路演嘉宾介绍：

浙江严牌过滤技术股份有限公司 董事长---孙尚泽 先生在回答网上投资者提问

浙江严牌过滤技术股份有限公司 董事、总经理---李钊 先生在回答网上投资者提问

浙江严牌过滤技术股份有限公司 副总经理、财务总监、董事会秘书---余卫国 先生在回答网上投资者提问

长江证券承销保荐有限公司 业务总监、保荐代表人---韩松 先生在回答网上投资者提问

浙江严牌过滤技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问贵公司的成长逻辑是什么，未来有什么样的企业愿景

　　答 严牌股份 董事长孙尚泽：您好，总体来讲，作为行业内主要企业之一，严牌股份具备较强的行业竞争力，同时覆盖了较多的下游领域，未来增长空间广阔。具体来讲，①公司施行了符合行业特点，适合自己的战略战术，充分发挥了自己的优势，公司凭借30年的经验，持续不断的投入研发力量，数千种的产品方案，可以很快给客户匹配符合他们的需求和产品方案，同时公司经过多年建设和磨合，已经建立起符合自身和市场要求的团队服务模式，售前，售中，售后全程给客户提供服务，在提供产品方案的同时，还能在后期针对客户情况，进行产品的更新，迭代，给客户带来持续的改进，也能给公司创造更大的价值，在客户要求复购的时候，能够产生粘性。②公司通过常年的积累，已经在技术上覆盖，并且进入很多行业，将来随着产能规模优势的释放，持续的研发投入，复制推广客户服务模式，势必会在将来深入开拓更多行业。随着行业集中度增加，这个是有利于严牌股份的。公司致力于成为提供固液分离和固气分离产品的世界级龙头企业。

　　问 投资者：请问公司的行业壁垒由什么来保障?是否会出现某一单一大客户停止合作，对公司的业绩造成断崖式的影响

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，公司行业壁垒包括技术、规模、品牌、客户等，过滤材料行业企业需要经过相当时间的下游的行业积累和不断研发投入，才能形成在某一下游的行业内的上述壁垒;另一方面，在公司提供定制化产品和服务的过程中，客户粘性较强，公司覆盖的下游的行业较多，客户群体较多，客户集中度相对分散，若某一大客户停止合作，造成业绩断崖式下跌的可能性较小。谢谢!

　　问 投资者：过滤材料国产化率提速，技术领先型企业将会脱颖而出，请问严牌股份有哪些技术领先?

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：公司深耕过滤材料和部件行业多年，在产品生产工艺、技术研发、设备引进和改造等方面不断投入，发展了多种应用于过滤材料生产的核心技术，并被认定为省级企业研究院，形成了在固液和固气分离过滤材料领域的核心竞争力。 ①公司在过滤布织法和加固、后处理以及布袋制作等方面拥有较为成熟且多样化的生产工艺，如公司超细、超粗和超密纤维处理技术、基布打纬加固技术、定型技术及发泡和热油镀膜工艺，在有效提升生产效率的同时，使公司产品具备较高的技术性能和性价比优势。 ②公司长期跟踪过滤材料领域先进技术的发展方向，培养了一批对于技术、工艺有深入理解的研发和技术团队，成立了研发中心、成套织物和过滤实验室，公司已获得3项发明专利，25项实用新型专利，并与浙江大学等科研机构合作共同在废弃物焚烧处置、环保催化新材料、空气过滤技术、多污染物协同脱除技术等领域积极开展合作。公司研发团队为公司研发出多项国内领先的研发成果，同时公司研发、生产技术团队通过持续实践积累了丰富的产业化经验，面对不同行业不同客户的不同要求和复杂多样的工况环境，能够迅速提出切实可行的产品解决方案，充分满足客户需求，较好地实现研发成果的产业化。 ③公司积极引进国外先进的生产设备，并对新老设备进行更新改造，使生产线或设备更加契合公司的生产工艺，进一步提升生产效率和产品质量。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司享受了什么税收优惠政策?

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，公司于2015年9月17日取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局颁发的《高新技术企业证书》，有效期为三年，2016年度和2017年度企业所得税减按15%的税率计征。2018年11月30日，公司高新技术企业资格通过重新评定，再次取得了《高新技术企业证书》，有效期三年，2018年至2020年企业所得税减按15%的税率计征。谢谢!

　　问 投资者：在“碳达峰”、“碳中和”的宏观规划下，过滤材料行业正处在需求爆发阶段，请问管理层如何看待行业规模预测?

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：随着我国经济的持续快速发展，政府、企业和居民的环保责任意识不断增强，环境保护已成为我国的一项基本国策。“十四五”期间，我国将全面开启现代化国家建设新征程，壮大环保产业进而推进绿色发展关系到国家现代化建设的全局和长远发展。习总书记在联合国第七十五届联合国大会指出：力争于2030年我国二氧化碳排放达到峰值，争取2060年前实现碳中和;中共 中央在关于《国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中指出，加快推动绿色低碳发展，支持绿色技术创新，发展环保产业，推进重点行业和重要领域绿色化改造，这为我国绿色环保产业未来发展提出了重要目标与方向。我国环保产业近年来高速发展，根据《中国环保产业分析报告》(中国环境保护产业协会和生态环境部规划院编)，我国环保产业营业收入持续增加，由2004年的606亿元增加到2019年的1.78万亿元，年平均增长率为25.5%。其中，水污染防治、固废处理与资源化、大气污染防治3个领域企业的环保业务营业收入占比位居前列，2019年，3个领域企业环保业务营业收入之和占比高达88.32%。预计到2025年，我国环保产业营业收入将突破3万亿元。 随着国 务院及各部委“7+4”行动方案(即打赢蓝天保卫战等七场标志性重大战役和落实禁止洋垃圾入境推进固体废 物进口管理制度改革实施方案等四个专项行动)的不断推进，环保产业的市场将进一步释放。根据《中国环保产业分析报告》，打赢蓝天保卫战、打好碧水保卫战、推进净土保卫战，实施七大标志性战役和土壤污染治理环保投资总需求约为4.3万亿元，投资直接用于购买环保产业的产品和服务约1.7万亿元，间接带动环保产业增加值约4,000亿元，预计到2020年环保产业发展规模在1.5万亿元-2.2万亿元之间，对应的年增长率区间为12.9%至20%。谢谢!

　　问 投资者：募集资金投资项目对公司主营业务发展的贡献。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，本次募集资金投资项目将使公司主营业务高温及高性能产品种类和产能进一步丰富和提升，其中高性能过滤材料生产基地建设项目主要定位于高温和高性能无纺产品的产能和研发实力的进一步提升，高性能过滤带生产基地项目旨在进一步增加具立体结构及特殊性能的高性能机织滤布的产能和研发能力。随着募投项目的实施，公司主营业务产品品类将更加齐全，业务覆盖的行业领域将更加广泛，同时将进一步增强公司对大型客户和有综合需求的集团客户的服务能力，进一步拓宽公司主营业务市场空间，另一方面，高温和高性能产品产能的进一步扩张，使公司产品种类更加丰富和均衡，主营业务实力增强，进一步增强公司相对于国内外大型同业企业的竞争力。随着募投项目的实施，公司面临的市场空间更为广阔，面对的新行业领域、新需求和新产品应用环境进一步拓宽，将促进公司进一步加强研发投入，对于公司研发实力和产品创新具备较大的提升作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的销售模式是否能充分发挥公司竞争优势?

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，公司以设立办事处方式可以有效增加营销覆盖范围，增加与客户近距沟通的机会以及对客户需求的快速反应能力。公司凭借现场调研、产品方案沟通、产品检测验收及上门安装或技术指导等，逐步争取终端客户，截至2020年末滤袋产品销售持续增长。综上，公司设立办事处和增加销售人员，是公司充分发挥竞争优势的有效方式，销售模式具备可持续性。谢谢!

　　问 投资者：请解释一下公司主营业务收入持续增长的原因?

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，首先，我国经济的持续健康发展助力了公司销售增长。其次，国家环保政策趋严拉动力公司产品需求的持续增长。同时，公司通过多年积累形成了品牌优势和较强的行业竞争力。最后，经过多年的发展和积淀，公司建立了覆盖我国主要工业区和欧美等国际主要经济聚集区的销售网络。公司在保证原有海外市场销售稳步增长的同时，准确把握住了国内市场对环保过滤材料需求增长的机遇，大力加强对国内客户的开拓营销，公司国内销售规模持续增长，成为公司近年来销售增长的主要动力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司为员工办理社会保险和住房公积金的情况如何?

　　答 严牌股份 董事长孙尚泽：您好，截至2020年12月31日，公司及其子公司共有892名员工，公司为其中777名员工缴纳了社会保险费和住房公积金，公司为员工缴纳社保和住房公积金的实缴人数与公司员工总人数的差异原因系退休返聘及月末入职未缴纳所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司有哪些品牌或客户优势。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：公司主要经营团队在过滤材料行业经营多年，凭借多年对工艺技术的潜心钻研以及公司的成本优势和本土化服务，公司生产规模和产品销售范围逐步拓展，客户遍布我国国内和国际主要市场，尤其是国内市场近年来发展迅猛。经过多年的积累与发展，“严牌”品牌已在过滤材料领域成为较为知名的品牌，产品在国内和国际主要市场得到客户的广泛认可。公司建立了广泛的销售网络，客户遍布全国各地以及美国、巴西、德国、西班牙、南非、马来西亚、英国、加拿大等多个国家，涉及燃煤发电、水泥、钢铁、化工、采矿、食品、垃圾焚烧、污水处理、金属等多个行业。同时，公司积极拓展新的客户，近年来，公司把握环保政策趋严的机遇，积极拓展燃煤发电、水泥、钢铁等多个领域的终端客户，例如国家电投集团、神华集团、中国中材集团、华能集团、威顿水泥集团等，促进销售收入持续增长。公司培养了一支对行业、市场以及产品有充分理解的营销团队。为进一步加大市场开拓力量，公司以行业划分组建了营销事业部，除尘领域包括垃圾焚烧事业部、水泥事业部、钢铁冶金事业部、燃煤电厂事业部、化工事业部等，水过滤领域包括选矿事业部、化工事业部、食品事业部、环境保护事业部等，以更有针对性、更有效地进行产品的推广和为客户提供更专业化的服务。谢谢!

　　问 投资者：如果网上打新股中签了，什么时候缴款?

　　答 长江证券 业务总监、保荐代表人韩松：您好，网上投资者申购新股中签后，应根据《浙江严牌过滤技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上中签摇号结果公告》履行资金交收义务，确保其资金账户在2021年10月13日(T+2日)日终有足额的新股认购资金，不足部分视为放弃认购，由此产生的后果及相关法律责任由投资者自行承担。投资者款项划付需遵守投资者所在证券公司的相关规定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的经营模式。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：(1)定制化生产的模式 机织和无纺过滤材料最终主要作为过滤设备的关键部件用，作火电、水泥、化工、冶金、采矿、钢铁、垃圾焚烧、食品、医药、环境保护等行业除尘、废水处理或生产过滤纯化等，下游应用的行业广泛，应用方式众多，过滤材料产品需要根据客户的要求、过滤效果、使用的工况环境等进行定制化生产，行业普遍采用定制化生产的运营模式。 (2)以直销为主、略辅以经销或贸易的销售模式 过滤材料产品客户定制化程度较高，行业内企业普遍采用以直销为主的销售模式。直接销售给燃煤火电、水泥、钢铁、垃圾焚烧、化工、金属等领域的客户，或者直接销售给过滤设备厂商及过滤材料二次加工商。同时，因过滤材料产品应用行业范围广泛，客户类型众多，为尽可能覆盖更多地区和行业客户并节省营销和管理成本，行业内部分企业也适当采用经销模式，另外，部分贸易商掌握一定下游客户资源，贸易商有根据其客户要求采购过滤材料的需求。因此，公司亦有部分客户为经销商或贸易商，符合行业特征。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下内注销的参股公司情况。

