路演嘉宾介绍：

上海艾录包装股份有限公司 董事长、总经理---陈安康 先生 在回答网上投资者提问

上海艾录包装股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书---陈雪骐 女士 在回答网上投资者提问

上海艾录包装股份有限公司 董事、财务负责人---陆春艳 女士 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司 全球投资银行管理委员会执行总经理，保荐代表人---
秦成栋 先生 在回答网上投资者 提问

中信证券股份有限公司 全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人---
欧阳颢頔 先生 在回答网上投资者提 问

上海艾录首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：艾录已经成长为亚洲最大的纸塑复合袋制造商，国内最先进的环保PS片材阻隔奶酪包装供应商。上市后有继续向自动仓储塑料片材周转箱领域进军吗?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：公司未来发展规划的相关内容已于招股说明书等公开文件中披露，请投资者关注相关披露信息，感谢您对公司的关心!

　　问 投资者：在市场拓展方面公司未来有什么规划?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：在工业用纸包装产品方面，公司将继续巩固现有横跨各领域的客户资源，如化工行业、建材行业、乳品行业、食品和食品添加剂行业、医药行业等。其中，公司将进一步扩大产品在乳品和食品领域，尤其是奶粉市场的份额。同时，公司将充分参与国际竞争，让中国乳品包装走向世界。在塑料包装产品方面，公司将以现有的奶酪棒产品包装及日化包装为切入口，利用产品自身的技术优势及相关客户的产品服务经验，快速扩大产品在上述行业的市场占有率，增加在消费品领域，尤其是乳品和日化市场的份额。在智能包装系统方面，公司未来将实施在智能化包装设备市场上的扩张计划，将先全面打开国内需求市场，从老设备改造和新设备设计生产两方面同步开展，小空间利用多功能机械臂完成包装流水线全功能，大空间配置高速智能包装系统，为客户定制个性化的设备，帮助客户完成自动化包装的全面需求。谢谢!

　　问 投资者：目前有跟伊利合作吗

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：报告期内，公司和伊利有合作。谢谢!

