路演嘉宾介绍：

深圳市强瑞精密技术股份有限公司副董事长、总经理---刘刚 在回答网上投资者提问

深圳市强瑞精密技术股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监---游向阳 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司投资银行事业部业务董事---张华 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司投资银行事业部董事总经理---魏安胜 在回答网上投资者提问

强瑞技术首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司如何看待投资者关系管理过程中出现的突发事件危机?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，危机是任何一个公司领导都重视的问题，我们也不例外，公司目前已经建立了突发事件处理制度，除此之外危机公关是很有必要的，危机发生后我们需要和投资者展开交流增进了解，以便消除危机，为公司的正常运营创造良好的氛围。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司的采购品质控制流程。

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，原材料的品质控制由品质部负责。原材料收货后，由品质部来料检验人员依据检验标准和抽样标准进行检验，出具检验结果，如检验合格，由仓库办理入库;如检验不合格，则通知采购部联系供应商进行退换货。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何理解企业的社会责任?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，企业的社会责任是既追求经济利益也追求社会效益，掌握好员工、股东、投资者之间的平衡，不单是追求利润。企业的责任首先是做好企业，做好企业必须有盈利能力，有了利润才能履行自己的社会责任。在创造财富的同时，也要更多地履行公民的责任，为社会的和谐与文明的可持续发展贡献一份力量，关心公益事业，运用企业的影响力更好地促进社会进步和繁荣。谢谢!

　　问 投资者：采用目前经营模式的原因和影响经营模式的关键因素?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司采取目前的经营模式，是依据行业发展特点和客户个性化需求，并结合公司的发展战略和运营经验等因素所作出的选择，其中影响经营模式选择的关键因素即为客户的个性化需求。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，您好!我们希望投资者能发现强瑞技术的投资价值，并得到合理的回报，具体价位由市场因素决定，整体上我们对市场反应充满信心。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司主要产品的主要技术指标?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，(1)公司主要根据客户需求生产定制化治具和设备，公司产品的各项技术指标通常由智能手机等的品牌商确定，公司需通过定制化的研发设计、生产加工和装配调试确保产品的技术指标符合甚至超越客户的要求。 (2)因为产品品类和所应用的下游工序较多，不同产品所要求达到的技术指标差异较大，整体来看公司产品的主要技术指标较为复杂，包括加工精度、动作控制精度、按压力度、老化次数、检测或动作速度及频率、检测精密度、测试灵敏度、产品兼容性等等。谢谢!

　　问 投资者：公司有哪些应对应收账款过高的策略?

　　答 国信证券 投资银行事业部 董事总经理魏安胜：您好!加强与客户的沟通和应收账款的催收工作，适当的筛选客户，保证应收账款的质量。谢谢!

　　问 投资者：请谈谈公司在机构独立方面情况?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司已建立健全了内部经营组织结构及内部经营管理制度，独立行使经营管理职权;本公司的内部经营组织结构均单独服务于本公司，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业机构混同的情况。本公司机构独立。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下公司负责信息披露和投资者联系的有关人员和联系方式?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 负责信息披露和投资者关系的部门：董事会办公室 公司信息披露负责人：游向阳 联系电话：0755-29580089-8112 谢谢!

　　问 投资者：请问经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司主要经营模式及影响经营模式的关键因素在报告期内保持稳定，无重大变化。在可预见的未来，消费电子行业的生产经营模式预计不会发生重大变化，因此客户对相关工装和检测用治具及设备产品的定制化需求也不会发生重大改变，公司经营模式不会发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司设备产品的使用周期。

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司设备产品可分为平台类小设备和中大型设备，其中平台类小设备的正常使用寿命通常为3年左右，中大型设备的使用寿命则较长。由于移动终端电子产品行业的技术更新速度较快，产品迭代周期较短，其对相关设备产品的更换周期通常不长，其中平台类小设备的更换周期通常为3年左右，而中大型设备的更换周期通常为3-5年。谢谢!

