2021年1月11日，奕东电子科技股份有限公司(股票简称：奕东电子，股票代码：301123)进行了网上路演。奕东电子董事长邓玉泉;奕东电子董事、总经理邓可;奕东电子董事、财务总监吴树;奕东电子董事会秘书谢张;招商证券投资银行委员会执行董事、战略客户部副总经理刘光虎等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　奕东电子本次发行股份数量为5840.00万股，发行价格为37.23元/股。公司本次预计募集资金总额217,423.20万元，将用于印制线路板生产线建设项目、先进制造基地建设项目、研发中心建设项目以及补充流动资金项目。

　　据悉，奕东电子主要从事 FPC、连接器零组件、LED 背光模组等精密电子零组件的研发、生产和销售。公司坚持自主创新，始终以客户需求为导向，以产品研发设计和全制程综合配套生产模式为核心，为下游客户提供精密电子零组件产品。公司产品主要应用于消费类电子、通讯通信、新能源、汽车电子、工业及医疗等领域，客户群体主要包括新能德、欣旺达、比亚迪、歌尔股份、宁德时代、安费诺、莫仕、泰科、申泰、立讯精密、天马微电子、超声电子等国内外知名企业。

网上路演推介致辞

　　奕东电子董事长邓玉泉网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、投资者、网友朋友们：

　　大家好!

　　欢迎各位参加奕东电子科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演推介活动。在此，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期以来关心、支持奕东电子发展的各位投资者和各界朋友们表示衷心的感谢!希望通过今天的交流，能够使大家对奕东电子有一个更加深入的了解!

　　奕东电子成立于1997年，主要从事FPC、连接器零组件、LED背光模组等精密电子零组件的研发、生产和销售。产品广泛应用于消费类电子、通讯通信、新能源、汽车电子、工业及医疗等领域。作为国家高新技术企业，公司20多年来一直专注于精密制造领域，公司坚持自主创新和持续较高的研发投入，在行业内一直保持着技术领先的优势。奕东现有三大业务板块长期保持均衡、协同发展，并不断创新融合，形成了独特的经营模式和竞争优势，是行业内少有的能提供全流程生产制造的先进精密电子零组件一体化解决方案的提供商，极大的满足客户个性化、多样化、规模化和一体化采购要求。

　　奕东凭借在产品、技术创新、生产规模、客户资源、和全制程综合配套生产及管理等方面的优势，在我国精密电子零组件行业处于领先地位。公司的主要客户都是全球知名企业，并且是行业头部企业，奕东已成为国内外众多知名品牌客户最可信赖的合作伙伴。

　　未来，公司将继续以“为客户提供完美的解决方案，支持建立智慧和安全的世界”为使命，秉持“诚信、尊重、担当、超越”的价值观，立足于精密电子零组件产业，以客户需求为导向，紧跟行业发展趋势，通过引进自动化生产设备和优秀技术人才等手段，进一步提升技术研发、新产品设计和开发实力，深化精密制造和智能制造能力。在不断提升产品质量和研发能力的同时，扩大公司生产规模，强化品牌、营销和大客户战略，大力提高市场占有率，在每个细分领域都成为领跑者，致力于成为全球领先的精密电子零组件一体化解决方案提供商。

　　今天的网上路演是一个非常难得的交流机会，希望投资者朋友们可以更加全面地了解奕东电子，公司也会充分听取广大投资者朋友们的真知灼见，你们的信任和支持，就是我们未来持续发展的动力!希望大家畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们一定本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题如实、认真地进行解答。

　　最后，再次感谢大家对奕东电子的关注和支持，谢谢!
　　招商证券股份有限公司投资银行委员会执行董事、战略客户部副总经理、保荐代表人刘光虎网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、投资者和网友朋友们：

　　大家好!

　　很荣幸能和各位一起参加奕东电子首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演活动。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商招商证券，对所有参与本次网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　奕东电子主要从事FPC、连接器零组件、LED背光模组等精密电子零组件的研发、生产与销售，拥有多项核心技术，凭借在产品、技术创新、生产规模、客户资源、全制程综合配套生产及管理等方面的优势，在我国精密电子零组件行业处于领先地位。未来，公司将继续充分利用自身规模、技术、工艺、管理优势以及优良的产业环境，从研发生产、经营管理等各个方面提升自己的综合竞争力和行业地位。

　　奕东电子本次募集的资金将进一步增强公司的技术竞争力和市场竞争力，有助于培育新的利润增长点，更好的促进公司的可持续健康发展。我们相信，迈入资本市场的奕东电子必定能够凭借其发展实力和成长潜力，以优异的业绩回报广大投资者。招商证券也将认真履行保荐义务，勤勉尽责，做好持续督导工作。我们真诚的希望通过本次网上路演，广大投资者能够更加充分的认识到奕东电子的投资价值，欢迎大家踊跃提问和积极认购。

　　最后，预祝奕东电子首次公开发行股票圆满成功!

　　谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司的竞争优势是什么?

　　答 奕东电子 董事、总经理邓可：您好，公司20多年来专注于精密电子零组件的研发、设计、生产和销售业务，从掌握精密模具设计制造核心技术为基础，到形成精密冲压、精密注塑、表面处理、组装、测试和检验等全制程的配套生产能力，在行业中形成了产品、技术创新、规模、客户、全制程综合配套生产和管理等方面的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请问影响公司费用的关键因素是什么?

　　答 奕东电子 董事、财务总监吴树：您好，在精密电子零组件行业，不同客户的需求特点存在一定差异，一般情况下，客户对产品品质、技术水平、供货规模化和稳定性、交期等有着更为严格的要求，这使得供应商需保持较大的研发费用投入。同时，规模化生产及对供应商的规范化管理从生产、管理、服务、物流等角度上有利于降低发行人的期间费用。 报告期内，公司的期间费用(不含研发费用)占营业收入的比重分别为11.61%、10.03%、7.83%和6.79%，期间费用中职工薪酬、运输费、利息费用、折旧摊销等占比较大。报告期内，研发费用占营业收入的比重分别为7.72%、6.31%、6.32%和6.77%，研发费用中人工费、材料费、折旧摊销费等占比较大。谢谢!

　　问 投资者：简单说一下公司主要产品特点?

　　答 奕东电子 董事、财务总监吴树：您好，公司主要从事FPC、连接器零组件、LED背光模组等精密电子零组件的研发、生产和销售。公司以产品研发设计和精密模具设计制造为核心，以数码和手机电池保护板FPC开发技术、精密模具开发技术、高亮导光板开发技术等核心技术为支撑，为下游客户提供精密电子零组件，产品主要应用于消费类电子、通讯通信、新能源、汽车电子、工业及医疗等领域。 随着消费电子产品向着高密度、轻、薄、短、小的方向发展，以及工业类产品的多功能化、移动化和网络化趋势，FPC正走向高密度化、高性能化和环保化。连接器零组件逐步朝小型化、高速化、高频化、高可靠、抗干扰等方向发展。背光源产品也朝着轻薄化、曲面化和迷你化方向发展。公司争取抓住市场和政策发展机遇，在原有产品应用领域的基础上，加大对新兴产品应用领域的市场拓展，特别是5G通讯领域以及移动智能终端周边、汽车电子、医疗电子等相关产品，丰富客户结构，扩大销售规模。谢谢!

　　问 投资者：简单说一下公司外部市场环境?

　　答 奕东电子 董事、财务总监吴树：您好，目前，我国已发展成为全球电子元器件的生产基地，精密制造能力十分发达。我国精密电子零组件产品应用领域广泛，涉及消费类电子、汽车电子、通讯设备、工业仪表、医疗器械、航天航空等领域。近年来，随着我国人均可支配收入不断提高，人们对电子产品的需求不断上升。随着5G手机、新能源汽车、智能家居、物联网、移动医疗、可穿戴设备、无人机等新兴电子产品市场的快速崛起，我国精密电子零组件制造业将迎来新的增长点。谢谢!

　　问 投资者：公司的三大业务板块中的销售协同体现在什么方面?

　　答 奕东电子 董事、总经理邓可：您好，随着公司产品终端应用市场的创新程度不断深化及更新迭代加速，下游客户的需求呈现出多样化、个性化、高定制化的特点。这就决定了精密电子零组件行业企业的生产模式须具有针对客户特定产品的设计、样品制作、批量生产以及对于客户大规模需求的快速响应能力。针对下游客户高定制化、大规模化等需求，公司内三大业务板块共同协作，最大化共享客户资源等关键资源，针对同一客户有不同产品的需求情况，通过形成一体化的客户销售解决方案，实现对同一客户相关产品的协同销售，以达到销量的最大化，并构建新型客户关系来形成竞争壁垒，阻挡竞争对手。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在报告期内的变化及未来可预见的变化趋势是什么?

　　答 奕东电子 董事、总经理邓可：您好，报告期内，公司通过实施一系列优化生产经营的措施使得市场竞争地位不断提升。一方面，公司持续进行研发投入，开发新产品和新工艺;另一方面，公司不断加强生产管理，严格控制产品质量，产品和服务获得客户好评。 未来，公司将通过新建生产基地，提高生产能力，同时引进自动化与智能化水平更高的生产设备，提高智能制造水平。此外，公司还将新建研发用试验中心、检测中心、模具加工中心和设计中心，进一步完善研发体系，加快自主创新、产品升级及科技成果转化的步伐，公司的核心竞争力将进一步提升，行业竞争地位也将得到进一步巩固和提高。谢谢!

　　问 投资者：请简单描述一下公司的生产模式是什么?

　　答 奕东电子 董事、总经理邓可：您好，公司核心产品多为定制化、非标准性产品，因此，公司基本采用以销定产、按单生产的生产模式，即公司根据客户要求进行产品设计，再通过小规模试产制作样品，待样品技术参数通过品质中心和客户检验后再进行批量生产的生产模式。公司设有生产计划部门，对生产时间规划、进度安排、物料管理等进行统筹管理，协调采购、生产、仓储、品控等相关部门，保障生产的有序进行。谢谢!

　　问 投资者：公司中短期主要发展目标?

　　答 招商证券 投资银行委员会 董事章毅：您好，为实现上述发展战略，公司将在今后三到五年实行以下发展目标：(1)公司将通过本次印制线路板生产线建设项目、先进制造基地建设项目扩大公司的产能规模、丰富公司的产品结构、提高公司的生产自动化水平，从而满足客户持续更新的需求，增强盈利能力，进一步提升公司市场占有率;通过研发中心建设项目增强公司的研发实力，从而提高公司研发成果的产业化水平，以更多元化、更符合行业发展趋势的产品满足市场的需求。(2)进一步加强公司治理、运营管理和财务管理的能力;(3)加快专业技术人才的培养和引进;(4)提高公司新产品开发和技术研发能力;(5)积极开拓客户，扩大市场份额，提高公司的品牌知名度和美誉度。谢谢!

　　问 投资者：请董事长介绍公司客户特点，整体实力，以及前五大客户的销售收入占营业收入的占比?公司采取了哪些措施来提高客户黏性?

　　答 招商证券 投资银行委员会执行董事、战略客户部副总经理刘光虎：您好，公司深耕于精密电子零组件领域，经过多年质量优化及品牌积累，已经积累了大量的优质客户资源并与其建立了良好的客户合作关系，公司产品聚焦于消费类电子、通讯通信、新能源、汽车电子、工业及医疗等多个行业。依托于高品质以及国际化的营销团队，公司的技术和产品多服务于世界500强或行业内知名企业，覆盖亚洲、美洲、欧洲等多个国家与地区。公司的主要客户具有信誉好、规模大、实力强的特点，客户资源优质。谢谢!

　　问 投资者：公司战略上有什么样的目标和规划?公司未来3-5年的规划，以及如何分解实现这一规划?

　　答 奕东电子 董事会秘书谢张：您好，公司将继续立足于精密电子零组件产业，以客户需求为导向，紧跟行业发展趋势，通过引进自动化生产设备和优秀技术人才等手段，进一步提升技术研发、新产品设计和开发实力，深化精密制造和智能制造能力。在不断提升产品质量和研发能力的同时，扩大公司生产规模，强化品牌、营销和大客户战略，大力提高市场占有率，在每个细分领域都成为领跑者，致力于成为全球领先的精密电子零组件一体化解决方案提供商。 为实现上述发展战略，公司将在今后三到五年实行以下发展目标：(1)公司将通过本次印制线路板生产线建设项目、先进制造基地建设项目扩大公司的产能规模、丰富公司的产品结构、提高公司的生产自动化水平，从而满足客户持续更新的需求，增强盈利能力，进一步提升公司市场占有率;通过研发中心建设项目增强公司的研发实力，从而提高公司研发成果的产业化水平，以更多元化、更符合行业发展趋势的产品满足市场的需求。(2)进一步加强公司治理、运营管理和财务管理的能力;(3)加快专业技术人才的培养和引进;(4)提高公司新产品开发和技术研发能力;(5)积极开拓客户，扩大市场份额，提高公司的品牌知名度和美誉度。谢谢!

网上路演结束致辞

奕东电子 董事、总经理 邓可网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　大家好!

　　今天的网上路演活动即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢“全景路演平台”所提供的良好服务，感谢招商证券以及所有参与发行工作的中介机构伙伴们的辛勤付出。在本次网上路演即将结束之际，我代表奕东电子科技股份有限公司，再次感谢各位的热情参与!

　　今天，各位投资者朋友从多个方面与我们进行了深入的交流，大家提出了很多宝贵的意见和建议，我们将认真听取和吸收，通过与大家的沟通，我们深刻体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入上市公司的行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是奕东电子继续做大、做强、健康发展的有力保障。未来，我们一定会加倍努力，牢牢抓住资本市场赋予我们的发展契机，进一步提升自身的经营管理水平，用实际行动和更加优异的业绩回报广大投资者、回报社会!

　　由于时间关系，今天的沟通交流暂时告一段落，未来，欢迎大家通过电话、网络、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也非常欢迎大家到奕东电子进行实地考察。

　　最后，再次感谢广大投资者及各位网友对奕东电子的支持和关心，祝大家身体健康、投资顺利!

　　谢谢大家!