　　答 严牌股份 董事长孙尚泽：您好，公司曾存在1家参股公司新疆严牌。截至本招股意向书签署日，该参股公司已完成注销。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的营业收入构成。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，公司主营环保用过滤关键部件和材料的研发、生产与销售。公司主营业务收入分别为36,175.48万元、46,255.52万元和55,906.27万元，占营业收入的比例分别为97.81%、97.99%和97.69%，构成了营业收入主要来源。公司其他业务收入主要包括部分丝线、笼骨等原材料或配件销售及投资性房地产的租赁收入等。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司行业发展有哪些有利因素。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：(1)国家法律法规和产业政策的大力支持 近年来，国家出台了一系列政策法规和产业政策文件，为环保产业的发展提供了良好的政策环境。2013年国 务院《关于加快发展节能环保产业的意见》将环保产业地位从“战略性新兴产业”提升为“支柱行业”;2014年《中华人民共和国环境保护法(新修订)》的颁布将保护环境作为国家的基本国策，同时加大了污染环境的违法成本;2016年颁布的《“十三五”生态环境保护规划》提到生态文明建设上升为国家战略。同时，《大气污染防治行动计划》、《打赢蓝天保卫战三年行动计划》和《水污染防治行动计划》等具体行动规划相继发布，同时配合燃煤发电、钢铁、水泥、有色、焦化、铁合金、石油化工等重点污染行业污染物排放标准的日趋严格，为支持环保行业构建了完善了法律和产业政策环境。其次，《关于加强环境监管执法的通知》、《环境保护主管部门实施按日连续处罚办法》等加强环境监管执法规定的实施以及企业和社会公众环保责任意识的不断增强，都大大促进了全社会加强环保投入，进一步推动环保行业良性健康发展。再次，《中国制造2025》、《纺织工业发展规划(2016-2020年)》、《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》等指导规划和意见的发布，重点鼓励和引导产业用纺织品行业结构调整和产业升级，促进产业迈向中高端，将进一步促进纺织过滤材料的快速发展。 (2)下游市场需求前景广阔 随着我国对空气质量和节约用水、污水处理日益重视，环保标准的提高以及环保监督和执行力度的加强，特殊排放和超低排放更加常态化，下游客户对过滤材料的需求将进一步增长，另一方面，随着机织和无纺过滤材料技术的不断进步和性能的不断提高，新的应用领域被不断开发，如作为声学器件、传感器等接触流体但易损器件的保护材料，过滤材料新领域的增量需求不断增长。 (3)高性能合成纤维的国产化进一步推动了过滤材料行业的发展 当前过滤材料主要以丙纶、涤纶、锦纶、芳纶、PPS、PTFE等纤维为原材料。近年来我国化纤行业快速发展，在耐高温、耐腐蚀材料如芳纶、PPS、PTFE等材料的研发和生产上取得突破，产业化水平和产品质量的不断提升，改变了之前部分材料主要依赖进口的状况。《化纤工业“十三五”发展指导意见》进一步提出实现高性能纤维产业化，包括扩大单线产能、优化控制过程，实现芳纶、PPS等高性能纤维的批量化和低成本生产，强化产品质量标准的制定和执行，全面提高产品质量的稳定性，进一步增强产品的市场竞争力。高性能化学纤维的国产化和低成本化生产，有效降低了我国高性能滤料原材料的进口依赖，有利于过滤材料企业降低生产成本和进一步保障交货期，对我国对滤料行业有较大支持作用。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司整体单位制造费用及单位人工成本呈下降趋势的原因。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，原因有以下两点：一方面系由于无纺产品占比的上升，由于无纺产品生产机械自动化程度较高，产量相对较高，普通无纺滤布定额工时仅为普通机织滤布定额工时的9.60%，其单位产品耗费的人工和制造费用相对较低;另一方面系最近三年内公司产销量快速增长，生产效率持续提高，生产规模效应显现，单位产品耗费的制造费用总体呈下降趋势。谢谢!

　　问 投资者：如何看待国内资本市场实行保荐制?

