路演嘉宾介绍：

江苏本川智能电路科技股份有限公司董事长---董晓俊 在回答网上投资者提问

江苏本川智能电路科技股份有限公司董事、总经理---江培来 在回答网上投资者提问

江苏本川智能电路科技股份有限公司副总经理、财务总监、
董事会秘书---孔和兵 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行管理委员会总监---杨彦君 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行管理委员会高级副总裁---穆波伟 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会高级副总裁---王瑞琳 在回答网上投资者提问

本川智能首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：大股东在帮助上市公司方面是否有较好的例子?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，自公司设立以来，公司股东一直给予了长期大力支持。谢谢!

　　问 投资者：5G又开始招标，请问公司有没接到相关订单?除通信外，有没有进入航天、工控、医疗、汽车等蓝海市场?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，自2019以来，我们的5G产品销售一直保持了良好的发展态势，最新情况请关注公司后续相关公告。谢谢!

　　问 投资者：对于行业竞争加剧，您是怎么看的?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，我国印制电路板行业起步较早，随着欧美产能向中国转移，我国印制电路板行业发展迅速，行业中市场竞争者众多，行业集中程度低，行业竞争激烈。在环保政策趋严及领先厂商不断加入自动化浪潮的形势下，中小厂商的生产及环保成本高企，部分中小厂商将逐步退出市场，加速行业洗牌，行业集中度逐步提升，行业领先企业率先受益。预计未来在全球经济环境、国家产业政策、下游需求等外部因素及公司发展战略、技术研发、开发新产品、市场开拓、产品行业竞争力等内部因素不发生重大不利变化的情况下，公司作为生产技术及研发能力较高、柔性化生产管理水平较高、行业内品牌声誉良好的PCB生产商具备突出的竞争优势，为公司未来的盈利能力和财务状况提供坚实的保障。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的技术如何不断创新?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!公司内部通过加大研发资金和人才投入力度，外部方面公司也积极开展技术合作研发，从而在全面发展生产技术的同时，能够确保专注于细分领域的技术研发，提早布局，打造核心技术优势。谢谢!

　　问 投资者：公司生产管理的复杂程度和难度较高，那么如何保证每年利润的稳定增长?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，目前公司已规划建设“年产48万平高频高速、多层及高密度印制电路板生产线扩建项目”，若该项目建设完成，公司将新增48万平年产能，产能瓶颈问题将得以解决，并将为公司带来年均约5000万的净利润增长。谢谢!

　　问 投资者：现在经济环境不太好，对公司经营是否造成较大的影响呢?

　　答 本川智能 副总经理、财务总监、董事会秘书孔和兵：您好!我国与美国的贸易摩擦对公司业务没有影响，公司在美国有自己的销售公司。谢谢!

　　问 投资者：请简述下毛利情况分析。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，报告期内，公司毛利构成稳定，主营业务贡献的毛利整体占比在90%以上，销售废料及原材料所其贡献的他业务毛利占比整体较低。 报告期各期，公司其他业务毛利占整体毛利的比例分别为8.26%、7.66%和10.06%，占比数据整体较为稳定。其他业务毛利占比受其他业务收入占比及其他业务毛利率共同影响。报告期内，公司其他业务收入占比整体低于行业平均水平，其与同行业可比公司数据差异主要系由其各自订单结构、材料利用率、生产良率、生产工艺不同导致废料产生量有所不同以及其他业务收入所包含的内部有所差异综合导致。公司其他业务毛利占比处于可比公司的合理范围区间内。谢谢!

　　问 投资者：行业向哪方面发展?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!为满足用户对电子产品便携性的需求，终端电子产品尺寸不断缩小，但印制电路板功能日趋复杂，高速信号应用越来越多，以致印制电路板集成度越来越高，对印制电路板精密加工的要求也越来越高。同时，在工业4.0及中国制造2025等国家战略下，智能制造已成为国家大力推动的制造业发展方向。生产制造的智能化可有效地解决人口红利消失、用人成本上升的问题，提高经营效率，降低生产成本。并且，在消费者个性化需求增加等因素的推动下，终端消费领域由通用型、大批量生产模式向个性化、差异化、小批量生产模式转变，带动小批量板市场大大拓展。谢谢!

