路演嘉宾介绍：

浙江卓锦环保科技股份有限公司 董事长、总经理 卓未龙 先生与投资者交流

浙江卓锦环保科技股份有限公司 董事会秘书、副总经理 胡愚 先生与投资者交流

浙江卓锦环保科技股份有限公司 董事、财务总监 姚群英 女士与投资者交流

海通证券股份有限公司 投资银行总经理助理、业务董事 赵夏冰 先生与投资者交流

海通证券股份有限公司 投资银行执行董事 龚泓泉 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍公司境外经营情况?

　　答 卓锦股份胡愚：报告期内，公司未在境外从事生产经营活动。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍政策风险?

　　答 卓锦股份胡愚：近年来，国家对环境综合治理日益重视，相关部门发布《水污染防治行动计划》、《土壤污染防治行动计划》、《环境保护部关于推进环境污染第三方治理的实施意见》、《国务院关于印发打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》、《地下水污染防治实施方案》、《固体废物污染环境防治法》等政策，鼓励环保相关企业加大产业投入，全面推动环保产业发展。公司主营业务覆盖环保综合治理服务以及环保产品销售与服务两个领域，与国家推动环保相关的产业政策密切相关。但是国家和相关部门有关产业政策、相关法律法规及其实施细则在出台时间、实施力度等方面具有一定不确定性，该种不确定性可能导致环保及其上下游产业产生波动，对于公司未来持续快速发展具有一定影响。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍发行人股份质押或其他有争议情况?

　　答 卓锦股份胡愚：公司股东持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司2018年分包服务家数较多原因?

　　答 卓锦股份胡愚：2018年采购前五大供应商中分包服务商家数较多、金额较大，主要为2018年公司外地项目较多，分包服务需求较大。2018年采购前五大供应商中的杭州中迈建筑劳务有限公司、上海碧垠环保工程有限公司、赣州宝灵环境科技有限公司、江西康翔环保有限公司主要为公司崇义县小江流域横水镇县城鱼梁段流域生态修复工程(EPC)设计施工总承包、山东省济南市章丘区普集街道上皋村污染场地修复治理项目、内蒙古黄河铬盐公司历史铬渣堆场土壤及地下水修复工程一期工程招标(污染土壤湿法解毒运行及处置)、乌拉特中旗永兴矿业公司铬盐厂厂区、原铬渣渣库受污染土壤和地下水修复工程、烂泥湖、西北湖、汤湖水环境综合治理工程等外地项目服务。谢谢!

　　问 投资者：请公司面对市场变化风险?

　　答 海通证券龚泓泉：报告期内，公司业务保持高速增长态势，公司的快速增长一方面依赖于社会经济发展、政府和居民环保意识提高所带来的市场需求增加;另一方面则依赖于公司在技术研发、市场开拓、项目质量与品牌等领域的不断积累。生态环境修复与治理行业的市场受到行业政策标准，下游行业企业经营情况等因素的影响，未来若上述因素发生不利变化，可能会导致公司面临市场变化的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司面对行业标准调整的风险?

　　答 海通证券龚泓泉：随着我国生态文明建设的逐步推进，新的环保行业相关标准和导则不断出台，例如在土壤及地下水修复领域，《污染地块地下水修复和风险管控技术导则》(HJ 25.6-2019)提出地下水修复效果评估应至少采集8个批次的样品，采样持续时间至少为一年。如果未来国家或地方政府进一步提高批次采样的标准或要求，可能导致公司修复工期和实施成本在现有基础上有所增加，对于公司的经营产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：咱们海通证券对股票未来的走势如何判断?

　　答 海通证券赵夏冰：我们无法对企业股价走势做出判断，但我坚信好公司的价值一定会获得市场的认可，祝您在投资卓锦股份后获得理想回报。谢谢!

　　问 投资者：请问公司首次申报前最近一年内新增股东的情况?

　　答 海通证券赵夏冰：截至招股说明书签署日，最近一年发行人无新增股东。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内股东大会制度的建立如何?

