路演嘉宾介绍：

浙江盛泰服装集团股份有限公司 董事长 徐磊 先生与投资者交流

浙江盛泰服装集团股份有限公司 财务负责人 王培荣 先生与投资者交流

浙江盛泰服装集团股份有限公司 董事会秘书 张鸿斌 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人 欧阳颢頔 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会执行总经理、保荐代表人 秦成栋 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：您好，请问公司的全球化战略进展如何，具体表现为各个地区产能的占比情况如何?以及各地区产能的增速如何?

　　答 盛泰集团徐磊：公司全球化战略稳步推进，目前越南地区已具有面料、棉纱和成衣的完整产业链。其余海外地区目前产能主要以成衣为主，谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司在各个产品的产能上，自产和外协采购的比例如何?哪类产品的外协采购金额较大?具体占是怎样的呢?

　　答 盛泰集团徐磊：公司不同工序的外协和自产的计量单位和比例不同。具体主要外协工序的规模情况已在招股书中披露，欢迎查阅，谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司拥有的专利技术有多少项?在拉夫劳伦、优衣库品牌的供应商中具体份额和地位如何?

　　答 盛泰集团徐磊：公司及其子公司共拥有66项境内已授权专利，未拥有任何境外授权专利。公司属于拉夫劳伦的头部供应商，优衣库的重要供应商。具体盛泰每年与上述公司合作规模已在招股书里披露。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 中信证券秦成栋：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 中信证券秦成栋：一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 中信证券秦成栋：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望盛泰集团上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 中信证券秦成栋：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问若实际募集资金数额不足以满足募投项目的投资需要，公司将如何做?

　　答 中信证券欧阳颢頔：本次发行募集资金到位前，公司将根据项目实际建设进度以自筹资金预先投入，待募集资金到位后予以置换;本次公开发行股票后，若实际募集资金(扣除发行费用)少于上述项目所需资金总额，则不足部分由公司通过银行贷款、自有资金等方式解决;若实际募集资金超出上述项目计划投入金额，则超出部分资金将用于其他与主营业务相关的营运资金。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单介绍下公司这几年的应付账款情况?

　　答 盛泰集团王培荣：公司的应付账款主要为货款及应付设备工程款等。2018年末、2019年末和2020年末，公司的应付账款余额分别为58,166.07万元、56,100.46万元和48,735.98万元，分别占流动负债的16.89%、16.81%和15.17%。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单说下公司的递延所得税负债情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年末、2019年末和2020年末 ，公司的递延所得税负债分别为352.14万元、261.14万元和399.58万元，占非流动负债的比例分别为2.61%、1.65%和3.05%。

　　2019年末，公司递延所得税负债较上年末减少91.00万元，同比下降25.84%，主要是因上述收购，导致2019年度的资产折旧(按评估价计提的折旧额大于按帐面资产折旧额)引起评估价净值与账面净值差异减少，减少部分冲销了递延所得税负债所致。

　　2020年末，公司递延所得税负债较2019年末增加138.44万元，同比增长53.01%，主要是交易性金融资产公允价值变动产生的应纳税暂时性差异导致。

　　谢谢!

　　问 投资者：您好，请您具体分析下公司的偿债能力指标情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年末、2019年末和2020年末 ，公司的流动比率分别为0.62、0.68及0.67;速动比率分别为0.32、0.39及0.44，合并资产负债率分别为75.71%、72.08%及69.35%。流动比率和速动比率均小于1，资产负债率一直维持在较高水平。主要是因为公司处于高速发展期，资金需求较大，但公司作为非上市公司，融资渠道单一，主要依赖自身经营积累和银行借款，导致流动负债较多。此外，为满足订单增加带来的经营需要，公司持续扩大产能，除利用经营活动中产生的自有资金外，公司持续增加银行借款，同时货币资金流出也随之增加，导致流动比率和速动比率偏低，资产负债率整体较高。但另一方面，公司盈利能力较强，来自经营活动的现金净流入较为充裕，在一定程度上保证了公司稳定、优良的现金流，补充了公司的流动资金，从而减少了对流动负债的依赖性并强化了公司的短期偿债能力。在综合考虑公司经营情况及盈利能力，公司若实现发行上市，则未来可募集资金手段将更多元化，预计公司资产负债率将进一步降低。随着日后公司经营业绩的持续提升，后续融资手段的逐步丰富，公司将合理利用财务杠杆，进一步扩大经营规模、提升市场份额。