　　问 投资者：公司未来发展方向是什么?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，公司继续专注于小批量、多品种、多批次、短交期的市场定位，努力成为全球领先的线路板方案解决提供商。谢谢!

　　问 投资者：公司如何与大客户保持长期稳定的合作关系?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!公司会加大研发投入，满足客户不断提高的产品需求，增强客户的粘性，保持与客户的长期稳定合作。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的主营业务收入增长率。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!公司主营业务收入增长率是判断公司业务发展阶段、发展状况的直接指标。2018年至2020年，公司主营业务收入的复合增长率为8.03%，说明公司主营业务市场前景良好，公司整体竞争能力较强，公司处于快速成长阶段。谢谢!

　　问 投资者：发行人的境外生产经营情况如何?

　　答 本川智能 副总经理、财务总监、董事会秘书孔和兵：您好，截至最新招股说明书签署日，公司不存在境外生产经营的情形。谢谢!

　　问 投资者：企业合并中有关交易费用如何处理?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!为进行企业合并发生的审计、法律服务、评估咨询等中介费用以及其他相关管理费用，于发生时计入当期损益。作为合并对价发行的权益性证券或债务性证券的交易费用，计入权益性证券或债务性证券的初始确认金额。谢谢!

　　问 投资者：公司控股股东、实际控制人是否有避免同业竞争的承诺?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!公司控股股东、实际控制人董晓俊已出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，具体内容如下: “1、本人、本人控制的其他企业及与本人关系密切的近亲属目前没有，将来也不从事与本川智能及其控制的其他企业主营业务相同或相似的生产经营活动，本人及本人控制的其他企业也不会通过投资于其它经济实体、机构、经济组织从事或参与和本川智能及其控制的其他企业主营业务相同的竞争性业务，本人也不会在该等与本川智能有竞争关系的经济实体、机构、经济组织担任董事、高级管理人员或核心技术人员。 2、如果本川智能及其控制的其他企业在其现有业务的基础上进一步拓展其经营业务范围，而本人、本人控制的其他企业及与本人关系密切的近亲属对此已经进行生产、经营的，只要本人仍然是本川智能的实际控制人，本人、本人控制的其他企业及与本人关系密切的近亲属或终止从事该业务，或由本川智能在同等条件下优先收购该业务所涉资产或股权(权益)，或遵循公平、公正的原则将该业务所涉资产或股权转让给无关联关系的第三方。 3、对于本川智能及其控制的其他企业在其现有业务范围的基础上进一步拓展其经营业务范围，而本人、本人控制的其他企业及与本人关系密切的近亲属目前尚未对此进行生产、经营的，只要本人仍然是本川智能的实际控制人，本人、本人控制的其他企业及与本人关系密切的近亲属将不从事与本川智能及其控制的其他企业相竞争的该等新业务。 4、本人、本人控制的其他企业及与本人关系密切的近亲属目前没有，将来也不向其他业务与本川智能及其控制的其他企业主营业务相同、类似的公司、企业或其他机构、组织或个人提供专有技术或提供销售渠道、客户信息等商业机密。 5、本川智能股票在证券交易所上市交易后且本人依照所适用的上市规则被 认定为本川智能的控股股东、实际控制人期间，本人将不会变更、解除本承诺。 6、本人将忠实履行上述承诺，并承担相应的法律责任，若不履行本承诺所赋予的义务和责任，本人将承担本川智能、本川智能其他股东或利益相关方因此所受到的任何损失。”谢谢!

