2022年5月26日，昱能科技股份有限公司(股票简称：昱能科技，股票代码：688348)进行了网上路演。昱能科技董事长、总经理凌志敏;昱能科技董事、董事会秘书邱志华;昱能科技财务负责人张家武;东方证券保荐代表人卞加振;东方证券保荐代表人朱佳磊等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　昱能科技本次发行股份数量为2,000.0000万股，发行价格为163.00元/股，预计募集资金总额为32.60亿元，将用于研发中心建设项目、全球营销网络建设项目、补充流动资金。

　　据悉，昱能科技专注于光伏发电新能源领域，主要从事分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备的研发、生产及销售，主要产品包括微型逆变器、智控关断器、能量通信及监控分析系统等。

网上路演推介致辞

　　昱能科技董事长、总经理凌志敏网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾，各位投资者：

　　大家好!

　　欢迎参加昱能科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司董事会及全体员工，向长期关心和支持昱能科技发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢!我们十分珍惜此次沟通交流的机会，希望广大投资者通过本次路演对昱能科技有更加深入和全面的了解，我们将本着诚信和负责的态度进行解答和交流。

　　昱能科技成立于2010年，专注于分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备的研发、生产及销售，致力于为户用及工商业用户提供“安全、可靠、多发电”的光伏系统解决方案。经过多年研发创新积累，在核心技术积累方面，昱能科技形成了19项具有自主知识产权的组件级电力电子设备的核心技术，包括三相平衡输出并网微型逆变器控制技术、大电流微型逆变器控制技术、智能三相桥拓扑控制技术等。

　　昱能科技自设立以来，持续深耕分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备领域，领先的技术水平在光伏发电新能源领域积累形成了较高的品牌知名度和市场认可度，并已取得了100多项国内外认证证书或相应列名，产品销往美洲、欧洲、澳洲等100多个国家及地区，实现了较强的市场量产领先性和丰富的产品布局。

　　展望未来，在全球大力发展可再生清洁能源的背景下，昱能科技将充分发挥现有研发创新优势、产业运营优势以及全球化业务布局及本土化服务优势，持续深耕组件级电力电子设备领域，加快新产品新技术的研发，不断提升自主创新能力，作为国际领先的组件级电力电子设备企业巩固并不断提升市场份额。

　　此次在科创板发行上市，是昱能科技的重要里程碑，公司将通过本次上市推动公司高质稳健发展，提升公司综合实力。未来，我们将以丰厚的投资收益和优良的经营业绩来回馈社会!

　　谢谢大家!

　　东方证券保荐代表人卞加振网上路演推介致辞

　　尊敬的各位投资者、各位朋友们：

　　大家好!非常感谢各位在百忙之中参加昱能科技股份有限公司科创板首次公开发行路演推介会。首先，请允许我代表昱能科技此次IPO的保荐机构东方证券承销保荐有限公司，向所有参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　作为行业内最早实现微型逆变器量产出货的境内厂商之一，昱能科技不断推陈出新，相继研制出并取得欧美市场认证的全球首款三相微型逆变器以及全球首款单相四体微型逆变器，并于2019年底成为全球第二家推出面向美国市场符合Sunspec行业标准的智控关断器的厂商。公司推出能量通信及监控分析系统，有效提升了下游客户分布式光伏发电系统的实时监控及高效运维的便利性。

　　昱能科技凭借研发创新、产品认证以及全球化营销网络等方面的优势，在光伏发电新能源领域积累形成了较高的品牌知名度和市场认可度并取得了100多项国内外认证证书或相应列名，产品销往美洲、欧洲、澳洲等100多个国家及地区。2021年，昱能科技在微型逆变器市场产品出货量位列全球厂商第2名、国内厂商第1名。

　　昱能科技本次登陆资本市场将进一步提升公司竞争力。东方证券作为公司本次上市的保荐机构和主承销商，在与昱能科技长期合作的过程中，我们感受到了公司良好的品牌形象和强劲的综合实力，并对其未来发展前景充满信心。

　　东方证券也将认真履行保荐义务，勤勉尽责，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次路演推介充分展现昱能科技良好的投资价值，欢迎大家踊跃提问和积极认购。最后，预祝昱能科技股份有限公司首次公开发行A股圆满成功!