　　问 投资者：公司从妙可蓝多取得的销售收入从2018年的1188万元到2020年的1.41亿元，请问未来公司还会加大和妙可蓝多的合作吗?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：2020年，由于我国奶酪市场系近年来兴起的细分乳制品领域，市场规模增长较快。受公司复合塑料包装产品最大的客户为妙可蓝多的订单需求带动，2020年公司对其销售收入较2019年同期增速较快，是推动复合塑料包装销售规模提升的核心因素。根据妙可蓝多2020年第三季度财务报告披露，该公司奶酪产品销量增长迅速。作为妙可蓝多复合塑料包装产品的的战略合作供应商，对该客户销售收入的增长具有合理性。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司所处的行业是什么?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：公司主要产品中，纸包装属于“制造业——造纸及纸制品业”，塑料包装属于“制造业——橡胶和塑料制品业”。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您介绍下公司的复合片材产品制造技术?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：复合塑料包装产品是由面层膜、PS膜和EVOH膜三层结构复合而成。除了上述两项专利外，公司针对复合塑料包装在研发过程中还形成了内层EVOH易剥离PE膜以及中间层PS材料配方等重要研发成果，该产品技术难点主要体现在四个方面：1、面层材料需要耐高温到170度以上，不粘烫合模具，受热不变形，但在某一吸力下，又能够达到110%以上的拉升变形，便于加热后的材料吸塑成型。2、面层材料的印刷精度要求极高，一旦印刷尺寸误差超过正负0.1mm，将无法准确切割每支奶酪，从而使得大量材料报废和无法正常生产。3、由于奶酪灌装过程中需要预热、加热、吸塑成型、再加热封合边缘、急速冷却、插棒、灌装等多个快速加工过程，整个过程中需要将每个立体包装准确无误的嵌入到40多个凹型模具穴 中。因此，对于包装中间层PS材料的抗伸和抗缩有着严格的要求。4、内层易剥离EVOH阻隔膜既要能具备锁味功能又要能具有易撕开的材料特性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金专户存储安排情况?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔：募集资金将存放于公司董事会决定的募集资金专户，集中管理、专款专用。公司已经根据相关法律法规制定了募集资金使用管理制度，将严格按照有关规定管理和使用本次募集资金。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司投资者权益保护的情况如何?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会执行总经理，保荐代表人秦成栋：为规范公司的信息披露行为，正确履行信息披露义务，切实保护公司、股东、债权人及其他利益相关者的合法权益，公司根据创业板对信息披露及投资者关系管理的要求，制定了《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》，并经2020年第二次临时股东大会审议通过。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您分析下公司工业用纸包装产品的大致情况?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：2018年至2020年各期，公司工业用纸包装产品的销售收入分别为50,479.19万元、53,752.27万元和58,288.07万元，占主营业务收入的比例分别为92.44%、83.46%和75.26%。 2018年至2020年内，公司工业用纸包装产品中阀口袋、方底袋、热封口袋的销售收入、销售量均保持着良好的增长趋势，而缝底袋的销售规模较小、销售量相对稳定。公司的工业用纸包装产品主要运用于化工、建材、医药、食品等行业的粉状、粒状固体或柔性产品包装，具有灌装高效、堆垛整齐、材质牢固、环保美观等特点。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司有哪些保护核心技术的措施?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：公司核心技术系通过经多年产品调研、分析、改进的经验累积而形成，在配方、生产工艺等方面拥有较高的技术门槛。除了已申请专利的核心技术外，公司对生产复合塑料包装的核心技术通过非专利技术形式进行保护，具体保护措施如下: (1)公司制定了《保密制度》，要求全体员工必须严格执行包括专有技术在内的保密事项。公司针对研发管理专门制定了《研发管理制度》、《技术保密流程》，约定了公司研发部、技术服务部所有员工对所有专利技术、技术秘密和商业秘密相关技术文件、实验数据、样品等的保密管理。 (2)公司与高层管理人员及核心技术人员均签署了《保密与竞业禁止协议》，对技术信息、专有技术、经营信息等明确了保密责任，对核心技术人员在职期间和离职之日起2年内的保密事项和竞业限制进行了约定。 (3)公司对生产经营过程中所用关键原材料进行分区管理，核心生产区域、研发实验室禁止无关人员进入。除公司部分管理人员及核心技术人员外，普通员工无法知悉技术文档资料及产品具体配方等信息。 (4)公司保密信息相关的保管人因保管不善或使用保密资料时没有尽到注意义务，无意或故意造成资料泄露，均被视为泄露公司机密行为，公司将追究当事人的责任。公司将视情节给予相应的处分，造成严重后果者，可以追究其法律责任。综上，公司制定了多项保密措施防止技术泄露。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您介绍下公司的销售模式?