路演嘉宾介绍：

远信工业股份有限公司 董事长、总经理---陈少军 先生在回答网上投资者提问

远信工业股份有限公司 副总经理 董事会秘书---俞小康 先生在回答网上投资者提问

远信工业股份有限公司 财务总监---梁永忠 先生在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会执行总监、保荐代表人---孔磊 先生在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人---杨帆 先生在回答网上投资者提问

远信工业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：据了解，公司拉幅定形机实现进口替代并出口海外。该行业产品的主要进入壁垒有哪些?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人杨帆：您好，拉幅定型机行业主要进入壁垒包括技术壁垒、资金壁垒、客户资源壁垒等，谢谢!

　　问 投资者：印染企业转型升级的最终成型应该是什么的?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好，传统印染行业属于高污染、高耗能行业，其发展初期进入门槛低，造成了中低端产能普遍过剩，环境污染及能耗问题较为严重的局面。近年来，国家愈加重视生态环境保护，印染行业环保监管趋严。《纺织工业“十三五”发展规划》提出了科技创新、结构调整、质量品牌、绿色发展的发展要求。因此，提升设备智能化水平，节能环保性能将是行业的发展方向。谢谢!

　　问 投资者：在拉幅定型机产品市场中，上市公司似乎寥寥无几，请问公司的产品在市场具有定价权吗?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好，目前国内拉幅定型机上市企业较少，公司在行幅定型机行业拥有较高的知名度和行业地位，报告期内公司拉幅定形机的产销量均位居全国同类产品第二位。公司上市之后，将积极借助资本市场的力量，将企业进一步发展壮大，不断提升公司行业地位和定价权。谢谢!

　　问 投资者：目前大宗商品价格持续上涨，在原材料价格这块，公司如何把控价格波动风险?

　　答 远信工业 财务总监梁永忠：您好，公司生产所需的原材料主要为变频器、电机、镀锌板、燃烧器、热(冷)轧钢板、链条等。原材料成本系公司生产成本主要构成部分，报告期内，公司直接材料成本占同期主营业务成本的比例分别为84.01%、85.19%和82.69%。近期，钢铁价格上涨对产品毛利产生一定影响，但随着公司技术、品牌的不断积累和产品品质的提高，产品市场认可度不断提升，2021年上半年公司销售收入及利润同比取得较大增长，谢谢!

　　问 投资者：公司产品是否相应印染行业绿色发展的政策要求?具体表现在哪些方面?

　　答 远信工业 副总经理、董事会秘书俞小康：您好，公司紧跟行业政策要求，在产品绿色发展方面不断加大研发投入。近年来，公司始终把节能环保作为公司研发的重点方向，兼顾产品的经济效益和环境效益，创新研发并使用了自动过滤网技术、热场优化技术、热能回收技术和双层定形机技术等，均处于行业先进水平。谢谢!

　　问 投资者：公司的主导产品有哪些?目前市场占有率如何?相比同行业有哪些主导型优势?

　　答 远信工业 副总经理、董事会秘书俞小康：您好，公司主要产品为拉幅定型机。报告期内，公司拉幅定形机市场份额呈上升趋势，具体市场占有率请参见披露的招股说明书。公司在技术、品牌、客户资源、营销服务、人才等方面具有优势。谢谢!

　　问 投资者：请问全球纺织行业有什么趋势?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!东南亚国家近年来大力提倡经济发展，积极吸引外资，对外开放力度不断加大，加上劳动力成本价格低廉，东南亚逐渐赢得全球纺织产业资本青睐，知名纺织企业顺应潮流趋势，纷纷在东南亚地区设立工厂。纺织产业转移会带动生产用固定资产的资本性投入，提升拉幅定形机的购置需求。长远来看，全球纺织工业的产业转移仍将持续进行。除越南、孟加拉国、印度以及印度尼西亚等近年持续的转移热点地区外，中亚地区、非洲地区、中北美地区也受到国内更多纺织及纺织机械企业的关注。同时，国家实施的“一带一路”政策布局贯穿于欧亚大陆，在“一带一路”这条世界上跨度最长的经济大走廊上，沿线多是新兴经济体和发展中国家，大多处于经济上升期，极具发展潜力。新兴经济体和发展中国家巨大市场潜力是纺织企业调整产业全球布局，开拓新兴市场，重构竞争优势的难得机遇。未来中国纺织企业和纺织机械企业将在“一带一路”政策指引下，完成全产业链的重新布局，行业内企业将重新调配资源，实现自身的转型升级。以拉幅定形机为代表的国产纺织机械在性能上与国外同类产品已较为接近，并在部分应用领域超越国外同类产品，同时国产产品拥有性价比高、工艺适应性好、售后服务及时等特点，较国外产品具备一定的优势。因此，全球纺织产业转移将进一步促进国内纺织机械行业快速发展。谢谢!