　　谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问微逆产品未来的竞争格局怎样?是否会越来越激烈引发价格战?

　　答 昱能科技凌志敏：根据国际知名的电力与可再生能源研究机构Wood Mackenzie于2021年10月发布的《全球光伏逆变器与组件级电力电子设备市场展望2021》，2020年，在全球微型逆变器市场中，Enphase处于较强的领导地位，市场占有率全球第一，昱能科技则位居第二名。公司在巩固目前市场竞争地位的基础上，将通过继续增强创新能力和研发实力推动产品升级，进一步优化产品结构，继续提升客户服务水平，加大市场开拓力度，拓展收入增长空间，进一步巩固和提升公司的市场竞争地位，实现公司营业收入的可持续增长。

　　公司主要产品为组件级电力电子设备，该市场的竞争重点是围绕电力电子技术进行的产品研发创新。未来，公司仍将继续聚焦于组件级电力电子设备领域，不断提高公司产品性能，提升自主创新能力，继续强化现有产品的创新升级，同时不断加快新产品的研究开发，通过技术迭代而非价格战的形式保持核心竞争力。

　　问 投资者：公司对避免同业竞争有哪些措施?

　　答 昱能科技邱志华：为避免同业竞争，公司控股股东、实际控制人凌志敏先生和罗宇浩先生出具声明与承诺的具体内容如下：

　　1、截至本声明与承诺做出之日，本人作为公司控股股东、实际控制人，不存在直接或间接控制的其他企业与公司的业务存在直接或间接的同业竞争的情形。

　　2、为避免未来本人及本人直接或间接控制的其他企业与公司产生同业竞争，本人承诺：

　　在作为公司控股股东、实际控制人期间，本人不会在中国境内或境外以任何方式(包括但不限于提供经营场地、水、电或其他资源、资金、技术、设备、咨询、宣传)支持直接或间接对公司的经营构成或可能构成同业竞争的业务或活动;本人亦将促使本人直接或间接控制的其他企业不在中国境内或境外以任何方式(包括但不限于提供经营场地、水、电或其他资源、资金、技术、设备、咨询、宣传)支持直接或间接对公司的生产经营构成或可能构成同业竞争的业务或活动。

　　3、为了更有效地避免未来本人及本人直接或间接控制的其他企业与公司之间产生同业竞争，本人还将采取以下措施：

　　(1)通过董事会或股东会/股东大会等公司治理机构和合法的决策程序，合理影响本人直接或间接控制的其他企业不会直接或间接从事与公司相竞争的业务或活动，以避免形成同业竞争;

　　(2)如本人及本人直接或间接控制的其他企业存在与公司相同或相似的业务机会，而该业务机会可能直接或间接导致本人直接或间接控制的其他企业与公司产生同业竞争，本人应于发现该业务机会后立即通知公司，并尽最大努力促使该业务机会按不劣于提供给本人及本人直接或间接控制的其他企业的条件优先提供予公司;

　　(3)如本人直接或间接控制的其他企业出现了与公司相竞争的业务，本人将通过董事会或股东会/股东大会等公司治理机构和合法的决策程序，合理影响本人直接或间接控制的其他企业，将相竞争的业务依市场公平交易条件优先转让给公司或作为出资投入公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在海外分区域的市占率大概是多少，分欧美、美国、拉美?未来在几大市场的出货目标

　　答 昱能科技邱志华：公司销售收入以欧洲、美国及拉美地区为主，其中欧洲、美国地区销售收入占比各约为30%左右，拉美地区销售收入占比超过20%，其余销售地区主要包括国内、澳洲、加拿大等地区。

　　未来在几大市场的出货目标方面，公司欧洲、美国及拉美等主要销售地区的出货将保持持续增长趋势。其中，欧洲地区的销售将是公司重要的增长点，主要是由于在2022年5月18日，欧盟委员会披露“Repower EU”的新能源计划，从现在到2027年，“Repower EU”需要额外投资2,100亿欧元，加速可再生能源的部署，作为该计划的一部分，欧盟委员会提出到2025年将太阳能光伏发电能力翻一番，欧洲屋顶光伏需求呈现高增长的同时，对组件进口也将接受更高溢价。昱能科技深耕欧洲市场，于2014年已设立荷兰子公司、2016年设立法国分公司，并通过积极聘用欧洲员工实现本土化经营，已在欧洲市场积累形成了极强的渠道优势及品牌优势。公司屡次荣获“法国顶级光伏品牌”的荣誉，在欧洲市场的销售额远超行业内其他企业。昱能科技作为欧洲市场市占率领先的国内微型逆变器企业，将直接受益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业技术水平?

　　答 昱能科技凌志敏：组件级电力电子设备主要是围绕电力电子技术进行的产品研发创新。电力电子技术是电力技术和电子技术交叉的新兴学科，是使用电力电子器件对电能进行变换和控制的技术。

　　电力电子技术是以功率半导体器件、集成电路技术、电路拓扑技术、软件算法控制技术以及通信和大数据技术等为支撑的综合技术平台，基本功能包括整流(交流变成直流)、逆变(直流变成交流)、斩波(直流变成另一固定电压或可调电压的直流)、变频(改变供电频率)、开关和智能控制等。目前电力电子技术的应用已由传统的电气传动拓展到新能源、发电、输电、用电、节能等能源相关的各个领域，系新型能源利用模式的关键技术之一。通过电力电子技术的应用，可以实现电能的高效消纳、削峰填谷，提高电网的智能化水平、安全性和能源使用效率。其中，逆变技术是将直流电转变成交流电的技术，是电力电子技术中最主要、最核心的技术之一。谢谢!

　　问 投资者：请问新冠疫情对公司的影响?

　　答 昱能科技凌志敏：2020年1月疫情在国内爆发，目前国内疫情已得到有效控制，公司国内上下游供应商、客户已全面复工复产，公司采购、生产和销售未受到较大影响。2020年3月以来疫情开始向全球蔓延，特别是公司境外销售的重点区域，如欧盟、美国等国家或地区。根据中国光伏行业协会数据，2020年在疫情冲击、经济增长放缓的大背景下，全球光伏新增装机量依然实现了逆势增长，达到130GW，同比增长16.49%。在全球光伏行业需求持续增长的背景下，疫情对公司业绩影响较小。

　　若我国当前的防疫成效不能持续或出现反弹，境外疫情尤其是公司销售的重点区域长期无法有效遏制或出现反弹，下游客户的市场需求萎缩，公司的境内外市场拓展、物流及采购等业务持续受到影响，继而对公司的盈利能力和财务状况产生影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司资质优势?

　　答 昱能科技凌志敏：目前，全球主要国家和地区均制定了光伏产品的技术规范和技术标准，并对光伏产品采用产品认证或列名的形式进行监管。其中，国内市场涉及的认证包括CQC认证和CGC认证，国外市场涉及的认证主要包括北美UL认证、CSA认证、澳洲SAA认证、欧盟CE认证、TÜV认证、BV认证等。

　　光伏发电系统的相关产品只有取得相关国家认可的机构作出产品符合该国光伏产品标准的认证或完成相应列名后才能在相关国家销售或并网。公司组建了一支专业高效的认证团队，积极解读国内外行业标准并参与标准编制工作，引导公司产品设计符合标准要求，提升产品研发效率，更好地满足各区域市场的认证及列名要求，取得了较强的竞争优势。

　　公司微型逆变器、智控关断器、能量通信器等产品已经在中国大陆及美洲、欧洲、澳洲等90多个国家及地区实现销售，并取得了100多项国内外认证证书或相应列名。谢谢!

　　问 投资者：凌总您好，微逆和组串+优化器两条路径中，公司选择了前者，请问在您看来微逆的优势是什么?谢谢!

　　答 昱能科技凌志敏：微型逆变器在安全性、发电效率、可靠性以及灵活性等方面具有显著的优点，具体情况如下：

　　①安全性高

　　在应用集中式逆变器或者组串式逆变器的光伏发电系统中，光伏组串内的组件和组件正负串联，整串线路的直流电压累计一般可以达到600V~1500V的高压，导致较高的直流高压风险，具体包括以下风险：一是运维触电风险，在光伏发电系统日常运维过程中，运维人员常需要进入光伏阵列近距离接触光伏设备进行运维操作，由于光伏组件在光照条件下持续发电，导致光伏阵列中的直流高压始终存在、无法切断，容易发生触电事故导致人身伤害;二是火灾风险，光伏发电系统一般使用周期较长，但在长年累月的运行中难免发生接头接点松脱、接触不良、电线受潮、绝缘破裂等情况，在光伏组串存在直流高压的情形下，极易引起直流电弧，进而容易引发火灾的风险;三是施救风险，在发生火灾的情形下，由于直流高压始终存在，而光伏阵列中绝缘体毁坏导致带电体暴露，大幅提升了施救人员的触电风险，同时暴露的带电体之间更易发生直流拉弧，从而导致二次火灾，极大的增加施救难度和风险。

　　在采用微型逆变器的光伏发电系统中，微型逆变器与每一块光伏组件连接逆变后并联接入电网，系统运行时的直流电压一般在80V以下，极大的降低了前述三大风险，提高了光伏发电系统的安全性。

　　②发电效率高

　　光伏发电系统特别是安装在屋顶的分布式光伏电站，不可避免存在遮挡、阴影、灰尘、泥泞等因素，造成个别组件功率严重下降。在光伏组件串联后接入逆变器的情形下，光伏发电系统中任意一块光伏组件的失效或功率下降，将大大拉低整串组件的功率输出，即组件发电失配造成“短板效应”。

　　微型逆变器与每一块光伏组件连接后并联接入电网，光伏组件之间不进行串联，并且能够对单块光伏组件实现最大功率点跟踪功能，保证每块光伏组件以最大功率输出，良好的解决组件被阴影遮挡、系统失配等因素导致的“短板效应”，有效提升光伏发电系统的整体发电效率。

　　③可靠性高

　　在光伏组件串联后接入逆变器的情形下，光伏发电系统可能因为集中式逆变器或组串式逆变器的故障而导致整个光伏组串不发电，从而影响整个光伏发电系统的运行可靠性。

　　在采用微型逆变器的光伏发电系统中，微型逆变器与每一块光伏组件连接后并联接入电网，独立性更高，发生故障后互不干扰，不存在因单台逆变器故障而导致整个组串不发电的单点故障问题，即使出现单台逆变器故障，光伏系统仍可继续发电。

　　④灵活性高

　　微型逆变器在建设使用方面具有较高的灵活性，一是安装灵活，微型逆变器体积小巧，质量较轻，安装使用方便，可以直接安装在光伏组件或者支架上;二是运维灵活，由于微型逆变器搭配组件使用，采用并联结构，在出现单个微型逆变器故障的情况下，无需整个系统停止运行进行更换，运维操作简单方便，灵活性高;三是扩容简便灵活，后期光伏发电系统因增加规模而需要新增设备投资时，无需更改之前配置，可以直接安装新增设备，扩容简便，同时微型逆变器单机功率较小，扩容功率灵活性高，使得整个光伏发电系统的投资建设具有更高的灵活性。

　　综上所述，与优化器加组串逆变器系统相比，微型逆变器在安全性上更具优势，在系统运行时仍然处于低压;系统安装更方便简单(不用装组串逆变器);微逆成本不断下降，公司第四代微逆每瓦成本接近甚至低于优化器加组串逆变器系统。

　　问 投资者：请问公司微逆产品和enphase的成本差异主要体现在哪些方面?和国内同行相比是否有差异?

　　答 昱能科技凌志敏：公司微逆产品和enphase的成本差异主要体现在产品结构及设计方面。近年来，随着公司在产品架构上的创新以及产品性能的不断提升，已使得微型逆变器的单瓦成本不断下降，具体表现在以下方面：第一，公司首创微型逆变器多体架构，使得单台微型逆变器可接入的光伏组件数量增多，通过多体架构对部分器件的复用，可有效降低微型逆变器的单瓦成本;第二，随着国内大硅片组件的大规模应用，单块光伏组件的功率也不断提升。在此背景下，公司通过新型的直流升压拓扑电路和软件控制算法，提高了单台微型逆变器输入电流的上限，使得公司的微型逆变器可接入更高功率的光伏组件，进一步降低了单瓦成本。