　　答 卓锦股份胡愚：根据公司的《公司章程》，股东大会是公司的权力机构，决定公司经营方针和投资计划，审议批准公司的年度财务预算方案和决算方案。公司制定了《浙江卓锦环保科技股份有限公司股东大会议事规则》，对股东大会的召集、股东大会的提案与通知、股东大会的召开、股东大会的表决和决议作出了详细明确的规定。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内董事会制度的运行情况如何?

　　答 卓锦股份胡愚：根据《公司法》、《公司章程》及相关法律法规或其他规范性文件的要求，公司制定了《浙江卓锦环保科技股份有限公司董事会议事规则》，对董事会的召集与主持、董事会通知、董事会的召开、董事会的审议程序、董事会的表决做出了详细规定。

　　公司董事会由11名董事组成，其中独立董事4名。董事会设董事长1人。董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍收入季节性波动风险?

　　答 卓锦股份姚群英：报告期各期，公司第一季度的收入占比较低，2018年到2020年度均保持在10%以内，呈季节性波动，主要与公司的业务特点和客户结构所引起。公司主要客户中的市政及国有企业客户一般于每年春节后启动招投标工作，公司中标后还需历经一定的公示期和签约期方才具体签订合同，故上述客户的项目施工大多于每年一季度之后正式启动，收入主要发生于三、四季度。此外，春节因素也对公司第一季度收入也造成一定程度影响。

　　公司收入呈现季节性波动，但员工工资、研发费用等各项费用在年度内均衡发生，因此可能会造成公司一季度、半年度出现季节性亏损或盈利较低的情形，公司经营业绩存在季节性波动风险。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍募投项目实施风险 ?

　　答 卓锦股份胡愚：本次发行的募投项目分别为分支机构建设项目、企业技术研发中心项目及补充流动资金项目。公司本次募集资金拟投资的项目均围绕主营业务进行，在项目实际实施的过程中，将面临产业政策环境变化、市场环境变化、技术革新、管理能力变化等诸多不确定因素。如果未来市场环境出现重大不利变化，或估算的假设基础出现显著变化，可能会给公司募投项目的实施造成不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍发行失败风险?

　　答 卓锦股份胡愚：本次发行应当符合《上海证券交易所科创板股票发行上市规则》、《上海证券交易所科创板股票发行与承销实施办法》达到预计市值条件以及发行认购充足等条件，如果后续发行环节出现发行认购不满足条件或未达到预计市值的情形，则会导致公司面临发行失败的风险。谢谢!

　　问 投资者：发行人与本次发行有关的当事人之间的关系?

　　答 卓锦股份胡愚：发行人与本次发行有关的中介机构不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系，各中介机构负责人、高级管理人员及经办人员未直接或间接持有发行人的股份，也不存在其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司经营区域较为集中，业务拓展具有一定不确定性的风险?

　　答 海通证券赵夏冰：公司主营业务收入主要来自于浙江地区，报告期各期浙江地区的收入占公司当期营业收入的比例分别达到44.56%、89.49%及72.92%，公司经营区域较为集中。在开拓浙江地区以外的其他市场时，公司作为新进入者，在行业知名度、品牌认知度和市场影响力方面处于相对劣势的地位，业务拓展具有一定不确定性。如果未来公司在浙江地区的市场竞争进一步加剧，且在其他区域市场的业务拓展不及预期，公司可能面临因经营区域较为集中产生的经营风险。谢谢!

　　问 投资者：请公司联合体项目涉及诉讼、仲裁的风险?

　　答 卓锦股份胡愚：报告期内，公司部分项目存在与其他公司组成联合体后承接的情形。后续经营中，公司亦存在根据项目情况择优选择联合体承接与实施项目。由于联合体项目中，联合体各方虽相互明确权责义务，但就该联合体项目须向客户承担连带责任，因此后续经营中存在由于联合体其他方原因引发纠纷而引发公司被列入诉讼、仲裁一方的风险。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍一下业务分包的合规性风险?