　　答 长江证券 业务总监、保荐代表人韩松：您好，保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。

　　问 投资者：请介绍公司未来的产能扩张计划。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：当前公司无纺系列产品和机织系列产品总体供不应求，产能不足使得公司对客户的交货期有所延长，同时无法全力进行市场的深度挖掘，限制了公司的快速发展。因此，公司将通过本次募集资金投资项目建设新的生产厂房，扩充生产线，同时提升公司在机织滤料和针刺无纺滤料的产能，解决产能限制，为公司进一步的市场开拓奠定基础，更好更快的满足客户需求，从而提升公司的盈利能力和市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司预收账款情况。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，公司对部分国内客户采用在合同签订时预收一定比例款项的销售方式，同时，公司对部分海外客户实施款到发货的销售政策。近三年来，公司预收账款金额分别为654.92万元、558.92万元和0万元，其中账龄一年内的预收账款占比分别为97.91%和95.04%。2020年12月末，严牌股份的预收账款余额为0万元，主要系2020年开始发行的预收客户的货款且相关履约义务预计将于1年内履行完毕的计入合同负债科目;预收货款中相应的增值税计入其他流动负债。谢谢!

　　问 投资者：作为保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面?

　　答 长江证券 业务总监、保荐代表人韩松：您好，严牌股份自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。技术和研发、质量、产品、团队是公司的发展优势所在。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司所在行业的未来发展有何利好趋势(政策方面)。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：随着我国经济的持续快速发展，政府、企业和居民的环保责任意识不断增强，环境保护已成为我国的一项基本国策。“十四五”期间，我国将全面开启现代化国家建设新征程，壮大环保产业进而推进绿色发展关系到国家现代化建设的全局和长远发展。习总书 记在联合国第七十五届联合国大会指出：力争于2030年我国二氧化碳排放达到峰值，争取2060年前实现碳中和;中共 中央在关于《国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中指出，加快推动绿色低碳发展，支持绿色技术创新，发展环保产业，推进重点行业和重要领域绿色化改造，这为我国绿色环保产业未来发展提出了重要目标与方向。我国环保产业近年来高速发展，根据《中国环保产业分析报告》(中国环境保护产业协会和生态环境部规划院编)，我国环保产业营业收入持续增加，由2004年的606亿元增加到2019年的1.78万亿元，年平均增长率为25.5%。其中，水污染防治、固废处理与资源化、大气污染防治3个领域企业的环保业务营业收入占比位居前列，2019年，3个领域企业环保业务营业收入之和占比高达88.32%。预计到2025年，我国环保产业营业收入将突破3万亿元。 随着国务 院及各部委“7+4”行动方案(即打赢蓝天保卫战等七场标志性重大战役和落实禁止洋垃圾入境推进固体废 物进口管理制度改革实施方案等四个专项行动)的不断推进，环保产业的市场将进一步释放。根据《中国环保产业分析报告》，打赢蓝天保卫战、打好碧水保卫战、推进净土保卫战，实施七大标志性战役和土壤污染治理环保投资总需求约为4.3万亿元，投资直接用于购买环保产业的产品和服务约1.7万亿元，间接带动环保产业增加值约4,000亿元，预计到2020年环保产业发展规模在1.5万亿元-2.2万亿元之间，对应的年增长率区间为12.9%至20%。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司高性能过滤带生产基地项目的未来经济效益情况。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，该项目所得税前财务内部收益率为20.55%，财务净现值为19,608.07万元，含建设期的投资回收期为6.93年;项目投资所得税后财务内部收益率为17.61%，财务净现值为12,730.12万元，含建设期的投资回报期为7.56年。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司存货订单覆盖率情况。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，近三年，公司重要存货项目(库存商品、发出商品和在产品合计)有订单支持的金额分别为2,346.27万元、3,003.06万元和4,444.02万元，订单覆盖率分别为42.30%、38.78%和44.09%。公司库存商品生产存在一定量的无订单提前备货生产情况，因而部分库存商品和在产品存在无订单覆盖情况。公司原材料采购实施“以产定购为主，备料采购为辅”模式，虽根据生产需求进行采购，但大多同种材质丝线和纤维材料对于生产相应材质的具备不同特性和用途的机织和无纺产品具有通用性，因而大部分原材料不对应具体订单。谢谢!