　　公司产品更新迭代领先国内同行2-3年。自Enphase于2009年首次实现单体微型逆变器大批量商业化运用之后，公司紧随其后，在2011年即推出首款单体微型逆变器，是国内最早实现微型逆变器商业化运用的厂商之一。此后，公司在单体微型逆变器的基础上不断更新迭代，推陈出新，相继最早实现多体微型逆变器及三相微型逆变器的大批量商业化运用，在微型逆变器主流产品的研发、推出时间上均领先于境内主要厂商。

　　问 投资者：请问领导如何看待微型逆变器的市场空间?主要的应用场景有哪些?未来的降本路径以及时间怎么看?

　　答 昱能科技凌志敏：1、近年来，随着分布式光伏发电系统的蓬勃发展，微型逆变器市场出货量也快速增加。在出货量方面，近年来随着分布式光伏发电系统的蓬勃发展，微型逆变器市场出货量也快速增加。2018-2020年期间，全球微型逆变器出货量从1.18GW增加到2.28GW，创造历史新高，年均复合增长率达到39.12%;市场销售规模从3.84亿美元增加到7.41亿美元，年均复合增长率达到38.91%。在下游应用对直流高压风险重视以及政策支持鼓励的背景下，微型逆变器作为能够实现组件级控制的逆变器，具有广阔的市场空间

　　2、微型逆变器的主要应用场景为小功率、组件级别的分布式光伏发电场景，近年来，随着分布式光伏发电系统的蓬勃发展，其应用领域不断增加。微型逆变器凭借系统安全性高、发电效率高、可靠性高以及灵活性高的优点，在分布式光伏发电系统中的应用比例不断提升。

　　3、微型逆变器及智控关断器所在的MLPE(组件级电力电子设备)领域中，核心竞争力是芯片和器件。未来的降本路径主要通过芯片及器件实现。随着技术的快速发展，微型逆变器的单瓦成本也呈现下降趋势。以公司产品为例，单瓦成本从早期的$0.33/W已逐步下降至$0.09/W，主要原因是：一是随着多体架构的普遍应用，微型逆变器的单瓦成本得以有效降低，因为多体架构能够实现对部分器件的复用，降低产品材料成本;二是随着大硅片组件的大规模应用，光伏组件的功率也不断提升，能满足大电流输入要求的微型逆变器允许接入的光伏组件功率越高，其对应的单瓦成本则越低。

　　问 投资者：请问公司在海外市场的发展情况。另外，看到目前97%的营收来自于海外市场，未来国内市场的拓展计划能否介绍一下?

　　答 昱能科技凌志敏：1、海外市场的发展情况

　　根据国际知名的电力与可再生能源研究机构Wood Mackenzie于2021年10月发布的《全球光伏逆变器与组件级电力电子设备市场展望2021》，2020年，在全球微型逆变器市场中，昱能科技市场占有率位居第二名。谢谢!

　　2、国内市场的拓展计划：

　　(1)积极参与行业标准的制定，提高市场对分布式光伏发电系统安全性的重视

　　目前，我国对直流高压问题的规范措施仍只有建议标准，而尚未进入强制执行阶段。多年来，公司积极宣传分布式光伏发电系统中存在的直流高压风险及应对措施，并先后参与了13项团体、行业及国家标准的制定，为行业的不断规范及安全健康发展提供引导。

　　(2)持续进行技术创新，不断推出性价比更好的新产品面向国内市场

　　公司通过持续进行技术创新，提升微型逆变器产品的性价比。目前，公司成功推出新一代单相四体微型逆变器产品DS3D及三相八体微型逆变器产品QT2D，允许输入电流上限均达到20A(市场中现有主流产品允许的输入电流范围为14-15A)。公司通过高性价比产品的开发能够更好的满足国内市场的应用要求，为打开境内市场奠定坚实的产品基础。

　　(3)微型逆变器及关断器产品同时布局，提供多样化解决方案

　　为降低或消除直流高压风险，光伏发电系统必须具备组件级关断能力。目前，业内除采用微型逆变器方案直接消除系统运行时存在的直流高压外，还开发了“组串式逆变器 关断器”方案，即通过开发关断器产品与组串式逆变器搭配使用，消除直流高压，降低运维触电风险、施救危险。

　　为丰富下游客户实现组件级关断的方案选择，同时与微型逆变器形成互补的市场开发效果，公司开发了智控关断器产品。截至本审核问询函回复签署日，公司是全球唯一一家可同时量产微型逆变器及关断器产品的厂商。基于我国分布式光伏发电系统大多使用组串式逆变器的现状，多样化解决方案将有助于公司有效开拓国内市场。

　　(4)营销网络建设

　　目前，公司已组建形成了一支国内营销团队，积极进行国内市场开拓。在此基础上，公司拟通过本次上市募集资金进行全球营销网络建设，在济南、郑州、深圳等地新建多个营销网点以完善境内营销网络体系，扩大境内营销网络覆盖范围，提高服务质量及运营效率，有助于公司拓展境内市场，挖掘潜在客户。

　　问 投资者：1、新股募资的进展与规划?上市的愿景?未来在国内渠道建设的布局如何?

　　2、募集资金投资项目与公司现有主要业务、核心技术之间的关系如何?

　　3、和禾迈股份相比，公司的竞争优势是什么?

　　4、公司境外市场份额具体如何?

　　5、未来1-2年，公司的业务规划是什么?研发重点又是什么?

　　答 昱能科技凌志敏：1、公司本次发行已完成定价，将于2022年5月27日进行网上和网下申购。

　　在全球大力发展可再生清洁能源的背景下，公司将充分发挥现有研发创新优势、产业运营优势以及全球化业务布局及本土化服务优势，持续深耕组件级电力电子设备领域，加快新产品新技术的研发，不断提升自主创新能力，作为国际领先的组件级电力电子设备企业巩固并不断提升市场份额。

　　目前，公司已组建形成了一支国内营销团队，积极进行国内市场开拓。在此基础上，公司拟通过本次上市募集资金进行全球营销网络建设，在济南、郑州、深圳等地新建多个营销网点以完善境内营销网络体系，扩大境内营销网络覆盖范围，提高服务质量及运营效率，有助于公司拓展境内市场，挖掘潜在客户。

　　2、本次募集资金投资项目紧密围绕着组件级电力电子领域展开，结合行业最新发展趋势和政策要求，通过改善公司的研发基础设施、完善标准化的研发体系、引进高素质的专业技术人才，提升公司的整体研发水平，巩固公司在组件级电力电子领域的创新能力和市场地位，进一步提升公司在行业内的竞争优势。

　　3、与禾迈股份相比，公司的竞争优势如下：

　　a.研发创新优势

　　自2010年设立以来，公司持续深耕分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备领域，实现了较强的研发创新优势，包括专利权属、新产品开发的领先性、产品性能等方面。

　　(1)发明专利数量处于领先地位

　　经过多年研发创新积累，公司形成了19项具有自主知识产权的组件级电力电子设备的核心技术。截至2021年12月31日公司取得授权专利116项，其中发明专利66项(其中4项已取得美国PCT专利)，禾迈仅为19项。

　　(2)主流产品的研发、推出时间处于领先地位

　　核心技术的积累成为公司主流产品的研发、推出时间处于领先地位创造了条件。自Enphase于2009年首次实现单体微型逆变器大批量商业化运用之后，公司紧随其后，在2011年即推出首款单体微型逆变器，是国内最早实现微型逆变器商业化运用的厂商之一，禾迈于2013年推出首款单体微逆产品。此后，公司在单体微型逆变器的基础上不断更新迭代，推陈出新，于2013年即已推出多体微逆及三相微逆产品，而禾迈在2015年推出多体微逆产品，于2020年推出三相微逆产品。

　　公司在微型逆变器主流产品的研发、推出时间上均领先于禾迈。

　　(3)新一代产品性能处于领先地位

　　公司最新一代微型逆变器产品，迎合了光伏组件的技术发展趋势，单通道最大输入电流可达20A。禾迈及行业内其他微逆厂商在现有微逆拓扑结构的基础上仅能达到14-15A。随着光伏组件的功率不断提升，能满足大电流输入要求的微型逆变器允许接入的光伏组件功率越高，也越受市场青睐。

　　b.自主设计芯片的技术优势

　　组件级电力电子技术竞争的核心是芯片与器件的竞争。昱能科技的两位创始人均具有丰富的半导体行业经验，具备自主设计芯片的能力。公司自主开发的智控关断器ASIC专用芯片，能大幅提升产品的集成度及可靠性。