　　问 投资者：公司在立足印染机械行业的同时，还拓展了哪些与主业无关联的行业?

　　答 远信工业 副总经理、董事会秘书俞小康：您好，公司主营业务为拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。公司的主要产品为拉幅定形机、定形机改造及自动缝头机。报告期内，公司新增了自动缝头机及污泥处理设备的研发，并于2020年实现自动缝头机的销售，除此之外公司主营业务及主要产品未发生变化。其中，自动缝头机可与公司产品拉幅定形机配套使用;污泥烘干设备与拉幅定形机的工作原理相似，拉幅定形机相关生产技术可应用于污泥烘干设备的生产制造谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金规模是否与公司的管理能力相适应?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会执行总监、保荐代表人孔磊：您好。项目管理团队已精心做好了本项目前期准备工作，项目初期对于完成项目目标而进行相应的调研活动，并根据目标和调研分析进行了可行性分析和评估。公司经过多年的发展已具备一定的项目计划、组织、协调、执行及控制能力，对项目管理团队的建设、项目计划的执行、项目成本的控制、项目质量的管理以及项目进度的把控都具备丰富的经验，为项目的成功实施做了充分的准备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司双层拉幅定形机产品售价如何?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!双层拉幅定形机技术更为先进，该机型采用进出布同侧、垂直链条、双层烘箱和双层式回转结构的独特设计，不仅实现了对场地、人工和能源的节约，而且面料正反面均匀定型提升了面料品质，因此价格较普通单层定形机更高。截至2020年12月末，公司共销售12台双层拉幅定形机，另有3笔双层拉幅定形机在手订单，共计9台设备，平均售价为323万元，综合来看，双层拉幅定形机单价预计上升80-100万元。当前，纺织行业向智能化、节能化方向发展，产品更新换代及产线扩张带来持续的市场需求，智能化程度高、节能性能好的双层拉幅定形机较传统单层拉幅定形机更符合行业发展趋势，预计未来能够占据更多的市场份额。从公司角度来说，双层定形机价格提升了约40%，假定双层定形机占公司总销量达到25%，则公司业绩将提升10%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司受贸易战和疫情影响如何?

　　答 远信工业 财务总监梁永忠：您好，在中美贸易摩擦、疫情等影响下，公司业务整体增幅在同行业可比公司处于较高水平。主要原因：1)2019年，中美贸易摩擦对境外收入影响较大，而发行人主要以境内业务为主，可比公司上工申贝、卓郎智能境内营业收入增幅分别为10.94%、16.90%，与发行人营业收入变动保持一致，对于慈星股份和杰克股份来说，虽然2019年营业收入同比下降，但主要系2018年营业收入增幅较大，与2017年相比，仍分别实现了4.44%和29.48%的增幅。2)发行人2020年1-6月实现了新产品Y9000和SXS的销售，带来了营业收入的同比增长，扣除新产品收入后，2020年1-6月，发行人营业收入同比下降;3)发行人产品自订单签订至完成验收周期较长，因此收入确认对于签订订单具有一定的滞后性，新冠疫情对发行人2020年1-6月收入影响相对较小、对2020年7-9月收入影响相对较大，可比公司收入确认周期一般来说相对较短，新冠疫情对其2020年1-6月营业收入影响较大。综上所述，在中美贸易摩擦、疫情等影响下，发行人2019年和2020年上半年的业绩与行业特点存在差异，具备合理的商业原因，其变化及增长合理，收入真实。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人杨帆：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业集中度如何?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!拉幅定形机属于染整工序中技术含量较高的设备，需要长期的研发投入以满足下游客户对产品性能、节能环保等需求的增长。近年来，行业领先企业在技术水平和品牌效应方面不断积累，同低端设备供应商逐步拉开差距，行业集中度预计将逐步提升。谢谢!