　　问 投资者：请问与同行业公司相比，公司是否具有规模优势?

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，与同行业公司相比，公司具固定资产规模效应。公司多年来专业从事过滤材料的研发、生产和销售，相对于同行业公司，公司产销规模相对较大，最近三年年均产量和销量分别为 2,353.70 万平米和2,207.95 万平米，较大规模连续生产使公司生产更具规模经济。机织和无纺两类产品生产过程中存在设备、场地等共用，且在工艺和部分工序上得以相互促进，固定资产使用效率相对较高。2018-2020年，公司单位固定资产收入分别为 3.72 元、4.24 元和 5.15 元，高于可比公司。 公司业务规模大于同行业公司东方滤袋和蓝天集团，固定资产规模较高，单位固定资产收入高于前述同行业公司，主要原因为：公司产销规模相对较大，较大规模连续生产使公司生产更具规模经济，固定资产使用效率相对较高，2018-2020年平均产能利用率为 86.38%(2020 年因疫情产能利用率偏低)，同时，针刺无纺产品和机织产品形成了在技术和生产过程中相互促进的良好状态，如机织系列产品在增强无纺产品强度等方面提供技术支持，无纺部分后处理工艺对机织产品具有提升作用，无纺产品和机织产品在滤布后处理工序及滤袋制作工序等在一定范围内共享技术和相应设备，提高了生产设备的使用效率。另一方面，公司主要管理及生产技术人员在过滤材料行业从业近 30年，形成了过滤材料生产管理的丰富经验，具备根据工艺需求对新老设备进行技术改造能力，能够对根据产线需求购买一定二手设备进行更新改造，使之更加契合公司生产工艺和提高生产效率，亦促进了单位固定资产收入。与同行业公司相比，公司产品平均单位成本相对较低 公司产销量规模相对较大，一方面使公司有能力生产多种类产品和覆盖较多行业，且明细产品容易达到规模化生产，提高生产效率和降低生产成本，同时也使不同明细种类产品分摊的人工和制造费用降低。与同行业公司相比，公司单位成本低于同行业公司，除明细产品结构不同因素外，公司部分明细种类产品规模化生产相对高效率和高产量分摊固定成本，亦是产品单位成本相对较低的原因之一。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司自身的创新特征。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：公司创新、创意特征主要体现在针对不同下游的行业、不同过滤要求和具体工况环境，提供高度贴合个性化需求的高品质定制产品的整体业务运营模式上。公司综合较强技术和研发实力、全面掌握客户需求特点的设计和研发模式、全系列产品覆盖多种行业和积累的多样化具体产品方案等多种优势，形成了能够提供高度贴合客户个性化需求的高品质定制产品的业务模式。 1)较强的技术实力和持续研发投入是提供高品质定制化产品的基础。公司被认定为省级企业研究院，拥有多项专利技术，同时在产品生产工艺、技术研发等方面不断投入，公司成立研发中心和实验室，并与浙江大学等知名高校合作研发，对于新材料、新产品进行持续研发，紧跟行业发展方向，保证了公司产品技术的先进性。 2)紧跟客户需求和融入工况环境的产品设计和研发模式是公司实现产品贴合客户个性化需求的重要途径。公司销售、生产和研发紧密结合，在对客户需求、工况环境及样品进行充分调研、分析和与客户沟通后，形成产品所需达到的全面条件，最大限度保证产品符合精准契合客户需求。 3)产品种类齐全是公司覆盖下游多种行业的重要保障。公司产品包含机织和针刺无纺两大系列，覆盖工业除尘领域和液体过滤领域，并在多年生产实践和研发探索过程中积累了适用不同行业特点和要求的多种明细产品方案，使公司具备广泛覆盖下游客户领域的重要产品保障。 4)积累的多样化产品方案提高了产品定制化的研发和生产效率。公司及主要研发和经营团队在过滤材料行业经营多年，经过不断的研发、生产实践和改进，积累了数千种面对不同工况环境、具有不同过滤效果的具体产品方案，面对新要求和新工况环境，公司能够迅速匹配基础或近似产品方案，提升新产品研发和生产效率，准确快速满足客户个性化需求。综上，公司融合多种竞争优势，形成了准确快速提供高度贴合客户个性化需求的高品质定制产品的整体业务模式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司采用目前经营模式的影响因素及未来变化趋势。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：最近三年内，公司的经营模式及其影响因素未发生重大变化。未来，公司将一贯以客户为中心，不断优化经营模式，提升运营效率，努力强化竞争优势，巩固和提升市场地位。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的主要产品分类。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：公司主要产品为多种型号和用途的过滤布和过滤袋等产品，根据生产工艺可分为“无纺系列”和“机织系列”两大类，进一步按产品的最终形态可分为过滤布产品和过滤袋产品，其中过滤布主要作为中间产品最终被加工成袋产品或其他产品形态。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行对象有哪些?

