2022年4月13日，湖南艾布鲁环保科技股份有限公司(股票简称：艾布鲁，股票代码：301259)进行了网上路演。艾布鲁董事长钟儒波;艾布鲁总经理游建军;艾布鲁董事会秘书、财务总监殷明坤;西部证券投资银行华南总部总监、项目保荐代表人薛冰等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　艾布鲁本次公开发行新股的数量为3,000.00万股，发行价格为18.39元/股，预计募集资金总额5.52亿元，将用于土壤修复药剂与污水处理一体化设备生产基地建设项目、研发设计中心升级建设项目、营销服务与技术支持网络建设项目、补充营运资金项目。

　　据悉，艾布鲁致力于解决农业农村中的污水、固废、土壤污染及生态问题，开展农村生活污水处理、生活垃圾处理、农村水生态及工矿区生态治理、农业面源污染治理、污染耕地管控修复等业务，在农村生活环境、生态环境和生产环境治理三大领域提供投融资、咨询设计、工程承包、装备制造及销售、药剂和修复类植物生产及销售、运营等全产业链系统服务。

网上路演推介致辞

　　艾布鲁董事长钟儒波网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、投资者及所有支持艾布鲁的朋友们：

　　大家好!欢迎各位参加湖南艾布鲁环保科技股份有限公司首次公开发行A股网上路演推介会。在此，我谨代表公司，向参加今天网上路演的投资者们表示热烈的欢迎，并向长期关心和支持艾布鲁的各界朋友表示衷心的感谢!

　　艾布鲁是国内首批从事农村环境综合整治整县推进业务的企业之一。区别于技术体系趋成熟的城市环境治理，公司从事的农业农村污染治理，仍是环保行业的新兴细分领域，具有面广、分散、类型多元、基建设施落后等特点。

　　自2013年成立以来，艾布鲁始终将技术创新和产品研发视作核心驱动力，围绕农业农村环境治理技术体系、产品设备和施工工法进行了大量的投入和积累。

　　通过十年不懈探索、研究与实践，艾布鲁构建了适宜农村生态的六大技术体系，并形成了与之配套的设备产品、施工工艺，在农村环保领域建立了显著的先发优势。

　　目前，公司组建有两大湖南省级技术研究中心：湖南省洞庭湖流域农业面源污染防治工程技术研究中心(共建)、湖南省环境保护地下水重金属污染修复工程技术中心，先后参与重大科研项目10项，获评湖南省环境服务试点企业等多项荣誉。

　　本次募集资金将围绕公司主营业务开展进行合理的使用，主要用于投资土壤修复药剂与污水处理一体化设备生产基地建设项目、研发设计中心升级建设项目等。募投项目的顺利实施将进一步提升公司核心竞争力，促进公司提升市占率，在农村环境综合治理领域扩大优势地位，从而增强公司的盈利能力，保障公司持续快速发展。

　　今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者更加深入地了解艾布鲁的发展规划及投资价值。希望广大投资者能够积极建言献策，我们一定会认真对待并落实到未来的工作中去。

　　谢谢大家!

　　西部证券投资银行 华南总部总监、项目保荐代表人薛冰网上路演推介致辞

　　尊敬的钟儒波董事长、各位领导、各位投资者：

　　大家好!作为本次湖南艾布鲁环保科技股份有限公司首次公开发行股票并上市的保荐机构和主承销商，我们非常荣幸能共同参与艾布鲁拟登陆深交所创业板的一系列发行程序。请允许我代表西部证券股份有限公司，向艾布鲁致以最诚挚的祝贺。

　　艾布鲁是农村环境综合治理服务商，长期以来，公司始终坚持技术创新，围绕污水处理、垃圾处理、水生态修复、矿山生态屏障、耕地管控与修复和面源污染防控等专业领域，开发了适宜农村生态的六大技术体系，先后参与编制2项面源污染防控行业标准，承担国家级科研项目2项、省部级科研项目7项，是农村环保行业的技术标杆。

　　作为艾布鲁本次创业板上市的保荐机构和主承销商，西部证券在参与辅导上市过程中，接触到公司专业、高效的管理团队，深入了解到公司具有的市场优势和不断创新的研发实力，见证了公司规范严谨且不断完善的治理结构。