　　问 投资者：请问投资者关系管理活动对公司股价有炒作作用吗?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会执行总监、保荐代表人孔磊：您好。投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司融资租赁业务模式。

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!融资租赁模式下，由终端客户同公司谈判，确定采购产品的配置、价格，再由融资租赁公司购进选定的设备并出租给终端客户，公司不为终端客户提供担保或承担回购义务。融资租赁销售属于纺织机械行业的惯例。下游客户采购纺织机械为固定资产投资，前期资金投入大，下游客户会根据自身资金安排选择采取融资租赁的模式支付货款。此外，公司不提供担保和承担回购义务，与同行业公司相似。融资租赁模式下，本公司、融资租赁公司、终端客户签署三方购买协议，约定与本公司相关的权利义务;融资租赁公司与终端客户双方签署融资租赁协议，约定双方融资租赁关系相关的权利义务。该模式下，本公司是产品的销售方，拥有按购买合同提供产品及安装的义务和收取款项的权利;融资租赁公司是产品的购买方和出租方，负有向本公司支付款项和向终端客户提供融资租赁服务的义务，享有设备的所有权和收取融资租赁费用的权利;终端客户是产品的承租和使用方，负有向融资租赁公司支付融资租赁费用的义务，享有由融资租赁公司提供的融资租赁服务，即设备的使用权。谢谢!

　　问 投资者：募投项目200台拉幅机，超过了现在每年的产量，投产后总量会翻倍?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好，本次募投项目投产前，公司拉幅定型机设计产能为145台，本次募投项目投产后，公司拉幅定型机设计产能将增加至345台。

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会执行总监、保荐代表人孔磊：您好。我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发管理方面采取怎样的机制措施?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!公司为加强自主创新能力，不断完善创新体系，形成“生产一代、研发一代、培育一代”的创新模式，同时，公司充分利用各种社会资源，加强与科研院所、大专院校及上下游企业的合作，已形成全方位、多渠道的技术研发体系。坚持以市场为导向、以效益为中心的原则选择项目，在市场分析、技术分析、经济效益分析及公司优势分析的基础上，针对纺织机械的现状，有选择、有重点地确立项目的优先顺序和开发计划，并在项目实施过程中定期进行评估、调整;并逐步增加中长期研究开发课题的比例，为企业的长远发展提供技术储备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的生产模式是怎么样的?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!公司主要采取以销定产的生产模式，即公司会依据订单情况组织生产。根据客户订单要求，公司的制造中心下达生产任务单后，按不同配置向采购中心上报生产所需的材料，制造中心按不同配置进行分解派单下料(如：激光切割、数冲、锯床和气割等)，下料后按各零件的不同工艺实施钣金、成型、涂装、组装等工序。负责各工序的班组进行自检，上述所有工序完工并检测合格后入库。谢谢!

