2022年1月28日，合富(中国)医疗科技股份有限公司(股票简称：合富中国，股票代码：603122)进行了网上路演。合富中国董事长李惇;合富中国董事会秘书陈烨;合富中国财务总监张晨;海通证券保荐代表人陈邦羽;海通证券保荐代表人冯超等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　合富中国本次发行股份数量为9,951.32万股，发行价格为4.19元/股。公司本次预计募集资金总额41,696.0308万元，将用于医疗检验集约化营销及放肿高新仪器引进项目、信息化升级和医管交流中心项目、补充流动资金。

　　据悉，合富中国系医疗流通领域的渠道商，具备与境内外试剂耗材和医疗设备原厂、各大代理商及医疗机构长期互惠、合作共赢的核心竞争力。有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域及排除产品竞品合作的约束，合富中国不受以上约束并同时已与多品牌供应商建立了合作关系，在此基础上公司体外诊断产品集约化业务目前能为客户提供全面覆盖1,000余个不同厂商近17,000个品项的体外诊断试剂及耗材。

网上路演推介致辞

　　合富中国董事长李惇网上路演推介致辞

　　各位投资者朋友们：

　　大家好!

　　首先，我谨代表合富中国全体员工，向今天参加网上路演的广大投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　合富中国是以创新和服务为本的公司，业务聚焦于医疗流通领域，经过二十余年来不间断的投入和努力，已成功将自身打造成具有社会价值和多种商业价值的平台：

　　合富中国是具规模的两岸医疗人才交流合作平台，借助自身平台所举办和参与的活动，二十年来让我们认识了来自两岸的成千上万医疗和管理专家，从中学习到大陆各级医院的发展规划和商机，同时还收获了许多提升医院管理和降本降耗的成功经验及办法。

　　合富中国业务的创新在于提供帮助医院发展、提升管理及降本降耗的服务，这些赋能服务同时能提高与合富中国合作厂家的竞争力，从而共同赢得商机。在现今各级政府推出多项高质量管理和降本降耗及集采要求的大环境里，公司以这样能对医院及对厂家双向赋能的平台来拓展业务正逢其时，目前已累积建立了与一千余家国内外试剂、耗材原厂和各大代理商的长期互惠、以非代理无需库存且不要求排除竞品的多品牌厂家共赢的合作关系，一起为百余家三级医院提供体外诊断产品集约化采购服务，且能供应的项目也从试剂开始扩展到更大需求规模的医用耗材，同时更有诸多知名的生产厂商基于合富中国长期的良好商誉及上述全方位的供应商关系，进一步发展与公司的合作，将他们与众多医院的集约化采购服务协议中的非自产产品交予公司向供货厂家采购，这又带给合富中国全新和更多样化的商机。再就是在合富中国获证监会发行审核通过即将登陆上海证券交易所主板的消息公布后，合富的创新商业模式和平台资源也得到更多关注认同，短短一个月里接触了不少的医药同行，带着医院集采和其他商机与我们探讨着各种借助合富平台资源取得商机的合作方案。

　　合富中国自成立不久就建立了与德国眼科设备及美国人工晶体的国际知名厂家合作，接着又引入技术先进的美国产手术外科放疗设备及干眼症检查和治疗设备，现仍合作中的还有美国产的核磁导航放疗设备厂家，公司屡屡因合作成功而获得各厂家颁发认可奖杯，已是声名在外，再加上经过多年在华人医疗市场的深耕和发展，合富中国已建立了完善的客户服务网络，积累了丰富的客户资源，充分具备了相关必要条件，能成为海外高新产品进入华人市场的优质合作平台，当然也能带给合富中国更多商机，为公司经营提供另一个赛道的补充优势。

　　合富中国成立于千禧龙年,于2022虎年在上海证券交易所主板成功发行上市，这是合富中国发展重要里程碑。

　　未来,公司仍将立足于医疗产品流通领域,秉持创新及服务的精神，继续为医院客户提供优质的差异化价值服务，推动阳光业务，为股东创造更高的价值，为社会作出更大的贡献。

　　我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是合富中国成功发行与未来发展的重要保障，也欢迎大家持续关注合富中国，为公司发展献言献策!