　　答 长江证券 业务总监、保荐代表人韩松：在中国结算深圳分公司开立证券账户的机构投资者和根据《深圳证券交易所创业板投资者适当性管理实施办法(2020年修订)》等规定已开通创业板市场交易权限(国家法律、法规禁止者除外)，且符合《深圳市场首次公开发行股票网下发行实施细则(2020年修订)》(深证上〔2020〕483号)及《深圳市场首次公开发行股票网上发行实施细则》(深证上〔2018〕279号)的规定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司人员构成情况。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，截止2020年12月31日，公司拥有员工917人，其中管理、行政人员55人，生产人员625人，技术人员112人，销售人员115人，财务人员10人，经过多年的经营和培养，公司具备了一支稳定的管理和研发团队，具备良好的生产组织经验，同时公司形成了一套较为完善的人才内部培养和引进机制，并可以通过员工持股等方式稳定人才队伍，公司已经具备了实施募投项目的人员储备基础。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司所在行业竞争格局。

　　答 严牌股份 董事、总经理李钊：海外过滤材料市场中，欧美等发达国家的大型先进过滤材料生产企业，在过滤行业材料行业经营时间较长，拥有行业先进的技术工艺和丰富的市场经验，在过滤材料行业竞争优势明显。我国过滤材料市场需求广阔，但过滤材料生产企业起步相对较晚，行业内中小企业较多，国外大型过滤材料企业及/或其在国内设立的分支机构，在国内市场具备较强的竞争力。经过多年的发展，少部分在技术、人才和市场等方面具备实力的我国本土企业逐步发展成为实力较强的大型过滤材料企业，具备提供适应多种复杂工况环境的系列产品和为大型客户提供全方位服务的能力，与国外大型滤料企业展开竞争，并带动我国滤料行业逐步向区域集中度高、产业集群化的方向发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司募集资金的用途

　　答 严牌股份 董事长孙尚泽：您好，公司本次募集资金扣除发行费用后，将投资于以下项目：高性能过滤材料生产基地建设项目拟使用23,256.33万元;高性能过滤带生产基地项目拟使用35701.62万元。 募集资金到位前，公司将根据项目的实际进度，以自筹资金先行投入，募集资金到位后，将以募集资金置换前期投入。本次发行募集资金不能满足拟投资项目的部分，本公司将以自筹方式解决。若实际募集资金数额(扣除发行费用后)超过项目拟以募集资金投入额，公司将以超额募集资金优先满足项目剩余资金缺口，若还有剩余资金的，将用于与主营业务相关的项目或领域，持续加强主营业务研发、生产和销售投入，公司将按照中国证监会和交易所相关规定履行相应的审批和信息披露程序后使用上述多余募集资金。以上项目投资安排是对募投项目实施的投资计划，在实际实施过程中，公司可能会根据实际情况对项目作适当调整。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司重大资本性支出情况。

　　答 严牌股份 副总经理、财务总监、董事会秘书余卫国：您好，公司根据业务需要购置机器设备等长期资产，最近三年，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为6,542.67万元、8,506.45万元和7,386.60万元。公司未来可预见的重大资本性支出主要为根据计划对募集资金投资项目进行前期建设。谢谢!