　　问 投资者：请问纺织行业未来发展是怎样的方向?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：随着生活水平的提高，我国居民消费观念正在发生变化，我国纺织行业也开始向高端化和品牌化发展，相应的对中高端拉幅定形机的需求不断增长。工信部发布的《纺织工业发展规划(2016-2020年)》指出，坚持优化纺织产业结构，加快采用先进技术改造提升传统产业，增强质量管控和品牌运营能力，扩大中高端产品供给。较一般纺织品而言，中高端纺织品对布料的色泽、舒适度等方面要求更高，相应对纺织机械的要求也更高。在纺织行业产业升级的背景下，国内中高端拉幅定形机设备的市场份额将不断提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品的主要购买群体及细分市场规模有怎样的变化趋势?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!低端拉幅定形机的主要购买群体为低端面料代工企业;中端拉幅定型机的主要购买群体为中档布料染整企业及中低端品牌成衣制造商;中高端拉幅定形机及高端拉幅定形机的主要购买群体为高档布料染整企业及成衣制造商，主要包括品牌面料生产企业以及国际品牌成衣制造商。低端、中端拉幅定形机市场规模存在下行趋势。传统印染行业属于高污染、高耗能行业，其发展初期进入门槛低，技术要求低，造成了产品技术含量低，同质化现象严重，环境污染及能耗问题严重的局面，随着环保要求的提高，近年来低端、中端拉幅定形机在整个拉幅定形机市场的占有率存在下降趋势。中高端拉幅定形机市场仍有广阔的空间。印染行业能耗约占整个纺织行业能源消耗的58.7%，是节能的重点环节;近年来环保监管趋严，多地颁布相关法律法规对印染行业进行了整治和规范。中华人民共和国工业和信息化部颁布的《印染行业规范条件》中规定：“印染企业要采用技术先进、节能环保的设备，主要工艺参数实现在线检测和自动控制。新建或改扩建印染生产线总体水平要达到或接近国际先进水平。”落后设备因无法满足行业要求而逐渐被淘汰，客户的需求开始向中高端节能环保设备靠拢。因此，随着落后产能的不断淘汰，新型节能环保中高端拉幅定形机具有广阔的市场空间。随着人民生活水平的提高，人们对生活品质的要求亦体现在穿着方面，消费者对面料功能(吸湿透气、防污、防水、抗菌、抗皱等)以及舒适性提出了更高的要求，中高档纺织品需求不断增长。下游消费升级带动拉幅定形机的更新换代，中高端拉幅定形机市场规模有望进一步扩大。谢谢!

　　问 投资者：请问目前市场上的产品竞争格局如何?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!市场上高端定形机竞争者主要包括德国门富士、德国布鲁克纳等进口原装机器。近年来，随着国产机械的快速发展，国产中高端机型在功能上与进口高端机型已不存在较大差异，且性价比更高、售后服务更好，因此进口高端机型已基本被国产中高端产品替代。中高端市场进入壁垒较高，目前主要竞争者为立信门富士和发行人等少数具备一定规模和技术研发能力的厂商。中高端设备生产厂商创新能力较强，技术含量较高，因此产品附加值较高，竞争激烈程度低于中端、低端市场，利润水平较高。当前，拉幅定形机行业不断向节能环保、智能化方向发展，具备良好节能、环保及智能化性能的中高端拉幅定形机竞争优势更加突出，中高端市场空间更为广阔。中端、低端市场由于行业准入壁垒不高，技术含量相对较低，因此厂商众多，普遍存在同质化现象，价格竞争激烈，利润率较低。由于纺织行业自身发展较为稳定，其对设备的需求也未出现较大变化，因此纺机设备近年来的性能提升主要系为满足节能环保、智能化的政策要求及下游客户的相关需求，在零部件、控制系统、装配方式、功能模块等方面进行的迭代升级，不存在明显的升级换代周期。谢谢!

　　问 投资者：董事长，您好。不知您是否关注到同行业上市公司宏华数码。服务于同一行业，不同产品，业务上是具有竞争性还是协同性?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!我们产品不同，不存在竞争性，在业务上存在一定的协同性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司此次发行后利润分配比例?

　　答 远信工业 副总经理、董事会秘书俞小康：您好。除公司有重大资金支出安排外，在公司当年盈利、累计未分配利润为正值且满足公司正常生产经营的资金需求情况下，公司应当采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的10%。 公司进行利润分配时，公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： 1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; 2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; 3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%; 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 中信证券 投资银行管理委员会执行总监、保荐代表人孔磊：您好。远信工业在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司主要固定资产情况?

　　答 远信工业 董事长、总经理陈少军：您好!公司固定资产账面原值23,031.22万元，账面净值15,868.11万元。公司生产经营所用的固定资产主要为房屋及建筑物、机器设备等，公司固定资产均与公司日常经营活动直接相关，截至目前，上述固定资产不存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。谢谢!