　　2018年末、2019年末和2020年末 ，公司息税折旧摊销前利润随着营业收入的增长整体呈现出增长的态势，此外，利息保障倍数也于2018年-2020年逐年提升，利息偿付等财务风险较小。

　　谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司是否具备机构独立性?

　　答 盛泰集团张鸿斌：具备。公司已建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单说说公司这几年营业收入的构成情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年度、2019年度和2020年度，公司营业收入主要来自面料和成衣销售产生的主营业务收入, 主营业务收入占营业收入比重分别为95.06%、96.74%和97.56%。公司的其他业务收入主要包括外协加工收入、棉花销售收入等。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单介绍下公司主要客户在其行业中的地位、透明度与经营状况?

　　答 盛泰集团徐磊：优衣库(UNIQLO)是国际知名服装品牌，其母公司迅销集团(FAST RETAIL-DRS)为港股上市公司，证券代码为6288.HK。据wind统计，2020财年(2019.9.1-2020.8.31)，迅销集团的销售收入为1,310.05亿元，实现净利润58.69亿元。

　　拉夫劳伦(RALPH LAUREN)是国际知名的时装品牌，其母公司RALPH LAUREN CORP在纽约证交所上市，证券代码为RL.N。据wind统计，2019年财年(2019.4.1-2020.3.28)，RALPH LAUREN CORP的销售收入为433.82亿元，实现净利润27.07亿元。

　　拉科斯特(Lacoste、鳄鱼牌)是法国高端运动服饰品牌，创始于1933年，在全球品牌服装市场上具有较强的影响力，曾入选由世界品牌实验室(World Brand Lab)编制发布的2010年度《世界品牌500强》榜单。

　　斐乐(FILA)是安踏旗下高端品牌，其母公司安踏体育用品有限公司是港股上市公司，证券代码为2020.HK。据wind统计，2020年财年(2020.1.1-2020.12.31)，安踏体育用品有限公司的销售收入为356.06亿元，实现净利润51.62亿元。

　　伊藤忠商事系全球领先的服装销售采购服务商，已在东京证券交易所上市，证券代码为8001.T。据wind统计，2019年财年(2019.4.1-2020.3.31)，伊藤忠商事的销售收入为7,198.68亿元，实现净利润328.59亿元。

　　雅戈尔集团系国内知名的品牌服装企业，已在上海证券交易所上市，证券代码为600177.SH。据wind统计，2019年财年(2019.1.1-2019.12.31)，雅戈尔集团的销售收入为124.21亿元，实现净利润为39.52亿元。

　　上海和兆服饰有限公司成立于2009年，注册资本为10,000万元，主要在国内运营和销售品牌服装;上海新和兆企业发展有限公司成立于2012年，注册资本为10,000万元，主要在国内运营和销售品牌服装。综上，公司主要客户是国内外知名的服装品牌商，其经营发展不存在重大不确定性风险。

　　谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司管理费用率高于同行业上市公司均值的原因是什么?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年度、2019年度和2020年度 ，公司管理费用率均高于同行业上市公司平均值，主要原因为：①公司在全球进行布局，子公司数量较多规模较大，因此管理及行政人员数量较多;②公司重视人才的培养和团队的建设，为吸引人才，一直为其提供有竞争力的薪资。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司财务独立性的情况?

　　答 盛泰集团张鸿斌：公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单介绍和分析下公司这几年的财务费用情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年度、2019年度和2020年度，公司的财务费用分别为11,055.95万元、12,974.60万元及9,608.25万元，占营业收入的比重分别为2.09%、2.33%及2.04%。

　　2019年度，公司财务费用较上年度增加1,918.65万元，同比增加17.35%，主要是2019年公司借款结构变化所致，公司于中国香港的银行借款减少，增加了于中国大陆的银行借款，而中国大陆的银行借款利率高于中国香港，导致利息支出的增加。

　　2020年度，公司财务费用较2019年下降3,366.35万元，同比下降25.95%。主要是本期海外主体银行贷款减少，总体利息支出相应降低。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您介绍下公司与客户相关交易的定价原则及公允性?

　　答 盛泰集团徐磊：公司与主要客户的相关交易定价遵循市场化原则，价格公允。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您分析一下公司针织面料的毛利率变动情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年度、2019年度和2020年度 ，公司针织面料毛利率分别为20.47%、19.91%及19.14%;将营业成本剔除仓储运输费后，公司2020年针织面料毛利率为21.42%，较2019年度提高1.51个百分点，主要是棉花等原材料采购价格有所下降所致。谢谢!

　　问 投资者：您好，请分析一下公司与2018年-2020年前五大客户合作的可持续性?

　　答 盛泰集团徐磊：2018年-2020年，公司与Uniqlo Co., Ltd.、拉夫劳伦、Devanlay S.A.(主要运营Lacoste服装品牌)、斐乐体育有限公司(含安踏集团控制的其他品牌)、上海和兆服饰有限公司、雅戈尔集团、伊藤忠商事株式会社已建立较为稳定的合作关系，尤其是优衣库、拉夫劳伦、Devanlay S.A.等国际知名客户，这些品牌商在选择供应商时有严格标准和较复杂的认证程序，需对目标供应商的研发能力、采购管理、生产管理、质量管理、物流管理、客户服务等多方面进行严格考察，并加以认证，供应商进入其供应链后，则将与其维持相对长期的合作关系。公司与2018年-2020年前五大客户合作关系稳定且可持续。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗?

　　答 中信证券欧阳颢頔：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单说说公司这几年的其他应付款情况?

　　答 盛泰集团王培荣：公司其他应付款主要为应付质保金、保证金及押金、专业服务费、代垫款及预提销售折扣等。2018年末、2019年末和2020年末，公司的其他应付款是7,893.42万元、5,331.22万元、4,173.27万元，其他应付款占流动负债的比例分别为2.29%、1.60%和1.30%，比例较低。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单说下公司的长期借款情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年末、2019年末和2020年末 ，公司的 长期借款合计为8,543.38万元、10,978.76万元、3,258.14万元，长期借款余额占非流动负债的比例分别为63.29%、69.36%和24.87%。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单说下公司的长期应付款情况?

　　答 盛泰集团王培荣：长期应付款主要为应付固资采购款项及政府补助建设公租房款项，2018年末、2019年末和2020年末，公司的长期应付款是1,026.35万元、958.50万元、0万元，长期应付款占非流动负债的比例分别为7.60%、6.06%和0.00%。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 中信证券欧阳颢頔：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会，活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司湖南新马制衣有限公司生产线技术改造升级建设项目、河南织造及成衣生产中心建设项目、盛泰集团智能制造系统建设项目实施的必要性是什么?

　　答 中信证券秦成栋：这些项目实施有利于产线升级，提高生产效率、扩大产能;有利于降低生产成本;有利于提高公司知名度。因此，公司需把握住市场发展机遇，加强企业内部管理，不断提高产品的质量，实现产品结构持续升级。通过本次项目新建厂房，采用先进自动化设备，完成对生产线的升级，可以进一步提升生产效率、提高产品的质量。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任吗?

　　答 中信证券欧阳颢頔：公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见是什么?