　　问 投资者：销售费用主要项目变动情况有哪些?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，报告期内，公司运输费及车辆费用分别为1,017.24万元、958.98万元和0.00万元，占当期销售费用相应比例为47.81%、43.51%和0.00%。公司境内外分别以自行配送和快递运输为主，由于境外快递相较于境内自行配送的费用更高，因而运输费及车辆费用基本为境外销售中发生的快递费用。2019年，公司运输费及车辆费用有所下降，主要系为积极开拓5G市场，公司投入了较多资源于国内优质的通信领域客户，2018年至2019年境内销售占比从58.86%提升至64.22%，公司销售运输费用有所下降。 报告期内，公司销售员工的职工薪酬分别为750.45万元、864.92万元和853.76万元。2019年公司销售员工的职工薪酬随着公司销售规模的持续增长而稳步上升;2020年公司销售员工的职工薪酬与上年基本持平。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下非同一控制下的企业合并。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!对于非同一控制下的企业合并，合并成本为购买日为取得对被购买方的控制权而付出的资产、发生或承担的负债以及发行的权益性证券的公允价值。在购买日，取得的被购买方的资产、负债及或有负债按公允价值确认。对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉，按成本扣除累计减值准备进行后续计量;对合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，经复核后计入当期损益。通过多次交易分步实现非同一控制下的企业合并:在个别财务报表中，以购买日之前所持被购买方的股权投资的账面价值与购买日新增投资成本之和，作为该项投资的初始投资成本。购买日之前持有的股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，购买日对这部分其他综合收益不作处理，在处置该项投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理;因被投资方除净损益、其他综合收益和利润分配以外的其他所有者权益变动而确认的所有者权益，在处置该项投资时转入处置期间的当期损益。购买日之前持有的股权投资采用公允价值计量的，原计入其他综合收益的累计公允价值变动在改按成本法核算时转入当期损益。在合并财务报表中，合并成本为购买日支付的对价与购买日之前已经持有的被购买方的股权在购买日的公允价值之和。对于购买日之前已经持有的被购买方的股权，按照该股权在购买日的公允价值进行重新计量，公允价值与其账面价值之间的差额计入当期收益;购买日之前已经持有的被购买方的股权涉及其他综合收益、其他所有者权益变动转为购买日当期收益，由于被投资方重新计量设定收益计划净负债或净资产变动而产生的其他综合收益除外。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下激励机制和人才培养。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，公司技术创新机制坚持“以客户为中心，以市场为导向”的模式，紧密结合国内外市场发展需求，建立健全的绩效激励机制和人才培养体系，引导全体员工进行技术创新。为激励员工积极性和创造性，公司颁布了《科技成果转化组织实施与激励制度》，对在科技创新、技术研发、技术革新和小改小革等研发活动中取得的成果进行奖励，并建立《人才绩效评价奖励办法》，在物质和精神方面进行双重奖励，多种措施多管齐下，保持公司技术研发的活力。与此同时，为不断提高企业自主创新能力，公司全方位推进高层次创新人才队伍建设。为增强员工技能、提高公司研发创新能力，公司制定并修订了《员工培训管理制度》。人力资源部对各类培训都制定了详细的培训计划。员工自进入公司以来，不断接受全方位的培训，包括产品知识培训、新技术培训、质量管理培训、管理制度及操作程式培训、企业文化理念培训、业务知识培训、专业技能培训、职务资格培训等各种形式的培训，优化了员工的知识结构，培养和提高了员工的工作能力、技能水平，并通过企业文化的培训加强了员工的凝聚力，最大限度的发挥每个人的潜能。根据公司的发展战略以及研发部门实际工作需要，按照贴近客户与市场的原则，公司建立了内部培训及外部培训相结合的培训体系。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的创新、创造、创意特征。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!公司针对行业技术的发展趋势，结合客户和市场的实际需求，在全面发展生产技术的同时，专注于细分领域的技术研发，打造核心技术优势。目前公司已形成了丰富的产品体系，拥有高频高速板、厚铜板、多功能金属基板、挠性板、刚挠结合板、HDI板等多种技术方向和特殊材料产品的生产能力，能够一站式满足客户小批量多品种的产品需求。公司产品应用领域广泛，在通信设备、工业控制、汽车电子等领域布局较深，是业内最早攻克5G基站天线用中高频多层板生产技术的少数厂商之一，并在工业控制、汽车电子等应用领域积累了众多自行研发的核心技术，建立了相对竞争优势。在消费者个性化需求增加等因素的推动下，终端应用领域由通用型、大批量生产模式向个性化、差异化、小批量生产模式转变。公司致力于为市场提供小批量印制电路板产品及解决方案，具有小批量、多品种、多批次、短交期的生产能力，可以满足终端应用个性化的生产需求。公司针对行业发展态势以及小批量板生产加工的要求，建立了完善的柔性化生产管理体系，将柔性化生产管理贯穿整个工厂生产运营的各个环节，提高生产管理效率，在满足市场多样化需求的同时，通过快速响应提升公司客户的体验。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的财务费用分析。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，报告期内，公司的财务费用分别为-199.49万元、75.54万元和385.25万元，主要由汇兑损益和利息支出构成。公司财务费用波动较大主要系境外销售产生较多以美元结算的银行存款和应收账款，因汇率波动导致汇兑损益波动较大。 2019年和2020年，人民币对美元汇率的升值导致公司产生了汇兑损失;2018年人民币对美元汇率的贬值导致当期实现了汇兑收益。 谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内是否有资金占用及担保情况?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，报告期内，公司不存在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行违规担保的情形，不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司目前在建项目分别都有哪些?预计什么时候全部建设完成?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!公司目前在建项目为厂房二期工程，按照原定计划在推进中。谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金数额和投资项目与公司技术水平是否相适应?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!公司自成立至今，始终专注于多品种、小批量印制电路板的研发、生产和销售，在技术研发上一直不断努力创新，积累了众多技术研发成果。截至2020年12月31日，公司及子公司共计拥有57项专利，其中发明专利7项，实用新型专利50项。同时，公司具备较强的技术研发实力，坚持“以客户为中心，以市场为导向”，紧密结合国内外市场发展需求，积极对新产品、新技术进行研发。一方面，公司积极参与下游领先企业的产品研发设计，及早发展市场需求及产品发展趋势，率先布局新产品和新技术;另一方面，公司建立了健全的绩效激励机制和人才培养体系，全方位推进高层次创新人才队伍建设，不断提高企业自主创新能力，保持公司技术研发的活力。因此，本次募集资金数额和投资项目与公司技术水平相适应。谢谢!

　　问 投资者：进入小批量行业是否有人才壁垒?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!小批量板对交期要求严格，为满足 交期的要求，PCB生产商需要进行灵活、合理地排产以保障产品按时交货。PCB生产涉及工艺流程众多，生产加工工艺复杂，若一线生产员工仅掌握单一环节的工艺技术，将严重制约排产的灵活度，影响产品实际交期。因而小批量板生产通常要求一线生产员工同时掌握多环节的工艺技术，提高排产的灵活度，保障产品按时交货。新进入企业由于规模较小，在复合型一线生产员工的引进、培养和管理方面的成本相对较高，存在一定的人才壁垒。谢谢!

　　问 投资者：废液、废泥销售变动分析如何?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，废液、废泥主要系公司蚀刻、沉铜、电镀、前段微处理等工艺环节中产生的高浓度铜废液和含铜污泥。公司废液、废泥销售收入受公司生产规模和蚀刻工艺类型等因素综合影响，整体而言该类收入规模随公司生产规模增大而逐年增加。公司2018年至2020年废液、废泥销售收入逐年增长，主要系由于产量增加导致。2018年至2020年，公司废液、废泥的销售收入占比整体较为稳定。谢谢!

　　问 投资者：公司主要产品的产能、产量与销量如何?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!随着骏岭线路板的工厂于2017年下半年开始投入使用，公司的整体产能和产量得以稳步增加，产能利用率始终保持在较高的水平。公司作为小批量板制造企业，保持适当的产能冗余有利于加快交货速度，并留有一定的产能应对加急订单。报告期内，公司已购置了部分生产设备，扩大了现有产能，但是受到场地面积、资金压力等因素的影响，公司现有产能的进一步扩张受到制约。基于小批量板“以销定产”的生产模式以及定制化生产的特点，公司通常在接到客户订单后开始组织生产。报告期内，公司产品销量随着产能、产量的提升逐年增加，平均产销率达99.52%，产销率较高。 谢谢!

　　问 投资者：2019年多层板销售均价同比上升的原因是什么?

　　答 本川智能 副总经理、财务总监、董事会秘书孔和兵：您好，公司多层板2019年销售均价较2018年上升34.00%，主要系通信设备类产品的销售单价和销售占比大幅提升。 2019年，多层板中通信设备类产品的销售金额占比为38.23%，较上年上升25.49个百分点，销售数量占比为16.56%，较上年上升7.38个百分点，主要系随着国内5G通信市场的提速，公司的通信设备领域客户对5G类产品的需求增长，2019年公司销售的5G类产品以多层板为主所致。 2019年，多层板中通信设备类产品的销售单价较上年上升122.79%，主要由于5G类多层板产品占比增加，该类产品性能标准要求较高，相关材料成本普遍更为昂贵，同时其生产工艺也更为复杂，国内目前具备相关研发生产能力的厂商较少，其销售单价整体较高。谢谢!

　　问 投资者：发行人对南京德朔的销售收入情况分析如何?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，报告期内，公司对南京德朔销售金额快速增长的原因为:近年来公司在产能有所提升的前提下，开始加大对下游应用领域知名客户的拓展力度，2016年导入全球电动工具及花园工具领先企业南京德朔，随着双方合作的开展，公司的技术水平、产品性能、产品质量等方面逐步获得南京德朔的高度认可，报告期内双方合作力度不断加大，公司对南京德朔的销售金额整体快速增长。南京德朔为ChervonHoldingsLtd(以下简称“泉峰集团”)电动工具及花园工具的生产研发制造基地，泉峰集团是专业从事电动工具、花园工具及相关行业产品的研发、生产、测试、销售和售后服务的全球整体解决方案提供商，其产品在全球65个国家超过30,000家连锁商店销售。公司向南京德朔销售的印制电路板主要用于电动工具、花园工具等产品的生产。由于南京德朔为非上市公司，未能直接获得其报告期内的财务数据。根据《南京泉峰汽车精密技术股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》(系南京德朔关联方)显示，截止2018年12月31日南京德朔未经审计的总资产和净资产分别为345,525.52万元和109,886.63万元，2018年度南京德朔未经审计的净利润为14,262.83万元。结合南京德朔2018年的总资产、净资产和净利润数据以及其业务情况分析，公司对南京德朔的销售收入符合南京德朔的业务规模和实际需求。 截至2021年3月31日，公司来源于南京德朔的在手订单金额为451.39万元，其中产品尚未出库的订单金额为418.10万元，产品已出库但尚未达到确认收入状态的订单金额为33.29万元。 综上所述，公司对南京德朔销售收入增长与该客户的经营情况及实际需求相符。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下本次发行完成前滚存利润的分配安排

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!2020年2月29日，公司召开2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司发行前滚存利润分配方案的议案》，根据该决议，如果公司本次发行获得核准并得以实施，公司本次公开发行前的滚存未分配利润由本次发行后的新老股东按发行后的持股比例共享。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有合作研发情况?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!2019年8月16日，艾威尔电路与生益科技就“高频覆铜箔层压板(CCL)印制电路加工技术研究”签订技术合作协议，就委托艾威尔电路进行课题研究、行业课题合作研究、课题项目联合申报等内容进行约定。双方合作研究、试验所得出的试验数据、技术资料、测试报告归双方共同拥有。对于一方向另一方提供未公开的信息，另一方负有保密的责任，未经该一方事先书面许可，其不得向任何第三方透露。 谢谢!