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：工业用纸包装产品、塑料包装产品均采取直销模式销售。公司设置国内市场部和国际贸易部，分别负责面向境内外市场的客户拓展和产品销售工作。智能包装系统业务主要采取直销模式销售，在自主拓展市场和客户的同时，2017年曾通过经销模式完成少量设备销售。 工业用纸包装和塑料包装订单获取方式为直接洽谈或参与招标。智能包装系统通过直接洽谈或参与招标等方式获取订单，谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您分析下公司塑料包装产品的毛利率情况?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：2018年至2020年，塑料包装产品的毛利率分别为23.63%、33.56%、36.52%。塑料包装产品系公司通过自行研发创新开拓的新业务增长点之一，2018年至2020年各期该类产品产生的收入分别为2,375.68万元、8,950.55万元和17,709.15万元，其中复合塑料包装占塑料包装产品合计收入的比例分别为50.02%、70.70%和81.08%而复合塑料包装产品的毛利率分别为49.31%、45.80%、44.39%。 2018年，公司复合塑料包装毛利率相对较高，主要原因是该产品于2018年临近年末开始对外销售，当年实现收入1,188.30万元。 2019年，公司复合塑料包装销售毛利率下降的主要原因是：1、复合塑料包装产品系2018年推出的新产品，2019年该产品销量从上年度销售的253.06万延米大幅增长至1,423.25万延米，公司经与客户友好协商下调了相关产品单价;2、本年度公司在生产环节引入日本宇部(UBE)、艾曼斯(EMS)、帝斯曼(DSM)等知名品牌的高价塑料粒子，原材料成本提升使得产品毛利率有所下降。 2020年，由于复合塑料包装产品以2019年下半年下调后的价格对外出售，因此本期平均单价较2019年全年平均单价进一步降低。此外，本期的公司高价塑料粒子在复合塑料包装产品中的耗用占比有所提升，因此使得单位成本提高，致使产品毛利率下降1.41个百分点。注塑包装及其他产品方面，在疫情影响下，本期相关产品的产能利用率有所降低，规模效应进一步下降，导致毛利率相应下降。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要分析下公司的客户集中度及可比公司的对比情况?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：2018年至2020年，公司前五大客户的销售额占比分别为25.26%、27.13%和33.12%，与可比公司的平均值较为接近。可比公司中，合兴包装2019年收入规模超过100亿元，由于销售体量较大，客户集中度也相对分散。根据裕同科技2019年年度报告披露，其对第一大客户的销售占比达到19.71%，促使该公司前五名客户集中度高于可比公司平均水平。从业务规模上来看，公司与新通联、大胜达、美盈森更为接近，与上述公司前五名客户的销售占比不存在显著差异，符合行业惯例。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您介绍上游行业中的聚乙烯的价格情况?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：聚乙烯价格主要随原油价格波动。根据国家统计局的数据显示，2014年至2016年聚乙烯的生产资料价格基本呈现下降态势，曾于2017年价格小幅上涨，2020年第二季度开始，聚乙烯的生产资料价格恢复上涨态势。2018年至2020年内公司聚乙烯采购平均单价与国内公开市场上聚乙烯的价格走势基本保持一致。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司享受的税收优惠政策的情况?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：根据上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局及上海市地方税务局批准，上海艾录包装股份有限公司被认定为高新技术企业，企业所得税按15%税率计缴。证书编号为GR201731000818，有效期为三年，即2017年至2019年。根据上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局批准，上海艾录包装股份有限公司被认定为高新技术企业，企业所得税按15%税率计缴。证书编号为GR202031001815，有效期为三年，即2020年至2022年。 根据上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局批准，上海艾鲲新材料科技有限公司被认定为高新技术企业，企业所得税按15%税率计缴。证书编号为GR201931000284，有效期为三年，即2019年至2021年。 锐派包装技术(上海)有限公司2019年度和2020年度符合小型微利企业认定标准，享受小微企业企业所得税税收优惠税率20%。 上海悠灿新材料有限公司2020年度符合小型微利企业认定标准，享受小微企业企业所得税税收优惠税率20%。 依据财税〔2018〕99号《关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》，企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在2018年1月1日至2020年12月31日期间，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除;形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销。 谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司监事会的情况如何?

　　答 上海艾录 董事、副总经理、董事会秘书陈雪骐：公司监事会由三名监事组成，设主席一人，由全体监事过半数选举产生。监事会成员中包括一名职工代表，监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。监事会设监事会办公室，处理监事日常事务。 自股份公司成立至2021年8月26日，本公司共召开31次监事会，公司监事会相关会议均按照《公司法》及《公司章程》要求召集、主持并召开，表决程序及表决内容均合法有效。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您分析下公司的工业用纸包装产品的毛利率情况?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：2018年至2020年，工业用纸包装产品的毛利率分别为30.83%、29.17%、32.89%。 2019年，公司工业用纸包装产品的销售毛利率较上年度下降1.66个百分点，主要原因是公司为保证产能稳定、订单能够如期交付，开始对牛皮纸等核心原材料进行了提前备货。2019年受公司高价采购的原纸库存逐步结转成本、生产人员工资增加等因素影响，公司工业用纸包装产品的毛利率较上年略有下滑。 2020年，由于原纸的市场采购价格稳定在相对低位，公司工业用纸包装单位结转成本较2019年下降9.61%，各袋型单位成本也均有下降，带动各产品毛利率较2019年实现不同程度的提升。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您介绍下游行业中化工领域的情况?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：我国是全球最为重要的化工产品生产基地之一，据中国国家统计局数据，2013年至2020年，我国化学原料及化学制品制造业利润总额稳定在4,000亿元上下，化工行业规模较大且整体保持稳定。在化工领域中，公司产品主要用于钛白 粉、初级形态塑料、合成树脂、石墨及炭素制品等化工产品的自动包装，其市场空间随下游待包装产品的发展而不断扩大。据美国地质调查局数据显示，2013年我国钛白 粉年产能200.00万吨，至2020年已经达到400.00万吨，期间复合增长率达9.05%，产量增速呈现逐步加速的发展趋势。 据中国国家统计局数据显示，我国合成树脂及共聚物产量2014年实现产量6,950.70万吨，至2019年已经达到9,574.10万吨，年复合增长率为5.48%。 据USGS(美国地质勘探局)的统计数据显示，2014年我国天然石墨产量为67.50万吨，2019年为70.00万吨，尽管2016年后我国石墨产量自顶峰略有下降，但目前年产量仍保持在历史相对高位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司智慧工厂信息化升级改造项目的必要性?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔：本次智慧工厂信息化升级改造项目的实施将有效加强公司协同运作能力、提高一体化运营效率、缩短企业决策流程，实现通过信息化建设带动公司日常管理运营的精细化、信息系统化等目标。具体而言，公司拟通过信息系统改造，将战略规划、销售计划、订单、供应商生产计划等一系列职能活动进行工作流程的融合，通过在信息系统中公司的各个相关职能部门分享高速和低成本的信息，来达到公司内部资源整合和协同运作的目的。此外，信息化的推进有助于提高企业基于数据的决策能力和准确性，降低决策活动中的不确定性，增强了各个部门之间的协同效率，并极大地提高了决策者的信息处理能力和决策效率;同时，在市场导向的推动下，低成本地获取、追踪、预测客户信息的变化规律，快速反馈给决策系统，提高销售预测和库存管理等职能的准确性和提升公司对市场需求变化的响应速度，实现公司内部整合和外部联合、上下游资源顺利对接，在整个产业链条上提升对市场的反应能力，促进销售目标、采购目标和盈利能力的实现。信息化有助于深度挖掘公司的内部运营数据和运营信息，将关键的、准确的数据及时地传输到相应的决策人，有利于更加了解目前的短板，缩短决策链条、加快决策效率使管理层能够作出准确和及时的决策。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会执行总经理，保荐代表人秦成栋：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：设立之初，公司主要从事工业用纸包装、塑料包装及智能包装系统的研发、设计、生产、销售以及服务设计、生产、销售以及服务。通过多年的运营与探索，公司掌握了粉体和颗粒类工业用纸包装研发、生产的核心技术，形成了以阀口袋、方底袋、热封口袋、缝底袋为主的产品结构，为食品、化工、建材、医药、乳制品等多个行业客户提供优质的包装产品并逐步建立了稳定的客户基础，成为众多国内外知名工业产品生产企业的包装供应商。同时，公司在从事工业用纸包装产品生产与销售的过程中，为满足客户对包装防水、防潮、高阻隔性等特性的要求，相继开发出了EVOH高阻隔性薄膜、迷宫通道排气等相关技设立之初，公司主要从事工业用纸包装、塑料包装及智能包装系统的研发、术。并通过大量研发和实验，最终开发并掌握了复合塑料包装材料的配方、生产工艺、吸塑成型的核心技术。2018年，公司成功研发出适合胶状乳制品的包装，目前已大量应用于奶酪棒产品的复合塑料包装，成为国内外能提供该包装品类的少数企业之一。此外，公司还收购了以生产智能包装系统为主营业务的企业锐派包装。锐派包装主要从事粉体和颗粒料智能化包装生产线的研发、设计、生产和销售，其主要产品包括阀口袋全自动粉料包装机、码垛设备和全自动套膜机等，与公司的工业用纸包装产品客户重叠度高，业务互补性强。通过收购锐派包装，公司拓展了智能化粉体和颗粒料包装生产线业务，提升了为客户提供“一体化包装解决方案”的能力。 综上，自成立以来，公司产品和服务的拓展均围绕包装产品的需求进行，形成了包括工业用纸包装、塑料包装和智能包装系统三类产品，与公司发展需求相适应。2018年至2020年内，公司主要经营模式未发生重大变化。 谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔：我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》及交易所的相关要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司通过招投标、非招投标方式销售工业用纸包装产品产生的收入情况如何?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：2018年至2020年，公司工业用纸包装产品通过招投标方式产生收入的比例处于14%-18%之间，通过非招投标方式产生收入的比例处于82%-86%之间。公司部分大型跨国企业客户等需要招标选取供应商，公司中标后与该类客户的合作规模持续扩大，促使公司通过招投标方式销售工业用纸包装产品的占比呈现逐年提升的态势。同时，由于招投标类客户以卡博特(中国)投资有限公司、ROYAL FRIESLANDCAMPINA N.V.等化工和食品行业客户居多，其所需产品的配置更高，而公司非招投标客户包括销售比重较大的建材类客户，公司对该类客户销售产品的单价较低，使得招投标客户的产品单价高于非招投标类客户。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司人员是否具有独立性?

　　答 上海艾录 董事、副总经理、董事会秘书陈雪骐：公司已建立独立的劳动人事管理制度，并独立负责员工的劳动、人事及薪酬管理工作;公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员均专职在公司工作并领取薪酬，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职;相关人员的招聘、选举和任命符合《公司法》、《公司章程》等有关规定，不存在法律、法规禁止的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司的包装业务在市场中的占有率是多少?和同行业相比有哪些竞争优势?

　　答 上海艾录 董事、副总经理、董事会秘书陈雪骐：一、公司主要产品为工业用纸包装和塑料包装产品。根据行业权威媒体印刷经理人发布的《2019中国印刷包装企业100强》排名，公司是唯一上榜的工业用纸包装企业，市占率相对较高。塑料包装产品方面，公司的复合塑料包装主要客户为奶酪行业的头部奶酪企业，报告期内，公司为该头部客户的的主要供应商，因此公司在该细分领域中市占率也较高。但目前市场上尚无工业用纸包装或塑料包装产品的具体细分行业容量或排名等数据。二、公司竞争优势： (1)多元化下游的行业布局和客户资源优势 公司立足本土、走向国际，积极参与全球市场竞争，是全球500强企业和众多国内外知名企业的包装产品提供商，目前服务于600余家客户。客户行业及数量的多样性为公司分散经营风险、保持稳定平衡发展奠定了良好的基础。与知名客户的长期稳定合作是公司可持续发展的基石，也构成了公司相较于主要竞争对手的重要竞争优势。 (2)智能化生产优势○1先进的生产设备 在工业用纸包装生产方面，公司现有四条完整的德国W&H全自动CNC数控生产流水线，生产效率、大批量订单保障供应能力、产品质量稳定性等方面位居行业领先水平。在复合塑料包装生产方面，公司拥有德国W&H三层、七层共挤复合薄膜生产设备各一套，欧洲片材挤出设备一套，欧洲复合设备二套，自主研发和制造的智能熟化、分切、包装、多机器人协同运作的流水线一条，具备较强的柔性化生产能力，可以快速响应客户不同复合塑料包装产品的生产需求。 ○22信息化生产体系 公司积极践行“中国制造2025”，并通过定制生产信息系统、设备物联网改造等方式建立了智能化的生产体系。公司通过持续地信息化的投入，定制开发了相关系统，通过信息化系统提升了生产执行效率系，降低用工人数和人为失误导致的生产损耗，保持公司相对与竞争对手的智能化生产优势。 (3)一体化业务布局优势 公司布局了工业用纸包装、塑料包装及粉体和颗粒智能包装生产线三大产品线，可以为客户提供从研发、设计、包装生产的一体化包装解决方案。由于专业的局限性，客户一般只有对包装方面的需求，但相关需求如何实现与落地缺乏专业知识和经验。而公司经过多年的发展，积累和提炼的大量包装材料应用经验、相关实用数据和对应产品在使用方面的经验总结。公司通过上述积累可以为客户提供从包装结构设计、包装材料选择到产品灌装的一体化包装解决方案，减少了客户的决策时间并降低了客户供应链管理难度。 (4)规模化优势 公司下游客户以世界500强和行业龙头为主。随着下游龙头企业客户的稳步扩张，客户对于包装产品的数量、质量需求也在同步上升。公司通过前期投入建立了大规模生产供应能力，目前拥有4台德国W&H进口高速制袋流水线以及制膜、印刷等多台大型进口设备。一方面，规模化生产能够有效降低公司产品分摊的各项固定成本，提升公司的盈利空间;另一方面，公司原材料采购形成规模后，可与主要供应商形成稳定的战略合作关系，从而在保证原材料及时、保质保量供应的同时，还具备一定的成本优势。 (5)技术研发优势 公司是少数掌握高品质工业用纸包装产品和复合塑料包装产品核心技术的国内企业之一，具备较强的技术研发能力。公司是“上海市高新技术企业”，曾先后被评为“上海市认定业技术中心”、“金山区企业技术中心”、“金山区专利工作试点单位”、“上海市科技小巨人企业”。 公司拥有一支高素质的研发人员队伍，在纸袋产品热封、成型、防漏，食品级塑料包装材料开发、成型，智能化灌装系统研制方面具有较强的创新攻关和科研成果转化能力。公司科研设施完善，配备有高水平的技术中心、防尘防静电试验室、中试车间、中试设备和成套的检测。 (6)品质管理与生产环境优势 公司进行了食品、医药、化工等行业全方面的质量体系建设，建有符合食品、医药产品的10万级GMP净化车间环境。此外，公司先后取得了ISO 9001:2015、ISO 14001:2015、ISO 45001:2018、ISO 22000:2018、BRC食品认证、HACCP食品安全保证体系、Sedex认证等国际认证。公司通过不断强化和改善品质管理满足国际市场对于产品的要求，增强国内外客户信心，提高国际竞争能力。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简要分析下公司复合塑料包装产品的价格变化与原材料采购的价格变化?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：公司复合塑料包装产品的价格分别为4.70元/延米、4.45元/延米、4.37元/延米。其核心原材料为塑料粒子，2018年至2020年，该产品PS层塑料粒子的采购单价为16.45元/公斤、17.31元/公斤、14.42元/公斤;EVOH层塑料粒子的采购单价为19.92元/公斤、24.87元/公斤、25.27元/公斤。 2019年，公司复合塑料包装产品专用的PS层塑料粒子及EVOH层塑料粒子采购单价分别上升5.23%、24.84%，主要是因为公司从2018年开始开展复合塑料包装业务，为确保产品拥有更好的性能，公司不断调整产品配方，逐步开始使用质量更好、价格更高的塑料粒子。2019年复合塑料包装产品单价下降5.32%，主要是因为2019年该产品销量从2018年253.06万延米大幅增长至1,423.25万延米，公司经与客户友好协商下调了相关产品单价。公司生产配方的调整及销售规模的扩大导致复合塑料包装产品的原材料采购单价与产品单价的变化趋势有所差异。 2020年，原材料采购价格波动对产品销售单价的影响较小。由于公司复合塑料包装产品以2019年下半年经下调的价格对主要客户销售，本期产品单价较2019年全年平均价格有所下降。2020年，公司塑料粒子采购价格变化的主要原因是：①公司将部分PS层塑料粒子由采购成品料改为采购原料再自行生产加工，使得该类塑料粒子采购单价有所下降;②复合EVOH层粒子本期受复合塑料包装产品的吹膜配方优化影响，巴塞尔(BASELL)、日本宇部(UBE)等品牌的高价塑料粒子的采购占比提高，使得EVOH层粒子平均单价有所提升。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍下公司的管理费用变动情况?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：2018年至2020年，公司管理费用分别为5,494.61万元、4,941.91万元、5,868.26万元。管理费用内容主要包括职工薪酬、资产折旧与摊销等。2019年，公司管理费用较上年度减少552.70万元，主要原因是本年度公司核算的服务费较上年减少704.20万元所致。2020年，公司管理费用较上年度增加926.35万元，主要原因是本年度职工薪酬较上年增加341.49万元以及核算的服务费较上年增加179.96万元所致。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请您分析下工业用纸包装产品的营业成本结构变化?

　　答 上海艾录 董事、财务负责人陆春艳：2018年至2020年内工业用纸包装产品销售规模逐步扩大，原材料消耗、直接人工和制造费用亦同步增加，但成本结构较为稳定。工业用纸包装产品成本主要为原材料成本，2018年、2019年及2020年原材料成本占工业用纸包装产品主营业务成本的比例分别为80.16%、80.18%和78.43%，占比略有变化，但变动幅度较小。工业用纸包装产品的原材料中，原纸占比最高。2018年、2019年及2020年公司原纸占原材料成本的比例分别为79.48%、79.73%以及77.63%，是公司原材料成本变动的核心驱动因素。制造费用占工业用纸包装产品主营业务成本的比例分别为12.86%、12.77%、15.56%，直接人工占工业用纸包装产品主营业务成本的比例分别为6.98%、7.05%、6.01%，两类成本占比相对稳定。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任吗?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔：公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司复合环保包装新材料生产线技改项目的选址及实施主体如何?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔：本项目选址于上海市金山区山阳工业园区内，该区域交通便捷，周边市政建设配套成熟，供水、供电、供热、排水、排污、通讯等设施齐全，满足本项目技术改造及升级的需求。本项目具体地址为上海市金山区山阳镇阳达路88号，项目所需生产车间已建造完毕，并取得房地产权证。 上海艾录将作为本项目的实施主体。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请介绍下公司股东大会制度的建立健全及规范运行情况?

　　答 上海艾录 董事、副总经理、董事会秘书陈雪骐：2014年3月11日，公司召开创立大会暨第一次临时股东大会，审议通过了《公司章程(草案)》。2014年4月26日，公司召开2014年第二次临时股东大会，审议通过了《股东大会议事规则》。自股份公司成立至2021年8月26日，本公司召开了7次年度股东大会和26次临时股东大会。股东大会的会议通知、召开方式、表决方式、签署等程序及决议内容均符合《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》及相关制度的规定，会议记录完整规范，股东能够勤勉尽责地履行权利和义务。股东大会机构和制度的建立及有效执行，对完善本公司治理结构和规范本公司运作发挥了积极的作用。谢谢!

　　问 投资者：您好领导，请您介绍下公司的塑料包装可以分成几类?

　　答 上海艾录 董事长、总经理陈安康：①复合塑料包装产品 公司的复合塑料包装具有可塑性强、阻隔性好、锁味保鲜功能强的特点，主要用于胶状乳制品的内容物的包装。该产品在部分技术上，处于国内外领先水平。 ②注塑包装及其他 公司针对日化类产品开发出的“焊接软管”、双组份料保鲜储存“二代安瓶”、泵压式牙膏管等创新创意产品，能够配合下游客户实现产品容纳、形象塑造、市场推广等多重目的。谢谢!

　　问 投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 中信证券 全球投资银行管理委员会执行总经理，保荐代表人秦成栋：上海艾录高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢!