路演嘉宾介绍：

苏州仕净环保科技股份有限公司 董事长、副总经理---董仕宏先生 在回答网上投资者提问

苏州仕净环保科技股份有限公司 副总经理---彭剑先生 在回答网上投资者提问

苏州仕净环保科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书---杨宝龙先生 在回答网上投资者提问

苏州仕净环保科技股份有限公司 财务总监---秦金金女士 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司 总监---李娟女士 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司 高级副总裁---万晓乐先生 在回答网上投资者提问

仕净科技首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司今年发展重点

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司今年将继续专注于工业污染治理设备的研发、设计、生产、销售及相关技术服务，坚持规模化、专业化发展的价值取向，通过技术创新和产能扩张，持续提升公司研发能力、拓展下游应用行业、扩大经营规模，全面提升公司核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：2020年公司外协加工费占比有所上升的主要原因是什么?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!2020年，公司外协加工费占比有所上升的主要原因是：受疫情影响，国内下游企业延迟复工，公司通过增加外协加工采购来弥补延迟的工期进度。未来随着本次募集资金投资项目新建厂房项目达产，公司自有产能逐步释放，公司外协加工比例将有所降低。谢谢!

　　问 投资者：面对特气危气的安全处理，公司处理技术的原理是什么?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!在泛半导体等精密制造领域，制程环节中往往存在硅烷、硼烷、磷烷等烷类气体以及氢气、笑气等特气危气。硅烷是硅、氢系列化合物的总称，一定浓度的硅烷超低温下与空气接触也会发生燃烧反应，属于自燃易爆特殊气体;氢气可在氧气和氯气中燃烧，在制程中产生的静电等，极易引发一定浓度氢气的燃烧，属于易燃易爆危险气体。 公司利用自主研发的特气危气处理技术，使用燃烧桶初级燃烧、燃烧塔二次净化的综合处理系统确保特气危气的安全处理。谢谢!

　　问 投资者：报告期各期末，公司应收票据账面价值分别是多少，占流动资产的比重分别是多少?

　　答 仕净科技 财务总监秦金金：您好!报告期各期末，公司应收票据账面价值分别为2,311.51万元、1,864.66万元和3,827.60万元，占流动资产的比重分别为1.89%、1.39%和2.31%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股东大会的运行情况如何?

　　答 民生证券 高级副总裁万晓乐：您好!自股份公司设立以来，公司共召开了37次股东大会。公司股东大会的召开程序和决议符合《公司法》和《公司章程》的要求，未有侵害公司及中小股东权益的情况。股东大会机制的建立和执行，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。历次股东大会在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律法规、公司章程和《股东大会议事规则》的规定。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的生产模式?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司采取以项目为核心的定制化生产模式，公司的主要生产过程包括技术方案设计、专用设备生产和系统安装调试等三个环节。在具体项目确定后，由设计管理部以项目为单位设计有针对性的工艺技术方案，生产中心根据方案完成专用设备的生产，电气部完成电气控制系统的制作;项目管理部根据方案完成设备的系统安装、调试。设备整体完工后，由质量部按照设计要求对设备进行成品检验。 公司产品均为自主研发、设计，其中：核心设备均为自主生产，少量材料的初加工采用委托加工模式。公司建立了委外厂商质量控制制度，对委外厂商及其工作质量进行严格控制。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司所属行业竞争格局?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!我国环保行业的发展与国家环保政策的重心息息相关。在发展初期，火电是我国大气污染防治的重点领域，因此火电领域的污染治理发展较早，企业数量众多，而背靠国有电力集团的国有环保企业在市场竞争中占据先天优势。大气污染环保治理行业过去主要集中于火电领域市场，而在高耗能、高污染、高排放的钢铁、石化、水泥等非电领域进展缓慢，随着近年来我国环保监管的加 强及排放标准的提高，钢铁、水泥、玻璃、光伏、半导体、化工等行业的大气排放治理需求日益强烈，带动了一批中小型环保企业的成长。从竞争格局看，非电领域的大气污染防治企业数量众多，且分布极为分散，尚处于群雄逐鹿的初步发展阶段，以龙净环保、永清环保等为代表的一些行业布局早、技术水平较高的上市公司已经取得了一些显著业绩，但是总体来看，行业尚未形成具有显著垄断优势的龙头企业，市场竞争逐步加剧。未来，环保行业的市场竞争格局逐渐由分散向集中过渡，全产业链发展成为趋势。全产业链龙头公司的优势突出，越来越多全产业链的公司意图打造综合环境服务商。行业龙头企业将持续对市场的整合，通过并购和战略合作进一步拓展产业链，加大对各细分领域和其他公司的黏度，协同发展，拉大竞争优势。行业竞争加剧，一方面会促使行业内通过降低价格的恶性竞争出现，会压缩中小企业的利润空间;一方面会加快行业内整合速度，为技术优势明显和综合实力较强的环保企业提高了更广阔的利润空间。谢谢!

　　问 投资者：研发新的环境污染设备，对研发人员的要求是否很高?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司研发团队具有较强的自主技术及产品研发能力，经多年积累，公司已完成对工业企业主要废气成分的数据定量分析工作，并据此形成了一些列工艺设计模型，通过优化产品结构设计、优化系统处理效率、改进生产工艺节省投资成本，达到减少运营成本，不产生二次污染的产品使用效果。在产品开发流程上，公司首先进行市场考察，根据欧美标准、国标及地方排放最高标准要求、客户需求和相关环保法规的明确要求，由市场和研发人员提出开发建议，进而组织相关技术理论论证与财务投资方面人员进行技术及市场商务可行性论证评审，之后进行理论及数据论证，从化学组分、压力测试、机械设计等各方面进行综合设计，再小试到终试，制作功能性样机，并开展样品验证;根据样品验证的情况，综合机械设计、自控电气匹配、制作、安装、调试的内部意见，结合客户使用及投资运行成本、第三方检测机构的外部意见，评审后进一步改良并最终固化，形成更新换代新型定制系统。谢谢!

　　问 投资者：公司在华东地区销售收入占比较高，主要原因是什么?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!报告期内，公司在华东地区销售收入占比较高，原因主要系：一是，华东地区为泛半导体产业的重要聚集地之一，如晶科能源、协鑫集团、东方日升等大型光伏企业，新建项目较多，且该区域的项目投资规模较大;二是，公司在华东地区深耕多年，积累了多行业客户资源，建立了较好的市场渠道和品牌优势，能够更好地随着区域经济扩张而增长。公司在其他地区的销售收入的变动较大，主要受各期公司在该区域的销售项目的数量和金额波动影响。2020年，公司在其他地区收入占比大幅增加，主要系公司加大了对华中和东北地区的市场开拓力度，销售规模随之增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司主要客户招标的具体模式?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!报告期内，公司客户的招投标模式包括公开招标和邀请招标。公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标是指招标人以招标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司核心技术界定的标准及合理性?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!公司经过多年的技术积累，已经在大气污染防控领域形成了自己独特的技术优势，拥有并正常使用的专利有117项，包括5项发明专利和112项实用新型专利，具备丰富的技术储备，掌握了高效全面的大气污染防控技术。公司自主研发的低温液态催化脱硝技术、脱硝脱硫一体化技术、污染协同处理技术、特气危气处理技术、粉尘防爆系统技术、重金属粉尘治理技术、VOCs树脂吸附脱附加催化燃烧技术等核心技术，系公司针对不同领域、不同污染物的特点进行研发，经多年技术研发和方案应用实施积累所得，在实践中取得了卓有成效的治理效果，成功地为多行业客户提供了具有良好社会效益和经济效益的环境污染防控系统整体解决方案。因此，公司列举的核心技术系与行业平均水平相比较，具有一定的独创性和先进性的自有专业技术，核心技术的界定具有合理性。谢谢!

　　问 投资者：请问对公司所属行业影响较大的行业主管部门有哪些?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!目前，节能环保行业实行国家行业主管部门宏观 调控与行业协会自律管理相结合的监管体制。对公司所属行业影响较大的行业主管部门有国家发展和改革委员会、生态环境部、住房和城乡建设部、工业和信息化部、中国环境保护产业协会等。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司销售费用分别是多少，主要包括哪些项目?

　　答 仕净科技 财务总监秦金金：您好!公司销售费用主要为差旅费、业务招待费、职工薪酬、售后维保费等。报告期内，公司销售费用分别为1,821.71万元、1,924.45万元和2,117.52万元，谢谢!

　　问 投资者：请问公司的核心技术人员包括哪几位?

　　答 仕净科技 副总经理、董事会秘书杨宝龙：您好!公司核心技术人员为董仕宏、吴倩倩、卞骏、陆寿江、叶浩荣。谢谢!

　　问 投资者：在创新方面，未来如果公司不能根据行业内变化做出前瞻性判断，将会带来怎样的风险?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司自成立以来一直专注于工业污染治理领域的技术研发和创新，研发技术成果已从单一污染物的处理，拓展到NOx、酸雾废气、特气危气、VOCs、粉尘、工业废水等多种污染物的协同处理和监测等，并成功实现了相关装备的开发和产品销售。未来如果公司不能根据行业内变化做出前瞻性判断、快速响应与精准把握市场，不能及时觉察到行业关键技术的发展方向，将使公司在新技术的研发方向、重要产品或服务的方案等方面不能及时做出准确决策，公司将存在技术创新失败、新产品或服务的开发无法获得市场认可、新旧产业融合失败的风险。谢谢!

　　问 投资者：对于外购件的采购，公司根据项目地点就近采购的原因是什么?是否合理?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!对于外购件的采购，公司会基于项目工期、客户需求等因素考虑，根据项目地点就近采购，一方面，当地供应商供货速度更快、服务效率更高，在项目工期紧张的情况下，可以满足工期要求;另一方面，就近采购可以节约采购时间及运输成本，售后服务也更加便捷。 公司就近采购的原材料主要为标准件，标准件系通用型材料，通过根据项目需要就近采购，可以确保供货及时、灵活。另外，就近采购可以降低运输成本，并提高供货效率和售后服务的及时性。在成本控制方面，公司在满足项目工期、确保产品质量的前提下，优先会采用就近采购的方式，降低运输成本，提高供货效率，缩短工期，从而减少项目整体成本。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行上市后股利分配形式是怎样的?

　　答 仕净科技 副总经理、董事会秘书杨宝龙：您好!公司可以采用现金分红、股票股利、现金分红与股票股利相结合或者其他法律、法规允许的方式分配利润。在利润分配方式中，现金分红优先于股票股利。具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金投资项目概况。

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!2018年6月29日，公司2018年第六次临时股东大会审议通过了《关于公司首次公开公司民币普通股股票募集资金投资项目及其可行性的议案》。公司拟申请向社会公开公司民币普通股A股，发行数量不超过33,333,334股，募集资金将用于“苏州仕净环保科技股份有限公司新建生产厂房项目”、“苏迪罗环保在线监测及环保大数据项目”和“补充流动资金”等项目的建设。上述项目总投资46,352.31万元，拟使用募集资金46,352.31万元。谢谢!

　　问 投资者：在技术创新方面，公司取得了哪些创新性成果?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!在技术创新方面，公司在长期研究及实践摸索的基础上，通过自主研发、不断改进和创新，取得了较多创新性成果，如开发了低温液态催化脱硝(LCR)技术，具有脱硝效率高、投资成本和运行成本双低、无二次污染等突出优势，兼具可远程中央操控、占用空间小，操作简单、运行安全等特点;开发了污染协同处理技术，在方案的定制化设计和设备的生产制造过程中协同处理多种污染物，同时满足不同生产环节的设备联动协同，既简化了污染处理工艺流程，也节省了投资成本和运行费用，兼具处理效率高、无二次污染等优点。谢谢!

　　问 投资者：除了在网上交流，公司还有其他较好的和投资者沟通的渠道和方式吗?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!除网上交流外，投资者还可通过公司公告的联系电话、邮箱等方式进行沟通，也欢迎各位投资者来公司实地考察交流。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的存货周转率与同行业对比情况如何?

　　答 仕净科技 财务总监秦金金：您好!报告期内，公司存货周转率分别为3.86次/年、4.10次/年和3.20次/年。公司存货周转率高于同行业可比上市公司。谢谢!

　　问 投资者：请问对于公司的核心技术，公司采取哪些保护措施?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司已制定《研发设计管理制度》、《项目档案管理办法》等一系列技术保密制度，技术管理部严格遵守数据保密原则，根据数据的保密规定与用途，确定使用人员的存取权限、存取方式，禁止泄露、外借和转移专业数据信心，并与知悉核心技术的员工签订了保密协议和竞争性业务限制协议。该等协议约定知悉核心技术的员工应严格保守公司的核心技术秘密，不得透露公司核心技术，不得向他人提供载有核心技术信息的资料和其他物品。对公司核心技术有重要影响的有关人员，不得在生产同类产品或经营业务有竞争关系或者其他利害关系的其他公司内兼职，或自己生产、经营与公司有竞争关系的同类产品或业务。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司的经营业绩如何?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!报告期各期，公司营业收入分别为68,477.33万元、73,455.92万元及66,831.88万元，归属于母公司所有者的净利润分别为5,528.62万元、6,478.34万元及6,140.80万元。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司合作研发的情况?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司在持续进行自主研发的同时，积极借助外界研发力量，在业务发展过程中与东南大学、江苏科技大学、常州大学等高校及科研院所建立了良好的“产学研”合作关系，自公司成立以来，陆续与各高校及科研院所就不同项目进行了合作，充分利用高校及科研院所的科研人才资源，提高公司的科研水平，并为高校及科研院所科研成果转化提供了产业应用平台。通过“产学研”合作，使得公司能够持续保持技术创新的优势，对公司科研体系形成有效支持。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司制程污染防控设备的销售情况?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!报告期内，公司制程污染防控设备销售收入分别为59,345.99万元、59,320.34万元、48,350.03万元，销售收入同比变化幅度分别为-0.04%、-18.49%。2020年，制程污染防控设备销售收入较2019年度有所下降主要系受2020年年初爆发的新冠肺炎疫情影响项目实施进度有所延缓所致。谢谢!

　　问 投资者：在市场方面，公司主要面临的风险因素主要包括哪些?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!在市场方面，公司主要面临的风险因素主要包括行业政策风险、市场竞争风险、宏观经济波动风险等。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司经营成果的总体情况如何?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!报告期内，公司营业收入的同比增长率分别为74.14%、7.27%和-9.02%，营业毛利的同比增长率分别为42.04%、0.87%和6.81%，归属母公司股东净利润的同比增长率分别为47.89%、17.18%和-5.21%。2018年至2019年，公司经营业绩快速增长，2020年受新冠疫情影响，营业收入呈现小幅下滑，但总体上经营情况相对稳定，盈利能力良好。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金投资项目实施后对公司独立性会产生影响吗?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司本次募集资金投资项目将围绕主营业务展开，实施后不会构成同业竞争，亦不会对公司独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司是否存在向单个供应商的采购比例超过采购总额50%的情况?

　　答 仕净科技 财务总监秦金金：您好!报告期内，公司不存在向单个供应商的采购比例超过采购总额50%的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司生产的制程污染防控设备主要包括什么?

　　答 仕净科技 副总经理彭剑：您好!公司生产的制程污染防控设备主要包括酸碱废气处理设备、氮氧化物处理设备、特气危气处理设备、有机废气处理设备、粉尘处理设备、废水处理设备、纯水处理设备和CDS处理设备等，是制程污染防控领域的关键设备，主要应用在泛半导体、精细化工和汽车制造等需要对生产工艺流程进行制程污染控制的精密制造业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的整体发展战略是什么?

　　答 仕净科技 董事长、副总经理董仕宏：您好!公司未来将继续专注于工业污染治理设备的研发、设计、生产、销售及相关技术服务，坚持规模化、专业化发展的价值取向，通过技术创新和产能扩张，持续提升公司研发能力、拓展下游应用行业、扩大经营规模，全面提升公司核心竞争力，成为下游用户满意、合作伙伴信赖、员工得到提升的一流环境污染防治综合服务商。谢谢!