　　最后，再次对各位参加本次活动的投资者表示感谢，预祝本次网上路演获得圆满成功!谢谢大家!

　　海通证券保荐代表人冯超网上路演推介致辞

　　尊敬的各位投资者朋友：

　　大家好!

　　非常感谢各位投资者朋友参加合富(中国)医疗科技股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市的网上路演推介会。首先，我代表本次发行的保荐机构和主承销商海通证券股份有限公司对各位投资者朋友表示热烈的欢迎!

　　合富中国系医疗流通领域的渠道商。自成立以来秉持以创新为本，以建构优质的医疗服务和促进大健康产业为使命。围绕“体外诊断产品集约化业务”、“医疗产品流通业务”两大类主营业务板块积极发展上下游产业链。并为客户提供定制化的两岸医疗交流、人才培训等差异化增值服务。经过多年在行业的深耕和发展，公司在国内建立了完善的客户服务网络，积累了丰富的客户资源。并与多家医疗机构等终端客户签订中长期的业务合同。

　　合富中国上市后，依托更广阔的资本市场舞台，盈利能力和综合竞争力将会进一步提升，为股东、为社会创造更大的价值。

　　作为本次发行的保荐机构和主承销商，我们对合富中国进行了充分的尽职调查和发行准备，对合富中国有全面的理解。我们真诚地希望，通过我们的努力，各位投资者朋友能够更加深入、客观地了解合富中国。同时，也希望各位投资者朋友能给予合富中国支持与信任。

　　最后，预祝合富中国本次网上路演取得圆满成功!谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍公司仓储物流情况?

　　答 合富中国李惇：(1)公司通过多样化的配送仓储方式构建了满足业务需求的专业物流、仓储体系

　　(2)公司自有或租赁的仓库符合国家和行业关于医疗器械流通、存储相关技术标准和安全标准

　　(3)公司所采购的诊断试剂结合自主配送、第三方物流配送和供应商配送多种方式运输、存储直至交付给终端客户

　　(4)对产品质量控制严格

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍报告期内注销的子公司情况?

　　答 海通证券冯超：您好!为适应合富中国经营发展需要，优化公司管理架构，减少管理层级，降低管理成本，2019年1月1日，合富中国召开股东会决定吸收合并全资子公司合纬投资，合并前合纬投资的债务、债权由合并后存续的合富中国继承。

　　2019年3月26日，合纬投资取得国家税务总局上海市徐汇区税务局出具的清税证明(沪税徐一税企清[2019]7014号)，合纬投资所有税务事项均已结清。2019年11月28日，合纬投资收到上海市徐汇区市场监督管理局出具的《准予注销登记通知书》，完成注销登记。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业行业发展特点?

　　答 合富中国李惇：体外诊断产品流通及服务行业的技术水平及技术特点主要体现在一揽子解决方案中。体外诊断试剂由于品类众多、出入库频繁、储存条件要求较高、传统采购模式上游供应商繁杂等原因，人工管理难度较大，对高效信息系统的需求较高，在采购计划、试剂出入库、供应商管理、成本管理等领域需要能够实现兼顾的一揽子解决方案进行解决。谢谢!

　　问 投资者：请问公司竞争优势是什么?

　　答 合富中国陈烨：1、与供应商之间的无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式

　　2、客户需求导向的集约化服务优势

　　3、高新技术仪器引进优势

　　4、管理团队优势

　　5、品牌及先发优势

　　6、渠道优势

　　7、经验优势

　　谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金对发行人主营业务发展的贡献、对未来经营战略的影响?