　　此次成功发行上市将大大增强艾布鲁的资本实力，帮助其发挥自身优势，提升核心竞争力和市场影响力。艾布鲁的上市，将为市场带来一家以技术创新和自主研发为核心竞争力与驱动力的高质量上市公司，为投资者带来新的投资机遇。

　　未来，西部证券将与其他中介机构一起，秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行保荐机构的职责，督导公司规范运作，加强信息披露及投资者关系管理，帮助公司持续创造价值，为广大投资者带来长期、稳定的投资回报。

　　最后，祝艾布鲁本次网上路演活动圆满成功，祝各位投资者投资顺利，祝各位领导和嘉宾身体健康、心想事成!

　　谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司在行业内处于什么地位，有哪些竞争优势?

　　答 艾布鲁 董事会秘书、财务总监殷明坤：您好，公司已经在行业内树立了良好的市场品牌，在农村生产、生活及生态环境治理领域取得了较好的市场地位。公司的竞争优势分别为：1、技术创新与产品研发优势，公司高度重视自主研发和技术创新，经过多年的积累，在农村环境治理领域已经拥有了领先全面的技术体系和高附加值产品装备，形成了显著的竞争优势;2、完善的业务资质优势，公司拥有行业内较为完善、等级较高的业务资质;3、品牌与业绩优势，公司凭借先进的技术、科学的管理和专业化服务，依托环境治理的综合服务能力，在行业内树立了良好的口碑与企业形象;4、人才优势，公司通过外部引进与自主培养的人才管理机制，凝聚了一批高素质人才队伍，研发人员占总员工比近四成;5、发展布局优势，公司提前在农村环境治理领域这一新兴领域进行布局，具备了先发优势。

　　问 投资者：请问公司所处行业涉及了哪些领域?

　　答 艾布鲁 总经理游建军：您好，公司的环境治理属于综合治理项目。从业务领域划分，环境治理的主要类型包括大气污染、水污染、固体污染、土壤污染、噪声污染等的预防和治理，发行人涉及的处理类型为水污染、固体污染和土壤污染治理。从治理区域来划分，可分为城市环境治理和农村环境治理，发行人涉及领域主要为农村环境治理领域，分为农村生活环境治理、农村生态环境治理和农村生产环境治理。

　　问 投资者：请问公司在技术方面具有哪些优势?

　　答 艾布鲁 董事会秘书、财务总监殷明坤：公司是国内较早聚焦农村环境治理行业的企业，多年来深耕农村环境治理领域，针对农村环境特点及业务类型，构建了自有的技术系统，范围涉及农村污水、垃圾、生态保护及农业生产污染治理等，形成了全面的农村环境治理技术体系，同时拥有高附加值的环保设备和产品，参与编制行业、地方、团体标准4项，参与重大科研项目10项，在农村环保行业具有比较明显的先发优势。谢谢

　　问 投资者：能否详细介绍下贵司的产品情况，谢谢。

　　答 艾布鲁 总经理游建军：您好，公司主要产品是指自主生产的污水处理一体化设备，公司拥有“一种增强生化工艺深度处理高氨氮工业废水装置和方法、一种城镇污水处理厂污泥强化处理及资源化利用装置和方法”等发明专利与实用新型专利，依托公司自主研发的技术，研制出集装箱复合式污水处理一体化设备，单机集生化、沉淀、消毒等功能单元于一体，可实现污水高效、低耗、模块化和 PLC 全自动处理，在提升产品质量的同时简化了操作流程、降低成本。

　　问 投资者：公司“持续的创新能力”从哪些方面可以体现?

　　答 西部证券投资银行 华南总部总监、项目保荐代表人薛冰：1、公司构建了全面的技术体系，已拥有国家专利技术129项，未来将挖掘自有专利技术，做好技术的成果转化，形成自有产品系列，提高技术装备化水平。 2、公司拥有3家省级企业技术中心，具有较强的研究开发能力。 3、公司制定了完备的研发管理制度，并严格按照制度的有关要求开展技术工作。 4、公司保持较高水平的研发投入。 5、公司与国内多家高校和科研院所签订了产学研合作协议，在人才培养、科学研究、科技创新、技术咨询、人员培训等方面开展全面合作，为公司提供技术支撑。 6、公司上市后将进行研发平台升级和基础条件改善，进一步提高公司的研发能力。

　　问 投资者：请问公司针对模式创新做了哪些工作?

　　答 艾布鲁 总经理游建军：您好，农业农村生态环境存在基础差、底子薄、发展滞后、整体生态意识淡薄、农业生产技术落后、农业生产方式粗放型、农村建设生态文明资金短缺等情况，公司通过提供咨询、建设、装备制造、运营等于一体的全链条服务，采用了EPC、EPC+O、EPC+F、PPP 等新商业模式，实现技术服务、装备制造和工程承包的融合，实现了环保技术与传统农业生态的融合，在农村环境治理领域取得显著成效。

　　问 投资者：请问公司选择的具体上市标准是哪条?

　　答 西部证券投资银行 华南总部总监、项目保荐代表人薛冰：您好，根据中审华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的“CAC 证审字[2022] 0018号”《审计报告》，公司 2020 年度、2021 年度扣除非经常性损益后净利润为5,762.97 万元、6,406.87 万元，累计为 12,169.83 万元,公司 2021 年度营业收入为 52,175.52 万元。因此，公司符合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的上市标准：“最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币 5,000 万元”。

　　问 投资者：请介绍一下研发设计中心升级建设项目?

　　答 艾布鲁 总经理游建军：您好!本募集资金投资项目计划投资5953万元，本项目拟通过购置先进科研仪器、引进高端技术人才、搭建专业实验检测与模拟测试实验室，对现有研发与设计资源进行整合与升级，建设以现有技术和工艺的改良和升级、新技术的前瞻性开发、污染环境调查与分析、系统产品研发为主要研发方向的综合性研发与设计平台。

　　问 投资者：请问募集资金投资项目与公司现有业务的关系?

　　答 艾布鲁 总经理游建军：您好!本次募集资金运用全部围绕公司主营业务进行，是公司主营业务的延伸与拓展。公司实施土壤修复药剂与污水处理一体化设备生产基地建设项目，将提高公司整体业务竞争力，拓展公司业务领域;公司实施研发设计中心升级建设项目，将增强公司自主创新能力，提升公司核心竞争力;公司实施营销服务与技术支持网络建设项目，将提升公司业务开拓能力，实现业务规模跨越式增长;公司实施补充营运资金项目将提升公司资金实力。

网上路演结束致辞

　　艾布鲁总经理游建军网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!时间过得很快，湖南艾布鲁环保科技股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动已接近尾声。非常感谢各位网友和投资者对艾布鲁的关心。同时非常感谢保荐机构、主承销商西部证券以及所有中介机构为艾布鲁的发行上市所做的努力，也谢谢全景网为艾布鲁提供了良好的交流平台!

　　通过今天与大家的交流和沟通，我们感受到广大投资者对艾布鲁的关注和期待。我们很感谢各位提出的问题和建议。同时，我们也更加深深地体会到作为一家上市公司的责任和压力。请广大投资者放心，艾布鲁全体员工将会以更创新、务实的精神，提供更优质的产品与服务，创造出更优良的业绩。

　　我们相信，凭借艾布鲁坚持不懈的努力，一定能牢牢把握资本市场给予的机遇。成为上市公司后，艾布鲁将继续欢迎广大投资者的关注、关心与监督。我们将以“持续加大科研投入、完善核心技术体系、优化施工工艺、开发特有的装备产品”为战略规划，朝着“成为国内知名农村生态环境治理综合服务商”的目标迈进，努力成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市公司!

　　此次艾布鲁网上路演活动即将结束，但艾布鲁与广大投资者的沟通交流才刚刚开始。我们十分重视的投资者关系管理工作也刚刚启动。我们欢迎大家通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系。广大投资者宝贵的建议和支持是艾布鲁今后发展的重要动力。艾布鲁将不断提升竞争力，保持并扩大公司优势，创造更大的价值空间，以此回报各位投资者，回报员工，回报社会!

　　谢谢大家!