　　答 中信证券欧阳颢頔：公司董事会对本次募集资金投资项目的可行性进行了审慎分析，认为本次募集资金投资项目切实可行，符合国家产业政策，具有良好的市场前景。本次募集资金投资项目是在公司现有的业务基础上，对公司现有业务结构进行补充以及对业务规模进行扩大，与企业现有经营规模、管理能力、技术水平和财务状况等相匹配。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司管理层对内部控制制度的自我评估是什么?

　　答 盛泰集团张鸿斌：通过对公司内部控制的检查和评价，公司董事会认为：公司根据国家法律法规和公司经营现状，已建立了一套适合自身特点的内部控制制度，形成了健全、有效的内部控制体系，并在各项经营活动中得到有效的执行，起到了保护公司资产安全和完整，保障经营活动有效运行，保证会计记录和其他相关信息真实、准确、完整的控制目标。公司内部控制制度的设计不存在重大缺陷，可以对未知风险进行有效控制，并符合国家相关法律、法规和规章制度的要求。

　　综上所述，公司董事会认为，本公司按照《企业内部控制基本规范》及相关规定，针对所有事项建立了健全、合理的内部控制制度，并于2020年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问董事会秘书制度的建立健全及履行职责情况?

　　答 盛泰集团张鸿斌：公司设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜。公司建立了《董事会秘书工作制度》，对董事会秘书的选任、职责等作出了具体的规定。自整体变更为股份公司以来，公司董事会秘书按照法律、法规、规范性文件、《公司章程》及《董事会秘书工作制度》的有关规定，勤勉尽职地履行了职责。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司董事会的运行情况?

　　答 盛泰集团张鸿斌：公司自创立大会至2021年9月23日，共计召开了20次董事会。公司制定了《董事会议事规则》，董事会规范运行。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利和履行自己的义务。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在盛泰集团准备发行的过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 中信证券欧阳颢頔：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在盛泰集团的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 中信证券欧阳颢頔：我们将严格按照《证券法》、《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关法律法规的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您简单介绍下公司这几年的主要流动资产情况?

　　答 盛泰集团王培荣：公司的主要流动资产包括存货、应收账款和货币资金。2018年末、2019年末和2020年末，三者合计占流动资产的比例分别为87.12%、83.02%和82.63%。流动资产合计分别是212,275.04万元、225,842.86万元、214,178.72万元。谢谢!

　　问 投资者：您好，请您分析一下2019年末公司流动资产较上年末增加的主要原因?

　　答 盛泰集团王培荣：2019年末，公司流动资产较上年末增加13,567.82万元，主要是货币资金增长所致。货币资金较2018年增加9,088.28万元，同比上升76.04%，主要原因为公司收入增长，经营活动产生的现金流入相应增加。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司所处行业的主管部门及管理体制是什么?

　　答 盛泰集团徐磊：我国纺织行业的行政主管部门是国家发展与改革委员会及其各地分支机构，主要职能是制定产业政策并监督、检查其执行情况，研究制定行业发展规划，指导行业结构调整，实施行业管理，参与行业体制改革、技术进步和技术改造、质量管理等工作。

　　棉纺织行业的管理机构主要有中国纺织工业协会和中国棉纺织行业协会等，其主要负责产业指导及市场研究，开展企业协作和信息咨询服务，推动行业发展，提高行业开发新产品、开拓市场的能力，制定行规行约，规范行业行为，建立行业自律机制，维护行业利益。市场经济条件下，纺织行业现已发展成为完全遵循市场化发展规律，形成充分竞争的市场。中国服装行业协会及各级地方协会、各领域分会主要从事行业和市场研究，通过市场预测和信息统计工作，为业内企业提供技术、产品、市场、信息、培训等方面的服务，提高行业开发能力，进行行业自律管理，代表会员向政府部门提出意见和建议。市场经济条件下，纺织行业已经发展成为一个完全遵循市场化发展模式、充分竞争的行业。

　　谢谢!

　　问 投资者：您好，请您介绍下公司梭织面料的毛利率变化情况?

　　答 盛泰集团王培荣：将营业成本剔除仓储运输费后，公司2020年梭织面料毛利率为27.06%，较2019年度上升1.08个百分点，主要是当年度棉花平均采购价格同比下降导致材料成本减少所致。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简单说下公司的分地区毛利率情况?

　　答 盛泰集团王培荣：2018年度、2019年度和2020年度 ，公司在中国销售以针织成衣为主，主要客户为斐乐体育有限公司、上海和兆服饰有限公司等;公司在中国以外国家及地区的销售以梭织成衣为主，主要客户为优衣库、拉夫劳伦等。

　　2018年度、2019年度和2020年度 ，中国的销售毛利率高于中国以外国家及地区的毛利率，主要是中国的销售以针织成衣为主，中国以外国家及地区的销售以梭织成衣为主，而针织成衣毛利率高于梭织成衣所致。

　　2018年度、2019年度和2020年度 ，中国的销售毛利率呈现逐年上涨的趋势，主要是毛利率相对较高的针织成衣业务占比逐年上升，由2018年的32.74%上升至2020年的47.55%所致。

　　谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司主要产品的基本情况?

　　答 盛泰集团徐磊：公司主要产品为面料和成衣，其中尤以中高端面料生产为公司一大竞争优势。公司生产面料分为梭织(机织)和针织两种。公司所生产的面料，一部分直接外销，一部分作为成衣之原材料，通过加工制造为成衣后，销售至各大客户及品牌。公司始终坚持产品高端化路线，从而获得大客户服装品牌客户的青睐，目前其服务的拉夫劳伦、优衣库、Lacoste等均为行业头部的服装品牌，公司凭借综合竞争力同领域中优质龙头公司建立长期合作关系，享受了下游行业增长红利。公司的主要收入来自于成衣销售。2018年度、2019年度和2020年度，梭织面料占主营业务收入比分别为9.94%、8.29%和8.36%;针织面料占主营业务收入比例分别为5.76%、8.24%和9.37%;梭织成衣占主营业务收入比分别为46.82%、42.15%和31.77%;针织成衣占主营业务收入比例分别为29.98%、34.31%和37.12%。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问募集资金运用对公司财务的影响?

　　答 中信证券秦成栋：本次发行后，公司资本实力将得到增强，公司的净资产将得到提升，同时，公司资产负债率将会下降，公司自有的资金实力和偿债能力均得到有效提升。由于募集资金投资项目效益产生有一定滞后性，因此，公司在发当年净资产收益率可能将有所下降，但长期来看募集资金运用将会推动公司的整体盈利能力的提升。谢谢!

　　问 投资者：：您好，请问公司今年上半年收入和利润的情况怎么样?海外工厂的产能受疫情影响严重吗?

　　答 盛泰集团徐磊：全球来看疫情影响依然存在，上半年大宗商品价格上涨趋势明显，所以公司业绩有所下滑。经审阅2021年1-6月，公司营业收入为227,949.17万元，同比下降0.90%;营业利润为18,713.38万元，同比增长18.13%;归属于母公司股东的净利润为17,466.01万元，同比增长38.16%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为8,423.35万元，同比下降18.63%。但下半年海外疫情有所好转，公司海外产能未受到重大不利影响。

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司主要客户有哪些?

　　答 盛泰集团徐磊：公司重要客户包括拉夫劳伦、优衣库(UNIQLO)、拉科斯特(Lacoste、鳄鱼牌)、卡文克莱(Calvin Klein)、汤米希尔费格(Tommy Hilfiger)、雅戈尔、斐乐(FILA，安踏旗下高端品牌)、雨果博斯(Hugo Boss)、李宁、查尔斯蒂里特(Charles Tyrwhitt)、T. M. Lewin、阿玛尼(Armani)、博柏利(Burberry)、美鹰傲飞(American Eagle Outfitters)、衣恋(E•LAND)、杰克琼斯(Jack Jones)、太平鸟(Peace Bird)、Dillard's百货、玛莎百货(Marks

　　问 投资者：您好，请问公司这几年主营业务收入增加的原因是什么?