　　禾迈则不具备芯片设计的能力。

　　c.丰富的产品布局优势

　　公司于2019年底成为全球第二家推出面向美国市场符合Sunspec行业标准的智控关断器的厂商，且是全球唯一一家可同时量产微型逆变器及关断器产品的厂商。公司的产品布局丰富了下游客户实现组件级关断的方案选择，同时与微型逆变器形成互补的市场开发效果，形成了竞争优势。

　　禾迈的智控关断器产品暂未实现量产。

　　d.全球化业务布局及目标市场本土化服务优势

　　自设立之日起，公司积极开展全球化业务布局，兼顾发达国家和新兴市场区域，通过在美国、荷兰、澳大利亚、墨西哥等地成立子公司，并聘用目标市场本土员工积极实现本土化经营以更好地服务当地客户，积累形成了全球化业务布局及目标市场本土化服务优势，不断提升市场开拓、营销和服务的能力。

　　禾迈则未在境外设立子公司。

　　4、公司销售收入以欧洲、美国及巴西、墨西哥等美洲地区为主，其中欧洲、美国地区销售收入占比各约为30%左右，巴西、墨西哥等美洲地区销售收入占比超过20%，其余销售地区主要包括国内、澳洲、加拿大等地区。

　　2022年5月18日，欧盟委员会披露“Repower EU”的新能源计划。从现在到2027年，“Repower EU”需要额外投资2,100亿欧元，加速可再生能源的部署。作为该计划的一部分，欧盟委员会提出到2025年将太阳能光伏发电能力翻一番，欧洲屋顶光伏需求呈现高增长的同时，对组件进口也将接受更高溢价。

　　昱能科技深耕欧洲市场，于2014年已设立荷兰子公司、2016年设立法国分公司，并通过积极聘用欧洲员工实现本土化经营，已在欧洲市场积累形成了极强的渠道优势及品牌优势。公司屡次荣获“法国顶级光伏品牌”的荣誉，在欧洲市场的销售额远超行业内其他企业。昱能科技作为欧洲市场市占率领先的国内微型逆变器企业，将直接受益。

　　5、未来1-2年，公司业务规划是：在全球大力发展可再生清洁能源的背景下，公司将充分发挥现有研发创新优势、产业运营优势以及全球化业务布局及本土化服务优势，持续深耕组件级电力电子设备领域，加快新产品新技术的研发，不断提升自主创新能力，作为国际领先的组件级电力电子设备企业巩固并不断提升市场份额。未来1-2年，公司的研发重点是：公司仍将按照既定产品及技术发展路线，专注于分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备商业化技术，扩展相关应用领域的原创技术，持续保持研发创新优势。

网上路演结束致辞

　　昱能科技董事、董事会秘书邱志华网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　今天的网上路演即将结束，非常感谢广大投资者的积极参与和热情交流。同时，也感谢保荐机构东方证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在大家的共同努力下，本次网上路演取得了圆满成功。

　　今天，各位投资者朋友从昱能科技的发展历程、行业情况、经营状况以及公司的募投项目、发展战略等各个方面进行了深入的探讨和交流，并为公司的未来发展提出了许多宝贵的意见。通过与各位投资者的沟通与交流，我们深刻的体会到，作为一家未来的上市公司，我们所要承担的使命与责任。接下来，我们会努力做好本职工作，加强内部控制，完善信息披露，提升治理水平，以更好的业绩回馈广大投资者。我们欢迎大家通过各种方式与公司保持沟通交流，也感谢广大投资者和各界朋友对昱能科技的信任与支持!

　　此次我们在科创板首发上市，对昱能科技而言既是机遇也是挑战，我们将以本次上市为契机，进一步巩固和增强公司的核心竞争力，推进公司的快速健康发展。最后，我们真诚的希望在昱能科技未来发展的道路上能够持续得到广大投资者的信任与支持。

　　再次感谢广大投资者对昱能科技的关心与支持，谢谢大家!