　　问 投资者：请问公开发售股份对公司的控制权、治理结构及生产经营产生的影响。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 本次公开发行不涉及持股满36个月的原有股东向投资者公开发售股份的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司产品的主要客户群体。

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，华为是公司的核心客户，报告期各期公司对华为的销售占比分别为82.65%、87.25%、54.72%和18.35%。从产品应用领域来看，公司向华为销售的产品主要用于其智能手机等移动终端电子产品，部分用于其网络通信产品。2018年至2020年期间，在移动终端电子产品和网络通信产品两个应用领域，华为均为公司的第一大客户;随着华为采购需求的减少，2021年上半年公司从华为移动终端电子产品领域获取的收入占比已降至11.17%。 公司在移动终端电子产品领域的其他客户主要包括富士康、荣耀、智信仪器、捷普绿点、维沃(vivo)、蓝思科技、立讯精密、比亚迪等。公司在工业电子等领域的客户主要包括鹏鼎控股、海康威视等。 谢谢!

　　问 投资者：强瑞技术具体哪天上市?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。 谢谢!

　　问 投资者：请问保荐代表人，强瑞技术是否有跌破发行价的危险?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!二级市场价格是市场供求状况的反映，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能，但是我们相信强瑞技术的经营稳健，未来发展是有空间的，我们也坚信市场投资者能够发现强瑞技术的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司前五大客户主要包括哪些?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，2021年1-6月，前五大客户为富士康、华为、荣耀、立讯精密、智信仪器。 2020年度前五大客户为华为、富士康、智信仪器、捷普绿点、立讯精密。 2019年度前五大客户为华为、维沃、蓝思科技、智信仪器、耕德电子。谢谢!

　　问 投资者：公司为什么选择发行A股，而不是香港或者境外上市?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，我们希望与国内投资者分享投资机会和收益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有哪些内控管理政策?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!公司现有的内部控制严格遵循了公司章程，已覆盖了公司运营的各层面和各环节，形成了规范的管理体系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下贵公司研发中心项目的可行性。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司研发中心项目的可行性，主要体现于以下几个方面： 1、项目建设符合产业政策的导向; 2、现有技术积累为项目建设提供可靠的技术支持; 3、完善的技术创新激励机制为项目实施提供有力的制度保障。谢谢!

　　问 投资者：有破发可能吗?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，证券市场的价格波动是市场行为，个人无法判断和预测。谢谢!

　　问 投资者：请问通过此次IPO，公司是否会发展得更好?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司的长期稳定发展。同时我们将时刻牢记以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步，管理创新，成本降低等措施，提高公司的竞争实力，保持稳定的增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：公司如何保证财务信息披露的真实、准确、完整?如何保证广大中、小股东的利益?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司制定了《信息披露管理制度》以规范公司的信息披露方式及内容，拟在首次公开发行股票并上市之日起执行。 谢谢!

　　问 投资者：发行人对核心技术人员实施的激励约束措施?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，为充分调动核心技术人员技术创新积极性，推动公司技术进步，公司采取了一系列奖励措施，包括但不限于设立员工持股平台，提供具有市场竞争力的薪酬及福利等，有效促进公司技术创新。公司不断完善考核监督激励机制，逐步建立公开、公平、公正的绩效评价体系。公司与核心技术人员签订了《保密协议》、《竞业禁止协议》，约束核心技术人员不得泄露公司核心技术。 谢谢!

　　问 投资者：报告期内核心技术人员的变动情况?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司一直以来非常重视人才的保护，并采取了有效的激励机制，增强了核心技术人员的稳定性，报告期内公司的核心技术人员未发生流失。 2021年9月，公司核心技术人员方晓花因个人原因辞职，其离职未导致公司的核心技术人员发生重大不利变化，未对公司的经营管理产生重大不利影响。谢谢!

　　问 投资者：关于贵公司营业收入主要来自于治具占比61个百分点，对于治具贵公司对于研发投入量多大，主要对比市场一些竞争产品的优势有那些特点，以后市场的布局有那些，因为治具行业太多了，请问贵公司接下来怎么布局!

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，在治具研发投入上有公司总人数一半的人员投入，其中研发人员接近20%，未来将持续加大研发人员投入力度，以应对客户新产品及新工艺的需求;主要优势：研发团队的稳定和技术沉淀，成熟的制造工艺和团队的快速响应能力;未来除3C类产品外，我们将积极布局新能源行业和半导体行业，为企业的长远发展打下更坚实的基础。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，作为拟上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 国信证券 投资银行事业部 董事总经理魏安胜：您好!我们保荐机构所推荐上市的企业都是经过层层挑选，严格把关的优秀企业，在各项指标上都有良好的表现。同时，各中介机构都进行了深入的尽职调查，督导企业规范运作，切实把好企业质量关。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好，网上路演就是最好的沟通渠道，您还可以通过招股说明书上的电话和我们进行联系。我们非常愿意和您就相关问题进行探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问精密自动化行业壁垒是什么?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!公司产品以治具为主，移动终端电子产品加工、组装和检测用治具行业的主要壁垒如下： ①技术壁垒一方面，治具产品需根据待加工、组装或检测的对象以及客户的具体要求进行高度定制化的研发和设计，这不仅需要治具厂商对客户产品有深刻的理解，还需要具备较强的结构设计能力，最优的设计方案既要确保实现客户的需求，也要满足可加工性、成本合理性等条件;另一方面，治具产品的制造过程对于加工工艺流程的设计以及机加工精度等方面具有较高的要求。对于拟新进入行业的企业而言，技术实力是其面临的首要行业壁垒。 ②资金壁垒 一方面，治具产品生产制造需配备必要的CNC、快走丝、慢走丝等加工设备，该等设备的中高端机型以国外产品为主，价格较为昂贵;另一方面，治具厂商在移动终端电子产品行业的客户通常为各品牌商或大型代工厂商，该等客户对行业内公司的账期通常比上游厂商所给行业内公司的账期长，从而对治具厂商的运营资金提出较高要求。对于拟新进入行业的企业而言，资金实力也可能成为其重要的进入壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来对投资者关系的规划是什么?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司未来将通过多种沟通联系方式加强与投资者进行及时、深入和广泛的沟通，提高沟通效率、降低沟通成本。公司本着充分披露信息、合规披露信息、投资者机会均等、诚实守信、高效低耗及互动沟通等原则来开展及安排投资者关系维护与管理工作。通过积极的投资者关系管理，促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的进一步了解和熟悉，增加公司信息披露透明度，改善公司治理。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下特许经营权情况。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 发行人所从事的业务不涉及特许经营，发行人未拥有特许经营权。 谢谢!

　　问 投资者：公司是否会用募集资金炒股或委托理财?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 强瑞技术将严格遵循中国证监会的有关规定执行。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司独立经营情况。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司在资产、人员、财务、机构和业务等方面均独立于公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有独立完整的资产、业务体系，具备独立面向市场自主经营的能力，达到发行监管对公司独立性的要求。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来资本运作的意向有哪些?比如股权激励，定向增发，换股并购等?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 我们会利用好资本市场，经营好自己的企业，以好的业绩回报股东，回报广大投资者并做好信息披露。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍贵公司流动性情况。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 报告期内，公司负债以流动负债为主，流动比率、速动比率整体呈上升趋势，资产负债率逐年下降，公司经营状况稳健，资产流动性较好，不存在对流动性产生不利影响的重大事件。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的核心竞争力是什么?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!公司的核心竞争力有： ①快速响应和交付优势 公司的下游应用领域主要为消费电子产品，其具有生命周期短、更新换代速度快等特点，能够及时满足客户对于供货交期的严格要求是公司核心竞争力的重要体现之一。 ②优质的客户资源优势 公司深耕消费电子行业多年，与下游多家知名企业保持着长期稳定的合作关系，其中包括华为和维沃这两家全球排名前列的智能手机品牌商。 ③产品线较为丰富 在强瑞装备成立之前，公司的业务范围主要集中在智能手机的后段制造工序，强瑞装备成立后，公司在智能手机前段制造工序中的业务范围得到了较大的扩展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后是否会重视与投资者的交流，这方面会有哪些积极措施?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司非常重视与投资者的交流，我们将采取多种方式与投资者进行沟通，包括召开业绩说明会、组织投资者调研、路演与反路演等，另外投资者还可以通过电话、传真、网络、信函等方式和公司沟通，公司将及时予以回复，我们还将建立投资者关系管理制度，加强与投资者的沟通。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何加快募集资金投资项目的建设速度，尽量缩短募集资金投资项目实现收益的时间?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 募集资金到位后，公司将进一步加快募投项目的建设，提高股东回报。相关情况请留意公司公告。 谢谢!