　　问 投资者：请简述一下销售费用的构成。

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁穆波伟：您好，报告期内，公司的销售费用分别为2,127.69万元、2,203.88万元和1,220.67万元，分别占同期营业收入5.71%、4.73%和2.79%。2019年，公司销售费用占同期营业收入的比例有所下降，主要系随着公司业务拓展，公司营业收入较上年快速增长，规模效应逐渐显现。2018年至2019年，公司的销售费用主要为运输费及车辆费用和职工薪酬;2020年，公司的销售费用主要为职工薪酬;报告期内上述两项费用合计占用销售费用的比重分别为83.08%、82.76%和69.94%。谢谢!

　　问 投资者：未来开展投资者关系管理的规划是什么?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会总监杨彦君：您好!公司将严格遵守《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规的要求，不断提高公司投资者关系管理工作的专业性，认真履行信息披露义务，促进公司与投资者之间的良性互动关系，切实维护全体股东利益，特别是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢!

　　问 投资者：国内市场是否有拓展计划?

　　答 本川智能 董事长董晓俊：您好，国内市场方面，公司将立足于在通信设备领域的竞争优势，进一步加强对该领域的市场布局，提高市场占有率。目前，公司已成为通宇通讯、京信通信、摩比发展等全球领先的基站天线厂商的主要印制电路板供应商，并通过上述客户进入中兴、爱立信等全球领先的基站厂商的供应链。未来公司将持续深化与通宇通讯、京信通信和摩比发展的合作关系，增强合作粘性，获取更多订单份额。同时，公司还在积极拓展通信设备领域的优质客户。2019年公司与东莞立讯精密工业有限公司建立合作关系，开始进入华为基站的供应链，2020年11月公司进入东莞市振亮精密科技有限公司的供应商验证阶段，进一步加强在华为基站的业务布局。除此之外，公司也已通过安费诺(Amphenol)、罗森伯格(Rosenberger)等国际领先基站天线厂商境内子公司的供应商验证。随着公司进入上述客户的供应商体系，与上述客户的合作关系不断加强，将为公司带来更多的通信设备领域订单，带动公司经营业绩的增长。除了通信设备领域，公司也在积极抓住工业自动化、新能源汽车等发展机遇，不断加强对国内工业控制、汽车电子等其他领域的产业布局。公司自2016年以来在工业控制和汽车电子等领域先后拓展了南京德朔、安徽贵博新能科技有限公司、诺特电子(东莞)有限公司等知名客户，公司自与南京德朔建立合作关系以来，双方合作关系不断加强，目前公司已成为南京德朔的主要印制电路板供应商。同时，公司还在拓展新的客户，促进国内工业控制、汽车电子等其他领域的业绩增长。谢谢!

　　问 投资者：公司主要产品的核心技术有哪些?

　　答 本川智能 董事、总经理江培来：您好!公司自成立以来一直注重技术研发，积累了多项专利和非专利技术。在全面发展生产技术的同时，公司还追求差异化，专注细分领域的研发创新，建立差异化的技术优势。通过研发技术的应用，公司提高了生产效率，降低了生产成本，提升了产品质量，缩短了交货周期，提高了市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司与控股股东、实际控制人同业竞争情况如何?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会高级副总裁王瑞琳：您好，公司控股股东、实际控制人为董晓俊。董晓俊合计控制公司58.99%的股份，其中直接持有公司32.43%的股份，通过瑞瀚投资间接控制公司26.56%的股份。除持有公司股份外，瑞瀚投资不存在其他对外投资情况。 除上述企业外，董晓俊还持有瀚徽冷链90%的股份。瀚徽冷链主要从事运输用制冷机组的销售、安装及售后服务。因此，本公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢!