路演嘉宾介绍：

深水海纳水务集团股份有限公司董事长---李海波 在回答网上投资者提问

深水海纳水务集团股份有限公司总经理---肖吉成 在回答网上投资者提问

深水海纳水务集团股份有限公司副总经理、董事会秘书---宋艳华 在回答网上投资者提问

深水海纳水务集团股份有限公司财务总监---秦琴 在回答网上投资者提问

安信证券股份有限公司投资银行业务委员会委员、董事总经理---李华忠 在回答网上投资者提问

安信证券股份有限公司投资银行业务委员会执行总经理---樊长江 在回答网上投资者提问

深水海纳首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问董事长企业做到这么成功，您是怎么平衡工作和家庭的?

　　答 深水海纳 董事长李海波：您好，家庭非常支持我的工作和事业，我专注水务环保行业近三十年，非常热爱水务环保这个事业，在家庭的支持下，我做到了工作第一，家庭第二。谢谢!

　　问 投资者：污水处理厂排放标准的提高是否有利于公司业务持续发展?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，污水处理厂排放标准的提高是推动污水处理行业发展的重要因素。自2002年《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)发布至今，我国污水处理厂排放标准经历了由部分提高到一级B标或一级A标，到全面提高到一级B标，再全面提升至一级A标的过程。虽然经历了四次提标改造，但行业对排放标准的提升仍在继续。2018年3月，菏泽市下发《关于进一步加严全市污水处理厂、涉水工业企业排放标准的通知》，明确要求污水中COD、氨氮、总磷、氟化物等主要污染物排放标准达到地表水Ⅳ类的要求。目前国内还有大量污水处理厂排放标准无法达到一级A标，污水处理设施亟需提标改造。公司拥有充足的技术储备和综合的服务能力，有足够的实力通过对已取得项目进行提标改造以及抢夺市场上的提标改造项目机会，扩大业务规模，增强盈利能力，实现持续发展。谢谢!

　　问 投资者：主要原材料及能源的价格及变动情况?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，报告期内，公司采购的钢材和药剂市场供应充足，可选择供应商较多。公司从事工业污水处理和优质供水业务与工业生产、居民生活紧密相关，使用电力能够得到供电公司的可靠保障。此外，公司在合同约定中关于原材料及能源价格变动的风险有相应的风险防范条款及调整机制，保障公司合理的利润率。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司经营成果?

　　答 深水海纳 财务总监秦琴：您好! 公司主营业务收入由2017年的2.66亿，增长至2020年的5.66亿;净利润由2017年4732万，增长至2020年的9235万(2020年数据为审阅数据)。公司经营业绩指标的增长主要由营业收入的增长所驱动。2017-2020年度，公司营业收入保持快速增长，营业毛利、营业利润和净利润等业绩指标亦相应增长。 谢谢!

　　问 投资者：按运营服务量计算的委托运营服务费定价机制?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，对于供水项目，公司和客户在委托运营协议中明确售水量计量标准，按照当地政府核准的水价或协议约定的水价，计算确定委托运营费用。通常来说，协议会约定根据运营成本要素价格变动系数等对水价进行调整的机制。对于工业污水处理项目，公司和客户在委托运营协议中约定污水处理单价及其调整机制，以及污水处理量计量标准，据此计算污水处理费。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有持续的研发创新和充足的技术储备?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好!自成立以来，公司一直坚持创新发展战略，形成了以市场为导向、立足自主创新、产学研相结合的研发模式。公司建立了一整套鼓励创新的研发机制，以保证技术工艺的持续创新。总工程师作为公司技术研发中心负责人统筹研发工作。研发技术中心下设技术研发部和产学研中心。技术研发部按照主营业务方向和行业发展趋势组建研发小组负责技术工艺的具体研发工作。产学研中心负责公司与高校、科研机构的合作事宜，以及为院士工作站和技术委员会的运作提供支持。技术委员会由公司内部核心技术人员和外聘专家组成，负责对行业技术趋势、公司重大技术研发、工程项目技术工艺方案等进行探讨、评估并提出建议。公司高度重视研发工作，持续投入研发费用，保证了研发机制的高效运行。 研发机制的高效运行，使得公司积累了充足的技术储备。在污水处理领域，公司掌握了非均相催化臭氧氧化+内循环多级曝气生物滤池工艺技术、MBBR系列工艺技术、电化学耦合复合水解酸化技术以及复合MBR技术等核心技术。公司与中国科学院生态环境研究中心等单位共同完成的“工业集聚区污水深度净化新型技术”获得我国“2017年度环境保护科学技术奖一等奖”。在供水领域，公司掌握了臭氧活性炭饮用水深度处理技术、纳滤+臭氧消毒为核心的管道直饮水工艺等核心技术。上述技术系公司在行业通用技术的基础上持续研发，不断创新，经多年的积累形成的自有核心技术，在应用于公司的工业污水处理和优质供水项目时取得了较好的效果。目前，公司仍在持续投入研发工业污水处理技术工艺，如低碳氮比深度脱氮技术、洗毛废水高效厌氧反应器和特种微生物在线培养装置。在围绕主营业务进行研发的同时，公司还针对战略发展规划的水生态环境治理领域进行研发和技术储备。公司与深圳大学共同承担的“城市支流阶梯式原位修复关键技术集成”课题被列入深圳市科技创新委员会2017年治水提质科技专项技术攻关项目。 公司为“广东省科技专家工作站”及深圳市首批“深圳市院士专家企业工作站”建设单位。公司拥有广东省工业集聚区智慧环境工程技术研究中心。公司为原建设部2005年发布的国家行业标准《饮用净水水质标准》(CJ 94-2005)和住建部2017年发布的国家行业标准《建筑与小区管道直饮水系统技术规程》(CJJ/T 110-2017)的主编单位。目前，公司已取得专利35项，其中发明专利4项，实用新型专利31项;公司拥有软件著作权34项，涵盖污水处理、供水、水生态环境治理等领域。谢谢!

　　问 投资者：请概述环保水务行业竞争态势。

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，我国环保水务行业近年来发展较快，参与竞争的企业类型和数量较多。其中，市政供水和市政污水处理等均已发展较为成熟，市场竞争激烈。根据E20研究院统计数据，截至2017年底，市政污水处理领域排名前十企业市场占有率约为34.4%，市政供水领域排名前十企业市场占有率约为19.7%，市场已具备一定的集中度。工业污水处理和优质供水领域，目前仍处于快速发展阶段。随着工业企业入园或进入产业集聚区，工业污水处理需求快速增长。同时，工业园区早期建设的污水处理设施及管网老化、处理工艺技术落后，导致出水水质不能稳定达标，增加了工业污水处理设施提标改造需求。人民群众对美好生活的向往体现为不断提高的用水水质标准，将在未来较长时期内有力推动优质供水业务的发展。 近年来，基于工业污水处理和优质供水等环保水务细分领域的发展对服务商技术储备和工艺设计能力的要求较高，环保水务行业由资本推动型正在向资本与技术共同推动型转变。尤其是高浓度、难降解工业污水处理领域，对服务商的技术储备、工艺设计水平、工程建设质量和运营维护能力等综合实力要求高，行业进入门槛相对较高。同时具备深厚的技术储备、优秀的工艺设计水平和充足资本的新型环保水务企业，更受市场欢迎，具备更强的竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司管理层对内部控制的自我评估意见?

　　答 深水海纳 副总经理、董事会秘书宋艳华：您好!公司管理层对内部控制进行了自查和评估后认为：“公司在2020年6月30日与财务报表相关的内部控制的设计是完整和合理的，执行是有效的，公司目前的治理结构和现有内部控制已覆盖了公司运营的各层面和各环节，形成了规范的管理体系，能够预防并及时发现、纠正公司运营中可能出现的重要错误和舞弊，保护公司资产的安全与完整，保证会计记录和会计信息的真实性、准确性和及时性，在完整性、合理性和有效性方面不存在重大缺陷。” 谢谢!

　　问 投资者：请问，公司员工的薪酬水平在行业上是什么水平，后续是否可以推出股权激励计划，员工持股计划?让更多的员工分享公司成长的收益?是否有薪酬调整计划?

　　答 深水海纳 董事长李海波：您好，公司员工的薪酬水平目前处于行业中等偏上水平，未来要达到行业和地区的领先水平;公司后续会推出员工股权激励计划，让更多的员工共同分享公司的成长和收益。谢谢!

　　问 投资者：行业政策风险对污水处理行业影响挺大，那么公司对这块有没有预案?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，关于污水处理行业中的政策风险的预防，主要在与政府签订的特许经营合同中有专门条款约定。行业政策调整时，政府部门与发行人签订补充协议并予以补偿。谢谢!

　　问 投资者：主营业务收入按地域结构分析?

　　答 深水海纳 财务总监秦琴：您好! 山东、江苏和山西等地区是公司环保水务业务的主要经营区域。报告期内，公司客户及业务主要集中于华东、华北地区。 谢谢!

　　问 投资者：简述工业污水处理工程建造项目毛利率情况?

　　答 深水海纳 财务总监秦琴：您好! 报告期内，公司主要工业污水处理工程建造项目的毛利率在23%-33%的区间内波动。谢谢!

　　问 投资者：董事会制度的建立健全及运行情况?

　　答 深水海纳 副总经理、董事会秘书宋艳华：您好!公司整体变更设立时，制定了《董事会议事规则》。公司董事会自设立以来，严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使权利、履行职责，在审议日常事项、任免高管人员、决定重大投资、制订公司规章制度等方面形成了科学、有效的决策，切实发挥了作用。报告期初至最新招股说明书签署日，公司董事会共召开35次会议。公司董事会运行规范，会议通知、召开、表决方式符合《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》的规定，会议记录完整规范，决议合法有效。谢谢!

　　问 投资者：工业污水处理运营服务药剂量、电力成本变动分析?

　　答 深水海纳 财务总监秦琴：您好! 工业污水处理运营过程中使用的药剂种类、剂量主要受生产(处理)工艺、进水水质污染物浓度和组分、出水水质标准、药剂性价比的影响。处理工艺不同，使用的药剂种类会有所不同;进水水质的污染物含量不同，使用药剂的种类、配方、剂量不同;出水水质的标准调整，使用的药剂种类、剂量视具体情况进行调整;运营过程中，为达到成本效益最大化，通常会对药剂的种类和剂量进行优化调整，使用价值低但可达同等效果的药剂替换价值高的药剂。水处理用的双氧水、硫酸亚铁，即芬顿试剂，主要用于降解污水中的CODNB(即难生物降解的COD);葡萄糖主要用于补充营养源、协同降解CODNB和补充反硝化处理所需碳源;液氧用于制备臭氧，主要用于CODNB的高级氧化及消毒;硫酸、氢氧 化钠主要用于调节pH，可与芬顿试剂配合使用，通过高级氧化去除CODNB。此外，氯酸钠、臭氧等氧化剂可用于协同氧化，降低药剂的总成本;混凝剂聚合氯化铝、聚丙烯酰胺主要用于悬浮物，含油物质的去除。由于园区污水的复杂性，多通过实验确定投加量或优化投加量和各种药剂配比。水质相对稳定的情况下，可以采用相对固定的投加量。实际运行过程中可采取关联进水指标通过前馈和反馈等措施去优化投加量。但对于工业园区污水厂受上游企业生产工艺、产品、生产负荷(受市场影响)以及新建生产线等影响而表现出的水质波动情况，则影响药剂投加量的主要因素为水质的污染物含量，需要具体情况具体分析。工业污水处理运营过程中，影响耗电量因素主要有设备运行时间、功率以及设备是否属于固定电耗等，耗电设备分为固定电耗设备和非固定电耗设备，在一定的处理水量范围内，固定电耗设备耗电量与处理水量无关，随着处理水量的增加，单位处理水量固定耗电量通常会下降;非固定电耗设备与处理水量、污染物去除量及污染物的处理难度有关。在不考虑水质和操作条件等因素的前提下，处理水量越大，非固定电耗设备的耗电量越多，固定电耗设备的单位处理水量电耗越低。水质越差，缺氧和好氧水力停留时间越长，所需曝气量越大，回流量越大，则鼓风机和回 流泵耗电量越大，单位处理水量电耗越高;同时污染物处理难度越大，处理工艺越复杂，臭氧氧化、电化学氧化等耗电设备越多，单位处理水量电耗越大。工业污水处理厂实际运行过程中，处理水量、污染物去除量及污染物的处理难度对耗电量的影响程度不一，且工业园区水质处于波动状态(上游生产企业负荷变化、生产线变化，新的生产线投入，尤其是未达到保底水量或满负荷前变动尤甚)，再加上固定电耗的影响，难以确定其定量关系，因此，耗电量不存在能够量化计算的影响因素。 谢谢!

　　问 投资者：BOT、ROT模式下工程建设业务的定价依据和定价机制如何?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好!公司BOT、ROT模式下工程建设业务的施工合同金额，系公司造价部根据工程施工方案、项目所在地工程消耗量定额以及定额配套的价格等计算确定。各省住建厅下设的定额管理部门会颁布建筑工程消耗量定额、安装工程消耗量定额、市政工程消耗量定额、园林绿化工程消耗量定额，以及消耗量定额配套的当期价目表、工程费用定额等定额标准。各省、市住建部门会颁布各类工程造价管理规定文件。各省、市住建部门下设的定额管理部门定期发布工程材料信息价。造价部根据具体的工程施工方案，如工程施工图设计文件、专项施工方案、施工组织设计等，依照项目所在地的工程消耗量定额标准确定工程消耗量，再根据当地各级住建部门公布的工程材料、工程费用价格标准，计算确定施工合同金额。项目建设完工后，政府部门和公司共同聘请第三方审计机构对项目进行工程结算审计，根据审计结果对施工合同金额进行调整结算。谢谢!

　　问 投资者：BOT、ROT模式下工程建设业务的定价依据和定价机制如何?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好!公司BOT、ROT模式下工程建设业务的施工合同金额，系公司造价部根据工程施工方案、项目所在地工程消耗量定额以及定额配套的价格等计算确定。各省住建厅下设的定额管理部门会颁布建筑工程消耗量定额、安装工程消耗量定额、市政工程消耗量定额、园林绿化工程消耗量定额，以及消耗量定额配套的当期价目表、工程费用定额等定额标准。各省、市住建部门会颁布各类工程造价管理规定文件。各省、市住建部门下设的定额管理部门定期发布工程材料信息价。造价部根据具体的工程施工方案，如工程施工图设计文件、专项施工方案、施工组织设计等，依照项目所在地的工程消耗量定额标准确定工程消耗量，再根据当地各级住建部门公布的工程材料、工程费用价格标准，计算确定施工合同金额。项目建设完工后，政府部门和公司共同聘请第三方审计机构对项目进行工程结算审计，根据审计结果对施工合同金额进行调整结算。谢谢!

　　问 投资者：不同行业的污水处理应该有不同的技术吧?请问哪个行业的污水处理比较复杂?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，不同行业的污水特征污染物不同需要采用针对性的处理技术，化工行业污水水质复杂，处理难度较大，我司聚焦高难度难降解工业污水处理服务，在同行业中具有领先的技术优势。谢谢!

　　问 投资者：简述公司工业污水处理工程建造业务收入情况?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好!2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司工业污水处理工程建造业务收入分别为7841.31万元、19165.54万元、36389.85万元和14,439.28万元，保持快速增长。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，公司目前的主营业务与最近比较热的碳达峰碳中和有什么关系?公司以后会不会有相关举措进入碳中和领域?

　　答 深水海纳 董事长李海波：您好，公司在污泥领域的主要技术为污泥发酵回补生化系统碳源，在工业污水处理领域采用TEPS模式进行机制平衡，也是碳中和的一种具体手段。另外，公司中水回用也是碳中和的具体实践。未来，公司将继续深入碳中和相关细分领域技术的研发，研究污水厂污泥碳利用、碳存储等碳减排模式;基于碳平衡分析，确定污水厂碳流向、碳分布、碳利用潜力;基于污泥碳利用与碳减排，建立典型园区污水厂“碳中和”模型。 以后，公司通过技术研发会有更多的举措进入碳中和领域，为中国的环境保护贡献更多的力量，践行公司“守卫碧水蓝天，共建美丽中国”的伟大使命。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下财务独立情况。

　　答 深水海纳 副总经理、董事会秘书宋艳华：您好!公司设立了独立的财务部门，配备了独立的财务人员，建立了独立的会计核算体系;公司按照《公司章程》规定独立进行财务决策，不存在控股股东干预公司资金使用的情况;公司已建立了规范、独立的财务会计制度和对下属分公司、子公司的财务管理制度。 公司在中国建设银行股份有限公司深圳华侨城支行单独开立基本账户，公司拥有独立的银行账户，不存在与股东单位及其他关联方共用银行账户的情形;公司作为独立纳税人，统一社会信用代码为914403007285898906。谢谢!

　　问 投资者：公司拟采取的填补被摊薄即期回报的措施?

　　答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，本次公开发行上市完成后，公司净资产随着募集资金的到位将大幅增加。由于本次募集资金投资项目完全实现收益需要一定时间，在上述期间内，公司每股收益等即期回报指标将有可能出现一定幅度的下降。对此，公司拟采取以下措施填补被摊薄的即期回报，以保护广大投资者利益：深耕工业污水处理和优质供水主业;积极发展水生态环境智能装备和智慧治理业务，紧跟行业发展趋势，在未来市场竞争中获取先发优势;加大品牌推广，提高公司在行业内的知名度;积极实施人才扩充计划，不断完善人才激励机制，建立健全培训体系，建立一支高素质人才队伍;充分利用资本市场，扩大业务规模，优化财务结构，增强公司抗风险能力。 公司提高日常运营效率，降低运营成本，提升经营业绩的具体措施如下： 1、加快募投项目建设，争取尽早实现募投项目收益 本次募集资金投资项目紧密围绕公司主营业务，达产后预计收益情况良好。公司将精心组织，合理统筹，加快募集资金投资项目的实施，争取早日达产，通过经营规模的扩大和研发创新带来的竞争优势，进一步提升公司业绩。 2、坚持研发创新，提高公司竞争力 公司将在现有研发的基础上，快速推动募投项目中研发项目的落地建设。通过对技术和工艺的持续研发创新，增强公司的竞争能力，从而促进公司整体盈利水平的提高。 3、积极落实公司战略，提高公司盈利水平 公司将通过对既定发展战略的落实，在巩固现有业务领域优势的前提下，大力发展水生态环境智能装备和智慧治理业务，紧跟行业发展趋势，在未来市场竞争中获取先发优势，努力提高公司盈利水平，降低本次发行上市导致的投资者即期回报摊薄的影响。 4、提升公司管理水平，加强成本费用控制 公司将在现有组织架构的基础上不断完善管理模式，在业务发展的同时加强内部控制制度建设和有效执行，进一步保障公司的生产经营，提高运营效率，提升公司整体管理水平。同时，公司将加强预算管理，减少不必要的支出，有效控制成本费用，努力实现公司毛利率水平和净利率水平的稳定。 5、进一步完善和落实利润分配制度，强化投资者回报机制 公司已根据中国证监会的相关规定，在上市后生效的《公司章程(草案)》中完善了利润分配政策特别是现金分红政策。公司将严格执行相关利润分配政策，并根据监管机构要求和自身经营状况，不断完善和强化投资者回报机制，保证投资者的合理收益。公司制定填补被摊薄即期回报措施不等于对未来利润作出保证。 谢谢!

　　问 投资者：国家产业政策是否鼓励行业发展?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，近年来，国家出台了一系列的产业政策，为环保水务行业发展提供了积极的政策环境，有利于公司业务的持续发展。在工业污水治理领域，2015年4月，国 务院发布《水污染防治行动计划》，要求狠抓工业污染防治，专项整治十大重点行业，制定造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农副食品加工、原料药制造、制革、农药、电镀等行业专项治理方案，实施清洁化改造;2016年12月，国家发改委下发《“十三五”节能环保产业发展规划》，要求加强高浓度难降解工业废水处理，开展工业废水生物毒性、急性毒性等前瞻性技术研究;2019年7月，国家发改委和生态环境部联合下发了《关于深入推进园区环境污染第三方治理的通知》，要求通过开展园区第三方治理，引导社会资本积极参与，建立按效付费、第三方治理、政府监管、社会监督的新机制，促进第三方治理的“市场化、专业化、产业化”。 在优质供水领域，2013年，深圳市发布《深圳市优质饮用水入户工程实施方案》，规划实现全市优质饮用水入户;2014年，江苏省发布了《关于切实加强城市供水安全保障工作的通知》，提出全面推进自来水深度处理工艺建设改造，提高安全供水能力，实现从供“合格水”向供“优质水”的转变;2018年6月，上海市发布了全国第一部生活饮用水水质地方标准《上海市生活饮用水水质标准》(DB 31/T 1091-2018)，在《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006)的基础上，新增5项指标至111项，并提高了原有的40项指标。此外，基于我国城市供水的现状，政府一直鼓励发展管道直饮水。2005年，原建设部发布了适用于管道直饮水的水质标准《饮用净水水质标准》(CJ94-2005)。2017年，住建部发布了更新的《建筑与小区管道直饮水系统技术规程》(CJJ/T 110-2017)，指导管道直饮水行业的发展。目前，国家卫健委正组织对正在执行的《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006)进行修订，进一步推动优质供水业务的发展。在水生态环境治理领域，2018年6月，国 务院发布《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》，提出深入实施水污染防治行动计划，加快工业、农业、生活污染源和水生态系统整治，消除城市黑臭水体，减少污染严重水体和不达标水体。到2020年，全国地表水Ⅰ-Ⅲ类水体比例达到70%以上，劣Ⅴ类水体比例控制在5%以内。国家出台产业政策引领企业的发展方向，并给予税收等优惠政策，将有力的推动公司业务的发展。 谢谢!