　　答 合富中国李惇：本次募集资金项目中，医疗检验集约化营销及放肿高新仪器引进项目有利于公司适应医疗机构管理需求，把握国家医改发展方向，充分把握体外诊断市场及放射性肿瘤市场机遇，完善服务网络，提高市场覆盖率，增强客户黏性，提升公司整体市场竞争力。

　　本次募集资金项目中，信息化升级和医管交流中心项目有利于提升公司信息系统智能化水平，提升管理效率，进一步提升公司在体外诊断产品流通领域之整体运营管理能力。有助于推动两岸医护人员之间的交流，加强公司与客户之间的合作力度。

　　本次募集资金项目中，补充流动资金项目有利于降低公司有息负债水平及财务成本，提升公司业绩水平，同时有利于改善资产负债结构，降低财务风险。

　　综上，本次募集资金项目的实施有利于推动发行人主营业务收入增长，有利于公司贯彻落实未来经营战略。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务状况未来趋势?

　　答 合富中国张晨：报告期，公司资产结构与实际生产经营模式相匹配，运营能力不断提高。随着本次募集资金的到位和未来公司业务的进一步发展，公司财务状况将更加趋于合理，盈利能力也将得到进一步的提升。募集资金增加的资本金和未来发展增加的滚存利润，将大幅降低公司的资产负债率，提升公司抗风险能力。在募投项目建设期及建成初期，公司的净资产收益率会因为募投项目进度而有所降低，但随着本次募集资金投资项目建成后，公司集约化服务响应能力将进一步得到提升，有利于发行人整体竞争力的提升。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司所处行业上游行业发展对本行业及其发展前景的影响?

　　答 合富中国李惇：体外诊断产品流通与服务行业处于连接上游产品生产制造或一级代理和下游应用的中间环节，需要为下游客户提供先进的体外诊断仪器和以合理的价格提供体外诊断试剂、耗材。因此，本行业与其上游行业具有较强的相关性。

　　体外诊断仪器具有科技含量较高、技术先进、检测结果稳定和精确性较高等特点。我国目前市场上主流的中高端体外诊断仪器大多需从国外进口。就体外诊断试剂而言，国内产品的先进性、稳定性与国外产品还存在着一定差距，部分产品仍需依靠进口。随着我国上游厂商的技术水平不断进步，已实现一定程度的进口替代。

　　由于体外诊断产品的特殊性，以直销模式为主的上游厂商较少，国际厂商普遍通过国内的代理商在各地开展经营业务，国内厂商亦主要通过代理商实现销售。集约化服务商以终端客户实际需求为导向，有效整合上游代理商、制造商资源，实现了优化的资源配置。

　　通过多年合作，体外诊断产品流通与服务行业厂商与体外诊断产品制造厂商已经形成了互利共赢的业务合作关系，流通与服务行业厂商通过完善的销售服务体系促进了制造厂商产品的推广普及，进而促进了体外诊断行业整体的发展。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司形成长库龄存货的原因?

　　答 合富中国张晨：① 2019年末、2020年末及2021年6月末，公司的长库龄存货主要系未实现销售的Viewray设备，至今尚未完成销售的原因系其于中国境内所需的医疗器械注册证注册工作尚在推进过程中。由于Viewray设备的金额较大，导致公司2019年末、2020年末及2021年6月末库龄1年以上的存货占比较高。

　　② 除Viewray设备以外，发行人的其他长库龄存货主要为用于维修业务的部分配件、耗材，该等存货具有耐用性强、保存完好条件下不会影响其使用价值的特点。加之维修业务对存货的数量和种类储备均有一定要求，公司根据客户的维修需要配备了充足的存货，对应的品类众多，故导致部分需求较少的配件、耗材库龄较长，报告期内发行人存在维修用存货较长时间未使用完毕的情形。报告期内，这部分长库龄配件、耗材主要用于公司的维修业务，非公司产品的主要构成。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目在人员、技术、市场等方面的储备情况?

