2022年2月25日，上海赛伦生物技术股份有限公司(股票简称：赛伦生物，股票代码：688163)进行了网上路演。赛伦生物董事长范志和;赛伦生物董事、总经理范铁炯;赛伦生物董事会秘书、财务总监、副总经理成琼;赛伦生物副总经理、首席科学家金侠(JIN XIA);方正证券华东业务部总经理代礼正;方正证券华东业务部副总裁毛秋亮等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　赛伦生物本次发行股份数量为2,706.00万股，发行价格为33.03元/股。公司本次预计募集资金总额89,379.18万元，将用于特效新药及创新技术研发项目、上海赛伦生物技术股份有限公司厂房扩建项目、急(抢)救药物急救网络服务项目。

　　据悉，赛伦生物成立于1999年，是一家专注于抗血清抗毒素领域的生物医药企业，致力于研究、开发、生产及销售针对生物毒素及生物安全领域的预防和治疗药物。公司坚持以履行社会责任、保障人民群众的生命安全为出发点，在现有研发领域及其相关产品具有专科、急救、涉及公共安全等特殊性的基础上，以抗血清领域为核心的研发方向，通过深耕专业领域，依托抗血清技术平台，不断拓展不同类型生物毒素抗血清研发，致力于成为生物毒素及生物安全预防与治疗领域药物开发的领军企业。

网上路演推介致辞

　　赛伦生物董事长范铁炯推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾，各位投资者朋友和网友：

　　大家下午好!

　　欢迎大家能在百忙之中抽空参加上海赛伦生物技术股份有限公司首发A股网上路演活动。我谨代表赛伦生物全体股东、管理层和全体员工，向关心与支持我们的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　赛伦生物成立于1999年，是一家专注于抗血清抗毒素领域的生物医药企业，致力于研究、开发、生产及销售针对生物毒素及生物安全领域的预防和治疗药物。

　　经过多年发展，公司在抗血清相关急救药品的研发上具备较强的领先优势，产品包括抗蛇毒血清系列、马破免疫球蛋白、抗狂犬病血清。公司是目前国内唯一取得抗蛇毒血清以及马破免疫球蛋白注册批件及生产批件的医药企业。

　　今天，我们非常高兴能借此机会与广大投资者进行沟通，使大家能进一步了解赛伦生物。你们的信任与支持，将是赛伦生物成功发行的重要保障。通过今天的网上交流，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，进一步推进公司的创新和发展。

　　上市以后，赛伦生物将充分利用资本市场融资平台，进一步完善法人治理结构，实现对公司有形和无形资产的有效运营，充分发挥公司的技术和管理优势，努力把企业做强、做大、做精，实现客户、企业、员工和社会的和谐共赢，确保企业的可持续发展，以更加优异的经营业绩来回馈全体股东和投资者朋友!

　　谢谢大家!

　　方正证券华东业务部总经理代礼正网上路演推介致辞：

　　尊敬的各位嘉宾、各位支持和关心赛伦生物的投资者朋友们：

　　大家下午好!

　　方正证券承销保荐有限责任公司作为上海赛伦生物技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构和主承销商，今天和赛伦生物共同举办本次网上路演活动。在此，我谨代表方正证券承销保荐有限责任公司和全体项目组成员，向所有参加网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　赛伦生物自成立以来，深耕抗血清抗毒素领域超过20年，一直致力研究、开发、生产及销售针对生物毒素及生物安全领域的预防和治疗药物。公司经过多年的深厚积累，在抗血清相关急救药品的研发上具备较强的领先优势，包括抗蛇毒血清系列、马破免疫球蛋白、抗狂犬病血清,是目前国内唯一取得抗蛇毒血清药品以及马破免疫球蛋白药品注册批件及生产批件的生物医药企业，其中公司抗蛇毒血清产品在关键质量技术指标以及治愈率、不良反应率等方面处于国际领先水平，同时治疗成本显著低于国际上技术领先公司的抗蛇毒血清产品，成功避免了该类关键临床急抢救药品对国外产品的进口和依赖，实现了高层次进口替代。

　　作为赛伦生物的保荐机构和主承销商，我们深感荣幸。在合作过程中，我们深刻感受到赛伦生物管理团队的专注、专业、敬业和创新。我们坚信赛伦生物在科创板上市后，将一如既往努力发展，以优质的产品回报广大客户，以优异的成绩回馈广大投资者!

