路演嘉宾介绍：

珠海安联锐视科技股份有限公司董事长 徐进先生 在回答网上投资者提问

珠海安联锐视科技股份有限公司 董事、总经理 李志洋先生 在回答网上投资者提问

珠海安联锐视科技股份有限公司董事、董事会秘书、副总经理、
财务负责人 申雷先生 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司保荐代表人 孙振先生 在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司保荐代表人 房凯先生 在回答网上投资者提问

珠海安联锐视科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司研发人员有多少人，占员工总数多少

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，截至2020年底，研发人员246人，占员工总人数的比例为15.41%。谢谢!

　　问 投资者：请问控股股东、实际控制人是否存在股份质押或其它有争议情况

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，无。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与华为的合作，可以对公司产生什么作用?

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，与华为公司的合作可以改变公司偏重于国外市场的业务结构，建立国内外市场共同发展的市场格局，极大地提升了公司经营抗风险能力。同时，提升了公司的制造和质量管理水平，产品的网络安全等级也达到行业高端水平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司销售收入是否存在季节性差异

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司销售收入存在一定的季节性，但季节性差异并不大。一般而言，第一季度为淡季，第三、四季度为旺季。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业的主要法律法规有哪些

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，安防视频监控行业已经形成了一个包括《中华人民共和国产品质量法》、《安全技术防范产品管理办法》、《中华人民共和国认证认可条例》、《强制性产品认证管理规定》等在内的较为完善的法律法规体系。谢谢!

　　问 投资者：公司的研发实力如何

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，公司自成立以来一直致力于视频监控相关技术的研发和应用，并将先进技术及时转化为满足市场需求的新产品，目前已拥有包括网络高清摄像机、同轴高清摄像机、网络高清硬盘录像机、同轴高清硬盘录像机等多个系列的完整的产品线、广泛的应用方案以及完整的视频监控技术体系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对股票上市后的价格风险有什么提示么

　　答 安联锐视 董事长徐进：您好，公司提醒投资者对股票市场的风险性要有充分的认识，在投资本公司股票时，除关注公司情况外,还应综合考虑影响股票的各种因素和股票市场的风险，作出正确的投资决策。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间是否存在亲属关系

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间不存在配偶关系、三代以内直系和旁系。谢谢!

　　问 投资者：请问套装产品较单独购买前端和后端产品在价格上具有优势的原因是什么?

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，主要原因：①套装产品包含了一台后端产品和若干台前端产品，公司客户采购套装时采购规模通常比较大，公司根据采购规模给予一定的价格折扣;②公司客户倾向于采购套装产品，不同品牌之间前端和后端产品会增加客户的验货、管理成本，并且可能出现兼容性不稳定等问题，采购套装产品降低了客户的成本。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2020年期末的母公司资产负债率是多少

　　答 安联锐视 董事长徐进：您好，公司2020年期末的母公司资产负债率是40.07%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司从什么时候开始执行新收入准则

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司2020年1月1日开始执行新金融工具准则。谢谢!

　　问 投资者：请问PCB板与主芯片的配比关系在报告期内总体保持稳定的原因是什么?

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，公司后端硬盘录像机一般配2-3个PCB板，前端摄像机一般配2-4个PCB板，即单位产品消耗PCB板数量存在一定的区间范围，且各年产品的细分种类较多，消耗数量始终处于不断的变化中，因此按照报告期内前后端产品的实际产量及单位产品所能消耗的区间范围，测算2018年至2020年单台产品消耗的PCB板数量区间范围分别为2-3.82、2-3.79和2-3.83，从上表看，PCB板实际单位耗用数量处于该区间范围，属于合理变动。谢谢!

　　问 投资者：请问2019-2020，公司在产品余额下降的原因

　　答 安联锐视 董事长徐进：您好，主要系期末未完工订单量下降导致。谢谢!

　　问 投资者：2020年直接材料成本占比同比下降的原因是什么?