　　答 合富中国陈烨：公司业务聚焦于医疗流通领域，募集资金投资项目是对现有业务体系的发展、提高和完善，与公司的销售能力、运营能力和管理能力相适应。

　　公司经过多年的发展，拥有一支具备丰富行业经验的管理、销售和运营团队，并不断通过内部培养和外部招聘加以补充。人员经选拔、招聘确定后，公司还将根据新项目的具体情况、项目人员的教育背景、工作背景制定详细的岗前培训计划，保证相关人员能够胜任工作。

　　发行人立足于体外诊断领域的集约化综合服务，在行业内起步较早，积累了丰富的客户资源。近年来发行人继续凭借优质的服务与丰富的行业积累，不断开发新的客户，进一步完善了全国市场布局，拓展市场空间。同时，通过多年积淀，发行人在竞品较少、具备较高技术含量的领域，具备选择识别眼科、放肿等领域高新技术仪器的相应判断能力，并在报告期内完成销售一台Viewray所研发、生产的磁共振引导直线加速器。

　　因此，本次公开发行募集资金投资项目符合公司当前产业发展战略，公司具备从事募集资金投资项目所需的人员、技术、市场资源储备。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍对比传统代理商或渠道商模式，公司所集约化模式的优劣势?

　　答 合富中国陈烨：对比传统代理商或渠道商所提供的服务，公司体外诊断产品集约化服务优势主要体现在1)以无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作形式与众多品牌的原厂及各大代理商建立合作关系，公司所覆盖的产品品类众多，且采购端面临的垫资成本与资金周转压力较小;2)公司作为渠道商通过同时对接大量上下游资源可有效完成上游供应商及下游客户间的整合，通过减少原厂与医疗机构之间的代理层级并依托下游医院规模较大的优势，降低医院采购成本;3)提供人员培训体系建设、科室共建、设备维修保养、搭建体外诊断供应链管理平台等，帮助医疗机构优化检验科室的工作管理效率，有效降低耗占比。

　　谢谢!

网上路演结束致辞

　　合富中国董事会秘书陈烨网上路演结束致辞

　　尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾：

　　大家好!

　　合富(中国)医疗科技股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市网上路演即将结束。我谨代表合富中国，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，感谢上证路演中心及中国证券网提供的交流平台和良好服务，感谢海通证券等中介机构的专业服务。在大家的共同努力和支持下，本次路演取得了圆满成功。

　　今天，非常高兴与各位投资者及网友朋友们，就合富中国的战略规划、经营管理等多个层面的问题进行深入地交流与探讨，合富中国是具规模的两岸医疗人才交流合作平台，公司业务创新在于帮助医院发展、提升管理及降本降耗的服务，通过这样的赋能服务提高合作厂家的竞争力，取得共赢商机，并以非代理无需库存且不要求排除竞品的多品牌厂家共赢的模式，一同为医院提供体外诊断及耗材的集约化采购服务。鉴于合富中国的良好商誉，厂家也将其对终端客户服务的非自产产品向合富采购。公司自成立以来一直都致力于引入先进的医疗技术，更以实证向厂家证明合富中国是一个值得信赖的踏入华人市场的优秀合作平台。

　　这3个小时的网上交流，不仅加深了广大投资者与合富中国之间的相互了解，也为今后建立长期的信任与合作奠定了基础。合富中国高度重视投资者关系管理，企业上市之后将承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者，其责任是对股东负责，公司会继续专注主营业务，用更好的业绩回报投资者，为股东创造最大的价值。

　　再次感谢广大投资者和社会各界朋友对合富中国的关心，你们的积极参与是对我们最大的支持与鼓励。我们将始终对广大投资者敞开沟通交流的大门，欢迎大家通过各种方式与我们保持联系。

　　最后，祝大家身体健康、万事顺意。谢谢大家!