　　问 投资者：公司特许经营权情况?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，发行人所从事的业务不涉及特许经营，发行人未拥有特许经营权。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构、内控机制和风险防范机制，并建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持着充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在董事、监事、高级管理人员、核心技术人员股份质押、冻结或其他争议情况。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属所持公司股份不存在质押或冻结情况，亦不存在其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请简要阐述补充流动资金的必要性。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司募集资金投资项目中补充流动资金的必要性如下： 一方面，随着募集资金投资项目的投产，公司经营规模将逐步扩大，材料、人工、能源采购的需求将持续增长，对营运资金的需求也将逐步增长。另一方面，资金实力是体现企业竞争力的重要要素之一。根据国内同行业企业的发展现状，下游 行业客户通常会将供应商的资金实力作为考量其抗风险能力的重要指标之一，资金实力已成为决定自动化设备企业市场地位的核心要素之一。现阶段公司资金实力有限，为应对激烈的市场竞争，利用募集资金补充公司营运资金具有必要性。谢谢!

　　问 投资者：任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在强瑞技术的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露，可以在相关法定信息披露渠道查阅到。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司重大资产重组情况?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 发行人成立以来未发生重大资产重组情况。发行人成立以来发生的其他重要重组情况为收购强瑞装备57%的股权。 谢谢!

　　问 投资者：请问对市值管理怎么看?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!公司将专注于主业，以提升公司业绩为己任，同时也注重与投资者的沟通交流，券商也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作，确保公司按照相关法律法规的要求规范运行。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐代表人，如何保障强瑞技术成为上市公司之典范?

　　答 国信证券 投资银行事业部 董事总经理魏安胜：您好!强瑞技术成功上市后，国信证券也将继续秉承诚实守信的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导强瑞技术不断完善公司治理、用好募集资金、加强投资者关系管理，协助公司成为规范运作的上市公司典范。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司治理与独立性的情况。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司整体变更设立为股份公司之前，法人治理结构尚不完整，相关工作制度及议事规则尚不完整。自股份公司设立以来，发行人根据《公司法》、《证券法》等有关法律法规及中国证监会的相关要求，确立并完善了由股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的公司治理结构，建立健全了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书等相关制度，并在公司董事会下设了审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略委员会四个专门委员会。公司严格按照各项规章制度规范运行，相关机构和人员均履行相应职责，通过上述组织机构的建立和相关制度的实施，公司已经逐步建立、健全了公司法人治理结构。谢谢!

　　问 投资者：公司与同行业上市公司市场和技术实力的比较情况?

　　答 强瑞技术 副董事长、总经理刘刚：您好，公司主要从事智能手机等移动终端电子产品工装和检测用治具及设备的研发、生产和销售，结合产品应用领域、数据获得可靠性等因素，公司选取博杰股份、赛腾股份和科瑞技术三家公司进行比较分析。从主要产品来看，公司与可比公司的产品均主要应用于智能手机等移动终端电子产品的组装和性能检测过程，但可比公司的产品结构中均以自动化设备为主，而公司的产品结构中以治具产品为主，产品结构差异较大。从主要客户来看，可比公司的主要客户均为苹果系客户，而2018年和2019年公司的主要客户为华为，2020年子公司强瑞装备对苹果产业链客户的销售额快速增长，公司的客户结构出现了较大变化。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司资产完整情况。

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 公司已具备与经营有关的业务体系及主要相关资产，公司资产与股东资产严格分开，并完全独立运营。公司目前业务和经营必需资产的权属完全由公司独立享有，不存在与股东单位共用的情况，公司对所有资产拥有完全的控制和支配权。本公司资产完整。谢谢!

　　问 投资者：本次共发行多少股?

　　答 强瑞技术 董事、董事会秘书、财务总监游向阳：您好! 本次共发行18,471,700股。 谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人如何看待强瑞技术的投资价值?

　　答 国信证券 投资银行事业部 业务董事张华：您好!强瑞技术所处的行业发展前景较好，内部管理和业务运行规范，企业发展战略明确，未来公司具备较强的盈利能力。所以，我们看好公司未来的发展。谢谢!