　　答 卓锦股份胡愚：公司承接的部分项目中，存在项目合同对业务分包作出禁止性约定，而实际采用分包的情形。根据《中华人民共和国建筑法》等相关法律法规的规定，在未获得客户认可的情况下，总承包单位不得进行分包。公司存在由于业务分包需要承担相应法律责任的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司客户集中的风险?

　　答 卓锦股份胡愚：报告期内，公司前五大客户销售收入合计占当期营业收入的比例分别为54.28%、74.93%及36.15%，集中度较高。如果未来主要客户生产经营发生不利变化，具有客户出现违约风险造成公司财务损失的可能性。谢谢!

　　问 投资者：请介绍近三年公司高级管理人员变动情况及原因?

　　答 卓锦股份卓未龙：2018年初，公司的高级管理人员为总经理卓未龙;副总经理王志宏、田平;财务总监姚群英。

　　2018年11月26日，发行人召开第二届董事会第十次会议，审议通过《关于聘任王宇峰为公司副总经理的议案》，聘任王宇峰为公司副总经理。王宇峰时任公司技术中心总监、研发中心总监，在公司任职时间较长，且深耕环保行业多年，具有丰富的技术研发经验，具备正高级工程师、环保工程师、环境影响评价工程师、注册二级建造师等职称。王宇峰担任公司副总经理后，有助于充分发挥自身技术经验及优势，全面统筹公司技术研发有关工作，进一步提升公司技术研发实力与行业竞争力。

　　2020年1月15日，发行人召开第二届董事会第十四次会议，审议通过《关于聘任公司副总经理兼董事会秘书的议案》，聘任胡愚为公司副总经理、董事会秘书。胡愚入职公司前为专职律师，对法律法规较为了解。胡愚担任公司副总经理、董事会秘书后，能够凭借自身在法律法规知识体系方面的优势，统筹公司管理运营，进一步完善公司治理体系，加强公司在生产经营管理及上市后信息披露方面的合法合规性。

　　2020年12月26日，发行人召开第三届董事会第一次会议，审议通过《关于聘任公司总经理的议案》、《关于聘任公司副总经理的议案》、《关于聘任公司财务负责人的议案》、《关于聘任公司董事会秘书的议案》，继续聘任卓未龙担任公司总经理，继续聘任王志宏、田平、王宇峰、胡愚担任公司副总经理，继续聘任姚群英担任公司财务负责人，继续聘任胡愚担任公司董事会秘书。谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于缴纳社会保险及住房公积金情况合法合规的情况?

　　答 卓锦股份姚群英：根据公司所在地的人力资源和社会保障管理部门出具了证明，公司报告期内不存在严重违反劳动保障法律法规的行为。公司所在地的住房公积金管理部门出具了证明，公司报告期内不存在因违反住房公积金相关法律、法规而受到行政处罚的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问会计师事务所对本公司内部控制制度的评价?

　　答 卓锦股份姚群英：会计师为本公司出具的《内部控制鉴证报告》(天健审[2021]8099号)认为：“卓锦环保公司按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2020年12月31日在所有重大方面保持了有效的内部控制。”谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下销售模式?

　　答 卓锦股份卓未龙：公司业务主要通过公开招投标、邀请招投标及竞争性谈判三种方式达成合作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司合营安排分类及共同经营会计处理方法?

　　答 卓锦股份姚群英：1、合营安排分为共同经营和合营企业。

　　2、当公司为共同经营的合营方时，确认与共同经营中利益份额相关的下列项目：

　　(1)确认单独所持有的资产，以及按持有份额确认共同持有的资产;

　　(2)确认单独所承担的负债，以及按持有份额确认共同承担的负债;

　　(3)确认出售公司享有的共同经营产出份额所产生的收入;

　　(4)按公司持有份额确认共同经营因出售资产所产生的收入;

　　(5)确认单独所发生的费用，以及按公司持有份额确认共同经营发生的费用。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司发出存货的计价方法?

　　答 卓锦股份姚群英：发出存货采用个别计价法及月末一次加权平均法。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的服务模式?

　　答 卓锦股份卓未龙：公司的主营业务分为“环保综合治理服务”、“环保产品销售与服务”两类。在环保综合治理服务业务中，公司主要通过环保解决方案(EPC和PC)、技术咨询、综合利用处置服务等模式向客户提供服务。在环保产品销售与服务业务中，公司主要通过环保产品、配套零配件的代理销售及维保为客户提供服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内土壤及地下水修复业务营业收入情况?

　　答 卓锦股份姚群英：报告期内，公司土壤及地下水修复业务营业收入分别为12,153.35万元、15,714.57万元以及12,560.41万元。土壤及地下水修复业务是公司的核心业务之一，占主营业务的比重分别为57.69%、53.99%以及36.88%。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍整体环保解决方案(EPC)?

　　答 卓锦股份卓未龙：整体环保解决方案(EPC)是指公司根据客户的委托，按照客户的目标要求，承担项目整体的规划设计、设备材料的定制与搭建、项目实施和管理等主要工作环节在内的服务模式。EPC模式是公司最主要的服务模式，涉及土壤及地下水修复、水污染治理、水体修复、废气处理以及固废处理与处置中的固废处理等业务类型。

　　具体来看，根据项目的业务类型与特点等各项因素，公司首先在项目方案的初步设计、施工路线图与实施方案的设计与制定过程中导入并应用与核心技术相关的工艺、设备、材料等产品要素，形成定制化的整体解决方案;其次，公司在前述整体解决方案的基础上，将所掌握的核心技术及相关专利应用到设备材料的定制环节，通过科学选型或定向开发的方式对实施方案中的关键设备、材料进行采购与定制;最后，公司根据施工路线图的规划设计，结合自身专业的工程实施与管理能力，组织开展项目现场的施工与管理、安装与调试等工作，确保项目按要求落实与竣工，从而实现污染物的有效治理和污染环境的改善与重建。对于固废处理业务中的污泥减量化、无害化、稳定化等处理环节，公司会根据客户污泥脱水需求，设计处理工艺并定制专用药剂，持续交付给客户使用。

　　上述EPC模式的实施过程中，公司根据污染物类型、浓度、污染物处置方式及客户多样化的要求，进行项目整体规划与方案设计、工艺路线设定，并设计符合实施要求的定制化设备及调配专用治理药剂配方，上述重点核心工作系根据发行人各业务领域的核心技术所开展的。此外，公司还负责工程整体实施管理、进行工程质量与安全把控、核心设备集成安装以及项目整体调试等重点核心工作。对于设备及药剂原材料、土建安装和施工相关的分包服务以及项目实施过程中临时使用的机器设备等非核心工作则主要通过外购或者租赁取得。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前主要生产经营地址在哪?

　　答 卓锦股份胡愚：公司目前主要生产经营地址在浙江省杭州市拱墅区绍兴路536号浙江三立时代广场701室。谢谢!

　　问 投资者：请问公司违法违规行为情况?

　　答 海通证券龚泓泉：报告期内，公司不存在重大违法违规行为，也不存在受到相关主管机关重大处罚情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司受新冠疫情导致的经营风险?

　　答 海通证券赵夏冰：2020年年初以来，新型冠状病毒肺炎爆发，政府相关部门积极采取隔离、企业延迟复工等措施防控疫情，在有效防控疫情的同时，对于公司正常经营活动的开展产生了一定影响。如果疫情再次蔓延，未来一段时间内可能对公司业务拓展、应收账款回收等方面产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司面对土地房产租赁风险?

　　答 海通证券赵夏冰：截至本招股说明书签署日，公司主要的经营及管理场所通过租赁方式取得，若出租方在合同到期后不与公司续租，将会对公司的业务经营及开展产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍研发未取得预期效果的风险?

　　答 海通证券赵夏冰：公司近年来的研发投入主要集中在土壤及地下水修复、水污染治理、废气及固废处理、智慧环保等领域。然而，随着行业的迅速发展与相关技术的迭代更新，企业必须根据市场发展趋势把握创新方向，持续不断的推进技术创新以及新产品或服务开发，并将创新成果转化为成熟的产品或服务推向市场以适应不断发展的市场需求。如果公司未来不能对技术、产品或服务、市场的发展趋势做出正确判断，不能及时觉察到行业关键技术的发展方向，将使公司在新技术的研发方向、重要产品或服务的方案等方面不能及时做出准确决策，公司技术创新及新产品或服务的开发将存在失败的风险。

　　技术创新、新产品或服务的开发需要投入大量资金和人员，必须通过不断尝试才有可能成功。如果公司的新产品或服务在研发过程中未能突破关键技术，未能达到具体性能指标或开发进度无法达到预期，则存在研发失败的风险。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司存在的重大诉讼或仲裁事项的情况?

　　答 海通证券赵夏冰：截至本招股说明书签署日，公司及其子公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司面对宏观经济及政策变动的风险?

　　答 卓锦股份卓未龙：公司主营业务所处行业受国家、地方环保政策、宏观经济的运行情况、中央与地方环保督查力度影响较大，若国家生态文明建设工作重点出现重大变化或宏观经济增速大幅放缓，则公司的经营可能会面临不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司报告期内环保产品的销售与服务业务营业收入情况?

　　答 卓锦股份姚群英：报告期内，公司环保产品的销售与服务收入分别为3,064.25万元、2,221.53万元及5,412.25万元，占主营业务收入的比重分别为14.54%、7.63%及15.89%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司存货可变现净值的确定依据?

　　答 卓锦股份姚群英：资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值;需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值;资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司2018年分包服务采购金额较大原因?

　　答 卓锦股份姚群英：2018年，公司分包服务采购金额较大且比例相对较高，其主要原因为公司当年外地项目较多，且多为土壤及地下水修复以及水体修复等工程施工量较大的业务类型，约定的项目工期也相对较短。为保证项目实施质量与施工进度，公司在制定核心修复方案后，着重对项目实施过程中涉及的核心工艺和工序进行实施把控，并委派项目团队对项目现场进行全面管理，同时，也聘请了更多的外部专业团队紧跟项目实施，相应分包成本占比较高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司财务独立情况?

　　答 卓锦股份姚群英：公司已建立独立的财务核算体系，能独立做出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度，不存在股东干预公司资金使用的情况。公司独立开设银行账号，依法独立纳税。公司拥有独立的银行账号，开立单独的银行基本账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。公司依法独立进行纳税申报和履行纳税义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的品牌与资质优势?

　　答 卓锦股份胡愚：公司拥有较为全面的业务资质和服务水平，品牌优势良好。公司注重品牌建设，一直秉承诚信经营理念，先后获得中国环境科学学会理事单位、浙江省环境科学学会副理事长单位、浙江省环保产业协会副会长单位、浙江省生态与环境修复技术协会副会长单位、浙江省环境监测协会副会长单位等荣誉称号;具有环保工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包贰级、市政公用工程总承包叁级、机电工程总承包叁级、浙江省环境污染治理工程总承包服务能力评价证书、浙江省环境污染防治工程专项设计服务能力评价证书等业务资质，通过提供一系列优质的项目解决方案、良好的项目施工质量和售后服务，逐渐于业内树立了良好的口碑并形成了品牌效应。谢谢!

　　问 投资者：请介绍近三年公司董事变动情况?

　　答 卓锦股份胡愚：2018年1月，公司的董事会由卓未龙、王志宏、田平、车磊、姚群英组成。

　　2018年4月26日，发行人召开第二届董事会第六次会议，审议通过《关于公司董事会新增加两名董事的议案》，增加选举张翼飞、李文轩为第二届董事会董事候选人。2018年5月25日，上述议案业经公司2017年度股东大会审议通过。张翼飞、李文轩分别为公司股东中安和汇、珠海安丰委派的外部董事，任职后仅作为董事会成员参与公司重大决策，未担任公司管理职务，不参与具体生产经营管理。