　　问 投资者：有限公司设立情况是怎样的?

　　答 深水海纳 副总经理、董事会秘书宋艳华：您好!公司前身海纳有限成立于2001年5月，由深圳水务集团和李海波先生共同出资设立，注册资本150.00万元;其中，深圳水务集团以货币资金出资105.00万元，占注册资本的70.00%;李海波先生以货币资金出资45.00万元，占注册资本的30.00%。 谢谢!

　　问 投资者：有限公司设立情况是怎样的?

　　答 深水海纳 副总经理、董事会秘书宋艳华：您好!公司前身海纳有限成立于2001年5月，由深圳水务集团和李海波先生共同出资设立，注册资本150.00万元;其中，深圳水务集团以货币资金出资105.00万元，占注册资本的70.00%;李海波先生以货币资金出资45.00万元，占注册资本的30.00%。 谢谢!

　　问 投资者：利润分配政策的基本原则?

　　答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，公司利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。在满足公司正常生产经营所需资金的前提下，公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策，可以采取现金或者股票或者现金与股票相结合的方式或者法律、法规允许的其他方式分配股利。谢谢!

　　问 投资者：请对公司营业毛利做简要分析?

　　答 深水海纳 财务总监秦琴：您好! 报告期内，公司毛利额总体呈现增长趋势，工业污水处理的毛利贡献比例保持增长。 谢谢!

　　问 投资者：优质供水运营服务各期收入变动分析?

　　答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，报告期内各期，公司优质供水运营服务收入分别为7,692.76万元、6,176.23万元、7,128.33万元和3,463.41万元，主要来源于江苏省泗阳县优质供水业务。2017年度，公司优质供水运营服务收入较高，主要原因为江苏深水确认并收到江苏省泗阳县水利局依据特许经营权协议相关约定支付的2017年度保底水量收入2,196.91万元。 扣除江苏省泗阳县优质供水项目2017年度保底水量收入的影响，公司报告期内各期优质供水运营服务收入分别为5,495.85万元、6,176.23万元、7,128.33万元和3,463.41万元，逐年递增，主要系江苏深水用水户数增加以及用水单位用水量增加所致。 谢谢!

　　问 投资者：优质供水运营服务各期收入变动分析?

　　答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，报告期内各期，公司优质供水运营服务收入分别为7,692.76万元、6,176.23万元、7,128.33万元和3,463.41万元，主要来源于江苏省泗阳县优质供水业务。2017年度，公司优质供水运营服务收入较高，主要原因为江苏深水确认并收到江苏省泗阳县水利局依据特许经营权协议相关约定支付的2017年度保底水量收入2,196.91万元。 扣除江苏省泗阳县优质供水项目2017年度保底水量收入的影响，公司报告期内各期优质供水运营服务收入分别为5,495.85万元、6,176.23万元、7,128.33万元和3,463.41万元，逐年递增，主要系江苏深水用水户数增加以及用水单位用水量增加所致。 谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内资金占用情况。

　　答 深水海纳 财务总监秦琴：您好!报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情况。 谢谢!

　　问 投资者：请简述一下机构独立情况。

　　答 深水海纳 副总经理、董事会秘书宋艳华：您好!公司设有股东大会、董事会、监事会等机构，各机构均独立于公司股东，依法行使各自职权。公司已建立了能够高效运行的内部经营管理机构，独立行使经营管理职权。公司所有的组织机构均与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业分开，不存在机构混同、混合经营、合署办公的情形，公司的生产经营活动依法独立进行。谢谢!

　　问 投资者：简述公司优质供水运营服务收入情况?

　　答 深水海纳 总经理肖吉成：您好，2020年1-6月，公司优质供水运营服务收入为3,463.41万元，同比增加124.62万元，增幅为3.73%。2020年1-6月，虽然公司优质供水运营服务收入同比略有增长，但2020年上半年度受疫情影响，江苏省泗阳县工商业用水同比有所减少，导致江苏省泗阳县优质供水项目的售水量整体增幅低于报告期内的平均增速。谢谢!