　　答 盛泰集团王培荣：(1)下游行业消费升级，市场需求强劲

　　公司所处行业为纺织服装业，主要从事纺织面料的研发、生产和成衣代工业务，行业下游主要为品牌服装批发、零售业务，公司的下游主要为全球知名服装品牌。随着全世界人口数量的不断增长和消费升级，高品质的服装需求扩大。公司产品定位于中高端市场，适应了消费升级、行业发展的需要。

　　同时，伴随着居民收入提高、消费结构升级加快等因素带来的居民消费快速增长，导致国内外服装消费市场的巨大潜力正在不断释放。从全球服装市场来看，2013年至2019年，全球服装零售市场的零售额以5.10%的复合年均增长率稳步增长，2019年总额达18.2万亿港元。虽然疫情在短期内对服装市场存在一定的影响，但长期来看市场需求依然较为稳定。

　　(2)战略客户合作不断加深

　　基于行业趋势，公司的存量客户如优衣库等近两年业绩增长明显，导致公司来自相关客户的订单也随之大幅增加。根据优衣库母公司迅销集团的年报， 2019财年营收约1,534亿元人民币，同比增长7.58%，优衣库的销售增长导致2018年度、2019年度和2020年度 公司来自优衣库的订单相应增长。此外，根据2008年越南与日本签署的自由贸易协定及经济整合协定，越南成衣产品出口至日本地区免税，因此2018年度、2019年度和2020年度随着越南生产基地的逐步完善以及产能的逐步释放，公司越南工厂的优衣库订单持续增加。

　　公司是优衣库衬衫采购的两个战略供应商之一，根据优衣库的战略供应商认定政策，除非发生特别事项，优衣库不得单方面解除与战略供应商的合作关系，在定价和结算方面，优衣库需充分考虑战略供应商的合理利润，在采购合同内需列明对战略供应商利润的保障条款。公司是拉夫劳伦的重要供应商，虽然拉夫劳伦近年来自身销售收入略有下降，但公司和其的合作关系依然较为稳定。公司同时也是斐乐、Devanlay S.A.等大型服装品牌公司的重要供应商，客户群相对稳定，这些知名客户选择供应商有严格标准和较复杂的认证程序，需对目标供应商的研发能力、采购管理、生产管理、质量管理、物流管理、客户服务等多方面进行严格考察，并加以认证，供应商进入其供应链后，则将与其维持相对长期的合作关系。

　　(3)市场开拓卓有成效

　　基于公司的技术优势及卓越的面料研发能力，公司在国内外面料及成衣市场具有较高知名度，拥有水柔棉等专利技术，受到全球各大品牌商的青睐，因此公司近两年在高端客户业务的持续开拓方面卓有成效。与以前年度相比，公司近年来通过持续的市场开拓与客户维护进一步加深了同Hugo Boss、Lacoste、FILA等品牌的合作关系，相关业务规模持续扩大。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要介绍一下公司的主营业务及产品?

　　答 盛泰集团徐磊：盛泰集团是一家具备核心生产技术的主要服务于国内外中高端品牌的纺织服装行业跨国公司，公司全面覆盖面料、染整、印绣花和成衣裁剪与缝纫五大工序，产能分布于中国、越南、柬埔寨以及斯里兰卡，是纺织服装行业中集研发、设计、生产、销售、服务于一体的全产业链跨国企业。是目前国内最具实力的棉纺织面料和成衣制造企业之一。

　　公司主要产品为面料和成衣。其中尤以中高端面料生产为公司一大竞争优势。公司所生产的面料，一部分直接外销，一部分作为成衣之原材料，通过加工制造为成衣后，销售至各大客户及品牌。公司始终坚持产品精品化路线，从而获得大客户服装品牌客户的青睐，目前其服务的拉夫劳伦、优衣库、Lacoste 等均为行业头部的服装品牌，公司凭借综合竞争力同领域中优质龙头公司建立长期合作关系，享受了下游行业增长红利。