　　作为本次发行的保荐机构和主承销商，方正证券承销保荐有限责任公司将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介活动，让广大投资者能够更加深入地了解赛伦生物的过去、现在和未来，从而更准确地把握赛伦生物的投资价值!我们相信，在广大投资者的大力支持下，赛伦生物发行工作必将圆满完成。最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对赛伦生物的关心，欢迎各位投资者朋友踊跃提问和积极认购。

　　谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司所属行业的市场格局怎么样?

　　答 赛伦生物范志和：投资者您好，在蛇伤治疗领域，世界卫生组织指出抗蛇毒血清是防止或逆转蛇咬伤的毒性作用的唯一特效的治疗，《蛇伤共识》指出抗蛇毒血清是治疗蛇咬伤中毒唯一切实有效的抗蛇毒药。公司抗蛇毒血清是国内独家产品，目前国内不存在其他属于抗蛇毒血清的竞品存在。但另外一方面，毒蛇咬伤作为一种容易被忽视的疾病，在全球范围内都造成了重大的卫生负担，被毒蛇咬伤因未得到及时救治或者未采用科学规范治疗方案而导致的致死致残情况较为普遍。2017年6月世界卫生组织正式将蛇咬伤列为最优先考虑的被忽视的热带病。目前国内除了抗蛇毒血清这种常规西医治疗方法外，还存在季德胜蛇药片等中成药、各地中草药土方等替代疗法，特别是在公司学术推广不够、产品覆盖不足、医生和患者认知度不高的地区。2020年公司抗蛇毒血清系列产品的销售量约为10.53万支，如果按每位患者平均使用2支左右估算，每年仅5万名左右毒蛇咬伤患者得到了抗蛇毒血清的治疗。因此现阶段公司抗蛇毒血清系列产品在蛇伤治疗领域中并未完全覆盖全部毒蛇咬伤患者，占比仍然不高，蛇伤治疗领域中仍然存在大量以中药或中成药替代治疗的情形，或是抗蛇毒血清使用剂量不充足而辅助以中药或中成药进行治疗的情形。综上所述，我国抗蛇毒血清蛇伤治疗领域仍具备较大的市场增长空间，但由于目前抗蛇毒血清在部分蛇伤高发地区覆盖率较低、临床药品使用不足、社会认知及公司推广力度等原因，抗蛇毒血清产品在蛇伤治疗领域的覆盖率未达到理想目标，具有较大的增长潜力。未来，依托《蛇伤共识》和“世卫组织全球战略”，公司将持续加强宣传推广、提高产品覆盖率，减少我国因毒蛇咬伤而死亡和致残的人数，抗蛇毒血清产品销售将进一步增长。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，赛伦生物的核心技术产品的市场地位如何?

　　答 赛伦生物成琼：您好，公司抗蛇毒血清产品在蛋白质含量、F(ab’)2含量、IgG含量、比活性等关键质量技术指标以及治愈率、不良反应率等方面处于国际领先水平;同时，公司抗蛇毒血清产品的治疗成本显著低于国际上技术领先公司的抗蛇毒血清产品。公司的核心技术服务于公司抗血清产品的研发和产业化，已获得GMP认证，并通过韩国MFDS(韩国卫生福利部下属的食品药品安全部)的KGMP(韩国食品药品质量体系认证)现场检查。公司拥有药品注册批件7项，国内授权发明专利11项，正在申请发明专利9项。谢谢!

　　问 投资者：相较于其他医药行业上市公司，公司产品优势有哪些?

　　答 赛伦生物范铁炯：公司经过多年的研究积累，在抗血清相关急救药品的研发上积累了较强的领先优势。抗蛇毒血清、抗狂犬病血清已纳入《国家基本药物目录》;抗蛇毒血清、马破免疫球蛋白、抗狂犬病血清已全部纳入了国家人社部颁发的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》;抗蛇毒血清和马破免疫球蛋白已纳入国家卫计委《急(抢)救药品直接挂网采购示范药品目录》。公司生产的抗蝮蛇毒血清、抗五步蛇毒血清、抗银环蛇毒血清、抗眼镜蛇毒血清产品为国内独家生产的特效抢救制品。马破免疫球蛋白是破伤风抗毒素(TAT)的升级产品，主要活性成份F(ab')2的含量更高，其副反应显著低于TAT产品。目前国内市场上的抗血清抗毒素产品，其制造方法及生产工艺经过了几代技术的改进和更新，质量上也有了长足的进步。公司致力于技术创新与品牌建设，改进原生产工艺，成功开发了新一代具有自主知识产权的抗毒素产品如马破免疫球蛋白和2019年工艺升级后获得了国家药品补充申请注册的抗蝮蛇毒血清，生产工艺技术升级，大幅度地提高了产品的质量，临床使用上由于异源蛋白引起的过敏反应和血清病的发生率大幅度下降。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的技术水平及特点是什么?

　　答 赛伦生物范铁炯：公司所处的医药行业作为知识密集型行业，研发投入大，研究周期长，研究门槛高。新药上市前往往需要专业团队通过7-8年的时间进行小试、中试、临床前、临床批件申请、临床、产业化注册等基本流程，因此有较高的药品研发技术壁垒。公司生产的抗蛇毒血清产品，为国内独家生产的特效药，技术难度大，难以被仿制。作为知识密集型和技术密集型产业，医药制造行业对研发人员及专业技术人才的要求较高，只有具备高素质的科研团队和强大的研发实力，才能在竞争中获得有利地位。目前我国生物医药行业处于起步阶段，人才比较稀缺。生物制药行业的研发人才及专业技术人才以企业内部培养为主，新进入行业的企业如果没有足够的人才储备，很难在短时间内打造出一支在研发、生产、销售等各环节都经验丰富、素质过硬的队伍。因此本行业有较高的人才壁垒。

　　问 投资者：请问国内医药市场目前的供求情况及利润水平如何?

　　答 赛伦生物范铁炯：医药市场需求端持续增长，随着物质生活水平的提高，人们对医药产品的质量要求不断提升，中国已成为全球第二大医药市场。中国医药市场规模从2014年的人民币1.1万亿元增长到2019年的人民币1.6万亿元，期间整体年复合增长率为7.9%。在供给端，医药行业正以提质、创新为导向积极改革。一方面我国仍为仿制药大国，部分仿制药产能已经过剩;另一方面，供给侧改革正在积极推行，在产业政策引导、产品质量管控、流通市场规范等举措的推动下，创新药领域已取得诸多代表性突破，尤其是靶向药物、重组蛋白、单抗、生物血清、疫苗等生物制药产品，部分已达到国际先进水平。受市场需求推动，近年来我国医药行业利润水平稳步上升。国家统计局数据显示，2018年中国医药工业利润总额达到3,094亿元，1999-2018年平均增长率为20%。2010年以来，医药行业利润率水平整体上保持在10%左右，2018年增长至13%。谢谢!

　　问 投资者：公司的免疫及单采浆技术是什么?

　　答 赛伦生物金侠：通过多年研究生产经验，公司积累大量的研究和生产数据，进而为公司持续的免疫方案改进提供支撑。公司的免疫技术根据公司建立的免疫技术数据库按照不同参数设计最适合的免疫方案，优化免疫方法，根据不同抗原特性和佐剂组合，在基础免疫和超免疫基础上，获得高滴度的抗体原料血浆，同时减少了原料血浆批间差异。公司采用单采浆血球回输技术保证了马匹的健康，同时提高了采浆量，血浆的无菌性也得到充分的保证。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下，公司的抗毒素保护效价检测技术?

　　答 赛伦生物金侠：在抗血清的生产过程中，每次免疫过程后均需要检测免疫结果。公司结合抗毒素保护效价血清学检测技术和出凝血影响相关作用的药效学理论，建立了以抗毒素保护效价动物检测为基础的抗毒素保护效价检测技术。公司以WHO推荐的方法为基础，建立各类动物检测血清效价的平台。为了弥补动物检测方法所需要时间长且花费较高的瑕疵，公司研发了适用的标准化酶联免疫法，通过体外效价检测方法部分代替体内效价检测法，及时有效的监控抗毒素生产的各个阶段，增强药品的可控性，提高血浆的利用率。基于蛇毒素中毒的出凝血影响相关作用药效学考察，公司建立了对蛇毒的出凝血影响进行中和作用的药效学研究方法。谢谢!

　　问 投资者：请公司领导简单介绍一下，公司毒素蛋白质组学研究是什么?

