离的接触与及时反馈的同时，通过经销商的布局向更多的省份、地区进行有益的销售开拓。报告期内，公司经销商销售占主营业务收入的比重分别为16.94%、14.59%、12.43%和9.11%。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，请介绍一下国内建筑信息化软件领域竞争格局?

　　答 品茗股份莫绪军：软件产品按功能差异可以分为基础软件、应用工具软件和管理平台软件三大类，基础软件企业主要为国外大型软件研发公司，国内企业起步相对较晚，主要集中在应用软件、管理平台软件领域。

　　基础软件，是指可被多个应用软件所用的基础建模软件，包括图形平台软件、建筑设计软件、结构设计软件、设备设计软件等，该领域主要被国外软件厂商所垄断，如Autodesk的AutoCAD、Revit产品，Benteley的基础设施设计软件、Graphisoft的ArchiCAD等，近年国内厂商如中望软件、北京天正、北京理正、探索者、盈建科、北京构力也陆续研发出具备自主知识产权的产品。

　　应用软件，是指利用基础软件所提供的模型数据，开展各种应用型工作的软件，包括土建算量、安装算量、安全计算软件、能耗分析软件、碰撞测试软件、施工进度策划等，这一类软件通常是基于某一类型基础软件的应用化开发，国内外均有大量产品的研发与应用，国内企业的主要竞争位于该领域。主要厂家有品茗股份、广联达、鸿业科技、斯维尔、上海红瓦信息科技有限公司等。

　　管理平台软件，是指能对各类基础软件、应用软件数据及施工项目进行有效管理，用以支持建筑全生命周期数据的共享应用的软件，通常呈现为项目级、企业级管理平台，如BIM 5D、智慧工地云平台等，国内主要厂家有品茗股份、广联达等。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，请介绍一下国内智慧工地产品领域竞争格局?

　　答 品茗股份莫绪军：智慧工地产品除涉及施工现场信息化管理以外，还涉及劳务管理、安全施工监控设备、绿色施工监控设备、物料管理等，因此设备供应商较多，如海康威视(股票代码：002415.SZ)、深圳市飞瑞斯科技有限公司、成都鑫泰科技有限公司、江西飞达电气设备有限公司等。能够提供智慧工地整体解决方案，并提供具备自主知识产权的组件平台产品的企业，主要为广联达、品茗股份。

　　此外，基于国内项目各参与方信息化的专业人员缺乏的现状，国内建筑信息化领域部分企业基于自主知识产权产品以咨询服务的方式助力BIM应用产品在施工项目中的应用，典型代表如上海鲁班软件股份。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采用怎么样的采购模式?

　　答 品茗股份李军：公司建筑信息化软件以自主开发为主，研究开发费用均记入当期损益，相关采购以授权介质密码锁及其配件为主。

　　公司智慧工地产品系软硬件集成产品，涉及物料采购，但产品附加值主要体现于嵌入式软件中。公司采购的物料主要有人脸识别终端、视频监控设备、扬尘监控设备、电脑、拼接屏、电子元器件等。

　　公司智慧工地产品以标准化产品为主，研发定型过程中即形成相对固定的原材料投入清单。产品生产周期较短，公司以销定产，维持相对较低水平的原材料库存，每月根据产品销售预期对原材料需求提出预期，采购部门结合存货情况提出原材料采购需求，并报送财务部门审批，审批通过后由采购部门向合格供应商进行采购。品控测试员和仓库管理员根据到货进行采购物资的清点、验收和入库工作。谢谢!