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司与主要客户华为公司采取联合开发模式，在生产环节主要采取客供材料模式，即由华为公司提供集成电路、镜头、电容电阻等主要原材料供公司领用后用于其产品，此部分产品中直接材料成本较低，从而拉低了直接材料占成本的比例。谢谢!

　　问 投资者：请问发行人选择的具体上市标准是什么

　　答 民生证券 保荐代表人房凯：您好!根据中天运会计师事务所出具的《审计报告》(中天运[2021]审字第90168号)，2019年-2020年公司净利润分别为8,772.30万元、7,392.92万元(扣除非经常性损益前后较低者)，适用《深圳证券交易所创业板股票上市规则》2.1.2规定的上市标准“(一)最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于5,000万元”。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在因违反国家及地方有关社会保险及住房公积金方面的法律、法规、规章及其他规范性文件而受到处罚的记录。

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，公司在报告期内不存在因违反 国家及地方有关社会保险及住房公积金方面的法律、法规、规章及其他规范性文件而受到处罚的记录。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍发行人的实际控制人与控股股东在发行前的控股情况?

　　答 安联锐视 董事长徐进：您好，公司控股股东为联众永盛。联众永盛持有发行人2,252.80万股，占发行人发行前总股本的43.66%;徐进直接持有本公司股份278.20万股，间接控制本公司股份2,252.80万股，合计控制本公司股份2,531.00万股，占本次发行前总股本的49.05%，为公司实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2020年期末的速动比率是多少

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司2020年期末的速动比率是1.19。谢谢!

　　问 投资者：请问出口退税是否会对公司持续和稳定的盈利能力产生影响。

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，公司报告期内享受的出口退 税优惠政策具有稳定性和连续性，而且未来出口退 税政策中短期内不会发生根本性变化，故出口退 税不会对公司持续和稳定的盈利能力产生影响。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行预计发行多少股，每股面值是多少?

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，本次发行不超过1,720万股，每股面值1元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019年期末的研发投入占营业收入的比例是多少

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司2019年期末的研发投入占营业收入的比例是5.42%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2020年前三大客户分别是谁

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司2020年前三大客户分别是：1、Swann;2、华为公司;3、Lorex。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2020年出口美国的销售额是多少?

　　答 民生证券 保荐代表人孙振：您好，33177.19万元。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司是如何与Swann开始合作的

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，公司通过互联网以及香港环球资源展会与Swann接洽，于2007年11月开始合作。报告期各期公司与Swann均有交易。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行后的每股收益是多少?

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，本次发行后的每股收益是1.0746，扣除非经常性损益前后归属于母公司股东净利润孰低计算。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否与核心客户建立了良好的合作关系

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，公司已与主要消费类和工程类客户(Swann、Lorex、华为公司、韩华泰科等)建立了密切联系，在新产品开发前期主动与客户互动，确保产品方向正确以及客户自身规划的新产品可以完整落地。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019年期末的存货周转率是多少

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，公司2019年期末的存货周转率是5.01。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍本次拟发行的情况

　　答 民生证券 保荐代表人房凯：您好!公司本次拟向社会公众公开发行人民币普通股不超过1,720万股，且本次公开发行后的流通股股份总数的比例不低于25.00%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019年期末的归属于发行人股东的扣除非经常性损益后的净利润是多少

　　答 民生证券 保荐代表人孙振：您好，公司2019年期末的归属于发行人股东的扣除非经常性损益后的净利润是8,772.3万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期内是否存在税收违法违章行为。

　　答 安联锐视 董事、总经理李志洋：您好，根据税务主管机关出具的证明，公司报告期内不存在税收违法违章行为。谢谢!

　　问 投资者：请问公司无形资产账面价值是多少?

　　答 安联锐视 董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人申雷：您好，报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为1,464.92万元、1,431.09万元和1,599.12万元，占非流动资产的比例分别为8.56%、7.76%和7.45%。公司的无形资产主要为以出让方式取得的土地使用权。谢谢!

　　问 投资者：请问公司共有多少名员工

　　答 民生证券 保荐代表人房凯：您好!共有员工1,596人。谢谢!