　　答 赛伦生物金侠：蛇毒是自然界成分最复杂、最浓缩的天然高效价毒素之一。毒液多为淡黄色或乳白色半透明黏稠状液体，成分达100多种。每种蛇毒含有多种不同的毒性成分，各种毒性成分在不同蛇毒中含量有较大差异，同种毒蛇的毒性组分可因地域分布、季节性、蛇龄等不同而异。蛇毒组分由酶、多肽、糖蛋白和金属离子等组成，其中毒性蛋白质达数十种。公司通过毒素蛋白质组学研究平台，对毒素致病机理和有效抗原的解析，毒性成分的定量定性分析，并建立模型协助开发有效的抗毒素药物。公司从事毒素蛋白质组学研究采集我国的主要蛇种类的蛇毒以及胡蜂毒液等生物毒素，采取2D电泳结合质谱分析毒素抗原，有针对性的纯化方法获得高纯度毒素抗原。同时，公司利用色谱技术，系统化地研究纯化的介质、缓冲液等参数，精细化分离和制备这些混合物毒素物种中的毒素成分，确定主要毒素的有效抗原。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，公司目前承担或参与国家及地方重大科研项目情况如何?

　　答 赛伦生物成琼：您好，近年来，公司成功承担或参与了多项国家及地方重大科研项目。公司作为责任单位承担并完成了2014年科技部、卫计委“重大新药创制”重大专项子课题—“重组全人源抗EGFR治疗性抗体Ametumumab临床前研究”项目，并已成功申请临床试验。在该项目中公司全权负责整体实施工作，负责生产工艺的建立及优化、开展非临床研究、组织制定临床方案、药品的临床申报，在整个项目中发挥了主导作用。作为参与单位与军事医学科学院等机构合作多项“生物危害急救药品研发专项”的研发。其中，作为主要参与单位与军科院军事医学研究院微生物流行病研究所等机构合作2018年科技部、卫计委“重大新药创制”重大专项子课题—“ATS-2”项目，目前该项目已进入临床Ⅰ期;作为主要参与单位与军科院军事医学研究院微生物流行病研究所等机构合作2019年国家重大科技专项子课题—“ATS-8”项目，目前该项目已进入临床Ⅰ期。在上述两项目中，公司作为国家科技重大专项子课题的主要参加单位，在项目研发过程中承担了大量工作，发挥了非常重要作用。谢谢!

　　问 投资者：请董秘简单介绍一下，公司募投项目可行性及其与现有业务、核心技术之间的关系有哪些?

　　答 赛伦生物成琼：您好，公司为国内抗蛇毒血清产品独家生产及销售厂商，本项目目标设点区域交通便利，覆盖区县广泛，人口众多，区域内拥有已经开展蛇伤救治专科的专业医疗机构，具备扩大蛇伤急救服务的能力，并均已通过医药经销商采购使用本公司的蛇毒血清产品，对产品的蛇伤急救能力有一定认识。本项目通过设立区域急救服务网点的形式，将蛇毒血清救治的必要性及使用方式等信息，向尚未得到此类信息导致救治不足的地区做进一步推广，并协助提供急救呼叫APP等设备设施，从而拓展抗蛇毒血清产品的救助覆盖面，努力降低因救治不当导致的蛇毒致死致残事件。谢谢!

网上路演结束致辞

　　赛伦生物董事会秘书、财务总监、副总经理成琼网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家下午好!

　　上海赛伦生物技术股份有限公司首次公开发行股票网上路演马上就要结束了。非常感谢大家在网上与我们进行交流，感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了交流平台，也要感谢主承销商方正证券以及所有中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。

　　今天各位投资者朋友从公司各个方面与我们进行了坦诚、深入的交流，并为公司的未来发展提出了许多宝贵意见和建议。在此，非常感谢广大投资者们的建言献策，同时我们也深切体会到成为一家上市公司后将承担的使命、信任、责任和压力。在登陆资本市场之后，我们将迎来更多投资者的关心、关注和监督，我们也将以更高的目标和标准来要求自己，以更加优异的业绩来回报全体股东和投资者。

　　我们深感社会责任越发重大，对公司经营管理、产品研发创新、客户服务质量的要求将更加精益求精。

　　网上路演即将结束，但赛伦生物与各位投资者朋友们的沟通交流才刚刚开始，我们真诚地希望大家能通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系，也随时欢迎广大投资者到公司来参观考察。我们一定牢牢抓住资本市场赋予我们的发展契机，不断提升核心竞争力，实现股东价值、员工价值、社会效益的最大化，成为一家值得广大投资者信赖的优质上市公司!

　　最后祝大家投资顺利、健康如意!谢谢大家!