　　2019年11月29日，发行人召开第二届董事会第十三次会议，审议通过《关于补选公司董事的议案》，选举王宇峰为第二届董事会董事候选人，同意董事车磊因个人原因辞去董事职务。2019年12月30日，上述议案业经公司2019年第二次临时股东大会审议通过。车磊原为公司股东铂澳投资委派的外部董事，任职期间仅作为董事会成员参与公司重大决策，未担任公司管理职务，不参与具体生产经营管理。根据公司章程规定，公司董事会应由7名董事组成，因此车磊辞去董事职务后增补王宇峰为公司董事，王宇峰时任公司副总经理，主要负责公司技术研发有关工作，为公司内部培养的董事。

　　2020年3月11日，发行人召开第二届董事会第十五次会议，审议通过《关于选举第二届董事会独立董事的议案》，增加选举叶海影、夏晶晶、徐向阳、吴礼光为第二届董事会董事候选人。2020年3月26日，上述议案业经公司2020年第一次临时股东大会审议通过。公司建立独立董事制度，因此增加选举叶海影、夏晶晶、徐向阳、吴礼光为公司独立董事。

　　2020年12月11日，发行人召开第二届董事会第二十次会议，审议通过《关于换届选举第三届董事会非独立董事的议案》、《关于换届选举第三届董事会独立董事的议案》，选举卓未龙、王志宏、田平、王宇峰、姚群英、张翼飞、李文轩为第三届董事会非独立董事候选人，选举徐向阳、叶海影、夏晶晶、吴礼光为第三届董事会独立董事候选人。2020年12月26日，上述议案业经公司2020年第四次临时股东大会审议通过。谢谢!

　　问 投资者：请介绍持有公司5%以上股份的股东及控股股东及实际控制人的基本情况?

　　答 卓锦股份胡愚：截至本招股说明书签署之日，本公司控股股东及实际控制人为卓未龙;其他持股5%以上的股东为高廷投资、中安和汇、珠海安丰、铂澳投资。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司选择的上市标准?

　　答 卓锦股份胡愚：发行人拟申请在上海证券交易所科创板首次公开发行股票并上市。选择《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.2条第(一)款的上市标准：预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5,000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的主营业务情况?

　　答 卓锦股份胡愚：卓锦环保是一家从事环保综合治理服务、环保产品销售与服务的高新技术企业。经过长期持续的研发创新与积累，公司已拥有一系列围绕生态环境保护领域的核心技术。公司主营业务覆盖“环保综合治理服务”、“环保产品销售与服务”两类，其中环保综合治理服务主要包括土壤及地下水修复、水污染治理、水体修复、废气处理、固废处理与处置等五大业务条线，环保产品销售与服务主要向下游客户提供产品销售及维护服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司控股股东及实际控制人?

　　答 卓锦股份胡愚：自2003年9月公司成立至今，卓未龙均为公司第一大股东和实际控制人。截至本招股说明书签署日，卓未龙直接持有公司46.39%的股份，同时，因公司员工持股平台高廷投资持有公司20.11%的股份，且卓未龙为高廷投资的执行事务合伙人，因此，卓未龙通过直接和间接的方式合计控制公司66.50%的股份，为公司的实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行多少新股数量?

　　答 海通证券赵夏冰：本次发行新股数量不超过3,356.9343万股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司发行方式?

　　答 海通证券赵夏冰：本次发行采用向战略投资者定向配售、网下向符合条件的投资者 询价配售和网上向持有上海市场非限售 A 股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的研发模式?

　　答 卓锦股份卓未龙：公司成立了专门的研发部门，形成了高度规范化的研发流程，并根据实际执行情况不断完善。公司持续加大研发投入，夯实技术基础，积极推动研发项目的产业化应用，在构建技术壁垒的同时提高了公司的市场竞争力。公司的研发部门与流程全面覆盖技术研发各阶段，确保每项技术研发的质量、风险、成本均得到强而有效的管控。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司报告期内研发费用情况?

　　答 卓锦股份姚群英：报告期内，公司研发费用逐年上升，分别为1,030.63万元、1,714.13万元及2,138.56万元，研发费用率分别为4.89%、5.89%及6.28%。公司研发费用主要包括研发人员薪酬、材料投入、折旧费用与长期费用摊销、技术检测服务费等。谢谢!